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Neuromarketing
É o estudo de como o cérebro humano reage a
determinados estímulos que podem ser imagens, cores,
cheiros e etc.
Esses estímulos tem como objetivo despertar desejo,
Necessidade e urgência entre outros comportamentos.
Cérebro Neucórtex: que é a parte externa é a camada
racional, ou seja, envolve tudo que tem cálculo, lógica,
ciência.
Cérebro límbico: parte central do nosso cérebro.
Essa é a parte emocional, envolve emoções, criatividade,
é o local aonde sua memória fica armazenada.
Cérebro Reptiliano: que é o núcleo é a camada do
cérebro instintiva que cuida das nossas funções básicas,
como a fome, a respiração, o sono e a segurança. É onde
se encontram as intenções primitivas como a
sobrevivência ou quando você se sente ameaçada.
Fórmula PAR
Problema: que a pessoa está enfrentando
Agitar: agito esse problema, pode piorar
Resolver: solucionar o problema do cliente
Modelo PCS:
Problema: primeiro eu falo do problema (promessa)
Causa: apresento a causa do problema
Solução: Solucionar a dor do cliente (problema)