Network Marketing Secrets by Russell Brunson - Compressed

Machine Translated by Google
Segredos do marketing de rede - 1

Russell Brunson
Isenção de responsabilidade legal e termos de uso
Este livro é apenas para fins de pesquisa. Todas as páginas da web e publicidade são protegidas por direitos autorais dos
proprietários originais. Você pode pegar emprestadas as 'ideias' contidas nesses anúncios e páginas, mas NÃO pode usar
nenhum texto ou design publicitário real.
Você não tem direitos de revenda ou de distribuição de qualquer parte desta publicação. Apenas
os clientes que adquiriram esta publicação estão autorizados a visualizá-la. Esta publicação contém material protegido
pelas leis e tratados internacionais e federais de direitos autorais. Nenhuma parte desta publicação pode ser transmitida ou
reproduzida de qualquer forma sem a autorização prévia por escrito do autor. As violações destes direitos autorais serão
aplicadas em toda a extensão da lei.
Os serviços e recursos de informação fornecidos neste livro baseiam-se no ambiente atual de marketing na Internet.
As técnicas apresentadas foram extraordinariamente lucrativas e gratificantes. Como a Internet está em constante mudança,
os sites e serviços apresentados neste livro podem mudar, cessar ou expandir com o tempo. Esperamos que as
competências e conhecimentos adquiridos neste curso lhe proporcionem a capacidade de se adaptar à inevitável evolução
da Internet. No entanto, não podemos ser responsabilizados por alterações que possam afetar a aplicabilidade destas
técnicas.
Quaisquer ganhos, demonstrações de resultados ou outros resultados são baseados em nossos próprios testes e são
apenas estimativas do que achamos que você poderia ganhar. Não há garantia de que você se sairá tão bem quanto indicado
em quaisquer exemplos. Se você confiar em quaisquer números fornecidos, deverá aceitar todo o risco de não se sair tão bem
quanto as informações fornecidas.
As capturas de tela neste livro são de arquivos de campo acessíveis ao público. Todos os nomes de produtos, logotipos
e obras de arte são direitos autorais de seus respectivos proprietários. Nenhum dos proprietários patrocinou ou endossou
esta publicação. Embora todas as tentativas tenham sido feitas para verificar as informações fornecidas, o autor não assume
nenhuma responsabilidade por erros, omissões ou interpretações contrárias sobre o assunto aqui tratado. Qualquer
desprezo percebido por pessoas ou organizações não é intencional. O comprador ou leitor desta publicação assume a
responsabilidade pelo uso destes materiais e informações.
Não são feitas garantias de rendimento. O autor reserva-se o direito de fazer alterações e não assume nenhuma responsabilidade
ou obrigação em nome de qualquer comprador ou leitor destes materiais.

Índice
Introdução 1
Seção 1: Os três funis perdidos 5
Segredo 1: A Evolução da Rede
Funil de marketing 5
Segredo 2: Os 3 Funis Perdidos 15
Segredo 3: Seus 2 clientes dos sonhos 24
Seção 2: O ciclo viral 31
Segredo 4: A Ponte da Epifania: Como fazer
Vender sem vender 31
Segredo 5: A Demonstração 38
Segredo 6: A frase de chamariz (CTA) 41
Segredo 7: A Rede Definitiva
Segredo de marketing: duplicação 43
Seção 3: Aprofundando-se: Os três funis perdidos 51
Segredo 8: Aprofundando-se na Mecânica

dos 3 funis perdidos 51
Segredos do marketing de rede - eu

Segredo 9: Explorando o funil da ponte 55
Segredo 10: Explorando o Funil da Festa em Casa 59
Segredo 11: Aprofundando-se na reunião do hotel

Funil 66
Seção nº 4: O que fazer a seguir 72
Segredo 12: Como começar agora mesmo! 72
Segredo 13: Como preencher seu funil 73
Segredos do marketing de rede - ii

Introdução
Corri da escola para casa e entrei correndo pela porta. eu tinha 13 anos
ou 14 anos na época, e vi o pacote ali
o balcão da cozinha. Ainda me lembro das borboletas na minha
estômago quando vi aquela fita cassete em cima de uma pilha de
lixo eletrônico. Agarrei-o, corri para o meu quarto e abri-o.
Uma combinação de medo, excitação e nervosismo
dentro. É a mesma sensação que você tem no topo de uma montanha-russa
quando você espia pela borda pouco antes de uma queda gigante. Era
emocionante e assustador a todos
ao mesmo tempo.
Ao contrário da maioria dos adolescentes, eu tive isso
estranho hábito de colecionar lixo
correio para oportunidades de negócios.
Tudo começou depois que encontrei um
revista e liguei para todos
1-800 que consegui encontrar. EU
queriam sua “informação gratuita”.
Em semanas, eu estava recebendo 10
a 20 cartas por dia de pessoas
me oferecendo as últimas novidades para ficar rico

esquemas rápidos. Foi incrível.
Mas esta fita cassete era diferente. Não foi como os outros.
Foi especial. Conectei a fita no meu Walkman e comecei
audição. A voz do outro lado era de um homem falando sobre
um produto que ele sabia que mudaria o mundo. Ele falou
com tanta paixão e convicção, me fez acreditar que cada

palavra que ele disse.
Depois de falar sobre o produto por quase uma hora, ele
mencionou uma nova oportunidade. Ele explicou como funcionava e
como eu poderia ganhar dinheiro compartilhando esta mensagem com outras pessoas.
Infelizmente para mim, aos 14 anos, não tinha cartão de crédito,
e não consegui convencer meus pais a ouvir a fita. E então meu
A primeira jornada no marketing de rede terminou antes mesmo de começar.
Mas ainda assim, lembro-me desse sentimento.
Nos 23 anos seguintes da minha vida, tive todos os tipos de networking
experiências de marketing. Construí empresas como distribuidor, fui
maior ganhador de dinheiro e fui cofundador de uma rede de grande sucesso
empresa de marketing.
Observei como as empresas surgiram e desapareceram.
Já vi novos empreendedores começarem e terem sucesso em
níveis alucinantes, enquanto outros fecham as portas sem
ganhando um centavo.
Também observei pessoas que foram extremamente bem-sucedidas em
o crescimento de suas empresas off-line falhou terrivelmente quando tentaram

fazer a transição para o mundo online.
Como um dos fundadores da empresa de software ClickFunnels,
a pergunta número 1 que recebo quase todos os dias é...

“Posso usar funis de vendas

para expandir minha
empresa de marketing de rede?”
Eu sempre sorrio com essa pergunta, porque 99% de TODA a rede
empresas de marketing foram construídas usando os MESMOS TRÊS
FUNIS (off-line).
No entanto, por alguma razão maluca, quando as pessoas começam a fazer negócios
online, eles esquecem completamente como esses três funis funcionaram
trabalhou para eles e para todos os líderes de suas empresas.
Em vez disso, eles acessam a Internet e experimentam qualquer novidade da moda
e emocionante na época, e esqueça completamente o CORE
ESTRATÉGIA, os FUNIS principais que lhes trouxeram sucesso
até aquele ponto.
Este artigo irá levá-lo aos bastidores dos três
funis que construíram 99% de TODO marketing de rede de sucesso
empresas e mostrar como replicá-las on-line com
funis de vendas simples. Você poderá conectar seu marketing de rede
oportunidade nesses funis em apenas alguns minutos.
Também direi a você o único passo que todo mundo esquece. Sinto falta disso
etapa e seus funis nunca ganharão o impulso necessário para
ser um dos melhores ganhadores.
Preparar? Bom. Eu também!

Seção 1
OS TRÊS
PERDIDO
FUNIS
Segredo Um: O
Evolução da Rede
Funil de marketing

Antes de explicar os três funis perdidos e como eles funcionam,
Primeiro quero guiá-lo pela jornada que a mais nova
distribuidores passam quando ingressam em qualquer nova rede
oportunidade de marketing. Meu palpite é que enquanto você lê
essas etapas, você provavelmente identificará fases nas quais já passou
em, ou aqueles em que você está agora.
É interessante porque quase todo mundo que perguntou
para mim, “Posso usar funis de vendas para aumentar meu marketing de rede
empresa?" está preso em uma dessas fases, mas aqueles que usam o
três funis (offline e online) na verdade ignoram todos eles.
O objetivo NÃO É passar pelas fases, é dar um passo
fora das fases e construa seu império de uma forma completamente
base diferente (que mostrarei no próximo capítulo).
Então sente-se, relaxe, pegue um pouco de pipoca e vamos em frente
viagem rápida juntos.

Fase #1: O Clube da NFL
Depois de ingressar na sua primeira empresa de marketing de rede, a
primeira coisa que lhe dizem é conversar com seus amigos e familiares sobre
os produtos e a oportunidade que você tem. O problema é que se os membros
da sua família – as pessoas que você mais respeita – não se inscreverem ou se
falarem negativamente sobre a oportunidade que você está oferecendo a eles,
isso pode ser devastador. Na verdade, uma percentagem enorme
das pessoas desistem quase imediatamente depois de conversar com os entes queridos
primeiro.
Mesmo que você passe da primeira rodada e sua família o apoie,
eventualmente o fator exaustão entra em ação. Você fica sem pessoas e
amigos para quem vender. E se você tentar vender para o

mesmo grupo de pessoas repetidas vezes, eles ficam exaustos
você e sua mensagem. Eventualmente, eles evitam você completamente.
Quando isso acontece, você é introduzido em um grupo que gostamos de chamar
o clube NFL (sem amigos restantes).
A mídia social tornou nossas redes um pouco maiores, mas ainda é
um conjunto finito de pessoas. Depois de postar algumas selfies com seu novo
produto ou pedindo que enviem uma mensagem se estiverem prontos para desistir
seus empregos ou perder peso, você descobrirá rapidamente que está pescando
um lago que geralmente não está muito interessado no que você está vendendo.
E é por isso que crescer através de amigos e familiares é tão difícil.
Porque em vez de sair da rede para escalar, muitos
as pessoas simplesmente derrubam as mesmas portas repetidas vezes enquanto
observe suas taxas de resposta diminuirem cada vez mais a cada postagem.
E bem... é porque eles não sabem mais o que fazer.

