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LIDERAR
FUNIS
DESLIZAR ARQUIVO
CAPÍTULO 1
Imã de chumbo página de destino página de agradecimento página de vendas Funil de acompanhamento
Uma das perguntas que recebo com mais frequência é: “Preciso de ClickFunnels?
Não entendo como isso vai funcionar com o meu negócio.”
Sabendo que o ClickFunnels tem o poder de transformar qualquer negócio, é difícil não
rir baixinho quando respondo: “Você precisa de leads ou clientes?”
A resposta deles geralmente é “Sim”, ao que eu Embora este livro seja intitulado “114 funis de leads
respondo: “As únicas empresas que precisam de exclusivos que você pode modelar para criar uma lista,
ClickFunnels são empresas que precisam de leads ou clientes.
gerar leads e criar clientes em potencial que estão
Portanto, se sua empresa precisa de leads ou clientes, prontos e dispostos a comprar de você”, trata-se de
sim, você precisa do ClickFunnels.” muito mais do que apenas isso. Este livro é dividido
em duas seções principais: estratégia e exemplos.
Embora poucos, existem algumas empresas que não
precisam de ClickFunnels porque não precisam de Na seção um, discutiremos história, estratégia e
leads ou clientes. No caso dessas empresas, elas têm implementação. Estaremos revisando a história por
muitos leads e muitos clientes. Na verdade, eles trás dos funis de leads e como os anúncios pop-up
provavelmente estão pirando porque seus negócios abriram o caminho para o marketing online. Também
estão explodindo e tudo o que eles querem fazer é entenderemos a estratégia e a implementação por trás
desacelerá-lo. No caso deles, eles provavelmente não das cinco partes de um funil de leads: isca digital,
deveriam usar o ClickFunnels porque isso daria a eles página de destino, página de agradecimento, página
mais leads e mais clientes. de vendas e funil de acompanhamento. Você aprenderá
o que cada um é, por que eles são cruciais para o
sucesso do seu negócio e como criar seu funil de leads
Para todos os outros, porém, você provavelmente em cinco etapas fáceis.
deseja ter esse problema. Você quer mais leads e mais
clientes. Afinal, os leads são a espinha dorsal do seu Na segunda seção, mostraremos 114 exemplos de
negócio. Quanto mais leads você conseguir, mais funis de leads únicos para que você veja como isso
produtos e serviços poderá vender. No ClickFunnels, pode funcionar no seu negócio. Encontrei 114 exemplos
ajudamos você a gerar leads por meio do que diferentes para você porque quero provar que os funis
chamamos de funis de leads. de leads funcionam em qualquer
indústria de autores para empresas locais para franquias e muito mais! Obviamente, há mais do que apenas 114 funis de leads por aí,
mas acho que esses exemplos lhe darão uma compreensão muito clara de como você pode usar um funil de leads em seus negócios.
Depois de entender a história, a estratégia e a implementação na primeira seção, você poderá escolher qualquer um dos 114 exemplos
e resolvê-lo em menos de uma hora. No final deste livro, você saberá como atrair leads, construir confiança, aumentar uma lista de leads
e clientes, construir relacionamentos com sua lista, converter leads em clientes, recuperar seus custos de anúncios, oferecer a seus
clientes oportunidades adicionais de trabalho com você e elevar os clientes em sua escala de valor. Além disso, você terá instruções
claras sobre como implementar rápida e facilmente essas estratégias e métodos em seu próprio negócio para que funcione para você.
Agora que você entende o escopo de tudo o que aprenderá neste livro, vamos nos aprofundar e falar sobre a história da geração de
leads online. Você verá como a geração de leads evoluiu de anúncios pop-up no final da década de 1990 para squeeze pages alguns
anos depois. Hoje, as squeeze pages se transformaram em funis de leads. Ao revisar a história dos funis de leads, espero que você
obtenha uma compreensão mais profunda de onde a geração de leads online começou e por que ela é tão eficaz e poderosa hoje.
ANÚNCIOS POPUP
Você se lembra de usar computadores há cerca de 20 anos? Na época, eu estava me formando no ensino médio e começando a
faculdade. Você acessava um site, super empolgado por ter encontrado as informações que procurava e, de repente, a coisa mais
irritante do mundo acontecia. Estrondo! Um grande anúncio apareceria!
Os pop-ups geralmente solicitavam seu endereço de e-mail e prometiam fazer ou fornecer algo a você: “Dê-me seu endereço de e-mail e
você receberá este relatório gratuito” ou “Dê-me seu endereço de e-mail e você entrará em um concurso para ganhar um milhão de
dólares”, ou qualquer outra oferta.
Ao obter seu endereço de e-mail, os profissionais de marketing estavam construindo uma lista de e-mail. Embora eles tenham gastado
dinheiro para adquirir seu endereço de e-mail, eles poderiam comercializar para você para sempre sem que isso lhes custasse um centavo.
Logo, suas listas de e-mail começaram a crescer, primeiro com dezenas de pessoas, depois milhares, depois dezenas de milhares,
depois centenas de milhares e, finalmente, milhões de pessoas para as quais eles poderiam comercializar a partir desse ponto
gratuitamente. Como você pode imaginar, essa lista de e-mail seria muito valiosa para o profissional de marketing e, à medida que você
aprende a aumentar sua própria lista de e-mail por meio deste livro, ela também se tornará muito valiosa para você.
Os anúncios pop-up eram enormes naquela época, e muitas agências de publicidade vendiam pacotes como: “Faça com que seu pop-up
apareça 18 milhões de vezes por US$ 50!” Ok, talvez seja um exagero, mas eu deveria saber...
Eu era um daqueles profissionais de marketing que compravam esses pacotes e exibiam meus anúncios em seu computador. Entrei
neste jogo quando os pop-ups estavam ficando enormes e comecei a construir uma enorme lista de e-mail. Para mim, os pop-ups eram
a força vital do meu negócio.
Logo, porém, o mundo pop-up ficou fora de controle. Não era apenas um anúncio que iria aparecer; você normalmente receberia 14
anúncios que apareceriam de uma só vez e, claro, isso era muito irritante para os consumidores.
Às vezes, você acessava um site e seu computador travava porque não conseguia lidar com todos os pop-ups. Foi quando os
bloqueadores de pop-up foram inventados. De repente, meu negócio (e um monte de negócios de outros profissionais de marketing)
praticamente desapareceu da noite para o dia porque meus anúncios pop-up não estavam mais sendo vistos. Todos no mundo pop-up
pensaram que os dias de criação de listas haviam acabado.
APERTAR PÁGINAS
Felizmente, com algumas mentes brilhantes, uma nova ideia nasceu: a squeeze page! Esses profissionais de marketing sugeriram:
“E se, em vez de alguém acessar um site em que um anúncio aparecesse, fizéssemos o pop-up da página real? Ele funcionaria
como um gateway e forçaria as pessoas a inserirem seus endereços de e-mail para realmente ver o que queriam ver. Isso
literalmente 'espremeria' o e-mail deles!”
E embora isso provavelmente vá me envelhecer, ainda me lembro daqueles primeiros debates sobre marketing. Outros profissionais
de marketing responderam à ideia dizendo: “Por que você faria isso? Você está impedindo que as pessoas vejam seu site. Isso é a
coisa mais idiota do mundo!”
Felizmente, vários profissionais de marketing começaram a testá-lo. Surpreendentemente, o conceito de squeeze page funcionou e
mudou os negócios como os conhecemos. Em vez de gastar dinheiro em anúncios pop-up, gastamos dinheiro para direcionar o
tráfego para nossas páginas do aperto. Em essência, ainda estávamos pagando para obter endereços de e-mail por meio das
páginas compactadas, mas pudemos continuar aumentando nossas listas de e-mail para que pudéssemos comercializar essas listas
gratuitamente para sempre.
À medida que o custo para direcionar o tráfego aumentava, porém, começamos a criar etapas adicionais após a página do aperto
para recuperar nossos custos com anúncios. Essas etapas adicionais agora são chamadas de funil de leads, e o termo “squeeze
page” evoluiu para “landing page”.
FUNIS DE LÍDEO
Em sua base, um funil de leads é um funil que gera leads, PRIMEIRO FUNIL DE LEAD QUE EU JÁ VI:
mas faz muito mais do que isso. Ele não apenas atrai
leads, mas também cria confiança, aumenta uma lista de DOBRE SEU NAMORO
leads e clientes, constrói relacionamentos com sua lista,
converte leads em clientes, recupera seus custos com
anúncios, oferece a seus clientes oportunidades adicionais
de trabalhar com você e aumenta os clientes sua escada
de valor. Mas antes de fazer qualquer uma dessas coisas,
primeiro você precisa ter um lead, e é isso que os funis de
lead fazem: eles ajudam você a conseguir leads.
Na época, eu tinha ouvido falar sobre funis de chumbo, mas eles realmente não faziam sentido para mim. Eles não faziam
sentido especialmente quando vi este site e ouvi dizer que ele ganhava US $ 20 milhões por ano!
“Como no mundo isso faz $ 20 milhões por ano?” Eu pensei. “Não faz sentido lógico… é apenas uma página de destino! Eu
não entendo.
Não foi até eu passar por todo o funil de chumbo de Eben, porém, que eu realmente entendi o que estava acontecendo.
Veja bem, eu só consegui ver a ponta do iceberg quando vi a página dele. Parecia que era apenas uma página de destino,
mas além de sua página de destino estava a massa de seu negócio.
Para entender verdadeiramente os funis de leads, eu sabia que tinha que “hackear o funil” do site de Eben. Em outras
palavras, eu tinha que passar pela página de destino como se fosse um cliente, mas tinha que prestar atenção a cada etapa
depois disso porque era um profissional de marketing para ver como poderia modelá-la para o meu negócio. Dessa forma,
pude ver o resto do iceberg abaixo do oceano e finalmente entender como Eben estava ganhando $ 20 milhões com este site.
Para avançar em sua página de destino, tive que inserir meu endereço de e-mail. Eu não posso te dizer como eu estava
com medo de colocar meu endereço de e-mail. Vemos esses tipos de formulários o tempo todo agora, mas era totalmente
novo naquela época. Afinal, se eu desse meu endereço de e-mail a Eben, receberia e-mails com suas melhores dicas de
namoro. E como eu havia me casado recentemente com minha linda esposa, não queria que ela pensasse que eu estava
procurando maneiras de pegar mulheres!
Então liguei para minha esposa e expliquei: “Tenho que colocar meu e-mail neste site sobre namoro. Obviamente, não
quero aprender sobre namoro, mas se não colocar meu e-mail, não consigo descobrir como esse cara ganha $ 20 milhões.
Tudo bem se eu der a ele meu endereço de e-mail apenas para pesquisa de mercado?”
Ela riu e rapidamente deu permissão, então parti para hackear o site Double Your Dating.
Vou listar abaixo as cinco partes de seu funil de chumbo. Preste atenção, porque essas são as cinco partes dos funis de
leads que você também criará em breve!
Se você fosse um homem solteiro tentando aumentar seus encontros, provavelmente gostaria de saber esses segredos.
Afinal, se você não conhecesse os segredos, poderia se preocupar com a possibilidade de ter tido mais sucesso no namoro
se os conhecesse. Eben criou um problema ao sugerir que havia segredos que você nunca saberia sobre as mulheres, a
menos que os aprendesse com ele.
Eu era casado, então não precisava de conselhos sobre namoro, mas podia imaginar que se eu fosse solteiro e levasse uma
garota até a porta, ficaria super nervoso, sem saber se deveria beijá-la ou não. Mas com o teste de beijo de Eben, eu poderia
descobrir se ela queria ser beijada! Se eu fosse solteiro, gostaria de saber mais… Ficaria tão curioso que ficaria viciado!
ser beijado. Se ela se afastar ou não se inclinar, isso significa que ela não quer ser beijada e você deve apenas dizer boa noite.
A isca digital de Eben não era longa, mas era poderosa e valiosa. Se eu fosse solteiro, me sentiria menos ansioso na próxima
vez que saísse para um encontro, graças a Eben. Minha confiança nele aumentaria exponencialmente porque recebi valor
dele e estaria mais disposto a comprar um de seus produtos. No final de sua página de agradecimento, ele me mostrou que
eu poderia continuar aprendendo com ele comprando seu e-book. Quando cliquei no link dele, fui para a página de vendas de
e-books.
4. Página de vendas: ofereça produto ou serviço para criar uma lista de clientes
Depois que seus leads receberem valor de você, é mais provável que eles façam negócios com você. Este é o melhor momento
para oferecer um produto ou serviço a eles em sua página de vendas. Oferecer um produto ou serviço imediatamente também
ajuda você a recuperar seus custos com anúncios
rapidamente e a criar sua lista de clientes.
A última parte do funil principal de Eben era seu funil de acompanhamento: os e-mails que ele me enviou depois de obter meu
endereço de e-mail. Ele não apenas forneceu conteúdo valioso gratuitamente nesses e-mails, mas também ofereceu seus
produtos e serviços que ele sabia que me ajudariam, como seu e-book, seu curso de estudo em casa e seus eventos ao vivo.
Por causa de seu funil de leads, ele continuou a aumentar sua lista de e-mails para poder comercializá-los sem pagar nenhum
custo de publicidade. Depois de obter ajuda em seu teste de beijo, os homens solteiros diziam: “Isso foi incrível. Eu preciso de
mais!" e eles poderiam receber ainda mais valor ao comprar suas ofertas com preços cada vez mais altos. Isso os ajudaria a
subir em sua “escada de valor”.
Agora que você pode ver mais do que apenas a ponta do iceberg, você pode ver como o funil de chumbo de 5 partes de Eben
construiu seu negócio de US$ 20 milhões/ano com base no teste do beijo! Depois de hackear o funil de Eben, finalmente
entendi como os funis de leads funcionavam. Quando comecei a criar meus primeiros funis de leads, eles pareciam quase
idênticos aos dele. Isso é o que os hackers de funil fazem: nós modelamos, então eu modelei o modelo de funil principal de Eben.
