E Book DSV Destrave Suas Vendas

Licenciado para - Alessandra Feitosa dos Santos - 10088974774 - Protegido por Eduzz.
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Licenciado para - Alessandra Feitosa dos Santos - 10088974774 - Protegido por Eduzz.com
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reservados, sendo exclusivamente destinado para uso
pessoal. Você não possui permissão para vender, copiar
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mídia. Qualquer tipo de violação dos direitos autorais,
estará sujeito à ações legais.
01
3 BOAS VINDAS
3 AUTORIA
5 SUA MENTE QUE VAI LHE LEVAR AO SUCESSO
7 VERDADES QUE DEVEM SER DITAS
13 ANALISANDO SEU PÚBLICO
16 O SEGREDO QUE NINGUÉM TE CONTA
23 O PODER DOS GATILHOS
27 SCRIPT HUMANIZADO COM ALTA CONVERSÃO
36 QUEBRA DE OBJEÇÕES
37 STORYTELING - TÉCNICA DO SIM
45 ESTRATÉGIA 1 - SITE DE ANÚNCIOS GRATUITO
52 ESTRATÉGIA 2 -TRÊS EM UM
60 ESTRATÉGIA 3 - PRODUTO FÍSICO PARA
NEGÓCIO LOCAL
63 ESTRATÉGIA 4 - CHUVA DE LEADS
68 VENDENDO TODOS OS DIAS
72 DESAFIO DOS 30 DIAS
74 SUPORTE
75 AGRADECIMENTO
Olá, seja bem vindo (a).

Meu nome é Luana , tenho 27
anos, nordestina, natural da
Bahia e entrei para o marketing
em dezembro de 2020.

Foi o mês em que virei

completamente a chave da
minha vida, eu era sacoleira de
roupas femininas, e com a
pandemia o fluxo de vendas
caíram, e fui obrigada procurar
um emprego de CLT para ter
uma renda.

Com 1 mês na empresa descobri

que estava grávida, e foi então
que veio um estalo em minha
mente de que eu precisava de
algo melhor em minha vida,
estava em busca apenas de uma
renda extra e foi surpreendida,
hoje o mercado de afiliados é
minha renda principal.
03
Desde então, já são mais de 100 mil reais

faturados atualmente , trabalhando apenas
com o meu celular de forma transparente,
segura e honesta. Hoje sou especialista nesse
mercado e ajudo mais de 800 pessoas pelo
mundo a terem essa liberdade que eu
conquistei através da internet.

O intuito desse e-book é ensinar passo a passo

a destravar as vendas de qualquer afiliado. É
mostrar que utilizando o método correto, você
só não voa neste mundo digital se não quiser,
aqui irei lhe ensinar um processo simples e
claro para vender todos os dias, seja
aparecendo ou sem aparecer, e o melhor,
totalmente orgânico.

04
Nesse e-book vou lhe dar a faca e o queijo na

mão, porém depende de você a decisão de
cortar, vou lhe ensinar estratégias onde você
conseguirá atrair leads para vender o seu
produto independente do nicho, ou seja, não
estou lhe prometendo que vou mudar a sua
vida , pois isso não depende de mim, e sim
exclusivamente de VOCÊ.

Só você é responsável
pelo seu resultado, eu
Luana não consigo ir lá
e fazer por você, vou lhe
fornece OURO aqui, mas tenha em mente que
não adianta somente o conhecimento, é preciso
mão na massa, tudo é uma balança que precisa
ser equilibrada.

05
A consistência é o segredo desse negócio, se

você desistir na primeira dificuldade porque
está difícil, você deve ter em mente que irá
ficar no mesmo lugar, mas se você persistir e
lutar até dar certo, pode ter certeza que em
algum lugar melhor você chegará.

06
A palavra motivação é a junção de motivo +

ação. Ser motivado está relacionado a um
porquê, a uma força que nos fazem levantar
todos os dias e irmos atrás dos nossos
objetivos.

Então quero que você reflita agora :

Qual o seu motivo para tomar ação de vencer

na vida ?

A nossa mente vive nos

sabotando, e é por esta
razão que precisamos aprender a dominá-la, sabe
quando você inicia algo e sua mente começa
trazer vários empecilhos pra você não continuar?
Pois, é o seu cérebro que está trabalhando
negativamente para você. Vamos mudar essa
história ?

07
Faça hoje com o que exatamente você tem, e

faça o seu melhor independente da situação.

Não importa se seu celular é antigo ou, se você

não tem um lugar agradável para trabalhar,
apenas, dê o seu melhor.

Aprenda coisas fantásticas não acontece na zona

de conforto, aliás nada acontece na zona de
conforto.

Reclamar em vez de tomar uma ação não irá lhe

tirar do lugar que lhe incomoda, só irá atrapalhar
o seu processo, pois em vez de ir você está parado
reclamando.

Não se compare, a coca-cola vendeu 25 garrafas

no primeiro ano, ou seja, RESPEITE O SEU
PROCESSO.
08
09
MANADA POR QUESTÃO
NÃO SEJA MAIS UM NA
PRESTE ATENÇÃO!
DE MODINHA

O que mais observo de todo afiliado iniciante é

trabalhando com um nicho que não se
identifica só porque os outros estão
trabalhando e conseguindo um faturamento
legal, quer um conselho ? Não faça isso, pois é
dar um tiro no pé .

Hoje trabalho com o nicho de renda extra, pois

me identifico, amo ensinar, o meu propósito é
idêntico ao produto que eu trabalho.

Pense você trabalhar em uma empresa onde

você odeia o que faz, por quanto tempo você
acredita que aguentaria seguir aquela
profissão ?

Aqui não é diferente, por isso a dica é, escolha

um nicho que você goste ou tenha interesse
em aprender.

