Manual Da Escala

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Do Zero à Escala ®
Licenciado para - Andre Alvim - 05897078688 - Protegido por Nutror.com
Opa! Seja bem vindo a este livro.
Se não me conhece, eu me chamo Maxsuell Inicius, sou

Especialista em Escala, criador do processo de compra de
tráfego mais simples e poderoso do país, O Método Do Zero
A Escala.
E você está lendo o livro que possui os conhecimentos

básicos, intermediários e avançados do meu método
pessoal de compra de tráfego.
Já investi mais de $ 4 milhões de reais em compra de

tráfego grandes lançamentos de produtos digitais, que
faturaram acima de 7 dígitos e produtos digitais perpétuos,
que vendem acima de 6 digitos mensalmente. Além de
treinar equipes de marketing digital dentro de grandes
empresas, certificando profissionais com a metodologia
criada por mim.
Depois de ver muitos amigos produtores e milhares de
pessoas desistindo de anunciar, queimando dinheiro em
publicidade, e muitas vezes, desistindo do mercado digital,
eu resolvi compartilhar a metodologia que eu uso para
vender qualquer coisa na internet (com lucro) e criei o
Método do Zero à Escala, e atendendo a pedidos dos meus
alunos que tinham dificuldade com textos persuasivos,
lancei recentemente outro curso online, o Fórmula
Copywriter, bem como algumas mentorias avançadas.
Como o Escala Rising e o DZE BLACK.
Eu amo ensinar e ver as pessoas tendo resultados ao

aplicar as minhas técnicas.
Desde já, quero te dar algumas recomendações de extrema

importância sobre o que você vai ler aqui.
Você que é produtor, empresário ou profissional liberal e já

está no mercado em busca de lucrar com seus produtos ou
serviços e claro… vender muito e ter consistência nos seus
resultados, te aconselho fortemente a ler este material até
o final e prestar muita atenção em cada palavra que irei
mencionar aqui, pois resolvi escrever este conteúdo para
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mostrar um caminho claro para 3 desejos que a maioria das
pessoas que vendem produtos e serviços na internet
possuem, ou deveriam possuir, que são:
1. VENDER DIARIAMENTE;
2. ALTO LUCRO COM TRÁFEGO PAGO;
3. ESCALAR SEU NEGÓCIO.
Acredito fortemente que esse material vai virar algumas

chaves para você conseguir finalmente escalar suas vendas
definitivamente.
Pois bem… Agora vamos entender o verdadeiro caminho

das vendas diárias e como você a partir de agora vai
conseguir investir seu dinheiro com segurança e
tranquilidade, tendo previsibilidade de retorno, testando
somente o necessário e nos momentos certos.
Vamos começar do absoluto zero, tudo bem? quero te

explicar em detalhes como você irá atingir todos os
resultados financeiros que deseja.
Como funcionam as vendas na internet?
A internet tem um poder imenso, você pode vender

qualquer coisa nela. É só parar para pensar no seu próprio
comportamento: se você vai sair no final de semana para
um restaurante com sua esposa ou seus amigos, a primeira
coisa que você faz é procurar na internet um local legal
com boa localização, boa pontuação e bons comentários.
Ou se está interessado em aprender uma habilidade, você

pesquisa na internet por um curso no google, assiste vídeos
no youtube e etc...
Então, toda vez que vamos na internet buscar informações,

existem pessoas que estão ali entregando essas
informações. Mas, será que essas pessoas estão
entregando tudo isso de graça? Será que um cara que
escreveu um artigo para um blog, está escrevendo de
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graça? Uma pessoa que cria um instagram sobre viagens,
está fazendo isso de graça?
A informação está dentro da internet em camadas. Porque

as vendas ocorrem nessa busca das pessoas por
conhecimento e resolução de problemas
Como as redes sociais sobrevivem?
Lembra do que o Facebook fala? Uma rede social gratuita e

sempre será.
Mas, como o facebook se mantém e consegue sobreviver?

Simples. O facebook vende informações dos usuários para
anunciantes.
Um exemplo simples: se eu quero anunciar o meu curso

Do Zero À escala para quem está pensando em montar um
negócio na internet. Eu vou pagar o Facebook para mostrar
o anúncio do meu produto para essas pessoas e quando
alguém clica nele e compra o meu curso eu ganho dinheiro.
Como utilizar esse poder digital a favor do seu negócio?

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Agora, algumas pessoas acham que nem todo produto ou
serviço pode ser vendido na internet. Bom, se você tem um
lava jato, salão de beleza, mercantil ou tem um produto
digital ou trabalha como afiliado e quer revender um curso
de alguém… independente do que seja o seu produto ou
serviço, é possível vender e alavancar seu resultado com a
internet.
Vou ser muito sincero com você. Se quer aumentar o

número de clientes ou vender pela internet, você vai
precisar de tempo, dinheiro e comprometimento. Muito
provavelmente você vai querer desistir e colocar outras
coisas como desculpa para não implementar o que vou te
ensinar.
Mas, não se preocupe eu vou te ajudar a atravessar o

labirinto de vendas pela internet e estou disposto a dar os
meus 200% nisso. Mais do que a minha disposição em
ajudar, é necessário que você tenha disposição em
aprender e aplicar as etapas do Método Do Zero à Escala,
beleza?
Para começar, você precisa ter bem claro na sua mente
que o tráfego é dividido em dois tipos. Neste livro,
vamos abordar profundamente o processo de compra de
um deles para que consiga trazer resultados ainda mais
rápidos sem queimar tempo e dinheiro.
Existem dois tipos de tráfego.
Tráfego Orgânico: conseguimos atrair pessoas através de

conteúdo publicado na internet. Quanto mais conteúdos
publicados e bem posicionados, você atrai mais visitantes
que podem se tornar compradores. O problema é que leva
um certo tempo para conseguir se posicionar e é necessário
nutrir esse público para transformá-lo em cliente.
Tráfego Pago: que é o que vamos aprender, aplicando a

metodologia do DZE (Do Zero à Escala). Você paga uma
plataforma para mostrar o anúncio do seu produto ou
serviço para o seu público específico. Este tipo de tráfego é
muito mais veloz e de retorno rápido.
Como o Método Do Zero à Escala vai Te Ajudar?
Eu vou te ajudar a tomar decisões inteligentes em suas

campanhas. O que eu quero dizer com isso é que não é a
parte técnica ou uma nova função que surgiu agora que vai
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fazer virar o jogo para você. Também não vai ser uma
tática isolada que vai te fazer chegar onde deseja.
O que vai te trazer grandes resultados é um PROCESSO,

um passo a passo com começo, meio e fim, que seja
adaptável ao seu negócio e replicável para você conseguir
atingir clareza, lucro, previsibilidade de receita, consistência
e resultados de curto, médio e longo prazo.
E quanto mais decisões inteligente você tomar, mais caixa

você vai gerar para o seu negócio. Uma simples decisão
tomada de forma errada, pode te fazer perder muito
dinheiro, assim como um pequeno ajuste pode alavancar
de vez as suas vendas.
O resultado extraordinário das suas campanhas está ligado

a esses 4 pilares:
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Eu chamo isso de Ciclo da Conversão, onde o mindset é
que sustenta todos os outros pontos e é exatamente por
isso que vamos começar a falar sobre isso agora mesmo.
MINDSET INVESTIDOR
Antes de qualquer coisa, quero te pedir que não pule

etapas, independente do seu nível. Sei que vai ter algum
momento que você vai se deparar com alguma estratégia e
pensar: “já entendi como faz, depois eu aplico”.
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Não! Você estuda, entende, aplica, ver os resultados e só
depois continua no conteúdo aqui, certo? O Do Zero à
Escala vai te trazer muito mais resultados se você aplicar e
estudar. O ideal é que você passe 80% do tempo aplicando
o método e 20% estudando.
O que você acha que sabe é diferente do que você aplicou

e testou. Eu chamo isso de ilusão do conhecimento e
da sabedoria.
Exemplo: Se você passar 30 dias deitado no sofá,

assistindo uma aula que ensina como pular uma escada
andando de skate.
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Você acredita que se sair de casa, comprar um skate,
conseguirá subir em cima, remar e depois pular uma
escada?
Provavelmente a queda será muito feia… provavelmente

você nem conseguirá subir em cima do skate direito.
No marketing digital e tráfego pago é exatamente a mesma

coisa.
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Uma coisa é você ter conhecimento e outra é você aplicá-
lo. Essa ilusão de que você já tem grande habilidade
naquele conhecimento pode destruir seus resultados.
Portanto, estude menos e aplique mais!
Execute a estratégias e insights que vai aprender aqui um a

um, até os mais simples, inclusive os princípios do Mindset
Investidor.
Por que decidi ter colocar um capítulo falando apenas de

Mindset?
O maior erro de quem compra tráfego hoje é achar que o

segredo está na parte técnica. A maioria das pessoas que
conheço está buscando por soluções para vender mais
através das funções, ferramentas, parte técnica e,
infelizmente, o resultado não está na parte técnica.
Existem pessoas que são muito boas na parte técnica, mas

não tem resultado, já outras conhecem muito pouco da
ferramenta, mas tem excelentes resultados. Qual a
explicação? O segredo não está na parte técnica, está na
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mentalidade, está em saber tomar decisões
inteligentes, está no processo da compra de tráfego e
tudo isso você aprenderá aqui.
Os 3 Primeiros Princípios para Escalar Seu Negócio de uma

vez por todas.
Esses princípios hoje são a base de tudo. Semanalmente,

faço questão de relembrar esses 3 princípios para eu me
manter no caminho e saber exatamente se estou errando
ou acertando nas minhas estratégias de tráfego.
Recomendo que você grife essa parte ou anote em um local

que é visível para você diariamente, justamente para
lembrar sempre de segui-los.
Princípio 01: Não só o topo deve ser agradável, mas sua

jornada em direção a ele também.
Se divirta com a jornada e seja feliz durante toda a

execução. Não espere o resultado final para aproveitar os
benefícios de “chegar lá”.
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Vejo muitas pessoas dizerem: “ah vou ficar muito animado
quando eu fizer as minhas primeiras vendas...vou ficar feliz
quando eu tiver fazendo os meus R$ 5.000,00 por mês…”
Mas, qual o problema nisso? Essas pessoas ficam ali

sempre na expectativa do resultado e se esquecem que o
caminho em direção ao topo, precisa ser agradável, você
precisa ser feliz com o processo, se não a caminhada vai
ser muito mais dura e sofrida, pois gastará muito mais
energia para chegar onde quer chegar.
Quando estiver estudando a metodologia do zero à escala,

se anime com o conceito, compartilhe com alguém, se
divirta com o processo… Quando subir alguma campanha e
algum hater comentar algo, responda e brinque com aquilo.
Quando alguém te elogiar, reaja da mesma forma.
Quando eu subo alguma campanha, costumo dizer que eu

vou brincar de ganhar dinheiro e que é o meu hobby
favorito.
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Tente trabalhar esse mindset para que cada etapa seja
divertida e assim você não vai travar e aproveitará muito
mais.
Princípio 02: Simplicidade é o último grau de sofisticação
Nós seres humanos tendemos a complicar as coisas.

Sempre buscamos executar coisas complexas, nunca as
simples e quando executamos coisas simples, achamos que
estamos fazendo pouco e isso destrói os nossos resultados.
O simples é o avançado.
Não crie processos e estruturas complexas, faça funcionar o

simples primeiro. Depois de você acertar o primeiro passo,
você dá o segundo.
Eu vejo muitas startups passando 6 meses ou 1 ano

desenvolvendo um aplicativo que nem sabe se vai funcionar
e quando o colocam para rodar, o público não tem uma
boa aceitação, então perde-se um ano de trabalho e
dedicação.
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Tem pessoas que já estão criando automações de email e
funis de vendas gigantescos, quando nem validaram a
oferta ainda.
Quando você identifica que está muito complexo ou muito

complicado é porque algo está errado.
Para você entender melhor, vou te explicar a metáfora dos

pratos:
Imagine que você está rodando um prato e quando você

nem está rodando este prato tão bem começa a rodar outro
prato, e aí começa a rodar outro e outro… Sabe o que
acontece? Eles começam a cair e quebrar.
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Agora me responda com sinceridade: quantos pratos você
está tentando rodar hoje, independente do seu negócio?
Será que você não roda tão bem alguns pratos por querer
rodar outros que nem são tão necessários? Você já roda
muito bem pelo menos um prato com muita facilidade para
começar a rodar o segundo?
Você precisa executar o simples até o estado da arte

parecer bobagem ao invés de rodar muitos pratos. Ou seja,
você precisa executar aquilo até parecer uma coisa fácil e
automática de fazer. Toda vez que lembro disso, olho para
o meu negócio e ainda encontro alguns pontos complexos
que preciso simplificar.
Quanto mais simples, melhor. Rode um prato até ele estar

rodando muito bem e depois rode outro e tente simplificar
cada vez mais.
Princípio 03: Analise todos os dias o seu nível de

Mediocridade.
O que eu quero que você entenda é que quando eu falo de

mediocridade, significa que é quando as pessoas fazem a
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mesma coisa que todas as outras, ou seja, fazem a mesma
média que a população.
Agora me responda: você tem resultados medianos hoje?
Fazer o que todos fazem e pensar como todos pensam te

coloca na média.
Se você quiser estar na média não tem problema nenhum.