Minhas manchetes eram parecidas com as dele também. Eles lêem: “Você está prestes a aprender um segredo sobre
marketing que a maioria das pessoas nunca saberá” ou “Você está prestes a aprender o segredo sobre a leitura dinâmica que
a maioria das pessoas nunca saberá”. Em todos os negócios e mercados em que eu atuava, eu apenas o conectava ao
modelo de funil de leads de Eben porque funcionava. E agora é hora de mergulhar mais fundo em cada parte do funil de leads
para entender por que ele funciona tão bem.
CAPÍTULO 2
Pense na palavra “ímã digital” por um minuto. Literalmente significa atrair seu público com algo valioso
e conduzi-lo ao seu destino, que no seu caso é a sua lista de e-mails. Seu público geralmente o
encontrará porque está lutando com um problema e está buscando informações ativamente, ou se
depara com suas informações e percebe que sua isca digital fala com eles e eles querem mais informações.
A razão pela qual criamos iscas digitais, no entanto, é criar valor para nossos clientes em potencial. Quando eles recebem
valor de nós gratuitamente, é mais provável que busquem mais informações de nós, o que significa que são mais propensos
a confiar em nós o suficiente para comprar de nós.
A maneira mais rápida de criar algo realmente rápido é por meio de produtos de informação. Se você já estudou comigo por
algum tempo, provavelmente sabe que sou um grande fã de infoprodutos. Eu os amo! Eles são o tipo de produto mais rápido
de se criar e são feitos de forma a lhe dar autoridade em seu nicho.
Mas se você nunca fez isso antes, pode ser assustador. Você pode estar pensando: “Eu nem sei como criar algo. Eu sou um
quiroprático. Como vou criar uma isca digital?” ou “Não sei escrever um livro! Eu sou um dentista."
A chave é: não precisa ser difícil! Na verdade, é muito simples criar uma isca digital. Enquanto entramos em mais detalhes
sobre como criar iscas digitais usando texto, áudio e vídeo no Capítulo 3, continue lendo para entender melhor o que é uma
isca digital.
Não precisa ser difícil. Uma das minhas iscas digitais favoritas é de
Brendon Burchard. É literalmente um pedaço de papel e, em sua página
inicial, ele diz: “Ei, aqui está este pedaço de papel que dou aos CEOs
para ajudá-los a serem mais produtivos. Você quer isso? Dê-me seu
endereço de e-mail e enviarei a você este Planejador de produtividade
de 1 página.” Seus alunos acham imenso valor em ter exatamente a
mesma ferramenta que ele dá aos CEOs. Na cabeça deles, se usarem
a mesma ferramenta, estarão um passo mais perto de alcançar os
mesmos resultados.
Mantenha simples. Como você criará várias iscas digitais para atrair seu público, é importante manter seu processo o mais
simples possível. Algumas pessoas me dizem: “Só vou fazer uma coisa perfeita”. A verdade é que você pode passar um mês
tentando construir um e se não funcionar, você perde muito tempo. Eu sempre digo a eles: “Não, você precisa criar um
monte deles muito rápido, porque você não tem ideia do que as pessoas vão responder.”
Felizmente, mostraremos a você nove maneiras de tornar as iscas digitais rápidas sem escrever um livro no Capítulo 3! Por
enquanto, apenas treine sua mente para acreditar que em breve você será capaz de criar muitas iscas digitais rapidamente.
Às vezes, faço a mesma isca digital, mas dou a ela títulos diferentes para atrair pessoas diferentes! Como você pode ver na foto, um é chamado de
Marketing Secrets Blackbook e o outro é chamado de “Marketing Secrets Binge Guide”. Mas ambos são exatamente o mesmo produto! Eu apenas usei
um título e uma imagem diferentes, então parecia que eles eram diferentes.
Dê-lhe curiosidade. Em todos os exemplos que você viu até agora, sempre
há um elemento de curiosidade, chamado de “gancho”. É esse gancho que
faz com que as pessoas desejem optar por fornecer seus endereços de e-
mail.
Na página de destino mostrada aqui, você pode ver que nosso gancho é a
imagem legal do Livro Negro dos Segredos de Marketing. A imagem apenas
exala curiosidade e faz você pensar: “O que há dentro desse livro?
Considere como sua isca digital pode despertar curiosidade observando estes exemplos:
É realmente tão simples saber Curiosidade Evoca acento Curiosidade que evoca acento
se uma mulher quer circunflexo O que tem nesse papel? circunflexo Eu me pergunto como meus negócios
ser beijado? Eu devo saber! Eu tenho que descobrir mais! e minha vida mudariam se eu tivesse esses segredos!
Concentre-se nos pontos de dor. Enquanto preparava esta apresentação, uma das minhas pessoas favoritas no mundo, Myron Golden, me enviou
uma mensagem e me pediu para compartilhar algumas de suas dicas com você porque elas são muito poderosas quando você está criando suas iscas
digitais. Agora, se você já estudou PNL (abreviação de programação neurolinguística), essa é uma grande parte da PNL e pode parecer familiar. Na
vida, as pessoas se movem em direção ao prazer ou se afastam da dor, e isso rege quase todas as decisões que tomam.
Pense em você por um segundo. Você toma a maior parte de suas decisões tentando se mover em direção ao prazer?
Você pensa consigo mesmo: “Vou ter um abdômen definido e ficar incrível” ou “Quero ficar rico para poder demitir meu chefe e comprar uma mansão
enorme”.
Ou você toma sua decisão se afastando da dor? Você pensa consigo mesmo: “Eu simplesmente odeio meu trabalho, quero sair daqui. Se eu pudesse
ganhar dinheiro, poderia deixar meu emprego e sair dessa dor” ou “Só quero comer de forma mais saudável porque estou cansado. Odeio pessoas
tirando sarro de mim. Eu me sinto mal o tempo todo.”
A propósito, a maioria dos humanos neste planeta toma suas decisões afastando-se da dor.
No entanto, os empreendedores costumam tomar suas decisões caminhando para o prazer. Portanto, um dos maiores erros que
cometemos como empreendedores é presumir que todos se movem em direção ao prazer e, portanto, nossos ímãs de chumbo
se concentram em obter prazer, em vez de escapar da dor. Myron me disse que sua maior dica é criar iscas digitais que se
concentrem em tirar as pessoas da dor, porque é uma das maneiras mais poderosas de atrair pessoas para sua lista de e-mail.
Myron então me contou seu melhor processo para criar um infoproduto em torno de pontos problemáticos. Quando ele criou sua
primeira isca digital, ele primeiro escreveu seu título: “Os 12 maiores erros que os profissionais de marketing de rede cometem”.
Em seguida, ele escreveu um esboço desses 12 erros e, finalmente, gravou a si mesmo discutindo esses 12 erros. O elemento
“erros” de sua isca digital focava na dor que as pessoas sentiriam se fizessem marketing de rede errado, e aquela isca digital
construiu para ele listas de centenas de milhares de pessoas.
Foi muito legal, mas o que foi ainda mais legal veio depois que ele deu a eles a isca digital. Quando eles optaram por receber
seu vídeo gratuito “12 erros” em sua página de destino, eles foram para sua página de agradecimento, onde ele os convidou a
se juntar a ele em um webinar para aprender como corrigir esses erros! No webinar, é claro, ele teve a chance de realmente
vender algo para eles. Se eles não comprassem, ele ainda os tinha em sua lista de e-mails para poder comercializá-los
gratuitamente no futuro.
Você vê como isso é simples? Você já está obtendo o poder dos funis de leads? Enquanto você pensa no que pode criar para
suas iscas digitais, comece a anotar ideias. Aposto que você já deve ter algo que possa usar, então pergunte a si mesmo: “Tenho
um relatório valioso que escrevi? Criei algum vídeo que ajudaria a resolver um problema para meu público? Eu tenho um cupom
que posso dar?”
Se você ainda está aquém, pergunte-se: “Posso escrever um relatório rápido com foco nos pontos problemáticos do meu
público? Posso gravar um vídeo rápido e falar sobre algo que beneficiará meu público? Como posso agregar valor aos meus
clientes em potencial?” Depois de anotar algumas ideias, continue lendo; implementaremos no Capítulo 3.
o negócio está no produto que eles criaram ou até mesmo em si mesmos como o líder especialista. Mas isso não é verdade.
O único ativo real dentro do seu negócio é sua lista de clientes.
Se você olhar para a história das grandes empresas, verá isso várias vezes. Lembro que a primeira vez que entendi esse
princípio foi quando soube que o eBay comprou o Skype por US$ 2,6 bilhões.
Fiquei chocado e pensei comigo mesmo: “Espere um minuto... o eBay tem os melhores desenvolvedores do mundo.
Eles poderiam literalmente clonar o Skype em um fim de semana, se quisessem. Por que eles gastaram US$ 2,6 bilhões com o
Skype?” Então percebi que o Skype tinha quase 60 milhões de usuários na época. Eles não estavam comprando o software;
eles estavam comprando a base de usuários.
Por que o Facebook comprou o Instagram? Literalmente, o Facebook poderia ter construído o Instagram em um fim de semana.
O Instagram teve receita zero, mas o Facebook pagou US$ 1 bilhão por ele. Por que? Eles queriam a base de clientes.
Eles queriam os 30 milhões de usuários do Instagram na época. Mais uma vez, eles queriam a lista.
Em todos os negócios, a lista é o ativo vendável. Se eu fosse vender ClickFunnels algum dia, adivinhe o que eles estariam
comprando? Eles não estariam comprando um software de construção de funil, por incrível que pareça. Eles não estariam
comprando Russell Brunson, meus e-books, meus produtos físicos ou meu treinamento. Eles estariam comprando os clientes
que usam o software todos os dias: minha lista.
Você tem que grelhar isso em sua cabeça: o dinheiro está na lista! Sou muito grato por um dos meus primeiros mentores, Mark
Joyner, ter colocado isso na minha cabeça repetidas vezes há 15 anos. E por causa disso, esse sempre foi meu ponto de foco.
De todos os profissionais de marketing que estiveram no mesmo negócio que eu na última década e meia, a maioria deles se
foi... a maioria deles desapareceu. O ClickFunnels superou todos eles porque eu tinha um foco singular em construir minha lista
de clientes. A lista é a chave!
Matemática de Marketing. Ok, agora aqui está um pouco de matemática de marketing para você entender sobre como criar
sua lista de e-mail. Se você fizer isso mal (ou seja, simplesmente construir sua lista de e-mail e não construir um relacionamento
com as pessoas nela), você terá uma média de $ 1 por mês por nome em sua lista de e-mail. Se você fizer isso bem (ou seja,
construir um forte relacionamento com as pessoas em sua lista), você pode obter uma média de muito mais do que US$ 1 por
mês por nome. Obviamente, esses números são estimativas; não há garantia de que você fará isso. Mas se você seguir meu
treinamento, deverá se ver ganhando pelo menos $ 1 por mês por nome, se não mais.
Mas, por enquanto, vamos nos ater ao cenário de ganhar $ 1 por mês por
MATEMÁTICA DE MARKETING SIMPLES:
nome em sua lista. Isso significa que, se você conseguir 1.000 pessoas em
sua lista, deverá começar com uma média de vendas de cerca de US$ 1.000 Cada nome em sua
por mês. Com 10.000 pessoas, você ganharia cerca de US$ 10.000 por mês
lista de e-mail ÿ pelo
ou US$ 120.000 por ano. Com 100.000 pessoas, você ganharia cerca de US$
100.000 por mês, ou US$ 1,2 milhão por ano, e assim por diante. Lembre-se, menos US$ 1/mês
esses números são iguais se você fizer isso mal.
Existe uma correlação direta entre o valor que você ganha e o número de pessoas em sua lista de e-mail, e esses números
também são sincronizados no meu negócio. Lembro-me de quando comecei, alguém me contou sobre essa correlação. Com
certeza, no primeiro mês, consegui 217 pessoas na minha lista e naquele mês ganhei cerca de US $ 300. Pensei comigo
mesmo: “Estranho...” Quando cheguei a 1.000 pessoas, estava ganhando cerca de US$ 1.000 por mês. Quando minha lista
cresceu para 5.000, 10.000, 50.000, 100.000, 1.000.000 e até 1.500.000 pessoas, minhas finanças sincronizadas muito perto.
Agora, para a maioria de vocês, se seguirem o que estou ensinando neste livro, vocês devem obter uma média muito maior. Se
você realmente construir um relacionamento com sua lista, deverá começar a ver sua média começar a subir para $ 3, $ 5, $
10, etc. por mês por nome.
Na verdade, sentei-me e fiz as contas ontem à noite para descobrir quanto estamos calculando a média por nome. Neste
momento, estamos na verdade com uma média de apenas US $ 10 por mês por nome na minha lista de e-mail.
Alguns de vocês podem ser proprietários de uma empresa local e estão dizendo a si mesmos: “Cara, Russell, moro em
Boise, Idaho. Não vou conseguir colocar 1.000 pessoas na minha lista de e-mail; isso é como metade da cidade.
Não tem como eu ganhar tanto dinheiro.” Mas estou lhe dizendo, esses números são baixos.
Se você é uma empresa local, tem muito mais capacidade de desenvolver um relacionamento pessoal com as pessoas
porque elas estão realmente visitando seu local. Você provavelmente poderia calcular a média entre $ 10- $ 50 + por mês
por nome.
Independentemente dos meus números, eu queria dar a você a referência de $ 1 por mês por nome para buscar.
Dessa forma, você poderia olhar para sua lista e pensar: “Se adicionarmos 150.000 pessoas à nossa lista por meio desse
funil de leads, eu deveria estar ganhando $ 150.000 por mês”. Em teoria, você efetivamente daria a si mesmo um aumento
de $ 150.000 por mês. Você vê o valor em construir uma lista de e-mail agora? Nem todo mundo será um cliente, mas
primeiro você precisa criar leads antes que eles possam se tornar clientes. E esta página de destino é a porta de entrada
para sua lista de e-mail.