Fase #2: O
Departamento Anti-Vendas
A segunda fase geralmente começa assim que a primeira fase é
final. Com as poucas respostas interessadas de familiares e amigos, você
tenho, quando eles estiverem prontos para comprar, você os envia para o que chamamos
o “departamento anti-vendas” ou o site corporativo da sua empresa.
A maioria dos sites é linda, mas não está configurada para ser
pessoas realmente comprem alguma coisa. Eles são ruins em converter seu
visitantes em clientes. Risque isso... eles são uma merda.
A maioria dos bons profissionais de marketing de rede consegue vender qualquer produto muito bem.
Mesmo que você consiga fazer com que sua mãe, sua tia ou tio se apaixonem
com o produto, e mesmo que você tenha configurado a venda perfeitamente,

você tem que enviá-los para a empresa para realmente comprar, e o
carrinho de compras muitas vezes os confunde com um carrinho horrível e desatualizado
experiência de compra.
O site pode ter muitas opções, um shopping desatualizado
carrinho e nenhuma compreensão do valor do carrinho ou das taxas de conversão. Esses
os sites das empresas não conseguem manter a conexão emocional
para o comprador que você iniciou. E assim por diante continua.
Imagine que você está em uma festa e há uma mulher com quem você
REALMENTE quero convidar para jantar. Você vai até ela e você está
tão suave e incrível e você está pronto para derrubá-la
número. Mas naquele exato momento, você tem que parar e dizer:
“Ok, antes de anotar o seu número, vou

entregá-lo ao meu avô, que não
sabe usar celular, adora contar todo tipo
de história com detalhes completamente
sem importância e realmente tem mal
hálito. Mas está tudo bem. Ele obterá
suas informações.
Mesmo que ela quisesse sair com você, provavelmente não sairá
porque você a entregou ao vovô.
Estraga prazeres. Data perdida. Mais sorte da próxima vez.
É assim que é enviar compradores interessados para empresas

sites da empresa. Esses sites são criados por advogados, não por profissionais de marketing,
então eles fazem o OPOSTO do que você quer. Na verdade, eles repelem
pessoas e afastá-las em vez de fisgá-las.
Fase #3:
As Guerras Clônicas
A terceira fase se aproxima de você, geralmente na hora
você está pronto para sair da sua rede e procurar novos
pessoas para quem vender. Você está diretamente no NFL Club e sabe
que se você não perseguir pessoas fora da sua rede, isso
a oportunidade acabará.
É aí que você entra... As Guerras Clônicas.

Nesta fase, você está mergulhando no marketing na Internet para descobrir
seus leads, direcionar tráfego e realizar vendas. Mas então... uma realização.
Embora os proprietários da sua empresa estejam se gabando de seus
números, eles estão dando a todos em seus mais de 300.000 membros
empresa de marketing de rede exatamente o mesmo modelo e
produtos e instruções sobre como vender.
Eles estão criando uma competição ENORME para você.
As estatísticas mostram que 98% das empresas falham, e é aí que
estão vendendo produtos exclusivos e em um espaço sem
milhares de concorrentes idênticos. Imagine as estatísticas se
todos estavam vendendo a mesma coisa da mesma maneira que um
milhões de outras pessoas.
Quando 300.000 membros da equipe usando o MESMO modelo com
NENHUMA variação, e todas essas 300.000 pessoas tentam fugir
as mesmas campanhas publicitárias e de mídia social, o que acontece? Pessoas
acostume-se e comece a se desligar. Em vez de agarrar
atenção das pessoas, torna-se apenas um padrão esperado para
ignorar.
Para ter sucesso online, você precisa sempre manter o
conceito de interrupção de padrão em sua mente. Isto significa fazer
coisas de maneira diferente, mantendo seu público animado, construindo e
personalizando seus próprios funis que interrompem seus padrões diários.
As pessoas que escapam da Fase 3 percebem que os funis e a Internet
estratégias de marketing são muito importantes, e implementar o
o enorme plano padronizado da empresa não é tão eficaz.

Fase #4: Os Sem-Abrigo

Homem com uma Ferrari
Nem todos chegam à quarta fase. Na verdade, a maioria das redes
os profissionais de marketing não conseguem sair das fases anteriores para sequer experimentar
Este. Então vou te contar o que acontece.
A Fase #4 é quando você ganha dinheiro suficiente vendendo o
produto que você começa a pensar que isso realmente pode ser lucrativo
risco. Mas então você é atingido pelo “homem sem-teto com um
Problema da Ferrari”.
Depois de um monte de tentativas fracassadas em marketing multinível, tomei
outra oportunidade e usei tudo o que estava aprendendo
funis e marketing na Internet, e parecia que finalmente tinha conseguido

o código. Em apenas 90 dias, vendi produtos suficientes para ganhar um
Ferrari através da empresa de marketing de rede que eu estava promovendo!
Houve apenas um problema. Dentro de um ano, minha comissão
os cheques caíram para quase zero. Você acredita nisso? Eu tive
torne-se o sem-teto, sem dinheiro, mas com um carro muito legal.
Ok, ok, eu não era realmente um sem-teto. Mas se isso tivesse sido
minha única fonte de renda, eu teria sido! Por que isso
ocorrido?
Não consegui entender um dos principais fundamentos da rede
marketing: Duplicação. Meus leads não sabiam como criar e

vender para seus próprios leads também.
Eu ganhei um concurso de vendas e um carro, mas não construí nenhum carro de longa data.
plano de longo prazo para renda residual com linha descendente.

Comecei a estudar realmente esse conceito, junto com funis,
porque eu poderia dizer que essas duas partes eram a chave para tudo.
Fuja das fases com funis!
Voltando às raízes de como os profissionais de marketing de rede crescem,
há uma razão pela qual algumas pessoas têm tanto sucesso na rede
marketing e contornando todas essas fases que acabei de falar.
Eles não vendem para amigos e familiares todos os dias. Eles não são
spam nas redes sociais. Eles não dependem de clones pré-fabricados
templates e o departamento anti-vendas para finalizar a venda. Eles
não se esqueça da importância da duplicação e residual
renda através de uma linha descendente.
Aqueles que estão crescendo usam três funis principais, e isso é
sobre o que falaremos a seguir.
Segredo Dois:
Os três funis perdidos
Funis não são difíceis (não deixe ninguém dizer o contrário),
e eles não são mágicos. Na verdade, todos os maiores ganhadores online eram
usando funis em seus negócios... na vida real. Eles simplesmente pegaram
o que funcionou tão bem offline e depois replicou online!
Os funis não são novos, não são mágicos e não somos

reinventando a roda.
Não vamos nos desviar do que já funciona e tem
foi comprovado no mundo real. Estamos simplesmente levando o processo
e fazendo uma versão online dele. Você vê tantas pessoas
tentar todas essas táticas sofisticadas e ofertas de spam – não é isso.
Os três funis online repetem os mesmos conceitos comprovados
que trabalham em marketing de rede há décadas.
Os funis online imitam a eficácia das vendas na vida real.
Eles criam um sistema automatizado onde podemos obter leads
vêm até nós, podemos vender para eles e, o mais importante, podemos
Duplicado!
Para construir esses funis rapidamente, vamos identificar o canal de vendas
processo que acontece na vida real para que você possa ver como fazê-lo
trabalhe dentro de um funil.

Funil perdido nº 1: a ponte (também

conhecida como chamadas triplas)
Quando você estuda aqueles que construíram grandes equipes, você vê
eles entendem que quando trazem alguém pela primeira vez para seus
equipe, é quando eles estão mais vulneráveis. Eles sabem o mínimo
sobre o produto e têm medo dos clientes em potencial que
vão apresentar a oportunidade, porque não têm
qualquer credibilidade ou sua própria história ainda.
Então, o que eles costumam fazer é fazer com que o upline fique em uma posição de três
ligue para você, o mais novo membro da equipe e seu potencial
cliente. O líder upline assumirá então o estresse e o medo

longe de você e discuta o produto e a oportunidade com
seu amigo. Você apresenta o líder e ele conta a história e
então peça a venda.
Eles criam uma “ponte” entre você e o produto/
oportunidade que você está oferecendo ao seu amigo.
Depois de trabalhar com seu líder upline algumas vezes, você estará
capaz de ver o processo, ter suas próprias experiências com o
produto e se sinta mais confortável contando suas histórias sobre
porque você acredita no produto/empresa. Neste ponto, você pode
crie sua própria ponte entre seu cliente potencial e o produto /
oportunidade que você está oferecendo a eles.
Aqueles que criam grandes equipes entendem que, ao ter
alguém os ajude a criar a ponte inicialmente, o novo
O profissional de marketing de rede pode aprender o básico e se sentir confortável com
vender, antes de terem muita experiência. Eles ficam em três
fazer ligações com seus novos membros, ajudá-los a fechar vendas e
guiá-los para entender o processo.
É assim que a duplicação acontece off-line usando três vias
chamadas. Funciona hoje, funcionou ontem e continuará funcionando
trabalhar para sempre.
Quando ficamos online, esse processo não muda. Para
por alguma razão, quando as pessoas ficam on-line, elas enlouquecem tentando
uma maneira nova e empolgante de obter leads, mas se você quiser esses leads
para se inscrever E conseguir que outras pessoas se inscrevam, você precisa
siga os fundamentos.
Como você verá na Seção Três, replicamos esse mesmo
processo on-line com um funil que chamamos de Bridge Funnel.