10
Outro ponto importante para você vender

todos os dias, é possuir uma esteira de produto.

A esteira de produto é uma estratégia utilizada

dentro do marketing para aumentar a
conversão de vendas, a mesma fornece-lhe a
possibilidade de você vender vários produtos
para uma única pessoa, ou simplesmente
sempre ter um produto que no final irá agradar
o seu público.

Por isso não se prenda a vender um único

produto !

Se baseie em produtos que se complementam

e possuam preços diferentes.

Exemplo: Você vende um e-book de receitas

fitnes, que tal acrescentar na sua esteira um
encapsulado para emagrecer, e um curso que
ensina a pessoa fazer exercícios em casa ?

11
Conseguiu observar que ambos são do mesmo

nicho e se completam, porém são produtos
diferentes e que irão abrir o leque de vendas.

E porque escolher produtos com preços

diferentes ?

Muitas das vezes o cliente busca apenas

solução independente do método, e com isso
ele adquiri de acordo com o seu bolso, então se
você tem preços variados tem mais chances
de vender e não perde para a concorrência.

Produtos
complementares
para um mesmo
público
12
Após identificar o seu nicho e produto, vamos
colocar a mão na massa e identificar o mais
importante de todo o processo de vendas, o
público.

Quem são as pessoas que comprariam seu
produto?

Você precisa identificar quem são os grupos de
pessoas com mesmos objetivos, interesses,
dificuldades cujo tenham as mesmas dores e
buscam uma solução.

13

E porque é tão importante entender seu

público ?

Para que você consiga trabalhar em ofertas

baseadas nessas dores e interesses, e então
converter as suas vendas gerando desejo para
as pessoas certas.

Para lhe ajudar vou deixar

algumas perguntas
que vão clarear sua mente

e entender quem
são as pessoas que deseja atrair de acordo
com o seu produto (nicho).
14
1-Quais são suas frustrações?
2- Qual o perfil das pessoas que mais têm o
problema que o meu produto ou serviço
resolve? Em que situação eles utilizam?
3- Quais são os seus desejos e sonhos?
4 - Quais são os seus hobbies?
5- Qual problema que o seu produto/serviço
soluciona?
6-Como o seu produto vai ajudar seu público?
7-Quais são as dores mais comuns das pessoas
que vão procurar pelo seu produto?
8- Gênero, idade, etc
9-Qual o nível de escolaridade?

15
Você sabia que para uma pessoa comprar o

seu produto ela vai passar por uma jornada?
Sim a famosa jornada de compra, se você não
tinha consciência desse assunto, pode ser esse
uns dos motivos que venha travando as suas
vendas.

A partir do momento em que aprendi esse

processo, tudo clareou em minha mente, por
isso vou lhe ensinar

16
A jornada de compra é um meio onde

conseguimos definir o estágio da compra que
o consumidor se encontra, a mesma é dividida
em 4 etapas simples:

Aprendizado

Reconhecimento
Consideração
Decisão
17

Aprendizado: Aqui o cliente não têm em

mente que possui um problema (não conhece
nada sobre o seu produto).

Reconhecimento: Nessa etapa o cliente

começa pesquisar por diversos assuntos que
contribuem para que ele identifique que
possui um problema. Ex: você está
pesquisando sobre o Big Brother Brasil, e
aparece um anúncio lhe mostrando que é
possível trabalhar em casa usando o celular.

Consideração: O cliente entende que tem um

problema e passa a pesquisar soluções para o
mesmo, (a partir do anúncio sobre renda extra
você percebe que precisa daquilo na sua vida
para conquistar um determinado sonho).

Decisão: Nessa etapa o cliente já sabe qual

produto ele necessita no mercado para
solucionar o seu problema, aqui é onde
acontece a tomada de decisão, e a compra
pode ocorrer. Nesta etapa que você já mostrou
toda a transformação do produto e já quebrou
toda objeção.

18

Percebe a importância de entender esse

processo ? A cada etapa você terá uma
comunicação diferente e por isso você tem o
dever de entender seu público.

E para que essa jornada ocorra é preciso que

ele passe no funil de vendas que são divididos
em 3 etapas:

TOPO
MEIO
FUNDO
19

Topo de funil: Por aqui entra as pessoas que

estão conhecendo o seu produto, estão na fase
de “aprendizado," aprendendo que necessitam
do seu produto, a grande maioria chega nesta
etapa por apenas CURIOSIDADE, o seu dever é
mostrar que ela precisa do seu produto na vida
dela, e podemos mostrar através de meios que
gere desejos como as redes sociais, status do
whatsApp,
e outros.

Meio de funil: aqui estão as pessoas que estão

na etapa de “reconhecimento”, ou seja, aqui é
onde você apresentou seu produto, usou um
script estruturado com gatilhos mentais,
quebrou várias objeções e mostrou que seu
produto tem a solução para os problemas do
lead, normalmente nesta etapa o tráfego de
leads é de 30 a 50 %.
20

Fundo de funil: Por aqui o cliente está na etapa

de “consideração” e “decisão”. É nesta etapa
que a venda acontece pela emoção e pela
confiança, quando o cliente chega nesta etapa
ele já está aquecido, ou seja ,você fez muito
remarketing, gerou muito desejo, esse é o
momento ideal para realizar a conversão da
venda. A taxa de conversão de vendas desta
etapa para iniciantes normalmente é de 3 a
10% ou seja, de cada 100 pessoas que
conversarem com você, de 3 a 10 comprarão, e
um detalhe importante, isso não significa que
será no primeiro contato, pode ocorrer no
remarketing.