Eu, particularmente, gosto de estar acima da média, ter
pensamentos acima da média e resultados acima da média.
Para isso, você precisa colocar o foco no extraordinário, ou
seja, entrega extraordinária e lucro extraordinário.
É só parar para analisar: o que eu estou fazendo hoje que

baixa o meu nível de energia? O que eu faço hoje que me
faz entregar menos que o extraordinário e que nao me
deixa chegar no nível que eu quero de entrega e lucro?
Tenho certeza que tomará algumas decisões depois de

refletir sobre isso.
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Achou que eram só três princípios? Vou te mostrar mais
seis que vão transformar a sua visão de negócio e otimizar
seus resultados.
Princípio 04: Execute violentamente suas estratégias até

dar certo.
Primeiro você executa, se não funcionar, você repete, ainda
não funcionou? Você repete… e vai assim até dar certo. Só
tem um detalhe, se você está executando e já repetiu
várias vezes, observe uma coisa: é até dar certo, mas é
até dar certo com métrica.
Então, muito cuidado. Se está batendo a cabeça na parede

com aquela estratégia e ela não está dando certo de jeito
algum, pode ser que aquela estratégia não seja adequada
para aquele produto ou, que você esteja errando em algum
ponto na execução da estratégia.
Resumindo, execute violentamente até dar certo, mas com

métrica.
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Execute com emoção e analise com a razão lógica e com os
números. Quando você estiver executando, vai precisar
colocar emoção no jogo.
Você está fazendo aquilo porque quer construir uma vida

melhor, está fazendo aquilo porque quer lucrar mais, está
fazendo aquilo porque quer aumentar o faturamento,
porque você quer mais resultado…
As emoções precisam estar presentes nas suas ações.
Porém, existe um detalhe no tráfego pago: quando você for

analisar suas campanhas e tomar a decisão se vai pausar
anúncio ou aumentar o orçamento, por exemplo, você
precisa tirar toda a emoção do jogo e olhar para os
números e métricas. Tem que tomar a decisão baseada na
razão. Quando você se apega emocionalmente a um
anúncio, vai perder dinheiro.
Eu tive anúncios que venderam por 6 meses e no 7º mês

não vendiam mais, como eu era apegado a esse anúncio,
deixei ele rodando por 15 dias e eu torrei 10 mil reais.
Porém, eu podia ter deixado de perder esse dinheiro se eu
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tivesse agido com a razão e não com a emoção. Sempre
que eu saio dos princípios ou eu perco muito dinheiro ou
eu deixo de ganhar muito dinheiro.
Princípio 05: Eleve diariamente o seu nível de

comprometimento e disciplina
Existem vários cursos de marketing. Você já percebeu que

existe um padrão?
Os cursos mais caros tendem a ter mais depoimentos, não

que eles sejam melhores, mas porque as pessoas que
pagam mais se comprometem mais.
Imagina que você pagou 4 mil reais pelo curso Do Zero à

Escala. Estude o método como se você tivesse pago esse
valor por ele. Sabe por que? O teu nível de
comprometimento vai lá pra cima. Eleve o seu nível de
comprometimento e disciplina diariamente.
Princípio 06: Decisões baseadas em achismos são inúteis
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Imagine uma reunião com várias pessoas discutindo sobre
um determinado assunto e uma das pessoas diz “eu acho
que isso funciona” e a outra diz “eu acho que isso não
funciona” ou, outra pessoa diz: “acho que se a gente
aplicar dessa forma e dessa forma e dessa forma,
funciona”...
E assim, você tem aquele círculo de discussão todo em

cima de achismo. Tudo isso e nada é a mesma coisa. Se
você acha algo, teste e valide, não perca tempo
discutindo por horas soluções não comprovadas.
Achismo faz com que você perca tempo e diminua seus

resultados… achismo faz com que você perca dinheiro.
Princípio 07: Você é 100% responsável pelos seus

resultados, sejam eles bons ou ruins
Se hoje você está tendo muito resultado, parabéns, a culpa

é sua. Se você não está conseguindo atingir nenhum
resultado, a culpa também é sua.
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Não terceirize a culpa! A culpa não é do governo, não é da
plataforma, não é dos seus funcionários, a culpa é sua.
Olhe para as suas ações e para você, não para o exterior.

Olhe para o que você tem controle. Você não consegue
mudar a situação econômica do país, mas consegue mudar
a sua estratégia de marketing.
Assuma a responsabilidade pelos erros e pelos acertos. Se

você estiver indo muito bem, comemore.
Princípio 08: Tenha um mentor específico
Neste princípio, você vai utilizar a modelagem, entender

porque alguém tem tanto resultado e através disso você vai
modelar aquilo que aquela pessoa faz e que tem muito
resultado, trazendo para a sua realidade. Exemplo: como é
que os grandes empreendedores milionários pensam e o
que eles fazem para ter tanto sucesso. Entendendo isso,
você consegue entrar na mente e entender como eles
fazem.
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Inspiração diária: Você precisa de uma pílula de
inspiração todos os dias. Quando estiver um pouco
desmotivado, vai ali e assiste algo de um dos seus
mentores e toma uma dose de inspiração para você não
desistir. A partir daí seu nível de motivação sobe.
Tenha um mentor específico de tráfego, assim como você

precisa ter um mentor específico para exercício que vai te
ajudar a cuidar da sua saúde.
Então, se você quer ter alta performance em tráfego,

precisa de um mentor só para isso. Acompanhe esse cara e
entenda quais são as recomendações dele. Baseado no
resultado que você quer, você precisa de um mentor para
aquele resultado.
Se você não tiver um mentor, vai demorar muito mais

tempo pra chegar onde quer chegar.
Isso porque outras pessoas já chegaram lá. Por que

percorrer a rota completa sozinho se você pode modelar
alguem que ja chegou onde você quer chegar e utilizar
aquilo que deu certo?
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Pense nisso e escolha em que você vai se inspirar para ter
sucesso.
Princípio 09: O Poder do 80/20
O 80/20, de forma resumida, quer dizer que 20% das suas

ações geram 80% dos seus resultados.
Mas, isso não é uma regra. O princípio fala que as forças

são desproporcionais. Trazendo para o mundo corporativo
por exemplo, pode existir um produto de maior ticket que
tem uma quantidade menor de clientes, mas que sustenta
80% do faturamento de uma empresa. Acho que você já
deve ter se deparado com isso ou já deve ter ouvido falar.
Baseado nisso, algumas coisas viraram a chave para mim e

que são exemplos práticos. Imagina o seguinte, olha hoje
para o seu guarda roupa. É só você parar para pensar que
você usa as mesmas roupas sempre, ou seja,
provavelmente você usa 20% do seu guarda roupa em
80% do seu tempo.
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20% dos teus anúncios vão gerar 80% do seu lucro.
Aquele 20% dos seus funcionários, geram 80% do

resultado. 80% do que você faz hoje, pode não gerar
resultado nenhum.
Isso foi o que virou a chave pra mim!
Será que 80% do meu tempo é jogado fora? Como você

pode mudar isso? Como eu posso cada vez mais agir nos
20% que vai me gerar 80% de resultado? Como eu posso
filtrar estratégia boa de estratégia ruim? Como posso filtrar
o que funciona do que não funciona? É por isso que
subdividi esse princípio em vários subprincípios e todos eles
estão conectados ao princípio 80/20:
Comemore produtividade e resultados excepcionais

ao invés de comemorar esforços medíocres, ou seja,
se você bateu uma meta ou fez sua primeira venda,
comemore, se valide, agradeça as pessoas que te ajudaram
e com isso você vai fazer o seu cérebro entender que aquilo
foi muito bom e que deu certo.
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Procure atalhos, ao invés de percorrer rotas
completas. Existem maneiras mais rápidas, como a
metodologia Do Zero à Escala que já é um processo testado
e validado. Você não precisa descobrir qual a melhor forma
de fazer uma campanha que vai vender seu produto, basta
seguir o passo a passo de um processo que já tem o
caminho certo.
Controle das suas campanhas com o mínimo de

esforço possível. Você tem que tomar decisões com o
mínimo de esforço possível, simplifique suas análises, olhe
para poucos números para tomar decisões mais assertivas.
Seja seletivo, não faça tudo. Ninguém é bom em tudo,

profissionais generalistas são ruins, se você acredita que vai
ficar bom em tudo, tenho uma péssima notícia pra te dar,
você não vai. Não seja generalista. Se você está no
começo, tudo bem, suba suas campanhas, domine o
tráfego e domine a estratégia
Busque excelência em poucas coisas. Quando

buscamos excelência em coisas específicas, nós
conseguimos alcançar o estado da arte.
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Como já expliquei aqui: faça até o estado da arte parecer
bobagem.
Delegue e terceirize o máximo possível. Eu sei que

pode parecer difícil no começo, delegar uma tarefa a um
terceiro e ter medo dele não executar como você gostaria,
mas quanto maior a sua capacidade de delegar, mais feliz
você vai ser e mais resultados você terá. É simples!
Escolha suas estratégias e textos com cuidado.

Quando estiver executando o método Do Zero à Escala, na
hora de escolher os copys e definir a estratégia, faça isso
com muito cuidado e muita calma. Não precisa fazer tudo
de uma vez.
Se fizer com cuidado e calma, isso vai ser o seu 80/20. É

isso vai te dar o resultado, a tua estratégia, os seus copies
e a sua capacidade de tomar decisões nas campanhas.
Faça somente aquilo que lhe faz bem. Existe algo no seu
negócio ou no tráfego pago que você odeia? Mais um
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motivo para terceirizar. Não foque naquilo em que você não
gosta ou não é tão bom.
Olhe além das aparências. As vezes quando você vai

escolher as imagens dos anúncios, você usa aquelas
imagens que todo mundo usa.
Quando sou impactado com anúncios, eu vejo sempre as

mesmas imagens, e as vezes uma imagem que nao tem
nada a ver, mas que se conecta indiretamente com o teu
copy, é o que mais vai converter. Então olhe além das
aparências na hora de escolher as imagens dos seus
anúncios… ou na hora de lidar com seu negócio. Não é
porque parece que aquela pessoa não é boa, que ela não é
tão boa. Olhe além e dê uma chance.
Procure sempre agir nos 20% que vão gerar os 80%

dos resultados. Vou dar um exemplo prático que
acontece no meu negócio. Sempre faço minhas reuniões
com a minha equipe de estratégia e depois de fazer o
brainstorm, a gente se pergunta: qual dessas ações tem o
mínimo esforço que pode gerar o máximo de resultado?
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Quando fazemos essa análise, sempre filtramos o mais
importante e conseguimos tirar várias coisas do jogo.
Experimente fazer esse exercício em seu negócio. Garanto

que você terá muito mais resultados com o menor esforço
possível.
Reduza a ansiedade, trabalhe menos e foque em

poucas metas valiosas. Isso é muito importante. Em
nenhum momento eu vou te falar pra ir além do que você
pode ou trabalhar a mais e se esforçar ao máximo. O
segredo é se esforçar cada vez menos e naquilo que gera
resultado.
Hoje eu trabalho muito menos, do que eu trabalhava há 2

anos e eu tenho muito mais tempo livre, ganhando muito
mais dinheiro, simplesmente porque eu trabalho pouco mas
naquilo que gera resultado. Defina poucas metas, mas
metas valiosas.
Tire o máximo de lances de sorte e anúncios

campeões. A maioria das vezes no tráfego pago, os lances
de sorte são anúncios escalados, anúncios que já chegaram
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em um patamar que vendem todos os dias e que trazem
muito resultado e lucro.
O trabalho é explorar esse anúncio, analisar como se fosse

