CHECKLIST DO

PRODUTOR
APRENDA COM OS MEUS ERROS!

DANIELPAZ.PRO
INTRODUÇÃO
Se você é um produtor de conteúdo que
busca aumentar o alcance e a monetização
do seu conteúdo, este eBook é para você.

Aqui, discutiremos estratégias avançadas

para ajudá-lo a criar anúncios mais eficazes
e gerar mais receita com seu conteúdo.

Com a concorrência crescente no mundo

digital, é essencial ter uma compreensão
sólida de como gerenciar campanhas
publicitárias de forma mais inteligente e
estratégica.

Ao longo deste eBook, compartilharemos

dicas e práticas recomendadas para ajudá-lo
a aumentar o ROI dos seus anúncios e
impulsionar o sucesso do seu negócio.

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 03

PERSONA
Antes de iniciar qualquer estratégia de
anúncios, é fundamental definir claramente a
persona do seu público-alvo.

A persona representa o seu cliente ideal,

incluindo informações demográficas,
comportamentais e psicográficas.

Ao compreender profundamente quem é sua

persona, você pode criar anúncios mais
eficazes e gerar melhores resultados.

Ao definir a persona, você pode entender

melhor suas necessidades, desejos e
preferências.

Isso permitirá que você crie anúncios mais

personalizados e relevantes, que ressoem
com o seu público-alvo. Além disso, a
persona pode ajudá-lo a entender onde o seu
público-alvo passa mais tempo online,
permitindo que você direcione seus anúncios
para canais específicos e com maior
potencial de sucesso.

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 04

PERSONA
Outro benefício de definir a persona antes de
iniciar a estratégia de anúncios é a
capacidade de criar mensagens mais
persuasivas.

Saber como sua persona pensa e se comporta

pode ajudá-lo a elaborar anúncios que sejam
mais atraentes e convincentes. Isso, por sua
vez, pode levar a um aumento na taxa de
cliques e conversões.

Além disso, ao entender sua persona, você

pode evitar o desperdício de dinheiro com
anúncios que não atingem o público-alvo
correto.

A segmentação incorreta pode levar a

campanhas publicitárias ineficazes e
desperdício de recursos.

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PIXEL
O pixel é uma ferramenta essencial para
quem busca rastrear visitantes em seu site e
compreender melhor o comportamento do
público-alvo.

Ele é um pequeno fragmento de código que

pode ser adicionado às páginas do seu site
para registrar dados sobre as interações dos
usuários.

Ao usar um pixel, você pode rastrear

visitantes em seu site e coletar informações
importantes, como ações realizadas, páginas
visitadas, tempo gasto no site e muito mais.
Com esses dados em mãos, você pode
entender melhor o comportamento do seu
público-alvo e tomar decisões mais
informadas em relação às suas estratégias de
marketing.

O pixel também pode ajudá-lo a segmentar

seu público-alvo com mais precisão. Por
exemplo, você pode criar públicos
personalizados com base em visitantes que
realizaram determinadas ações em seu site,
como adicionar um produto ao carrinho ou
abandonar uma compra.

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API DE CONVERSÃO
Em resumo, a API de conversão é uma
ferramenta avançada que permite rastrear as
conversões em seu site de forma mais
precisa e automatizada.

Com essa ferramenta em mãos, você pode

obter uma visão mais clara do
comportamento do seu público-alvo,
otimizar suas campanhas publicitárias e
tomar decisões mais informadas em relação
às suas estratégias de marketing.

Por conta das alterações, o Facebook Ads no

IOS 14 apresenta limitações para aplicativos
e tem sua passagem de dados por domínios
externos.

Isso afeta como os anunciantes são capazes

de veicular anúncios e transmitir a conversão
ou os dados da web de volta ao Facebook
para relatórios e otimização.

Para a solução deste problema temos a API

de conversão.

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 07

CHEGOU A HORA
DE ANUNCIAR,
CERTO ?
Ja sabendo o publico, pixel configurado, API
de conversão, tudo pronto ?