21

Veja que a queda de tráfego para a tão

esperada conversão de vendas é totalmente
drástico, então não fique achando que o
problema é você por não vender no 1° contato,
esse processo é normal, o segredo é você
atrair uma quantidade de tráfego todos os
dias para o topo de funil, que assim chegarão
diariamente até o fundo do funil no
automático, claro desde que você siga a
estrutura que estou informando nesse e-book.

É através dessa porcentagem de conversão

que eu distribuo as minhas metas do mês, e
com isso descubro exatamente quantas
pessoas eu preciso atrair para chegar no meu
objetivo.

Vou deixar o cálculo para vocês se basearem:

Meta do mês / pelo Valor da comissão =

Cálculo 1

Cálculo 1 x 3% (MÉDIA DE CONVERSÃO) =

Quantidade de Leads

22
Gatilhos mentais são decisões que o nosso

cérebro toma de imediato pelo nosso
inconsciente quando estimulado, e o nosso
dever é exatamente entender esse processo de
estimulo, eles são uma arma poderosa para
conversão de vendas. Vou lhe explicar os mais
utilizados .

1 - Escassez

As pessoas normalmente aumentam o

interesse quando um produto está acabando,
pois isso trás um ar de relevância e autoridade,
e desta forma com esse gatilho você ativa o
inconsciente no lead que a compra precisa ser
feita antes que a oportunidade acabe, que será
sua única chance.

23
Para trazer esse gatilho no seu dia a dia, você

pode oferecer ofertas das seguintes maneiras:

Últimas vagas com os meus bônus

Desconto limitado

Essa escassez deve ser real, pois se o lead

perceber que é só uma jogada de venda você
perde totalmente a credibilidade.

2 - Urgência

Esse gatilho é muito parecido com a escassez,

pois ambos estão relacionado ao tempo , ele é
muito utilizado em ofertas com condições
especiais com prazo limitado.
O que contribui para que o lead tenha o
desespero de comprar pelo impulso mesmo,
que depois se arrependa, pois o cérebro
mostra que aquela será a única oportunidade
que ocorrerá.
24
Para trazer esse gatilho no seu dia a dia você

pode oferecer ofertas das seguintes maneiras:

Promoção disponível somente até hoje

Adquirindo hoje você leva também a minha
mentoria, “só até hoje."
Sua última chance de adquirir essa
oportunidade na promoção.

Só para lembrar segue a mesma linha de

raciocínio da escassez, deve ser real, pois se o
lead perceber que é só uma jogada de venda
você perde totalmente a credibilidade.

3. Reciprocidade

Esse gatilho é fortíssimo e eu utilizo

constantemente em minhas redes sociais, aqui
entregamos algo gratuito para estimular o lead
a lembra de nós quando precisar do produto
que trabalhamos.

25
Você certamente já foi ajudado e quando teve

a oportunidade quis retribuir, pois sentiu no
dever de ajudar, isso é a famosa reciprocidade

E você pode usar através de mini cursos,

ebook, amostras, e outros que sejam gratuitos.

Utilizando ambos você com certeza aumentará

sua taxa de conversão, e agora vou lhe mostrar
na prática como utilizo esses gatilhos meu
Script.

26
O script humanizado é o melhor para

aumentar a conversão de qualquer produto,
pois pessoas compram de pessoas, e quando o
lead além da confiança identifica que o
vendedor não está apenas vendendo um
produto e sim o ajudando a solucionar um
problema, ele na mesma hora vê aquilo como
uma oportunidade única, e mesmo que ele
não compre no primeiro contato que é normal
ele volta no REMARKETING.

27
Modelo de Scrip Humanizado

Parte 1 - Texto

Olá tudo bem? Seja bem vindo ao meu

WhatsApp, eu me chamo Luana e você?

Aguardar resposta

Parte 2 - Áudio

Muito prazer em falar contigo. Olha

primeiramente, quero lhe dizer que o que vou
oferecer não é uma vaga de emprego
qualquer, é uma oportunidade, e antes de
explicar queria informar que pode ficar
tranquilo (a) que não trabalho com nada ilegal,
nenhum tipo de pirâmide financeira e também
não trabalho com nenhuma empresa de
marketing multinível não é isso que faço, ok?

Então... Eu trabalho no Mercado de Afiliados,

através da internet .Você conhece esse
mercado e as formas de gerar renda todos os
dias utilizando apenas o seu celular (NOME) ?

28

Se a resposta for que não conhece

Sério? Tudo bem, eu te explico!

Parte 3 - Áudio

Então vamos lá... meu nome é Luana , eu sou

mamãe e empresária. Ou seja, nunca estou
parada, minha vida é muita loucura, sempre
estou procurando formas de adquirir mais
conhecimentos, e consequentemente de
ganhar dinheiro

Quem me acompanha há um tempo no

instagram já sabe de tudo isso e vê a correria
que é o meu dia a dia, porque sempre estou
postando tudo por lá.

Esse mercado apareceu pra mim como uma

forma de conseguir a minha independência
financeira, e além disso não aguentava mais
não ter grana pra nada, sabe aquele momento
que você percebe que você trabalha só pra
comer ? Eu estava assim

29

Já apresentei esse mercado para mais de 100

pessoas e hoje, elas estão conseguindo tirar de
2 a 10 mil reais por mês trabalhando de casa,
sem pegar transporte público, sem ficar longe
da família e trabalhando no horário que
querem.

(É muito importante que você conte a sua história nessa parte

para gerar conexão , seja honesto, não minta, trabalhe correto
que a conversão acontece.)

Parte 4 - Áudio

Mas enfim, vamos lá, direto ao ponto agora.

Trabalho em duas plataformas, uma chamada
hotmart e a outra eduzz, que são plataformas
de vendas de produtos digitais, ou seja,
infoprodutos.

