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Olá!
APRESENTAÇÃO
Nesta Unidade de Aprendizagem, você vai entender como criar um negócio definido pela
proposta de valores que atenda a seu mercado-alvo e vai descobrir o que é o Business Model
Canvas, suas caracterís cas e como u lizá-lo para fazer a modelagem de negócios.
Bons estudos.
DESAFIO
Você já deve ter se perguntado se a sua ideia de negócio é viável, certo? Logo em seguida,
começam a surgir dezenas de dúvidas a respeito de quais cuidados você deve ter ao abrir
uma empresa. Mas afinal, o que é preciso pensar na hora de planejar o seu negócio?
a) Apresentar de que forma o negócio de Sebas ão agrega valor para os seus clientes, quais
bene cios ele oferece e quais custos ele pode reduzir.
c) Explicar para Sebas ão se, com o modelo Canvas, ele poderia conseguir uma linha de
crédito no Banco do Brasil.
INFOGRÁFICO
O modelo de negócios Canvas à primeira vista parece ser um simples diagrama. O Canvas foi
desenvolvido com a colaboração de mais de 470 consultores de todo o mundo. A
ferramenta pode ser considerada um mapa visual, que realmente mostra o caminho para um
empreendedor, facilitando a compreensão do modelo de negócio de um empreendimento,
dividindo-o em nove blocos para o detalhamento de um negócio.
Neste Infográfico, você vai aprender como desenvolver um modelo de negócios Canvas e vai
entender o significado de cada bloco, com as informações necessárias para o seu
preenchimento.
CONTEÚDO DO LIVRO
Boa leitura.
DICA DO PROFESSOR
Em 2010, quando Alexander Osterwalder lançou seu livro Business Model Genera on, que
traria grande inovação, tanto em forma como em conteúdo, imediatamente nasceu a
polêmica sobre se o modelo de negócios destronaria o plano de negócios como a melhor
ferramenta para planejamento de empreendimentos. Houve discussões acirradas entre os
dois lados, gerando mais calor do que luz sobre o tema. Nos dias atuais, torna-se cada vez
mais evidente que ambas as ferramentas são úteis e complementares em situações
diferentes.
Na Dica do Professor de hoje, você vai aprender o que é um plano de negócios, seus
componentes e para qual público é direcionado e verá que o modelo de negócios Canvas é
uma ferramenta de grande auxílio para se ter um plano de negócios mais asser vo.
EXERCÍCIOS
1) A proposta de valor é o fator que faz com que um cliente escolha entre uma e outra
empresa. Sua finalidade é solucionar um problema e sa sfazer uma necessidade do
cliente. As propostas de valor são um conjunto de produtos ou serviços que sa sfazem as
necessidades de determinado segmento de mercado. Nesse sen do, a proposta de valor
cons tui uma série de vantagens que uma empresa oferece aos clientes.
Algumas propostas de valor podem ser inovadoras e outras podem ser semelhantes a
ofertas já existentes, incluindo alguma caracterís ca ou atributo adicional.Qual das
seguintes afirmações se refere a uma proposta de valor?
a) Fontes de receitas.
b) Proposta de valor.
c) Recursos-chave.
d) Canais.
e) A vidades-chave.
3) A famosa afirma va quem vende para todo mundo não vende para ninguém é levada a
sério no modelo de negócios Canvas. De nada adianta ter uma boa ideia se você não
enxerga com os olhos de quem vai pagar pelo produto/serviço que você irá entregar. Uma
empresa deve desenvolver essa a vidade quando se trata da escolha de uma fa a do
mercado. A que bloco do modelo de negócios Canvas esse texto se refere?
a) Parcerias principais.
b) Relacionamento.
c) Segmentação.
d) Estrutura de custos.
e) Fontes de receita.
a) Fontes de receita.
b) Estrutura de custos.
c) Proposta de valor.
d) A vidades principais.
e) Recursos principais.
NA PRÁTICA
Neste Na Prá ca, será apresentado o modelo de negócio da Nespresso, que u lizou um
primeiro modelo de negócios errado e quase saiu do mercado. Após a correção do modelo
de negócios (de B2B para B2C), em 7 anos se tornou uma empresa com faturamento de mais
de US$ 4 bilhões por ano.
SAIBA +
Para ampliar o seu conhecimento a respeito desse assunto, veja abaixo as sugestões do
professor: