Aula anterior: Estudos sobre o Comportamento dos Empreendedores

Características que dificultam a atuação dos Empreendedores

Características dos Empreendedores de Sucesso

Aula 4 – Condições favoráveis ao crescimento do Empreendedorismo – reforço

Plano de Negócio
Modelo de Negócio
Desenvolvimento de um Modelo de Negócio
 CONDIÇÕES FAVORÁVEIS AO CRESCIMENTO DO EMPREENDEDORISMO
 
- Flexibilização do Mercado de trabalho
Cooperativas, autônomos e prestadores de serviços.
- Redução da capacidade de absorção da mão de obra;
- Aumento da produtividade e redução das jornadas;
- Introdução de novas tecnologias – TI;
- Reestruturações;
- Incerteza quanto ao futuro profissional (desemprego nacional e mundial);

- Custo do Emprego no Brasil desestimula o emprego

estimula a informalidade
- PARADOXO – Fim do emprego início de novas oportunidades
 
Papel do Empreendedor possibilidade de gerar novos postos de trabalho
PLANO DE NEGÓCIOS
O plano de Negócio também conhecido como “Plano Empresarial” é um documento que especifica em linguagem
escrita, um negócio que se quer iniciar ou que já está iniciado. É amplamente utilizado por empreendedores quando há
intenção de se iniciar um negócio, mas também pode ser utilizado como uma ferramenta de marketing interno e de
gestão. O plano de negócio é uma metodologia de planejamento que define o ponto de partida e os objetivos da empresa
e traça o percurso que ela deve seguir, ajudando os gestores executivos ou empresários a conduzirem os negócios.
 
Dornelas (2005, p. 154) afirma:
No plano de Negócios deve ser dada ênfase à análise dos ambientes externo e interno, onde se medem os riscos
inerentes ao negócio, as oportunidades de mercado identificadas, os pontos fortes da empresa (seus diferenciais) e,
ainda, os seus pontos fracos (onde a empresa precisa melhorar). Só depois de uma análise ambiental criteriosa é que a
empresa poderá estabelecer seus objetivos e metas, bem como as estratégias que implementará para atingi-los.

Dornelas (2005, p. 160) afirma ainda que a Análise SWOT (Pontos Fortes, Pontos Fracos, Oportunidades e
Ameaças) pode ser utilizada como uma ferramenta de gestão para subsidiar a tomada de decisão estratégica. A
análise SWOT contribui com a identificação dos fatores críticos de sucesso.

O ponto de referência do Plano de negócios é o estabelecimento dos Objetivos e Metas.

Um objetivo contém várias metas específicas (Ex.: tornar-se líder de mercado, atingir ponto de equilíbrio daqui a 6
meses).
 Dornelas (2005, p. 160) utiliza uma definição interessante para Metas.
As Metas devem ser SMART:
- eSpecíficas;
- Mensuráveis;
- Atingíveis;
- Relevantes;
- Temporais.
DEFINIÇÃO E PARA QUE SERVE O PLANO DE NEGÓCIO
O processo de Empreender:
Identificar e avaliar a oportunidade → Desenvolver o plano de negócios
→ Determinar e captar os recursos necessários → Gerenciar o empreendimento criado

O plano de negócio orienta o empreendedor a iniciar sua atividade econômica ou expandir o seu negócio. Ele
permite estruturar as principais visões e alternativas para uma análise correta de viabilidade do negócio pretendido e
minimiza os riscos já identificados. Além disso, serve como instrumento de solicitação de empréstimos e financiamentos
junto a instituições financeiras, novos sócios e investidores. O plano de negócio permite:
- Mapear de maneira detalhada O QUE será feito, POR QUEM será feito e COMO será feito, para que os objetivos do
negócio sejam atingidos;
- Relacionar os produtos que serão oferecidos ao mercado;
- Definir A QUEM vai ser oferecido e QUEM vai competir com o novo negócio;
- Posicionar COMO o cliente vai ser localizado e atendido;
- Mapear QUANTO será necessário investir no novo negócio, e QUANDO será o retorno financeiro previsto;
- Descrever QUANDO poderão ser realizadas as atividades e como serão atingidas as metas;
 
 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIO
Capa
 
1. Sumário executivo
- dados/informações dos empreendedores ou dirigentes
- dados do empreendimento (razão social, CNPJ e localização)
- definição do negócio
- missão da empresa
- setor de atividade
- forma jurídica (Constituição formal da empresa) e enquadramento tributário
- capital social (distribuição do capital social dentre os sócios)
- fonte de recursos (origem dos recursos necessários para a abertura do negócio)
 
2. Descrição do Empreendimento
- necessidade de mercado a ser atendido
- visão
- fatores críticos de sucesso
- necessidades de: infraestrutura (organograma), recursos físicos, recursos humanos e recursos tecnológicos
como dependência de site
3. Produtos e serviços
- descrição dos produtos ou serviços a serem produzidos ou comercializados
- plano operacional - processo produtivo
- fatores tecnológicos envolvidos
- patentes e marcas - domínio
- alianças estratégicas
- controle de qualidade
- normas e regulamentos técnicos
- registros necessários
- estudo de fornecedores
 
4. Análise do Mercado
- público alvo
- descrição do segmento do mercado
- análise de SWOT
- tendências do mercado
- participação pretendida no mercado
- concorrência
- diferencial competitivo
- disponibilização de mão de obra - conhecimentos críticos
5. Estrutura de Marketing
- política de preços
- canais de distribuição
- estratégias de promoção e vendas
- equipe de vendas
- relacionamento com os clientes e programas de fidelização
- projeção das vendas
 