E o que são infoprodutos ? São cursos,

podcasts, vídeo aulas, e-books.... É todo esse
tipo de produto que é vendido pela internet e a
pessoa o acessa ali na tela do computador.

30
E dentro desses infoprodutos, temos milhares

e milhares de temas diferentes, como por
exemplo: curso sobre dieta de emagrecimento,
auto maquiagem, pacote office para iniciantes
e até mesmo para quem quer aperfeiçoar os
conhecimentos. Tem curso sobre medicina,
engenharia, autocad, estética, receitas...

Tem todo tipo de tema que você imaginar e

com o treinamento você aprende a escolher
qual será o seu nicho, ou seja, você escolhe
qual tema se identifica mais, e qual terá mais
facilidade com as vendas.

e pra finalizar, dentro das plataformas temos o

produtor, o afiliado e o comprador.

O produtor produz o conteúdo e coloca a

venda, o afiliado que no caso sou eu e você
também será , tem a função de vender esse
produto. E temos o comprador que
simplesmente compra o infoproduto.

31
E a cada venda que nós fazemos, ganhamos

uma comissão que varia de 40% a 80% do valor
total do produto vendido. Conseguimos
ganhar desde 5 até 1000 reais com a venda de
algo.

Parte 5 - Texto

(NOME DA PESSOA) Qual seu motivo para

procurar uma renda ? Atualmente você está
desempregado ou deseja um extra mesmo?

Aguardar resposta e independente da mesma

responder humanizado se colocando no lugar
do outro , segue sugestão na etapa 6

Parte 6 - Texto

Entendo eu já estive nessa situação, mas pode

ter certeza que eu poderei lhe ajudar a virar
esse jogo.

32

Parte 7 - Áudio

Vou te mostrar o caminho que eu percorri para

sair de um salário de 1500 reais para 10 mil por
mês, se não fosse o método que conheci nem
sei o que seria da minha vida hoje,

Vou lhe mandar abaixo alguns resultados de

pessoas que assim como eu e como você
estava precisando de grana, entraram para o
mundo digital e hoje encontraram a sua
independência financeira, e todas seguindo
esse método que acabei de citar.

Mandar depoimentos de alunos.

Caso você tenha resultados seus, enviar por
último e dizer a mesma coisa abaixo.

Parte 8 - Texto

São resultados assim que você gostaria de ter

trabalhando de casa e com seu celular, (NOME
DA PESSOA) ?

33
A pessoa dizendo que sim:

Parte 9 - Áudio

Vou te mostrar o caminho que trilhei para

chegar nesses resultados! Vou te pedir alguns
minutos para assistir a um vídeo, ok?

É bem rápido e objetivo e te explicará, passo a

passo, como criamos nosso próprio negócio
online e o que você precisa fazer para
participar. Eu peço que após assistir o vídeo,
você *LEIA A PÁGINA TODA*, veja os
depoimentos, e só depois que você ver tudo
que te disse acima, *você me chama para eu
tirar suas dúvidas*. Combinado?

(Assim que a pessoa responder você vai enviar

o link do mini curso do seu treinamento ou o
link da página inicial onde o produtor fala
sobre o produto).

34
Após 2 horas chamar a pessoa e perguntar se

ficou alguma dúvida, ela respondendo e tendo
interesse você irá orienta-la até fazer o
pagamento, se a resposta for negativa tente
identificar a objeção para quebrá-la
imediatamente.

Caso ela não responda mais que é super

comum, não mande mais mensagem e deixe
ela no remarketing, isso vale para qualquer
parte do Script que você não tiver mais retorno.

Outro ponto importante, veja que o script é

baseado em conexão, então se a pessoa não
responde em alguma etapa significa que não
estava tão interessada no assunto/produto, e
com isso você tem um filtro automático que é
bom para seu negócio, pois você entenderá
que quem ficou até o final é porque realmente
está interessado.

35
De forma resumida quebra de objeções são

desculpas que a nossa mente utiliza para
impedir de tomarmos uma decisão.

Toda objeção espera por uma solução por esse

motivo, é crucial ter o conhecimento de
QUEBRA DE OBJEÇÕES

Mas antes de lhe mostrar todos o meu passo a

passo nesse assunto , você sabe o que é
STORYTELLING?

36
Storytelling é a arte de contar histórias, é uma

narrativa onde utilizamos estratégicamente
para gerar desejos, emoções ocultas e
humanizar a nossa conversa com o lead.

Eu utilizo o Storytelling nas minhas quebras de

objeções juntamente com a técnica do SIM.

Essa técnica consiste em cada quebra de

objeção no final realizar uma pergunta que a
resposta coerente para o lead fazer sempre
será o SIM.

Vou lhe mostrar na prática os exemplos a

seguir :

37
Objeção 1 - Não tenho tempo

STORYTELLING:

Entendo, mas a vida da gente é uma loucura,

quando comecei estava grávida, precisava
sair de casa às 6h pra chegar no trabalho,
que ia das 7h00 às 17h00, assim que eu
chegava ia cuidar dos afazeres da casa e às
20h00 ia estudar, pois eu cursava faculdade
de processos gerenciais online e eu acabava
em torno de umas 23h30, o único tempo que
tinha era 30 minutos a noite de paz em casa
e 1h00 do meu horário de almoço na
empresa, e foi assim que eu comecei. Acabou
que só com esses 30 minutos que tinha a
noite, fui organizando as coisas mais pesadas
que precisava de foco e no horário do meu
almoço ia vendo todo o resto.

E foi assim que consegui, de pouquinho em

pouquinho, aquele tempo curto que tinha,
começou a trazer um resultado que já me
deu uma renda extra.
38
EST

É muito melhor a gente começar mesmo
com pouco tempo do que deixar pra lá e
acabar nunca colocando o que a gente
sonha em prática.

