#AULA 02: Estratégias para Criar Anúncios

Poderosos e Persuasivos
 A segunda aula do Estrategista Google Ads foi incrível! Dessa vez, ensinei a
vocês tudo o que é preciso para entrar no Jogo Profissional e estratégico dos
anúncios que vendem e ficam em primeiro lugar!

Dedique um tempo para conferir mais uma vez o conteúdo da segunda aula
com o resumo exclusivo que preparei para vocês!

O que é um Anúncio?
Comecei a aula mostrando na prática o que é um anúncio do ponto de vista de
um consumidor. Refletimos juntos sobre alguns pontos que levaram alguns
anúncios a estarem nas primeiras posições.

Um estrategista entende um anúncio a fundo

O verdadeiro estrategista reconhece alguns pontos importantes sobre os
anúncios. Ele sabe que um anúncio é…

1. Uma vitrine que atrai ou espanta o seu cliente, ou ainda se torna invisível
perante ele.
2. A chance real de ter um cliente.
3. O elemento de destaque dentre tantos ou apenas mais um na multidão.
4. A busca implacável pelo pitch perfeito.
5. A busca incansável pela rápida conexão em direção da ação.
6. O seu produto/empresa reduzido a poucos caracteres.

Principal: é o que segmenta o público certo ou errado

Quando você precisa utilizar palavras-chave genéricas, seu anúncio deve
cumprir o papel mais importante de atrair o público correto, por isso é
fundamental que você deixe ele o mais específico possível!
 Lembre-se: Um anúncio bem feito não tem apenas o poder de receber um
clique, ele transforma um clique em venda ao atrair o público certo.

2. Que traz público sujo ou não!

Um verdadeiro Estrategista sabe quando um anúncio traz público sujo, que
está em outra etapa do funil. Lembre-se do que te ensinei na primeira aula, foque
sempre no público comprador, pronto para comprar!

O anúncio de um Estrategista…

Um anúncio campeão precisa:

● Chamar atenção
○ Um anúncio campeão precisa chamar atenção do seu cliente, não
apenas pelo seu ponto de vista (como anunciante), mas também
dentre os anúncios dos seus concorrentes.

● Qualificar o público e atrair o público correto

○ Além das demais formas de segmentação, você deve utilizar seu
próprio anúncio de forma estratégica para atrair exatamente o público
que deseja, por meio dos títulos, descrições e etc.

● Chamar para ação

MOMENTO EL PULO DEL GATO 🐱 Anúncio fod# tem vida útil!

Isso porque cada negócio tem uma fatia de mercado, assim que perceber que
estão perdendo vendas para você, seus concorrentes também vão subir o nível
dos anúncios deles. Esse é o jogo e ele nunca acaba!
 Exercício: Faça uma busca no Google e analise cuidadosamente os anúncios
de seus concorrentes que estão nos primeiros lugares. O que eles têm? Quais
informações eles não exibem? Quais gatilhos eles utilizam?

Analisando anúncios que estão em primeiro lugar

Durante a aula fiz uma análise ao vivo de alguns anúncios e ensinei na
prática estratégias para criar anúncios campeões!

Confira alguns insights interessantes que irão te ajudar com o que você
DEVE ou NÃO fazer em seus anúncios:

● Reforce, sempre que possível, a sua autoridade.

● Sempre que possível, utilize sua palavra-chave no título do anúncio.
● Evite repetir informações óbvias no seu anúncio.
● Pense: O que a pessoa que pesquisa pelo seu produto/serviço gostaria de
ler? É isso que você deve inserir em sua copy.
● Utilize seu texto para segmentar mais o público.
● Evite criar anúncios muito amplos, isso pode atrair público sujo.
● Aproveite para expor seus pontos fortes.
● Você também pode utilizar gatilhos mentais, como urgência, ancoragem…

Como construir anúncios poderosos

● Persona
O primeiro passo é conhecer a fundo sua persona. Como disse na primeira aula,
você precisa conhecer o seu público para saber como se conectar a ele.
Reflita sobre:
● O que gera conexão?
● O que faz ele se movimentar para ação?
 ● O que ele deseja profundamente?

● Gatilhos mentais
Utilize os diferentes gatilhos mentais de forma estratégica para criar uma
composição insanamente irresistível em seu anúncio.
Ex: Provas sociais, ancoragem…

● Análise da concorrência
Deixe o ego de lado, agora é hora de admitir que seu concorrente pode ser
melhor do que você. Aceite esta informação, estude e procure saber quais os
motivos para isso acontecer.
Reflita sobre:
● Como, onde e por que eles estão melhores?

