C H E C K L I S T

PARA MENTORES
O Segredo para uma estratégia de vendas
highticket utilizada por grandes mentores

O Guia definitivo para vender

todos os dias pelo Instagram
PARABÉNS PELA SUA DECISÃO
Você acaba de dar o primeiro passo para transformar o seu
Instagram em um imã de clientes highticket.

Independente do seu momento, é totalmente possível

atrair as pessoas certas e construir a sua autoridade com
uma base sólida. Mais do que seguidores, você atrairá
pessoas dispostas a comprarem de você.

Esse e-book contém os passos para uma estratégia

aplicada por mim, pelos meus mentorados e por grandes
mentores das mais diversas áreas.

Eu falo desde posicionamento e nicho, até a Sessão

Estratégica, que funciona muito bem para vendas de
mentorias de alto valor.

Uma vez que você entenda como aplicar esse passo a

passo e aprimorar conforme o seu negócio, os resultados
crescerão exponencialmente.

É por isso que esse checklist vai te colocar na frente de

todos os seus concorrentes. Eu vou compartilhar uma
estratégia que já me fez vender 100 mil reais por mês.

Bora?

Um abraço!
Carine Ramos
DEFINA O SEU

POSICIONAMENTO
PARA ATRAIR OS MELHORES CLIENTES

Uma das etapas mais importantes para o sucesso do

seu negócio é o seu Posicionamento. É ele que vai
determinar como você será lembrado.

O mentor compartilha a sua experiência, direciona e

mostra um plano a ser seguido. E para que você consiga
se conectar com os seus futuros clientes, eles precisam
ter clareza sobre a solução que você oferece e perceber
o valor que o seu trabalho é capaz de gerar na vida
deles.

Para que isso aconteça de maneira natural, você precisa

saber quem você deseja atrair para a sua mentoria, ou
seja, quem é o seu cliente ideal.
DEFINA O SEU
NICHO E PÚBLICO ALVO
E SAIBA PARA QUEM VOCÊ PODE GERAR VALOR

Nicho é uma fatia do mercado com necessidades

específicas. Segmentar esse público vai trazer mais
especificidade e facilitar a sua comunicação.

Quando você direciona a sua energia e os seus recursos

para atender uma necessidade específica, você
consegue conhecer o seu público, se torna mais
assertivo, se posicionar como autoridade e agrega mais
valor, conquistando um público fiel aos seus produtos e
serviços.

O melhor caminho é trabalhar com um nicho do seu

interesse e com o qual você tenha experiência. Você
precisa se identificar com o nicho e querer oferecer uma
solução para esse público. É assim que, alí na frente,
você pode se tornar autoridade no assunto.

Qual a brecha desse nicho?

Mercado Nicho

Responda também
Qual a sua causa?
Qual o seu mecanismo único?
Assim que o nicho for definido, responda: Quem são as
pessoas que fazem parte desse nicho? Quem são as
referências para eles? Onde eles consomem conteúdo?

Você pode se guiar por uma Tríade:

O que o seu cliente deseja?

O que impede ele de conseguir?

Como ele sente por não conseguir?

Como você vai ajudá-lo a conquistar mais rápido?

O que você precisa saber

sobre o seu público:
Desejos
Desafios
Objeções
Sentimentos
Nível de Consciência
CRIE UMA
ESCADA DE VALOR
E ATRAIA MAIS E MELHORES CLIENTES

Crie uma série de produtos que se conectam entre si e

que sejam baseados na jornada do seu cliente. Quais
produtos ele pode precisar durante a jornada de
transformação? Assim, ao realizar a venda de qualquer
produto para um determinado cliente, as suas chances
de fazer uma outra venda de um outro produto
aumentam.

Caso você não tenha uma escada de valor, não se

preocupe. Recomendo que você tenha pelo menos 2
produtos: A sua mentoria principal e um produto de
downsell, ou seja, que pode ser oferecido para um
cliente que não feche a mentoria principal.

MENTORIA HIGHTICKET
Ticket de no mínimo 3k.

DOWNSELL
Atende parcialmente a necessidade do cliente.
Ticket de 30 a 50% do produto principal.
CRIE UMA
OFERTA IRRESISTÍVEL
IMPOSSÍVEL DE SER IGNORADA

Algo que quase ninguém explica direito no mercado, é

que uma oferta irresistível não é pra todo mundo! Aqui,
você precisa pensar no seu cliente ideal, e realmente
criar algo que agregue muito valor para essa pessoa.

Alguns itens que não podem faltar na sua oferta

irresistível são:

Bônus
O que você pode acrescentar ao produto principal para
agregar valor e contribuir com a experiência do cliente?

Vantagens
Quais vantagens o cliente terá ao comprar de você?

Percepção de valor
A pessoa compra quando o
valor que ela está pagando é
inferior a tudo que ela está
levando.
ESTRUTURE O SEU

FUNIL DE VENDAS
E ACELERE OS SEUS RESULTADOS

O Funil de Vendas é o que vai conduzir a pessoa que

visitou o seu perfil até a jornada de compra. Tudo
precisa ser intencional e alinhado de acordo com os
seus objetivos.

• Geração de leads
• Qualificação dos leads
• Sessão Estratégica
• Negociação
• Follow Up
• Fechamento

Funil de Vendas utilizando o Instagram

Uma maneira simples e prática de captar seguidores
qualificados e transformá-los em clientes.
Conheça o passo a passo
ORGANIZE O SEU
INSTA PRO

Esse é o primeiro passo:

Organizar a casa.

Pense no seu Instagram como

um lugar onde as pessoas
precisam chegar e sentir vontade
de ficar.

