Copy

para Anúncios
1. Objetivo
1.1. Persona

1.1.1. Defina uma persona clara antes de escrever a sua copy

de anúncio

1.1.1.1. Não invente moda. Cada anúncio tem apenas uma

persona

1.1.1.2. Anúncios diferentes para personas diferentes.

1.1.1.3. Anúncios diferentes para dores e desejos diferentes.

Tem que testar!

1.1.1.4. A temperatura da audiência também exige

mudanças nos anúncios

1.2. Cliques

1.2.1. O principal objetivo de um anúncio é ser clicado. Não é

vender

1.2.2. Cuidado com o clique a qualquer custo

1.2.2.1. A qualidade do clique importa

1.3. Coerência

1.3.1. Não adianta querer oferecer churrasco para vegano.

1.3.1.1. Copy deve estar coerente com a segmentação de

público.

1.3.2. Deve ser a introdução do que a pessoa vai encontrar na

página de destino.

1.3.2.1. A quebra de expectativa gera evasão

1.4. Tempo

1.4.1. Seu objetivo é ganhar mais tempo da atenção da

 pessoa.

1.4.1.1. A internet é um jogo de atenção e você está

competindo por ela o tempo todo.

1.4.2. O anúncio é o primeiro impacto da pessoa com você

naquele processo.

1.4.2.1. Facilita se ela já conhecer você ou sua marca antes

de ser impactada pelo ad.

1.5. Situações que podem ocorrer

1.5.1. Lead barato não necessariamente é lead bom.

1.5.1.1. Mas compra barata é sempre bom.

1.5.2. Quando satura a copy?

1.5.2.1. Frequência alta.

1.5.2.1.1. A mesma pessoa precisa ser impactada pelo ad

várias vezes para converter

1.5.2.2. CTR muito baixo

1.5.2.2.1. Promessa batida

1.5.2.2.2. Falta de chamar atenção

1.5.2.2.3. CTA ruim

1.5.2.3. Repetição em demasia

1.5.2.3.1. Comum no mercado de afiliados, drop e alguns

e-commerces

1.5.3. Muitos cliques e poucos resultados

1.5.3.1. Anúncio não conversa com a página

1.5.3.2. Copy muito apelativa

 1.5.3.3. Início de um relacionamento

1.5.3.3.1. Importância do Remarketing

1.5.3.3.2. Funil de anúncios: quebras de objeção

1.5.3.3.2.1. 1. É para mim?

1.5.3.3.2.1.1. Dores e desejos. Definição clara de

Persona.

1.5.3.3.2.2. 2. É para mim agora?

1.5.3.3.2.2.1. Urgência, oportunidade,

consequências negativas

1.5.3.3.2.3. 3. Eu vou me ferrar tomando essa decisão?

1.5.3.3.2.3.1. Garantia, prova, prova social

1.5.3.3.2.4. 4. Eu posso confiar nessa pessoa/marca?

1.5.3.3.2.4.1. Autoridade, credibilidade, prova, prova

social

1.5.3.3.2.5. 5. Essa proposta vale mais do que ela

custa?

1.5.3.3.2.5.1. Promessa forte, oferta bem montada,

ancoragem, comparação, benefícios.

2. Estrutura Básica
2.1. AIDA

2.1.1. Atenção

2.1.1.1. A persona precisa saber que você existe.

2.1.1.1.1. Competição 3B's: bicho, bebê e bunda

2.1.1.2. Fator de choque

 2.1.1.2.1. Visual

2.1.1.2.1.1. Quebrar o padrão

2.1.1.2.2. Texto

2.1.1.2.2.1. Títulos impactantes: Pergunta ou afirmação

contra-intuitiva

2.1.1.3. Depende da persona

2.1.1.3.1. Como ela se comporta? O que vai chamar a

atenção dela?

2.1.2. Interesse

2.1.2.1. Oportunidade

2.1.2.1.1. O que ela precisa para resolver uma dor ou

realizar um desejo que não conhecia antes.

2.1.2.1.1.1. Problema

2.1.2.1.1.2. Solução

2.1.2.1.1.3. Confiabilidade

2.1.2.2. Coerência com a chamada de atenção

2.1.2.2.1. Continuidade

2.1.2.3. Dê plausibilidade à promessa

2.1.2.3.1. Lógica (dados)

2.1.2.3.2. Empírica (provas)

2.1.2.4. Público quente que já te conhece já podem possuir

interesse.

2.1.3. Desejo

2.1.3.1. Hora de mostrar suas qualidades

 2.1.3.1.1. Qual é o diferencial?

2.1.3.2. Explique benefícios e qualidades.

2.1.3.2.1. O que a pessoa ganha? É bem diferente de

descrever o produto.

2.1.3.3. Cases de sucesso e mais depoimentos para

aumentar a confiança

2.1.3.3.1. Quem é você para resolver o problema ou

realizar o desejo da persona?