TÉCNICA DO SIM - PERGUNTA

Acaba que a gente sempre tem um
tempinho, só precisa priorizar melhor, não
concorda comigo?
39
Objeção 2 - Não tenho dinheiro

STORYTELLING:

Não ter dinheiro realmente acaba

atrapalhando muito a gente a começar
correr atrás dos nossos sonhos. Inclusive,
lembro quando comecei não tinha dinheiro,
até porque estava cheia de dívidas, mas eu
queria muito entrar, tanto que comprei o
treinamento com um cartão da minha mãe
que peguei emprestado e parcelei em três
vezes, e eu fiz o cálculo
EST dava menos que 1
real por
dia.


Sei o quanto é ruim você não ter o dinheiro

que precisa pra realizar seus objetivos, pois já
estive nessa situação mas você concorda que
é exatamente por não ter dinheiro você
precisa ter essa renda extra ?
40
Objeção 3 - Não vai funcionar pra mim

STORYTELLING:

Quando iniciei entrei com os dois pés para

trás, não acreditava muito vou ser bem
sincera, e não entendia nada do assunto. Mas
comecei a pensar que se fulano consegue
com o mesmo método que vou utilizar por
eu não conseguiria ?. Mas descobri que é
totalmente o contrário, é a profissão do
futuro, a mais simples de se obter resultado,
porque qualquer pessoa que tenha um
celular pode começa é só seguir todo o
caminho que já está validado para termos
resultados.
EST


Você concorda que faculdade ajuda a trazer

um emprego? Então, o treinamento vai fazer
a mesma coisa, só que ao invés de emprego
trás sua liberdade e dinheiro na conta, você
gostaria de ter mais dinheiro ?
41

Objeção 4 - Tenho medo

STORYTELLING:

E você acha mesmo que não tive medo para

iniciar ? Além de ser algo novo, estava
mexendo no meu bolso , esse medo é normal
porém o medo só nós paralisa e não no deixa
seguir em frente, então mesmo como medo
fui, pois não aguentava mais viver a vida que
levava sem um real pra ajudar minha família,
EST zona de conforto.
precisava sair da minha


As grandes mudanças de vida vêm de
decisões que tomamos quando estávamos
com medo, concorda?
42
Objeção 5 - Pra quem vou vender

STORYTELLING:

Quando iniciei foi a mesma coisa que pensei,

não tenho experiência alguma em vendas
online como vou encontrar pessoas ? Mas
dentro do treinamento você vai descobrir
onde e como atingir pessoas interessadas no
seu produto, independente do lugar que ela
esteja, de umaESTforma prática .


Então, mesmo que você não saiba nada de

captação de cliente ou do processo de
vendas, você vai conseguir fazer dinheiro,
bom assim, né?
43
Objeção 5 - Tenho que aparecer?

STORYTELLING:

Essa é a pergunta que mais me fazem você

acredita? A grande maioria tem vergonha ou
simplesmente não quer se expor, prefere
trabalhar anônimo, e ta tudo bem, pois é
possível, garanto que não precisa aparecer
tem alunos do treinamento que criaram
páginas no instagram onde administram
contas mostrando seu produto, ganham
muitos seguidores e consequentemente
vendem muito todos os dias.
EST


É bom trabalhar como anônimo, vender
todos os dias e ninguém te perturbar né?
44
45
Existe diversos sites de vendas onde

conseguimos realizar anúncios totalmente
gratuito, e o bacana que são sites que poucos
afiliados possuem conhecimento, ou seja,
aproveite para aplicar, pois quem chega
primeiro bebe água limpa.

Aqui vou lhe apresentar o site ANUNCY ele é

muito parecido com a OLX , ele tem uma ótima
visibilidade e com isso nos ajuda a atrair muitos
leads, e é possível também vender no
automático, pois ele nos permite inserir o link do
nosso produto.
46
Porém precisamos usar tudo

estrategicamente para que realmente essa
estratégia dê certo e não perdemos o nosso
tempo.

Por isso, vou lhe ensinar uma forma para atrair

muitos leads qualificados interessados no
assunto.

Primeiro passo é você realizar o cadastro na

plataforma da Anuncy, segue o passo a passo
abaixo:

47
Entre no site www.anuncy.com.br e se cadastre
Após se cadastrar vamos subir um anúncio irei usar o exemplo abaixo para o
nicho de renda extra, porém você pode vender qualquer produto seja físico ou
digital
Essa estratégia é muito parecida com da OLX, porém faremos no Anuncy

divulgaremos um anúncio de vagas de emprego para atrair leads, essa
plataforma é bem rígida igual o facebook, por esse motivo não podemos de
maneira alguma fazer promessas na nossa copy para não sermos bloqueados
sugiro utilizar o script humanizado nesses leads, você pode também anunciar
outros produtos digitais ou físicos.
Você vai escolher a categoria que o seu produto se encaixa aqui vou escolher
EMPREGOS, pois vou realizar um anúncio de vagas de emprego.
48
Após escolher a categoria você vai escolher a subcategoria nesse caso vou
escolher OFERTA DE EMPREGO.

Após, vamos preencher as demais informações ; titulo, preço, descrição do

anúncio e a área
49
Em seguida vamos para o campo de imagens, aqui você pode pegar as fotos
do produto com o produtor ou na própria página de vendas, nesse exemplo
de vaga de emprego você pode pegar fotos no site pexels algo relacionado a
OPORTUNIDADE.

No campo link se desejar pode inserir o link da páginas de vendas do produto ,

no meu exemplo não vou colocar nenhuma informação, e já vou preencher o
endereço.