Funil perdido nº 2:
Venda de festas em casa
Ainda me lembro da primeira vez que minha esposa me disse que iria
para uma festa em casa de óleos essenciais. Como profissional de marketing, eu era tão
animado, implorei que ela me levasse junto.
Ela ficou tão envergonhada que eu quis ir com ela, mas eu
queria ver a festa em casa em ação e ver o que eu poderia
aprenda com o processo. Então arranjámos uma ama para as crianças e
lá fomos nós.
Eu era o único cara na sala, então meio que me escondi nos fundos
e fiquei quieto para não chamar a atenção extra que pudesse
envergonhar minha esposa.
Observei cuidadosamente como a demonstração se desenrolou e como o
o anfitrião da festa fez a transição para o discurso de vendas. Houve um poderoso

atmosfera na sala porque os convidados estavam assistindo o
demonstrações, saindo com outras pessoas que estavam interessadas. Você
podia sentir a excitação crescendo.
Essa anfitriã em particular estava muito nervosa e nem vendeu muito bem, e
mesmo que o discurso não fosse perfeito, a anfitriã contando histórias sobre os óleos
essenciais e demonstrando os produtos - essas ações já fizeram a maior parte das
vendas.
As festas em casa funcionam porque as pessoas são capazes de vivenciar o
produto em um ambiente de venda não pressurizado. Há também o benefício adicional
do “FOMO” – o medo de perder. Quando as pessoas veem
outros comprando, isso também os ajuda a comprar mais.
Agora, o poder por trás das festas em casa não são apenas os produtos que
são vendidos lá. O verdadeiro poder surge quando o anfitrião explica como
ela ganhou um monte de produtos grátis para organizar a festa e perguntou se
mais alguém gostaria de organizar uma! Eles podem fazer isso como um favor
para produtos gratuitos ou podem aproveitar a oportunidade hospedando-se eles
próprios, e o anfitrião os ajudará a administrar sua primeira festa.
É assim que uma parte se transforma em quatro ou cinco outras. Isso é
como a duplicação acontece com festas em casa.
Mais uma vez, por algum motivo, quando as pessoas acessam a Internet, elas
esquecem os princípios testados e comprovados que usaram para expandir sua
empresa off-line. Na verdade, a primeira vez que vi a verdadeira Duplicação
online foi quando criei um funil de festa em casa. (vou explicar como
funciona na Seção Três, mas quero compartilhar aqui os resultados que obtivemos.)
Usei o Home Party Funnel para ajudar a gerar mais de 1,5
milhões de leads em uma nova empresa em apenas seis semanas... e aumentei meu

própria perna pessoal para o terceiro maior da empresa durante aquele
tempo!
Ao contrário das festas em casa da vida real, o Funil de Festa em Casa pode
realmente manter a festa, mesmo após o término do evento ao vivo.
Iremos nos aprofundar mais nisso em breve.
Funil perdido nº 3:
A reunião do hotel
Na primeira reunião de hotel que fui, fui convidado por um amigo.
Meu amigo basicamente me disse: “Ei, fui a uma reunião
o outro dia. Esse cara está ganhando muito dinheiro e está fazendo

outra apresentação amanhã. Você quer vir?"
Eu não sei sobre você, mas para mim, a resposta para isso
a pergunta é sempre SIM!
Quando cheguei, havia cerca de 40 a 50 pessoas na sala.
Meu amigo me disse que na semana anterior só houve
cerca de 10 pessoas, mas como cada pessoa trouxe algumas
amigos, o grupo estava crescendo rapidamente.
Com certeza, o apresentador fez um ótimo trabalho no palco. Ele
vendeu o produto e ele vendeu a oportunidade. Mas então ele fez
algo especial, e foi por isso que ele acabou construindo
a maior equipe de sua empresa, eventualmente ganhando milhões.
Ele disse aos inscritos ao final da apresentação
que ele voltaria na semana seguinte dando esta
mesma apresentação, e se quisessem que ele fechasse os amigos
para eles, eles precisavam trazê-los para aquela reunião.
Tão simples, tão poderoso. Essa última etapa é como ele criou o
Duplicação que fez crescer sua equipe.
Na semana seguinte, havia 75 pessoas na sala. Então 150.
Em um período muito curto de tempo, ele estava organizando reuniões semanais
com 400–500 pessoas.
O funil de reunião
do hotel foi projetado para...
• Apresentar o produto aos clientes potenciais
•Criar a oportunidade de ganhar dinheiro

•Mostrar como eles podem desenvolver

suas próprias equipes trazendo
pessoas para as reuniões
Este golpe triplo é poderoso porque a apresentação é
geralmente feito por alguém que experimentou algum nível de
sucesso na empresa, você se identifica com a história e deseja
que seja a sua história também.
Este tipo de venda visa recrutar NOVOS LÍDERES, não
apenas amantes de produtos.
Quando colocamos esse modelo na internet e no funil
mundo, chamamos isso de Funil de Reunião de Hotel.
Com quem você está falando?
Em cada um desses cenários, você está conversando com alguém – um
pessoa que pode estar interessada no produto ou na oportunidade de negócio. Como
você descobre com quem falar
e em que funil?
As pessoas me perguntam o tempo todo: “Devo fazer um funil para vender mais
coisas, ou para preencher minha linha descendente, ou o quê?”
Você pode fazer as duas coisas.
Aqui está o que

descobri que funciona melhor ...

Segredo Três:
Seus dois clientes dos sonhos
Ao contrário da maioria das empresas que vendem para um tipo específico de
cliente, quando você participa de uma oportunidade de marketing de rede, você
na verdade, tenho DOIS.
Sim, você tem dois tipos de clientes completamente diferentes.
Isso não significa que eles não possam ser a mesma pessoa ou começar como um só.
digite e se torne o segundo tipo. Mas aqui está uma foto rápida de
seus dois tipos de clientes dos sonhos. (E em um minuto, explicarei por que
entender isso é muito importante para não bagunçar seu funil.)

O “Eu amo este produto”

Pessoas versus pessoas
que “adoro vender coisas”
Suzy + João
As pessoas “Eu amo este produto”
são todas voltadas para o produto.
Eles vêm para a festa. Eles veem o produto. Eles conseguem
excitado. Querem perder mais peso ou ter mais energia,
e fique muito entusiasmado com o produto. Eles querem os resultados e
transformação que o produto traz para suas vidas.

Karen + Steve
As pessoas que “adoro vender
coisas” são do tipo construtor de
negócios que desejam vender.
Essas pessoas realmente não se importam tanto com o produto.

Eles adoram vender coisas. Eles querem ter certeza de que o produto é
bom, mas é mais importante que o produto venda bem porque
eles só querem vender, vender, vender.
Em marketing, chamamos isso de avatar do cliente ideal. Dois
clientes diferentes com duas motivações diferentes. Suzy e

John é motivado pelos resultados que os produtos proporcionam. Eles não
realmente quero ser empreendedores. Karen e Steve do outro
provavelmente não estão tão interessados nos resultados do produto, mas
aproveitará a chance de ganhar mais dinheiro!
Eu sei o que você está pensando:
“Bem, na verdade conheço pessoas como Suzy e John, e eles compram
o produto e adoram tanto que começam a contar aos amigos sobre
e então ELES começam a vendê-lo!
Eu sei! É incrível, certo? E isso também é realmente possível.
Você pode absolutamente aproveitar essa realidade, mas tem que fazer isso
estrategicamente.
O que liderar
Com em seu funil
Quando você cria um dos três funis perdidos – uma ponte
Funil, funil de festa em casa ou funil de reunião em hotel – você
deve estar sempre falando com apenas UM dos clientes dos seus sonhos, não
Ambos ao mesmo tempo.
Não podemos confundir DUAS mensagens de vendas em nossas campanhas
porque eles se diluem. Podemos sugerir isso (e eu vou te mostrar
como), mas um comprador confuso não compra.
Seu funil precisa liderar com o produto e, em seguida,
durante sua apresentação você apresenta a oportunidade (use isto
modelo se você for mais parecido com Suzy e John acima) ou seu funil
lidera com a oportunidade e, em seguida, durante sua apresentação
você apresenta os produtos (use este modelo se você preferir

Karen e Steve).
Dessa forma, você ascende alguém do produto ao
oportunidade, ou da oportunidade ao produto.
O verdadeiro poder da internet vem quando você constrói um funil
para atrair cada um dos clientes dos seus sonhos. Você tem um funil para
trazer pessoas que se apaixonarão pelo produto,
e então você tem outro para trazer construtores e líderes
para aumentar sua equipe.
Mas para começar, basta criar um. Domine um, aprenda como
direcionar o tráfego para um.

A COISA que você deve dominar

Para funis online eficazes
Agora que você pode ver os três principais cenários de vendas da vida real
que correspondem aos funis perdidos, vamos nos aprofundar e avançar
passo a passo para mostrar como construí-los on-line...em minutos.
Mas aqui vai um aviso: há UMA coisa que você deve dominar para
garantir que cada funil configurado seja lucrativo. Não importa qual funil você
escolha primeiro, mas todos os três devem ter isso discado, ou este sistema
não funcionará.
É aqui que a maioria das pessoas erra. Eles acompanham até este ponto,
entendem a venda na vida real e como ela deve ser replicada online, mas não
conseguem concluir a próxima parte.
Então não pule!
É chamado de Loop Viral.
O Viral Loop é uma sequência de venda que ocorre em cada um dos
três funis perdidos e garante que você está atingindo todos os pontos
necessários para realizar uma venda. O Viral Loop tem quatro componentes
principais:
•Ponte da Epifania
•Demonstração
•Chamada para ação

•Duplicação
Vamos examinar cada

um deles em detalhes...