a coisa mais importante do seu negócio e criar vários
anúncios para vencê-lo.
Você precisa identificar o campeão: um email que vendeu

muito? Se aproveite dele e faça-o seu lance de sorte. Ou a
sua melhor copy ou a comunicação de vendas que te traz
mais retorno. Tudo isso é lance de sorte.
Como aproveitar ao máximo esse lance de sorte? Talvez

transformar um email em um anúncio, pegar aquele
conteúdo que as pessoas mais gostaram e transformar em
um anúncio e vender, ou pegar o anúncio campeão e trocar
apenas a imagem para ver se ele se transforma em mais
anúncios campeões.
Sempre se faça essa pergunta. Talvez o lance de sorte seja

um anúncio com um retorno de 900% que você
simplesmente tem que colocar mais orçamento para lucrar
mais, ou seja, diminuir o ROI para dar mais resultado.
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“Identifique seu lance de sorte e se aproveite ao máximo
dele.”
Princípio 10: Para quem não sabe para onde vai, qualquer
caminho serve.
Ter clareza no estado atual e no estado desejado. Qual o

seu real objetivo com a metodologia Do Zero à Escala?
Onde você está hoje e aonde você quer chegar? E quais
são as micro metas no meio desse processo que vão te
levar aonde você quer chegar? Você precisa ter todas essas
respostas com muita clareza, e assim conseguirá definir o
seu plano de ação, utilizando um propósito claro alinhado
ao resultado esperado.
Essa frase é até um pouco clichê, mas é a frase mais

simples que sintetiza esse caminho: estado atual - plano de
ação - estado desejado.
Princípio 11: Fórmula do Sucesso com Tráfego Pago
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Depois de muitas campanhas, depois de fazer e escalar
muitos anúncios em diversos nichos, eu cheguei nessa
fórmula
Conhecimento + Foco + Ação + Persistência = Sucesso!
Conhecimento:
A boa notícia é que conhecimento você vai ter aqui, neste

livro e no meu Método Do Zero à Escala.
A má notícia é que eu não posso fazer por você, ou seja,

você vai pegar tudo que te ensinei e vai ter que fazer.
Além disso, nessa fórmula do sucesso o único elemento que

vou poder contribuir será este, o conhecimento. Os que
vamos ver a seguir vai depender única e exclusivamente de
você.
Foco:
É importante que realmente você tenha todos esses

elementos. Imagine que você tenha conhecimento, tenha a
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ação, repita a ação até obter os resultados, mas vê alguma
outra oportunidade e desvia seu foco para isso e depois
desvia o foco novamente… e assim vai...Sem foco, nenhum
dos outros elementos vai fazer você chegar onde quer, no
seu estado desejado.
Até eu lançar o DZE 3.0, eu só tinha lançado ensinado o

conceito que vou te mostrar agora no meu grupo avançado
de mentoria, então valorize tudo que vou mostrar aqui:
Sim! Isso é um quebra-cabeça. O que isso tem a ver com

foco?
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Quando estamos montando um quebra-cabeça, de um nível
considerado difícil, montamos algumas peças todos os dias.
Todos nós temos um desse… hoje eu encaixo uma peça,
amanhã outra, durante a semana monto uma parte, depois
outra durante o mês e depois durante o ano.
O meu quebra-cabeça tem uma cor, azul. O seu pode ser

de outra cor, talvez um verde, e assim cada pessoa tem o
seu com uma cor. O meu é azul e eu vou montando dia a
dia, mês a mês e ano a ano.
E quando eu estou montando o meu quebra-cabeça

aparece alguém e me pede para dar consultoria na sua
empresa com um valor de 100 mil reais para que eu possa
acompanhar o negócio e toda a estratégia durante 3 meses
e aí eu penso: esse valor por 3 meses vale a pena e decido
aceitar. Quando eu faço isso, eu coloco uma peça roxa no
meu quebra-cabeça e toda vez que aceito um projeto como
este, eu coloco uma peça de cor diferente.
Qual o meu objetivo? Ajudar pessoas com o tráfego pago,

ensinar pessoas a investir dinheiro com maestria e criar um
exército de pessoas que sabem tomar decisões inteligentes.
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Agora pensa comigo: dar consultoria por mais que gere
caixa para mim, faz parte do meu quebra-cabeça? Não!
Então eu estou perdendo o foco!
Mas, tem algo interessante aí. As peças de outra cor

brilham e você tem muita vontade de pegar essas peças e
colocarem no seu quebra-cabeça.
E aí vem outra pergunta: o teu quebra-cabeça está apenas

de uma cor ou está assim? Cheio de peças coloridas,
colocando peças de curto prazo e sacrificando as peças de
longo prazo?
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É difícil recusar essas peças coloridas porque elas brilham,
eu sei disso. Eu recebo muitas propostas de grandes de
grandes empresas e quanto mais avançado está o seu
negócio, mais brilhosas essas peças ficam.
E aí fica um ensinamento sobre foco na fórmula do

sucesso, quanto maior a sua capacidade de colocar peças
da cor certa no seu quebra-cabeça e recusar peças de
cores diferentes, mas resultado você vai ter e mais rápido
você vai chegar no estado desejado.
E por que vai ser mais demorado chegar no estado

desejado se você escolher peças de outras cores? Porque
você vai precisar desmontar todo o seu quebra-cabeça e
montar de novo.
Domine a habilidade, melhore e todo dia e analise se é uma

pedra roxa ou uma pedra vermelha. Olhe agora para o seu
quebra-cabeça e analise como você vai tirar essas peças
coloridas atuais para deixá-lo todo azul.
Ação:
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Infelizmente, o nosso mercado sofre com a síndrome da
overdose de informações. Nós tendemos a estudar muita
coisa e ficar perdido.
Em relação a tráfego, esquece todo o resto e aplica o Do

Zero à Escala. Para de acumular informação e parte para a
ação com o conhecimento que aprenderá aqui.
Persistência:
Por favor, lembre-se sempre disso: é até dar certo, mas

com métrica. Persistência é isso, é fazer até dar certo, mas
tomando decisões inteligentes com base em números,
nunca com base em achismos.
A soma desses 4 elementos é igual a sucesso.
Quer dizer que se falta um desses elementos eu não vou

ter sucesso? Sim! É exatamente isso.
Se você tem foco, ação, persistência, mas não tem

conhecimento, você bate a cara no muro sempre, você
40
executa e não dá certo. Se você tem conhecimento, foco,
persistência, mas não tem ação, você não sai do lugar, fica
no campo das ideias para sempre e não evolui. Agora se
tem conhecimento, foco, ação, mas não tem persistência,
no primeiro problema, já desiste e pula fora do barco.
Então, para ter sucesso você precisa dos 4 elementos

funcionando junto, ao mesmo tempo.
Para reforçar ainda mais a importância de construir esse

mindset investidor e alimentá-lo diariamente, quero fazer
agora o jogo reverso. Quero você saiba por que a maioria
das pessoas acaba gastando muito dinheiro com anúncios
sem conseguir ter um resultado expressivo e é por isso que
acabam desistindo antes de iniciar de fato o jogo do
marketing digital.
41
Alguns fatores são cruciais e determinantes para fazer com
que você rasgue, triture e literalmente jogue o dinheiro
pela janela ao comprar tráfego.
Ou até mesmo, comprando tráfego e trocando seis por

meia dúzia, investindo, e recuperando o que investiu
(perdendo tempo).
Nas próximas linhas, irei te explicar quais são esses fatores,

e te direi como você pode parar de ser afetado por eles, ou
até mesmo reverter a situação e usá-los a seu favor.
Fator 1 - Foco e atenção em Métricas Secundárias e que

não importam.
42
Se você quer vender de verdade, e com muito lucro,
precisa parar imediatamente de observar métricas
secundárias.
O pior… é que às vezes, muitos cursos espalhados por aí

falam dessas métricas e focam nelas, fico triste ao assistir
uma aula de tráfego e ver claramente que os conceitos ali
apresentados realmente são interessantes, mas não estão
direcionados a GERAR RESULTADO, a maioria das vezes
estão voltados a GERAR ENGAJAMENTO… ( Opa! Pode ser
que você pense, mas engajar não é importante??? )
Sim! É importante…
Porém, se você não vende todo dia, e não escalou 1

anúncio sequer ( e eu te falo, você só precisa de 1 anúncio
escalado para fazer de 2 a 10 vendas por dia ).
Pare agora mesmo de consumir conteúdos que falem de

engajamento, criar relacionamento, blá, blá, blá…
43
Sei que posso estar sendo duro, e muitos "Grandes
Experts" vão discordar… Mas, se você está comprometido
em gerar vendas diárias, em um curto espaço de tempo,
tendo lucro, e principalmente já trazendo uma
sustentabilidade para o seu negócio… então a partir de
agora pare de ter foco e atenção em métricas secundárias.
Acredite! O jogo vai virar para você!
E para finalizar essa parte de métricas secundárias, vou te

falar 2 MÉTRICAS secundárias que possuem o nível de
importância praticamente 0.
1 - Alcance de Suas Campanhas

2 - Curtidas Em Sua Página ou Número de Seguidores
Sim, essas métricas não tem nada haver com vendas, pare
de olhar para elas, você não vai precisar delas para vender
todos os dias.
Então, existe um processo… Não é simplesmente comprar

tráfego no escuro, "Achar" que vai encontrar o anúncio
perfeito e que ele vai te trazer rios de dinheiro.
44
Fator 2 - Não saber exatamente "o que está testando" e
não aprender com as campanhas.
Quando você sobe uma campanha, você realmente sabe o

que está testando? E sobre aprender com os melhores e
também com os piores anúncios…
Você alguma vez já fez uma Engenharia Reversa de um

anúncio? Ou até mesmo de uma segmentação?
Pois é… Aí vai o segundo grande erro.
Muito cuidado ao subir campanhas, você precisa fazer uma

planejamento prévio de tudo, definir antes quais variáveis
irão ser testadas, e por que você escolheu testar cada uma
dessas variáveis dessa forma.
Vou te dizer agora, 3 perguntas chaves, para você fazer

para si mesmo, antes de iniciar qualquer campanha de
tráfego.
Pergunta 1 - O que realmente eu irei testar?
45
Pergunta 2 - Quanto eu vou disponibilizar para esse teste?
Pergunta 3 - Depois que finalizar esse teste, o que posso

aprender com essas campanhas?
Se você se fizer essas três simples perguntas, terá muito

mais clareza, não irá subir campanha simplesmente porque
precisa vender.
Entender claramente o caminho que você está percorrendo

em seus anúncios é a forma mais eficiente de começar a
ter vendas constantes, se você quiser acompanhar os meus
bastidores, de como eu faço isso na prática, o Método Zero
à Escala poderá ajudá-lo!
Ele é o meu material mais avançado e preciso sobre como

tomar decisões inteligentes e estruturar sistematicamente
uma forma praticamente perfeita de testar e otimizar
campanhas.
Fator 3 - Cursos Teóricos, Certificações e Sacadas

Milagrosas.
46
Existem pessoas em minha volta, cometendo esse erro,
sim… eu precisava colocar ele aqui e ser sincero, te dizer
claramente o que penso, para você não cair nessa
armadilha.
Eles estão espalhados por aí, parecem formigas, quando

você coloca um pouco de açúcar, enche rapidamente de
formigas…
Sim… formigas!
47
Mas do que eu estou falando?
Dos cursos teóricos, de pessoas que viram outras pessoas

falando que assim funciona, técnica X funciona, técnica Y
funciona… Mas 99% dessas pessoas que ministram esses
cursos nem aplicaram e nem tiveram resultados reais sobre
os conteúdos que estão falando.
Infelizmente nosso mercado está cheio de cursos assim!
O que falar também das "Famosas Certificações"... Dezenas

gratuitas por aí, você estuda uma tonelada de conteúdo
teórico, 80% teórico e 20% prático.
No final das contas acaba sem entender de fato como vai

conseguir vender de verdade e ter lucro com essas
informações.
Ao invés de ganhar dinheiro, ter lucro, vendas… você

ganha um certificado para colocar na parede e enfeitar sua
sala.
48
Pois é… Certificações são importantes? Sim! Elas são, mas
para profissionais que estão procurando melhorar currículo,
e não para quem está no campo de guerra colocando
campanha no ar, investindo tempo e dinheiro para fazer o
negócio funcionar e as vendas acontecerem.
E por último, as famosas "Sacadas Milagrosas"...