Dê a si mesmo um aumento. Neste negócio, sempre tento fazer perguntas como: “Como faço para me dar um aumento
todos os dias?” E a resposta para essa pergunta é sempre a mesma: construir minha lista de e-mail e construir meu
relacionamento com eles. No final das contas, é isso que importa: servir meu pessoal, porque eles são tudo o que realmente
importa no final do dia. E quando for vender ClickFunnels, esse relacionamento que construí com eles será o ativo mais
valioso que tenho.
Agora, se você quisesse aumentar $ 1.000 por mês em um negócio tradicional, ou $ 10.000 por mês, ou $ 100.000 por mês,
haveria um longo período de tempo antes que você pudesse realmente obter esse tipo de retorno. Na verdade, se você
quisesse se tornar um médico, teria que ir para a faculdade por uns 12 anos apenas para se qualificar para esse tipo de
aumento. Mas no marketing on-line, nos concentramos apenas em criar uma lista, porque é assim que nos daremos um
aumento todos os dias. É por isso que estamos ensinando sobre funis de leads. Seu foco número 1 deve ser aumentar sua
lista de e-mails e desenvolver um relacionamento com eles.
Eu rio pensando nisso, mas se alguém me perguntasse: “O que você quer de Natal?” Eu respondia: “Quero mil leads”. É
engraçado porque eu vejo quanto dinheiro as pessoas investem em imóveis, e elas nunca vão obter o tipo de retorno que
eu consigo adicionando mais leads ao meu negócio.
Por exemplo, imagine que você gastou $ 100.000 em uma casa que gerará $ 500 por mês em fluxo de caixa.
Depois de um ano, você teria feito $ 6.000. As pessoas fazem isso o dia todo no setor imobiliário, o que é ótimo para elas,
eu acho. No entanto, não posso comprar imóveis porque escolheria gastar meus $ 100.000 para obter 100.000 leads. Eles
gerariam $ 100.000 por mês, o que me renderia $ 1,2 milhão depois de um ano.
Em outras palavras, meu gasto com anúncios geraria um retorno de $ 100.000 durante o mesmo mês em que a compra do
imóvel produziria apenas $ 500. É muito difícil para mim justificar imóveis porque olho para esses números e vejo que leads
são muito mais valiosos do que imóveis. Eu gasto a mesma quantia de dinheiro que gastaria em uma casa em leads, e
agora eles me pagam todos os meses. É apenas um negócio melhor. Quando você olha para a adição de leads ao seu
negócio como um investimento, isso muda toda a sua perspectiva.
Você leu anteriormente que, embora construir uma lista seja ótimo, para ganhar o máximo de dinheiro possível com sua
lista, você realmente precisa construir um relacionamento com ela. Explicaremos isso com mais detalhes na Parte 5 do
nosso funil de leads, onde falamos sobre funis de acompanhamento. Por enquanto, vamos para a próxima etapa do nosso
funil de leads: a página de agradecimento!
Quando alguém insere um endereço de e-mail para obter sua isca digital, geralmente fica super
empolgado em recebê-la. Você prometeu a eles algo em troca do endereço de e-mail, então agora
eles querem receber esse valor. A pior coisa que você pode fazer neste momento é fazer algum tipo
de isca e troca, onde você diz: “Compre este produto e eu lhe darei o que você queria”.
Em vez disso, faça exatamente o que você disse que faria: dê a eles a isca digital. A página de agradecimento serve a um
propósito duplo: entregar a isca digital (gerando assim confiança e agregando valor) e oferecer ao seu lead algo para
comprar que irá ajudá-lo (recuperando assim o custo do seu anúncio e construindo sua lista).
Esta imagem mostra a página de agradecimento de Brian Moran por sua isca digital: The Going Pro Manifesto. Você pode
ver que pode baixar o e-book e, na parte inferior, ele diz para você continuar na etapa dois, onde diz: “Vou mostrar como
obter seus primeiros 1.000 fãs no Facebook
e Instagram gratuitamente em apenas sete
dias.” Se você acabou de pegar a isca digital
dele, já está preparado para querer mais
informações dele. Ao clicar no botão “Próximo
Passo”, você segue para a página de vendas
dele.
É isso; Eu não vendo nada para eles. Em vez disso, concentro-me em construir um relacionamento com as pessoas que
acabaram de optar por participar. Veja, embora eu esteja construindo uma lista enorme de pessoas, essas pessoas mal me
conheceram; eles ainda não sabem quem eu sou, no que acredito ou o que defendo. Uma lista como essa não rende muito
dinheiro. Para consertar isso, comecei meu podcast.
Depois de assinar, é fácil começar a construir esse relacionamento. Eles me plugaram em seus ouvidos e estão me ouvindo
falar enquanto cumprem suas rotinas diárias. A mulher na foto da próxima página é Liz Benny e, na época, ela (como tantas
outras) estava ouvindo meu podcast “Segredos de marketing” enquanto se exercitava, dirigia o carro e fazia caminhadas.
Podcasting é como eu divulgo meu conteúdo, então o que acontece quando ela está me ouvindo? Ela realmente sabe
quem eu sou, entende no que acredito e descobre o que defendo. Você pode imaginar o relacionamento que poderia ter
com alguém se eles ouvissem você por 20, 30 ou até 40 minutos por dia?
Quando você tem esse tipo de relacionamento, não é difícil vender a alguém um produto de $ 10.000, $ 20.000, $ 30.000,
$ 50.000 ou mesmo $ 100.000.
Na verdade, a maioria das pessoas que estão no meu círculo interno (e me dão $ 50.000 por ano) entraram no meu círculo
interno por meio desse podcast. Isso é loucura? Você pode estar pensando: “Mas Russell, onde está o ROI do podcasting?”
O ROI vem depois que eu construo um relacionamento com eles e, seis meses depois, eles me dão um cheque de $
50.000. Ou quando eles vêm para o Funnel Hacking Live porque ouviram algo em um dos meus episódios com o qual se
relacionaram, e então naquele evento eles se juntaram ao Two Comma Club X porque confiaram em mim. Se você se
concentrar em construir um relacionamento, o dinheiro virá.
Você se lembra de como eu falei sobre a média de $ 1 por mês por nome? Se você fizer isso mal, isso é o que você terá
em média. Mas quando você constrói um relacionamento com sua lista como o relacionamento que crio com meu podcast,
então você pode ver cada lead trazendo $ 2, $ 5, $ 10, $ 20 ou até $ 50 por mês.
Depois de clicar no botão "Próximo passo" de Brian, você vai para a página de vendas dele,
onde ele pode vender o produto ou serviço que queria vender para você em primeiro lugar.
Ele não poderia pular direto para vender você logo de cara, no entanto. Ele teve que aquecê-lo
e fornecer valor para que você confiasse no que ele estava
oferecendo. Depois que ele forneceu valor com o The Going
Pro Manifesto, o próximo passo lógico foi mostrar como ele
poderia continuar ajudando você em sua jornada.
(PÁGINA CONTINUA)
Muitas vezes, quando você está construindo sua lista inicialmente, pode não ter dinheiro para gastar em anúncios, então você
está construindo sua lista de graça, participando de entrevistas em podcast, escrevendo nos blogs das pessoas ou fazendo
outras coisas para convencê-las para obter sua isca digital para que você possa começar a construir um relacionamento com eles.
A longo prazo, porém, você desejará comprar anúncios, e é por isso que detalhamos no Capítulo 3 nove maneiras de criar
infoprodutos rapidamente. Mas, por enquanto, apenas perceba que há uma etapa da página de vendas que você pode retirar
do seu funil de leads até ter algo para vender.
Agora que você entendeu que não precisa ter um produto para vender se está apenas começando, vamos passar para o funil
de acompanhamento onde você vai continuar construindo o relacionamento com sua lista.
Em vez de escrever e-mails ou mensagens individuais em sua lista, você pode configurar suas
mensagens para serem enviadas automaticamente com uma ferramenta dentro do ClickFunnels chamada Follow-Up Funnels.
A maioria de vocês já sabe o que é um funil. Discutimos os funis de leads o tempo todo para que você saiba como é para o seu
cliente em potencial ir para sua página de destino, depois para a página de agradecimento e, por fim, para a página de vendas.
Isso é chamado de funil de leads, e você criará cada uma dessas páginas dentro do ClickFunnels no Capítulo 3.
Mas o que é ótimo é que agora você pode criar funis de acompanhamento que enviarão automaticamente a seus clientes em
potencial as mensagens que você deseja enviar, quando desejar. Por exemplo, quando as pessoas optam por sua isca digital,
elas fornecem o endereço de e-mail, para que seu funil de acompanhamento envie imediatamente o primeiro e-mail com um
link de download para a isca digital. Você também pode adicionar um link para assinar seu podcast nesse e-mail.
Em seu funil de acompanhamento, você também pode optar por ter diferentes mensagens agendadas para serem enviadas no
futuro. Talvez dois dias depois, eles possam receber outro e-mail seu e, dois dias depois, eles podem receber um texto ... Você
pode adicionar quantas mensagens quiser e ele as enviará automaticamente.
Com os funis de acompanhamento, você também pode enviar transmissões para sua lista; portanto, em vez de agendar vários
e-mails automatizados e pré-criados, você também pode escrever e-mails com horários específicos. Esses e-mails podem
convidar seus clientes em potencial para um próximo webinar, uma venda de produto que você está realizando ou até mesmo
uma visitação pública se você for um negócio local. No final do Capítulo 3, vamos nos aprofundar na criação de seu funil de
acompanhamento, mas, por enquanto, vamos nos aprofundar na criação de sua isca digital!
CAPÍTULO 3
Você conhece a história e a estratégia por trás dos funis de leads, então agora é hora de mergulhar fundo na criação de um!
A seguir, ilustrarei as cinco partes de um funil de leads usando a dica de Myron Golden: as iscas digitais devem se concentrar
em afastar as pessoas da dor, não em direção ao prazer.
Uma isca digital é uma ferramenta super valiosa, relatório, vídeo (ou qualquer outra coisa) que atrai seu público e literalmente
os puxa para o seu mundo e para a sua lista de e-mail para que você possa atendê-los melhor.
Se você fosse um nutricionista, poderia criar uma isca digital para “Os 7 erros que os pais cometem ao escolher alimentos
que achavam saudáveis, mas na verdade estão engordando seus filhos”. Como sou pai, se visse aquela isca digital, diria:
"Espere, o quê?" Eu ficaria viciado em curiosidade!
Então, depois de aceitar a página de destino e me tornar seu lead, aprenderia os sete erros.
Talvez um dos erros seja: “Você pensou que Nutella era saudável porque tem nozes e proteínas, mas na verdade é cheio de
açúcar!” Eu diria: “Cara... Esse tempo todo eu tenho colocado Nutella em tudo para os meus filhos...” mas aprendi meu erro,
então recebi valor de sua isca digital.
Em sua página de agradecimento, você me contaria sobre sua próxima aula na web dizendo: “Se você gostou, vai adorar
descobrir como trocar instantaneamente esses 12 alimentos gordurosos pelos 12 melhores alimentos para seu filho. Registre-
se para minha aula na web agora e eu mostrarei a você.” Estrondo! Então eu estaria em seu funil e você poderia me vender
qualquer um de seus produtos ou serviços no mercado de pais, filhos, coaching ou alimentos.
Então, assim como Myron fez, escreva um pequeno esboço, pegue seu iPhone, ensine esses erros e você terá sua isca
digital pronta. Apenas delineie, grave e bum! Você conseguiu uma isca digital em menos de 15 minutos. Isso faz sentido? É
tão fácil criar uma isca digital, e aqui estão outras nove maneiras rápidas de criar um infoproduto também!
Vou passar pelas nove maneiras mais rápidas de criar infoprodutos. Essas nove formas serão divididas em três partes: texto,
áudio e vídeo. Dentro dessas partes, haverá três exemplos de como você pode usar texto, áudio ou vídeo para criar seu
infoproduto rapidamente!
É importante observar que, embora você possa usar alguns desses infoprodutos como sua isca digital, a maioria é projetada
para fornecer a você uma isca digital e um produto para vender depois de criados. Para fazer isso, basta fazer um dos
infoprodutos abaixo, tirar a melhor parte do seu produto, deixar que ele se torne seu lead
imã e, em seguida, venda todo o produto em sua página de agradecimento. (Ou, no caso de livros, você pode distribuir o
primeiro capítulo como sua isca digital). realmente gastar dinheiro com você!
#1 - TEXTO: Livros de terceiros Alguns de vocês, assim que viram a palavra “texto”, provavelmente se assustaram e
disseram: “Isso é legal, Russell, mas não quero escrever um livro ou um relatório como queiras.
Isso é estressante e difícil.” E é difícil! Então, em vez disso, vou mostrar maneiras de escrever livros super rápido sem
precisar escrever nada. Parece bom?
Você já ouviu falar do livro Chicken Soup for the Soul ? Foi escrito por Mark Victor Hansen e
Jack Canfield. E adivinha? Eles não escreveram uma palavra desse livro fora do título. Em
vez disso, eles encontraram um monte de pessoas que tinham uma história inspiradora e
compilaram suas histórias em um livro.
Após o grande sucesso de seu primeiro livro, eles renomearam seu livro para mais de 250
mercados diferentes. Você ama cavalos? Há sopa de galinha para a alma do amante do
cavalo. Tem adolescentes? Experimente a sopa de galinha para a alma adolescente.
Ah, você é dentista? Não se esqueça da Canja de Galinha para a Alma Dentária.
Juntou-se a um MLM? Certifique-se de ler Chicken Soup for the Network Marketer's Soul. Em
quase todos os mercados conhecidos pelo homem, eles fizeram um livro de Canja de Galinha
para a Alma e não precisaram escrever nenhum deles. Eles só precisavam encontrar 101
pessoas que tivessem uma história inspiradora sobre o mesmo assunto geral e depois
combinar as histórias em um livro. Esses livros venderam 500 milhões de cópias em todo o mundo, tudo porque eles
escolheram combinar histórias em um livro.