No campo endereço escolha CEPs de cidades grandes para atrair um público

maior.
Prontinho, só finalizar no botão PÚBLICAR ANÚNCIO simples seu anúncio será

analisado.
caso seu anúncio não seja muito entregue após aprovação, pare o mesmo e
troque o CEP vai testando até achar o ideal com uma boa quantidade de
visualizações.
50
01: Título : Procuro vendedora

Descrição: - Trabalho online -
Público feminino - maior de 18
anos - Chamar no Whatsapp
xxxxxxx somente pessoas
interessadas e com esses
requisitos

02: Título : Vaga para Vendedor

Descrição: - Trabalho remoto - Não
precisa ter experiência com
vendas - Ganhos diários - Ser
comunicativa e organizada -
Preferência para mulheres entre
25 e 40 anos, necessário ter celular
com acesso à internet Chamar no
WhatsApp xxxxxxxx

51
52
Sampling é uma estratégia utilizada no

marketing digital onde a empresa disponibiliza
uma amostragem de um determinado produto
para seus consumidores, essa estratégia é
utilizada em lançamentos ou para bater de
frente com a concorrência trazendo maior
visibilidade.

Porém, no mercado de afiliados ela funciona de

uma forma simples e muito lucrativa, as
empresas disponibilizam as amostras e o cliente
paga somente o custo do envio que muita das
vezes é um valor fixo, e com isso acaba sendo
mais atrativo para o consumidor.

E como funciona esse processo para um afiliado?

Por cada amostra enviada pela indicação do

afiliado ele ganha em torno de 50 a 60% do valor
do frete.

Agora me diz quem é que não gosta de um

produto "free" ?
53
Irei lhe mostrar três maneiras para está aplicando

e destravando as suas vendas com essa
estratégia.

Obs: Nas mensagens fixadas no suporte irei

deixar o link de + 10 PRODUTOS para está
utilizando em diferentes nichos

1• Opção - Facebook

Mandar em grupos no Facebook, você vai

procurar grupos que tenha pessoas de acordo
com o público do produto, se o produto é de
emagrecimento procure grupos fitness,
emagrecer, etc.

É muito importante que você leia as regras do

grupo e verifique se o mesmo é engajado,
verifique se as pessoas curtem e cometam
publicações, se o mesmo possui post diários.

54
Pessoal vocês me pediram muito

então vou liberar hoje, somente hoje
50 potes de cápsulas GRATUITOOOO
para que você veja como esse negócio
é fantástico. Esse é o Max Slin o mais
procurado pelos famosos para
emagrecer de forma saudável, para
adquirir o seu é simples me chame
agora no WhatsApp que vou te enviar
(Obs: colocar foto do produto, uma
foto de antes e depois, foto de
depoimento para mostrar a
TRANSFORMAÇÃO e se possível foto
das vantagens do produto).
55
Opção 2 - CCD humanizado

Essa estratégia consiste em Curtir, Comentar e

mandar direct para pessoas no instagram, e
assim gerar afinidade para vender um
determinado produto.

Procure por contas grandes que possua o público

do seu produto, exemplo se você irá vender uma
amostra de emagrecimento busque contas
grandes que fale desse assunto, pois certamente
as pessoas que segue essas determinada conta
tem o proposito de emagrecer.

Após identificar vamos abordar as pessoas, o

primeiro passo é verificar se o lead é ativo no
instagram para não perdemos tempo, então
verifique qual foi a última foto do feed e se possui
stories.

2º Passo: curtir 5 fotos antigas e comentar em 1

foto só para chamar a atenção do lead após
abordá-lo no direct.

56

Olá , tudo bem ?

(Aguardar o lead responder para não ser
invasivo, é muito importante essa abertura)

Bacana observei que você segue a conta
XXXX eu também sigo e uso as dicas
para emagrecer são muitos boas né ?

(Humanize a conversa e aguarde responder)

Você conhece o produto XXXXX, mas
calma não vou lhe vender nada kkkk

(Humanize a conversa e aguarde responder)

Então a empresa desse produto está
liberando 50 amostras grátis HOJE para
quem deseja conhecer e achei bacana
compartilhar com mais pessoas é só
solicitar pelo link abaixo chega certinho,
veja e depois me fala se gostou, eu amei.
57
Opção 3 - Bom amigo

Essa estratégia é o famoso vender sem parecer

que está vendendo, aqui iremos indicar para
pessoas conhecidas com o intuito de ajudá-las

Primeiro passo é você listar as pessoas que deseja

apresentar a proposta das amostras, nesse caso
você pode trabalhar com diversos nichos
diferentes e ir verificando o que cada conhecido
necessita e procura.

Certamente você tem mais de 50 pessoas na sua

lista de contatos, então mão na massa para
aplicar.

A Copy será algo bem informal, realmente uma

indicação.

58
Oiee amiga tudo bem? Faz tempo que

não conversamos né?

Mas hoje eu vim para compartilhar algo

contigo, você tá sabendo que hoje está
tendo uma mega promoção de um
produto capilar ? Promoção não que na
verdade é grátis , você conhece aquele
produto Big Hair para fortalecimento de
cabelo que a influencie Virginia usa ?

Liberaram 50 amostras grátis HOJE, eu

achei muito massa e quis compartilhar
contigo, esse é o link para solicitar. .
59
60
Representante Comercial é um profissional

responsável pelas vendas de um determinado
produto , normalmente ele trabalha externo e
presta serviço para empresas.

E essa idéia iremos utilizar aqui no mercado de

afiliados, o que muda de um representante para
um afiliado é a comissão, pois os representantes
recebem normalmente de 5 a 10% por venda, e
aqui no marketing digital tem produtor pagando
até 60% ou seja, os afiliados são muito bem
remunerados.

