Objetivo

FILTRAR INTERESSE

+
DIREÇÃO ASSERTIVA
MAIS
VENDAS

+
AUMENTAR CONVERSÃO
Script de Abordagem Inicial
PASSO A PASSO
Script de Abordagem Inicial
PASSO A PASSO

Exemplo
de Áudio
Script de Abordagem Inicial
PASSO A PASSO

SOLICITAÇÃO
DESCONTO
PASSO A PASSO
 Análise de Filtro
PASSO A PASSO

▪ PERFIL MUITO QUENTE

 Maior de idade;
▪ PERFIL QUENTE
 Até 3 meses para início em um
curso;
 Não depende de ninguém para
efetuar a inscrição;
 Renda Mensal; equivalente a
igual ou menor que 30% do
valor da parcela;
 Informou CPF;
 Possui cartão de crédito.
 Maior de idade;
 Até 3 meses para início em um
curso;
 Não depende de ninguém para
efetuar a inscrição;
 Informou CPF ou Possui cartão
de crédito.
 Análise de Filtro
PASSO A PASSO

▪ PERFIL MORNO ▪ PERFIL MORNO

 Maior de idade;  Menor de idade;

 Até 6 meses para início em um
curso;
 Não depende de ninguém para
efetuar a inscrição;
 Informou CPF ou Possui cartão
de crédito.
 Até 3 meses para início em um
curso;
 Depende alguém para iniciar o
curso;
 Informou CPF ou Possui cartão
de crédito.
 Análise de Filtro
PASSO A PASSO

▪ PERFIL FRIO ▪ PERFIL FRIO

 Menor de idade;
 Maior de idade;
 Até 6 meses para início em um
 Após 1 ano para fazer o curso;
curso;
 Não depende de ninguém para
 Depende alguém para iniciar o
efetuar a inscrição;
curso;
 Informou CPF ou Possui cartão
 Informou CPF ou Possui cartão
de crédito.
de crédito.
 Análise de Filtro
PASSO A PASSO

▪ PERFIL CONGELADO ▪ PERFIL CONGELADO

 Menor de idade;  Maior de idade;

 Após 1 ano para fazer o curso;  Após 1 ano para fazer o curso;
 Depende de alguém para iniciar o  Depende alguém para iniciar o
curso. curso.
 O que fazer com cada temperatura
PASSO A PASSO
Todas as ações são sugestivas e baseia-se no grau de potencialidade de cada prospect, onde
sua temperatura foi desenhada através da técnica BANT.

▪ Muito Quente: Esse prospect possui aceitação para fechamento digital e telefônico;
▪ Quente: Esse prospect possui maior aceitação para fechamento telefônico, porém podendo
finalizar pelo whatsapp;
▪ Morno: Preferencialmente agendar a visita;
▪ Frio: Obrigatoriamente agende uma visita;
▪ Congelado: Obrigatoriamente agende uma visita.
PASSO A PASSO
Ativando a recompensa
PASSO A PASSO

Gerar curiosidade
e acalmar ansiedade
PASSO A PASSO
 O passo a passo para encantar
PASSO A PASSO
Abaixo segue as etapas do processo de validação (encantamento):

1. Enviar fotos ou vídeo da estrutura;

2. Apresentação do Curso;
3. Enfatizar a profissão;
4. Enviar fotos da turma praticando;
5. Intercale perguntas a cada imagem e vídeo;
6. Enviar depoimento de alunos.
 Fotos ou vídeo da escola e áudio sobre o curso:

E você já trabalha na
área da Beleza?

VÍDEO ESTRUTURA (SALA)

Exemplo
de Áudio
Enfatizar a profissão em áudio com vídeo da turma praticando:

Faz tempo que tem

vontade de fazer o
curso?
AULAS PRÁTICAS

Exemplo
de Áudio
Depoimento de Alunos e áudio sobre a profissão:

Mas o que
aconteceu de
AGORA você querer
fazer o curso?
DEPOIMENTO

Exemplo
de Áudio
PASSO A PASSO
MUITO QUENTE
QUENTE
MORNO
FRIO E CONGELADO
PASSO A PASSO
 PASSO Avia
Fechamento PASSO
chamada de vídeo

Passo a passo:
1. Efetuar a chamada de vídeo;
2. Apresentar a estrutura da escola;
3. Apresentar os materiais;
4. Apresentar a bolsa de estudos;
5. Efetuar fechamento.
 Fechamento via Televendas

Passo a passo:
1. Efetuar Ligações;
2. Apresentar os Benefícios;
3. Apresentar a Bolsa de Estudo;
4. Efetuar fechamento.

SCRIPT
Fechamento via mensagem
PASSO A PASSO
Solicitando documentos
PASSO A PASSO
 PASSO
Link A PASSO
pagamento

EXEMPLO DE ÁUDIO SOBRE

LINK PAGAMENTO
 Ação de macro via WhatsApp
A ciência da VENDA!

AÇÃO METEORO DE VENDAS

Cada vendedor(a) deve criar um grupo no WhatsApp para todos aqueles que estão inseridos na
temperatura morno, frio e congelado. O mais indicado é um grupo para cada área. São 256
oportunidades por área e por vendedor(a)!

Diariamente enviamos uma pílula com dica, além de manter um diálogo no grupo.

Para todos os inseridos o vendedor libera o curso grátis e vai engajando dia a dia (os cadastrados
possuem até 10 dias para a conclusão). Após a data, iniciamos a chamada via grupo para vinda
até a escola retirar o certificado. Todos que vieram vão saindo do grupo. É importante enviar
diariamente fotos de quem retirou o certificado!
 Ação de macro via WhatsApp
A ciência da VENDA!

PASSO A PASSO

1. Criação dos Grupos Conforme Família;

2. Disparo de Convites em Massa;
3. Convites Personalizados por Atendimento;
4. Envio Diário de Pílulas;
5. CTA - Criação da Ação de Isca;
6. Atualização da Ação (Andamento);
7. Atendimento Unidade.
 “Nada é capaz de parar um profissional decidido a apostar
100% na sua capacidade de fazer o melhor que pode em todos
os momentos”

JEITO IM DE SER!