Resumo da Aula 01

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O que será ensinado na Imersão:

1. Aula #01 - A base que gera vendas no Google todos os dias

2. Aula #02 - Tudo sobre escolher as palavras-chave que geram ven-

das para você

3. Aula #03 - Como criar campanhas focadas em vendas

4. Aula #04 - Como entender os resultados de uma campanha e o

que fazer após cliques que não geram vendas

Se você é ou pretende ser um Gestor de Tráfego, esse curso vai te

proporcionar o caminho até uma renda de R$3000,00 em poucos
meses!
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Anote aí no seu caderno: “Eu prometo que não vou ficar só na teo-
ria, porque se eu ficar só na teoria, não terei resultados!”

Se comprometa com você!

“Todos os homens podem ver as táticas pelas quais eu conquisto,

mas o que ninguém consegue ver é a estratégia a partir da qual
grandes vitórias são obtidas.”

Sun Tzu (Arte da Guerra)

Muitas pessoas pensam em desistir quando criam uma campanha e

ela não dá resultados.

Geralmente essas pessoas estão caindo no “lero lero” de que basta

apertar alguns botões para vender no Google.

Não caia nisso!

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Apertar o botão sem estratégia é um atalho para queimar dinheiro

no Google!

Os grandes objetivos de uma empresa

1. Vender na internet
2. Vender com frequência
3. Vender todos os dias
4. Vender todos os dias e crescer mês a mês

Veja esses objetivos como uma escada. É importante que você en-
tenda que todas as pessoas que você admira, seguiram esse cami-
nho.

Importante: ou você aprende a criar uma estratégia que vende ou

será engolido por alguém que vai criar uma.
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Conhece a ti mesmo: essa é a primeira regra do jogo

Resposta às perguntas a seguir sobre seu negócio, produto ou ser-

viço:

1. Que problema você (produto/serviço) resolve?

2. As pessoas sabem que tem esse problema?

3. As pessoas querem resolver esse problema?

4. As pessoas estão dispostas a pagar para resolver esse problema?

5. Como as pessoas querem resolver esse problema?

Conheça o seu público: essa é a segunda regra do jogo

Responda às perguntas a seguir sobre seu público/persona:

1. Quais os problemas/dores que seu público enfrenta, antes de

comprar sua solução?

2. Quais os desejos do seu público?

3. Quais os problemas dele não resolver o problema? - O que acon-

tece se ele não resolver o problema dele?

4. Quais as objeções dele em relação ao produto/serviço?

5. Quais são as objeções dele em relação a você, sua marca/empre-

sa?
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Entenda a diferença: a pessoa pode ter objeções (dúvidas) em rela-

ção ao seu produto ou serviço, mas também pode ter em relação a
você ou ao seu negócio.

Por exemplo, uma pessoa pode ter objeções em comprar o Máquina,

mas pode ser que ela tenha objeções sobre a pessoa Adriano Gianini.

Exercício: responda 3 problemas, dores e dúvidas da sua persona.

Muitas pessoas não olham para o seu cliente, elas não sabem quem
ele é. É por esse motivo que muitos negócios não conseguem gerar
os resultados que gostariam na internet.

Quando você entende quem é o seu cliente, pode falar diretamente

com ele e entregar o que ele está precisando.

Conheça os seus concorrentes: essa é a terceira regra do

jogo

Responda às seguintes perguntas sobre seus concorrentes:

1. Quais são seus concorrentes diretos?

2. Quais são seus concorrentes por solução?

3. Em que seus concorrentes são melhores que você?

Se você deixar o ego falar mais alto, não conseguirá enxergar o que
o seu concorrente faz melhor que você. Mas tente observar: Como
está o site do seu concorrente? Como a equipe de vendas deles aten-
de?
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Não leve para o pessoal!

4. Em que você é melhor que seus concorrentes?

5. Por que eu devo escolher você e não seus concorrentes?

Não caia na ilusão de que você está na corrida para vender no Goo-
gle sozinho. Os seus concorrentes também estão na disputa e que-
rem vender mais que você.

Enquanto você tenta fazer algo diferente para aumentar as suas

vendas, os seus concorrentes também estão se dedicando para se
destacarem no mercado e vender mais.

O jogo está na estratégia: a base da estratégia é o que você apren-

deu na primeira aula da Imersão.

Todo o conhecimento dessa aula vai permitir encontrar as melhores

palavras-chave, que se tornarão uma campanha de vendas.

Jornada de Compra e Níveis de Consciência

Como profissionais de marketing e empreendedores, queremos

atrair pessoas que já estão preparadas para comprar o que quere-
mos vender. Isso significa que essas pessoas têm uma consciência
alta de compra.

Por outro lado, queremos evitar atrair as pessoas que ainda nem tem
noção do problema que possuem. Ou seja, nesse caso, são pessoas
com consciência zero.
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Entenda melhor como funciona cada nível de consciência:

Consciência Zero

Esse é um público que você dificilmente irá vender, porque ele não
tem nenhuma consciência que tem um problema e muito menos de-
seja resolvê-lo. Logo, nem adianta tentar vender para ele.

Um dia na sua vida, em algum determinado momento, você não achou

que precisava vender na internet. Neste momento, a sua consciência
era zero. Daria para vender um curso para você conseguir vendas na
internet, sendo que a consciência do problema era zero?

Não tem como vender! Esse é o ponto!

Consciência do Problema

A pessoa sabe que tem um problema, mas é só isso que ela sabe.

Mas será que todo mundo que tem consciência de um problema quer
comprar?

O que eu preciso fazer é com que essa pessoa queira resolver o pro-
blema dela.

Estar acima do peso, por exemplo, é um problema para alguns e para

outros não. Mas existem diversas consequências que podem existir
por estar acima do peso.

O que é necessário fazer é mostrar tudo o que está abrindo mão por
causa desse problema. Dessa maneira, a pessoa consegue entender
que tem, de fato, um problema.
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Para ganhar consciência, eu preciso mostrar tudo o que ela está per-
dendo.

Reflita sobre o seu produto ou serviço. O que funciona para uma

pessoa não funciona para outra.

Olhe para as suas campanhas e veja se as palavras-chave que você

escolheu é de quem já quem resolveu um problema. Ou será que
você está anunciando para pessoas que ainda não querem resolver?

Se você está tentando atingir quem não quer comprar de você, esse
é o principal ponto que está fazendo você não vender como gostaria.

Consciência do Solução

Nesta fase, a pessoa decide que quer resolver um problema. Ela está
buscando uma solução, mas não significa que seja a sua solução.

Podem existir diversas soluções para resolver o problema dela.

Mas, o jogo que você precisa jogar é o de gente grande. Você precisa
parar de brincar de apertar botões e focar apenas em criar campa-
nhas.

Quando a pessoa sai do seu site, ela pode ir parar no do seu concor-
rente.

Por isso eu digo que o jogo está na estratégia! Isso é marketing e é

totalmente possível de ser entendido e aplicado.

Quando você entende o problema que resolve, a venda parece uma

conversa! Hoje em dia, o meu pitch de vendas do Máquina de Tráfe-
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go e Conversão, meu programa pago para vender no Google todos os

dias, é muito melhor porque eu entendo o problema que eu resolvo.

Imagine que você vende um software para gestão de empresas. Com

quem você concorre? Pode ser com planilhas. Com o software pode
ser que as tarefas sejam melhor executadas, mas tem pessoas que
utilizam planilhas.

Isso quer dizer que existem outras soluções para o mesmo proble-
ma.

Consciência do Produto

Vamos considerar que a persona considerou comprar uma câmera

nova. Ela pode simplesmente não querer a que você vende, já que
existem várias opções de câmeras disponíveis no mercado.
Portanto, você precisa focar na sua persona e tentar atingi-la e con-
quistá-la. Precisa se destacar entre os seus concorrentes.

Você precisa vender a transformação que irá acontecer caso ela

compre a sua câmera.

Exercício: Responda qual o nível de consciência que você tem atraí-

do hoje.

Exercício: Responda qual o nível de consciência que você quer atrair.

Mais uma vez, o jogo está na estratégia e não em apertar botões.

Quem participou da primeira aula entendeu isso!
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Depois de hoje, não será mais um problema…

1. Saber escolher as palavras-chave;

2. Saber criar anúncios poderosos que geram vendas;
3. Criar um site persuasivo que gera vendas;
4. Saber por que seus cliques não geram vendas;
5. Saber como quebrar objeções do seu público;
6. Entender porque seu público pergunta e vai embora;
7. Entender porque seus concorrentes vendem e você não.

Desistir é o único caminho certo para você não vender e

abrir mão do seu sonho.

As pessoas que estão vendendo não desistiram de ir em busca da

realização de seus sonhos. E você, vai querer desistir?

Talvez tenha algo aí na sua cabeça dizendo que vender na internet é

complexo e que você não vai conseguir, mas não caia nessa!

Vai dar trabalho conquistar os resultados que você deseja, mas de-
sistir não deve ser uma opção.

Aula de amanhã: Tudo sobre palavras-chave e segmentações no

Google Ads e quanto investir para vender no Google

Essa foi apenas a primeira aula, ainda tem muito mais nos próximos
dias. Espero por você hoje, às 19:07, na próxima aula da Imersão!

Grande abraço!