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CÓDIGO DE
ROTEIRO DE ÁUDIO
TEMPO
1. ATENÇÃO - ABERTURA
(grande promessa, prova, história, colocar uma questão, interrupção de padrão)
2. IDENTIFICAR O PROBLEMA
(estabeleça completamente o problema, apresente o herói)
EXEMPLO 1 - SOFTWARE
"Você está cansado de postar no Facebook dia após dia com pouco
ou nenhum resultado?"
3. AGRAVE O PROBLEMA
(fatos, exemplos, demonstração, história, etc.)
EXEMPLO 1 - SOFTWARE
"A má notícia é que você não está sozinho. De acordo com os
próprios dados do Facebook, menos de 1% da sua base de fãs verá
suas postagens, então não é sua imaginação ... todo esse trabalho
realmente foi para NADA. "
4. APRESENTE A SOLUÇÃO
(apresente seu produto)
EXEMPLO 1 - SOFTWARE
“É por isso que eu desenvolvi a minha própria 'ferramenta de
espionagem' do Facebook que diz exatamente o que você precisa
postar e quando. Chama-se SpyMaster 5000 ... ”
5. ESTABELEÇA AUTORIDADE
(quem é você e por que alguém deveria ouvi-lo?)
EXEMPLO 1 - SOFTWARE
“Olá, sou Thiago Finch e, nos últimos 36 meses, gastei bem mais de
$ 6 milhões do meu próprio dinheiro em testes de marketing ...”
6. LIGANDO A MODESTIA
(você não quer parecer intocável ou inalcansável. Mostre ser de carne e
EXEMPLO 1
“Eu nem sempre fui um gênio das vendas online, como
dizem... Na realidade, longe disso…”
[Esta seção geralmente também será a mais longa, mas não deixe
que se arraste por muito tempo. Lembre-se de que as pessoas não
compram produtos pelas coisas que fazem, elas compram produtos
pela mudança que criam.]
EXEMPLO 2:
"Honestamente, eu estava no ponto mais baixo da minha vida,
assim eu achava, porém, isso me trouxe até onde estou hoje:
(SUCESSO ATUAL). Isso é algo que eu aposto que você
também quer ter... Ainda, algo precisou acontecer -- algo
vergonhoso e profundo -- para realmente me fazer tomar uma
atitude e sair de (ANTES DO SUCESSO) para (DEPOIS DO
SUCESSO)..."
EXEMPLO 1:
"Eu e as meninas resolvemos fazer um coisa maluca: (insira a
coisa maluca aqui)! E, então, eu fiz: EU realmente roubei
alguns biscoitos da loja, escondendo eles dentro da minha
jaqueta extra-grande (por causa da minha barriga)... Eu me
senti fora do controle, como se eu tivesse cavando minha
própria cova com uma colher..."
EXEMPLO 2:
"Nós decidimos ir neste restaurante famoso para aproveitar o
clima agradável...E aí meu pior pesadelo se tornou realidade:
Na hora de pagar a conta, o cartão acusou saldo insuficiente.
Eu suei frio para o garçom não dizer o motivo, mas pela cara
dele, ele nem precisou dizer. Eu me senti como se tivesse
realmente atingido o fundo do poço e que eu tinha falhado
completamente e não atingido as expectativas das pessoas
que realmente gostavam de mim..."
10. O GRANDE BASTA
Aqui é onde você faz sua declaração: de que você irá achar
uma solução para o seu desafio da sua História de Pesadelo e
do desafio que o seu produto/serviço soluciona, ou você vai
"morrer tentando".
EXEMPLO 1:
"Eu fiz uma promessa para mim mesmo:"Eu NUNCA mais vou
agir ou me sentir dessa forma novamente... e eu vou
solucionar este (PROBLEMA) ou vou morrer tentando!"
EXEMPLO 2:
"Naquele mesmo instante, eu me olhei no espelho e decidi
fazer umas mudanças na minha vida:"Eu NUNCA mais seria
refém da minha gula!"
EXEMPLO 2:
"Eu jurei que iria ler 100 livros sobre (TÓPICOS) e vasculhar a
internet em busca dos verdadeiros segredos por trás de
(TÓPICO)...Durante minha jornada, eu tropecei em um
segredo/formula/padrao que turbinou o meu sucesso em
(TÓPICO)...E agora, neste momento, eu vou compartilhar com
VOCÊ o segredo antes do final da apresentação..."