Seção 2
O viral
Laço

Segredo #4:
A Ponte da Epifania:
Como vender
Sem vender
O Viral Loop é a chave não apenas para vender alguém em seu
oportunidade de marketing de rede, mas também para conseguir aqueles que você
recrute para criar duplicação que aumentará sua linha descendente.
Nesta seção, percorreremos as quatro fases do
o ciclo viral. A primeira fase é um conceito que chamamos de Epifania
Roteiro da Ponte.
A primeira vez que compartilhei esse conceito com alguém, fiquei
falando com a equipe de liderança em um evento anual por um
conhecida empresa de marketing de rede.
Mas antes de entrar no evento, fiquei no saguão
observando alguns dos distribuidores que aguardavam o

reunião para começar. Eles estavam tentando prospectar pessoas no
salão. Você poderia dizer que eles eram fãs obstinados de seus respectivos
empresas de marketing de rede, porque estavam cobertas por
brindes e carregando amostras de seus produtos, e tiveram suas vendas
arremessos memorizados.
Eu os observei tentando conversar com essas novas pessoas, e muitos
deles estavam cometendo o pecado número 1 de vender... sem nem mesmo
percebendo isso. As vítimas... er... prospects pareciam assustados e inseguros,
e alguns deles estavam até fugindo!
Então, o que esses distribuidores estavam fazendo?
Eles estavam logicamente tentando convencer esses clientes potenciais de que
sua oportunidade de marketing de rede foi a melhor. Eles compartilharam
a ciência por trás de por que seus produtos eram melhores que seus
concorrentes. Eles falaram sobre a pesquisa, a ciência, o
ingredientes e muito mais.
Embora pensassem que estavam vendendo, tudo o que estavam realmente
fazer foi vomitar em clientes potenciais desavisados o que chamamos
"jargão técnico incompreensível."
Minha boa amiga Kim Klaver escreveu um livro chamado If My
O produto é tão bom que não consigo vendê-lo? Ela tem um capítulo
lá está tudo sobre technobabble e como ele é o assassino número 1 em vendas
para profissionais de marketing de rede.
Ao entrar na sala, pronto para fazer minha apresentação,
parou e olhou para a multidão. Nesta sala estavam os
os 120 maiores distribuidores, os principais profissionais de marketing de rede da empresa.
No entanto, muitos deles eram as mesmas pessoas que eu tinha visto no lobby
vomitando technobabble.

Eu sabia que eles precisavam de algo completamente diferente de
o que eu havia preparado. Eles precisavam entender que as pessoas
não compre com base na lógica. Eles compram com base na emoção. E para
sentir essa emoção, eles precisavam entender um conceito que chamo de
Ponte da Epifania.
Perguntei ao grupo: “Por que você se juntou a esse grupo de marketing de rede?
oportunidade?"
Mãos instantaneamente se levantaram.
Alguns me falaram sobre a ciência, outros disseram que aderiram
por causa da nova tecnologia que criou seus produtos.
Depois de ouvi-los por alguns minutos, eu os interrompi,
e disse-lhes que todos tinham mentido para mim. Enquanto eles se sentavam, chocados e
silenciado, expliquei então que nenhum deles havia aderido a este
oportunidade por qualquer um desses motivos.
Porém, cada um deles tinha uma história, algo que
fez com que eles se juntassem à sua empresa. Eles tiveram uma experiência emocional
experiência. Então, depois que eles tiveram essa experiência emocional, depois
eles foram emocionalmente vendidos, então começaram a se tornar geeks

seu produto. Eles estudaram a ciência por trás disso, descobriram
por que seus ingredientes eram melhores, e eles tentaram descobrir
como justificar logicamente suas vendas.
E então, a pior coisa aconteceu. Eles levaram tudo isso
lógica (que NÃO os convenceu a aderir a esta rede
oportunidade de marketing) e usou-a para tentar convencer outros
pessoas se juntem a eles.
As pessoas não compram coisas com base na lógica; eles compram com base
na emoção e tente justificar sua compra de forma lógica. Se você
então pegue essa lógica e tente usá-la como sua ferramenta de vendas, você
luta como um comerciante de rede.
Quando você conta sua história sobre como você se apaixonou emocionalmente
amor pelo produto ou pela oportunidade, eles se conectarão com
isso, e então eles se convencerão logicamente mais tarde. Mas
a chave é explicar sua epifania sobre por que você se apaixonou
com o produto.
Perguntei então aos distribuidores sobre as verdadeiras razões pelas quais eles tinham
juntou-se a esta oportunidade de marketing de rede. Um por um, eles

comecei a contar essas histórias incríveis. Histórias com emoção,
significado, e aha momentos. Fiz um pequeno desenho do
Epiphany Bridge no quadro branco e comecei a explicar
o que é esse script e por que é tão eficaz.
A Epifania
Script da ponte
Tantas pessoas ESQUECEM como era antes de se controlarem
das informações que mudaram suas vidas. Mas você não pode esquecer
isso, porque foi essa jornada que levou você ao produto que você está
vendendo. O Epiphany Bridge Script ajuda seu cliente em potencial a cair
essa jornada também para que possam sentir aquele momento de “Aha!”
Este conceito é TÃO importante que dediquei um capítulo INTEIRO
a isso em meu livro, Expert Secrets. Você pode pegar uma cópia gratuita do
Segredos de especialistas aqui.
A chave para o seu sucesso em vendas não é se tornar um
vendedor incrível, trata-se de contar sua história de uma forma que
as pessoas têm a mesma epifania que você teve. Quando eles têm
naquela mesma epifania que você teve, eles vão se inscrever, assim como você.
Algumas pessoas têm dificuldade em contar histórias, por isso, por dentro do Expert
Segredos, na verdade mostro o roteiro que usamos para contar nossa Epifania
Histórias de ponte. Entro em muito mais detalhes no livro, mas queria
para dar a você agora, para que você o tenha como uma ferramenta para usar todos os dias.

Esta é a aparência do script:
Para orientá-lo nas etapas deste script, tudo que você precisa
fazer é responder às perguntas abaixo e você contará sua história em
a sequência correta. Para praticar, peça a alguém que lhe pergunte
perguntas, então você lhes dá as respostas. Eventualmente você pode
tire as perguntas e apenas diga as respostas, e isso vai
crie a história perfeita da Epiphany Bridge.
Aqui estão as perguntas:
•História de fundo: Qual é a sua história de fundo que nos dá uma
interesse em sua jornada?
•Desejo: O que você queria realizar?
•Externo: Com que luta externa você estava lidando?
•Interna: Com que luta interna você estava lidando?

•Parede: Em que parede ou problema você bateu dentro do seu
oportunidade atual para iniciar você nesta nova jornada?
•Epifania: Qual foi a epifania que você experimentou
e a nova oportunidade que você descobriu?

•Plano: Que plano você criou para alcançar seu desejo?
•Conflito: Que conflito você experimentou ao longo do caminho?
•Realização: Qual foi o resultado final que você
alcançou?
•Transformação: Que transformação você fez
experiência?
Parece complicado, mas na verdade não é. Novamente, se você quiser
saber mais sobre isso, obtenha uma cópia gratuita do meu livro Expert
Secrets aqui. E você pode usá-lo para pequenas ou grandes epifanias.
Na verdade, neste relatório, eu contei vários
Histórias da Epiphany Bridge já!
Você usará o Epiphany Bridge Script para explicar
pessoas por que você está envolvido em sua oportunidade de
marketing de rede em cada funil e esforço de marketing que você
divulgar, isso é o quão importante é. É a maneira mais fácil de vender sem
realmente vender. É a primeira etapa do Viral Loop.

Segredo Cinco:
A demonstração
A segunda etapa do Viral Loop é a demonstração.
Nesta fase, você está mostrando ao cliente potencial o produto que você
vender dentro de sua empresa de marketing de rede. Se uma imagem for
vale 1.000 palavras, uma demonstração ao vivo vale 10.000 ou mais! Há
nada como ver e experimentar o produto, e
poder fazer perguntas ao vendedor.
No marketing off-line tradicional, você pode permitir que eles experimentem
produto, sinta-o, use-o. Online é mais difícil, mas você ainda precisa

faça uma demonstração do produto. O objetivo da demonstração é esmagar qualquer
objeções que o cliente possa ter depois de ouvir sua Epifania
História da Ponte.
Aprendi o que dizer durante uma demonstração de produto com Billy
Mays, um dos grandes reis do infomercial do nosso tempo. Ele fez
centenas de marcas famosas. Eu assisti seus comerciais repetidamente
vim para aprender com ele e notei alguns padrões que são realmente
importante seguir durante a demonstração.
Aqui estão algumas das coisas poderosas que você deve incluir em
demonstração do seu produto.
Depois de apresentar o produto, a primeira coisa que você deve fazer
durante uma demonstração é algo que chamo de Mais rápido e mais fácil. Você vai querer
para encontrar produtos concorrentes ou alternativas ao que você está vendendo,

e mostre como SEU produto é a escolha mais rápida ou mais fácil.
Em seguida, você quer ter certeza de que durante o processo Mais Rápido e Fácil
discussão, você eliminou todas as alternativas como opções. Se você
ainda não, tente descobrir o ponto de venda exclusivo do seu produto
que faz com que nenhum dos produtos concorrentes pareça atraente
não mais. Eu chamo isso de Eliminação de Alternativas na demonstração.
Lembre-se, você pode simplesmente falar sobre isso enquanto demonstra o
produto (fazer o shake, usar o óleo, cortar os alimentos com o
faca, etc.).
A seguir, em algum ponto da demonstração, você deseja apresentar o
Preço do produto. Por exemplo, se seus óleos custam US$ 25 a garrafa, você
poderia dizer algo como:
“Então, esses óleos custam US$ 25 a garrafa, mas lembre-se de que uma visita ao
o médico e o farmacêutico podem custar US$ 500 ou mais! Com isso
algum tipo de dinheiro, você poderia conseguir 20 garrafas e elas durariam
5 anos... pelo custo de apenas uma consulta médica.”
Quando seu preço for introduzido, encontre algo para comparar
ou ancorá-lo.
A seguir, trabalhe em Urgência e Escassez. Você tem algum limite
inventário ou ofertas limitadas? Se você estiver fazendo uma festa ou reunião,
você pode encerrar a oferta no final da reunião. Dê às pessoas um
razão para agir AGORA e não mais tarde.
Então é hora da reversão de risco. Explique sua garantia. Pode
eles experimentam por 30 dias e recebem um reembolso se não gostarem? Eu sei
as pessoas têm medo de reembolsos, mas na verdade AJUDAM as pessoas a comprar,
porque tira o risco deles e coloca em você. Então durante
sua demonstração, certifique-se de mencionar uma garantia que reverte o

