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Mas somente
quem entende o que é planejamento empresarial, desde sua definição, consegue traçar planos de ações
práticos para impulsionar a empresa.
Pensando nisso, achamos que você também pode se interessar pelos seguintes materiais gratuitos para
ajudar você a colocar o planejamento estratégico em prática! Confira antes de continuar a leitura:
Agora, acompanhe neste texto o que é planejamento estratégico, quais as três perguntas iniciais e mais
importantes para se fazer neste tipo de plano e por que você deve adotar este modelo em sua empresa!
Veja também: Conheça os 4 passos para criar uma planilha de planejamento estratégico empresarial no
Excel e baixe uma pronta para usar
Antes de refletir o que é planejamento estratégico, você precisa estar ciente da definição de
planejamento em si.
Planejar nada mais é do que criar um plano para alcançar determinado objetivo.
E a estratégia? Seria como uma “arte” de explorar as melhores condições para chegar também a um
objetivo.
Trata-se de todo o processo de criação e execução de uma estratégia para alcançar objetivos dentro da
organização. Desde a definição das metas, até às tomadas de decisão, mobilizações e efetivas ações
para alcançar o que se propôs com foco no sucesso empresarial.
O planejamento entra com a metodologia (os meios), enquanto a estratégia aparece com a parte
criativa, de análise e decisão.
Este plano pode ser feito anualmente; ou com uma proposta mais a longo prazo, como de três a cinco
anos; ou até mesmo mensalmente. Tudo irá depender do que você quer alcançar com a sua empresa no
momento.
Afinal, se você sente que está ficando para trás, que a concorrência esteja chegando perto ou tem
alguma meta específica, seja para alavancar as vendas ou se diferenciar com um novo produto, por que
deixar para depois?
Assim que entender o que é planejamento estratégico, você poderá (aliás, deverá) utilizá-lo
imediatamente na hora em que mais precisar!
Quem nunca ouviu a frase “se você não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve”? Bem, no contexto
do que é planejamento empresarial faz todo o sentido para entender o que NÃO fazer.
Afinal, aceitar “qualquer caminho”, sem estrutura, sem cultura organizacional, sem regras e valores,
raramente dará certo em uma empresa. Mas, para que tudo seja planejado, é preciso saber exatamente
onde quer chegar.
Onde quer chegar? Qual é o objetivo em determinado período de tempo (em um mês, um ano, três
anos etc.)?
Como pretende chegar? Quais recursos precisa e ações imagina para alcançar as metas traçadas?
Objetivos e metas: com objetivo, o que se pretende alcançar; e com as metas, o detalhamento (em
números) do resultado que se deseja.
Não precisa mais se perguntar o que é planejamento organizacional estratégico. Se você conseguir
reunir as respostas para essas perguntas, estará pronto para organizar projetos e estabelecer as
prioridades da empresa.
O ponto de partida do seu planejamento estratégico deve ser determinar seu posicionamento,
identificando os principais problemas do seu negócio. Você pode fazer isso conversando com clientes e
colaboradores, além de analisar o mercado e sua posição dentro dele.
O essencial é que sua empresa possua autoconhecimento para conseguir ter uma visão de crescimento.
Então, se pergunte: o que fazemos? Por quê? Qual é o nosso lugar no mercado? Qual posição
pretendemos atingir?
Agora que a empresa já conhece sua identidade, é necessário saber suas forças, fraquezas,
oportunidades e ameaças. Para isso, utilize as 5 Forças de Porter e a matriz SWOT:
As ferramentas apresentadas aqui irão te auxiliar bastante na análise interna e externa da empresa.
Utilize-as bem!
Informe todo o time a respeito das ações pensadas para atingir o objetivo global. O planejamento
estratégico deve ser desdobrado por toda a equipe e, por isso, é essencial que todos se alinhem com as
ideias, não só os gestores e diretores.
Para motivar cada colaborador com as ações, é imprescindível que o planejamento faça sentido e
contemple o trabalho de cada uma das pessoas da empresa.
Com um plano traçado, está na hora de acompanhar o desenvolvimento das metas de cada colaborador,
equipe ou departamento. Garantir que as ações propostas estão acontecendo conforme o esperado é
peça-chave para um planejamento estratégico bem-sucedido.
Fazer um planejamento estratégico na empresa torna-se essencial, primeiramente, para ter uma visão
clara da empresa, de sua identidade e seus objetivos.
Ao colocar tudo no papel e de fato planejar o que se quer para daqui a 2 anos, 5 anos ou 10 anos, você
consegue traçar ações mais assertivas. Da mesma forma, o planejamento também antecipa riscos na
tomada de decisões a curto e longo prazo.
O processo deve ser totalmente participativo, o que propõe o alinhamento e engajamento entre
equipes. Mesmo que seja uma iniciativa do líder, o plano só será colocado em ação com o apoio do
coletivo.
Lembrando sempre que o planejamento deve ser revisto periodicamente e reajustado, se necessário.
