#AULA 01: Estratégias Vencedoras para

Encontrar o Público Comprador

 Começamos o Treinamento Estrategista Google Ads com o pé direito, com
uma aula transformadora e com dicas valiosas sobre persona! Expliquei para
vocês a importância em conhecer sua persona a fundo e estratégias vencedoras
para encontrar o seu público comprador.

Reserve um tempo para conferir novamente o conteúdo com o resumo

exclusivo que preparei para vocês!

Primeiro grande pilar: Atrair o público certo

Começamos a nossa aula falando sobre a importância de atrair o público certo.
Este é o primeiro grande pilar para criar anúncios vencedores. Se você atrai o
público errado, todas as outras etapas vão falhar!

E tudo começa com a definição das palavras-chave. Você precisa saber a

forma correta que o seu público pesquisa pela sua solução quando está pronto
para comprar, para ir de encontro a ele.

Muitas pessoas ignoram esta etapa e definem suas palavras de forma

aleatória, sem a devida atenção. Esse é um erro fatal que pode acabar com a sua
verba!

Faça um exercício de reflexão e pense: Como seu público procura por você?

O que é anunciar no Google?

É muito importante que você entenda o que significa na prática um anúncio no
Google. O jogo começa com o seu público pesquisando pelo que precisa, ele vê
o seu anúncio e então clica e compra.
 Mas lembre-se, um clique não é igual a uma venda. Muitos fatores podem
interferir aqui, durante as próximas aulas vou falar mais sobre eles.

Por isso, atrair o público comprador é um fator fundamental para que você
não jogue dinheiro fora com cliques desperdiçados.

O Risco do Celta 2010 em uma corrida de Fórmula#01

Entenda, você não está sozinho no leilão do Google, não briga sozinho pelo
mesmo cliente. Logo, precisa ser e buscar continuamente ser melhor do que eles!

Conhecer e estudar a concorrência é fundamental, afinal de contas,

enquanto você vende mais, do outro lado tem alguém perdendo vendas. Não se
prenda a uma única busca: é importante que você monitore seus concorrentes
com frequência e acompanhe de perto qualquer mudança no mercado.

Estratégias para encontrar o público comprador:

● Palavra-chave
Você precisa saber como falar com o seu público, por isso a definição de
palavras-chave é essencial. Confira algumas estratégias para melhorar este
processo:

○ O que você vende

Uma das principais estratégias é pensar no que você vende, seu
produto/serviço. Você deve ir além de uma simples busca no
Planejador de Palavras-Chave e pesquisar pelo que você vende no
próprio Google. Assim, você saberá se aquela é uma palavra
 interessante ou não, se as pessoas que pesquisam por ela realmente
estão em momento de compra ou se apenas estão buscando se
informar de algo.

○ Qual o problema que você resolve?

Mais do que um produto/serviço, você precisa ter em mente que
vende uma solução. Pode ser que você não venda uma solução de
forma explícita, então pense a fundo qual o problema que você
soluciona.
⚠️ATENÇÃO⚠️ Se o problema que você resolve não indica uma
solução, esta é uma palavra-chave que você deve ter cuidado!

○ O desejo do seu cliente

Reflita: O que o seu cliente deseja? Muitas vezes você poderá utilizar
este desejo como palavra-chave. Por exemplo: se você é uma
agência de turismo, pode identificar que seu cliente quer viajar para
Maceió e utilizar este desejo como termo.

○ O sonho do seu cliente

Reflita: Qual o sonho do seu cliente? Por exemplo: Meu cliente sonha
em aprender a vender no Google todos os dias!

○ A necessidade do seu cliente

Por exemplo: Meu cliente precisa de um chaveiro 24 horas.

○ A dor do seu cliente

Por exemplo: Você é um contador e seu cliente está pagando muitos
impostos.

○ O nome da sua marca

 Se existem pessoas que pesquisam pela sua marca, você PRECISA
ter uma campanha com o nome da sua marca!

○ O tipo do seu estabelecimento

Muito útil para quem tem negócios locais. Como por exemplo:
Padarias, farmácias, postos de gasolina…

MOMENTO EL PULO DEL GATO 🐱

É importante que você entenda que não existe milagre da multiplicação
quando falamos sobre palavras-chave, você não está em um concurso de
quem adiciona mais palavras-chave. Não é assim que o jogo funciona. Entenda,
sua verba são como fichas e quanto mais palavras-chave você escolher, mais as
suas fichas serão divididas, logo os resultados demoram mais a vir e com ele a
inteligência da sua conta!

Então, quanto + palavras-chave você usar, + verba você precisa ter!