Principalmente quando falamos de tráfego, é necessário
tomar extremo cuidado quando se ensina investir dinheiro!
Sabe por quê?
Existem parâmetros, métricas, tempo de análise, cada fator

é crucial e dependendo do momento a sua ATITUDE em
relação a um determinado anúncio pode te fazer perder
muito dinheiro, ou até mesmo perder a oportunidade de
tomar uma decisão inteligente baseada em números e não
em ACHISMO.
Muito cuidado com a palavra EU ACHO… Troque ela por EU

VOU TESTAR… E se ver alguém dizendo que Sacada X
Funcionou… você pode testar, e verificar se realmente vai
ser replicável para você.
49
Eu não tenho certificações em tráfego, mas posso te dizer
que já investi mais de 4 milhões de reais em anúncios e
vivenciei na pele, as mais diversas estratégias, nos mais
diversos nichos.
Nichos de alta performance, como: edição de vídeo,

diabetes, inglês, educação, espiritual, emagrecimento,
negócios, financeiro… São muitos!
Confesso que já tomei decisões extremas onde precisei

investir 10 mil reais em apenas 2 horas. (Arriscado?)
Bem, na época foi, e se eu tivesse o conhecimento que

tenho hoje, não teria investido 10 mil em 2 horas, teria
investido 50 mil em 2 horas.
Por que as métricas estavam sinalizando um RETORNO

IMENSO e na época eu não enxerguei. Estava cego e sem
processo!
50
Esses 10 mil investido, tiveram um retorno de 75 mil reais
em um webinário que ocorreu a noite para vender um
evento ao vivo. E eu tinha BUDGET disponível, mas não
gastei todo…
Por isso desenvolvi o Método do Zero à Escala, para outras

pessoas (assim como eu no passado) não terem dúvidas ao
tomar decisões de grande impacto, para gerar grandes
resultados.
51
Dei esse exemplo, mas não importa o seu orçamento (10
reais, 50 reais, 1.000 reais)… Se você não souber tomar
decisões, vai perder dinheiro.
E claro, se você entender claramente o cenário, conseguirá

transformar DINHEIRO em MAIS DINHEIRO.
RESUMINDO… Só sabe realmente TRÁFEGO PAGO, alguém

que sabe:
Transformar Dinheiro em Mais Dinheiro
Não é quem estuda cursos teóricos, têm certificações ou

fica falando de sacadas milagrosas.
Aprenda a transformar dinheiro em mais dinheiro, esse é o

caminho!
Fator 4 - Vou testar até dar um "GOLPE DE SORTE" e

encontrar minha campanha que vai render centenas de
milhares de reais.
52
Então surge o seguinte pensamento… Tráfego Pago é
sorte…
Se eu colocar campanha para rodar, e sair testando, e

testando cada vez mais…
Mais cedo ou mais tarde, irei dar um golpe de sorte e

acertar em uma campanha vencedora, capaz de gerar rios
de dinheiro para o meu negócio digital.
Sabe o que realmente vai acontecer?
Quem tem essa mentalidade vai gastar todo o dinheiro, vai

ter um ROI NEGATIVO e depois vai ficar sem saber o que
fazer quando a verba acabar!
Definitivamente, não é só, TESTAR, e esperar o GOLPE DE

SORTE.
Você precisa de uma Metodologia…
Por exemplo:
53
Quando faço minhas campanhas, defino 10% do budget
total somente para testar os criativos, desses 10% eu não
espero retorno em vendas.
É somente para validar qual o melhor texto + imagem

daquela campanha específica ou melhor vídeo, depois de
descobrir o melhor criativo, aí vou organizar a próxima fase
das campanhas, a otimização…
Não espero o golpe de sorte, sei o que estou fazendo A

CADA PASSO da minha campanha de tráfego.
Você precisa definir os passos claramente!
Fator 5 - Deixar se INFLUENCIAR pelas EMOÇÕES na hora

de tomar decisões
Aqui mora o perigo…
Depois que você aprende a criar uma estratégia eficiente

de tráfego, definir um planejamento de campanha e coloca
os anúncios para rodar, a única coisa que vai fazer você
54
PERDER ou GANHAR dinheiro, são as decisões que você vai
tomar com seus anúncios!
E então começam a surgir as dúvidas…
1) Qual anúncio devo pausar?

2) Aumento o orçamento?
3) Quanto tempo preciso para testar?
4) Diminuo o orçamento?
5) Se eu colocar mais dinheiro vou vender mais ou
diminui o ROI?
6) O CPC do anúncio X está barato mas não vendeu
ainda, pauso ele?
Bom… essas são apenas algumas das centenas de dúvidas

que podem vir em sua mente quando uma campanha
estiver rodando.
A dica mais VALIOSA que posso te dar, para você conseguir

responder mais assertivamente essas perguntas é a
seguinte:
55
Não responda nenhuma delas baseada na emoção ou no
que você acha que está certo!
Sempre tome suas decisões baseadas em NÚMEROS,

MÉTRICAS, INDICADORES.
E como esse é o último fator, já quero compartilhar com

você uma coisa que pode parecer controversa, mas é a
pura verdade.
Preste bem atenção nessa FRASE: Se você não sabe em

qual FASE seu ANÚNCIO está, não vai conseguir tomar uma
decisão inteligente, muito menos analisar métricas!
Agora que você já conhecer, em detalhes, o mindset que

vai te levar a escalar o seu negócio digital, vamos ao
poderoso método que já ajudou milhares de alunos a
conquistarem grandes resultados.
56
O que é realmente o Método Do Zero à Escala?
Um processo de compra de tráfego para você sair do zero e

vender todos os dias com alto lucro, conseguindo bater
qualquer meta de vendas, faturamento e lucro.
Você que está lendo esse conteúdo pode ser que seja um
afiliado, produtor, empresa física, esteja em um mercado
100% diferente, profissional liberal, tenha um ecommerce
ou quer aprender do zero a trabalhar com isso para vender
e lucrar na internet…
57
Mas antes de começar, de fato, preciso te dizer algo…
Sempre falo em meus treinamentos essa frase: “Ensinai
tudo ao homem e nada ele aprenderá.”
Bom, eu vou te ensinar um monte de coisa que gera

resultado, mas se você não aplicar nao vai aprender nada.
Só aprende de verdade, quando aplica.
Então, de nada servirá este conteúdo se você não se

comprometer em aplicá-lo, ok?
“Se concentre no processo de compra de tráfego.”
O Processo de compra de tráfego
Primeiro, você precisa entender o processo mais simples e

poderoso de compra de tráfego, para poder executar todo
o resto.
“Domine o processo e você terá sua própria máquina de

fabricar dinheiro.”
58
Quanto mais eu domino o processo, mais eu consigo
escalar anúncios, mais longe eu consigo ir nas minhas
campanhas. Até hoje eu não só domino, como eu tento
melhorar e evoluir dentro do processo.
Antes de eu ensinar a primeira vez o Método Do Zero à

Escala, eu fazia todo o processo sozinho, todas as minhas
campanhas e já ganhava muito dinheiro com isso. Até eu
passar por um treinamento de desenvolvimento pessoal,
onde eu enxerguei que eu precisava ensinar tudo aquilo,
passar a jogar o jogo do propósito porque o jogo do
dinheiro eu já jogava.
Se isso não acontecesse, com o tempo o meu trabalho

ficaria vazio e aí eu decidi ensinar a metodologia para
outras pessoas. Depois que eu ensinei o DZE, eu passei a
ter muito mais resultado e aprender ainda mais sobre o
processo, porque eu fiz todo o mapeamento e, finalmente,
eu consegui dominá-lo de vez.
Quanto mais você dominar o processo, mais você vai

escalar os seus anúncios e vender todo dia.
59
As 5 fases para vender todos os dias e reduzir para quase
ZERO o risco de perder dinheiro anunciando.
Você verá todas essas fases detalhadas, passo a passo, ao

decorrer deste livro, mas antes vou explicar um pouco
sobre cada uma delas, já para você sentir e se preparar
para dominar o processo do método Do Zero à Escala e
conseguir faturar muito para o seu negócio digital, aliado
ao seu propósito.
FASE 1 - Estratégia
Aqui eu vou explicar como construir do zero a perfeição,

entendendo profundamente o seu público.
“O poder da estratégia está no público.”
FASE 2 - Planejamento
Depois, vamos partir para a fase de planejamento, onde

vamos definir, claramente, seus objetivos e métricas
essenciais para ter previsibilidade.
60
Se você não fizer um bom planejamento, você vai queimar
dinheiro, porque simplesmente não se planejou para
conquistar o resultado desejado com aquela campanha.
FASE 3 - Teste
Nesta fase, você vai identificar os seus criativos (anúncios)

campeões e saber por que não deve focar em vender nesta
fase.
Algumas pessoas falham miseravelmente em suas

campanhas porque esperam vender na fase de teste.
A fase de teste não é para vender. Se você inicia uma

campanha com o objetivo de vender nesta fase, começou
errado! Mas, calma! Você vai entender o por quê.
FASE 4 - Otimização
Usar ao máximo o pixel, de forma inteligente e estratégica,

e a aprendizagem do algoritmo para fazer sua campanha
vender e dar lucro.
61
Aqui, nesta fase, você já começa a ter estabilidade nas suas
campanhas e já começa a vender.
FASE 5 - Escala
Aqui é a fase do “jogo de gente grande”. É aqui que você

vai ter a sua máquina de fazer dinheiro de longo prazo e
fazer pequenos ajustes de tempos em tempos.
Ou seja, eu vou te ensinar a escalar anúncios que vão te

trazer dinheiro a longo prazo e fazer pequenos ajustes ao
longo do tempo para melhorar ainda mais os resultados
desses anúncios.
Entenda alguns pontos:
Cada fase possui uma duração, uma estrutura de ações,

porcentagem de budget e métricas diferentes a serem
analisadas.
Antes de tomar qualquer decisão em suas campanhas, você
deve se perguntar: em qual fase meu anúncio está?
62
Somente a clareza das fases, mais o entendimento das
métricas, vai te permitir ter o mapa e as coordenadas da
máquina de fabricar dinheiro.
“Somente a clareza das fases mais o entendimento das

métricas é o que vai te permitir ter o mapa e as
coordenadas da sua máquina de fazer dinheiro.”
Vamos a um exemplo prático de como você vai executar a

metodologia?
63
Suponha que o seu objetivo é fazer uma venda por dia,
você roda o processo do DZE e consegue escalar um
anúncio e aí já consegue ter essa venda por dia.
E então você aprende com o processo! Depois que

aprendeu, você já consegue mirar alvos maiores, como
escalar 2 ou 5 anúncios para fazer cerca de 10 vendas por
dia.
Para isso, você roda o processo novamente com as

informações que você aprendeu e consegue escalar cada
vez mais anúncios. E assim vai...
Você vai repetir o processo e quanto mais capacidade você

tiver para rodar dentro desses pontos mais anúncios vai
escala e mais dinheiro vai ganhar.
ESTRATÉGIA
Onde tudo deve começar?
Talvez aqui você esteja perdido. Tudo começa com pessoas

e você precisa entender que marketing, persuasão e
64
vendas significam PESSOAS. Se você esquecer disso, todo o
resto não vai funcionar.
Vamos criar anúncios para impactar pessoas, vamos

escrever copys para impactar pessoas, vamos tomar
decisão de tráfego, mas são pessoas que estão interagindo
com as nossas campanhas. Como podemos organizar isso
de uma maneira mais inteligente?
Persona - Representação do seu cliente ideal - Dita o copy

Imagina uma pessoa e dê um nome a ela. Quem é a
personificação do seu produto ou serviço? Ao identificar
isso, toda a sua comunicação de marketing tem que se
conectar diretamente a essa pessoa.
Avatar - Características do público - Dita a segmentação