Você provavelmente já viu meu próprio livro, 30 Days, certo? Este livro é um dos meus produtos mais vendidos que já criei.
Uma noite eu tinha em minha casa e meus filhos me disseram: “Pai, você escreveu outro livro!?!”
E eu disse: "Bem, mais ou menos..." Eles olharam para mim e perguntaram: "O que você quer dizer com 'mais ou menos'?"
Então eu disse a eles: “Bem, eu escrevi o título, mas o livro foi escrito por 30 pessoas. Cada um deles escreveu um capítulo
e então eu os combinei em um livro.” E meu filho, Bowen, respondeu: “Pai, isso é trapaça?” Ao que eu ri e respondi: “Não.
Isso não é trapacear. É apenas uma maneira muito rápida de criar infoprodutos.”
Agora, para criar seu próprio livro de crowdsourcing, procure especialistas em seu setor. Faça com que cada um escreva
um capítulo e combine-os em um livro. Se você estivesse no mercado de dieta cetogênica, poderia obter sete especialistas
em dieta cetogênica para cada um escrever um capítulo sobre uma determinada parte da dieta e chamá-lo de Os 7 erros
que as pessoas cometem na dieta cetogênica. Depois de distribuir seu livro, você pode vender livros de receitas de dieta
cetogênica e outros produtos posteriormente.
Alguns de vocês estão pensando agora: “Mas Russell, eu não vendo dietas cetogênicas, então isso não funciona para mim”.
Certo, eu entendo. Mas é aqui que você precisa usar seu cérebro para procurar maneiras de atender melhor ao seu público.
O que você poderia fazer para ajudar seu mercado? Quais especialistas ou especialistas você poderia contatar para pedir
que escrevam um capítulo em seu livro? Que “gancho” atrairá a curiosidade do seu público?
Em seguida, compile todos os capítulos em um livro que você possa montar rapidamente.
#2 - TEXTO: Livros de exemplo Alguns dos meus livros mais vendidos foram criados apenas compilando exemplos do meu
negócio. Este livro específico mostrado na imagem é simplesmente 108 testes A/B que executamos, então compilamos todos
esses exemplos em um livro.
Também montamos um livro chamado The 74 Funnel Swipe File. Tudo o que fizemos
foi tirar screenshots de 74 funis e depois combinamos esses exemplos em um livro.
Até usamos este livro para arrecadar mais de um milhão de dólares para uma
instituição de caridade que amamos!
Ah, e por falar nisso… adivinhem que livro é esse? É uma compilação de 114
exemplos exclusivos de funil de leads. Tudo o que fiz foi compilar um monte dos
meus funis de leads favoritos, dar algum treinamento sobre como fazer um funil de
leads e pronto! Eu criei um produto tão rápido! Você verá, ao olhar para os exemplos
de funil de leads no final do livro, que algumas pessoas criaram iscas digitais apenas compilando exemplos. Para suas
páginas de destino, eles disseram: “Aqui estão 100 dos meus anúncios favoritos do Facebook.
Opte por obter todos eles”, então eles receberiam listas enormes com base na distribuição de compilações de exemplos.
Para criar seu próprio livro de exemplo, quais dados, relatórios ou estudos de caso você já criou (ou poderia criar rapidamente)
que poderia compilar em um livro? Você tem estudos de caso, fotos, capturas de tela, depoimentos antes/depois, arquivos de
furto, anúncios, boletins informativos por e-mail...? Eu poderia continuar e continuar! Reúna-os todos e compile-os em um
livro. Certifique-se de colocar um gancho no título para atrair seu público.
#3 - TEXTO: Livros de Domínio Público O último exemplo de texto sobre o qual falaremos é a criação de livros de domínio
público. Se você não está familiarizado com o domínio público, eles são basicamente materiais criativos (como livros, filmes,
peças de teatro, músicas, fotografias, manuais de instrução, cartazes, cursos, relatórios, etc.) cujos direitos autorais expiraram
e, portanto, você pode usá-los sem precisar de permissão. Neste momento, qualquer material criativo nos Estados Unidos
criado antes de 1923 está agora em domínio público. É ótimo para você porque você pode simplesmente pegá-los, colocar
seu rótulo neles e publicá-los como se fossem seus.
Um dos livros mais populares em domínio público atualmente é Pense e Enriqueça. Embora
tenha sido publicado depois de 1923, caiu em domínio público porque seus direitos autorais
não foram renovados. Agora você pode pegá-lo, renomeá-lo para o seu mercado e distribuí-
lo gratuitamente sem nunca ter que escrever o livro! Você poderia chamá-lo de: Pense e
Enriqueça para Profissionais de Marketing na Internet, Pense e Enriqueça para Dentistas
ou Pense e Enriqueça para (seu mercado).
Basta adicionar um capítulo explicando como os princípios do livro se relacionam com o
seu público e pronto! Você pode ter um livro pronto para dar de presente.
Você pode estar dizendo a si mesmo: “Não posso fazer isso, Russell. Isso parece roubo.
Não é roubar, e sim, você pode fazer isso. De acordo com a lei, você pode fazer isso
porque o trabalho criativo foi feito antes de 1923 ou seu copyright expirou e caiu em domínio
público. Portanto, você pode fazer um trabalho derivado disso.
"Russell que parece sombrio." Ok, então, Walt Disney era obscuro? Tudo o que ele fez foi encontrar histórias de domínio
público e transformá-las em filmes. Ele faz trabalhos derivados e, portanto, não precisa pagar royalties ou licenças a ninguém
porque são todos de domínio público.
Você já ouviu falar em Frozen? É de uma pequena história chamada “A Rainha da Neve” que era de domínio público.
Que tal A Pequena Sereia ou A Bela e a Fera? Ele pegou as ideias de ambos os filmes (e muitas outras ideias) do domínio
público. Na verdade, pelo menos 50 de seus filmes surgiram de histórias de domínio público. Você pode fazer a mesma coisa
porque há mais materiais criativos em domínio público do que você jamais poderia imaginar.
Um dos meus amigos, Matt Furey, encontrou um antigo livro de luta livre de 1914 escrito por um cara chamado Farmer Burns.
Ele pegou o livro, republicou-o e ganhou milhões de dólares vendendo o livro.
Para criar seu próprio livro rapidamente, acesse gutenberg.org ou ebay.com para encontrar o trabalho desprotegido de outra
pessoa que você pode reaproveitar como seu. Em gutenberg.org você pode encontrar mais de 58.000 e-books no site
gratuitamente. Sua missão é encontrar tantos livros de domínio público e hospedá-los em um site para que todos possam
encontrar. Você pode pesquisar livros em seu mercado específico e ver se consegue encontrar um livro que possa republicar e
usar como sua isca digital.
Você também pode ir ao ebay.com e pesquisar por anos de publicação de livros de não ficção. Basta escolher os livros que
foram publicados antes de 1923 e, em seguida, encontrar um que possa funcionar para o seu público. Existe até uma empresa
que pegará seu livro, digitalizará e o transformará em um e-book para você. Estrondo! Agora você também criou um infoproduto
tão rápido!
Agora que você aprendeu como criar infoprodutos rapidamente com a palavra escrita, quero ensinar a você um conceito
importante antes de passarmos para as seções de áudio e vídeo. Quando você está tentando convencer alguém a optar por
sua isca digital, você precisa garantir que ela a veja como algo valioso.
Muitas vezes, as pessoas não optam por não ver o valor do que você está oferecendo. Então como aumentar o valor? Você
pode embalá-lo de uma maneira diferente. Em vez de apenas criar algo com texto, você pode empacotar o mesmo conteúdo
em um formato de áudio ou vídeo, aumentando assim seu valor.
# 4 - ÁUDIO: Livros de áudio Meu exemplo favorito de empacotar o mesmo conteúdo de maneiras diferentes também tem a
ver com Pense e Enriqueça, sobre o qual falamos anteriormente. Lembro-me de quando comecei a ir a eventos de marketing,
todos falavam sobre este livro. “Você já leu Pense e Enriqueça?” eles me perguntariam. Eu nunca tinha ouvido falar disso antes,
então fui à Amazon e comprei por algo como $ 9,97. Eu tinha grandes intenções de lê-lo, mas depois de colocá-lo na prateleira
ao lado da minha cama, ficou lá por um mês.
Mais tarde, fui a outro evento de marketing e três pessoas do palco disseram: “Você já leu Pense e Enriqueça? Você precisa ler
Pense e Enriqueça!” Na platéia, eu disse a mim mesmo entusiasmado: “Legal!
Está na minha estante. Vou ler quando chegar em casa. Depois que fui para casa, porém, olhei para ele uma vez e logo
adormeci sem lê-lo. Alguns meses depois, fui a outro evento e a mesma coisa se repetiu por quase um ano. Finalmente, em um
dos eventos, pensei comigo mesmo: “Isso é embaraçoso. Não estou fazendo o que deveria estar fazendo.” Não gosto muito de
ler, então me perguntei se havia um audiolivro. Agora, isso foi há cerca de 15 anos, então
o Audible nem existia naquela época.
Como o eBay era meu site favorito, fui ao ebay.com e digitei “Pense e Enriqueça”, onde
encontrei um curso em CD do livro. Por ser de domínio público, alguém pegou o livro,
gravou a si mesmo lendo-o, transformou-o em um curso em CD e o vendeu no eBay por
US$ 97. Fiquei tão empolgado por finalmente poder “ler” Pense e Enriqueça que o comprei
imediatamente, embora tivesse exatamente a mesma coisa na minha estante.
Assim que recebi os CDs, coloquei-os para tocar no meu carro. Depois de uma semana e
meia, eu havia consumido as informações e obtido um valor incrível delas.
Agora, o que é interessante é o seguinte: Pense e Enriqueça foi vendido na Amazon por US$ 9,97, mas no eBay foi vendido por
US$ 97. Houve alguma diferença entre as duas versões? Não. Palavra por palavra, eles eram os mesmos. A única diferença foi
a forma como o produto foi entregue. Por ser um curso em áudio, ao invés de um livro, poderia ser vendido por um preço maior;
o valor aumentou porque foi embalado de forma diferente.
Isso é o que eu quero que você realmente entenda. Às vezes, você pode aumentar o valor do seu infoproduto ou isca digital
apenas empacotando-o de uma maneira diferente. Para dar um exemplo, se o seu público for dentistas, você pode gravar a si
mesmo falando sobre histórias odontológicas e como o Pense e Enriqueça se aplica à odontologia. Em seguida, você pode
empacotar a gravação de áudio com o e-book Pense e Enriqueça e bum! Você teria uma oferta sexy para dar aos dentistas. Na
verdade, eu poderia fazer isso agora mesmo para meus hackers de funil: pense e enriqueça para hackers de funil!
Outro exemplo de como você pode gravar um audiolivro e transformá-lo em um infoproduto ou isca digital é quando gravei um
dos meus primeiros audiolivros: Life Work of Farmer Burns. Encontrei-o no eBay e, como foi publicado em 1911 (antes de 1923),
era de domínio público. Eu dei para meu sogro que tem uma voz de rádio incrível, e ele foi até a estação de rádio e leu o livro
inteiro. Coloquei em CDs e se tornou um dos meus primeiros produtos que vendi.
Assim como criei um audiolivro a partir de um livro de domínio público, você também pode fazer. Na verdade, você pode até
mesmo distribuir seu audiolivro como sua isca digital e começar a construir seu funil de leads muito, muito rapidamente, apenas
fazendo audiolivros.
# 5 - ÁUDIO: Gravações de entrevistas Lembro-me de ler um livro chamado Milionário de 12 meses e aprender como um cara
chamado Vince James ganhou $ 100 milhões em 23 meses vendendo suplementos por mala direta. Eu pensei comigo mesmo:
“Esse cara é incrível. Eu adoraria falar com ele, mas ele nunca vai falar comigo, porque eu sou um universitário idiota que não
sabe do que estou falando. Talvez ele vá, no entanto…”, pensei, e comecei a enviar um e-mail para ele.
Depois de elogiar o livro dele, perguntei se poderia entrevistá-lo porque o livro dele tinha umas coisas muito boas e eu tinha
algumas perguntas. Ele escreveu de volta, disse que sim e perguntou quando seria um bom dia para a entrevista.
Escrevi de volta: “Que tal sábado?” e ele disse “Ótimo!” Ele me deixou entrevistá-lo por três horas naquele sábado e, quando
terminamos, ele perguntou: “Você tem mais alguma pergunta?” Eu disse que sim, então ele disse: “Bem, tenho que ir, mas que
tal fazermos isso no próximo sábado, para que você possa me fazer mais algumas perguntas”. Eu respondi: “Você está falando
sério!?!”
Conversamos novamente no sábado seguinte e eu o entrevistei por mais três horas. No final, passei seis horas entrevistando
esse cara que ganhou US$ 100 milhões com os conceitos que aprendi em seu livro. Ele me disse que eu poderia ficar com as
gravações de áudio e fazer o que quisesse com elas, e apenas perguntou se eu poderia
enviar uma cópia para ele também, para que ele pudesse vendê-las para sua lista. Claro
que eu disse sim!
Cerca de um ano depois, eu estava lutando para descobrir como fazer as pessoas
comprarem minhas coisas, então coloquei as seis horas de gravações de áudio com
Vince James em um funil para vender. Esse funil foi o primeiro funil que fiz para atingir
o Two Comma Club!
Na verdade, a maioria dos meus produtos são apenas entrevistas com pessoas
que são especialistas no assunto para o qual quero vender. Eu poderia
facilmente fazer um funil principal onde digo ao meu público: “Ei, você quer
aprender o fechamento do teste? Eu entrevistei o cara de quem aprendi sobre o julgamento.
Dê-me seu endereço de e-mail e eu lhe darei este áudio.” E assim, eu poderia ter uma isca digital tão rápido.
No seu mercado, quem escreveu livros? Você poderia ligar e entrevistá-los? Isso poderia se tornar sua isca digital em seu
novo funil de leads? É literalmente tão simples e tão fácil. Entrevistar especialistas é uma das maneiras mais rápidas de criar
infoprodutos e obter uma isca digital realmente poderosa.