EXEMPLO 2:
"A triste verdade é que eles tem mentido pra você por anos a
fio quando tratamos de (OBJETIVO) e estas mentiras são a
razão pela qual você se frustrou no passado..."
EXEMPLO 3:
"Isso pode te surpreender, ou até te deixar nervoso, mas eles
tem mentido pra você por ANOS, mesmo sem saber... e estas
mentiras não têm deixado você atingir o sucesso que procura
em (OBJETIVO)..."
EXEMPLO 4:
"A impactante verdade é que você vêm ouvindo mentiras
sobre (OBJETIVO) por um longo tempo e estas mentiras e
mitos têm destruido suas chances de obter o sucesso que
merece deseja e merece ter... Já na decada de 40 cientistas
haviam provado que uma pessoa comum pode.... (pesquise
por fatos cientificos que vão contra o senso comum)"
EXEMPLO 5:
"O (GRANDE GURU, RENOMADO, O HERÓI QUE VOCÊ
TEVE A SORTE DE ENCONTRAR NA BUSCA PARA A
VERDADE) me explicou que a ciência por trás de um
relacionamento extraórdinário, ao contrário do que as pessoas
pensam, não começa com os pontos em comum, e na maioria
dos casos, com a conexão sexual. E mais importante, com o
beijo".
Escute: Isso não é o que eu quero pra você e eu sei que não é
o que você deseja pra si próprio... Muita gente acha
(MENTIRA) para atingir (OBJETIVO) e talvez você seja uma
dessas pessoas, assim como eu também era (eu também
acreditei nisso!), ENTRETANTO:"
EXEMPLO 2:
"Uma das maiores mentiras hoje em dia é (MENTIRA) que
você tem que (MENTIRA EM OUTRAS PALAVRAS) para ter
sucesso em (OBJETIVO), AINDA. Quando você descobrir de
onde que este mito surgiu, você vai ficar P da vida! Sem
problemas... por que eu vou revelar a verdade pra você em um
momento...Saiba de uma coisa: incontáveis outros homens e
mulheres inteligentes foram vítimas dessa mentira
espertalhona, e agora você precisa cair fora desse grupo...Se
você não fizer isso, você irá (RESULTADOS
NEGATIVOS)...Nós dois queremos mais pra você do que isso,
certo? Claro! Então, continue assistindo..."
EXEMPLO 2:
"Estas mentiras são as razões pelo (PROBLEMA) e a culpa
NÃO é sua. Agora, resolver o seu (PROBLEMA) é, a partir de
hoje, sua responsabilidade..."
EXEMPLO 3:
"E agora que você sabe das verdadeiras razões porque o seu
(PROBLEMA) não é culpa sua, você precisa parar se se
culpar, combinado? Vamos substituir essa culpa por
responsabilidade de agora em diante..."
EXEMPLO 2:
"Se você realmente sente a vontade de culpar algo, não culpe
a si mesmo: Coloque toda a culpa no (VILÃO). Pense o
seguinte: por décadas, você tem ouvido mentiras do (VILÃO) e
falsas alegações para te enganar... E estes caras estão
contando com o seu sofrimento e confusão para lucrar,
espertalhões! E estes caras estão contando com o seu
sofrimento e confusão para lucrar, espertalhões! Um estudo
feito sobre (VILÃO) revelou que (FATOS SOBRE VILÃO)... As
mentiras que (VILÃO) conta são tão boas, tão persuasivas que
eles enganam até os mais inteligentes, incluindo eu mesmo,
pois, eu me enganei com elas por anos..."
EXEMPLO 2:
"Se você realmente sente a vontade de culpar algo, não culpe
a si mesmo: Coloque toda a culpa no (VILÃO). Pense o
seguinte: por décadas, você tem ouvido mentiras do (VILÃO) e
falsas alegações para te enganar... E estes caras estão
contando com o seu sofrimento e confusão para lucrar,
espertalhões! E estes caras estão contando com o seu
sofrimento e confusão para lucrar, espertalhões! Um estudo
feito sobre (VILÃO) revelou que (FATOS SOBRE VILÃO)... As
mentiras que (VILÃO) conta são tão boas, tão persuasivas que
eles enganam até os mais inteligentes, incluindo eu mesmo,
pois, eu me enganei com elas por anos..."
17. A VERDADE
EXEMPLO 2:
"A verdade pode te chocar: você precisa (VERDADE) e
NUNCA (MENTIRA)...(MENTIRA) faz com que você
(RESULTADOS DA MENTIRA)..."
