FUNIL DE UPSELL E DOWNSELL - O que você precisa saber para criar do jeito certo e

aumentar o ROI da sua operação

Fala rataria 🐀, tinha feito um post sobre como criar um Upsell em 13 passos em
outro perfil há um tempo atrás e senti a necessidade de reescrever e passar algumas
coisas a mais agora que voltei a ativa no fórum.

Venho estudando tudo o que posso sobre funis já faz pouco mais de um ano e na minha
opinião, essa é a parte mais divertida do nosso trabalho como Internet Marketer.
Sensação melhor do que vender, é vender um Upsell ou um Downsell, que você não
precisou gastar um centavo no Facebook ou qualquer outra plataforma de anúncio pra
realizar mais uma venda para o mesmo cliente.

Separei esse post em 3 etapas, tenho certeza de que vai ajudar muito vocês,
principalmente quem ainda não conseguiu estruturar um funil para uma oferta
principal.

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Você encontrará nesse post:

Como criar um Upsell em 13 passos + Quando você deve criar um segundo Upsell
Lógica para criar uma ou mais ofertas de Downsell
Onde estudar funis com Upsell e Downsell validados para modelar ao seu negócio
(Seja infoproduto ou produto físico)
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Como criar um Upsell em 13 passos (Script do Russell Brunson) + Quando você deve
criar um segundo Upsell

O gringo safado que eu mais gosto dentro do mercado digital passou esse script no
Dotcom Secrets. Em alguns dos meus produtos eu consegui criar um Upsell de alta
conversão em uma página wordpress com algumas palavrinhas e imagens só seguindo
esse script, converte MUITO bem.

Um Upsell (One Time Offer) não é pra trazer uma nova solução pro seu cliente, pois
ele acabou de comprar uma nova solução dentro da sua oferta principal. Se você
aparecer com uma nova solução só pra vender outro produto, você não tá fazendo um
Upsell, você tá fazendo uma confusão na cabeça do seu cliente.

Ele vai perder confiança em você logo de cara e vai pensar “Eu acabei de comprar
isso porque você falou que daria certo para mim e agora tá falando de outra coisa,
como assim?”

O Upsell só serve pra acabar com o próximo problema que o seu cliente vai ter assim
que comprar o seu produto principal.

Exemplo: Se eu te vendo um produto sobre tráfego orgânico, um Upsell lógico seria

um produto sobre tráfego pago, pois no futuro você vai ter problemas em só adquirir
tráfego orgânico no seu negócio, e vai precisar investir em anúncios para ter
escala.

Tendo isso em mente, partimos para os 13 passos para criar a carta de vendas do seu
Upsell.

1 - CONFIRME A DECISÃO INICIAL

“Calma, seu pedido ainda não foi finalizado...”

Essa simples frase no começo da página de Upsell vai continuar o looping da sua
conversa com o cliente que acabou de comprar uma nova solução e está em completo
estado de dopamina, ou seja, o “sim” dele pode vir facilmente para qualquer outra
boa oferta que você apresentar a ele.

Exemplo: “Parabéns por comprar o (produto)! Essa foi uma das melhores decisões que
você poderia ter tomado. Não feche essa página ainda pois o seu pedido não foi
finalizado.”

2 - INTELIGENTE + MOTIVO

Logo após continuar a conversa explique que o seu cliente fez uma decisão sabia por
xyz motivos, explicando o porquê...

Exemplo: “Você fez uma escolha muito inteligente, pois...”

3 - DUAS PERGUNTAS

O looping está aberto, você está conversando com o seu cliente, e para não parecer
um vendedor chato, você faz uma simples pergunta, que é... “Posso te fazer uma
pergunta?”

Exemplo para infoprodutos: “Posso te fazer uma pergunta?” Agora que você tem o
(produto), seria interessante dar uma olhada também no (produto 2) já que muitas
pessoas me perguntam sobre ele...”

Exemplo para produtos físicos: “Posso te fazer uma pergunta? Você gostaria de
receber mais do (produto) com um grande desconto?”

4 - MOTIVO DE SER EXCLUSIVO

Você precisa fazer uma breve explicação sobre essa oferta não ser para todo mundo,
e só para quem está nessa página.

Exemplo: “Essa oferta não é para todas as pessoas. Nós apenas disponibilizando ela
para você, já que provou que quer mudar de vida quando tomou a decisão de adquirir
o (produto principal). Então só aqui e só agora, eu vou te dar essa oferta
especial...”