risco para o comprador.
Há uma parte que ainda não discutimos, o grande círculo no
meio: o Call to Action (CTA). Essa é a terceira peça crítica
o Viral Loop, que discutiremos a seguir.
Segredo Seis:
A frase de chamariz (CTA)
O apelo à ação é a parte que pode deixar as pessoas nervosas,
mas é muito fácil quando você faz certo. É onde você pede
dinheiro em troca do produto que estão comprando e fecham o
oferta. São as instruções passo a passo que atraem compradores interessados
para a “linha de chegada”.
O engraçado é que o CTA para qualquer profissional de marketing de rede é
onde a maioria das pessoas fica nervosa. A primeira festa em casa que participei,

a mulher que estava vendendo fez um trabalho INCRÍVEL com a demonstração,
mas quando chegou a hora do arremesso, ela simplesmente congelou. Foi assim
estranho e desconfortável. Não faça isso!
Uma das maneiras mais fáceis de fazer a transição para uma frase de chamariz é
fazer a transição pedindo permissão. Sim, eu realmente pergunto a eles
se está tudo bem para mim vender algo para eles. Quando eles dizem
sim (e sempre fazem), todo nervosismo e constrangimento instantaneamente
desaparecer.
“Então você ouviu e viu como este produto me ajudou
(Ponte da Epifania), e acabei de mostrar aqui como isso pode ajudar
você (a demonstração), então preparei uma oferta muito especial para você
para que você possa ter os mesmos benefícios que eu tive, e gostaria de repassar
eles por alguns minutos. Tudo bem?"
Quando você vincula sua história e a demonstração e depois pergunta a um
pergunta, a maioria das pessoas (se não todas) dirá alegremente que sim (seja fora
alto ou em suas cabeças). E eles acabaram de lhe dar permissão para
dê-lhes uma oferta e um apelo à ação direto.
O CTA deve ser claro e direto. Diga às pessoas o que fazer.
Mesmo coisas que parecem completamente óbvias para você, diga-as
de qualquer forma. Você precisa ser MUITO claro e direto sobre exatamente o que
eles precisam fazer.
“Para obter esta oferta muito especial, entre em contato com a pessoa que
encaminhou você para este webinar hoje. Diga a eles que você deseja obter o
__________ oferta, e eles farão com que você se inscreva imediatamente.
Como você verá em Secret Seven, haverá outros enviando
pessoas em seus funis, então você não pode simplesmente enviá-las diretamente para
seu link de inscrição ou você perderá a duplicação. Você irá

enviar as pessoas de volta para falar com a pessoa que as indicou
para ver a demonstração.
A frase de chamariz deve ser dada várias vezes. Como visto em
no diagrama acima, você alterna entre seu script de demonstração e
um CTA. Dessa forma, eles ouvem as instruções diversas vezes e em
múltiplas maneiras diferentes.
Segredo Sete:
A rede definitiva
Segredo de marketing:
Duplicação
Por último, chegamos à Duplicação. Há pouco, mencionei
a importância de usar as histórias da Ponte da Epifania para construir
confiança, fazendo uma demonstração do produto e, em seguida, fornecendo um CTA claro

para fechar a venda. Mas há mais um passo, e é como evitar
tornando-se o sem-teto com uma Ferrari.
A chave para ganhar dinheiro de verdade com seu marketing de rede
oportunidade é a duplicação.
A duplicação acontece quando as pessoas em quem você se inscreveu
sua oportunidade de marketing de rede começa a indicar outras pessoas. Isso é
A chave para o sucesso.
As comissões para a maioria das empresas de marketing de rede em
as vendas diretas de produtos não são muito altas, por isso é essencial que você ajude
aqueles que você recruta para que eles também possam recrutar.
A razão pela qual eu amo tanto o marketing de rede é porque você
não são pagos apenas por serem os melhores no fechamento de vendas. Você é pago
sendo o melhor em ajudar OUTROS a fechar vendas. Em desenvolvimento
outros é como você recebe muito dinheiro. É a forma mais pura
de empreendedorismo que eu conheço.
Então, como você faz isso?
A chave é entender o que as pessoas que dominam os três
funis perdidos offline fazem.
No Bridge Funnel compartilhamos o Segredo Dois, a pessoa que
recruta você não apenas o deixa em paz. Ele ou ela então segue em frente
o telefone com você e faz a próxima dúzia de vendas com você, então
treina você sobre como fazer isso com aqueles que você traz!
No funil da festa em casa, quando a festa termina, o anfitrião
convida as pessoas para festas em suas casas, e ela vem
e facilitar a festa para você te ensinar como fazer, então você
pode então começar a organizar festas para você (e para aqueles que
você recruta)!

No Hotel Meeting Funnel, quando a apresentação termina,
o apresentador convida quem se inscreveu a trazer seus amigos
à reunião da semana seguinte para que ele possa ajudar a assiná-los
para cima também. O funil de reunião do hotel, vemos essa duplicação
sistema funcionando porque o apresentador faz o trabalho PARA o
novos distribuidores. Tudo o que eles precisam fazer é trazer alguns amigos e
sua equipe constrói sem esforço.
Eles criaram um sistema para duplicação.
Se listarmos como níveis, ficará assim: O nível 1 é onde você
inscreve as pessoas diretamente, o nível 2 é onde você pede que tragam
pessoas em seu funil e você pré-venda para elas e, em seguida, nivele
#3 é onde você mostra a eles como replicar o que você fez
com outros.
Quando você estiver executando qualquer um dos três funis, estaremos
detalhando na próxima seção, o processo para alcançar
A duplicação é simples.

Nível #1 > Inscreva a pessoa!
Já passamos por isso nos Segredos Quatro, Cinco e Seis.
Use seu Epiphany Bridge, Demo e Call to Action para que eles se inscrevam em
seu produto ou oportunidade.
Nível 2 (primeiro nível de

duplicação) > Faça com que seu
pessoal envie outras pessoas para o seu funil.
Se você estiver usando o Bridge Funnel, depois de inscrever um novo
recruta, simplesmente diga a ele: “Traga as pessoas para este funil. Isso
irá convertê-los para você e você será pago!

Se você estiver usando o Home Party Funnel, depois de inscrever um
novo recruta, simplesmente diga a eles:“Traga as pessoas para este funil. Ele vai
converta-os para você e você será pago!”
Se você estiver usando o Hotel Meeting Funnel, depois de inscrever um
novo recruta, simplesmente diga a eles: “Traga as pessoas para este funil. Ele vai
converta-os para você e você será pago!”
Nível 3 (segundo nível de

duplicação) > Compartilhe
seu funil e deixe-os contar sua
própria história da Epiphany Bridge.
Depois de conseguirem enviar pessoas para seus funis,

muitas vezes as pessoas vão querer configurar seus próprios funis e contar
suas próprias histórias da Epiphany Bridge.
Normalmente este processo é bastante complicado, mas se você estiver usando
ClickFunnels para seus funis, você pode literalmente simplesmente enviá-los
o que chamamos de link de “funil de compartilhamento”. Quando eles clicam nesse link,
copiará seu funil para a conta deles! Então eles podem simplesmente entrar
o funil e substitua seus vídeos pelos deles. É muito simples.
Na verdade, no final deste artigo, darei links para meus
três funis de compartilhamento! Você pode clicar em um botão e em segundos
você estará dentro de sua conta ClickFunnels. Então você só precisa
para editar as páginas e inserir seus vídeos.
ClickFunnels torna tudo isso muito mais fácil do que qualquer outra ferramenta,
mas falaremos mais sobre isso daqui a pouco.
Ok, agora vamos entrar na mecânica de cada

tipo de funil e EXATAMENTE como configurar tudo, mas primeiro faça
certeza de que você domina o Viral Loop.
1. Use Epiphany Bridge Scripts para vender sem realmente
vendendo.
2. Use o script de Billy Mays durante sua demonstração para esmagar
objeções sobre o preço e o produto.
3. Transição para uma frase de chamariz com uma pergunta que dá
você permissão para vender.
4. Aproveite os três níveis de duplicação para encontrar aqueles
as primeiras pessoas da sua equipe a fazer o trabalho de desenvolver
sua linha descendente. Mostre-lhes como convidar os amigos para
a replicação acontece rapidamente e, quando estiverem prontos, deixe
eles contam suas próprias histórias da Ponte da Epifania em seus próprios
funis!

Seção #3
ESCAVANDO:
OS TRÊS
PERDIDO
FUNIS

Segredo Oito:
Investigando o
Mecânica do
Três funis perdidos
Ok, só para recapitular, é aqui que estamos.
•No Segredo #1, falamos sobre as quatro fases do
profissional de marketing de rede médio e por que você deve sair
esse processo e em um sistema que imita o que o topo

os assalariados fazem isso.
•No Segredo #2, analisamos mais de perto os três perdidos
funis e o cenário de vendas que acontece na vida real
com cada um que replicaremos online com nossos funis.