EXEMPLO 2:
"Agora que você vê a enganação - que (OBJETIVO) não tem
sido alcançado somente por causa destas mentiras...Vamos já
mergulhar nas (NÚMERO) dicas que eu tenho pra compartilhar
com você hoje...Estas são as mesmas dicas que pra mim são
uma mina de ouro em se tratando de (TÓPICO)... elas me
levaram à atingir o sucesso que tenho hoje e que você está
prestes a conquistar...Lembre-se, eu vou compartilhar com
você a minha dica mais importante de todas por último,
realmente é bombástica, é a (DICA SOBRE O BENEFÍCIO
PRIMÁRIO DA SUA PUV), então, continue assistindo até o
fim..."
EXEMPLO 3:
"Agora que você está ciente das mentiras e sabe como elas te
atrapalharam na conquista de (OBJETIVO) ao longo dos
anos...É hora de botar o pé no chão e seguir em frente,
pulando estas mentiras usando as (NÚMERO) dicas que eu
tenho pra você hoje...Sem estas dicas, seu caminho até o
sucesso em (OBJETIVO) será tentativa e erro, ainda, usando
destas simples estratégicas que vou te passar, você vai
turbinar o seu processo...Eu preciso te dizer, a minha (DICA
SOBRE O BENEFÍCIO PRIMÁRIO DA SUA PUV) causará
realmente uma mudança nunca antes vista e é a minha
favorita... ela tem sido responsável pela maior parte do meu
sucesso..."
Por que tentar fazer tudo isso sozinho quando eu JÁ fiz TODO
trabalho pra você? Eu passei anos e anos pesquisando e
depois de todo esse esforço, finalmente consegui criar essa
Fórmula para você conseguir (OBJETIVO) da maneira mais
rápida possível...É um sistema que eu testei, testei e testei
com milhares de homens e mulheres ao longo dos anos... E
agora ele é um sistema que praticamente funciona TODA vez!
EXEMPLO 2:
"Eu acho que você vai concordar que eu passei aqui pra você
bastante dicas realmente boas e talvez isso tenha feito você
se sentir um pouco inseguro, ou confuso, sem saber direito
onde começar... Mas não se preocupe que isso é totalmente
compreensível...
Olha, tudo isso significa que você tem só 2 escolhas que você
pode fazer hoje... E de um jeito ou de outro você vai fazer uma
das duas hoje:
EXEMPLO 1
"O Projeto que vai mudar sua vida é o Nômade Milionário"
EXEMPLO 2:
"O projeto Nômade Milionário é um treinamento que vai te
ensinar como aproveitar todas as maravilhas que o mundo
pode oferecer enquanto você ganha dinheiro vendendo
infoprodutos digitais na internet.
EXEMPLO 1
"Este sistema/método/fórmula radicalmente simples e eficaz
para (SUCESSO NO TÓPICO), irá funcionar pra você MESMO
SE: (LISTA DE OBJEÇÕES OU UMA OBJEÇÃO POR SLIDE)
OU ainda se você achar que já tentou de TUDO!"
EXEMPLO 1
"Antes de eu te contar o que o (PRODUTO/SERVIÇO) é,
preciso te contar o que ele NÃO é, assim você não tem falsas
esperanças...(PRODUTO/SERVIÇO) NÃO é (LISTA DO QUE
ELE NÃO É)Escute: Você já ouviu mentiras demais! É hora de
tirar as balelas sobre (TÓPICO) de lado e começar a usar a
VERDADE a nosso favor, combinado?"
EXEMPLO 2:
Para poupar o seu tempo e o meu, deixe-me te dizer logo de
cara o que o (PRODUTO/SERVIÇO) NÃO é, antes de te
contar o que ele é de fato...(PRODUTO/SERVIÇO) NÃO é
(LISTA DO QUE ELE NÃO É)Você não acha que você já foi
enganado demais? Não seria hora de começar a usar algo
comprovado e REAL?
25. UM PEQUENO SPOILER DO PREÇO
EXEMPLO 1
"Agora, você pode achar que este sistema/fórmula/método que
faz tudo isso e bem mais, custa uma fortuna...E,
honestamente? Realmente deveria custar.Afinal, (PRODUTO)
já ajudou X pessoas à atingirem total (SUCESSO NO
OBJETIVO), da forma mais rápida já vista, AINDA:Eu vou
cobrir o preço em um momentinho...
