Nas próximas aulas eu vou fazer algumas perguntas para você.

Para
te ajudar, na aula 3 tem um PDF disponível com um compilado dessas
perguntas e você pode baixá-lo e imprimi-lo.

Você não precisa responder todas as perguntas agora. Pode fazer isso
aos poucos, conforme assiste as outras aulas do Mapa.

Responder essas perguntas vai dizer muito sobre o quanto você conhece
o seu negócio. Porém, pode ser que você não saiba como responder
essas perguntas, pelo menos não todas elas, e isso é normal. Faz parte
do processo.

Caso isso aconteça, você precisará pesquisar mais sobre o mercado

que atua, sobre seus concorrentes e assim por diante.

A primeira pergunta que eu quero fazer é: Qual problema você

resolve?

Quando eu faço essa pergunta é muito tentador que você responda

que é o que você vende. No entanto, é importante que você separe
uma coisa da outra.

Eu vou usar alguns exemplos para que você compreenda isso. Confira
a seguir!

Exemplo 1:

Qual problema o Máquina de Tráfego e Conversão — meu programa

profissional — resolve?

Se você pensar: “Ah, Adriano, o Máquina é um curso de Google Ads.” Se

pensou isso, tenho que te dizer que não é essa a resposta.

Qual é o problema que eu resolvo? Por que a pessoa quis comprar o

Máquina sendo que existem as aulas gratuitas?

Alguns podem dizer que é porque queriam suporte, ou ter acesso a

uma metodologia passo a passo. E por que isso? Porque eles querem
vender mais. E por que eles querem vender mais? Aqui já vamos para
outro ponto.
Pode ser que a pessoa queira vender mais porque quer crescer a
empresa, porque assim irá prosperar financeiramente, realizará o
grande sonho de ter um negócio próspero e terá o reconhecimento de
sua a família.

Então, essa pessoa não quer só aprender Google Ads. Ela enxergou
que o Máquina pode ajudá-la a conquistar várias coisas que vão muito
além do que criar campanhas e anúncios.

Exemplo 2:

Qual problema um pintor de paredes resolve?

Será que a resposta é apenas “porque ele muda a cor de uma parede”.
Se fosse só isso, por que você não pinta sozinho?

Então, você pode me falar que contrata uma pessoa para fazer isso
porque quer ter uma pintura de qualidade.

E o que isso quer dizer? Pode ser porque um ambiente que tem uma
pintura bem aplicada transmite uma sensação boa e você quer ter
orgulho de levar pessoas para a sua casa, justamente porque tem uma
casa agradável.

Entende que não se trata apenas de pintar uma parede?

Obs.: você pode conferir mais exemplos no vídeo da aula 3.

Desafio para responder a questão

O grande desafio que você pode ter para responder a pergunta “Qual
problema você resolve?” é fazer essa pergunta a si de maneira profunda.
Não faça esse exercício achando que o seu grande objetivo é apenas
respondê-lo.

O seu objetivo é entender o seu negócio de uma maneira tão profunda

que consiga perceber que não está vendendo a mesma coisa que
todo mundo. Ou talvez descubra que está vendendo a mesma coisa
que todo mundo, e isso pode te ajudar a entrar em uma jornada de
transformação.
Eu sei que eu não vejo um curso de Google Ads. Eu sei o problema que eu
resolvo. Meus alunos do Máquina podem ter comprado o treinamento
achando que era um curso de Google Ads, mas estão aprendendo a
fazer Marketing.

Se você entende qual problema resolve, consegue mudar a sua

comunicação e, consequentemente, as suas vendas.

Importante: tanto para essa questão quanto para as das próximas

aulas, provavelmente você se questionará se a sua resposta está certa.
Como a gente sabe se está certo ou errado? Testando!

Por exemplo, imagine que existe o João e a Maria. Para o João, eu vendo
o Máquina como curso de Google Ads. Para a Maria, eu vendo como
uma solução para vender no Google todos os dias. Depois disso, eu
preciso analisar e ver qual oferta trouxe mais resultados.

Pode ser que você identifique que resolve vários problemas ao mesmo
tempo e tudo bem, isso é normal. Porém, faça testes para ter certeza e
saber qual traz mais vendas para o seu negócio.

Ótimos insights!