BACHARELADO EM ENGENHARIA AMBIENTAL

EMPREENDEDORISMO
BUSINESS MODEL CANVAS

PROF. LUIZ SANTIAGO SOUZA DO NASCIMENTO DE LACERDA

MODELO DE NEGÓCIOS Valor criado

• Auxilia o empreendedor na
identificação de oportunidades
de negócios. Produto ou
Modelo de Modelo de Serviço
rentabilidade negócio ofertado

Estruturação e
estratégia

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MODELO DE NEGÓCIOS
Plano de
negócio
tradicional

Identificar
oportunidades

Plano
efectual
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PROCESSO EMPREENDEDOR
Ideia

Gerenciar os
Oportunidade
negócios

Quantificação,
obtenção e/ou Plano de
alocação de negócio
recursos
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PLANO DE NEGÓCIO

Mercado não Alocar

Modelo
pode ser recursos e
efectual
estimado gerenciar
Ou por opção do empreendedor!

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MODELO DE NEGÓCIOS

• O mercado pode não se comportar como desejado e o plano de

negócios necessitar de adaptações, ser abortado ou paralisado;
• O modelo é a explicação de como a empresa funciona e cria valor,
ou seja, como obtém lucro, o modelo de receita, as áreas e
processos que são necessários para que os objetivos de
funcionamento da empresa sejam atingidos, etc.

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CANVAS

• É um modelo de negócios que tem como objetivo analisar uma

ideia de maneira visual, interativa, e prática;
• Se popularizou com a ascensão do mercado de tecnologia da
informação, internet e similares;
• É uma representação esquemática visual que apresenta
resumidamente os componentes de negócios de uma empresa.

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PROPOSTA DE VALOR

• Que valores entregamos aos nossos clientes?

• Quais problemas dos nossos clientes ajudamos a resolver?
• Que categorias de produtos e serviços oferecemos a cada
segmento de clientes?
• Quais necessidades dos clientes nós satisfazemos?
• O que/qual é o nosso mínimo produto viável?

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SEGMENTOS DE CLIENTES

• Para quem nós criamos valor?

• Quem são nossos mais importantes clientes?
• Quais são os nossos clientes típicos/padrão?

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RELACIONAMENTO (COM CLIENTES)

• Como nós conquistamos, mantemos e aumentamos nossos

clientes?
• Quais relacionamentos com o cliente nós definimos/temos?
• Como esses relacionamentos estão integrados no nosso modelo
de negócio?
• Qual é o custo envolvido?

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CANAIS

• Através de quais canais nossos segmentos de clientes querem ser

alcançados?
• Como outras empresas chegam até eles hoje?
• Quais canais funcionam melhor?
• Quais canais são mais eficientes em custo?
• Como promovemos a integração dos canais com a rotina dos
clientes?

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PARCERIAS-CHAVE

• Quem são seus parceiros-chave?

• Quem são seus fornecedores-chave?
• Quais recursos-chave adquirimos de nossos parceiros?
• Quais atividades nossos parceiros realizam?

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ATIVIDADES-CHAVE

• Quais atividades nossa proposta de valor requer?

• Quais são nossos canais de distribuição?
• Como é o relacionamento com o cliente?
• Quais são as fontes de receita?

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RECURSOS-CHAVE

• Quais recursos-chave nossa proposta de valor requer?

• Canais, relacionamentos, modelo de receita?

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ESTRUTURA DE CUSTOS

• Quais são os custos mais importantes de nosso modelo de

negócio?
• Quais recursos-chave são os mais caros?
• Quais atividades-chave são as mais caras?

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FONTES DE RECEITA

• Para qual proposta de valor nossos clientes estão dispostos a

pagar?
• O que eles estão comprando/pagando hoje?
• Qual é o nosso modelo de receita?
• Quais são nossas políticas de preços?

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EXEMPLOS DE CANVAS

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ORIENTAÇÕES SOBRE O PREENCHIMENTO

1. Proposta de valor e o segmento de clientes;

2. Demais blocos do lado direito relacionado à clientela;
3. Elementos-chave do negócio do lado esquerdo;
4. Segmentos financeiros, na posição mais abaixo do Canvas.

Todas as questões
referentes aos blocos
devem ser respondidas!

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CANVAS

• Com o quadro preenchido, faz-se a análise de oportunidade e a

preparação de uma pesquisa primária com o público-alvo;
• Se o resultado da pesquisa for satisfatório, segue-se para o plano
de negócios.

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PESQUISA PRIMÁRIA DE MERCADO

• Serve para verificar a validação da proposta com o público-alvo

principal;
• A coleta de dados deve ser feita por questionário curto e objetivo,
com opções fechadas e de fácil interpretação;
• Nesta etapa são coletados dados de contato, profissão, dados
demográficos e outros que sejam relevantes e necessários. Tudo
perante a permissão do entrevistado;

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PESQUISA PRIMÁRIA DE MERCADO

• Deve ser feita com base estatística, portanto deve-se definir uma
amostra para realização de pesquisa;
• Antes de aplicar o questionário, deve ser feita a validação deste
por uma parcela do público-alvo, de 5% a 10%, afim de verificar se
há necessidade de adequação;
• Por fim, aplica-se o questionário e posteriormente os dados são
analisados para construção do plano de negócios.

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