EXEMPLO 2:
"Talvez você esteja preocupado que (PRODUTO), que te
ajuda com todas estas estratégias para (OBJETIVO) vai custar
muito...E você teria razão, pelo menos, ele DEVERIA custar
uma fortuna...Uma vez que este produto/serviço já
revolucionou a industria de (TÓPICO) e está trazendo
resultados impressionante para homens e mulheres assim
como você, AINDA: Eu vou cobrir o preço especial que eu
tenho pra você hoje em um minuto..."
EXEMPLO 2:
"AINDA, você não estará recebendo apenas
(PRODUTO/SERVIÇO) hoje...Apenas por você estar
assistindo esta apresentação inteira hoje, eu quero te dar X
bônus para te ajudar a atingir (SUCESSO) ainda mais
rápido:O primeiro presente que você irá receber hoje é
(BÔNUS) (PARAFRASEIE OS BENEFÍCIOS DO BÔNUS). Ele
normalmente é vendido por X... e hoje eu incluo ele de
GRAÇA pra você!"
Agora você irá totalizar o valor dos bônus e adicionar por cima
o preço "falso".
EXEMPLO 1:
"Agora você pode entender por que (PRODUTO/SERVIÇO)
tem o valor de (PREÇO FALSO)...E, quando você inclui todos
os bônus, o valor do (PRODUTO/SERVIÇO) é (PREÇO
FALSO + VALOR DO BÔNUS)...Entretanto, apenas por você
ter assistido esta apresentação hoje, eu tenho uma proposta
muito melhor pra você, então, continue assistindo por que ela
não vai durar muito..."
EXEMPLO 2:
"Mesmo sem todos estes bônus, este preço é uma
barganha...E, se você comprasse todos os bônus
separadamente junto com o (PRODUTO/SERVIÇO), o seu
investimento total seria de (PREÇO FALSO + VALOR DO
BÔNUS)...Entretanto, eu tenho uma boa razão (e eu vou
compartilhar isso com você em um momento) de eu estar
prestes a fazer uma oferta extremamente especial hoje por um
período limitado..."
AINDA, este preço NÃO é para você hoje, pois, eu tenho uma
proposta muito melhor vindo em sua direção, então, certifique-
se de continuar assistindo..."
EXEMPLO 2:
"Claro, você pode simplesmente sair e tentar a sorte e
continuar no mesmo caminho que você já está... Quer saber?
As estatísticas mostram que você pode acabar gastando X
vezes mais do que a quantia que você vai investir hoje no
(PRODUTO/SERVIÇO) em (CUSTOS DE NÃO SE TOMAR
UMA AÇÃO)... E ainda (OUTRO CUSTO DE NÃO TOMAR
ATITUDE)... E isso sem falar no (OUTRO CUSTO DE NÃO
TOMAR ATITUDE)... E isso tudo não é o que eu desejo pra
você! Veja: Eu estou prestes a fazer disso tudo uma decisão
óbvia pra você hoje:"
(SLIDE DE BENEFÍCIO)...
(SLIDE DE BENEFÍCIO)...
EXEMPLO 2:
"Eu francamente poderia cobrar exatamente quanto isso vale,
ganhar muito dinheiro e ter uma quantidade limitadas de
pessoas no programa. Mas sincemente, sem nenhum papo
furado, prefiri encontrar um equilibrio entre as duas coisas.
Como posso ganhar com isso e ao mesmo tempo impactar o
maior número de pessoas? A resposta é: Encontrando um
preço acessível para a grande maioria."
EXEMPLO 1
Se você comprar o Nômade Milionário logo após assistir esse
vídeo, vai ter a oportunidade única de pagar um preço
promocional de R$3.000,00. Ao contrário disso, o valor normal
do projeto é de R$3.500,00
31. GARANTIA
EXEMPLO 1
Não decida agora... tente com risco ZERO por até (DIAS DE
GARANTIA)... na realidade, tire vantagem da minha
GARANTIA TRIPLA: (INCLUA IMAGENS AQUI): Experimente
(PRODUTO/SERVIÇO) por (TEMPO DA GARANTIA)... Se
você não (VER BENEFÍCIO DO SEU PRODUTO/SERVIÇO)...
