EQUITY: MARGEM, RECORRÊNCIA E ESCALA.

O PROBLEMA DO DROPSHIPPING: MARGEM PEQUENA! FIM, NÃO VALE

A PENA.

DROPSHIPPING
O dropshipping é uma estratégia usada no marketing digital e nada mais é que um e-
commerce que faz a venda do produto e envia a ordem dessa transação para o
fornecedor parceiro. É o fornecedor quem vai enviar o item para o cliente em nome do
comércio eletrônico, que tem como lucro a diferença entre o preço cobrado para o
usuário e aquele cobrado pelo parceiro. O comércio eletrônico que faz o dropshipping
não se preocupa com estoque e nem com logística e é uma grande escola para o
marketing digital e para aquele que querem ganhar dinheiro online.
-O mínimo é ter um e-commerce, um site de vendas;
-Muitas vezes o produto não saturou e sim a oferta, a forma que o produto vai
solucionar o problema é que saturou;

Site:
-Cuidado para não colocar uma lista de produtos muito grande em uma página só. Isso
cria um dilema e o cliente não consegue escolher o que comprar. É a ideia do dilema
dos 100 sabores de sorvete;
-Colocar nos reviews do produto os locais de onde fez o review mora (a cidade). Não
deixar todos os reviews 5 estrelas (nenhum produto é perfeito);
-Coloque contador de produto (quantos estão em estoque) somente em alguns produtos,
pra dar a ideia de escassez;
-Coloque somente desconto em alguns produtos. Se todos os produtos têm desconto,
então a loja não tem desconto;
-Os gifs podem e geralmente, vão pesar muito o carregamento da página;
-Colocar perguntas frequentes, garantias, política de reembolso, aba: “Covid19 – Vai
ficar tudo bem!” – mostrando que se importa com o cliente;
-O que conseguir fazer para facilitar a vida do cliente, melhor. Colocar vários botões de
compra por exemplo é uma boa ideia para que o cliente não tenha que rolar a página
toda até lá em cima por exemplo;
-O contador de tempo de promoção não deve ser com o mesmo tempo para todos os
produtos, varie o tempo restante;
-Cuidado com textos grandes demais e a falta de espaçamento entre eles;

Se eu fosse começar dropshipping hoje (depois de 12 anos de experiência) – Caio

Ferreira
1. Teria um emprego para que tivesse 500 reais todo mês para investir em
dropshipping. O emprego permitiria que eu continuasse no dropshipping mesmo
com meses ou um ano sem resultado. Seria possível ter consistência e paciência
para ver gerar resultado;
2. Iria sempre pegar uma parte do salário para investir e testar produtos;
3. Criar uma loja virtual na Shopify – é a mais usada no mundo inteiro;
4. Contratar o Adminer – ferramenta de mineração de produtos;
5. Contratar uma ferramenta de espionagem – Spyhorus ou Stalkerdrop;
6. Ir no Adminer e ver os produtos com muitas curtidas, engajamento e
comentários. Verificar também aqueles que já estão rodando anuncias com pelo
 menos 2 a 4 meses. Depois, pegar esses produtos e jogar na conta do
Stalkerdrop/Spyhorus e ver quais desses produtos realmente estão vendendo
bem;
7. Pegar os produtos selecionados e subir para a loja, criar artigo, copy, rodar
anúncio no facebook ads e testar se esses produtos iriam vender mesmo. Testar
até encontrar um produto vencedor;
8. Quando encontrar o produto vencedor, você escala essa campanha o máximo
que conseguir;
9. Continuar testando produtos sem parar;
10. Terceirizar o suporte da loja com uma empresa especializada para ajudar nessa
parte operacional e ter tempo para testar mais produtos e fazer mais anúncios;
11. Quando encontrar esses produtos vencedores, começaria a fazer landing page
para testar se na landing page vende melhor ou pior do que na loja virtual. Caso
a landing page dê mais resultado, iria escalaria mais o resultado. Começaria a
fazer a landing page com o designer freelancer, pagar para alguém fazer o copy
e o layout. Tudo em produtos que eu já sei que estão validados;
12. Começar a guardar dinheiro para fazer uma reserva de emergência para o
negócio (6 meses a um ano) e tirar um salário próprio.

O que eu faria se começasse hoje no dropshipping? – Gabriel Silva

-Lembre-se que o dropshipping pode ser feito de forma orgânica (Peter, Flávio Augusto
e meu jeito preferido) ou paga. A forma orgânica é mais trabalhosa e gera mais
resultados no longo prazo;
-Não comece anunciando. Os facebook ads tem muitas variáveis e é complexo;
-Antes de delegar qualquer coisa, é necessário que você entenda e tenha experiência
prévia sobre o assunto;
-Julio Cocielo cobra 60 mil para fazer uma parceria de vídeo com ele. Um youtuber com
100 mil a 200 mil vai cobrar uns 50, 200, 400, 500 reais. E todos os influencers
pequenos, se bem escolhidos, dão retorno. Isso é bom para quem tem pouco dinheiro
para investir e evitar de passar no Facebook ads
-As vezes, o influencer pequeno fez muita pouca parceria e nem vai te cobrar nada.
Pede uma amostra do produto, faz uma permuta ou algo do tipo;
-Influenciador com 1 milhão de seguidores e que te cobra 3 a 4 mil reais. As vezes é
melhor fechar com 10 influenciadores que te cobram 50 reais. Isso fica mais barato, na
maioria das vezes você tem mais alcance e você arrisca menos.

