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Modelos de Negócio e
MVP_
Marco Aurélio Cevey
@marcoacevey
marco.cevey@youdeserve.today
49 999573676

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5
Introdução

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 Introdução
• Três coisas que são importantes nesse caminho do sucesso:
Validação, Usuário e Pesquisa.

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Introdução

Conversa! Entrevista! Feedback! Pesquisa!

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Introdução
• Você tem uma ideia?
• Que ideia é essa?
• Quem ela atinge?
• Que necessidade você está querendo resolver?

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Introdução
• “É muito comum vermos projetos novos ou em andamento que
nunca chegaram a ter contato com a opinião de quem
realmente irá utilizar a solução”.

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Des(caso) Juicero - Do You Need a $400
Juicer?

https://www.youtube.com/watch?v=5lutHF5HhVA
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Des(caso) Juicero - Do You Need a $400
Juicer?

https://www.youtube.com/watch?v=5lutHF5HhVA
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Introdução
• O QUE FAZER APÓS VALIDAR A IDEIA DA SUA
STARTUP?
• Prosseguir
• Ir em Frente \0/
• Pivotar
• Estamos bem, somente precisamos de alguns ajustes
de curso, verifique o que não funcionou ou o que
precisa de ajustes e partiu validar novamente!
• Partir para a próxima
• Se esse for o caminho mais correto, desapega e partiu
nova ideias e aprendizados :D

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Modelo de Negócios
• Um modelo de negócio é a descrição de como uma
empresa funciona.
• Hora de Monetizar!
• A escolha entre os diversos tipos de modelo de negócio mais
adequado é fundamental para o sucesso de uma startup;
• Sem um bom modelo de negócio, não há como ter
product/market fit.

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Modelo de Negócios
• É preciso escolher um modelo que se encaixe no formato de
trabalho do seu cliente e que não gere mais fricção do que o
necessário;
• Atualmente, há uma série de formatos à disposição. Por isso é
preciso escolher com cuidado - e algumas vezes escolher um
mix entre eles, para atender de forma diferente a diferentes
públicos;

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Vertentes de Modelos de Negócios
• O conceito de modelo de negócios é bastante amplo.
• Podemos falar, basicamente, três vertentes:
• Modelo de Público;
• Modelo de Receita;
• Modelo de Negócio.

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Vertentes de Modelos de Negócios
1 - Modelo de Público – Quem Usa
• B2C (business to consumer), quando a venda é direto para o
público final;
• B2B (business to business), quando o cliente são outras
companhias, sejam elas grandes corporações ou pequenas e
médias empresas;
• B2G, quando o governo é o maior consumidor;
• C2C, quando pessoas físicas vendem os produtos da empresa
a outros consumidores;
• ou uma variedade de outras siglas como O2O (online to offline),
entre outros.

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Vertentes de Modelos de Negócios
2 - Modelo de Receita – Formato Como Paga
• premium, pagou, levou;
• freemium, quando existe uma versão grátis e uma paga com muito
mais funcionalidades;
• assinatura, quando há uma cobrança recorrente enquanto o cliente
se beneficia do serviço da startup;
• por publicidade, quando a empresa “vende” seu público aos
anunciantes;
• e muitos outros.
• Escolher o modelo certo de receita é importante para conquistar
e reter clientes: afinal se o cliente não sabe ou não está confortável
com o meio como vai te pagar, ele tem maior propensão a deixar
sua startup.

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Vertentes de Modelos de Negócios
3 - Modelo de Negócio – Formato Como Compra
• Basicamente, é a forma do que esse cliente compra.

• Falamos aqui sobre como é entregue valor ao cliente.

• Isso pode ser feito por meio de vários formatos como SaaS
(software as a service), marketplace, aplicativo ou diversos
outros.

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Vertentes de Modelos de Negócios
3 - Modelo de Negócio – Formato Como Compra
• SaaS

• O que é? No Software as a Service (SaaS), o que importa é o valor que

entregue pelo software na execução de uma tarefa.

• O foco não está na venda de uma licença para uso do software - como se
fosse um produto -, mas sim na entrega constante do serviço.

• Para a startup, a grande vantagem é a garantia de uma receita

recorrente e uma base de clientes constantemente ativada – afinal,
ao invés de vender um produto único, o que se oferece é uma
relação de longo prazo.
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Vertentes de Modelos de Negócios
3 - Modelo de Negócio – Formato Como Compra
• Assinatura

• O que é? Ao vender uma assinatura, a startup garante a entrega

constante de um serviço.

• Tem sido bastante comum o lançamento de “clubes de assinaturas” que

entregam produtos físicos aos clientes, como vinhos, frutas e até meias.

• Mas o modelo de assinaturas é muito mais amplo e se beneficia do

avanço de tecnologias como o streaming, que possibilitam a entrega
constante de serviços aos clientes em troca de um valor fixo mensal.