•No Segredo nº 3, abordamos os dois tipos de pessoas

quem entrará em sua oportunidade e como posicionar seu funil para
atrair cada tipo.
•No segredo nº 4, vimos a primeira etapa do vírus

Sequência de loop, o Epiphany Bridge Script. Nós aprendemos
que devemos MATAR o technobabble e usar histórias para ajudar nossos
os clientes em potencial têm momentos incríveis que inspirarão a ação.
•No Segredo #5, passamos para a segunda etapa do Viral

Loop, a demonstração. Durante a demonstração, é importante esmagar
objeções ao mostrar o produto ao mesmo tempo.
•No Segredo #6, passamos para a terceira etapa do

Viral Loop, o apelo à ação. É aqui que você pega o
mão do cliente potencial, diga-lhe exatamente o que fazer e caminhe
passo a passo durante o processo de checkout.
•No Segredo #7, vimos o último passo do Ciclo Viral, o

poder da Duplicação. A duplicação está ficando
aqueles que você traz para o seu marketing de rede têm a oportunidade
de atrair outros para os mesmos funis também.
Os próximos três segredos se concentrarão na mecânica do
três funis perdidos, como construí-los e inserir QUALQUER oportunidade neles
em apenas alguns minutos.
Uma última coisa: quero ter certeza de que estamos na mesma página sobre
o que realmente é um funil de vendas.
O que é realmente um funil de vendas?

Não é um bolo nem um utensílio de cozinha. É um termo que os profissionais de marketing on-line usam
para descrever uma série de páginas da web e e-mails. Sim, é isso — web
páginas e e-mails. O que diferencia um funil de um site
é que os e-mails e páginas da web sejam ordenados de tal forma que
eles criam um caminho para o seu cliente, então é mais provável que ele faça
O QUE VOCÊ QUER. Então, em vez de criar um site onde você
chega a uma página e tem 8.500.000 opções, um funil ordena o
páginas em etapas.
Etapa um> Vá aqui e clique aqui.
Etapa dois> Vá aqui e clique aqui.
Terceiro Passo> Vá aqui e compre isto.
Os e-mails em um funil de vendas são mensagens enviadas para manter as pessoas
no caminho certo, porque adivinhe - mesmo quando você dá às pessoas
instruções passo a passo, alguns ainda se desviarão do curso e precisarão
ser lembrado e encorajado a voltar ao caminho. Isso é
o que os e-mails fazem!
Agora, se os funis de vendas são simplesmente uma série de processos interligados
páginas da web e e-mails, e toda aquela conversa que você ouve sobre
webinars e ofertas únicas (OTO's) e squeeze pages e
carrinhos? Eles são apenas nomes sofisticados para o TIPO de página da web.
São como facas. Você tem a faca do chef, a faca de pão, o bife
faca, etc. São todos objetos pontiagudos que podem realizar o trabalho
certo? Mas nós os rotulamos para descrever para que são melhor usados.
É o mesmo com um funil.
•A squeeze page é onde você ESPREME um
endereço de e-mail de alguém usando curiosidade.

•Uma página OTO é uma oferta única que você mostra ao seu
cliente depois de comprar algo.
•Uma página de webinar mostra um evento ao vivo ou pré-gravado
classe que constrói confiança e vende seu produto.
Nos próximos capítulos, entraremos em detalhes sobre como criar
facilmente cada um desses funis, sem a necessidade de
conheça código, design gráfico ou qualquer coisa complicada.
Faremos isso com uma ferramenta chamada ClickFunnels, que
consigo em 30 minutos o que costumava levar 3 meses, um total
equipe e milhares de dólares.
Lembro-me de quando tive uma ótima ideia para um novo
Campanha de Marketing. Eu ficava tão animado e então, assim como
rapidamente, tão deprimido. Por que? Porque eu sabia que seria necessária uma grande
equipe de pessoas para conseguir isso. Eu precisaria de designers e programadores e,
tipo, três meses.
Quem tem tempo para isso? Eu não!
É por isso que criei ClickFunnels. (Mais sobre isso mais tarde.) Vamos
resolver todos esses problemas de uma só vez – com facilidade e sem muita
dor, eu prometo.

Nove Segredos:
Investigando o
Funil de ponte
Visão geral
O Bridge Funnel é uma forma de você atuar como ponte
entre o cliente potencial e a empresa que você representa. O
Bridge Funnel imita a reunião a três e garante que seu cliente potencial
percorrerá todo o processo até a venda, e não se perderá ou ficará
confuso ao longo do caminho.
A parte mais importante de todo esse funil é você dizer ao seu
Epiphany Bridge Story quando você passa pelo Viral Loop. Certifique-
se de revisar o Viral Loop para ter certeza de cobrir todos os pontos
importantes. É o que realmente impulsiona a emoção do cliente potencial
e destaca os resultados que ele deseja obter com o produto.
A única coisa que resta fazer neste funil é oferecer o produto
e orientá-los sobre como realmente obtê-lo. Desta forma, eles

não ficará confuso com o sistema de checkout ou carrinho que o
empresa usa.
Agora que você conhece o propósito do Bridge Funnel, é
hora de construí-lo!
As instruções passo a passo

O Bridge Funnel tem duas páginas que você cria e, em seguida, uma
página para a qual você os direciona (a página do produto da empresa).
Página um: prenda-os com curiosidade.
A primeira página leva cerca de três minutos para ser configurada. (Ou apenas
um minuto se você pegar meu modelo de funil gratuito no final deste
artigo!) Esta página é toda sobre curiosidade. Existem apenas duas coisas
você precisa saber sobre seu cliente potencial:
•O que eles mais desejam

•Que dor eles querem evitar

Depois, basta criar um título usando este formato: “Como
[o que eles mais desejam] sem [a dor que desejam evitar].”
Em nosso exemplo, o título pode ser...
Como passar em todas as provas

na escola sem perder o foco ou
se distrair durante o horário de estudo
Adicione isso à página junto com um slogan que diz “Isso funciona
mesmo que você odeie __________ [outra coisa que eles possam temer
fazendo ao tentar obter o resultado que mais desejam].”
Em seguida, você criará um formulário para eles inserirem seus
e-mail. A partir daí, eles clicarão em um botão para acessar a página dois do
seu funil.
Você deve estar se perguntando por que esta página é necessária.
Lembra do trabalho dos e-mails no funil? Uma vez que você tenha
seu endereço de e-mail, você poderá enviá-los por e-mail e ajudá-los
LEMBRE-SE de você, de suas ofertas legais e de como você pode melhorar suas
vidas. Ter o e-mail deles permite que você faça o acompanhamento. Então, pense
da página um como o guardião da sua oferta real.

Página dois: a sequência do loop viral

Vídeo com sua história da Epiphany Bridge,
Demonstração e apelo à ação
A página dois também é simples de configurar. Contém um vídeo
elemento e um botão. É isso! A maior parte do seu esforço aqui será
crie um roteiro de vídeo poderoso que cubra tudo descrito em
a sequência do Loop Viral.
Veja como funciona, dependendo do nível de duplicação
você está usando.
Nível 1: se você for a única pessoa que usa esse funil, então o
Call to Action (CTA) no final do vídeo é clicar em um botão
para acessar o site corporativo através do link do seu distribuidor para
inscrever-se. Eu recomendo ALTAMENTE naquele vídeo mostrando
o formulário de pedido e como preenchê-lo para que não recebam
ficam confusos quando clicam e são levados ao “anti-
Departamento de vendas.
Nível 2: se outras pessoas estiverem enviando pessoas para este funil, você
não pode simplesmente vincular ao formulário de pedido através do link do seu distribuidor,
porque então você estaria cadastrando seus visitantes. Então, em vez disso
o CTA em seu vídeo deve dizer a eles para entrarem em contato novamente
a pessoa que os enviou para o funil. Dessa forma eles podem
faça o acompanhamento enviando a eles o ID do distribuidor.

Nível 3: A terceira opção é usar um link de funil de compartilhamento para o
funil que você criou e permitir que outras pessoas copiem seu funil para
suas contas, manter seu vídeo (ou criar seus próprios vídeos),
e altere o link no botão para apontar para o seu próprio
links de distribuidores. Dessa forma, eles recebem crédito por cada pessoa que
inscrever-se.
Dez segredos:
Investigando o
Funil de festa em casa
Visão geral
O Home Party Funnel é um dos meus funis favoritos para marketing
de rede. Ele faz muitas das mesmas coisas que o Bridge Funnel, mas com mais
diversão e alarde. Queremos trazer aquela sensação de festa/hangout online
e gerar muitas vendas em um curto espaço de tempo.

período de tempo. Não só isso, também queremos que os nossos partidos continuem
fazer vendas depois que elas terminarem.
A configuração real do funil tem apenas três páginas. Você configurará um
página de convite do evento, depois uma página de confirmação de agradecimento e
finalmente a página do hangout/festa.
Então, vamos mergulhar passo a passo no funil da festa em casa.
O passo a passo
Instruções
O Home Party Funnel tem três páginas, e então você envia
pessoas para a página de vendas da sua empresa.