OU: Se você não ficar total e completamente impressionado e
satisfeito com o material/serviço/produto... OU: Mesmo se
você não gostar da fonte que eu usei no livro! Não importa, eu
irei te reembolsar 100%... Sem perguntas, sem estresse e sem
ressentimento
32. FAÇA UMA CHAMADA PARA AÇÃO (CTA #1: CLIQUE)
EXEMPLO 1
Para fazer parte dos seletos membros do Nômade Milionário,
tudo o que você precisa fazer é clicar no botão que está logo
abaixo desse vídeo e preencher algumas poucas informações.
EXEMPLO 1:
"Pense assim: a vida é muito curta e você já está a muito
tempo sofrendo tentando conseguir sem sucesso
(OBJETIVO)...E saiba que há bastante dor, sofrimento e
angústia se você não decidir e tomar uma atitude
hoje...Imagine o sentimento de FINALMENTE ter achado a
resposta que você tanto procurou na medida que você vai
dando cada passo em direção a sua liberdade (OBJETIVO)..."
EXEMPLO 1
Agora que você está prestes a se tornar um Nômade
Milionário, chegou a hora de receber suas congratulações.
Não são todas as pessoas que chegam até aqui. Saiba que
esse será um dia especial na sua vida.
EXEMPLO 1
Agora que você tomou sua decisão, a única coisa que tem que
fazer é esperar os dados de acesso chegarem no seu email.
Com ele, através dessa página (MOSTRAR TELA DE LOGIN
DO CURSO NO SLIDE) você poderá acessar o material na
sua área de membros!
EXEMPLO 2
Agora que você comprou o (PRODUTO/SERVIÇO), o que
você faz primeiro? ISSO:Pra garantir que você comece e
tenha resultados o mais rápido possível, vá para a página X
(OU ASSISTA O VÍDEO Y) e (FAÇA X OU VEJA Y)...(O QUE
VER OU FAZER) vai garantir que você comece com o pé
direito e também aprender (MAIS INFORMAÇÕES AQUI)...
37. FAÇA A OFERTA (CTA # 2: LÓGICA)
(reafirme os benefícios, lembre-os de que não podem perder, diga-lhes o que fazer a s
ou...
EXEMPLO 1
Ok, esta é sua última chance. Este vídeo está chegando ao fim e,
quando chegar, esta oportunidade terminará. Então, o que você está
esperando? Clique no botão abaixo e vamos começar agora."
EXEMPLO 2
Agora que não existe mais possibilidade de você não querer fazer
parte do projeto, para embarcar nessa, basta clicar no botão abaixo
desse vídeo.
ENÇÃO - ABERTURA
ória, colocar uma questão, interrupção de padrão)
[Use esta coluna para todas as notas de produção, incluindo música de fundo,
efeitos sonoros, cortes, animações, textos explicativos, mudanças de ângulo da
câmera, etc.]
TIFICAR O PROBLEMA
amente o problema, apresente o herói)
RAVE O PROBLEMA
los, demonstração, história, etc.)
ESENTE A SOLUÇÃO
presente seu produto)
[NOTA: Se a música de fundo for usada, é neste ponto que a música muda para
algo mais otimista e feliz em denotar um pivô do estado menos desejável "Antes"
para o estado mais desejável "Depois". Para um efeito mais dramático, você
também pode alterar o vídeo de preto e branco para colorido quando a solução
for revelada.]
BELEÇA AUTORIDADE
e por que alguém deveria ouvi-lo?)
GANDO A MODESTIA
el ou inalcansável. Mostre ser de carne e osso)
A HISTÓRIA POR TRÁS
grande solução? Comece pelo pesadelo)
UDO PODE PIORAR
ODE PIORAR AINDA MAIS
O GRANDE BASTA
O SILENCIOSO DO SAMURAI
COBERTA NADA "ÓBVIA"
P DA GRANDE MENTEIRA
É VOCÊ QUEM É BURRO
SEMPRE FOI O PROBLEMA
SEMPRE FOI O PROBLEMA
17. A VERDADE
OP PARA A SOLUÇÃO
A PLACEBO DE "OURO"
e evitar, aproveitar e fazer)
ÃO PARA O SONHO REALIZADO
ácil, diga que já fez todo o trabalho e revele o nome do produto)
ESENTE SEU PRODUTO
DO OS GRANDES BENEFÍCIOS
SUAS MAIORES OBJEÇÕES
. FAÇA UM AVISO
zo, lembrá-los do custo de não agir, etc.)
PREÇO IRRISÓRIO
eço ressaltando o valor do seu produto)