# 6 - ÁUDIO: Compilações de áudio difíceis de encontrar A última maneira de criar infoprodutos rapidamente com áudio é
compilar alguns de seus podcasts favoritos. Você já tentou encontrar um episódio de podcast sobre o qual alguém lhe contou?
É difícil, não é? Se eu chegasse até você e dissesse: “Ei, ouvi esta entrevista em podcast de um dos meus autores favoritos.
Na entrevista, ele falou sobre (treinamento) e foi incrível.” Você provavelmente responderia imediatamente: “Isso é incrível.
Que episódio é esse?”
Embora provavelmente demore algum tempo para encontrá-lo, provavelmente você levará ainda mais tempo para encontrá-lo.
Eu poderia dizer: “Não sei; deixe-me ir buscá-lo. Ele fez cerca de 700 episódios de podcast. Na verdade, me dê seu endereço
de e-mail e, quando eu o encontrar, enviarei o link para o episódio. Você ficaria muito grato por não ter que passar por toda a
dor de cabeça de ouvir 700 episódios para encontrar o certo.
Você pode fazer exatamente a mesma coisa para o seu público. Por exemplo, em sua página de destino para seu funil
principal, você poderia dizer: “Ei, de todos os treinamentos de Gary Vaynerchuk, este episódio de podcast mudou tudo para
mim. Se você me der seu endereço de e-mail, enviarei um link direto para o episódio do podcast.
Dessa forma, você pode ouvi-lo, porque se você está lutando como eu, isso mudará tudo para você.
Estrondo! Criei uma isca digital com o conteúdo gratuito de outra pessoa.
Você não precisa se limitar a apenas compilar seus episódios de podcast favoritos. Você pode fazer isso com postagens de
blog, vídeos do YouTube ou qualquer outro recurso que considere valioso. Você se torna o especialista porque está
compilando as melhores informações para seu público, para que eles não tenham que fazer o trabalho sozinhos. Literalmente,
este leva cerca de 5 segundos. É tão fácil. Na verdade, você deve até criar um funil de leads com meus melhores episódios
de podcast que mais significam para você. Em seguida, você pode distribuí-lo como sua isca digital e vender ClickFunnels em
sua página de agradecimento e em seu funil de acompanhamento.
#7 - VÍDEO: Capturas de tela Se você nunca fez um vídeo gravando sua tela, pode estar confuso sobre como fazê-lo. A
grande notícia é que é super fácil!
Você pode facilmente fazer a mesma coisa e criar uma isca digital como Myron fez. Lembre-se de criar um título como “Os 7
maiores erros que os profissionais de marketing de rede cometem”, escreva um esboço desses sete erros em seu computador e
grave-se seguindo o esboço. Agora, o valor percebido do seu vídeo de isca digital é maior do que o áudio e o texto. Você pode
dizer ao seu público: “Apenas me dê seu endereço de e-mail e você receberá um vídeo explicando os sete maiores erros...” É
superpoderoso!
Como você realmente grava sua tela? Fácil! Primeiro, faça um esboço ou um slide do PowerPoint e mostre-o na tela. Em seguida,
baixe o Camtasia (se estiver em um PC) ou o ScreenFlow (se estiver em um Mac). Conecte um microfone de fone de ouvido e
clique em gravar. Ele gravará sua tela e você falando consigo mesmo enquanto percorre o esboço. Quando terminar, basta
pressionar parar para encerrar a gravação. Em apenas alguns minutos, você criou uma ótima isca digital para distribuir.
Para criar rapidamente sua isca digital, repita o mesmo processo que discutimos acima
criando um esboço e, em seguida, basta gravar um vídeo de si mesmo em seu iPhone
passando pelo esboço. É ainda mais rápido do que fazer uma captura de tela porque
você não precisa baixar nada. Basta abrir sua câmera, pressionar gravar e falar!
#9 - VÍDEO: Workshops A última forma de criar um infoproduto rápido é realizando um workshop. Agora, normalmente você
venderia um workshop como um produto de preço mais alto posteriormente em seu funil. Mas o melhor de realizar um workshop é
que ele pode criar não apenas um produto para você, mas também uma isca digital. Nesse caso, seu lead magnet pode ser a
primeira hora do seu treinamento ou um treinamento específico dentro do seu workshop, enquanto todo o seu workshop ainda
pode ser vendido como um produto posteriormente.
Por exemplo, se você assistiu ao último Funnel Hacking Live, deve ter notado algo interessante.
Foi um evento de três dias e meio, mas durante a primeira apresentação (minha apresentação principal), transmiti ao vivo para
todos verem de graça. Por que eu fiz isso? Porque todo mundo que não estava no Funnel Hacking Live viu e pensou: “Oh meu
Deus, isso foi muito melhor do que eu pensava!”
Quando cortei a transmissão ao vivo, eles enlouqueceram e disseram: “Cara, estou com tanto medo de perder (FOMO) agora! O
que mais está acontecendo no Funnel Hacking Live? O que mais estou perdendo?”
Então, quando eu disse a eles: “Ei, você deveria comprar ingressos para o próximo ano porque está perdendo este ano”, eles
imediatamente aproveitaram a chance de comprar ingressos. Vendemos mais de 1.000 ingressos para as pessoas antes mesmo
do Funnel Hacking Live terminar, apenas por causa do FOMO!
Imagine se você criasse um workshop onde treinasse um monte de pessoas em seu setor em qualquer treinamento que
precisassem e, em seguida, oferecesse parte desse workshop gratuitamente como sua isca digital.
Você pode pegar a primeira apresentação e dizer: “Se você quiser assistir à primeira hora do meu incrível workshop, onde ensino
como fazer (seu treinamento), coloque seu e-mail e eu lhe darei a primeira hora do meu $ 2.000 oficina."
Quando eles assistirem, vão pegar todo esse FOMO e pensar: “Oh meu Deus, isso foi incrível! Eu me pergunto o que mais há dentro
do curso...” Então é natural vender seu workshop para eles em seu funil de acompanhamento. Ao realizar um workshop, você criou
uma isca digital para distribuir e um infoproduto que poderá vender posteriormente em sua página de agradecimento ou em seu funil
de acompanhamento.
Espero que você tenha visto, pois passamos por nove maneiras diferentes de criar rapidamente produtos de informação que não
estávamos falando apenas sobre a criação de iscas digitais; estávamos falando sobre a criação de infoprodutos. Depois de criar um
infoproduto, você pode escolher sua melhor peça e transformá-la em uma isca digital. Então, você pode vender todo o seu infoproduto
como seu primeiro produto! Você está basicamente dizendo ao seu público: “Se você gostou desta isca digital, então vai adorar este
produto!”
PASSO #2: Crie uma Landing Page para Construir uma Lista de Email
Depois de criar sua isca digital, você está pronto para começar a criar sua lista de e-mail! Temos
algumas ótimas ideias abaixo sobre como criar sua lista de e-mail gratuitamente, mas antes que
possamos fazer isso, precisamos realmente criar sua página de destino.
Lembre-se, as páginas de destino são simples. Tudo o que você está fazendo é uma troca. Você está
dizendo: “Se você me der seu endereço de e-mail, eu lhe darei este super valioso (sua isca digital) em
troca”.
Um dos meus funis de leads favoritos que já compartilhei com você é para a isca digital The Going Pro Manifesto de Brian Moran. Eu
queria discutir sua página de destino com mais detalhes aqui, porque é muito limpa e simples. Ele está trocando seu pequeno ebook
por um endereço de e-mail. É uma troca muito simples e é um ótimo exemplo de como é uma página de destino de alta conversão.
Agora preste atenção, porque estamos prestes a criar sua própria página de destino, e o que vou contar a seguir ajudará você a
aumentar sua taxa de opt-in. Quando as pessoas vêm até mim perguntando por que sua página de destino não está convertendo, elas
geralmente não seguem uma (ou mais) das minhas três regras principais ao criar páginas de destino.
Primeiro, mantenha-o simples. A maioria das minhas páginas de destino tem apenas um título, uma imagem e uma caixa de inscrição.
É isso. Minhas páginas de destino geralmente não têm outras imagens ou vídeos. Muitas vezes, uma página de destino pode não ser
convertida porque é muito complexa; há muita coisa acontecendo nele e está confundindo o visitante.
Em segundo lugar, crie curiosidade. É da natureza humana que as pessoas queiram ser impressionadas, maravilhadas,
entretidas e chocadas. Para que eles parem o que estão fazendo e realmente se importem com o que você está tentando
oferecer, eles precisam acreditar que é algo valioso que pode ajudá-los a escapar da dor. Se sua página de destino não está
convertendo, pode ser porque não há curiosidade suficiente. Você não criou algo novo ou inovador; você ofereceu o que todo
mundo oferece ou não fez um trabalho bom o suficiente para convencer seu visitante de que ele precisa do que você está
oferecendo.
Terceiro, diga a eles o que fazer. Mesmo que os formulários de inscrição estejam em toda parte, as pessoas ainda precisam
saber o que fazer. Em sua página de destino, certifique-se de que diga algo como: “Para obter (sua isca digital), basta inserir
seu endereço de e-mail e eu o enviarei imediatamente”. Sua página de destino pode não ser convertida se houver muitas
coisas acontecendo e o visitante não souber o que clicar ou fazer. Torne isso um acéfalo para eles e você verá as conversões
aumentarem!
Antes de prosseguirmos, quero que você faça uma pausa na leitura e folheie até o final deste livro. Comece a examinar todos
os exemplos e observe se eles são simples, se despertam curiosidade e se dizem o que fazer. Você acha que eles se
converteriam bem? Então volte e continue lendo.
Nossas conversões são insanas com esta página de destino! Nos últimos sete ou oito meses em que administramos essa
página de destino, geramos 148.000 leads desse funil! Agora, uma boa página de destino geralmente converte em cerca de
20-30%, mas esta página de destino converte em 55,63%! Mais da metade das pessoas que acessam esta página me
fornecem seu endereço de e-mail, e isso é muito, muito alto.
Agora é sua vez de criar sua página de destino usando ClickFunnels. Certifique-se de que tenha um título intrigante, uma
imagem de sua isca digital e um formulário de inscrição. Mantenha a simplicidade, crie curiosidade com sua isca digital e título
e diga a eles para inserir o endereço de e-mail para obter a isca digital. Não gaste o dia todo nisso, no entanto. Você
provavelmente não deve gastar mais do que cinco a dez minutos criando uma página de destino, porque ainda não sabe se
ela será convertida. Melhor criá-lo rapidamente, testá-lo e ajustá-lo mais tarde para ver qual versão converterá melhor.
Agora que você criou sua isca digital e sua página de destino, é hora de pensar em criar sua lista! Você pode não ter dinheiro
para gastar em anúncios ainda, mas tenha em mente que você vai querer seguir nessa direção em breve para realmente
construir sua lista de e-mail rapidamente. Por enquanto, porém, compartilharei várias ótimas ideias para criar sua lista de e-
mail gratuitamente!
A primeira opção gratuita é ser entrevistado no podcast de alguém que já é ouvido pelos clientes dos seus sonhos. Quais
especialistas em seu mercado estão fazendo podcasts? Você pode perguntar se poderia compartilhar com o público “Os 7
maiores erros que (seu público) comete”.
Então, quando você terminar a entrevista, eles geralmente perguntarão: “Como meus ouvintes podem aprender mais sobre
você?” Se eu estivesse sendo entrevistado, responderia: “Bem, a melhor maneira é obter uma cópia gratuita do meu livro.
Basta acessar marketingsecrets.com/blackbook e ele fornecerá 99 segredos que mudarão seus negócios e sua vida.” Para os
ouvintes que acabaram de receber valor de você no podcast, você pode apostar que eles iriam direto para sua página de
destino para receber sua isca digital grátis!
A segunda opção gratuita é se tornar um blogueiro convidado em um blog que é grande em seu setor. A maioria dos blogueiros
ou especialistas sempre aprecia conteúdo gratuito, especialmente se puder ajudar seu público. Basta entrar em contato e
perguntar se você pode escrever um artigo no blog deles. Os blogueiros convidados geralmente têm uma biografia, então na
biografia eu posso escrever: “Se você quiser aprender mais com Russell, você precisa ler seu Blackbook Marketing Secrets.
Você aprenderá 99 maneiras de mudar seus negócios e sua vida. Basta acessar marketingsecrets.com/blackbook para obter
sua cópia GRATUITA.”
Você não apenas agregará valor para os blogueiros especializados, mas seus leitores, sem dúvida, também amarão o que
leram e estarão preparados para fornecer a você o endereço de e-mail para sua isca digital. E, honestamente, é apenas uma
boa prática de negócios desenvolver ótimos relacionamentos com outros especialistas em seu setor. Você nunca sabe que
grandes parcerias e joint ventures surgirão da construção desses relacionamentos também!
Assim como sua página de destino precisava ser simples, criar curiosidade e dizer às pessoas o que fazer, sua página de
agradecimento não é diferente. Tenha apenas dois objetivos na página: entregar sua isca digital e levar seus clientes em
potencial à sua primeira oferta. Isso pode ser um produto, mas se você ainda está começando, provavelmente é um convite
para se inscrever em seu podcast, canal no YouTube ou blog.
Eu amo a simplicidade desta página de agradecimento da DigitalMarketer. Eles me disseram que a isca digital seria enviada
por e-mail para mim e me convidaram para obter alguns modelos de e-mail e treinamento. Quando cliquei no botão “Pegue
nossos modelos de e-mail e treinamento”, fui para a página de vendas deles. Enquanto estava lá, fui instruído a seguir três
etapas simples: baixar minha isca digital imediatamente, resgatar ainda mais treinamento gratuito e comprar o produto:
DigitalMarketer Lab.
Considere as três regras das páginas de destino ao criar sua página de agradecimento e vá em frente e comece. Você criará
a página no ClickFunnels da mesma forma que fez com sua página de destino. Certifique-se de colocar um convite na página
de agradecimento para que seu cliente em potencial continue com você, seja assinando outro conteúdo gratuito ou comprando
sua primeira oferta.
