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A estrutura de cópia de vendas em 5 minutos

Graham Cochrane

Ei! Obrigado por baixar este guia de bônus.

Se você está ficando preso escrevendo uma cópia de vendas para o seu próximo produto, serviço ou pacote de
treinamento, eu te apoio. Se você me der 5 minutos, posso ajudá-lo a construir o esboço da sua próxima página de vendas.

Veja como esse processo funciona:

• Vou fazer uma série de perguntas que gostaria que você respondesse. Dúvidas sobre o seu
audiência, seu produto, sua experiência e assim por diante.
• As respostas a essas perguntas se tornarão o resumo literal de suas vendas
cópia de. Eles vão representar os 9 elementos principais de copy que devem estar presentes em seu material
de vendas.
• A partir daí, você poderá criar os detalhes restantes e sua página de vendas (ou vídeo de vendas) se tornará
plug and play!

Para ser justo, esse processo pode levar mais de 5 minutos na primeira vez que você o usa. Dica: quanto mais
familiarizado você estiver com seu público e os benefícios do produto, mais rápido isso será para você.

OK - vamos começar!

1: O Gancho

Quem seu produto/serviço ajuda? (Seja o mais específico possível: ou seja, mães ocupadas que estão fora de
forma)

Qual problema abrangente seu produto/serviço os ajuda a resolver? OU Qual resultado desejado abrangente
seu produto/serviço os ajuda a alcançar? (Dica: isso deve ser respondido em uma frase)
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Qual é um medo, um equívoco ou um obstáculo mental que pode impedir seu cliente ideal de
acreditar que seu problema pode ser resolvido ou que seu sonho pode ser realizado? (Dica: pense em
objeções comuns “Isso não vai funcionar para mim porque...”)

2: A Conspiração

Que informações ruins estão por aí impedindo o sucesso de seu cliente nessa área? (ou seja, maus
conselhos, estratégias, produtos, escolas de pensamento)

Qual é uma mini lição que você pode ensinar a eles em um ou dois parágrafos que os faça se sentirem
capacitados e educados sobre o assunto, enquanto os fazem questionar outras soluções? (ou seja,
“Todo mundo diz para você evitar a gordura em sua dieta para perder peso, mas na realidade a maioria dos
alimentos sem gordura são carregados com açúcar que ironicamente faz com que você ganhe peso, então
alimentos sem gordura não podem ser a resposta. .”

3: A Descoberta

Que “descoberta” você fez em seus anos de experiência que o levou a ver resultados para você e
seus alunos? (Dica: este pode ser o seu método geral, ou mesmo uma abordagem diferenciada dos
métodos anteriores. O objetivo aqui é mostrar que existe uma solução e você a encontrou)

Que experiência/credibilidade específica você tem que o levou a descobrir esta melhor solução? (ou
seja, quaisquer marcadores de credibilidade funcionam aqui: número de anos de experiência, número de
alunos ajudados, clientela de alto perfil ou outra prova social. Lembre-se de que isso pode ser super breve para
trabalhar)
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4: O Produto

Tirando do Gancho (acima) qual é o seu produto/serviço? Quem ajuda? E o que isso os ajuda
a fazer? (Dica: isso pode ser bem direto. Você está apenas anunciando o produto. Na verdade, às vezes
eu digo literalmente "Anunciando..." ou ainda melhor "E foi isso que eu criei..."

Qual o formato do seu produto e como eles interagem com ele? (ou seja, é um curso online? Um site
de associação? Um pacote de treinamento? Um evento ao vivo? Um encontro virtual?)