Por fim, quando o assunto é concorrência, você ainda sai na frente. Assim, você tem a chance de
enxergar o seu negócio em 360º, planejando e executando estratégias que te ofereçam vantagens
competitivas.
As iniciativas serão pautadas em uma visão de negócio futuro, e somente assim você conseguirá medir
as ações e determinar os melhores caminhos para alcançar seus principais objetivos!
Assista a este vídeo de nosso canal no YouTube e conheça algumas ferramentas para auxiliar no
planejamento estratégico! Se inscreva no nosso canal para ter acesso a mais vídeos como esse.
O STRATWs ONE é um software de de gestão de performance corporativa robusto e muito fácil de ser
utilizado por todos os níveis hierárquicos. Assim, ele disponibiliza dados e informações de forma
transparente, auxiliando no acompanhamento do desempenho de processos e equipes.
Dessa forma, a tomada de decisão é mais ágil e certeira, além de facilitar muito na hora de fazer o
planejamento estratégico.
Os 6 tipos de concorrência entre empresas
1- Concorrência Perfeita
Se uma empresa de açúcar, por exemplo, tentar elevar individualmente o seu preço, ela
perderá grande parte da procura. Isso porque o consumidor vai preferir comprar do
concorrente, que oferece um produto semelhante por um preço menor. Porém, tentar
abaixar muito o preço do produto em uma situação de Concorrência Perfeita também
pode ser prejudicial. Nessa estrutura de mercado, a margem de lucro não é muito
elevada. Portanto, preços muito baixos podem não ser sustentáveis a longo prazo.
2- Concorrência Imperfeita
A) Monopólio
C) Oligopólio
D) Oligopsônio
E) Monopólio bilateral
Nessa disputa contínua por espaço, se destaca aquele que tem mais
diferenciais.
É por essas e outras que o papo que vamos bater neste artigo é tão
importante.
Nas linhas a seguir, vou falar tudo que é necessário saber sobre o
assunto e ainda vou trazer exemplos para facilitar.
Antes de continuar, se você quer aumentar sua vendas e saber quais são
as melhores estratégias para promover seu negócio online, clique aqui
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O que é vantagem competitiva de uma empresa?
É o que dá destaque a uma marca, que a faz ser lembrada pelo público e,
com frequência, a torna a escolha lógica quando uma necessidade de
consumo surge.
.
Imagine que uma pequena loja negocia com um atacadista com um valor
unitário menor.
Ou seja, a economia que ela gera junto ao seu fornecedor lhe concede
vantagem perante o mercado .
Em outras palavras, melhores condições de enfrentar os concorrentes.
Nesse caso, diferente da concorrência, ela tem acesso a uma fórmula que
vai impactar na produtividade sem afetar a qualidade da entrega final ao
cliente.
Aumento da cartilha
No entanto, existem outras razões pelas quais eles podem preferir seus
produtos.
Receita
Retorno
Quando a vantagem competitiva no marketing é alcançada, você terá
maior Retorno Sobre o Investimento (ROI) .
Afinal, seu objetivo é fazer mais com menos.
Antes de qualquer coisa, é preciso dizer que não há uma única fórmula
para identificar as vantagens competitivas de um negócio.
Assim, temos:
São eles:
Nos tópicos a seguir, trago detalhes sobre o que você pode fazer nesse
sentido.
Acompanhe!
Análise de concorrência
Obviamente, essa não é uma tarefa fácil, já que muitos dos dados são
sigilosos.
No entanto, existem métodos de pesquisa que permitem a observação de
perto.
Liderança de custo
Segmentação
Vender para todos é ótimo, mas manter uma base de clientes que abranja
uma parcela do público é bem difícil.
Identificação de recursos
Capacidades dinâmicas
5 Forças de Porter
Vou falar sobre os principais para que entenda melhor e identifique o que
está ao alcance do seu negócio.
Baixo custo
O baixo custo se refere aos investimentos necessários para produzir e
distribuir o produto.
Com isso, torna-se possível oferecer os itens aos compradores por preços
menores.
Diferenciação
Cielo e Rede
Ou seja, uma vantagem competitiva que fazia toda a diferença para reinar
soberanas no segmento.
No entanto, em 2009, as regras mudaram e a legislação colocou limites
nessa exclusividade.
Kodak
Em meados dos anos 70, a marca respondia por 90% das vendas de
filmes fotográficos e um percentual muito parecido disso relacionado à
venda de câmeras no mercado americano.
Mas a falta de inovação fez a Kodak parar no tempo de tal forma que, em
2012, entrou com um pedido de falência.
Nubank
Netflix
Isso porque foi pioneira e trouxe uma nova experiência aos consumidores.
Conclusão
Conquistar a vantagem competitiva é algo que pode mudar os rumos de
uma empresa.
Então, ficou com alguma dúvida? Se for o caso, deixe seu comentário que terei
prazer em responder.
E na sua empresa ou projeto, qual a principal vantagem competitiva?
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Comentários (1)
1. Evandro
como uma empresa pode diferenciar-se em função de suas vantagens competitivas?
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