PASSO #4: Crie uma página de vendas para criar uma lista
Seu produto deve pagar por seus anúncios. Já falamos muito sobre maneiras de criar sua lista
de e-mail gratuitamente, mas como você sabe, seu objetivo deve ser eventualmente comprar anúncios.
Seus anúncios enviarão tráfego para sua página de destino, o que ajudará você a criar sua lista
rapidamente. Se você ainda não tem um produto, sinta-se à vontade para folhear esta seção para ter uma boa compreensão
de como recuperar seus custos com anúncios e criar sua lista de clientes quando tiver um produto.
Claro, se você tem um produto para vender, esta página de vendas é onde você vai vendê-lo. E com um produto para vender,
você pode começar a comprar anúncios. Alguns de vocês provavelmente estão nervosos e pensando: “Não posso me dar ao
luxo de construir uma lista, Russell” ou “Não sei como isso vai funcionar”. Se você entender alguns desses princípios básicos,
porém, não é realmente tão difícil.
Em nosso mercado, normalmente nos custa entre US$ 1 e US$ 3 para obter um lead. Lembro-me da primeira vez que ouvi
dizer que custa alguns dólares para conseguir uma pista. Foi há cerca de quatorze anos e pensei comigo mesmo: “O quê?
Não posso pagar por lead. Isso é insano. Se eu conseguir uma lista de 1.000 pessoas, isso me custará pelo menos US$ 1.000.”
Não fazia sentido para mim, porém, até que comecei a entender este truque simples: seu funil de leads pagará por seus leads.
Em outras palavras, o produto que você vende em sua página de agradecimento deve imediatamente
recupere seus custos com anúncios. Você entende o quão poderoso isso é? Efetivamente, então, você estará recebendo leads
grátis que você pode comercializar para sempre de graça. Eu compro até 1.700 leads por dia, mas como nossos leads compram
alguns de nossos produtos dentro de nossos funis de leads, os produtos pagam nossos custos de anúncios, dando-nos leads
gratuitos no final.
Ao colocar uma oferta de liquidação automática (SLO) em sua página de vendas, você tem a chance de fazer uma venda
imediatamente depois que alguém optar por participar. Por exemplo, se você gastou $ 100 para obter 100 leads e 10% das
pessoas compraram seu produto de $ 10 , sua “oferta” seria autoliquidável, o que significa que o dinheiro gasto para direcionar o
tráfego para sua isca digital foi recuperado pela oferta. Você gastou $ 100 e depois ganhou $ 100, que se anulam. Você não
perdeu dinheiro nem ganhou dinheiro. Mas a partir desse ponto, você teria 100 leads pelos quais efetivamente pagou $ 0 para
obter e poderia comercializá-los para sempre de graça.
Depois que seu funil de leads estiver ajustado como no cenário acima, onde ele pode gerar leads gratuitamente, você comprará
quantos anúncios puder para começar a aumentar sua lista. Você pode comprar anúncios do Facebook, YouTube, Instagram,
Google e muitos outros lugares.
Agora, digamos que você ainda não tenha feito um produto para vender. Você pode ser um afiliado do produto de outra pessoa.
Temos algumas ofertas incríveis de afiliados no ClickFunnels, então certifique-se de adicionar nossas ofertas em seu funil de
leads para que você possa começar a recuperar parte do dinheiro do seu anúncio. Você pode dizer em sua página de
agradecimento: “Oh meu Deus, eu amo o produto de Russell Brunson porque (seus motivos). e enviarei a você gratuitamente se
você comprá-lo através do meu link de afiliado.”
Empatando após o primeiro dia. Mas e se você comprar anúncios e seu funil de leads não atingir o ponto de equilíbrio?
E se o seu produto não estiver convertendo tão bem ou se você tiver apenas um link “inscreva-se no meu (podcast/blog/vlog)”
em sua página de agradecimento? Você provavelmente começaria a surtar, pensando: “Depois do primeiro dia, já estou no
buraco. Não sei por quanto tempo poderei continuar pagando por anúncios se quiser me aprofundar cada vez mais no buraco.
Talvez eu só precise parar as ligações...”
Nessa situação, queremos que você empate o mais rápido possível depois que o lead aceitar. A única maneira de fazer isso é
continuar a conversa com seu funil de acompanhamento. Você pode contatá-los por e-mail, texto, Messenger, etc. e compartilhar
suas mensagens com eles. Quanto mais você se comunicar, melhor será o relacionamento com sua lista, o que significa que
você terá mais chances de empatar no segundo ou no terceiro dia.
Por exemplo, se você gastou $ 100 para obter 100 leads, mas apenas 5% das pessoas compraram seu produto de $ 10, então
você gastou $ 100 em anúncios e ganhou apenas $ 50. Sua “oferta de página de agradecimento” não é autoliquidável nesse
ponto, e você está no buraco. No entanto, se você criar um ótimo funil de acompanhamento, seus clientes em potencial receberão
e-mails, textos e outras mensagens com links para seus episódios de podcast, suas lives no Facebook, seus webinars e qualquer
outro conteúdo incrível que você possa enviar a eles. Talvez outros 5% desses 100 leads comprariam seu produto no terceiro
dia porque você conquistou mais confiança com eles.
Nesse ponto, você teria gasto $ 100 para os leads originais, feito $ 50 em sua primeira oferta e feito outros $ 50 de seu funil de
acompanhamento. O custo e a receita do anúncio se anulariam, o que significa que você empataria no terceiro dia. Tudo o que
acontece desse ponto em diante com esses leads seria puro lucro. Você pode relaxar por estar no buraco por alguns dias,
porque sabe que recuperará os custos no terceiro dia. A partir desse ponto, você não precisa mais pagar ao Google ou ao
Zuckerberg para comercializar esses mesmos leads porque eles estão no seu funil de acompanhamento. Você só precisa repetir
o processo para continuar construindo sua lista com novos leads e construindo seu relacionamento com eles!
Outra forma de visualizar o ROI é considerar o valor médio de seus leads. Se você obtiver uma média de US$ 1 por mês por
nome em sua lista, se gastar US$ 3 para adquirir um lead, atingirá o ponto de equilíbrio desse lead no terceiro mês. E isso
se você estiver fazendo um péssimo trabalho de comunicação com sua lista. Se, no entanto, você se comunicasse
regularmente com sua lista e aumentasse sua média para $ 3 por mês por nome, você empataria depois de um mês. Todo
mês depois disso é puro lucro em seus bolsos.
Uma empresa que me contratou como consultor tem um ponto de equilíbrio de seis meses. Eles ganham cerca de US$ 70
a US$ 80 milhões por ano e levam seis meses para recuperar seus custos com um lead. Eles são muito mais corajosos do
que eu para esperar seis meses para recuperar seus custos com anúncios! Eles têm fé em seu sistema porque sabem que
tudo o que ganham depois de seis meses com esse lead é puro lucro. E como eles conhecem sua matemática de marketing,
eles podem despejar muito dinheiro em anúncios e se sentir confiantes de que seus leads serão lucrativos após seis meses.
Agora que você criou todas as suas páginas de funil para seu funil de leads, deve ser capaz de ver onde cada uma de suas
páginas se conecta a essa imagem. No topo, você tem suas iscas digitais gratuitas; em seguida, você tem sua “captura de
leads” com sua página de destino; e, finalmente, seu “processo de vendas” é sua página de agradecimento e página de
vendas. Quando você os cria dentro do ClickFunnels, suas duas primeiras páginas devem ficar assim com sua isca digital e
sua página de agradecimento.
Agora que você tem um guia visual de como seu funil de leads se parece no editor ClickFunnels, você notará que o funil de
acompanhamento é construído da mesma maneira. Em vez de criar páginas, porém, você está apenas criando mensagens.
Onde “Página 1, Página 2, Página 3, etc.” faz sentido para você, um funil de acompanhamento é simplesmente “Mensagem
1, Mensagem 2, Mensagem 3, etc.” Nós até o projetamos para parecer o mesmo.
Assim como um funil de vendas direciona seu tráfego para as páginas que você deseja que eles acessem, um funil de
acompanhamento direciona sua lista para mensagens adicionais que você deseja que eles vejam. Com ambos os funis, você
controla o que seu tráfego vê e faz e em que ordem eles seguem as próximas etapas. Para ilustrar isso, este é um exemplo
de funil de acompanhamento que você pode criar quando alguém entra na sua lista.
Mensagens de e-mail. Assim que eles entrarem na sua lista, boom! Eles são adicionados imediatamente à primeira
mensagem da sua lista. Nesse caso, é o e-mail de agradecimento com um link para download e um convite para assinatura
ou compra. Dois dias depois, eles receberão uma mensagem sua. Dois dias depois, eles receberão um e-mail diferente e
assim por diante. Você tem a opção de escolher qual tipo de mensagem será enviada e quando ela será enviada
automaticamente. Você pode manter seu funil de acompanhamento pelo tempo que puder continuar criando conteúdo para
ele!
Você pode perceber que chamamos isso de funil de acompanhamento, não de campanha de e-mail. Embora o e-mail seja o
núcleo dos funis de acompanhamento da maioria das pessoas, não é a única maneira de se comunicar com sua lista e
construir seu relacionamento. Os funis de acompanhamento podem enviar uma ampla variedade de mensagens... não
apenas e-mail. Na verdade, ele pode enviar um monte de mensagens legais, como mensagens do Facebook, notificações
push na área de trabalho, mensagens de funil, mensagens de texto e mensagens de redirecionamento. Dessa forma, você
pode encontrar seus clientes em potencial on-line onde eles já estão.
Mensagens do Facebook. Por exemplo, quando alguém vem aqui para esta página de
destino, eles inserem seu endereço de e-mail para obter minha isca digital.
Você vê a opção do Facebook Messenger logo abaixo dela? Ele pergunta se eles também
querem enviar para o Messenger. Se clicarem, também se inscreverão no Messenger. Dessa
forma, coloco-os em duas listas: email e Messenger. Posso me comunicar com eles em
ambos os lugares e ter uma probabilidade maior de construir esse relacionamento.
No ClickFunnels agora, temos mais de 75.000 usuários. E o interessante é que 34% das
pessoas que adicionam e-mail também se inscrevem no Facebook Messenger. Isso significa
que de 1.000 pessoas que entrarem na minha lista de e-mail, 340 delas também entrarão na
minha lista do Messenger.
Você vê o poder de ter um em cada três de seus clientes em potencial sendo adicionado à
sua própria lista do Messenger? O Messenger tem uma taxa de abertura três a cinco vezes
maior do que o e-mail! Às vezes, seu e-mail pode ir para a pasta de lixo eletrônico e eles
nunca o veem; se você os tiver no Facebook Messenger, no entanto, ele tocará no telefone
deles, portanto, há uma probabilidade maior de que eles vejam sua mensagem. Com essas
informações, cada pessoa na sua lista do Messenger vale três vezes mais para você do que aquelas apenas na sua lista de e-mail. Ter
acesso a essa ferramenta é incrível, e você a encontrará dentro do Actionetics MD.
Notificações push na área de trabalho. Você pode ter visto esses pop-up de tempos em tempos em seu navegador.
Essa é outra maneira de se comunicar com sua lista em funis de acompanhamento. Se você adicionar isso, poderá fazer com que
apareça nos navegadores de seus clientes em potencial e ele solicitará "Mostrar notificações". Se o seu cliente em potencial clicar em
“Permitir”, você poderá enviar notificações para o navegador dele, o que parece uma mensagem simplesmente aparecendo no navegador
dele.
Fazemos isso na página de agradecimento de todos os nossos funis. Então, depois que eles nos fornecerem seu endereço de e-mail,
pedimos que nos permitam enviar notificações por push para eles. Adivinha? Vinte por cento das pessoas que acessam nossa página
de agradecimento clicam em “Permitir”, então agora tenho uma terceira lista para a qual posso comercializar e construir um relacionamento.
Você vê como isso funciona? Tudo camadas em cima uns dos outros. Você não
apenas tem uma lista de e-mail, mas também uma lista do Facebook Messenger
e uma lista de notificação por push na área de trabalho.
Agora, você pode se comunicar com suas listas em vários lugares e de várias
maneiras. Quanto mais maneiras você se comunicar com seu cliente em potencial,
mais valioso seu lead se tornará.
Mensagens de redirecionamento. Existem inúmeras outras mensagens que você pode configurar em seus funis de acompanhamento,
mas não vou me aprofundar muito nelas neste livro. Vou mencionar, no entanto, nosso mensageiro de retargeting, porque é muito legal.
Funciona assim: quando alguém chega a uma de suas páginas de funil, você pode criar uma ação onde diz: “Se eles acessarem esta
página, vá para o Facebook e adicione-os a esta lista de redirecionamento” ou “Tire-os deste redirecionamento lista e movê-los para
esta.”
Pontuação RFMS. Seu funil de acompanhamento não apenas economiza seu tempo e cria um relacionamento com sua lista, mas também
fornece informações valiosas dentro dos funis de acompanhamento. Dentro do registro de contato de cada pessoa, você pode ver o quanto
cada pessoa é valiosa para você. Cada pessoa recebe uma pontuação de ação, chamada de Pontuação RFMS. Explicaremos isso com mais
detalhes abaixo, mas, por enquanto, vamos entender que tipo de dados são coletados e analisados para produzir essa pontuação de ação.
Quando uma pessoa opta por sua isca digital, os funis de acompanhamento pesquisam automaticamente sites de mídia social para esse
endereço de e-mail. Se encontrar uma correspondência, os sites correspondentes aparecerão no registro de contato da pessoa. Se seu cliente
em potencial usasse o mesmo e-mail com o qual faz login no Facebook, essa pessoa teria um logotipo do Facebook em seu registro de
contato. Ele ainda mostra quantas pessoas os seguem no Facebook e Instagram!
