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Integrantes
Guilherme Dantas
Gustavo Souza
Paulo Lordello
Vinicius Rian
O que é um Plano de Negócios?
1 - Sumário Executivo
2 - Análise de Mercado
3 - Plano de Marketing
4 - Plano Operacional
5 - Plano de Financeiro
6 - Construção de Cenários
7 - Avaliação Estratégica
8 - Avaliação do Plano
Sumário Executivo Análise de Mercado Plano Operacional Análise da Concorrência
É a primeira parte do seu Plano de Com isso, você vai entender Esta parte é onde você descreve É muito importante ficar de olho nos
Negócio, mas a última a ser quem são seus clientes e como como o seu negócio irá funcionar concorrentes.
elaborada. está a concorrência. no dia a dia, demonstrando os
passos necessários para a venda Um passo importante nessa análise é
Nele, você vai resumir a descrição Esta é uma das partes do seu produto ou para a verificar os pontos fortes e fracos e
do seu empreendimento e o fundamentais do seu prestação de serviço da sua comparar com o que você está
diferencial dele no mercado, e se planejamento e da sua pesquisa, empresa. planejando para o seu
existe uma sede física, qual o pois através dela irá empreendimento.
investimento total, a forma jurídica compreender melhor os Na prática, você irá responder a
e o enquadramento tributário. aspectos importantes do seguinte pergunta: Quanto eu
mercado no qual você irá atuar. consigo vender em um
determinado período?
Saber, por exemplo, se há clientes suficientes para sustentar o projeto, uma vez
operacional, faz parte do planejamento estratégico de vendas.
Segmento de Clientes
Como montar um plano de negócio Aqui pode-se ir mais ou menos
(Estilo Canvas) Valor fundo: hoje em dia é possível
Quais entregas a empresa fará? Quais valores estratificar a clientela de diversas
estão envolvidos nesta entrega? formas.
O Business Model Canvas, que em português seria o
“quadro de modelo de negócios”, trata-se de uma Canais de Comunicação Idade, classe social e profissão são
grande ferramenta para planejamento estratégico, Aqui entra a comunicação como um todo: alguns dos quesitos tradicionais de
usada inclusive para organizar visualmente um plano Desde o primeiro contato com a empresa classificação, mas é possível
de negócios. através de uma rede social até a logística de observar dados como perfil de
entrega do produto final. compra, lugares que frequenta ou
A ideia da utilização da técnica Canvas para ações engajamento em redes sociais para
empresariais foi trazida por volta dos anos 2000 pelo Parcerias Chave identificar o cliente também.
pesquisador Alexander Osterwalder, como uma Entram fornecedores ou outros agentes
evolução de modelos anteriores estudados. associados ao negócio. Aqueles parceiros
Relacionamento
sem os quais o negócio não acontece, mesmo
O empreendedor pode refletir e
E esta é uma daquelas “invenções” da academia que que os outros pontos estejam cobertos.
definir aqui sobre como será a
terminam por ganhar o coração do mercado: a
interação com os clientes, olhando
aplicação foi realmente interessante e chamou a
para os canais que definiu. As duas
atenção de quem está de fato desenvolvendo Recursos Chaves etapas são feitas em conjunto pois
projetos e negócios. Aqui vão entrar todos os equipamentos, o são complementares.
desenho de cargos para funcionários a serem
No quadro desenhado por Alexander, o contratados, os sistemas necessários:
empreendedor insere informações que, somadas, todos os recursos que darão capacidade para a Atividade Chave
permitirão identificar quais daqueles pontos estão empresa fazer o que se propõe. A intenção aqui é definir
sendo atendidos e quais precisam de atenção. claramente o que é o mote
Confira abaixo cada um dos quesitos levantados no principal do negócio, que
modelo Canvas: vai permitir que se
entregue o Valor definido.
Fontes de Receita
Vistos o Valor que será entregue, os Clientes e toda a estrutura, é
necessário entender como a oferta do serviço ou produto gerará
retorno para o negócio.
Que valor é, de fato, obtido por um jogo online gratuito ou por uma
plataforma de conexão entre usuários e empresas? Cada negócio
precisa de um modelo claro.
Estrutura de Custos
Neste ponto são inseridos os valores necessários para o funcionamento
de tudo o que está proposto nas outras etapas do Canvas.