15 PASSOS PARA A CRIAÇÃO DE UMA VSL

MILIONÁRIA

1 – CHAME A ATENÇÃO (QUEBRE O PADRÃO):

Faça o que for preciso para chamar a atenção.

- Comece uma história.

(Ex: O ano era 2020 e eu descobri 3 técnicas que mudaram a vida de mais
de 100 pessoas)

- Faça uma pergunta curiosa e até sem sentido.

(Ex: Você acreditaria se eu te dissesse que amanhã mesmo ela estará
implorando por sua atenção?)

- Enfatize algo incrível e “jamais” visto.

(Ex: Saiba como eu fui de garçom a empresário bem sucedido e faturei mais
de 1.000.000 sem sair do meu quarto)

2 – IDENTIFIQUE UM PROBLEMA (MOSTRE COM FATOS):

Alimente a confiança do público.

- Fatos
(Ex: Segundo a Revista Alfa, 9 em cada 10 homens são rejeitados na
primeira abordagem)

-Exemplos
(Ex: Ronald já estava frustrado por ser tão rejeitado)
3 – ATIVE A ESCASSEZ (NÃO PODEM SAIR DA PÁGINA):
Quanto mais escasso, mais valor percebido.

- Crie um problema sobre

(Ex: Devido a quantidade de pessoas assistindo, a página está se
sobrecarregando e este site pode sair do ar a qualquer momento)

- Mostre que há um inimigo em ação

(Ex: Algumas corretoras de valores estão fortemente tentando derrubar
este site, veja a apresentação enquanto pode)

- Mostre que é algo exclusivo e ligeiro

(Ex: Essa apresentação só pode ser vista por um limite de pessoas e tem
menos de 5 minutos)

4 – CONECTE-SE COM O PÚBLICO (HISTÓRIA + PERDEDOR >

VENCEDOR)
Somos muito parecidos, veja...

- Conte uma história que se identifique com seu público

(Ex: Eu nem sempre me dei bem com as mulheres, sempre era chutado,
deixado de lado...)

- Faça com que imaginem as situações

(Ex: Era uma calorosa noite de verão, saí do trabalho, dirigi o meu carro e
sentei num velho bar para tomar uma com os amigos)

- Prepare a transição da derrota para a vitória

(Ex: Eu não aguentava mais ser rejeitado e sabia que precisava fazer algo)
5 - RESSALTE A DOR, O PROBLEMA (DEDO NA FERIDA)
Quanto maior a dor, maior é o desejo de curar!

- Reforce o problema, cause desconforto

(Ex: Eu mal podia acreditar, eu que achava estar me portando como um
cavalheiro acabei sendo chamado de moleque)

- Ponto crítico
(Ex: Eu nunca imaginei chegar naquela situação.. eu realmente estava
fo%&#... pensei até mesmo em me mudar para longe de tudo e de todos)

- Mostre independência
(Ex: Eu estava cada vez mais sem dinheiro e sabia que precisava tomar uma
atitude)

6 – SOLUÇÃO (RESULTADOS + O MÉTODO QUE CRIOU)

Entregue um pouco de conteúdo, ensine sem ensinar.

- Mostre que descobriu algo, algo inovador, um segredo guardado a 7

chaves
(Ex: na minha busca atrás de emagrecer, descobri que a indústria
farmacêutica estava indo contra a nossa saúde)

- Você escapou dessas mentiras e agora está aqui para ajudar

(Ex: você não é culpado por isso, está tudo bem e eu vou te dizer o que
deve fazer a partir de agora)

- Trilhe um caminho para a apresentação do seu produto (solução)

(Ex: eu te mostrei muitas informações e talvez você esteja um pouco
confuso com tudo isso, mas e se eu disser que posso te ajudar?)
7 – O QUE TEM NO SEU PRODUTO? (BENEFÍCIOS E
CARACTERÍSTICAS)
As pessoas não podem ter dúvidas sobre isso.

- Explore tudo de bom que o seu produto oferece

(Ex: Você irá encontrar o único método testado e comprovado para
emagrecer de forma saudável, sem precisar fazer dietas super restritivas e
mirabolantes)

- Mostre que é fácil e funciona para muitas pessoas

(Ex: Isso funciona mesmo que você não tenha dinheiro, mesmo que não
esteja em forma...)

- Três Benefícios
(Ex: Você vai saber como evitar a vontade de comer doces, se sentir melhor
com você mesmo e ainda irá saber como eu faço isso)

8 – BÔNUS MUITO BOM

Quase um outro produto...

- Reforce o valor do seu produto principal

(Ex: Além de receber o método X, só por você ter assistido até aqui, vou te
dar um presente)

- Preço imperdível e impossível de ser encontrado

(Ex: Você não verá isso em nenhum outro lugar, e caso encontre será pelo
menos o triplo do preço)

- Lembre do porque você está dando o bônus

(Ex: Você já me mostrou que quer ser um cara melhor e ter sucesso nas
relações, eu valorizo muito isso..)
9 – PROVA SOCIAL + RESULTADOS
Hora de validar o que foi passado.

- Depoimentos
(Ex: - André, engenheiro civil, de Minas Gerais disse: gostei muito do
método, sem ele eu com certeza não teria me tornado quem sou hoje

- João aplicou o método e em 15 dias já fez 2 mil reais...)

10 – ANCORAGEM (VALE MUITO MAIS DO QUE VOCÊ PAGA)

Eleve o preço e com ele a percepção de valor.

- Ancore
(Ex: Eu poderia cobrar 1000 reais por esse treinamento e ainda teriam
pessoas lutando com unhas e dentes por uma vaga)

11 – TRANSIÇÃO PARA A OFERTA

- Reduza
(Ex: Como eu já te disse, só o curso com os bônus ficariam mais de 1000
reais, mas hoje você não pagará 1000, nem a metade que seria 500, será
apenas 250)

12 – GARANTIA E MAIS BÔNUS

Elimine os riscos, faça a pessoa sentir segurança e ofereça mais.

- Opções de desculpas
(Ex: Se você não atrair as mulheres, não gostar do método que utilizo ou
simplesmente não ficar satisfeito...)

- Mais bônus
(Ex: Além de tudo isso, vou te presentear com um bônus totalmente
exclusivo sobre...)
13 – UTILIZE ARGUMENTOS LÚCIDOS E LÓGICOS
Explique o processo de compra.

- Argumentações lógicas
(Ex: Você sabe que está passando por isso, sabe que precisa mudar agora,
sabe o método que irá te ajudar a resolver e além disso não corre nenhum
risco)

14 – AVISO FINAL (NÃO FIQUE EM CIMA DO MURO, DECIDA)

Entre com escassez. Quanto mais escasso, mais valorizado.

- Lembrar a mudança que o prospecto necessita

(Ex: Está na hora de parar de cometer os mesmos erros de sempre...)

- Preço raro
(Ex: as vagas são limitadas, além disso você nunca mais encontrará no
mesmo preço)

- Não saia da página

(Ex: Ao sair da página você nunca mais encontrará essa oportunidade
novamente)

15 – ÚLTIMO CTA (CALL TO ACTION, PITCH)

Pense na decisão inteligente.

- Último aviso
(Ex: Você só tem duas escolhas, continuar sendo um fracassado, com todos
os problemas e dificuldades ou fazer a melhor escolha...)