Como você pode imaginar, essa informação por si só é incrivelmente valiosa, pois mostra muito mais sobre as pessoas em sua lista do que
simplesmente mostrar seus endereços de e-mail. Por exemplo, alguém que tem 100.000 seguidores no Facebook é mais valioso para você do
que alguém que tem 1.000 seguidores no Facebook.
O registro de contato de cada pessoa também rastreia suas mensagens abertas e clicadas, bem como quando e o que compraram de você.
Os funis de acompanhamento pegam todos os dados que acabei de mencionar (e muito mais!) e os colocam de volta no registro de contato
de cada pessoa. Em seguida, dá a essa pessoa uma pontuação de ação.
Ele analisa os dados e fornece a cada pessoa um Recência, Frequência, Valor Monetário e Social (RFMS)
Pontuação. Como você pode ver na imagem, existem quatro faixas para cada parte da pontuação RFMS e, quando combinadas, fornecem a
pontuação RFMS real para aquela pessoa. Quanto maior a pontuação, mais valioso é o lead.
Primeiro, a pontuação de recência é determinada pela frequência com que as pessoas interagiram com você. Eles estão abrindo todos os
seus e-mails? Eles compraram alguma coisa na semana passada? Há quanto tempo eles ouviram você? Se eles não abrissem um e-mail seu
em sete meses, a pontuação de recência cairia junto com a pontuação de ação.
Em segundo lugar, a pontuação de frequência aumenta à medida que as pessoas interagem com você com mais frequência. Com que
frequência eles estão comprando de você? Eles estão comprando algo uma vez por ano, uma vez por mês, uma vez por semana ou uma vez por dia?
Quanto mais frequentemente eles compram de você, maior a pontuação de frequência deles.
Em terceiro lugar, a pontuação do valor monetário é determinada por quanto as pessoas gastam com você. A pessoa que gasta um dólar com
você obviamente recebe uma pontuação menor do que a pessoa que gasta US$ 50.000 com você.
E, por último, a pontuação social aumenta quando as pessoas fornecem seus endereços de e-mail de mídia social. Afinal, provavelmente não
é um endereço de lixo eletrônico; eles o usam para fazer login em suas contas de mídia social, o que significa
eles provavelmente verificam com bastante frequência. Quando alguém lhe dá seu endereço de e-mail de mídia social, eles
valem 80 vezes mais do que alguém que apenas lhe dá um endereço de e-mail descartável. Os funis de acompanhamento
enviam pings imediatamente para o Facebook e outros sites para ver se os endereços de e-mail correspondem. Se forem
iguais, a pontuação social aumenta dramaticamente.
Ao observar as pontuações das ações das pessoas em sua lista, você poderá determinar se está fazendo um bom trabalho
atendendo ao seu público. Se as pontuações do RFMS forem altas, você está fazendo um ótimo trabalho ao construir o
relacionamento com sua lista. Na verdade, dentro do ClickFunnels, posso dizer quais dos meus clientes estão realmente
arrasando porque as pontuações de ação de seus clientes são muito mais altas do que aqueles na minha lista que estão
lutando.
Espero que você tenha conseguido ver como os Funis de Acompanhamento podem ser poderosos para o seu negócio. Ele
ajuda você a enviar e-mails automatizados, alcançar suas listas em vários lugares e maneiras, mostra como sua lista é valiosa
e engajada e muito mais!
Agora é hora de você criar seu próprio funil de acompanhamento. Decida quais mensagens você deseja que seus clientes em
potencial recebam (e quando você deseja que eles as recebam) depois que eles optarem por sua isca digital.
Em seguida, adicione essas mensagens ao seu funil de acompanhamento.
Se você está perto de mim ou desta comunidade há muito tempo, sabe que falo muito sobre publicação.
Você tem que publicar todos os dias. Literalmente, quero que você crie conteúdo todos os dias a partir de agora. Afinal, criar
conteúdo para o seu público consumir é a melhor forma de ele saber quem você é, no que acredita e o que defende. Se algum
de vocês está estressado com a ideia de publicar, você não está sozinho.
Alguns de vocês devem conhecer Steve Larsen. Atualmente, ele é um dos nossos treinadores do Two Comma Club X e está
arrasando nos últimos anos. Mas ele nem sempre estava indo bem. Na verdade, houve momentos em que ele até lutou para
ganhar dinheiro suficiente para ele e sua esposa comerem. Para ganhar dinheiro, ele começou a construir funis e até veio ao
nosso segundo evento Funnel Hacking Live. Ele estava tão falido que nem tinha dinheiro para conseguir um quarto de hotel
para a última noite do evento, então ficou acordado a noite toda no saguão do hotel fazendo funis.
Quando chegou ao evento, pensou consigo mesmo: “Farei tudo o que Russell disser, exceto que não publicarei. Eu me recuso
a fazer isso, porque estou vendendo produtos e serviços. Eu não quero colocar as coisas lá fora no mundo. Mas farei qualquer
outra coisa que Russell disser.
Em minha primeira apresentação, subi no palco e disse a todos: “Vocês precisam começar a publicar de forma consistente, o
tempo todo. É assim que você constrói um relacionamento com seu público e é assim que aumenta o valor desse
relacionamento. Você tem que publicar coisas todos os dias.”
Quando Steve voltou para casa após o evento, ele ainda estava relutante em publicar, mas o fez porque eu disse a ele que
era importante. Ele começou um podcast, e esse podcast alimentou todo o seu negócio nos últimos três ou quatro anos desde
então. Verdadeiramente, publicar era a chave!
3 Tipos de Conteúdo. Alguns de vocês provavelmente estão pensando: “Mas, Russell, não quero fazer um podcast”.
Entendo. Algumas coisas nos negócios são agradáveis, outras factíveis e outras fazem você querer arrancar os cabelos de
frustração.
Então, em vez de dizer que você deve publicar escrevendo, ou publicando falando, ou publicando fazendo vídeos, vou ensinar
três maneiras de publicar rapidamente seu conteúdo todos os dias, e você pode escolher sua maneira favorita de publicar. No
final, vou compartilhar com você um truque legal que permitirá que você publique todos os três métodos enquanto faz o
trabalho apenas para um!
Você gosta de escrever? Nesse caso, você deve escolher postagens de blog como seu método de publicação. A maneira mais
fácil de fazer um blog é ir para medium.com e criar uma conta gratuita. Você pode escrever postagens de blog em seu próprio
site, mas seu site provavelmente não tem a quantidade de leitores que o Medium tem. Dessa forma, você nem precisa criar
um site de blog. Quando alguém entra em seu funil de leads e opta por participar, você pode enviá-lo para seu blog em sua
página de agradecimento. Então, eles podem começar a ler as postagens do seu blog e aprender o que você representa.
Agora, se você está dizendo para si mesmo: “Prefiro morrer a escrever”, talvez o áudio seja mais adequado para você. Alguns
de vocês podem escrever um livro em uma semana e meia, mas para mim, leva pelo menos um ano para escrever um livro;
mesmo assim, todo esse processo é cheio de muita dor. Escrever é difícil para mim, mas o áudio é super fácil, e é por isso que
escolhi o podcasting como meu método de publicação.
Nos primeiros cinco anos, meu podcast se chamava “Marketing em seu carro”. Eu sabia que se tivesse um estúdio grande e
sofisticado com todo o material de áudio, nunca o faria. Em vez disso, todas as manhãs que eu dirigia para o escritório, eu
simplesmente pegava meu iPhone, pressionava o botão de gravar e conversava.
Depois de cinco anos, mudei o nome para o podcast “Segredos de Marketing”, e quer adivinhar como gravo esse? Exatamente
da mesma maneira: clico em gravar e falo enquanto estou dirigindo para o escritório. Você pode ouvir o motor ao fundo e todos
os tipos de ruídos, mas não importa, porque estou compartilhando minhas melhores coisas com meu pessoal. É assim que
você se conecta com seu público. Eles não se importam se você tem som ou imagem com qualidade de estúdio. Eles se
importam com sua vulnerabilidade, você compartilha suas experiências e seu conhecimento.
Agora, se você não gosta de escrever e não gosta de falar, espero que goste de fazer vídeos! Caso contrário, escolha uma
das opções acima que pareça menos com arrancar os dentes. Mas se você adora estar em vídeo, o melhor método de
publicação para você é iniciar um vlog. Dependendo do seu público, você pode querer hospedá-lo no YouTube, Facebook ou
Instagram. O site não importa tanto. O que mais importa é que você publica algo consistentemente todos os dias e, em seguida,
informa à sua lista onde encontrar seus vídeos.
Crie 3 tipos de conteúdo de uma só vez. Espero que você tenha aperfeiçoado um método de publicação que funcione para
você. E honestamente, isso é tudo que você precisa fazer. Mas se você quiser realmente sair do parque, minha sugestão é
seguir meu único truque, onde você pode fazer o trabalho de apenas um método de publicação, mas acabar publicando em
todos os três métodos com o mínimo de esforço!
Para fazer isso, você deve escolher o vídeo como seu método de publicação. Pense em um tópico, levante o telefone e grave-
se falando. Normalmente é aí que você pararia se estivesse apenas fazendo um vídeo, certo? Mas nesta situação, você
seguirá algumas etapas rápidas para transformar esse mesmo conteúdo em mais duas publicações
métodos. Primeiro, baixe o áudio e carregue-o no seu podcast. Em segundo lugar, obtenha a transcrição do áudio em
temi.com por US$ 0,10/minuto e carregue a transcrição em seu blog no Medium. Estrondo! Agora você publicou em todos os
três lugares enquanto fazia apenas o trabalho real de um!
Comece a publicar hoje. Se você está apenas começando e ainda não tem uma lista, hoje é a hora de começar a publicar.
Se você já tem uma lista pequena, hoje é a hora de começar a publicar. E se você tem uma lista gigantesca, hoje é a hora de
começar a publicar.
Você viu o fio comum com todas essas declarações? Se você não começar a publicar hoje, estará atrasando seu sucesso e
talvez nunca comece. Você dará desculpas como: “Tenho que esperar até que (sua isca digital) termine ou até que (sua
página de vendas) esteja perfeita”. Tenho uma notícia para você: seu negócio nunca estará totalmente concluído e nunca
estará totalmente perfeito. Você precisa fazer suas coisas em 80% e pronto! Repita comigo: Feito é melhor que perfeito!
Imagine se você começasse a construir sua lista e dissesse a eles: “Vou lançar um produto daqui a alguns meses. Vai ser
incrível.” Se você não continuar alimentando essa lista, eles vão esquecer quem você é. Então, quando seu produto sair e
você lançar, ninguém vai comprar. Você teria desperdiçado todo o seu tempo e energia construindo sua lista porque não
construiu um relacionamento com seu pessoal. É um processo de duas etapas: construa uma lista e construa o relacionamento.
Documente a jornada. Por que somos tão cativados por fotos antes e depois, seja na indústria de perda de peso ou no
negócio de mudança de casa? Porque eles nos mostram a jornada pela qual alguém passou! Eles nos mostram o quão difícil
deve ter sido a transformação.
Se apenas entrássemos na jornada quando eles tivessem perdido peso ou quando a casa fosse reformada, não iríamos
realmente “entender”. Onde estavam as provações pelas quais eles passaram? O que aconteceu no caminho? Onde estava
a mágoa, a tristeza, os triunfos e a alegria?
Alguns de vocês estão pensando: “Russell, não posso publicar porque ainda não alcancei meu objetivo. Quando eu perder
100 quilos, porém, é quando começarei a publicar sobre minha jornada para perder peso. Ou talvez você esteja pensando:
“Quando eu ganhar $ 100 milhões, começarei a falar sobre minha jornada de negócios”.
Se você esperasse até atingir seu objetivo, sabe quanto desserviço estaria prestando a
seu público? Eles provavelmente estão começando no início de sua jornada também e precisam de um líder para ajudá-los a
dar o próximo passo.
Deixe-me ser bem claro: você não precisa atingir seu objetivo final para ajudar alguém; você só precisa estar um ou dois
passos à frente deles. Se você estiver um passo à frente deles e eles começarem a conhecê-lo por meio de seu blog, podcast
ou vlogs, as pessoas vão querer segui-lo. É natural.
Jay Abraham disse que as pessoas estão implorando silenciosamente para serem lideradas. Eles estão andando com o
cordão umbilical no umbigo, tentando encontrar alguém para ligar. Eles se conectarão a você ou encontrarão outra pessoa
para se conectar. Esta é a sua oportunidade.
Seu público precisa saber que alguém realmente os entende e entende suas lutas e frustrações. É muito difícil lembrar como
era a vida há vários anos, mas é muito fácil lembrar como era a vida alguns meses atrás. A dor ainda é crua, as feridas ainda
são recentes, e esse é um dos seus maiores trunfos no momento. Você sabe como é estar no lugar do seu público, porque a
dor e os triunfos são muito recentes.
Se eu me sentisse qualificado para começar a ensinar marketing, adivinhem? Eu provavelmente não teria começado a ensinar
marketing ainda. Quando comecei meu podcast, não me sentia qualificado. É uma loucura para mim que todas essas pessoas
confiem em mim, porque estou descobrindo isso sozinho. Eu não fui à escola para isso. Não tenho um MBA ou doutorado ou
mesmo um diploma regular em marketing. Estou obcecado com isso.
O interessante é que quanto mais eu publicava, melhor eu ficava. Steve Larsen até me disse uma vez: “Comecei a ouvir seu
podcast 'Marketing in Your Car' e, nos primeiros 45 episódios ou mais, não foi muito bom. Mas por volta do episódio 45-46,
começou a ficar bom e agora está pegando fogo.”
A maioria das pessoas começa a publicar e publica de três a quatro postagens em blogs, podcasts ou vlogs e desiste. Talvez
eles não vejam o tráfego chegando, ou o ROI, ou sintam que não estão fazendo um bom trabalho. Felizmente, eu nem sabia
como verificar minhas estatísticas por uns quatro anos. Por quatro anos, não tive como saber se alguém estava ouvindo. Eu
continuei publicando e nunca desisti. Finalmente, depois de quatro anos, descobrimos como rastrear nossas estatísticas. Foi
quando percebemos que tínhamos seguidores; mas não o fizemos nos primeiros três anos.