Aqui já trata de um conjunto de pessoas que define as
características do público. Onde seu público mora? Qual a
faixa etária dele? Quem são as pessoas que esse público
segue e por aí vai… Isso vai ditar a segmentação da
campanha: pessoas interessadas em dieta detox, por
exemplo.
65
Entendendo esses dois conceitos, nós podemos começar a
fazer a máquina de vendas rodar.
Onde estão as vendas?
O que vende são as palavras.
Tudo começa com pessoas, mas você precisa escrever para

conseguir vender para elas e quando falamos em palavras,
significa falar em copywriting.
Independente do seu nível com tráfego pago, quero que

você guarde isso: quanto mais você conseguir se comunicar
com as palavras exatas que o seu público se comunica,
mais você vai vender. Isso é o 80/20 das vendas.
Até hoje eu busco escrever nas minhas cartas de vendas e

anúncios o que o meu público realmente pensa e escrever
exatamente as palavras que o meu público utiliza.
Exemplo: se o meu público se preocupa com bloqueio de

anúncio e sempre diz “eu sempre tomo block”, eu vou
utilizar exatamente esse termo: “Você sempre toma block?”
66
Muito se fala sobre copywriting, gatilho mental, a técnica
AIDA (atenção-interesse-desejo-ação), mas o que
realmente vende é aliar todas essas estratégias com uma
comunicação que vai se conectar com o seu público.
Mas, não se preocupe! Você vai conseguir identificar como
se conectar com o seu público através de um estudo de
campo semântico que eu vou te ensinar no próximo tópico.
67
68
START - Vamos começar!
A primeira coisa que você deve fazer é o brainstorm. Você

deve descrever a persona e o avatar com base no que você
acha que é o seu público.
Quando você for descrever a sua persona. Defina nome,

foto, idade, dores, desejos, qual a transformação que essa
persona quer ter na vida dela e qual a sua realidade (o que
ela vê, ouve, fala e sente).
Para ficar mais simples, eu vou te dar exemplos de nichos

diferentes:
Nicho #1 - Inglês
 Nome: Luís
 Idade: 29 anos
69
 Dor: já fez vários cursos de inglês e desistiu, odeia
gramática...
 Desejos: quer aprender inglês rápido
 Transformação: quer aprender inglês para ganhar uma
promoção na empresa multinacional onde trabalha.
 Realidade: ele vê seus colegas subindo de cargo e ele
não, ouve seu chefe falar que precisa de alguém
fluente em inglês para liderar reuniões internacionais,
ele fala que está aprendendo, mas no fundo não
conseguiu desenvolver a idioma ainda e se sente
estagnado e frustrado por não conseguir aprender.
Nicho #2 – Crochê
 Nome: Vó Gil.
 Idade: 55 anos.
 Dor: não sabe mais o que fazer da vida agora que está
aposentada e não consegue fazer muito os afazeres da
casa.
 Desejos: quer ocupar o seu tempo com algo para seus
netos.
70
 Transformação: ela quer fazer lindos crochês para
impressionar os netos.
 Realidade: vê os netos brincando, ouve o marido dizer
que estão velhos demais para trabalhar, mas ela quer
fazer crochê e vender, fala que vai voltar a trabalhar
em alguma coisa, se sente desmotivada porque
ninguém apoia ela nessa nova profissão.
Depois disso, você começa a trabalhar na construção do

avatar: Faixa etária, porcentagem masculina x feminina,
localização e interesses (assiste séries da netflix, jornal,
novela…)
A persona e o avatar sempre se cruzam.
Agora, você precisa parar e fazer esse exercício para definir

a persona e o avatar do seu público. Não precisa fazer
nenhuma pesquisa agora, apenas pare, pense e realize
esse exercício antes de continuar os seus estudos.
CORE
71
Essa etapa é formada pela pesquisa, que contém o
mapeamento de campo semântico, a criação de
documentos com todos os textos, realizar a análise de
documentos e encontrar e construir novamente.
Agora eu vou detalhar como realizar tudo isso!
Mapeamento de Campo Semântico (MCS): eu uso essa

técnica para absolutamente tudo que vou fazer ao planejar
uma campanha no tráfego pago. Ela consiste em buscar
comentários em canais como outros anúncios no Facebook,
Youtube, Blogs, Yahoo! Respostas ou qualquer outro
veículo onde seu comprador estiver e fazer uma análise
disso.
A partir daí, você consegue identificar dores, desejos,

objeções, sonhos e objetivos do seu público.
Criar Documento Com Todos Os Textos: depois de

descobrir onde o seu público está e fazer essa análise
profunda, você vai criar esse documento e dentro dele vai
criar uma nuvem de palavras-chaves e verificar quais se
repetem. É só copiar e colar os comentários daqueles
72
canais e identificar quais são as palavras que as pessoas
mais mencionam.
Realizar uma análise do documento: e nisso encontrar as

dores, desejos e transformações do seu público.
Construir novamente: ao final de tudo isso, com esses

dados, você vai construir a persona e o avatar novamente.
Depois disso, você vai confrontar a persona e o avatar
criados na fase de brainstorm e na fase de pesquisa e
assim, vai encontrar a perfeição.
Exemplo Prático:
Agora, vou trazer um exemplo prático de mapeamento de

campo semântico para você entender melhor.
Público:
 Estudante universitário
 Concurseiro
 Profissional Liberal
73
Desejos:
 Aumentar minha produtividade
 Produzir mais no trabalho e ganhar mais dinheiro
 Alcançar Independência financeira
 Ter mais tempo para estudar e evoluir
 Mais tempo para a família
Processso para o Resultado Extraordinário:

 Ter Método de Estudo
 Ter Método de Organização ( Interna, Externa )
 Ter Método de Memorização
 Ter Método de Gerenciamento de Tempo
 Ter Método de Concentração
 Ter Método de Foco
 Ter Método de Clareza Mental
 Ter Método Anti Stress e Ansiedade
 Ter Método de Velocidade de Aprendizado
 Ter Método de Produtividade
Definir Tarefas:
 Ter Método de Planejamento
 Ter Método para Filtrar e Sistematizar Conteúdo
74
 Ter Método para Criar Resumos
Dores:
 Problemas de memorização
 Falta de tempo/Pouco tempo
 Falta de Organização/Desorganização mental de idéias
 Muita informação ao mesmo tempo
 Falta de método de estudo
 Falta de concentração
 Fazer várias coisas ao mesmo tempo
 Ter que revisar muitas vezes
 Filtrar o que é importante
 Mesmo me concentrando ao máximo, se passa 30
minutos e já me esqueci de 1/3 do que estudei
 Não consegue passar muito tempo concentrado,
focado, estudando, esquece de tudo.
 Não lembrar das coisas com facilidade
 Aprendizagem lenta
 Não termino nada que comecei
 Planeja e não executa tudo
 Leio pouco
 Devaneios mentais
75
 Cochilar enquanto estuda
 Desistir quando a matéria fica mais difícil
 Leitura Vagarosa Reter Parece que esqueço rápido das
coisas
 A vida é muito corrida
 Cansaço
 Muito Stress Profissional
 O déficit de atenção
 Falta de Material Disponível
 Baixa produtividade em tempo de estudo
 Depois de ler 3 vezes o mesmo texto ainda não
entendo nada
 Tenho sono
 Sou lenta
Sonhos:
 Se tornar um verdadeiro autodidata com capacidade
de memorização acima da média..
 Ser aprovado no concurso…
 Se formar, ter uma carreira sólida, ganhar o quanto
realmente merece, conseguir fazer os cursos que
76
deseja com MBA, Pós-Graduação e chegar onde você
sempre quis.
 Se tornar fluente em inglês ou até mesmo poliglota
muito mais rápido que a maioria das pessoas…
 Ter maior controle da mente e fazer ela trabalhar ao
seu favor e não contra você.
 Ser um profissional bem sucedido, ganhar mais e ser
reconhecido com alguém de destaque.
 Ter uma vida organizada e abundante
 Não procrastinar e sempre ficar deixando as coisas
para depois...
 Ter uma vida estável e dar conforto para a família
 Desenvolver uma produtividade extraordinária
 Transformar conhecimento em resultados
 Alcançar independência financeira em menos tempo.
 Ter uma nova profissão
 Ser promovido
 Aumentar sua diplomacia, capacidade de comunicação
e as pessoas te verem como autoridade…
Objeções:
 Pouco dinheiro
77
 Não tenho certeza do resultado
Idéias de ganchos:
 O Segredo é ter altos picos de produtividade durante o
tempo de estudo
 O Sistema ideal para organizar sua rotina, idéias e
projetos mesmo que você tenha pouco tempo e a vida
seja muito corrida.
 Como filtrar a gigantesca quantidade de informações
que o nosso cérebro recebe e eliminar todo o stress
físico e mental para acelerar sua velocidade de
aprendizado.
 Estratégia da DIETA de poucas informações
 Criação De Um Plano de Estudos Extraordinário.
Bom, em resumo, você vai começar com o brainstorm sem

pesquisar nada e criar sua persona e avatar baseado em
todos aqueles pontos. Depois vai iniciar a pesquisa, fazer o
mapeamento de campo semântico e construir um
documento com todos os textos, fazendo a análise deles
para criar novamente a persona e o avatar.
78
Por fim, você terá algo fantástico para trabalhar e aí gente
vai para o próximo tópico onde eu vou falar sobre a
perfeição.
A PERFEIÇÃO
Aqui é o ponto onde temos a validação do que você fez no

brainstorm e na pesquisa e uniu naquele documento que
vimos anteriormente.
Mas, tem algo que resolvi trazer aqui, antes da fase de

planejamento, mas existe algo que nosso mercado sofre e
eu vejo muitas pessoas errando, desde pequenos players
até grandes players no mercado e eu chamo esse erro de
“A Triste Realidade Dos Anúncios Medianos” e isso destrói
qualquer campanha de tráfego antes dela ir ao ar...
Para você entender melhor, vamos imaginar que nós vamos

fazer um anúncio sobre sucesso, pode ser sucesso
empresarial ou sucesso na sua vida... Agora observe essas
três imagens sobre sucesso:
79
Eu sempre vejo essas imagens sendo usadas quando
falamos de sucesso e sabe o que elas significam? NADA!
80
Sim! Essas imagens são tão usadas que não significam mais
nada, se tornaram “paisagens”, não impactam mais
ninguém. Todo mundo usa e os olhos do público já estão
acostumados a visualizar isso!
Você pode escrever o melhor anúncios de todos, mas

quando aparecer na timeline do público com imagens
“paisagem”, o anúncio vai passar despercebido e ninguém
vai parar nem 1 segundo para ler o que tem escrito, muito
menos clicar nele e todo o seu trabalho feito antes vai por
água abaixo.
Qual é o maior ativo e a primeira coisa que você precisa em

sua comunicação de marketing? Pare um pouco e pense!
Entender isso vai literalmente te salvar de não jogar
dinheiro fora.
Pensou?
Bom, o maior ativo é a A-T-E-N-Ç-Ã-O!
Esse é um segredo pouco conhecido e simplificado em

apenas 1 único teorema. Somente isso vai te permitir
81
colocar o ingrediente principal de um anúncio
extraordinário.
Esse teorema foi algo que chamei de “Teorema dos

Pontos”, que vou explicar mais detalhadamente daqui a
pouco, e o ingrediente é conquistado através da quebra de
padrão.
Agora, peço que preste muita atenção, pois vou explicar a

estrutura perfeita de um anúncio extraordinário.
82
Esse é um dos meus anúncios escalados para aquisição de
lead e ele foi co-criado com uma estrutura.
Escalar um anúncio é fazer com que ele venda todo dia ou

capturar a quantidade de leads que você deseja capturar.
Todos os dias eu escalo novos anúncios, faço novos testes,

subo novos anúncios onde consigo escalar posteriormente…
e já faço isso há algum tempo. Depois de escalar milhares e
milhares de anúncios, eu resolvi analisá-los e percebi que
todos eles tinham um padrão, que é esse que você acabou
de ver: 3 pontos de impacto, 2 pontos de Call-to-Action
(CTA - Chamada para Ação) e 1 ponto de conexão
profunda com o público que desperte o desejo ou dor.
Na 1ª frase eu causei um impacto com dois emojis e uma

frase de extrema curiosidade: 🔴 Sim, o tempo todo eles
esconderam isso de você...😶
Depois eu despertei um desejo no público e criei uma forte

conexão: Agora, resolvi disponibilizar o verdadeiro segredo
83
por trás de campanhas de tráfego pago que vendem todos
os dias com alto lucro.
E por fim, eu deixo claro na minha copy o que a pessoa

precisa fazer: Baixe agora minha planilha pessoal e copie e
cole todos os meus segredos para transformar anúncios e
máquinas de vendas.
E depois eu reforço o CTA com botão “Baixar”. Observe que

a imagem também causa um impacto através da
curiosidade.
Algumas dessas técnicas mais avançadas você verá por

aqui, mas se quiser se aprofundar ainda mais em
copywriting, eu tenho um outro curso chamado Fórmula
Copywriter que ensina do zero até construir uma carta de
vendas altamente persuasiva.
Talvez você ainda esteja se perguntando sobre a imagem e