Vendo na prática…

➡️ Abra o Planejador de Palavras-chave, escolha um termo, selecione qual o

local desejado e clique em “Ver resultados”.
➡️ Analise dados importantes, como a mudança em três meses, no caso que
analisei na aula por exemplo, as pesquisam estavam em queda.

➡️ Olhe para os termos e reflita com muita atenção! Neste exemplo, quando
alguém pesquisa por “designer de interiores” a pessoa pode estar em busca de
um profissional, já quem pesquisa por “design de interiores” pode
simplesmente pesquisar o assunto por curiosidade, hobby.
➡️ No segundo exemplo, podemos notar algumas diferenças em relação ao
próprio segmento. Pessoas que buscam por “serralheria” geralmente já estão
procurando por um profissional, diferente de alguém que pesquisa por algum
produto ou serviço que pode fazer sozinho. Entender esta nuance também é
fundamental!

Cercando o público pra não gastar à toa

Agora que você já sabe como definir palavras-chave da forma correta, é hora de
aprender as outras formas de cercar o seu público. Quanto mais assertivo você
for na hora de definir o seu público, mais verba você vai conseguir
economizar!

⚠️Lembre-se: sua verba são como fichas. Pense em quantos cliques diários
você pode conseguir com a sua verba, se esse número for baixo, você terá que
cercar o seu público ao máximo.

💡Minha recomendação é que você escolha uma palavra-chave na qual sua

verba seja suficiente para 10 cliques diários.
Pense nos seus diferenciais. Quais são os seus pontos fortes?

Aqui estão alguns itens importantes para pensar sobre sua persona e seu
negócio:
● Em que local seu público está? Em qual local você é mais forte?
● Qual o sexo, idade e renda familiar do seu público?
● Quais dispositivos ele utiliza? Computador, celular?
● Quais dias e horários da semana seu negócio funciona? Quais têm mais
destaque?

Visão de Funil: Separando quem vende de quem atrai

Alienígenas
É importante que você tenha uma visão clara do que é funil para analisar
criteriosamente as suas palavras-chave.

Topo > Geralmente são pessoas que estão iniciando sua jornada de aprendizado
e ainda não estão prontas para comprar. Corra deste público. Termos como: “o
que é”, “como funciona”, “quem precisa”, vão queimar a sua verba!

Meio > Nesta etapa, as pessoas estão procurando por uma solução, mas
ainda não tem certeza sobre qual vão escolher. Logo, pode ser que não seja
interessante anunciar sua solução para o público de meio de funil, já que a
pessoa ainda não tem intenção de compra e está apenas pesquisando pelas
diversas soluções que existem.

Fim > Aqui estão as pessoas que realmente tem intenção de compra. Elas já
pesquisaram pelas soluções e sabem o que querem, estão prontas para
comprar. Este é o público que você deve atrair!
💡DICA: A melhor forma de saber se você está atraindo o público certo ou não é
ouvindo o feedback de quem chega até você. Essas pessoas estão comprando?
São apenas curiosas?

💡DICA 2: Corra de palavras de topo e meio de funil, e palavras que podem

ter sentido de aprendizado, elas podem atrair pessoas que querem apenas
aprender sobre o assunto!

A Técnica de Segmentação que mais pode te ajudar a

segmentar o público certo
A copy do seu anúncio é uma técnica poderosa de segmentação. Você pode
utilizá-la de forma estratégica para falar com o público certo! Falarei mais sobre o
assunto na 2ª aula do Estrategista Google Ads. Não perca!

Presente da Experiência para você virar uma Máquina de

atrair público comprador
Descubra como eu faço uma pesquisa poderosa de persona!

● Clientes: Escute o que seu cliente tem a falar. Esta é uma fonte inesgotável
para aprender a encontrar o público comprador.

● Percepção simples: Se o que o seu público procura está alinhado com o

que você está anunciando, este é um indicativo forte.

● Pesquisa ao final da venda para saber a origem, como ele conheceu seu
negócio.
 ● Pesquisa pós-venda para conseguir mais informações com 3 perguntas
mágicas: Quais problemas queria resolver? Por que esta solução? Por que
nós?

● Ferramentas: Você pode criar pesquisas pelo Google Forms.

Missão #01 de um Estrategista Google Ads

01. Definir quantas e quais palavras chave você vai anunciar;

02. Definir a ordem de maior prioridade.

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Chegou a hora de ensinar a vocês as:
Estratégias para Criar Anúncios Poderosos e Persuasivos

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DA AULA DE HOJE PARA NÃO SE ATRASAR!

Até lá!