Portanto, independentemente de onde você esteja em sua jornada, comece a publicar hoje. As pessoas se conectarão a você
em diferentes pontos de sua jornada e, ao longo do caminho, você construirá seu relacionamento com sua lista e realmente
poderá atender seu público da maneira mais incrível possível.
Testando seu material. Ao publicar hoje, você não apenas pode ajudar as
pessoas ao longo do caminho que estão apenas um ou dois passos atrás de
você em sua jornada, mas também pode testar seu material.
Então, eles fizeram essas piadas em shows de comédia locais ou bares de mergulho, continuamente aperfeiçoando sua
mensagem, até que finalmente marcaram shows de comédia em todo o país. Por muitos anos, eles fizeram o que estou
pedindo para você fazer: testaram seu material. Assim como eles aperfeiçoaram sua mensagem, você precisa garantir que
sua mensagem ressoe com seu público também.
Você pode imaginar o quão bom contador de histórias você será se escrever, conversar ou fazer um vlog todos os dias
durante um ano? Aposto que você aprenderá rapidamente quais histórias e mensagens ressoam com seu público por meio
dos comentários e e-mails que receberá. Esse feedback deve orientá-lo sobre quais produtos e serviços você deve vender.
Deixe seu público dizer o que eles precisam e querem. Da mesma forma, você perceberá que, quando não estiver recebendo
muito feedback de algum de seu conteúdo, ainda precisará trabalhar na mensagem, no tempo e na entrega.
Às vezes, saímos do estádio com um de nossos podcasts e, em seguida, crio todo um funil de leads em torno de um
episódio. Você também pode fazer isso distribuindo seu melhor episódio como sua isca digital, dizendo: “Se você gostaria
de baixar meu episódio número um no iTunes, onde eu compartilho (seu gancho), insira seu endereço de e-mail. ” Depois
que eles aceitarem, eles podem ouvir o episódio imediatamente em sua página de agradecimento e, em seguida, você pode
sugerir que eles assinem seu podcast para se manterem conectados.
Encontrando Ganchos. À medida que você conta suas histórias repetidamente, descobrindo quais ressoam com seu
público, você também pode testar diferentes ganchos de curiosidade. Seu público está fornecendo dados todos os dias que
você publica; você apenas tem que estar ciente disso. Quais manchetes lhe dão mais leitores? Quais frases lhe dão mais
ouvintes? Quais mensagens oferecem mais espectadores?
Ao testar títulos diferentes, você pode acompanhar qual conteúdo recebe mais tráfego. Depois de encontrar alguns
vencedores, você terá um ótimo material para usar em seus anúncios, pois saberá quais ganchos capturam seu público e
os atraem para você. Ao publicar todos os dias, você vai construir o relacionamento com sua lista e poder realmente ajudá-
los.
Algumas pessoas pensam que podem iniciar ou expandir seus negócios sem primeiro fazer o trabalho básico explicado
neste livro. Quando as coisas inevitavelmente não dão certo, e eles vêm até mim super frustrados por não conseguirem
nenhum opt-in, eu digo a eles: “Bem, você fez tudo o que eu disse para fazer neste livro? Você tem publicado todos os dias?
Quais são os ganchos que funcionaram para o seu público no passado?
Que material você tentou? O que eles ouvem? Do que eles gostam?"
Eles não fizeram o trabalho, portanto, não têm ideia do que ressoa com seu público. Não trabalhar, mas esperar a
recompensa, é como assistir a uma corrida na linha de chegada e depois estender a mão para uma medalha. Lembre-se
disso: as recompensas só vêm para aqueles que trabalham.
Então, se você está apenas começando ou se já tem muitos seguidores, siga as cinco etapas deste livro para criar seu funil
de leads. Não espere até que seu produto esteja pronto; não espere até que tudo esteja perfeito. Comece hoje, porque
assim que começar, você começará a crescer o relacionamento com sua lista e, como todos sabemos… o dinheiro está na
lista!
DESLIZE OS ARQUIVOS :
FUNIS
O teste do beijo
por David DeAngelo
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94 anos. Essa ferramenta foi responsável por 5Xing meu impacto, influência e renda.”
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planejamento de domingo”.
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transmissão privada onde ele compartilha três segredos internos.
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A estratégia de repetição
por Rebilly
A estratégia de repetição
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Com o livro de Brian Moran, The Going Pro Manifesto, você descobrirá como fazer menos, não mais, para alcançar
$ 100.000+/ano. vendas em seu negócio online como os profissionais.
HOOK “Baixe os 2 primeiros capítulos, grátis!” (ilustrado com uma imagem de Brian olhando para você).
HISTÓRIA “O livro 'Go Pro' revela o processo de 3 etapas que elimina a sobrecarga dos profissionais de marketing.”
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Going Pro Manifesto.
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sextas-feiras de funil
por ClickFunnels & FunnelScripts
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Funil Hacker TV
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Com os 10 e-books mais populares da Impact sobre marketing e insights de especialistas, você pode dominar a
arte do marketing.
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de nossos melhores guias e ferramentas de uma só vez e os seus para sempre.”
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com poderosas ofertas de marketing e informações de especialistas.
PÁGINA DE AGRADECIMENTO Clique para baixar os ebooks. Você também pode seguir o Impact no Twitter.
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também pode obter uma avaliação gratuita de 30 dias do “DigitalMarketer Lab” (então US$ 49/mês após a avaliação).
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Com a estimativa de serviço de árvore local da ShoutWire, você pode gastar 60 segundos para que vários
empreiteiros entrem em contato com você com estimativas.
HISTÓRIA Junte-se aos mais de 100.000 clientes que usaram ShoutWire para encontrar empreiteiros licenciados em
sua área para cuidar de suas necessidades de árvores.
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digite seu nome, sobrenome, número de telefone, endereço de e-mail e endereço para receber uma
estimativa com uma empresa local de serviços de árvores.
PÁGINA DE AGRADECIMENTO Aguarde até que as empresas locais de serviços de árvores entrem em contato com você com orçamentos.
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por DigitalMarketer
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Com a “Auditoria de postagem de blog de 10 pontos” do DigitalMarketer, você terá acesso aos objetivos
exatos que o DigitalMarketer usa para analisar seus próprios posts de blog em busca de conteúdo de alta qualidade.
HISTÓRIA “Use a auditoria 'Postagem de blog de 10 pontos' para levar suas postagens de blog de 'meh' a
magníficas - rápido! (E veja como é a postagem de blog perfeita).”
OFERTA Digite seu nome, sobrenome, endereço de e-mail e nome da empresa (e responda a duas perguntas sim/
não) para receber os modelos digitais gratuitos: “10-Point Blog Post Audit.”
PÁGINA DE AGRADECIMENTO Verifique seu e-mail para obter um link para baixar o guia. Você também pode
obter uma avaliação gratuita de 30 dias do “DigitalMarketer Lab” (então US$ 49/mês após a avaliação).
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https://bit.ly/2Wvl3vY
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Funis de Snap
por ClickFunnels
Funis de Snap
por ClickFunnels
https://bit.ly/2T0Emgh
DESLIZE OS ARQUIVOS :
PÁGINAS DE LANDING
No “Sistema de Dinheiro em 10
Minutos” de Ewen Chia, você
pode descobrir como ganhar
dinheiro online em apenas 10
minutos com o autor do best-
seller How I Made my First Million on the Internet.
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Focinho
por Focinho
HOOK “Muzzle” (ilustrado por notificações embaraçosas que aparecem em tempo real).
HISTÓRIA “Um aplicativo Mac simples para silenciar notificações embaraçosas durante o compartilhamento de tela.”
https://bit.ly/2tW0A6k
Com o vídeo de Jason Swenk, “8 passos para criar uma proposta”, você aprenderá como fechar 80% de
suas propostas com suas dicas e segredos para fechar negócios.
HISTÓRIA “Neste vídeo, revelarei as '8 etapas para criar uma proposta que me conquistou clientes como
AT&T, Legal Zoom e Hitachi.' Você verá o 'modelo de proposta de marketing' exato que usei.”
OFERTA Digite seu endereço de e-mail para receber o vídeo digital gratuito: “8 Passos para Criar uma Proposta”.
Com o modelo e o vídeo de Aaron Fletcher, “The One Page Marketing Funnel”, você poderá
converter 10 vezes mais leads com seu site fácil de criar.
HISTÓRIA “Use este novo modelo para configurar rapidamente um funil de geração de leads
automatizado com zero 'sobrecarga de tecnologia'.”
OFERTA Digite seu endereço de e-mail para receber o modelo digital e o vídeo gratuitos: “The
One Page Marketing Funnel.”
No e-book de Doreen Virtue, Don't Let Anything Dull Your Sparkle, você descobrirá
como parar de viver uma vida cheia de drama e curar comportamentos viciantes.
HISTÓRIA “Você descobrirá por que é viciado em drama; como seus traumas passados
levaram a uma vida cheia de drama e estresse; e como, em última análise, você tem a
opção de se libertar desses padrões e viver uma vida que reflita seu brilho divino.”
OFERTA Digite seu endereço de e-mail para receber o ebook gratuito: Não deixe nada
ofuscar seu brilho.
HISTÓRIA “Joe Kashurba compartilha seu processo exato passo a passo para conseguir
novos clientes de web design caros todos os meses no piloto automático.”
OFERTA Insira seu nome e endereço de e-mail para receber o estudo de caso digital gratuito:
“Estudo de caso de geração e conversão de leads para web designers.”
por volante
Com o ebook do Flywheel, O Guia Definitivo para Gerenciar Mais de 50 Sites WordPress,
você descobrirá como migrar centenas de sites sem esforço e como escalar seus negócios
conforme você cresce.
HOOK “Ebook gratuito: o melhor guia para gerenciar mais de 50 sites WordPress.”
HISTÓRIA “Do gerenciamento de servidores à luta com plug-ins de segurança, essas cargas
não faturáveis são peças que você e sua equipe não precisam gerenciar. Volte a fazer o que
você ama e aprenda como expandir sua agência com o Flywheel!”
OFERTA Digite seu endereço de e-mail para receber o e-book gratuito: O Guia Definitivo para
Gerenciar Mais de 50 Sites WordPress.
roda de desconto
por Sobrevivência
Com a “roda de descontos” da Survival Life, você pode girar a roda para ter a chance de obter um
desconto em sua loja.
HISTÓRIA “Você tem a chance de ganhar um bom, grande e gordo desconto... Você pode girar a roleta
apenas uma vez. Se você ganhar, poderá reivindicar seu cupom por apenas 15 [minutos]!”
OFERTA Digite seu endereço de e-mail para ter uma chance de girar a “roda de descontos” para ver se
você ganha um desconto em sua compra.
OFERTA Digite seu endereço de e-mail e responda a uma pergunta para receber
o relatório digital gratuito: “How to Create a Well-Oiled Marketing Machine.”
O Cliente Avançado
Webinar de Aquisição nº 1
por Neil Patel
HISTÓRIA Obtenha “o
processo de 3 etapas que usei
para construir 4 negócios multimilionários”.
O Cliente Avançado
Webinar de Aquisição nº 2
por Quick Sprout
HISTÓRIA “Novo tema WordPress de afiliado de $ 197 - 100% grátis agora mesmo! Obtenha
seu site afiliado gratuito!”
AVISO Vídeo
Estilo criado por Dave Miz
Neste vídeo, você descobrirá como um empreendedor novato usou uma estratégia
estranha para criar uma renda em tempo integral do zero.
HOOK “ADVERTÊNCIA: A estratégia que você está prestes a descobrir pode produzir
resultados que mudam vidas. Use por sua conta e risco...” (ilustrado com etiqueta de advertência).
HISTÓRIA “O vídeo gratuito expõe a estranha estratégia que um novato completo tropeçou e
arrecadou $ 4.325 em 28 dias do zero.”
OFERTA Digite seu primeiro nome e endereço de e-mail para receber o vídeo digital gratuito.
OFERTA Responda a uma pergunta e digite seu endereço de e-mail para receber
o relatório digital gratuito.
30-Check Blueprint
por Daegan Smith
HOOK “Quantos você quer?” (ilustrado com uma imagem de vários cheques de
comissão).
OFERTA Responda a uma pergunta e digite seu endereço de e-mail para receber
o guia digital gratuito: “30-Check Blueprint”.
por DigitalMarketer
Dentro do ebook de Luke Jaten, Postal Profits, você aprenderá como criar um fluxo de
renda usando marketing de resposta direta com cartões postais.
HISTÓRIA Você pode ganhar muito dinheiro “com projetos de cartões postais de baixo
orçamento, sem largar o emprego”.
OFERTA Digite seu endereço de e-mail para receber o ebook gratuito: Postal Lucros.
O Método 3x
por DigitalMarketer
Com a miniaula do DigitalMarketer, “O Método 3x”, você aprenderá como expandir seus
negócios em menos de seis meses usando sete truques de conversão simples.
OFERTA Informe seu e-mail para receber o primeiro vídeo e a planilha de conversão da
miniaula: “O Método 3x”.
por Groove
OFERTA Digite seu nome e endereço de e-mail para receber o download digital gratuito:
“1-Page Productivity Planner”.
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No guia do KlientBoost, “32 novos truques para obter mais leads telefônicos com o AdWords
e CRO”, você descobrirá hacks de otimização da taxa de conversão para obter mais leads
telefônicos com seus anúncios do AdWords.
HOOK “32 novos hacks para obter mais leads de telefone com AdWords e CRO.”
HISTÓRIA Obtenha “58 páginas cheias de ação de música para tocar o telefone. Seu telefone
estará tocando fora do gancho em nenhum momento.
OFERTA Digite seu endereço de e-mail para receber o guia digital gratuito: “32 novos hacks para
obter mais leads por telefone com AdWords e CRO.”
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No livro de Brian Moran, The Going Pro Manifesto, você terá uma visão interna
de como Brian escalou seu negócio e como você pode usar suas dicas
para expandir seu próprio negócio.
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sempre.”
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