Exercício: Criando um anúncio altamente poderoso na

prática!

Títulos e descrição
Para criar um título e uma descrição, faço uma busca no próprio Google, analiso
a concorrência e busco fazer uma composição dos pontos fortes dos primeiros
anúncios para criar um anúncio ainda mais poderoso.

⚠️ATENÇÃO⚠️ Não faça as mesmas promessas que seu concorrente se não

puder cumpri-las!

Anúncios responsivos: A nova regra do jogo!

Anúncio responsivo significa que o Google fará diferentes combinações com
seus títulos. O mais comum é que ele mostre uma combinação de 2 títulos, mas
fique ligado nesta dica:
💡 DICAS
- Para aparecerem 3 títulos, busque não ultrapassar 25 caracteres em
cada título;
- Coloque ao menos 2 descrições;
- Fixe apenas o título que contém a sua palavra-chave;

Pontuação de Otimização X Índice de qualidade

Não se preocupe tanto com a pontuação de otimização. Para mim, por enquanto,
o índice de qualidade ainda é mais importante.

Não se perca fazendo tudo o que o Google te sugere se ele mostra seu anúncio
com “qualidade ruim”, e se isso for contra sua estratégia! Lembre-se: Ninguém
conhece melhor o seu negócio e sua estratégia, do que você mesmo!

Site
Atrair o público correto é muito importante, mas outro ponto fundamental é o site
para qual você irá direcioná-lo! Seu site precisa estar 100% alinhado com seu
cliente e seu anúncio.

Venda direta X Venda consultiva

Entender a diferença entre Venda direta e Venda consultiva pode mudar o seu
jogo! Isso porque cada uma delas pede por estratégias diferentes e mostra que
seu cliente pode se comportar de diferentes formas.
Venda Direta: É quando a pessoa faz a compra sozinha, de forma rápida e sem
muitas dúvidas.

Venda Consultiva: É quando o seu cliente tem muitas dúvidas ou precisa de

ajuda para esclarecer algo e realizar a compra.

O que um site precisa ter para vender

➡️ Exercício: Escreva as 5 coisas mais importantes para sua venda. Pense em
5 itens que se você disser para o seu cliente, suas chances de venda aumentam
muito. Esses itens devem estar no seu site!

A primeira dobra é a mais importante para quem anuncia, pois temos a

atenção do público por poucos segundos. Ela precisa conter:
● Headline e subheadline
○ Lembre-se de inserir aqui os principais itens que seus clientes querem
saber sobre o seu negócio/produto/serviço.
○ Pense: Se a pessoa entrar em seu site, em 5 segundos ela já vai
saber o que precisa sobre o seu negócio?

● Botão com um CTA (chamada para ação) objetivo

○ Procure utilizar um tom que tenha um alto contraste com o restante do
site.

● Imagens: Usar ou não?

○ Pense de forma estratégica se usar uma imagem realmente vai te
ajudar a vender. Se sim, procure utilizar fotos reais fugindo de fotos
muito “montadas” e de banco de imagens.

● Slider: Usar ou não?

 ○ De forma simples, um slider é quando o site tem vários banners
rotativos. Novamente aqui é preciso pensar de forma estratégica.
Todos os banners se conectam com seu cliente? Ou eles podem ser
distrações do conteúdo principal?

● Todos os elementos devem persuadir seu cliente para o objetivo da página:

Comprar ou falar com alguém.

Elementos fundamentais:
Reflita:
● O que é crucial ficar claro para o seu cliente antes de comprar ou falar
com alguém?

Você pode utilizar as perguntas que geralmente recebe pelo telefone ou por
e-mail para levantar essas informações e depois utilizá-las em seu site.

💡 DICA: Se você já sabe quais as principais dúvidas do seu público, pode fazer
um FAQ em seu site com as perguntas e respostas!

Calculadora da Tríade de Ouro

Como usar: Você deve inserir as palavras-chave que escolheu e classificá-las

de 0 a 10 de acordo com os itens listados nas colunas. Ao final, você terá uma
nota de avaliação que poderá ser comparada com os valores da tabela de
avaliação. A Calculadora foi disponibilizada hoje de manhã nos grupos oficiais de
WhatsApp!
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