5 - RESULTADOS RÁPIDOS

Se o seu Upsell não entrega algum tipo de resultado rápido, esqueça. Ele deve
complementar o seu produto principal, fazendo com que ele fique mais fácil de ser
seguido.

Exemplo: “O que eu vou compartilhar com você agora mesmo, vai te ajudar a
(resultado que o cliente quer) em (tempo específico).”

6 - A ÚNICA COISA

Qual é a única coisa do seu Upsell que traz resultado ao seu cliente? É aqui que
você explica o que ele faz de diferente dos demais produtos do mercado e o que ele
entrega.

Exemplo: “Olha eu não vou ter tanto tempo para explicar tudo o que você vai
encontrar dentro do (produto upsell), pois poderíamos ficar aqui por horas. Mas uma
das estratégias que eu vou te ensinar e que te dará resultados mais rápidos é...”

7 - VISÃO FUTURA
Gatilho mental para fazer o cliente entender como vai ser o futuro dele depois de
adquirir essa oferta especial.

Exemplo: “Você consegue imaginar como tudo ficará mais fácil depois que você tiver
o (produto upsell) onde aprenderá (única coisa)?”

8 - CTA

Faz uma chamada pra ação braba ae depois disso tudo!

9 - Garantia

7, 14, ou 30? Mostra pro seu cliente que ele também terá garantia nessa segunda
oferta.

10 - VALORES DOS BÔNUS EMPILHADOS

O que faz um produto vender é o valor contido em sua oferta. É muito importante
você empilhar o conteúdo dessa nova oferta e colocar o seu valor total, para que as
pessoas entendam que vão receber muito mais do que vão pagar. (Para ideias pesquise
no google imagens: VALUE STACK - Ou fique fuçando as páginas dos seus
concorrentes).

Exemplo: “Lembre-se que se você agir agora, também receberá dentro dessa oferta
única os (módulos/bônus) x, y e ainda por cima z. Que juntos valem (valor total),
mas hoje será seu, de GRAÇA.

11 - ESCASSEZ

O gatilho mental mais poderoso da porr*** toda. Dê um motivo pra eles comprarem
AGORA e tem que ser uma escassez verdadeira!

Exemplo: “O (produto upsell) estará disponível no meu site principal por (preço
maior). Mas nesse momento você tem a chance única de obtê-lo por (preço menor).
Isso só é possível aqui e agora... Quando você sair dessa página, não vai encontrar
o (produto upsell) por esse preço em nenhum outro lugar.

12 - SEGUNDO CTA

O nome já diz, TCHAMA o cliente pra comprar de volta!!!!

13 - TESTEMUNHAS

Se tiver, adiciona o máximo que você conseguir!

Exemplo: “Veja o que outras pessoas estão dizendo sobre o (produto upsell)...”

👇 👇 👇

Esse script pode ser usado em texto ou em vídeo (vale o teste nos dois). Se você já
tem uma oferta validada, não perde tempo, abre o teu word e vai seguindo esses 13
passos simplesmente COPIANDO esses meus exemplos e adaptando no seu produto, me
agradece depois paizão!

E quando você deve criar um SEGUNDO Upsell?

Sendo bem sincero, você só faz um se você tiver algo que realmente vai complementar
essas últimas duas ofertas. Quem vai ver o seu segundo Upsell é só quem comprar o
primeiro Upsell. Se a pessoa não comprar o primeiro Upsell, mas comprar o primeiro
Downsell, ela não vai pro segundo Upsell e sim pra uma página de obrigado (ou um
sitehub com outras ofertas gratuitas ou pagas).

LÊ NOVAMENTE QUE EU SEI QUE VOCÊ NÃO SACOU DE PRIMEIRA... 😅

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Lógica para criar uma ou mais ofertas de Downsell

Eu vou te entregar minha colinha de Downsell jaja. Mas queria explicar antes qual
lógica você pode seguir para criar 3 ofertas de Downsell sem parecer um vendedor
IMBECIL de chato.

OBS: Não se aplica para todos os tipos de produtos físicos beleza? Só faço dessa
maneira nos meus produtos que são digitais! Mas se tu vende produto físico continua
lendo que já te dou uma solução.

Vem com o filho!