O segredo para ter um Instagram

profissional e se diferenciar dos
seus concorrentes consiste em:

1) Ter uma bio clara e objetiva;

2) Ter uma foto que expresse o seu profissionalismo;

3) Ter um link para que possam entrar em contato com

você;

4) Ter destaques focados no seu negócio como, por

exemplo, a explicação de como funciona o seu trabalho,
para quem é. e como fazer parar ter acesso.
@seunomeaqui
Escolha algo simples com seu
nome e área de atuação, para ser
facilmente encontrado.

Nome | Profissão
Coloque seu nome, para as
pessoas saberem com quem
estão falando, e o que você faz.

Bio
De maneira objetiva:
como você pode ajudar

Link
Procure sempre ter um link
para que as pessoas saibam
como comprar de você ou ter
mais contato.

Destaques
Pelo menos um "comece por
aqui" e um com depoimentos
CRIE UM
CONTEÚDO ESTRATÉGICO
E ATRAIA O SEU CLIENTE IDEAL

Para atrair o seu cliente ideal, crie um post muito

específico sobre algo de grande desejo dele.
Lembre-se: Ele precisa ter vontade de seguir para ter
mais conteúdos como esse.

Post Atrativo

Específico

Capa que gere:

curiosidade
identificação
aprendizado

CTA

Impulsionar
Após 24h
CRIE UM POST QUE

ENSINE
Aqui a qualidade fala muito mais alto que a quantidade.
Para se tornar autoridade você precisa mostrar o que
sabe e ensinar de verdade (muito).

Você pode fazer isso através de posts como o exemplo

abaixo, onde desperto a curiosidade e faço o meu
cliente ideal sentir vontade de continuar no carrossel
para saber mais.

Post específico para

quem deseja conhecer
funis de vendas e faturar
100 mil reais
CRIE UM POST QUE SEJA

ESTRATÉGICO
E INTENCIONAL

Não basta você ensinar, se não estimular seus

seguidores a agirem e percorrerem o funil.

Você pode criar um post com o objetivo de oferecer um

produto ou uma sessão estratégica.

No último slide inclua uma CTA, ou seja, uma chamada

para ação, direcionando o seu lead para o direct.
Convide-o a enviar uma palavra-chave para saber mais
ou para receber algum presente (aula gratuita, sessão
individual, etc).
TURBINE DE MANEIRA
ESTRATÉGICA
E ALCANCE MAIS PESSOAS

Turbine seus melhores posts estrategicamente. Assim

você utiliza o Tráfego Pago a seu favor investindo um
valor mais baixo e de forma prática.

Mas atenção: Muitas pessoas impulsionam as

publicações sem nem saber direito o que estão fazendo.
Defina os interesses alinhados ao tema do post (não use
o automático).

Sugestão para mentores que atuam no digital:

Meta Mais visitas ao Perfil

Região Brasil

O que o seu possível cliente busca na internet?

Recomendação: Use no máximo 5 interesses.
Interesse A própria plataforma vai te sinalizar quando o
tamanho do público estiver EXCELENTE (em
verde)

Faixa Etária Selecione a média de idade dos seus clientes

Selecione se você atende mulheres/homens ou

Sexo
deixe ambos marcados.

Verba de 10,00 a 25,00 por dia, por 5 a 7 dias.

CRIE
CONEXÃO E
RELACIONAMENTO
E LOTE O SEU DIRECT DE MENSAGENS

Essa estratégia, se bem aplicada, vai fazer com que o

número de seguidores aumente consideravelmente. O
seu papel é criar conexão e relacionamento.
Faça enquetes, responda comentários, lembre-se
sempre de incluir CTA's direcionando as pessoas para o
seu direct.

Uma vez que a pessoa vá para o seu direct, ele pode

receber o link para um ebook ou aula, ou você pode
oferecer uma Sessão Estratégica. A Sessão é uma ótima
opção para vender mentorias de alto valor.

Responda todos os directs

que chegarem e siga um
script de vendas validado.
REALIZE UM FUNIL DE
SESSÃO ESTRATÉGICA
E VENDA A SUA MENTORIA PARA PESSOAS
QUE ATÉ ENTÃO NEM CONHECIAM VOCÊ

Se você oferecer direto uma sessão individual, prepare

um formulário para colher informações importantes
sobre o lead e ir preparado para a sessão.

Na sessão, siga um script com:

Abertura | Diagnóstico | Solução | Fechamento

Importante:

Pergunte o que está impedindo o cliente de atingir seus

objetivos.
Assim o seu cliente se abre com você e revela o que ele percebe
de dificuldades. Essa informação é fundamental para que você
faça uma boa oferta no final da sessão.

Faça um link da solução com as dificuldades.

Fuja da ideia de ficar explicando sobre o seu produto. O mais

importante é o cliente entender que você tem uma solução
clara e perfeita para o que ele precisa naquele momento.

Faça a oferta e feche a mentoria!

CHECKLIST
Passo 1: Defina o seu posicionamento

Passo 2: Defina o seu nicho e público-alvo

Passo 3: Crie uma escada de valor

Passo 4: Crie a sua oferta irresistível

Passo 5: Estruture o seu funil de vendas

Passo 6: Organize o seu Instagram Pro

Passo 7: Crie um conteúdo específico

Passo 8: Impulsione de maneira estratégica

Passo 9: Crie conexão e relacionamento

Passo 10: Realize a Sessão Estratégica

 SEU PRÓXIMO PASSO
É AGENDAR SUA LIGAÇÃO ESTRATÉGICA
GRATUITA COM O MEU TIME
PARA IMPLEMENTAR ESSES PASSOS
COM ASSERTIVIDADE O QUANTO ANTES

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