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Por: Débora Gomes
Você já ouviu falar em Plano de Negócios? Fazer um plano nada mais é do que
antecipar situações e criar estratégias para lidar com elas. Cada vez
mais, empreendimentos digitais estão se mostrando como excelentes formas
de driblar a crise e trabalhar com criatividade e inovação! Se você pensa em
aventurar-se na abertura de um novo negócio digital, deve estar preparado para
encarar desafios e, mais importante ainda, superá-los.
Antes de começar, você já sabe qual é o seu público? Esse material irá te
ajudar a entender melhor os nichos de mercado e saber para quem você
vai vender. Confira!
Quer saber por que esse plano é tão importante para o sucesso da sua
empresa?
Qual a importância de um Plano de Negócios?
Todo projeto de sucesso começa com um bom plano. Assim como um professor
tem um plano de aula, o plano de negócios é exatamente esse pontapé inicial.
Pense no seguinte: Se você teve uma ideia de montar um curso online, por
exemplo, e já passou pelo processo de identificação de oportunidade e resolveu
que é hora de tocar o projeto, é melhor saber se o empreendimento é viável ou
inviável antes de precisar fechar as portas e perder seu investimento, certo? É
exatamente nesse aspecto que o plano de negócio irá te ajudar a montar o
seu curso e vendê-lo.
Como este instrumento de planeamento, você vai ter uma noção prévia de
como a empresa vai funcionar dentro da lógica do mercado, das questões
técnicas necessárias para o funcionamento, do investimento e projeção de
retorno financeiro e muitos outros aspectos!
Agora que você já sabe o que é um Plano de Negócios e a importância dele para
montar um empreendimento de sucesso, está na hora de conhecer os passos
para a elaboração de um!
Sumário executivo
O sumário executivo é a primeira parte do seu Plano de Negócio. Nele, você vai
resumir as informações mais importantes.
Não se preocupe, não é necessário escrever um sumário extenso! Ele deve ser
claro, porém breve. Além disso, seja criativo! É por meio dele que você vai captar
a atenção e despertar o interesse do leitor, mas não se esqueça, seu sumário
executivo deve transmitir profissionalismo e seriedade também.
Análise de Mercado
Na análise de Mercado, você vai buscar entender melhor quem são seus
clientes, como está a concorrência e como trabalhar com os fornecedores. Esta
é uma das partes fundamentais do seu planejamento e da sua pesquisa, pois irá
te ajudar a compreender melhor os aspectos importantes do mercado no qual
você irá atuar. Você vai precisar de analisar esses três tópicos:
Segmentação de clientes
Com certeza essa é uma das etapas mais importantes do seu plano, pois
sem clientes não há vendas, certo? Os clientes são aqueles que vão consumir
seu produto ou serviço, e para chegar até eles você precisa conhecer quem eles
são e quais são os seus hábitos de compra. Para entender melhor esses
aspectos, você pode pensar em algumas perguntas:
Se você ainda não tem certeza de quem é o seu cliente, confira nosso artigo
sobre segmentação de mercado e comece a planejar para vender mais!
Análise da concorrência
Os concorrentes são aqueles que atuam no mesmo ramo que você e, em caso
de estabelecimentos físicos, em localização próxima a sua. É extremamente
importante ficar de olho neles! Observando os concorrentes, você vai aprender
lições valiosas para o seu negócio, tanto para o lado do “o que fazer” quanto
para o lado do “o que não fazer”.
Análise de fornecedores
Plano de marketing
Plano operacional
Além disso, se for abrir uma loja física, você deve incluir a disposição espacial do
seu escritório ou loja. Estabeleça a distribuição dos colaboradores, setores e
escritórios. No caso de comércios, inclua distribuição de gôndolas e
departamentos.
Dica! Coloque uma planta ou desenho da disposição física! Imagens são sempre
mais fáceis de se entender e visualizar. Caso caiba em seu orçamento, contrate
um profissional – designer ou arquiteto – para auxiliar nessa tarefa.
Plano Financeiro
Para escrever o plano financeiro, pense no custo de tudo que você já escreveu
até agora: Matéria-prima, fornecedores, equipamentos, estabelecimentos
físicos, domínios e hospedagem de lojas online, salários, marketing, etc.
1. Investimentos fixos
2. Os bens que você deverá comprar para que seu negócio funcione de
maneira adequada, tais quais equipamentos, máquinas, utensílios e
móveis
3. Capital de giro
4. O capital de giro engloba a quantidade de dinheiro necessária para fazer
o negócio funcionar normalmente. Tudo isso já considerando a compra
de mercadorias para estoque inicial, pagamento de fornecedores e
financiamento de vendas.
5. Investimentos pré-operacionais.
6. Estes são todos os gastos necessários antes do início das atividades do
negócio. Compreende reformas de imóveis, pagamento de taxas de
registro de empresas, hospedagem de sites e outros.
Pronto! Agora que o seu Plano de Negócio está estruturado, trabalhe um pouco
com especulação de cenários variados. Crie simulações de contextos nos quais a
sua empresa está indo bem e não tão bem. Assim, será possível se preparar
melhor para situações adversas, criando planos concretos para enfrentá-las
caso ocorram. Pense em formas de potencializar cenários positivos e reduzir
custos em caso de cenários negativos.
Antes de finalizar, faça uma avaliação do seu Plano de Negócios. Pense se ele
está completo, se as informações estão claras e se seu empreendimento está
pronto para encarar as mudanças do mercado. Pense que o seu Plano tem o
objetivo de responder a seguinte pergunta: Vale a pena me arriscar e abrir
esse negócio? Se a resposta for sim, invista!
Agora que você já aprendeu o passo a passo para fazer um plano de negócios
para sua empresa, que tal aprender sobre outro passo importante para quem
quer começar um novo negócio? Você pode assistir a um seminário virtual que
te dará dicar financeiras para abrir um novo negócio clicando aqui ou na
imagem abaixo. Não deixe de conferir!