Não, ainda falta uma etapa crucial a

ESTRATEGIA, para isso você precisa definir
algumas coisas:

Funil de vendas
Mapeamento das objeções
Meios de pagamento
Boleto, PIX, cartão de crédito
Políticas de reembolso
Automações de recuperação de vendas

Para começar, vamos definir o nosso funil,

para isso é bastante simples, eu costumo
utilizar 3 etapas.

Publico Frio: (Ainda não sabe que precisa)

Publico morno: (Sabe que precisa mas está
indeciso)
Publico quente: (Pronto para comprar)

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NÃO QUER
COMPRAR
POR QUE ?
Quais são as objeções do seu público ?

Eu costumo utilizar pesquisas nessa etapa

para conseguir identificar quais são as
objeções, que podem ser várias, se você
definiu o público certo, existem 3 motivos
para este público não comprar de você.

Objeção financeira
Objeção de autoridade
Objeção de tempo

A mais comum de todas é a objeção

financeira, um curso de R$1.000 pode ser
caro enquanto um telefone em promoção por
R$4.000 pode ser muito barato, esta objeção
pode ser quebrada de 2 formas, reduzindo o
preço percebido com o parcelamento por
exemplo e aumentando o valor percebido
com bônus e beneficios.

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 09

NÃO QUER
COMPRAR
POR QUE ?
A Objeção de autoridade já diz mais sobre o
produtor, você é conhecido ? o Lead
(Potencial cliente) te conhece ?

Comprar de um desconhecido não é a melhor

coisa a se fazer, e pra resolver este problema
existem 2 formas, numero 1 é a prova social
compartilhar os seus resultados ou
resultados de seus alunos.

E a segunda forma é gerar conteúdo, entregar

algo de forma gratuita, mas que tenha um
extremo valor percebido.

Sabe aquele conteúdo que você pensa nossa,

isso deveria ser pago, este é o mesmo
conteúdo que faz você pensar, se isso é de
graça, o que será que tem no pago ?

Ja teve esta sensação ? Muitas vezes o pago é

semelhante ao gratuito mas a curiosidade te
faz comprar!

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 10

NÃO QUER
COMPRAR
POR QUE ?
A objeção do tempo, eu diria que essa é a
mais dificil, e aqui diz muito mais sobre o
seu conteúdo (o seu produto) do que sobre o
seu lead (potencial cliente).

Um curso muito longo vai ser bom aos olhos

de quem precisa de um conteúdo completo,
mas vai ser ruim para quem precisa de um
conteúdo objetivo.

Na prática eu costumo gravar aulas de 5 a 15

minutos, não menos do que isso e não mais
do que isso, para que este conteudo seja
absorvido de forma simples e que possa ser
aplicado de forma prática e rápida.

Uma estrategia muito utilizada para quebrar

esta objeção é a oferta vitalicia, e até mesmo
a recorrência anual, mas aqui vai depender
muito da etapa anterior, onde definimos o
público.

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 11

INICIOU A
COMPRA
Grande parte das vendas são perdidas nesta
etapa, muitas pessoas preenchem o checkout,
chegam a preencher até mesmo dados do
cartão, mas por algum motivo não finalizam a
compra, se frustram e nunca mais voltam!

Uma boa estratégia de recuperação de

compras através do envio de e-mails e/ou
WhatsApp resolve este problema em até 60%.

Eu costumo ter sequencia de e-mails para

cada problema ocorrido durante o checkout.

Exemplo:

Carrinho abandonado
Boleto Gerado
Boleto vencido
Falta de limite no cartão
Dados inválidos do cartão
Dados inválidos no cadastro

Mapear cada um destes momentos e criar

uma sequencia de e-mails efetivas, a ponto
de não ser chato, mas de também não ser
esquecido.

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NOMENCLATURA
Uma das coisas que percebi durante minhas
campanhas, foi a dificuldade de identificar
criativos bons, publicos bons, e objetivos
bons.