Essa estratégia consiste em vender produtos

físicos para pequenas empresas locais como
salões de beleza, barbearia, farmácias, academias
e outros.

Esses estabelecimentos tem um público fiel, ou

seja, inserindo um produto nos mesmos as
vendas serão recorrentes.

Mas vamos para a prática para entenderem a

estratégia.

61
Sua missão é listar esses estabelecimentos da sua

cidade e coletar o telefone para entrar em
contato com eles.

Se você escolher trabalhar com um produto

capilar, por exemplo pode inserir em salões de
beleza e farmácias.

Procurei da minha cidade no google, facebook e

no instagram, mas não se prenda somente a sua
cidade, pois você trabalha com a internet e pode
atender qualquer local on-line.

Procure produtos que o produtor disponibilize

tudo para você trabalhar, desde copys até
criativos, e o mais essencial que tenham suporte
rápido, pois caso o lead tenha dúvidas o retorno é
mais rápido, os próprios produtos disponibilizado
na estratégia sampling pode ser utilizados aqui.

62
63
Essa estratégia é usada através do gatilho da

reciprocidade, é indicada para quem trabalha
com renda extra, aqui nós iremos presentear os
nossos leads com uma isca.

Usaremos os grupos do Facebook e do Telegram

para aplicar e você vai se surpreender com a
quantidade de leads te chamando.

A isca que eu indico utilizar é um e-book

GRATUITO, se possível de um assunto que o
público do seu produto tenha interesse, se seu
público é maternidade você vai buscar um ebook
para mamães.

No facebook você vai buscar grupos com mais de

50 mil pessoas, pois precisamos atingir o máximo
de leads possíveis, uma dica muito importante
verifique se o grupo é engajado, se o mesmo
possui publicações todos os dias, se as pessoas
comentam, curtem essas publicações.

No
64
No telegram você vai seguir a mesma linha de

raciocínio do facebook, verifique se tem bastante
conversas no grupo se as pessoas interagem

MODELO DE COPY PARA OS GRUPOS

Ex 1: “Pessoal vocês já leram o livro "O poder da

Ação ?" Se não leram, leiam, pois vale muito a
pena, a propósito, se tiver interesse em ler, só me
chamar que estou presenteando ele em pdf.

Ex 2: "Pessoal amo cozinhar mas já estava sem

ideias de receitas, ganhei um e-book de culinária
maravilhoso agora o que não falta é opção de
prato . Quem quiser passo para vocês de presente
tenho ele em PDF.”

Fique de olho, pois assim que o adm liberar a sua

postagem você deve ser o primeiro a comentar a
mensagem abaixo :

"Só me chamar no whats app (xxxxxxx) que envio

o livro totalmente gratuito" - deixa o número de
telefone escrito)

65

Caso alguém lhe chame no messenger você

usará a seguinte copy

Olá tudo bem? Me chame nesse whatsApp

XXXXXX que já lhe envio o e-book gratuito você
vai amar é muito bom.

A pessoa lhe chamando você irá imediatamente

salvar o contato dela para seus status começar
aparecer para a mesma, irá responder com
muita educação e enviar o e-book, é muito
importante que quando for utilizar essa
estratégia, você tire a mensagem de saudação,
pois não iremos vender nada por aqui , e sim
usaremos os nossos status para gerar desejo e
aquecer os leads.

É por isso a importância de você está aplicando a

estrutura que estou ensinando completa aqui,
iremos utilizar o remarketing para despertar
interesse.

66
Conforme você vai postando nos status

depoimentos entre outras provas sociais as
pessoas vão ficar curiosas e vão começar a te
chamar para saber como funciona, e é aqui que
começa todo o processo do funil.

Aconselho postar em 2 a 3 grupos por semana,

pois chegarão muitas pessoas durante vários
dias, o ideal é não deixar esse pessoal esperando
muito.

Outra dica poste nos grupos de manhã por volta

de umas 9h00 para sua publicação ter uma
visibilidade melhor, mas não é regra então vai
testando os horários.

67
Vamos falar sobre remarketing é atráves dessa

estratégia que 90% das minhas vendas
acontecem e que faz tantos afiliados venderem
muito.

O remarketing significa de uma maneira

prática, você gerar desejo e transformações nas
pessoas de forma direta ou indireta que você já
teve contato ou seja já apresentou seu
produto.

É normal as pessoas não comprarem no

primeiro contato por diversos motivos, e é
nesse contexto que entra o FAMOSO
REMARKETING onde vamos inserir uma pitada
de desejo até o lead solicitar o link.

É muito importante que você entenda o

público que está entrando em contato, e anote
as maiores objeções para usar essas
informações a seu favor nessa estratégia.

68
Nesse modelo de remarketing você irá gerar

desejo mandando mensagem para o seu lead
diretamente pelo whats app, cuidado para não
ser aqueles vendedor chato, use esse modelo
com cautela em apenas 15 em 15 dias.

Não mande nada vendendo, colete uma prova

social em formato de depoimento e ressalte a
transformação do mesmo em texto, coloque
uma chamada para ação, eu gosto sempre de
enviar um mini curso de presente para gerar o
gatilho da reciprocidade.

Ex: Olá Joana tudo bem ? Passando para lhe

mostrar esse depoimento dessa aluna com a
vida transformada graças ao marketing digital.
Ela trabalhava de empregada doméstica e hoje
vive do mercado ganhando 3X mais, esse
mercado é incrível, Fique com Deus !

Separei um presente pra você segue o link do

MINI CURSO gratuito espero que goste.
69
Nesse modelo ele acontece indiretamente, pode

ser pelo status do whats, stories do instagram , é
o formato que mais utilizo hoje em dia e que
funciona demais, pois dessa forma a pessoa se
identifica com a mensagem e não somos
invasivos pois nem todos gostam de receber
mensagem no privado.