6. Finanças
- fontes de recursos e equilíbrio financeiro
- projeção da DRE
- projeção do fluxo de caixa - descrição das receitas
- projeção do Balanço Patrimonial
- rentabilidade de negócio
- metas específicas
- análise de viabilidade
 
7. Conclusões
 
8. Anexos - deve conter todas as informações que sejam relevantes para o melhor entendimento do
plano de negócios. Deve ser anexado o currículo dos sócios.
 MODELO DE NEGÓCIO
 
O Modelo de negócio, também conhecido como Business Model, dentre muitas definições disponíveis pode ser
definido como uma abordagem sobre como sua empresa cria, agrega e entrega valor, ou seja, como uma
empresa pretende resolver um determinado problema e como e quanto irá cobrar do cliente para isso.
 
O conceito de modelo de negócio se popularizou com o Canvas, metodologia criada por Alex Osterwalder,
resultante de sua tese de doutorado, em um projeto colaborativo com a participação de mais de 400
empreendedores. O propósito desta metodologia é auxiliar as pessoas a compreenderem os seus modelos de
negócio, já que, segundo o autor, muitas empresas quebravam por não pensarem o seu modelo de negócio já
que não existia uma metodologia que possibilitasse isso.
 
O Modelo de Negócio tem sido cada vez mais aplicado no mercado, pois trata-se de uma ferramenta mais
adequada para novas empresas que ainda possuem um alto grau de incerteza sobre o seu negócio e permite que
novos testes e hipóteses sejam considerados.

A metodologia Canvas está entre a mais conhecidas quando se fala em Modelo de Negócios.
Os 9 campos do quadro (Canvas) são os seguintes:

a) Segmento de Clientes
b) Oferta de Valor
c) Canais
d) Relacionamento
e) Fontes de Receita
f) Recursos Chave
g) Atividades Chave
h) Parcerias Chave
i) Estrutura de Custo
 
O modelo de negócios é uma ferramenta visual, que evita excesso de textos e páginas, focando em um quadro
que pode ser visualizado em uma única folha de papel, um método bastante simples de se descrever um
negócio.
EXERCÍCIOS PARA FIXAÇÃO DA DISCIPLINA

1. A Teoria Comportamental tem entre seus grandes manifestantes Frederick Herzberg que trata de motivação
para o trabalho por meio da Teoria dos dois fatores distinguindo entre fatores motivacionais e higiênicos. De
acordo com a teoria proposta por esse autor, O SALÁRIO É UM FATOR:
a) Motivacional.
b) Intrínseco.
c) Higiênico.
d) De Realização.
e) Satisfatório.

2. O conceito de EMPREENDEDORISMO é amplo o suficiente para ser aplicado a qualquer tipo de organização, ou
seja, são criadas sem nenhuma referência prévia, até as organizações sem fins lucrativos, as organizações públicas
e governamentais e as organizações já existentes. Um dos conceitos mais difundidos de empreendedorismo é
aquele ligado à criação de novas empresas. Essa tipologia é conhecida como:
a) Empreendedorismo Sustentável.
b) Empreendedorismo Corporativo.
c) Intraempreendedorismo.
d) Empreendedorismo Start-up.
e) Empreendedorismo Social.
3. Assinale a alternativa CORRETA em relação ao PLANO DE NEGÓCIOS:
a) Durante a elaboração do plano de negócios, o empreendedor tem uma oportunidade única de olhar para
o negócio de maneira subjetiva, serial e parcial.
b) O relatório final do plano de negócios pode prover de informações, unicamente, à uma proposta de
financiamento.
c) O plano de negócios, por se conter nas questões operacionais, não serve de ferramenta para a tomada de
decisões.
d) O plano de negócios é uma forte ferramenta de comunicação para a empresa.
e) O plano de negócios ajuda a focalizar as ideias, mas não demonstra a viabilidade do empreendimento.

4. Em relação ao sumário executivo que compõe o Plano de Negócios, é possível afirmar que:
a) Os objetivos do Plano de Negócios e o público-alvo não são elementos presentes na redação do sumário
executivo.
b) O sumário executivo é preferencialmente a última tarefa do plano, porque deve incluir as informações
mais relevantes de quase todas as outras seções.
c) O sumário executivo é elemento facultativo no Plano de Negócios.
d) No sumário executivo deve constar apenas uma síntese da seção planejamento estratégico.
e) No sumário executivo deve constar apenas uma síntese da análise de mercado e do plano de marketing da
empresa.
5. O empreendedorismo envolve necessariamente riscos e recompensas. Assim sendo, pode-se afirmar que
empreendedorismo envolve um ou mais dos itens infracitados:
I. Empreender significa iniciar um negócio, organizar os recursos necessários e assumir riscos e recompensas.
II. O crescente estímulo ao empreendedorismo deve-se ao fato de que é possível aliar emprego com negócio
próprio.
III. Adquirir uma franquia possibilita ao empreendedor gerir o negócio de outrem, aliado ao alto risco do
empreendimento.
IV. Quando nasce no indivíduo o espírito empreendedor, o planejamento passa a assumir papel secundário.
V. O sucesso do empreendedor está em integrar suas próprias habilidades e experiências com as necessidades do
mercado.
Com base na análise das proposições anteriores, pode-se afirmar que:
a) Todas estão corretas.
b) Estão corretas II, III e V.
c) Estão corretas II, IV e V.
d) Estão corretas I e V.
e) Estão corretas I, II e IV.