Página um: a página de convite para festa
A primeira página deve ter um ótimo título, slogan, imagem e descrição,
bem como hora, data e campos de entrada para o seu
festa. Certifique-se de que o botão tenha uma frase de chamariz clara, como “Reservar
meu ingresso para a festa __________.”
Aqui estão algumas maneiras de criar mais iscas na página:
•Adicione um cronômetro. Isso cria uma sensação de agitação e entusiasmo.
• Indique um sorteio. Talvez todos que assistem ao vivo
entra em algum tipo de desenho.
Você fará essa festa várias vezes, então depois que a festa terminar,
agende o próximo direto na mesma página e é só atualizar
a data e a hora.
Página dois: a página do ingresso de confirmação
Depois de se registrarem, eles verão uma página simples com palavras
como “Você está registrado” ou “Convide um amigo” e depois terão botões de
compartilhamento nas redes sociais. Se você administra um grupo no Facebook ou
Conta do Instagram, você pode incentivá-los a dar uma olhada em você
ali entre então e quando a festa começar.
Já que você coletou o endereço de e-mail, é bom que você possa
escrever alguns e-mails com lembretes e o link para a festa
página de hangout. As pessoas precisam de lembretes regulares, então considere um

sequência de e-mail que inclui o seguinte:
•E-mail de confirmação
• E-mail do dia anterior

• E-mail uma hora antes
•E-mail ao vivo do grupo
Página três: a página do Hangout da festa
A página do hangout da festa precisa ter três seções principais.
A primeira seção terá o título, data e hora. O
a segunda seção terá a transmissão ao vivo onde você hospedará
o evento. A terceira seção incluirá imagens e botões de
os produtos que você está apresentando, com links de seu distribuidor para o
site da empresa onde podem adquirir os produtos e
aproveite a oportunidade. Você também pode adicionar uma seção de comentários onde
as pessoas podem fazer perguntas e dar feedback ao vivo.
Agora, imagine que esse hangout é como uma festa em casa. Você é
usarei todas as etapas do Viral Loop, mas em vez disso
de apenas um vídeo como o que você tem no Bridge Funnel, este é na verdade
um evento AO VIVO no qual as pessoas se inscrevem e têm a chance de
venha e participe! E como vou mostrar abaixo, se eles errarem
transmissão ao vivo, eles podem ver instantaneamente um replay gravado até o
próximo evento ao vivo começa! Vou mostrar minhas dicas para você
transmitindo uma festa ao vivo e, depois de algumas tentativas, você também será um profissional.

Como transmitir uma festa ao vivo

Você precisará de um software de transmissão ao vivo, mas o mais fácil de usar
é GRATUITO. Chama-se YouTube ao vivo. Basta se inscrever em um YouTube
conta e clique em Eventos e Ativar transmissão ao vivo.
Feito isso, você entrará no YouTube e criará um evento. Basta inserir a
hora e a data, dar um título e clicar em Salvar.
O YouTube fornecerá um link exclusivo. Quando você cola esse link no elemento de
vídeo na página ClickFunnels, ele cria automaticamente uma transmissão ao vivo. E
se você ainda não estiver ao vivo, vai mostrar um
temporizador de contagem regressiva.
Assim como uma festa ao vivo em casa, você vai querer escolher os produtos
que são os mais interessantes, populares e fáceis de demonstrar. Se precisar
de personalidade extra para manter as demonstrações de seus produtos
interessantes, você pode convidar amigos ou outros membros da equipe para a
transmissão ao vivo da festa para brincadeiras divertidas e perguntas e respostas.
O YouTube Live permite até nove pessoas em um hangout. Ilimitado
número de pessoas pode assistir.
No dia da festa, você vai querer preparar algumas coisas. Primeiro, seus
produtos. Quer seja no seu escritório doméstico, cozinha ou sala de estar, certifique-
se de ter iluminação e espaço decentes para demonstrar os produtos.
Em seguida, certifique-se de conectar seu computador diretamente ao roteador
ou modem e desligue todos os programas não essenciais. Você deseja fazer
login no YouTube ao vivo cerca de uma hora antes do evento,
e clique no botão INICIAR . Isso NÃO iniciará o evento, mas
abrirá o software que permite a transmissão.

Uma vez dentro do software, você pode usar ferramentas como o Lower
terceiro para colocar seu nome e slogan, ou até mesmo um chapéu divertido
e efeitos de festa. Clique na pequena pessoa com o sinal de mais “Para
convide outras pessoas...” para o salão da festa. Você pode ter
para nove pessoas diante das câmeras, e essas pessoas estarão dentro do
hangout, não apenas assistindo à transmissão ao vivo. É bom conseguir
todos dentro de 15 minutos após o início para que você possa testar
microfones e câmeras.
Quando chegar a hora da festa começar, você apertará o botão START
Botão TRANSMISSÃO . Nesse ponto, você está ao vivo! Que significa
todos que tiverem o link da página da festa poderão ver você
(e até nove de seus amigos) ao vivo.
Como manter o
Festa vai depois que acabar
À medida que você se acostumar com essas festas, você poderá fazê-las
semanalmente. Assim que sua festa terminar, você pode enviar algumas mensagens de acompanhamento
e-mails para os inscritos, portanto, se eles perderam a transmissão ao vivo ou
quiserem assistir novamente, eles podem assistir ao replay. (YouTube ao vivo
apenas deixa o vídeo ativo, para que a página do hangout da festa apareça instantaneamente
torna-se uma página de repetição quando terminar.)
Em seguida, basta alterar a data e hora no registro
página para a próxima festa. O que acontece é que você tem um contínuo
fluxo de pessoas assistindo ao replay, uma onda de pessoas
assistindo ao vivo e novos inscritos se inscrevendo a cada semana. (Bem
chegar ao tráfego depois de discutir o último dos três funis perdidos.)

Como fazer este funil

Duplique e torne-se viral
Embora o Home Party Funnel funcione muito bem para vender produtos,
o verdadeiro poder surge quando você faz com que sua equipe o promova e
você começa a obter a verdadeira duplicação.
(CTA) ao final da festa em casa é clicar no botão para ir
acesse o site corporativo por meio do link do seu distribuidor para se inscrever.
Eu recomendo fortemente naquele vídeo mostrar a eles o formulário de pedido e
como preenchê-lo para que eles não fiquem confusos quando clicarem e forem levados
ao departamento corporativo “anti-vendas”.
Nível 2: Se outras pessoas estiverem enviando pessoas para esse funil, você
não pode simplesmente vincular o formulário de pedido através do link do seu
distribuidor, porque então você estaria inscrevendo os visitantes deles. Então, em
vez disso, o CTA da sua festa em casa deve dizer-lhes para voltarem a entrar
em contato com a pessoa que os enviou para o funil. Que
Dessa forma, eles podem fazer o acompanhamento enviando-lhes o ID do distribuidor.
Você pode vincular os formulários de contato do seu distribuidor logo abaixo da
transmissão ao vivo para entrar em contato com um clique.
funis de produtos que você criou e permitir que outras pessoas copiem seu funil
em suas contas, mantenham seu vídeo (ou criem seus próprios vídeos) e, em
seguida, alterem o link no botão para apontar para seus

links de distribuidores próprios. Dessa forma, eles recebem crédito por cada pessoa
eles se inscrevem. Para a festa em casa, você pode distribuir ações
funis para ambos os produtos para que possam recriar a festa em casa
para eles mesmos.
Onze Segredo:
Explorando o hotel
Funil de reunião
Visão geral
O Hotel Meeting Funnel é o último dos nossos três funis.
Na verdade, é o meu favorito de todos os funis. Eu gostaria de poder entrar
mais detalhes aqui sobre todas as maneiras pelas quais você pode escrever seu roteiro,
estruture suas sequências de acompanhamento e muito mais, mas está fora
o escopo deste artigo.
Porém, escrevi um livro inteiro ensinando como fazer webinar
funis e você pode obter uma cópia gratuita em www.ExpertSecrets.com.

Antes de você tentar otimizar esse funil, darei
você o plano que você precisa para começar rapidamente.
Tal como acontece com os outros dois funis, a configuração real do funil é de três
Páginas. Você configurará uma página de registro, depois uma página de contagem regressiva,
e, por fim, a página do webinar. Este funil pode ser usado ao vivo ou
pré-gravado (para que funcione enquanto você dorme).
Então, vamos mergulhar passo a passo no funil de reunião do hotel.
As instruções passo a passo
Página um: a página de registro
A página de registro é quase IDÊNTICA àquela do
Funil de festa em casa. Inclui um título, slogan, campos de entrada,
hora e data. Se você estiver executando o Hotel Meeting Funnel em
piloto automático, permitirá que o espectador escolha uma data para assistir ao
reunião virtual ou podem optar por assistir a um replay – perfeito
para quem não quer esperar. Se você estiver executando ao vivo, será

tenha a data e a hora futuras, assim como o funil da festa em casa.
Abaixo da inscrição, você desejará adicionar três marcadores principais:
os TRÊS SEGREDOS que você vai desvendar no workshop.
Se você não tiver certeza de que tipo de título ou segredo usar
na página de registro, pegue uma cópia do Expert Secrets, que detalha
exatamente como escrever e criar um script de webinar e página de registro.
Página dois: a página da contagem regressiva
Esta é, novamente, igual à página de agradecimento do Home Party Funnel,
mas aqui chamamos isso de página de contagem regressiva.
Depois de se registrarem, eles chegarão a uma página simples
com palavras como “Você está registrado” ou “Convide um amigo” nas redes sociais
botões de compartilhamento de mídia. Se você administra um grupo no Facebook ou Instagram
conta, você pode incentivá-los a verificar você lá
entre então e quando a festa começa.
Como você coletou o endereço de e-mail, é bom escrever
alguns e-mails com lembretes e o link para o hangout da festa
página. As pessoas precisam de lembretes regulares, então considere enviar um e-mail
sequência que inclui o seguinte:
•E-mail de confirmação
• E-mail do dia anterior

• E-mail uma hora antes

Página três: a página do webinar
A página do webinar não tem muito, exceto o
título do workshop, o elemento de vídeo onde sua gravação irá,
e um botão que leva a um formulário, endereço de e-mail ou outro contato
informações. No ClickFunnels, você pode criar uma ação atrasada para que o botão
não aparece até o momento em sua apresentação quando você
anunciá-lo. O mesmo se aplica a quaisquer brindes que você prometer àqueles
que ficam até o fim. Esses tipos de animações incentivam
pessoas para assistir e não clicar prematuramente.
Se quiser que as pessoas possam comentar, você também pode adicionar
um simples elemento de comentários do Facebook abaixo do vídeo. Apenas seja
certifique-se de verificar os comentários todos os dias para responder a quaisquer perguntas.
As instruções acima são para webinars gravados que
Reprodução automática. Se quiser fazer a apresentação ao vivo, você pode
use o YouTube Live como no Home Party Funnel e apenas
torne a apresentação mais estruturada ou você pode usar o webinar
software como Zoom ou GoToWebinar e eliminar o webinar
página completamente.
Quanto ao que dizer na gravação, consulte a Seção Dois, o
Ciclo Viral. Use o script Epiphany Bridge, faça uma demonstração do produto
para que eles possam ver como é bom vender, e então o Chamado para
A ação precisa levá-los a se conectar com você e se tornar um
parte da equipe.