o que ela tem a ver com tráfego pago. Essa imagem é
totalmente o contrário da “paisagem” e faz parte do
teorema que vou te explicar agora.
84
O Teorema dos Pontos - Como quebrar padrões?
Observe essa imagem acima. De uma forma bem óbvia de

explicar: se podemos ir do Ponto A ao Ponto B e do Ponto B
ao Ponto C, nós podemos ir do Ponto A diretamente ao
Ponto C.
Eu tirei esse teorema da Matemática Discreta e o adaptei a

nossa realidade.
85
Esse mesmo teorema se aplica a caminhos mais longos.
Mas, agora você me pergunta: o que isso tem a ver com
tráfego pago?
O maior erro dos anúncios medianos é que eles para no
ponto B. Trazendo o teorema para aquele anúncio campeão
que acabamos de ver, tráfego é o ponto A, se pararmos no
ponto B, escolheríamos imagens de cadeado ou que
remetesse a “segredo”. Agora vamos pensar em algo que
desvenda e quebre segredo… o hacker. E o hacker tem a
ver com tráfego pago? Segundo o teorema dos pontos sim.
Se fosse um anúncio mediano pararíamos ali no segredo,

mas o lance está em ver além do óbvio, indo direto do
ponto A ao ponto C.
E é assim que você consegue quebrar padrões.
Aplique tudo que viu até aqui e você já vai sair na frente
com anúncios acima da média.
86
Aqui você vai aprender o básico da estratégia de tráfego.
Quando não tiver mais estratégias para executar, sempre
volte aqui e veja se está fazendo ao menos o que vou te
mostrar agora.
Se você ainda não vende todo dia, você precisa executar a

estratégia Simples que é tráfego para venda direta ou
colocar o link do anúncio direto para a página de vendas.
Além disso, esqueça blogs, funis de venda, automação e

conteúdo. Foque em ficar muito bom em tráfego e
conversão e aplique apenas a estratégia simples, a qual é a
mais eficiente para você neste momento, e repita até ficar
muito bom.
Se você já vende todos os dias, agora pode passar para o

próximo nível e investir em tráfego para captura de leads,
para conteúdo e trabalhar o seu posicionamento de
87
mercado, e para a sua audiência com estratégias de
remarketing.
Em resumo, as duas estratégias essenciais de tráfego são:
Simples - para quem não vende todo dia

Next Level - para quem já vende todo dia e pode investir
em tráfego para captura de leads, conteúdo e remarketing.
Pronto, agora você já está com uma boa base para partir
para o planejamento das suas campanhas de tráfego pago.
PLANEJAMENTO
Antes de iniciar esta fase, espero que você tenha estudado

as etapas anteriores. É muito importante que tenha
estudado e aplicado tudo que viu até aqui para só então
começar a fase de planejamento, ok?
Análise de Ativos
Vamos começar com esta análise. Ativo é tudo que você
pode utilizar antes mesmo de colocar as suas campanhas
88
no ar que podem te ajudar de alguma forma a ter uma
performance acima da média.
Existem várias coisas no teu negócio e fora dele que podem

ajudar você já nesse início ou nessa mudança de estratégia
das campanhas para quem já investe em anúncios.
Hoje temos 3 tipos de ativos básicos, onde cada um possui

um ativo interno e externo:
1. Público
2. Comunicação
3. Números
Pode parecer muita coisa, mas calma! Vou mostrar quais

são esses ativos, que devem ser baseados no histórico do
seu negócio (interno) e do mercado (externo).
Ativos Internos e Externos de Público:

 Lista de leads
 Lista de compradores
 Lista de envolvidos com a página
89
 Lista de curtidores
 Lista de concorrentes
 Lista de remarketing
 Lista de contatos Palestra Evento
 Qual outro ativo eu tenho que posso usar?
Ativos Internos e Externos de Comunicação:

 Anúncios validados
 Páginas de Vendas
 E-mails
 Artigos de Blogs
 Vídeos
 Depoimentos
 Palestra
 Webinário
 Cartas de Vendas
Qual outro ativo eu tenho que posso usar?
Ativos Internos e Externos de Números:

 Faturamento e lucro do último ano?
 Faturamento e lucro dos últimos 3 meses?
90
 Qual produto que tenho gera mais caixa?
 Taxa de Conversão Página de Vendas?
 Taxa de Conversão da Página de Captura?
 Qual campanha fiz gerou mais $$$?
 Qual outro ativo eu tenho que posso usar?
Em cada um desses ativos macros, além de reunir as

informações, você deve pensar se existe um outro ativo
que você pode usar e te ajudar a construir a sua base de
informações.
Reúna todos esses dados e analise. Gaste tempo nessa fase

e se aprofunde ao máximo nos seus ativos internos e
externos!
Se você não tiver ativos, se utilize dos ativos EXTERNOS e

comece a construir os seus. É isso que vai te dar
inteligência de longo prazo e vai te dar embasamento para
resultados mesmo antes de suas campanhas irem para o
ar!
91
“Ter histórico de ativos te dar PODER e o melhor De tudo,
PREVISIBILIDADE.”
Exemplo Prático do por quê todos esses dados podem

influenciar nas suas campanhas e consequentemente nos
seus resultados:
92
Trouxe um exemplo bem simples. Se eu tenho uma página
de vendas onde a minha taxa de conversão é de 1%,
quantos cliques eu preciso ter para fazer uma venda?
Pensou????
Eu preciso ter 100 cliques para fazer 1 venda. Diante desse

dado e sabendo que o meu custo por clique médio é de R$
1,00, então a cada 100 cliques = R$ 100,00 eu tenho uma
venda/aquisição, logo o meu custo por aquisição (CPA) é de
R$ 100,00.
Em resumo, se eu quero fazer 1 venda, preciso investir no

mínimo R$ 100,00. Com essas informações é possível
prever resultados.
Quanto mais informações de ativos você tiver, mais

previsibilidade o seu negócio vai ter.
OBJETIVO
Primeiro você precisa definir o que realmente você quer.

Quer vender? Quer gerar leads? Quer gerar engajamento?
93
Dependendo do seu objetivo, as ações e tipos de anúncios
serão diferentes. Se quer vender, o seu anúncio será direto
para uma página de vendas. Se quer gerar leads, o seu
anúncio é de captura e deve entregar alguma isca digital,
pode ser um ebook, planilha e etc…
Isso não o impede de misturar os anúncios, você pode

simplesmente fazer um anúncio de engajamento e depois
impactar aquele público com o remarketing, mas o
importante é você ter um objetivo principal e focar nele.
Depois da clareza do objetivo, você precisa ter clareza de

investimentos (budget) e metas. O quanto você pode/deve
investir a curto, médio ou longo prazo para poder atingir as
metas que você está definindo.
Pare alguns minutos agora e escreva no seu caderno ou no

seu bloco de notas:
Quanto você vai investir por mês?

Qual a sua meta de vendas?
94
Escreveu? Depois de ter essas respostas bem claras, você
precisa definir as metas do seu planejamento essencial
baseado em:
CPA - Custo Por Aquisição

CPL - Custo Por Lead
CPE - Custo Por Engajamento
Para ficar mais claro como definir cada uma dessas metas,
eu trouxe um exemplo prático para cada um dos objetivos.
95
Aqui eu trouxe um produto fictício, onde o meu objetivo é
venda direta. Ele custa R$ 200,00 e tirando todos os gastos
que tenho para produzir esse produto, me resta um lucro
real por venda de R$ 80,00.
Com isso, eu quero que a minha meta de ROI (retorno sob

investimento) seja de 100%, logo o meu custo por
aquisição é de R$ 40,00.
Ou seja, se o meu lucro é R$ 80,00 eu preciso ter um CPA

de R$ 40,00 para conseguir alcançar minha meta de ROI
que é 100%.
Eu também reservei para esse mês um budget de R$

3.000,00, então se eu tenho esse valor para investir e o
meu CPA é de R$ 40,00, eu faço o cálculo Budget ÷ CPA =
R$ 3.000 ÷ R$ 40,00 = 75. Ou seja, a minha meta é fazer
75 vendas com esse investimento.
Se eu conseguir fazer essas 75 vendas, eu vou ter um lucro

de 75 x CPA = 75 x R$ 40,00 = R$ 3.000.
96
Como o meu ROI é de 100%, então vou conseguir ter um
faturamento de R$ 6.000,00.
Agora, vamos ao planejamento para o objetivo de captura

de leads. Aqui eu só preciso definir a minha meta de CPL,
meu budget e a quantidade de leads que eu preciso trazer
para a minha base e, posteriormente, poderá se tornar um
comprador do seu produto.
97
Eu defini como objetivo trazer este mês cerca de 5.000
leads, mas eu quero que cada lead me custe apenas R$
1,50. Reservei também um valor de investimento de R$
10.000,00, mas quero prever quantos leads conseguirei
trazer com esses dados.
Bom, é bem mais simples que o cálculo anterior.
Se o meu lead custa R$ 1,50 e eu quero trazer R$

5.000,00, eu preciso de R$ 1,50 x 5.000 = R$ 7.500,00.
Mas, se eu investir todo o meu budget, que é de R$

10.000,00, eu vou obter quantos leads?
É só calcular budget ÷ CPL = R$ 10.000 ÷ R$ 1,50 = 6.666

leads no total.
Agora, você pode decidir se investe todo o seu budget ou

se foca nos 5.000 leads. diminuindo o investimento feito.
Depois disso, você vai trabalhar em cima desses leads para

que eles virem compradores e por fim, vai calcular o
98
faturamento final. Quantos desses leads compraram de
você?
Bom, neste objetivo não há budget definido e nem CPL ou

CPA porque o engajamento é medido através do
envolvimento do público com o seu conteúdo, ou seja,
patrocínio de vídeos, artigos, posts em redes sociais e a
partir disso você consegue fazer uma campanha de
99
remarketing para aquisição de leads ou venda direta de
produtos.
Tudo vai depender da sua estratégia e do seu objetivo

inicial e final.
Se você está em dúvida em qual jogo seguir, eu aconselho

jogar os 3, mas em intensidades diferentes.
Reserve 50% do seu esforço e budget para venda direta

(objetivo a curto prazo).
Reserve 30% do seu esforço e budget para aquisição de

lead (objetivo a médio prazo).
Reserve 20% do seu esforço e budget para engajamento

(objetivo a longo prazo).
Cerque por todos os lados, mas não esqueça do 80/20,

invista mais tempo em dinheiro naquilo que traz mais
resultado.
Métricas Essenciais
100
Aqui eu sintetizei e simplifiquei as métricas necessárias que
precisamos analisar para termos sucesso em nossos
resultados.
Se você não tiver métrica, não está fazendo tráfego pago e

para cada fase há métricas específicas.
Temos dois tipos de métricas:
Métricas Secundárias (analisáveis, mas não são de extrema

importância):
- CPC (Custo Por Clique)

