Resumo da Aula 02

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O que foi ensinado na aula de ontem da Imersão:

1. Definir palavra-chave na prática para atrair clientes;

2. Usar o planejador de palavra-chave passo a passo;
3. Descobrir se vale a pena investir em uma palavra ou não;
4. Descobrir quais palavras precisam ser negativadas;
5. Organizar as palavras-chave nas campanhas para anunciar;
6. Descobrir quanto custa uma palavra-chave e quanto precisa in-
vestir para vender no Google;
7. Entender se, na jornada de compra do cliente, a palavra-chave é
topo, meio ou fim de funil.

“O Google não vai trazer clientes ruins para você! É você quem de-
termina os clientes que quer atrair. O Google obedece ao que você
determinar. Quanto mais desalinhado é o público, sinal que você
entendeu errado a sua persona!”

Adriano Gianini

Caminho para acessar o Planejador de palavras-chave (fun-

cionalidade do Google Ads):

Login no Google Ads > Ferramentas > Planejador de palavra-chave

No planejador, você pode verificar o volume de pesquisa de palavras

e encontrar outras sugestões de acordo com uma palavra-chave.

Se você fez os exercícios da primeira aula da Imersão, já tem uma

ideia de como o seu público-alvo pesquisa.

No planejador de palavras-chave, você pode escolher a opção de

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“Começar com palavras-chave” e incluir as palavras que o seu pú-

blico pode utilizar para procurar pelo seu produto ou serviço.

Inclusive, você também pode segmentar por região.

IMPORTANTE: se você ainda não anuncia no Google Ads, só con-

seguirá ver uma média do volume de pesquisa das palavras e não o
número “exato” de pesquisas mensais.

O que significa Concorrência Alta no planejador de palavras-cha-

ve?

Significa que quanto maior for a concorrência, bem mais feito deve
ser feito o seu anúncio.

Ao fazer pesquisa de palavras-chave, você precisa tomar duas

decisões:

1. Se você usa as palavras

2. Se você negativa as palavras

Ou seja, você precisa decidir quais palavras são boas para as suas
campanhas e quais só irão fazer você gastar dinheiro atraindo pes-
soas que não querem comprar o seu produto ou serviço - nesse caso,
você precisará negativar essas palavras.

Como definir se uma palavra-chave é ruim antes mesmo de

criar a sua campanha?

Marketing não é testes e mais testes, pelo menos não de forma im-
prudente. Então, não cometa o erro de sair escolhendo palavras
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de maneira aleatória. Isso vai fazer você queimar o seu dinheiro no

Google.

Dicas para saber se uma palavra-chave é ruim:

Escolha a palavra-chave de acordo com o nível de consciência alto

(foi explicado na aula 1 da Imersão). Isso quer dizer que você deve
escolher palavras-chave que tenham intenção de compra.

A pessoa já sabe qual problema tem e pode escolher o seu produto

ou serviço como solução para resolvê-lo.

Palavra-chave boa: tem uma clara intenção de compra e está alinha-

do com o nível de consciência que você quer atrair.

Palavra-chave ruim: toda e qualquer palavra que está longe disso.

EXEMPLO DE PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE:

Mercado de Persianas

Imagine que você tem uma loja de persianas. A palavra “Persiana”

é ampla. Ao fazer a busca, várias outras palavras aparecem, sendo
mais específicas. Por exemplo:

• Persiana rolo;
• Cortina persiana;
• Persiana vertical;
• Persiana romana;
• Persiana horizontal e muitas outras palavras relacionadas.

Talvez você esteja utilizando uma palavra-chave que está gerando

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cliques, mas que a pessoa não quer comprar o que você vende.

Por exemplo, de acordo com o exemplo, pode ser que a palavra “per-
siana vertical” estivesse sendo utilizada, mas a loja não oferece esse
produto. Isso pode gerar cliques, mas não vendas.

Por esse motivo é tão importante escolher palavras que realmente

tenham intenção de compra para o seu produto ou serviço.

Se a pessoa pesquisar por “inspirações de persianas para quarto” ela

só está pesquisando por ideias. Agora, se ela digitar “comprar per-
siana vertical”, a intenção de compra é alta.

O que fazer depois de identificar as palavras-chave ruins e

boas?

A primeira coisa que você pode fazer ao identificar as palavras-cha-

ve ruins e boas é pesquisá-las no buscador do Google.

O próprio campo de busca começará a te mostrar outras opções de

palavras-chave, conforme o exemplo abaixo:
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Vamos supor que você oferece o serviço de guincho. A palavra-cha-

ve “guincho a venda” pode ser negativada, já que a intenção da pes-
soa é comprar o guincho, e não contratar o serviço.

Se você oferece guincho apenas para carro, pode negativar a pala-

vra-chave guincho para moto.

Depois da palavra guincho, você poderia colocar cada palavra do al-

fabeto e ver as sugestões que aparecem. Exemplo:

Colocar no campo de pesquisa: Guincho a

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Colocar no campo de pesquisa: Guincho b

Colocar no campo de pesquisa: Guincho c e assim por diante

Toda vez que você mudar a letra depois da palavra “guincho” o Goo-
gle mostrará novas palavras.
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Ao finalizar esse processo, você provavelmente terá uma extensa

lista de palavras-chave que devem ser negativadas para não atrair
quem não quer comprar o que você oferece.

Todo esse processo não é rápido, inclusive, pode durar dias. Depen-
de do quanto você sentir que deseja aprofundar.

Depois de escolher as palavras que julgar que são boas, que você
quer utilizar para anunciar, você deverá incluí-las na planilha que foi
mostrada durante a aula.

Atenção: a planilha foi enviada no grupo da Imersão no Whatsapp e

no mesmo e-mail com o resumo dessa aula (aula 2).

Importante:

Toda vez que alguém fizer uma pesquisa no Google e o seu anúncio
aparecer, isso é chamado de impressão.

Se a palavra-chave tem um volume de 10 mil buscas, você acha que

o seu anúncio irá aparecer 10 mil vezes?

Não, o seu anúncio nunca irá aparecer todas essas vezes! Isso por-
que existe você e muitos outros concorrentes anunciando. Então, os
anúncios deles também irão aparecer.

E você acha que sempre que o seu anúncio aparecer as pessoas irão
clicar apenas no seu anúncio?

Não, isso também não irá acontecer. Justamente porque os anún-

cios dos seus concorrentes também irão aparecer.
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Quanto menor for a sua verba, utilize menos palavras-chave. Pen-

se que cada palavra é um vendedor seu. Então, em quais vendedo-
res você vai colocar as suas fichas com o objetivo de gerar vendas?

Quando você cria uma campanha e sai colocando várias palavras-

-chave, se tiver tudo dentro da campanha, o Google vai distribuir a
verba entre os grupos.

Se você ainda está confuso sobre o assunto, na aula de hoje da Imer-

são (aula 3) será falado mais sobre grupos de anúncios.

O que você vai aprender na aula de hoje (04/08):

1. Estruturas de Persuasão: como usar da persuasão em anúncios,

descrições e página de vendas;

2. Alinhamento 360: a base estrutural que torna sua campanha im-

placável no Google;

3. Campanha Criada: como implementar na prática uma estratégia

de venda direta no Google (não é criar uma campanha, sacou?!);

4. Expectativa Real de Vendas: alinhando a real expectativa de ven-

das após essa primeira campanha.

Espero por você hoje, às 19:07, para mais uma aula incrível da Imer-
são Google Ads!