5: As balas

Quais são 10-15 benefícios que seu produto/serviço oferece a eles? (Dica: estes são pontos
simples do que eles aprenderão, mas apresentados do ponto de vista dos benefícios, não dos recursos)

DICA para inventar balas suculentas...Diga a eles o benefício e depois empilhe-o com mais
benefícios. Por exemplo “Você aprenderá a tocar suas músicas favoritas no violão
(benefício), SEM precisar ler partituras (outro benefício) E em apenas 15 minutos por dia de prática
(outro benefício)”.
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6: O Preço

Quais são uma ou duas soluções alternativas para o problema deles que são muito mais caras do que o seu
produto? (Dica: quanto maior a diferença de preço, melhor isso funciona)

Quais são os preços reais dessas soluções alternativas? (A psicologia aqui é “ancoragem de preço” - onde
mostramos opções alternativas com preços muito mais altos antes de revelar o preço do seu produto, comunicando
assim seu valor de maneira mais impactante)

7: A Garantia

Quanto tempo dura a política de reembolso da garantia de devolução do seu dinheiro? (Dica: 30-60 dias é ótimo,
embora eu tenha visto garantias de 365 dias funcionarem)

O que eles precisam fazer para receber um reembolso se estiverem insatisfeitos? (Que ação simples eles
devem tomar? Envie um e-mail para sua equipe?)

DICA: Não tenha medo de mencionar sua política de reembolso. Aliás, destaque! Use-o como um ponto
de venda. A ideia é simples - seu trabalho é transferir todo e qualquer risco do seu cliente para você. Torne mais fácil
para eles dizerem “SIM”, eliminando qualquer medo de que eles possam não estar satisfeitos com a compra e perder o
dinheiro.
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8: Os Bônus

Quais são os 2-3 bônus gratuitos que eles receberão incluídos na compra do seu produto? (ou seja,
treinamentos em vídeo exclusivos, guias, comunidade privada, ferramentas para download)

Quais são 1-3 principais benefícios de cada bônus? (Pense em pontos de bala novamente aqui)

Qual é o valor monetário de cada bônus? (Não invente algo bobo aqui, apenas seja honesto sobre o que
esse bônus vende ou deveria vender se vendido individualmente)

9: O Futuro

Dado que eles só têm duas opções - comprar seu produto ou não - como será o futuro deles para
qualquer uma dessas opções? (Geralmente aqui eu apenas gosto de pintar brevemente a imagem do futuro
deles daqui a alguns meses se eles comprarem - o sonho - e então eu contraste isso com o futuro deles se eles
NÃO comprarem - eles permanecem os mesmos)
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BÔNUS: O FAQ

Quais são 5 a 10 perguntas frequentes sobre este produto (ou perguntas antecipadas) e quais são
as respostas para essas perguntas? (Dica: é aqui que você pode basicamente abordar objeções comuns
que você espera que alguém tenha. Aborde suas preocupações invisíveis de forma aberta e honesta para
que eles possam realmente tomar uma decisão informada sobre se o seu produto é ou não adequado para
eles)

BÔNUS: Depoimentos

Depoimentos de clientes vendem produtos com mais facilidade do que qualquer cópia de vendas.
Se você já tem clientes com sucesso em seu produto, destaque-os livremente em sua página de
vendas. 3 mínimo. Capturas de tela literais de e-mails, postagens de mídia social ou comentários dentro
de um curso online ou comunidade funcionam melhor aqui! Apenas certifique-se de ocultar sobrenomes e endereços de e-mail

Se você ainda não tem nenhum depoimento sobre o produto, tente extrair histórias de sucesso dos
alunos com seu material gratuito ou treinamento anterior. Não minta e diga que foram depoimentos para
este produto, mas apenas destaque o sucesso de seus alunos com seu material em geral.
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Juntando tudo
Apenas respondendo a todas as perguntas acima, você terá feito praticamente 95% do trabalho pesado
quando se trata de redação. Você tem todos os pontos certos na página, basta conectá-los com sua própria
voz.

Não só isso, mas cada elemento foi listado em ordem!

Isso mesmo - você não apenas tem o conteúdo certo, mas também tem um roteiro de em que ordem
apresentar esse conteúdo. Estou literalmente dando as cartas para você, meu amigo!

Se você optar por escrever uma longa carta de vendas ou filmar um pequeno vídeo de vendas em seu
telefone, contanto que tenha feito sua lição de casa respondendo a essas perguntas e apresentando sua
cópia finalizada nessa ordem, você será de ouro.

Obrigado por baixar este guia e lê-lo! Aqui está a criação de uma cópia de vendas matadora - e, finalmente,
ajudar um monte de gente!

Graham Cochrane
GrahamCochrane. com