- CTR (Taxa de Cliques)
- FEEDBACKS/PONTUAÇÃO (se as pessoas estão
gostando ou não do seu anúncio)
- FREQUÊNCIA/ALCANCE/ENTREGA (quantas pessoas
estão vendo esse anúncio, quantas pessoas estão
sendo alcançadas e se esse anúncio está sendo
realmente entregue ou não)
- CLIQUES ÚNICOS (quantas pessoas clicaram)
- COMENTÁRIOS
101
- ENGAJAMENTO (se as pessoas estão interagindo com
o seu anúncio)
OBS: Existem mais algo que considera importante

especificamente do seu mercado? Analise!
Métricas Primárias (são primordiais para alcançar grandes

resultados):
- CPA ( Custo por Ação / Custo Por Venda )
- ROI ( Retorno Sobre o Investimento )
- CPL ( Custo Por Lead )
- CPE ( Custo Por Engajamento Desejado )
Por que eu separei essas métricas em secundárias e

primárias? Porque serão muito úteis nas próximas fases do
Método Do Zero à Escala.
Fase de Testes - serão usadas somente as métricas

secundárias
Fase de Otimização - serão usadas as métricas secundárias

e primárias
102
Fase de Escala - analisar se as métricas primárias estão
próximas ao que foi planejado e se essas métricas estão
estáveis, pois quanto mais estáveis mais próximo os
anúncios estão de serem escalados.
Depois disso, esqueça todo o resto. É sério!
“Domine apenas isso e você conseguirá escalar qualquer

campanha e criar sua máquina de fabricar dinheiro!”
FASE DE TESTE
Estava ansioso para colocar a mão na massa no

gerenciador de anúncios? Vamos começar agora a subir as
suas campanhas.
Nesta fase, vamos entender todas as variáveis necessárias

e que precisam ser analisadas e definidas como objetivo,
segredo do teste, configuração de dashboard, validação de
criativos, segmentações e destino e por aí vai...
Primeiro, eu preciso mostrar a você quais são as variáveis

em jogo
103
Quando você entende o que é uma variável, entende que
são todos os elementos usados de forma separada e que a
fase de teste serve para validar todas essas variáveis e aí
vem o segredo.
O segredo do teste está em isolar as variáveis, colocar para

rodar e descobrir o que é ruim e o que é bom.
O principal objetivo dessa fase é descobrir quais os

melhores anúncios que valem a pena serem otimizados e
pausar os piores.
Um erro muito comum é que as pessoas sobem anúncios

com a mentalidade: vou subir anúncios para ver se vende.
Não! A fase de teste não é para vender ou chegar ao que
você definiu no planejamento. O nome mesmo já diz, é
apenas uma fase de teste.
Teste é investimento em aprendizado. É olhar para o todo e

entender qual o anúncio está sendo melhor entregue pela
plataforma com as melhores métricas secundárias para
poder passar para a fase de otimização.
104
É aqui que você vai validar criativos (anúncios com texto e
imagem), segmentação (público e avatar) e validar destino
(página de vendas, página de captura, chat ou comercial e
conversão).
Organização ideal
Bom, existem várias formas de organizar uma campanha. O

que vou mostrar agora é a forma mais simples e otimizada
que encontrei de nomear e padronizar os meus anúncios
dentro do gerenciador.
Exemplo Prático:
Você define uma campanha pela segmentação, então decidi

nomear minhas campanhas assim: Campanha 1 - Mulheres
- 18-30 anos - noivas. Ou seja, cada segmentação vai ser
uma campanha diferente.
Dentro dessa campanha, nós temos os conjuntos de

anúncios, onde vou nomeá-los com Copy 1,Copy 2 e Copy
105
3. Inclusive, recomendo que tenha no máximo 3 conjuntos
de anúncios em cada campanha.
Dentro de cada conjunto, você vai variar as imagens,

testando 3 imagens para cada copy, nomeando de Imagem
1, Imagem 2 e Imagem 3. Vamos fazer um teste A/B/C,
variando a imagem com o mesmo copy.
Resumindo:
Nome da Campanha:
Campanha 1 - Mulheres - 18-30 anos – noivas
Nomes dos Conjuntos de Anúncios:

Copy 01
Copy 02
Copy 03
Nome dos Anúncios de cada Conjunto de Anúncios:

Imagem 01
Imagem 02
Imagem 03
106
É assim que eu organizo as minhas campanhas e
recomendo você fazer também, mas se achar outra forma
que mais se identifique e seja mais fácil de analisar as
métricas, vá em frente.
Preparação, orçamento e métricas
Na preparação é necessário respeitar as regras da

plataforma, isso evita que você tenha seus anúncios ou
conta bloqueados. Sugiro que você leia meu bônus sobre
anti-block antes de subir qualquer campanha.
Outro ponto é analisar fatores externos e verificar se as

páginas estão funcionando. Já pensou colocar um anúncio
para rodar e sua página de destino está fora do ar? Ou o
link de compra da página de vendas não está funcionando?
Verifique se tudo está funcionando. Teste tudo!
Orçamento? Você deve investir 10% do budget que foi

definido no planejamento, sendo que cada anúncio deve
utilizar no mínimo R$ 5,00 por dia, menos que isso a
plataforma não consegue entregar de forma real.
107
Exemplo: se você tem R$ 1.500,00, invista R$ 150,00 na
fase de teste.
Duração da Fase de Teste: por padrão, eu recomendo que

a fase de teste seja de 3 dias. Mas, se você precisar de um
resultado quase que imediato como inscrição em algum
webinar, utilize o prazo de 24 horas para ir para a próxima
fase, mas isso é apenas uma exceção, ok? Tome como
base os 3 dias de fase de teste.
O que analisar nesta fase? Somente métricas secundárias:

menor cpc, pontuação, entrega/alcance, ctr…
Como saber se a métrica está boa ou ruim? Eu gosto de

simplificar o máximo possível. Você tira a média da métrica
de todos os anúncios e tudo que estiver acima daquele
número você classifica como ruim, tudo que estiver abaixo,
você classifica como muito bom.
Exemplo: se a média de CPC de todos os anúncios está R$

1,00, você considera um anúncio bom todos aqueles que
tiverem CPC abaixo disso.
108
E, claro, os números tem que estar o máximo possível
dentro das metas que você estabeleceu no planejamento.
Outra coisa muito importante: TIRE A EMOÇÃO DO JOGO!
Agora é pura análise!
OTIMIZAÇÃO
Chegamos na 2ª fase do nosso processo de compra de

tráfego, seguindo o Método Do Zero à Escala.
Existem vários pormenores nesta fase e quero simplificar o

máximo para que todos entendam, pois é aqui que você vai
definir quais anúncios vão passar para a fase de escala.
Influenciadores na Otimização
Basicamente, temos dois grandes influenciadores das suas

campanhas nesta fase:
Pixel: é um código que a plataforma utiliza para dar

inteligência ao algoritmo, que deve ser plugado em todas
as suas páginas, seja de captura ou de venda.
109
Algoritmo: é uma espécie de regra criada para atender as
necessidades de busca do público. É ele que vai interpretar
o comportamento do usuário e determinar aquilo que ele
vai ver. Quando ele consegue aprender sobre o seu
negócio, você consegue evoluir, quando ele não consegue
aprender, você fica estagnado.
A plataforma quer dar a você o máximo de resultados e

para isso ela precisa entender todos os pormenores do seu
negócio. É através do pixel instalado em cada página usada
que o algoritmo consegue entender tudo sobre o seu
negócio.
Em resumo, é necessário que o pixel e o algoritmo trabalhe

sempre. Se você usar o pixel e o algoritmo de forma
inteligente isso vai trazer ótimos resultados e proporcionar
escala.
Pixel e Algoritmo trabalhando juntos são o cérebro.
Esse cérebro é como se fosse dividido e ele tem várias

formas de aprender. Normalmente, ele aprende sobre:
110
 Público;
 Conversão;
 Negócio.
Quanto mais campanhas você rodar e testar, mais a

plataforma de anúncios vai aprender sobre o seu negócio.
Ele vai aprendendo e evoluindo.
Com o tempo você consegue entender grandes

particularidades do seu negócio. Um exemplo disso é o
pixel poder entender que normalmente as pessoas levam
sete dias para decidir uma compra e através do Facebook
Insights, você consegue identificar isso e tomar a decisão
de rodar campanhas de remarketing mais afetivas,
baseadas neste dado.
Mas, como você configura isso corretamente?
Temos três grandes objetivos: ou você faz uma campanha

para vender algo, ou para capturar leads qualificados ou
para engajar.
111
Para cada um desses objetivos, existe um evento
específico:
Vendas (Intiate Checkout): clique no botão de compra e
cada pessoa que clicar vai pontuar no pixel e você vai
conseguir otimizar mais rápido. Sempre que fizer campanha
de venda, escolher o evento “iniciar finalização de compra”.
Leads (Conversão Personalizada): caso não esteja

utilizando o cadastro padrão, você utiliza a “Conversão
Personalizada”. O pixel tem que estar instalado na página
de obrigado para que a plataforma entenda que aconteceu
uma conversão e possa otimizar o anúncios.
Engajamento (Otimização Padrão): é simplesmente deixar o

pixel instalado na sua página e fazer sua campanha
normalmente para conseguir otimizá-la.
Timing e Budget
O timing e o budget são duas das coisas mais importantes

da otimização.
112
Você sempre vai se perguntar: por quanto tempo eu vou
rodar a otimização? Qual o orçamento que devo colocar?
Se você não souber a resposta para essas duas perguntas,

você vai fracassar facilmente nesta fase.
A fase de otimização é onde você precisa ser mais racional,

ter mais paciência e respeitar não só o timing como o
budget.
Na primeira fase, a de teste, você coloca 10% do seu

orçamento e deixa as campanhas rodando durante 3 dias, a
partir do 4º dia seus anúncios saem da fase de teste e
entram na fase de otimização.
É aqui que você começa a pausar os piores anúncios e

deixa somente os melhores rodando.
Na fase de otimização, você destinará 20% do seu budget
e deixará seus melhores anúncios rodando por 5 dias.
Você investirá mais do que na fase de teste porque precisa

dar inteligência ao pixel para que ele consiga atingir as suas
113
metas planejadas, entendendo que o anúncios está
otimizado e que pode seguir para a fase de escala.
Depois desses 5 dias, analise se as métricas estão dentro

do planejado para aí sim passar para a fase de escala.
Mais importante que otimizar é manter otimizado.
O que destrói a otimização de uma campanha:
Pausar campanhas;
Ficar sem saldo;
Mudança de evento;
Subir um criativo que derrube a conta
Muito cuidado com esses pontos, principalmente ao subir

novos criativos com uma comunicação mais persuasiva e
que levam para páginas de venda mais agressivas. O
algoritmo pode estar acostumado com sua linha de
anúncios e bloquear sua conta.
Ações para a Fase de Otimização
114
Durante os 5 dias que a campanha estiver rodando a
primeira ação que você vai fazer é a gestão de
comentários.
Temos 3 tipos de comentários:
Hater: uma pessoa que te odeia ou que odeia o que você

escreveu na copy. Ela vai falar mal e você pode fazer duas
coisas com ela: responda matando uma objeção, ou se
achar que o comentário foi ofensivo, oculte e faça a ação
de banir essa pessoa para que isso nunca mais se repita.
Lover: vai te elogiar e você deverá incentivar esse cara.

Agradeça e fale que está junto com ele nos seus objetivos e
metas.
Quem tá em cima do muro : provavelmente, vai ficar

fazendo perguntas sobre o conteúdo e você tem que
responder com a maior quantidade de detalhes possível. Se
ele está nessa condição é porque não tem informações
suficientes para tomar uma decisão.
115
A segunda ação que você vai fazer é analisar diariamente
o retorno por investimento (ROI), o custo por aquisição
(CPA), o custo por lead (CPL) e o custo por engajamento
(CPE).
Se os resultados estiverem ruins, você não vai fazer nada,

vai esperar os dias terminarem para tomar a decisão do
que fazer com cada anúncio.
A terceira ação é rodar anúncios de remarketing. Essa

estratégia vai fazer você diminuir o custo por aquisição. Se
está nesta fase de otimização, muitas pessoas já passaram
pela sua página de vendas e muitas delas não conseguiram
tomar uma decisão naquele momento. Então, você vai
fortalecer o engajamento impactando novamente essas
pessoas através de uma comunicação de remarketing.
Por último, a quarta ação é deixar o pixel aprender. Faça

o mínimo de alterações possíveis, deixando as campanhas
rodando no mínimo 5 dias. Durante esse período, olhe
diariamente os comentários, métricas e deixe o pixel rodar
para aprender mais sobre o seu negócio e sua campanha.
116
E depois que terminar os 5 dias?
Faça uma análise geral e se fala a seguinte pergunta: os

resultados dos anúncios estão dentro das métricas
planejadas?
Vamos a um exemplo. Eu rodei a fase de teste em 3 dias,

pausei os piores e deixei o melhor anúncio rodando, com
um orçamento de 20% por mais 5 dias, como você pode
ver na imagem a seguir:
117
Este é o meu melhor anúncio e no final da fase de
otimização ao analisar as métricas percebi que tinha
planejado gastar R$ 150,00 por aquisição e após os 5 dias,
o CPA desse anúncio foi de R$ 80,00, ou seja, um resultado
extraordinário.
Então aqui, ele já está pronto para a fase de escala.
118
Atenção!
Deixe de lado as suas emoções e utilize o racional ao

máximo para analisar suas campanhas.
Quanto menos usar o emocional melhor para tomar

decisões inteligentes.
ESCALA
119
Escala pode ser de qualquer coisa. Escalar o seu negócio
pode ser dobrar o seu lucro ou expandir algo que já faz
muito bem. Aqui, neste e-book, ao se falar de tráfego pago,
vamos tratar de escala de anúncio.
Quando eu chego ao nível de escala, eu tenho uma

máquina de fabricar dinheiro, se for venda direta ou uma
captura que leve a uma sequência de emails, ou uma
máquina de atrair leads altamente qualificados ao menor
custo possível.
Você também pode utilizar a escala para construir sua

audiência, atraindo novas pessoas para fazer com que elas
observem a sua marca ou visitem seu restaurante, por
exemplo. Ou você pode ter uma máquina de gerar
engajamento para viralizar, atraindo o público para depois
vender.
Escala é ter pelo menos um anúncio que atinja um desses

objetivos, que você definiu na etapa de planejamento.
Tipos de Escala
120
Existem dois tipos de escala:
Horizontal: a mais conhecida. É quando você aumenta o

orçamento, colocando mais dinheiro em algum anúncio
para que ele atinja um objetivo maior. Mas, você só vai
fazer isso se tiver margem. Fazendo esta ação, você
diminuirá o seu ROI, porém conseguirá gerar mais lucro.
Vertical: é quando você aumenta a quantidade de anúncios

ou campanhas. A única coisa que você vai fazer é subir
mais anúncios na mesma segmentação, não vai aumentar
orçamento e nem criar novas segmentações. Quando
121
fazemos isso, normalmente o ROI se mantém e as novas
campanhas se igualam, após passar pelas fases de teste e
otimização.
Budget e análise de core
Em relação ao budget na fase de escala, você vai utilizar