Quanto custa começar no dropshipping em 2022 – Caio Ferreira

-A ideia é começar com uma loja virtual profissional, por isso é claro que haverá um
custo;
-Tem muitas opções de ferramentas para se criar uma loja virtual em geral, mas para
dropshipping especificamente existem poucas: Cartpanda, Yampi, Nuvemshop,
Ucommerce (para iniciante é mais complexo; fornece ferramentas específicas que só o
ucommerce pode entregar) e Shopify. As três primeiras são mais baratas e funcionam
igualmente. Todas essas cinco funcionam. Se você não está apertado de dinheiro
compensa fazer na Shopify, é a melhor e a mais cara. É a maior plataforma do mundo e
uma vantagem é a que possui aplicativos que ajudam a vender mais;
-O maior gasto do dropshipping é com anúncio no facebook, google, etc. Quando se
cria uma loja de dropshipping seu principal objetivo é testar produtos para conseguir
descobrir qual produto é bom e te gera lucro. E a forma de descobrir é cadastrando o
produto na loja, faz anúncio pago para o produto e vê se dá lucro ou não. Se não deu
lucro você pode tentar otimizar, melhorar uma coisa ou outra até fazer dar lucro, ou
você escala caso já tenha gerado lucro ou você para de anunciar caso não gere retorno;
-Nesses testes de produto é que você irá gastar dinheiro, é onde vai a maior parte da sua
verba. Pode ser que você tenha que testar 1, 10 ou 50 produtos até achar algum
vencedor. Não existe regra;
-Ao invés de ter um valor cheio (ex: 5 mil reais para gastar), pense em ter um valor
mensal de ao menos 500 reais para testar produto todos os meses;
-O que você precisa fazer é testar produto todos os meses. Se você tem uma verbal
mensal pequena de 500 reais, provavelmente, você vai testar poucos produtos por mês.
Você pode pensar em investir 50 reais por dia em teste de produto durante dez dias.
Você não vai rodar o anúncio todos os dias do mês. Você roda o anúncio três dias e se
não vendeu, você para o anúncio. Tenta otimizar o produto ou cadastra outro produto na
sua loja. Depois roda mais três dias de anúncio e se não vendeu, você coloca outro
produto com uma copy boa e por aí vai;
-Nos dias que não for rodar anúncio, você vai estudando copy e se prepara melhor em
todos os sentidos;
-Essa lógica serve para toda a quantidade de dinheiro que você tiver;
-Prefira vender produtos que o preço de venda seja parecido com valor que você investe
por dia com anúncios;
-Você pode investir em ferramentas que te ajudam a minerar produtos como
Adminer/Stalkerdrop/Spyhorus. O Spyhorus é uma ferramenta em que você cadastra a
loja do concorrente e vai te indicar quanto essa loja está vendendo de cada produto que
ela tem cadastrado no site. O Adminer organiza os anúncios de todo mundo que anuncia
no Facebook, permitindo que você encontre produtos mais rápido pois você vê quais
anúncios que estão rodando no Facebook e tem mais curtida, mais impressão,
comentários, etc. O gasto vai de 200 a 300 reais com essas ferramentas. Use essas
ferramentas para analisar as lojas concorrentes do exterior como EUA, América Latina
e Europa;
-Gasto com site e seu domínio (40 a 80 reais por ano). Gasto com seu email profissional
(varia de 30 a 40 reais por trimestre ou usar a ferramenta da Shopify);

Como ficar milionário com dropshipping (Passo a passo do zero)

-Geralmente o primeiro serviço que se contrata é a terceirização do suporte (seja
freelancer, funcionário, empresa especializada) ao cliente pois é algo que você gasta
muito tempo e está indiretamente a sua receita. É algo mais fácil de se terceirizar;
-É recomendado que somente depois de testar e descobrir vários produtos que geram
resultados que você também comece a testar outras plataformas de anúncios diferente da
inicial;
-Depois você contrata alguém para testar produtos. Depois contrata alguém para o copy,
design, videomaker, anúncios, etc. Tem um momento que você passa a ser o supervisor
do time. Você sai de ser o faz tudo de uma loja virtual para ser o supervisor e treinador
de um time que opera uma loja virtual. Para conseguir treinar e liderar essas pessoas,
você tem que ter feito isso antes. Principalmente no dropshipping em que é muito difícil
contratar pessoas que tem experiência;
-Até nesse momento a empresa deve te pagar um salário baixo e fixo. Após ter sua linha
de produtos e sua empresa toda treinada, com a empresa sólida é que você vai ver o
dinheiro;
-NÃO FOQUE NO RESULTADO, FOQUE NO PROCESSO;
Qual plataforma escolher para sua loja virtual de dropshipping
-A plataforma tem que ter uma ferramenta de integração com fornecedor;
-Velocidade de carregamento é importante demais. Assim como um layout de
qualidade;
-Facilidade de usar a ferramenta para deixar o site o mais profissional possível
(Shopify);
-Ter aplicativos com muitos temas para o visual da sua loja (Shopify);
-Ter aplicativos para adicionar novos recursos (Shopify);
-Ter um bom checkout (Cartpanda, Yampi, Nuvemshop; o Shopify perde um pouco
nesse ponto);
-Shopify é a melhor ferramenta disparado. Cartpanda/Yampi (em ambos não se paga
para usar a plataforma) são para aqueles que não possuem nada para investir e por isso,
vão trabalhar somente com anúncios orgânicos e SEO;
-O Ucommerce passa a ser uma boa escolha quando você já quer profissionalizar mais a
sua loja, cortar custos, tem um tempo a mais para configurar a plataforma que é mais
complexa, quer mais autonomia com as ferramentas proporcionadas, dar um passo a
mais;
-Contratar um programador e criar a própria loja é um passo mais profissional e que
demanda mais conhecimento e maturidade ainda;