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Vertentes de Modelos de Negócios
3 - Modelo de Negócio – Formato Como Compra
• Marketplace

• O que é? Com certeza você já ouviu falar que a maior empresa de transporte do
mundo não tem nenhum carro e maior empresa de hotelaria não administra
nenhum quarto de hotel. Esse é um modelo de negócio chamado
marketplace.

• Em termos gerais, um marketplace é uma plataforma que conecta a oferta e a

demanda por produtos e serviços. Para que funcione, portanto, é necessário
que haja uma boa quantidade de usuários nas duas pontas – ofertantes e
demandantes.

• As startups que trabalham como marketplace monetizam seus negócios a partir

da cobrança de uma taxa relativa a cada operação.

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Vertentes de Modelos de Negócios
3 - Modelo de Negócio – Formato Como Compra
• Marketplace

• O que é? Com certeza você já ouviu falar que a maior empresa de transporte do
mundo não tem nenhum carro e maior empresa de hotelaria não administra
nenhum quarto de hotel. Esse é um modelo de negócio chamado
marketplace.

• Em termos gerais, um marketplace é uma plataforma que conecta a oferta e a

demanda por produtos e serviços. Para que funcione, portanto, é necessário
que haja uma boa quantidade de usuários nas duas pontas – ofertantes e
demandantes.

• As startups que trabalham como marketplace monetizam seus negócios a partir

da cobrança de uma taxa relativa a cada operação.

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Vertentes de Modelos de Negócios
3 - Modelo de Negócio – Formato Como Compra
• Adware / Rede Social

• O que é? Neste modelo de negócios, o serviço é oferecido

gratuitamente ao consumidor que, em troca, aceita visualizar
publicidade ao longo de sua experiência.

• É muito comum em aplicativos – e muitas vezes é a estratégia

de entrada para outros tipos de modelo de negócio mais
rentáveis, como SaaS ou assinatura.

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Dicas Para Montar o Modelo de
Negócios – Novo ou Existente
1.Entender quanto valor o seu produto gera para o cliente.
2.Identificar como ele está habituado a comprar.
3.Identificar na sua jornada pontos possíveis de cobrança.
4.Pensar ou encaixar uma forma de cobrar sobre o seu produto.
5.Definir a precificação, quanto você vai cobrar?
6.Projetar custos e vendas da operação.
7.Analisar, "a conta" está fazendo sentido?

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Bussines Model Canvas – Hora de
Planejar
• O Business Model Canvas, mais conhecido como Canvas, é
uma ferramenta de planejamento estratégico, que permite
desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou
existentes

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Bussines Model Canvas – Hora de Planejar

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Bussines Model Canvas – Hora de Planejar
• Como preencher o Canvas
• Você deve utilizar os post-its para inserir informações nos nove blocos do Canvas. Saiba o que escrever em cada
bloco:
• Parceiros-chave: insira neste campo quais são as parcerias principais para que o seu modelo de negócios se
concretize.
• Atividades-chave: são as atividades essenciais para que seja possível entregar a sua Proposta de Valor? Responda
essa pergunta aqui neste bloco.
• Recursos-chave: liste os recursos necessários para viabilizar as atividades-chave do seu negócio.
• Proposta de valor: o que a sua empresa vai oferecer para o mercado que realmente terá valor aos clientes? Reflita e
preencha neste bloco.
• Relação com o cliente: liste como vai ser o relacionamento da sua empresa com o seu cliente.
• Canais: descreva os canais de venda de seus produtos e serviços.
• Segmentos de mercado: quais segmentos são o foco da sua empresa? Quem é o seu público-alvo?
• Estrutura de custos: são os custos necessários para que a estrutura proposta possa funcionar.
• Fontes de receita: são as formas de obter receita por meio de propostas de valor.

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Bussines Model Canvas – Hora de Planejar
• https://www.sebraecanvas.com/

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Mínimo Produto Viável - MVP
• O Produto Mínimo Viável (MVP) é uma
técnica derivada da metodologia Lean
Startup que visa a desenvolver um
novo produto ou um novo site com
recursos mínimos, apenas para
verificar o interesse do mercado pela
ideia ou pelo conceito, bem como a
taxa de adoção por parte do público,
inicialmente.

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Como Funciona o Produto Viável Mínimo
(MVP)?

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Mínimo Produto Viável - MVP

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Como Funciona o Produto Viável Mínimo
(MVP)?
• Você produz um produto real;
• Mais básico e prematuro;
• Por exemplo, uma landing page ou mesmo um serviço com
aparência de automatizado mas que, na prática, é operado
manualmente, e o oferece ao público;
• Após, você observa o que as pessoas fazem e como elas se
comportam em relação ao produto para tomar uma decisão
sobre o futuro dessa mercadoria.