70% do valor orçamento planejado. Depois de ter este
valor, você o dividirá pelo tempo que deseja manter o
anúncio escalado.
Se a sua meta de vendas é de 30 dias, deixe o anúncio

rodar por esse período.
Um exemplo:
Budget: R$ 5.000,00
Período: 30 dias
Valor diário: 5.000/30 = R$ 166,66
Esse é o valor que você colocará no conjunto de anúncios.
Como funciona a análise core?
122
Nada mais é do que analisar a estabilidade dos seus
anúncios para mantê-los escalados. Escala já significa que
são os seus anúncios estáveis.
Se o seu ROI é de 100% com anúncios diretos para venda,

as suas métricas tem que estar dentro do que você
planejou, observando sempre essa estabilidade.
Para ajudar você, sempre se faça essas perguntas:
Qual resultado nos últimos 3 dias?

Qual o resultado nos últimos 7 dias?
Qual o resultado nos últimos 14 dias?
Esse resultado, está aumentando, mantendo ou decaindo?
Tenha sempre em mente essas perguntas. Isso vai

direcionar as suas decisões.
Plan Escala e AD Core
Agora vou te mostrar um pouco dos meus bastidores. São

ações essenciais que me ajudam a manter sempre meus
anúncios escaláveis.
123
ADCORE
Esse é o que eu chamo de anúncios campeão, aquele que

te trouxe mais resultado e que está escalado.
Provavelmente, se você chegou neste ponto é porque já
rodou a metodologia Do Zero à escala e acertou em muitos
pontos. Mas, chegar até aqui não vai te levar para o
próximo nível.
Maxsuell, eu já aprendi a metodologia e já tenho meus

anúncios escalados. Preciso mais do que isso?
Não. O ideal é você ter não só um anúncio escalado, mas

vários.
No momento em que você tiver o seu AD Core, você vai

parar e se perguntar o por quê daquele anúncio ter se
destacado mais do que os outros, o que o tornou um
anúncio campeão? Foi a copy, foi a imagem, foi a
segmentação, o gatilho da headline...? Analise
profundamente este anúncio e o compare com os demais
para tentar entender qual foi o seu diferencial.
124
Depois de identificar isso, crie novas variações dele com o
objetivo de ter um novo AD CORE e quando isso acontecer,
pare novamente e analise o por quê dele também ter se
diferenciado. Assim, crie novos e teste até conseguir mais
anúncios campeões.
Quando menos esperar, você vai ter um batalhão de

anúncios campeões rodando simultaneamente e vendendo
muito todos os dias.
Esse ciclo vai te levar para o próximo nível e elevar o seu

faturamento.
PLAN DE ESCALA
Para que você tenha sempre anúncios escalados, eu

recomendo que tenha um planejamento mensal das
campanhas (dividido por semanas) que você vai rodar.
Esse é o modelo do meu Plan de Escala:
125
Para que você entenda melhor, vou exemplificar a minha
semana 1: aqui está indicando que eu vou rodar anúncios
nos Stories em formato de vídeo e de imagem. Também
terei anúncios para captura de leads com uma isca, a qual
é uma planilha que para a pessoa uma série de lições sobre
tráfego. Também vou rodar 3 copies totalmente novas para
um dos meus produtos. E anúncios em drops, que são
vídeos de cerca de 1 minuto entregando mais conteúdo.
126
E por aí vai…
Isso é como eu planejo semana a semana do que eu vou

rodar de anúncios. Se você está começando agora eu
recomendo que rode pelo menos 3 anúncios
completamente novos toda semana.
Seguindo essa lógica, se você está fazendo campanha, por

exemplo, para 3 produtos, recomendo que rode 3 anúncios
novos por semana para cada um deles.
Com isso, você vai ter mais anúncios escaláveis com

recorrência. Isso serve para que quando os seus anúncios
campeões comecem a parar de performar bem, você já
tenha outros para substituí-los e continue a escalar o seu
negócio sem ter um impacto negativo, principalmente em
seu faturamento.
Esse formato me ajudou muito, principalmente a ter um

controle maior e melhor das minhas campanhas. Assim,
também consigo construir melhor o meu relatório de
resultados
127
POR FIM...
Primeiro, parabéns por ter conseguido chegar até aqui. Se

você seguiu passo a passo da metodologia de tráfego pago
que mais vende no país, já deve ter começado a colher
seus frutos.
A Metodologia Do Zero à Escala já ajudou milhares de

empresas, infoprodutores, profissionais liberais, médicos,
nutricionistas…
Todos eles conseguiram escalar os seus negócios através

do aumento de faturamento, que foi resultados das vendas
em suas campanhas que utilizaram a metodologia.
Essas pessoas NÃO precisaram ter listas de emails,

autoridade, criar conteúdo e ter uma estrutura complexa.
Elas simplesmente acreditaram e seguiram passo a passo

de cada fase do Método Do Zero à Escala.
128
Mais de 2.000 alunos conquistaram o sonho de vender
todos os dias com alto lucro de forma simples e previsível.
Todos os dias eu recebo mensagens como essas:
Meu propósito é de fazer as pessoas comprarem tráfego

com inteligência e por isso, fico realmente feliz por receber
todas essas mensagens.
Lá no comecinho deste livro, eu contei para você um pouco

da minha história com o tráfego e o quanto ter criado essa
metodologia mudou a minha vida.
Eu sabia que poderia ir mais além e contribuindo para que

mais pessoas tivessem acesso a essa metodologia, eu fui
129
crescendo junto com elas. Hoje a Do Zero à Escala se
tornou a minha empresa e eu quero que você siga esse
mesmo caminho que eu e mais de 2.000 alunos seguimos e
passamos para o próximo nível de escala de negócios.
Agora, se você que chegou até aqui quer o caminho dos

anúncios “rasga carteira”, é bem simples, basta fechar esse
material e ignorar tudo que leu até aqui… e continuar
anunciando sem indicadores, métricas, sem previsibilidade
de vendas.
O pior que pode acontecer é você continuar perdendo

dinheiro e mais cedo ou mais tarde procurar ajuda
profissional, que é o que tenho visto todos os dias.
Mas... Se você precisa de uma solução eficiente para sair

do zero ou de campanhas que não vendem nada para
escalar anúncios que vendem seus produtos ou serviços
todos os dias, SEM QUEIMAR DINHEIRO, eu tenho uma
proposta para você.
130
Acesse esse link agora e receba os seguintes bônus ao
adquirir o Treinamento Completo do Método Do Zero à
Escala:
1. Hacks para Criação de Segmentações Vencedoras;

2. 23 Modelos de Anúncios Milionários;
3. Técnicas Secretas de Hipnose para suas Copies;
4. Parte Técnica Descomplicada;
5. Mineração de Produtos Lucrativos;
6. Guia de Implementação (Meus Bastidores);
7. Bônus Secreto;
8. MasterClass Anti-Block.
Com o curso online você terá acesso a todos esses bônus,

aulas práticas direto no gerenciador de anúncios e suporte
direto comigo por dentro da plataforma do curso. Sim, eu
pessoalmente, respondo todos as dúvidas dos meus alunos.
Eu quero ver o seu negócio alcançando o próximo nível e

vendendo muito todos os dias.
Se você quer alcançar um faturamento nunca visto antes,

trabalhar de qualquer lugar em qualquer hora e viver com
131
liberdade como nunca imaginou, se comprometa a partir de
agora a dar o seu melhor e seguir todos os passos da
metodologia.
Espero que você tenha conseguido aproveitar o máximo

deste conteúdo. Acredito que em algum momento eu tenha
ajudado você de alguma forma. Parece clichê, mas nossos
resultados só dependem dos nossos esforços em acreditar,
aprender e seguir os passos de quem já chegou onde você
quer um dia chegar.
Pense em como você quer estar daqui a 6 meses…e mais

do que pensar, comece a agir! Existem inúmeras pessoas
querendo te ajudar a chegar lá, é só você querer!
Um grande abraço,
Maxsuell Inícius
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Se não me conhece, eu me chamo Maxsuell Inicius, sou

E você está lendo o livro que possui os conhecimentos

Já investi mais de $ 4 milhões de reais em compra de

Eu amo ensinar e ver as pessoas tendo resultados ao

Desde já, quero te dar algumas recomendações de extrema

Você que é produtor, empresário ou profissional liberal e já

Acredito fortemente que esse material vai virar algumas

Pois bem… Agora vamos entender o verdadeiro caminho

Vamos começar do absoluto zero, tudo bem? quero te

A internet tem um poder imenso, você pode vender

Ou se está interessado em aprender uma habilidade, você

Então, toda vez que vamos na internet buscar informações,

A informação está dentro da internet em camadas. Porque

Como as redes sociais sobrevivem?

Lembra do que o Facebook fala? Uma rede social gratuita e

Mas, como o facebook se mantém e consegue sobreviver?

Um exemplo simples: se eu quero anunciar o meu curso

Como utilizar esse poder digital a favor do seu negócio?

Vou ser muito sincero com você. Se quer aumentar o

Mas, não se preocupe eu vou te ajudar a atravessar o

Tráfego Orgânico: conseguimos atrair pessoas através de

Tráfego Pago: que é o que vamos aprender, aplicando a

Como o Método Do Zero à Escala vai Te Ajudar?

Eu vou te ajudar a tomar decisões inteligentes em suas

O que vai te trazer grandes resultados é um PROCESSO,

E quanto mais decisões inteligente você tomar, mais caixa

O resultado extraordinário das suas campanhas está ligado

Antes de qualquer coisa, quero te pedir que não pule

O que você acha que sabe é diferente do que você aplicou

Exemplo: Se você passar 30 dias deitado no sofá,

Provavelmente a queda será muito feia… provavelmente

No marketing digital e tráfego pago é exatamente a mesma

Portanto, estude menos e aplique mais!

Execute a estratégias e insights que vai aprender aqui um a

Por que decidi ter colocar um capítulo falando apenas de

O maior erro de quem compra tráfego hoje é achar que o

Existem pessoas que são muito boas na parte técnica, mas

Os 3 Primeiros Princípios para Escalar Seu Negócio de uma

Esses princípios hoje são a base de tudo. Semanalmente,

Recomendo que você grife essa parte ou anote em um local

Princípio 01: Não só o topo deve ser agradável, mas sua

Se divirta com a jornada e seja feliz durante toda a

Mas, qual o problema nisso? Essas pessoas ficam ali

Quando estiver estudando a metodologia do zero à escala,

Quando eu subo alguma campanha, costumo dizer que eu

Princípio 02: Simplicidade é o último grau de sofisticação

Nós seres humanos tendemos a complicar as coisas.

Não crie processos e estruturas complexas, faça funcionar o

Eu vejo muitas startups passando 6 meses ou 1 ano

Quando você identifica que está muito complexo ou muito

Para você entender melhor, vou te explicar a metáfora dos

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Você precisa executar o simples até o estado da arte

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Princípio 03: Analise todos os dias o seu nível de

O que eu quero que você entenda é que quando eu falo de

Agora me responda: você tem resultados medianos hoje?

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Se você quiser estar na média não tem problema nenhum.

É só parar para analisar: o que eu estou fazendo hoje que

Tenho certeza que tomará algumas decisões depois de

Princípio 04: Execute violentamente suas estratégias até

Então, muito cuidado. Se está batendo a cabeça na parede