Antes de começar a criar os anuncios eu

comecei a definir uma nomenclatura.

[PRODUTO]
[OBJETIVO]
[PUBLICO]
[FORMATO]
[CRIATIVO]

Um exemplo:

[WPLIGHT][ALCANCE][FRIO][STORIES][VID01]

Desta forma será mais fácil identificar se o

conjunto, objetivo, publico, formato e
criativo está convertendo.

Para os criativos eu costumo utilizar:

VID - Para vídeos

IMG - Para imagens
MOT - Para Motion

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UTM'S
As UTM's são parâmetros adicionados a URLs
que ajudam a rastrear o desempenho de
campanhas de marketing digital.

Esses parâmetros permitem identificar a

origem do tráfego que chega ao seu site, o
que ajuda a entender quais campanhas estão
gerando mais tráfego, leads e vendas.

A utilização de UTM's é bastante simples.

Você precisa apenas adicionar alguns
parâmetros na URL de cada campanha,
incluindo:
utm_source: identifica a fonte de tráfego
(por exemplo, o nome da plataforma de
publicidade).
utm_medium: identifica o tipo de tráfego
(por exemplo, se é um anúncio de
pesquisa, uma postagem em rede social
ou um e-mail).
utm_campaign: identifica a campanha
específica (por exemplo, o nome da
promoção ou campanha publicitária).
utm_term: identifica as palavras-chave
usadas na campanha de publicidade
(opcional).
utm_content: identifica o conteúdo
específico da campanha, como o título de
um anúncio ou uma oferta exclusiva
(opcional).

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 14

UTM'S
Ao adicionar esses parâmetros na URL de
cada campanha, você pode facilmente
rastrear o desempenho de cada campanha em
ferramentas de análise, como o Google
Analytics.

Isso permite que você entenda qual

campanha está gerando mais tráfego e
conversões, para que possa otimizar suas
campanhas para maximizar o ROI.

Em resumo, as UTM's são parâmetros

adicionados às URLs de campanhas de
marketing digital para rastrear o desempenho
de cada campanha. Ao usar esses parâmetros,
é possível identificar a origem do tráfego, o
tipo de tráfego, a campanha específica e até
mesmo as palavras-chave e o conteúdo da
campanha.

Isso ajuda a entender qual campanha está

gerando mais tráfego e conversões, para que
você possa otimizar suas campanhas para
maximizar o ROI.

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UTM'S
Para facilitar pra você, o Google e o
Facebook utilizam um padrão de UTM's e
abaixo você pode ver o padrão que eu utilizo:

UTM
Origem da campanha: {{site_source_name}}
Meio da campanha: {{placement}}
Nome da campanha: WPLIGHT3
Conteúdo da campanha: {{ad.name}}

UTM Facebook
utm_source=
{{site_source_name}}&utm_medium=
{{placement}}&utm_campaign=WPLIGHT3&ut
m_content={{ad.name}}

UTM GoogleAds
{lpurl}?utm_source={_origem}&utm_medium=
{_midia}&utm_campaign={_campanha}

Ad_name
Tipo: VD, IMG,

Formato criativo
Horizontal 16:9, Stories 9:16 1080x1920,
Feed 1:1 1080x1080
IMG1_WPLIGHT3_Convite_Stories.png

ex:
IMG+CAMPANHA+TIPO+FORMATO.png
O MEU MAIOR ERRO
Existe um ditado que diz assim, é errando
que se aprende! Mas existe uma outra forma
de aprendizado, você pode aprender com a
experiência (Erros) dos outros.

Neste caso vou mencionar aqui o meu maior

erro: No meu primeiro lançamento, eu fiz
tudo com muita pressa, muita correria e
esqueci de um misero detalhe: Ativar o
parcelamento.

Exatamente, no meu primeiro lançamento eu

consegui R$25.000 em vendas mas por conta
de ter um bom conteúdo e muita sorte. Pois
os 50 alunos que compraram, pagaram à
vista.