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Como Funciona o Produto Viável Mínimo
(MVP)?
• O MVP tem três características principais:

• Tem valor suficiente para que as pessoas queiram comprá-lo ou

usá-lo já de início;

• Promete e demonstra benefícios futuros suficientes capazes de

reter os primeiros usuários/compradores;

• Gera um feedback passível de orientar o desenvolvimentos

posterior.

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Como montar um Produto Mínimo
Viável?

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Como montar um Produto Mínimo Viável?
1 - Identifique seus usuários
Pense no problema que seu cliente possa ter e na
oportunidade que se cria para você. Observe o que está
disponível no mercado como solução para tal problema.
Então, identifique quem são seus usuários/clientes em
potencial e como eles se comportam.

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Como montar um Produto Mínimo Viável?
2 - Ofereça uma solução ao usuário
Agora, tendo uma visão geral, desenvolva um produto, com o
menor investimento possível de tempo e capital, mas com as
funcionalidades que atendam às expectativas e garantam a
melhor experiência ao seu público.

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Como montar um Produto Mínimo Viável?
3 - Garanta o feedback
Após, desenvolva um processo para receber os comentários,
críticas e sugestões do público sobre o seu MVP. Isso pode ser
obtido via entrevistas, pesquisas formais e informais, além de
referências online, como fóruns, comunidades e páginas em
mídias sociais.

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Como montar um Produto Mínimo Viável?
4 - Pense como um empreendedor
Por fim, compile todas as informações e opiniões coletadas e
comece a considerar e documentar os custos de
implementação, prioridades, vantagens estratégicas e
diferenciais contra a concorrência.

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Tipos de MVP
Agora que você já sabe o que é MVP e que ele serve para
validar a execução de sua ideia de solução apresentada ao
mercado, precisa entender também os diferentes tipos que
podem ser utilizados.

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Tipos de MVP
1. MVP Fumaça – Landing Page;
2. MVP Concierge (Recepcionista) – Negocie Manualmente – Easy
Taxy;
3. MVP Mágico de Oz – Faz a Magica Acontecer nos Bastidores -
Quiron;
4. Vídeos Explicativo – Dropbox;
5. Financiamento Coletivo;
6. Mockups – Prototipação em alta ou baixa fidelidade;
7. Single Feature – Única Funcionalidade – Google;
8. Cortina de Fumaça ou Pagina Pré-lançamento;

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15 Ferramentas Para Criar MVP
1. Glideapps: com o Glide, você pode criar aplicativos sem saber programar;
2. Fabapp: é outra plataforma que te ajuda a construir aplicativos;
3. Bubble: é uma das melhores ferramentas para desenvolvimento no-code;
4. AppGyver: também ajuda a construir apps para diversas plataformas;
5. Thunkable: plataforma para criação de apps para mobile;
6. Wix: é a clássica ferramenta para a criação de websites;
7. WordPress: usada para criação de websites, porém, mais profissionais;
8. Google Sites: ferramenta do Google para criar sites simples ou, se você sabe programar, mais complexos;
9. Google Forms: é a ferramenta do Google para criar formulários, pode ser muito útil para ouvir possíveis clientes;
10. Figma: ferramenta para design de interfaces colaborativas;
11. Webflow: plataforma no-code para design e desenvolvimento web;
12. Mailchimp: ferramenta de Marketing para pequenos negócios com várias funcionalidades;
13. Adobe XD: ferramenta da Adobe para design de UI/UX;
14. Kodular: plataforma para criação de apps para Android;
15. Airtable: ferramenta low-code para criação de apps.

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Resumindo
• Erre Rápido! Protótipo, nada de levar seis meses!
• MVP Concierge (não precisa ser escalável desde agora, vale
testar a experiência do usuário);
• MVP Mágico de Oz;
• Landing Pages
• Desenvolva realmente um MVP e teste ele o quanto antes, por isso
indicamos o concierge e o nuvem de fumaça/Langing Page.
• Validar a solução!

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Resumindo
• Desenvolva realmente um MVP e teste ele o quanto antes, por isso
indicamos o concierge e o nuvem de fumaça.
• MVP vendende ele de verdade.
• Show me the money.

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Referencias
• https://catarinasdesign.com.br/como-alavancar-sua-startup/
• https://tecnoblog.net/213372/juicero-maquina-suco/
• https://www.youtube.com/watch?v=5lutHF5HhVA
• https://analistamodelosdenegocios.com.br/produto-minimo-viavel-mvp/
• https://vidahacker.io/mvp/
• https://acestartups.com.br/tipos-modelo-negocio/
• https://www.comececomopedireito.com.br/blog/exemplo-de-plano-de-
negocios-para-startup-em-5-passos/
• https://www.sebraepr.com.br/canvas-como-estruturar-seu-modelo-de-
negocios/

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Pós-Créditos - Zerei na Vida!

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Pós-Créditos - Bora Time!

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