Como fazer este funil

Duplique e torne-se viral
(CTA) no final do funil de reunião do hotel é clicar no
botão abaixo do vídeo para se inscrever na oportunidade. EU ALTAMENTE
recomendo naquele vídeo mostrar a eles como preencher
para que eles não fiquem confusos quando clicarem e forem levados para o
departamento corporativo “anti-vendas”.
Nível 2: se outras pessoas estiverem enviando pessoas para este funil, você
não pode simplesmente criar um link para seu próprio formulário de contato ou link de distribuidor,
porque então você estaria cadastrando seus visitantes. Então, em vez disso,
o CTA deve dizer-lhes para voltarem a entrar em contato com a pessoa
quem os enviou para o funil. Dessa forma, eles podem seguir
enviando-lhes o ID do distribuidor. Você pode vincular ao seu
formulários de contato do distribuidor logo abaixo da transmissão ao vivo, então
basta um clique para entrar em contato.
funis de produtos que você criou e permitir que outras pessoas copiem seu
canalizar para suas contas, manter seu vídeo (ou criar seu próprio
vídeos) e, em seguida, altere o link no botão para apontar para seus
links de distribuidores próprios. Dessa forma, eles recebem crédito por cada pessoa
eles se inscrevem. Para o funil de reunião do hotel, você pode distribuir
compartilhe funis para ambos os produtos para que eles possam recriar o hotel
se encontrando por si mesmos.

Seção #4
O que
Faça o próximo

Segredo Doze:
Como começar AGORA
MESMO!
Espero que você esteja animado e pronto para explodir seu negócio!
Aqui estão as próximas etapas:
Criamos TRÊS compartilhamentos pré-fabricados e personalizados gratuitos
funis que correspondem ao Bridge Funnel, Home Party Funnel e
o funil de reunião do hotel.
• Baixe o funil de ponte Agora!

• Baixe seu funil gratuito para festas
em casa Agora!

• Baixe sua reunião gratuita no hotel

Funil Agora!
•Compartilhe esta postagem com sua rede
Amigos de marketing
Ao baixar os funis, se ainda não tiver uma avaliação gratuita do ClickFunnels,
você será solicitado a configurar uma. Assim que você fizer isso, o funil será
carregado em sua conta e você poderá
basta conectar sua oportunidade e começar!
Depois que seu funil estiver ativo, você precisará atrair algum tráfego para ele.
O tráfego é um assunto totalmente diferente, mas o Segredo Treze tem algumas ideias
para você começar.
Você também poderá baixar este relatório em formato PDF para
você pode consultá-lo repetidamente.
Segredo Treze:
Como preencher seu funil

Depois de baixar os funis em ClickFunnels
conta e configurá-los, é hora de trazer tráfego para eles.
Eu queria abordar brevemente os métodos que você pode usar para preencher
seus funis. O tráfego é o combustível do seu funil. Você precisará de um constante
fluxo de leads todos os dias, optando por participar, para que você sempre tenha um novo
fornecimento de dinheiro e possíveis membros da equipe. Aqui estão alguns dos
formas mais populares de preencher um funil...
1. Assinatura de e-mail: coloque um link na sua assinatura de e-mail
convidando pessoas para seu Bridge ou Home Party Funnel.
2.Instagram Bio Link: Coloque um link no seu
Perfil do Instagram que oferece algo de graça.
3.Seu próprio grupo no Facebook: crie um grupo gratuito
comunidade em torno dos tópicos que mais interessam ao seu
clientes ideais.
4. Anúncios no Facebook: esta é uma das formas mais poderosas
para expandir seu negócio. Execute anúncios em qualquer um dos seus funis.
(Apenas tome cuidado ao fazer reivindicações comerciais sobre o seu
páginas de destino.)
5. Grupos de Outras Pessoas: Alguns grupos permitem
postagens promocionais e links. Você pode fazer ótimas conexões
em grandes grupos onde seus clientes ideais se encontram.

6. Pins do Pinterest para postagens de blog: crie um blog ou

algumas peças de conteúdo exclusivas e certifique-se de incluir
links para suas ofertas e funis gratuitos. Então fixe lindo
imagens no Pinterest que levam de volta a essas postagens do blog.
7. SEO (otimização de mecanismos de pesquisa):

Essas mesmas postagens de blog também podem começar a gerar resultados no Google
tráfego se você fizer alguma pesquisa de palavras-chave sobre o que as pessoas são
procurando on-line.
8. Postagem de convidado: se a ideia de escrever seu próprio blog
parece opressor, você pode entrar em contato com outros blogueiros
e se ofereça para escrever um guest post. A maioria permitirá que você coloque um
link em sua biografia e isso pode levar ao seu funil.
9.Podcasting: se você decidir hospedar o seu próprio
podcast ou apenas aparecer em outros, eles são uma ótima maneira
para divulgar seu produto.
10.Canal do YouTube: Para algumas empresas,
Os tutoriais do YouTube funcionam muito bem. Eles são pesquisáveis com
Google, e você pode adicionar cartões anotados no final de
seus vídeos que levam as pessoas às suas ofertas e funis.
Na verdade, há MUITO mais tráfego que eu adoraria compartilhar com você
dentro de um capítulo secreto de bônus dos Segredos do Marketing de Rede
livro. Mostrarei como inserir leads gratuitos em seus funis!

Vá buscar sua cópia gratuita

Dos segredos do marketing
de rede AGORA, para você
e sua equipe!
Vá para:
www.NetworkMarketingSecrets.com
Eu sei que há muita informação neste artigo. Não
esqueça de baixar seus funis gratuitos e uma cópia deste artigo,
além de uma cópia GRATUITA do meu livro Expert Secrets.
Lembre-se, você está a apenas um funil de distância...
Russell Brunson

Network Marketing Secrets by Russell Brunson - Compressed

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Network Marketing Secrets by Russell Brunson - Compressed

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Machine Translated by Google

Segredos do marketing de rede - 1

Isenção de responsabilidade legal e termos de uso

nenhum texto ou design publicitário real.

aplicadas em toda a extensão da lei.

quanto as informações fornecidas.

responsabilidade pelo uso destes materiais e informações.

ou obrigação em nome de qualquer comprador ou leitor destes materiais.

Seção 1: Os três funis perdidos 5

Segredo 1: A Evolução da Rede

Segredo 2: Os 3 Funis Perdidos 15

Segredo 3: Seus 2 clientes dos sonhos 24

Seção 2: O ciclo viral 31

Segredo 4: A Ponte da Epifania: Como fazer

Vender sem vender 31

Segredo 6: A frase de chamariz (CTA) 41

Segredo 7: A Rede Definitiva

Segredo de marketing: duplicação 43

Seção 3: Aprofundando-se: Os três funis perdidos 51

Segredo 8: Aprofundando-se na Mecânica

Segredos do marketing de rede - eu

Segredo 9: Explorando o funil da ponte 55

Segredo 10: Explorando o Funil da Festa em Casa 59

Segredo 11: Aprofundando-se na reunião do hotel

Seção nº 4: O que fazer a seguir 72

Segredo 12: Como começar agora mesmo! 72

Segredo 13: Como preencher seu funil 73

Segredos do marketing de rede - ii

ou 14 anos na época, e vi o pacote ali

o balcão da cozinha. Ainda me lembro das borboletas na minha

estômago quando vi aquela fita cassete em cima de uma pilha de

lixo eletrônico. Agarrei-o, corri para o meu quarto e abri-o.

Uma combinação de medo, excitação e nervosismo

dentro. É a mesma sensação que você tem no topo de uma montanha-russa

emocionante e assustador a todos

Ao contrário da maioria dos adolescentes, eu tive isso

estranho hábito de colecionar lixo

correio para oportunidades de negócios.

Tudo começou depois que encontrei um

revista e liguei para todos

1-800 que consegui encontrar. EU

queriam sua “informação gratuita”.

Em semanas, eu estava recebendo 10

a 20 cartas por dia de pessoas

me oferecendo as últimas novidades para ficar rico

Segredos do marketing de rede - 1

esquemas rápidos. Foi incrível.

Foi especial. Conectei a fita no meu Walkman e comecei

audição. A voz do outro lado era de um homem falando sobre

um produto que ele sabia que mudaria o mundo. Ele falou

com tanta paixão e convicção, me fez acreditar que cada

Depois de falar sobre o produto por quase uma hora, ele

mencionou uma nova oportunidade. Ele explicou como funcionava e

Infelizmente para mim, aos 14 anos, não tinha cartão de crédito,

e não consegui convencer meus pais a ouvir a fita. E então meu

A primeira jornada no marketing de rede terminou antes mesmo de começar.

Mas ainda assim, lembro-me desse sentimento.

Nos 23 anos seguintes da minha vida, tive todos os tipos de networking

experiências de marketing. Construí empresas como distribuidor, fui

maior ganhador de dinheiro e fui cofundador de uma rede de grande sucesso

Observei como as empresas surgiram e desapareceram.

Já vi novos empreendedores começarem e terem sucesso em

níveis alucinantes, enquanto outros fecham as portas sem