Depois eu não configurei pixel, API de

conversão e não tinha uma estratégia de
recuperação de vendas, isso me fez perder +
500 leads, Ou seja eu poderia ter feito pelo
menos o dobro no meu primeiro lançamento.

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OBJETIVOS
Nada do que vou mencionar aqui é via de
regra, mas sim estratégias baseadas nas
minhas experiências como produtor.

Eu não costumo fazer campanha de

Conversão antes de ter as primeiras vendas, o
motivo disso é claro, como o Facebook,
Google ou qualquer outro meio de anuncio
vai entregar o conteúdo para o público certo
se ele não tem um parâmetro de comparação.

Então os principais objetivos para público

frio é trafego e alcance.

Alcance = Custo baixo diário e faz você

aparecer para o seu público, isso eleva a sua
autoridade.

Tráfego = Faz os leads visitarem a sua página

de vendas, à partir deste ponto a venda esta
nas suas mãos.

Eu costumo configurar a cobrança para

visualização de página, e na próxima página
vou te explicar o motivo disso!

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CONNECT RATE
Essa é uma das principais métricas que você
precisa saber, e esta ligado diretamente à
qualidade da sua página de vendas.

E não estou falando somente sobre

Performance, estou falando também sobre a
sua promessa.

Connect rate ou taxa de conectividade

calcula o número de cliques que,
efetivamente, se tornaram sessões em seu
site.

Esta é uma métrica pouco falada e que não

aparece nas métricas padrões do gerenciador
de anúncios.

Mas é possível cria-la nas métricas

personalizadas, Para checar esse número,
basta fazer uma equação simples:

Número de sessões no site / Número de

cliques * 100.

Uma página lenta terá um connect rate baixo.

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OUTRAS
METRICAS
Não vou abordar todas as métricas neste
e-book, mas somente as principais que eu
utilizo no dia a dia em minhas campanhas.

As principais são:

CPM: Custo a cada 1.000 impressões, um CPM

alto significa um público muito pequeno ou
muito concorrido.

CPC: Custo por click, um custo alto por click

pode significar um criativo ruim ou um
publico muito pequeno.

CPA: Custo por aquisição, quanto você esta

disposto a pagar para fazer uma venda, esta
métrica é extremamente importante para
campanhas de conversão.

ROI: Some todas as despesas com anúncios e

subtraia dos valores recebidos em vendas.

ROAS: Aqui é onde você sabe se está tendo

lucro ou prejuizo, some todas as despesas
com criativo, anuncios, gestor de tráfego e
subtraia dos valores recebidos por vendas.

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DICAS EXTRAS
Exclua o público visitantes do site em todas
as campanhas para público frio, isso garante
que sempre cheguem novos leads ao seu site.

As campanhas mais baratas são as de

relevância e alcance, utilize estratégias de
video view para público frio.

Crie publicos com base na interação em seus

anuncios para utilizar em campanhas de
remarketing.

Otimize ao máximo o tempo de carregamento

da sua página para aumentar as conversões.

Eu tenho um treinamento exclusivo para você

produtor, onde eu te ensino do zero tudo o
que você precisa para ter a sua página de
vendas carregando em menos de 1 segundo.

Conheça o Light Landing!

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REMARKETING
As campanhas de remarketing são as
campanhas de perseguição, após acessarem a
sua página você não pode ser esquecido.

Com um orçamento de apenas R$6,00 por dia

você pode aparecer de 2 a 3 vezes por dia
para quem já acessou a sua página de
vendas.

Aqui vem uma dica extra, se você mapear as

objeçoes você pode fazer remarketing
especifico para as objeções dos seus leads.

Incentive os seus compradores a comentarem

nos anuncios de remarketing, isso aumenta a
prova social e diminui a objeção dos
indecisos.

No final, crie uma campanha de remarketing

para o publico quente, aquele que foi até o
checkout, e para este público, insira o link
direto para o checkout (finalização de
compra).

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OBRIGADO!
e espero que eu
tenha te ajudado!