É muito bacana que você não fique preso apenas

em provas sociais, elas tem um poder gigante,
mas ninguém gosta de entrar em um stories e só
ter depoimentos, resultados, depoimentos, enfim
fica algo chato.

Mostre a transformação do seu produto no seu

dia a dia, eu faço demais isso, mostro o quanto o
mercado me possibilita trabalhar do lado do meu
filho, viajar, almoçar fora, e outros.

70
E uma dica de ouro, invista em vídeos

motivacionais e depoimentos que quebre as
objeções dos seus clientes, gosto de postar os
vídeos sempre no primeiro horário do dia e
contextualizar os depoimento dando mais
ênfase na transformação

Segue alguns exemplos:

71
EO poder dos seus resultados vem da

PERSISTÊNCIA. .

Por isso, vou lhe provar que tendo persistência e

seguindo todo o passo a passo entregue para
você nesse e-book você destravará suas vendas.

Lembrando os resultados virão se você seguir a

risca o desafio, um dia que você não fizer fará
uma diferença enorme no resultado final.

72
- Escolha seu nicho

- Escolha seu produto
- Escolha até 2 estratégias para aplicar nesse mês
para atrair pessoas para seu funil de vendas e faça
as mesmas durante 30 dias, ou seja, se escolher a
estratégia chuva de leads, faça todos os dias
nesse período.
- Coloque metas, atraia no mínimo 30 pessoas por
dia
- Use o Script de acordo com a estratégia que irá
aplicar
- Após 15 dias ter conversado com o LEAD faça o
remarketing Direto presenteando o mesmo com
o Mini Curso.
- Todos os dias faça remarketing indireto no
Status do Whats App
73
Daqui 7 dias o seu acesso ao nosso grupo de

suporte será liberado.

Um local onde você poderá tirar todas as suas

dúvidas referente ao e-book comigo e minha
equipe, e terá a oportunidade de fazer um
networking com outros afiliados, isso vale OURO
para seu crescimento.

E não se preocupe para quem é aluno já sabe,

sempre estarei trazendo dicas extras para
complementar seu conhecimento.

Agora mão na massa, se for necessário leia

novamente o e-book, se desafie, levante a bunda
da cadeira e saia da sua zona de conforto.

Você só terá resultados se por tudo em prática

com consistência.
74
Gratidão a Deus por me permitir viver os meus

sonhos com saúde, baseado nos meus princípios
e valores.

Gratidão a minha família por estar ao meu lado,

mal sabem que são meus porto seguro e a força
que me faz ir todos os dias atrás dos meus
objetivos.

Gratidão aos meus alunos por confiarem no meu

trabalho, e por me permitirem fazer parte da
história de cada um.
luanamouraalulu
75

E Book DSV Destrave Suas Vendas

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Licenciado para - Alessandra Feitosa dos Santos - 10088974774 - Protegido por Eduzz.

Este material está protegido por leis de direitos

Olá, seja bem vindo (a).

Foi o mês em que virei

Com 1 mês na empresa descobri

Desde então, já são mais de 100 mil reais

O intuito desse e-book é ensinar passo a passo

Nesse e-book vou lhe dar a faca e o queijo na

A consistência é o segredo desse negócio, se

A palavra motivação é a junção de motivo +

Então quero que você reflita agora :

Qual o seu motivo para tomar ação de vencer

A nossa mente vive nos

Faça hoje com o que exatamente você tem, e

Não importa se seu celular é antigo ou, se você

Aprenda coisas fantásticas não acontece na zona

Reclamar em vez de tomar uma ação não irá lhe

Não se compare, a coca-cola vendeu 25 garrafas

NÃO SEJA MAIS UM NA

O que mais observo de todo afiliado iniciante é

Hoje trabalho com o nicho de renda extra, pois

Pense você trabalhar em uma empresa onde

Aqui não é diferente, por isso a dica é, escolha

Outro ponto importante para você vender

A esteira de produto é uma estratégia utilizada

Por isso não se prenda a vender um único

Se baseie em produtos que se complementam

Exemplo: Você vende um e-book de receitas

Conseguiu observar que ambos são do mesmo

E porque escolher produtos com preços

Muitas das vezes o cliente busca apenas

Após identificar o seu nicho e produto, vamos

colocar a mão na massa e identificar o mais

importante de todo o processo de vendas, o

Quem são as pessoas que comprariam seu

Você precisa identificar quem são os grupos de

pessoas com mesmos objetivos, interesses,

dificuldades cujo tenham as mesmas dores e

buscam uma solução.

E porque é tão importante entender seu

Para que você consiga trabalhar em ofertas

Para lhe ajudar vou deixar

1-Quais são suas frustrações?

2- Qual o perfil das pessoas que mais têm o

problema que o meu produto ou serviço

resolve? Em que situação eles utilizam?

3- Quais são os seus desejos e sonhos?

4 - Quais são os seus hobbies?

5- Qual problema que o seu produto/serviço

6-Como o seu produto vai ajudar seu público?

7-Quais são as dores mais comuns das pessoas

que vão procurar pelo seu produto?

8- Gênero, idade, etc

9-Qual o nível de escolaridade?

Você sabia que para uma pessoa comprar o

A partir do momento em que aprendi esse

A jornada de compra é um meio onde

Aprendizado: Aqui o cliente não têm em

Reconhecimento: Nessa etapa o cliente

Consideração: O cliente entende que tem um

Decisão: Nessa etapa o cliente já sabe qual

Percebe a importância de entender esse

E para que essa jornada ocorra é preciso que