Canvas: como estruturar seu modelo de negócio

O Business Model Canvas, mais conhecido como Canvas, é uma ferramenta de planejamento
estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes.

É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos, são eles:

1. Proposta de valor: o que sua empresa vai oferecer para o mercado que realmente terá valor
para os clientes;
2. Segmento de clientes: quais segmentos de clientes serão foco da sua empresa;
3. Os canais: como o cliente compra e recebe seu produto e serviço;
4. Relacionamento com clientes: como a sua empresa se relacionará com cada segmento de
cliente;
5. Atividade-chave: quais são as atividades essenciais para que seja possível entregar a
Proposta de Valor;
6. Recursos principais: são os recursos necessários para realizar as atividades-chave;
7. Parcerias principais: são as atividades-chave realizadas de maneira terceirizada e os
recursos principais adquiridos fora da empresa;
 8. Fontes de receita: são as formas de obter receita por meio de propostas de valor.
9. Estrutura de custos: São os custos relevantes necessários para que a estrutura proposta
possa funcionar.
As ideias representadas nos nove blocos formam a conceitualização do seu negócio, ou seja, a
forma como você irá operar e gerar valor ao mercado, definindo seus principais fluxos e processos,
permitindo uma análise e visualização do seu modelo de atuação no mercado.

ATENÇÃO:

A fim de facilitar o desenho do CANVAS favor se cadastrar no site:

https://www.sebraecanvas.com

Assim você poderá , facilmente, elaborar modelos como os expostos abaixo:

Dúvidas frequentes

1- O que é um canvas ( Business Model Canvas)?

Um canvas nada mais é do que um mapa. Uma forma de resumir e esboçar os pontos chave de um
determinado negócio. A teoria proposta inicialmente por Osterwalder permite descrever um negócio
de forma objetiva, passando pelos 9 principais elementos que compõem uma empresa para
responder as perguntas:
•O que você gera?
•Para quem?
•Como você fará isso?
•Quanto isso te custa?
•Quanto você receberá por isso?

2 - O que é um modelo de negócio?

É uma forma como uma organização cria, entrega e captura valor. Quando você se questiona como
o facebook ganha dinheiro, o que você está fazendo na realidade é tentando compreender seu
modelo de negócio. Quem são seus clientes? O que vendem? De onde vem a receita?

3 - Como devo preencher?

Você deve utilizar os post-its para inserir informações aos 9 blocos do canvas. Para saber onde vai
cada post-it, veja o vídeo oficial do Business Model Generation ou acesse o artigo no nosso portal
clicando aqui.

4 - Quantos post-its devo inserir em cada bloco?

Não há limite de post-its, mas caso o número exceda o espaço, verifique se não está incluindo mais
de um modelo de negócio em um mesmo mapa. Uma empresa pode ter vários modelos de negócios.

5- O que eu faço ao finalizar?

Lembre um canvas é um esboço. Compartlihe com amigos que podem contribuir para a evolução do
modelo. Coloque o canvas em um lugar visível para que você possa pensar em formas de mudar
para inovar.

Fonte: Sebrae