2.1.3.3.2. Garantia incondicional

2.1.3.4. Pode andar de mãos dadas com o interesse.

2.1.4. Ação

2.1.4.1. Facilitar o caminho da persona até a ação

2.1.4.1.1. Parece óbvio, mas as pessoas só agem quando

você pede

2.1.4.2. Urgência

2.1.4.2.1. O anúncio vai se perder. A hora é agora.

2.1.4.2.1.1. Frete grátis, últimas unidades, cupom de

desconto, acaba hoje, trial, etc.

2.1.4.3. Não necessariamente é ação de compra

2.1.4.3.1. Clareza na oferta.

2.1.5. Não precisa ter todos os passos no anúncio

2.1.5.1. Continuidade no funil.

3. Estruturas Específicas
3.1. Comando com urgência
 3.1.1. Quando a decisão é simples e você quer a ação

3.1.1.1. Baixe agora o e-book com 12 receitas de doces

deliciosos que não engordam

3.2. Como + Verbo + Dor/Desejo

3.2.1. Quando existe uma grande dor ou desejo

3.2.1.1. Como ganhar mais seguidores no Instagram.

3.3. Descubra

3.3.1. Quando resolve uma dúvida latente

3.3.1.1. Descubra como fazer anúncios matadores que vão

dobrar a sua conversão

3.4. Dupla especificidade

3.4.1. Quando há uma dor muito difícil de ser resolvida

3.4.1.1. Fature 100 mil reais em 7 dias

3.5. Especialista

3.5.1. Quando um especialista recomenda algo (pode ser você)

3.5.1.1. Os 9 livros sobre mercado financeiro recomendados

pelo Warren Buffet

3.6. Lista

3.6.1. Quando o conteúdo possui tópicos ligados ao desejo da

persona

3.6.1.1. As 9 melhores copies de anúncio para aumentar as

suas vendas

3.7. Método

3.7.1. Quando há um método/diferencial único para a persona

realizar o desejo
 3.7.1.1. Descubra como usar a confusão muscular para
emagrecer duas vezes mais rápido.

3.8. Depoimento

3.8.1. Quando existe um depoimento de um terceiro sobre a

sua oferta

3.8.1.1. "A minha vida mudou. Antes eu postava todos os

dias no Instagram, mas só tinha 1.500 seguidores. Agora, só
seguindo o método máquina de seguidores, já cheguei a 30k
seguidores em apenas 3 meses sem comprar nenhum
seguidor. São todos reais!"

3.9. História

3.9.1. Quando a sua própria história está relacionada com a

oferta.

3.9.1.1. "Eu larguei tudo para trabalhar no mercado digital.

Abandonei a minha carreira, que já não fazia sentido para
mim, e toda a minha família pensou que eu tinha ficado
maluco. Fiz o meu primeiro lançamento e vendi zero. Foi aí
que eu entendi como esse mercado funciona e um ano e
meio depois já tinha feito cinco lançamentos 7 em 1.

3.10. Mudança

3.10.1. Quando há uma novidade, boa ou ruim, que pode

afetar a sua persona.

3.10.1.1. A nova mudança do algoritmo do Instagram que

vai diminuir seu alcance em 20% e como evitar que isso
aconteça.

3.11. Questionamento direto

3.11.1. Quando você quer colocar a persona em dúvida em

relação a si próprio

3.11.1.1. Você sabe qual é o principal ingrediente usado

para fazer doces gostosos que não engordam?
 3.12. Questionamento indireto

3.12.1. Quando você quer colocar a persona em dúvida em

relação a si próprio

3.12.1.1. Qual é o principal ingrediente usado para fazer

doces gostosos que não engordam?

3.13. Promessa

3.13.1. Quando você pode prometer algo, com verbo no

imperativo, dor/desejo e tempo

3.13.1.1. Seja recolocado no mercado de trabalho em

apenas 45 dias!

3.14. Motivos

3.14.1. Quando você quer listar motivos para provar um

ponto/mostrar outra visão para a persona - gera curiosidade

3.14.1.1. 6 motivos para você entrar no TikTok agora mesmo

se você trabalha com marketing digital.

3.15. Referência Negativa

3.15.1. Quando a persona provavelmente está cometendo

erros e se sente insegura

3.15.1.1. Os 4 piores erros que o Primo Rico já cometeu na

bolsa de valores.

4. Extras
4.1. Imagem

4.1.1. Atenção

4.1.2. Contraste

4.1.3. Orgânica

4.1.4. Coerência

4.1.4.1. Desejo
 4.1.4.2. Curiosidade

4.2. Público

4.2.1. Temperatura

4.2.2. Nível de Consciência do Produto

4.3. CTA

4.3.1. Coerente com o anúncio

4.3.2. Em destaque