Downsell 1: Puts, então você não quis o meu Upsell, mas beleza você pode comprar
ele com um preço menor, só que eu vou retirar 1 BÔNUS.

Downsell 2: Puts, então você não quis nem pelo preço mais baixo... Eu vou diminuir
um pouco mais o preço, mas você vai levar esse produto sem 1 BÔNUS E 1 MÓDULO. (Ou
você pode retirar 2 bônus também).

Downsell 3: Ok, eu realmente quero te entregar isso, o método do produto x vai te

ajudar a acelerar e muito os seus resultados, que tal comprar com um preço
absurdamente mais barato e receber apenas a metodologia da (única coisa)?

A COLA DO DOWNSELL DO FILHÃO

Irmão, você não sabe a mágica que acontece nisso aqui numa página Wordpress com
umas letrinhas. Aproveita e não apenas cola, ADICIONA elementos, faz melhor, testa
pra caramba.

Calma... você tem certeza que não vai levar essa oferta única?

Nós realmente queremos que você tenha (resultado que a pessoa quer ter), então fica
entre a gente, só aqui nessa página, você vai me ver fazendo algo que eu não
costumo fazer...

Eu vou ajustar o preço de x para y... (INSIRA FOTO DO PRODUTO) – (INSIRA FOTO DO
PREÇO SENDO CORTADO)

Isso mesmo, você vai levar o produto y completo com um desconto de x!!!

Isso é menos de x centavos por dia para você finalmente ter (resultado que a pessoa
quer ter) e se livrar de uma vez por todas da (dor que ela quer se livrar).

Não desperdice essa oportunidade, clique no botão abaixo e adicione o produto y com
esse SUPER DESCONTO agora mesmo!

Lembre-se, você ainda tem uma garantia incondicional de x dias..

(BOTÃO AO FINAL DA PÁGINA).

Eu garanto que se você souber bem o resultado que o seu produto entrega para o seu
cliente, e fizer uma oferta irresistível, você vai tirar uma copy desses scripts
rapidamente. Sem contar que vai ter um lucro absurdo só de fazer umas páginas a
mais no teu site.

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Onde estudar funis com Upsell e Downsell validados para modelar ao seu negócio
(Seja infoproduto ou produto físico)

Há uns 2 anos atrás ninguém conhecia o Trello de Swipe Files do Russell Brunson.
Hoje todo mundo conhece e ninguém passa 10 minutos lá dentro tentando entender as
coisas que tão lá.

E a única razão disso é que... É DE GRAÇA. Ninguém dá valor pro que tá dentro desse
trello porque não pagaram nada pra acessar.

Mas posso falar tranquilamente que as estratégias de funis que tem ali são
ABSURDAS. Não rodo produtos físicos mas só de ver as estratégias que tem de Cart
Funnels ali me da uma coceira pra começar a vender algum tipo de encapsulado etc.

Então, se você é infoprodutor: Gaste muito tempo na seção de Book Funnels, Lead
Funnels e VSL Funnels.

Se você tem produtos físicos: Gaste muito tempo na seção de Cart Funnels.

Vai por mim, tem muito ouro nesses cards de trello do Russell e tudo bem
organizadinho, anota e espia as estratégias que você vai encontrar um padrão que
funciona pra aplicar no seu negócio.

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Esse foi o meu primeiro post e vou ficar muito feliz em responder as dúvidas do
pessoal que não mexe tanto na parte de funil. Passei a ponta do Iceberg (e que dá
certo pra Caralh***), dá pra fazer infinitas coisas depois de vender o teu produto
principal (e-mail, surveys, sitehubs, etc).

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Como eu consigo TRIPLICAR o LUCRO das minhas ofertas ✅💰 (Passo a Passo Completo de
Upsell)

Voltei para o fórum ha uma semana pra botar ordem na p@rra toda.
Trouxe aqui um conteúdo de extremo valor pra vocês!!!

PRESTA ATENÇÃO EM TUDO QUE EU FALAR AQUI KRAI, isso aqui vai trazer um LUCRO 10x
maior para suas ofertas.

Upssels, downsells, orderbumps, recorrência... Tudo isso são turbinadores de lucros

que você PRECISA ter na sua oferta.
Os grandes players não falam, mas o lucro mesmo vem de um bom funil e das vendas
que você RECUPERA!

HOJE NÓS VAMOS FALAR SOBRE UPSELL E COMO EU CONSEGUI UM UPSELL COM MAIS DE 50% DE
CONVERSÃO!
Estou vendendo todo dia mais de R$12.000,00 e pelo menos R$5000,00 vem de um Upsell
bem estruturado, que tem essa retenção:
image.thumb.png.8173fcb64769ad4e2efafa6d280e2a9a.png

Vamos direto ao ponto e aos passos pra você copiar e colar pra criar seu Upsell:

1º ESTRUTURA DA SUA PÁGINA

Assim que o cliente finalizar a compra do produto de front-end ele deve cair em uma
página onde você irá oferecer o segundo produto (O Upsell). Essa página deve ser
simples, assim como a página do front, MAS deve mostrar para o lead que a compra
dele NÃO está completa.

SÓ COPIA ESSA HEADLINE QUE VOU DEIXAR ABAIXO E CONFIA NO PAI QUE VAI DAR MUITO PLAY
RATE e o Lead vai se sentir na obrigação de ver tudo até o final:

OBS: Obviamente que você deve colocar o nome do seu produto e a descrição dele
nessa headline

2º ESTRUTURA DA VSL

Muitas pessoas pecam aqui e fazem VSLs extremamente ruins para o Upsell. Aprenda um
passo a passo agora:
-A primeira coisa que deve ter na sua VSL é parabenizar o Lead pela compra que ele
fez e mostrar para ele que ele acabou de encontrar o caminho para a dor que ele
tinha
-Logo em seguida você deve apresentar um segundo problema. Isso mesmo, mostre para
ele que mesmo solucionando a dor principal, ele terá um grande problema a ser
solucionado.
POR EXEMPLO: Se você vende produto para emagrecimento, uma ótima oferta de Upsell é
um produto relacionado à flacidez. Nesse caso você pode dizer para seu Lead que
muitas pessoas que compraram seu produto para emagrecimento se sentiam mal por
conta de uma única coisa: A Flácidez após o processo de emagrecimento, ficando com
a pele feia, com rugas e estrias, etc. E você não queria que todas as pessoas que
comprassem seu produto sentissem essa dor, afinal você está ali para resolver
problemas.
-Após apresentar o segundo problema, você deve apresentar o mecanismo único da
solução para esse problema e mostrar que apenas você, ou se expert, tem a solução e
o produto para resolver para essa dor. Aqui você já começa a apresentar o seu
segundo produto (que será seu Upsell)
-Chegando ao final, é importante você dizer que para todas as pessoas que chegaram
naquela página você fará uma condição especial, pois seu objetivo sempre foi e
sempre será ajudar ao máximo de pessoas possíveis e bla bla bla...

3º CTA

Agora nós chegamos no final... Você deve fazer com que a pessoa tome a ação de
compra
Aqui você precisa deixar claro para ela que se ela não comprar, ela estará correndo
um risco de ter um sério problema futuramente e você também precisa deixar CLARO
tudo que ela irá receber.

4º PREÇO

O preço do seu Upsell deve ser testado. TESTE TESTE e TESTE...

MAS... Eu indico sempre colocar um preço acima do produto principal!
No caso desse meu produto: O Front é R$147,90 e o Upsell é R$197,00
Tudo isso que citei acima é apenas para melhorar a persuasão de sua VSL e convencer
a pessoa de que ela DEVE COMPRAR!
Acredite em mim, a retenção da sua VSL de Upsell será totalmente por conta da
Headline da sua página. Ela fará todo esse trabalho por você... Sem contar que o
Lead que chegar nessa página já estará com um nível de consciência altíssimo, então
a retenção já será alta. Foque em conseguir convencê-lo de que ele DEVE comprar
aquele segundo produto

Se você fizer esse passo a passo é certo de ter um lucro 2/3/4x maior.

Família, isso aqui é o mais puro OURO! Ninguém passa isso aqui e abre uma página
dessas na cara de você.... Vocês vão ter 3x mais lucro com isso...
AGORA QUE TE AJUDEI, PODE ME AJUDAR TAMBÉM? Só deixa seu LIKE ai nesse post e
comenta o que você achou!
Tamo junto tropa!!!

Esqueci de uma parada... Podem tirar qualquer duvida comigo nesse post mas se
precisarem de alguma ajuda sobre PLR, chama no WPP: 31 995387823

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