Plano de Negócios

Trabalho do Projeto de Vida

Integrantes
Guilherme Dantas
Gustavo Souza
Paulo Lordello
Vinicius Rian
 O que é um Plano de Negócios?

É um documento que descreve por escrito os objetivos de um

negócio e quais passos devem ser dados para que sejam
alcançados.

Quando se inicia uma nova empresa, o empreendedor deve criar

um destes, onde organizará as informações coletadas sobre a
empresa que deseja montar, o planejamento proporciona uma
visão mais clara e consistente sobre o desenvolvimento do negócio
em metas alcançáveis.

Estes dados devem ser discutidos na consultoria de viabilidade,

que é um estudo realizado antes do início de uma nova produção e
tem o propósito de avaliar a rentabilidade de um novo serviço,
produto, processo ou empresa.

Um lembrete é que um plano de negócios não é um documento

fechado em uma gaveta, mas um projeto vivo que você deve
manter sempre atualizado.
Como Realizar um Plano de Negócios

O plano de negócios sempre é proporcional ao

tamanho do seu negócio e aos desafios que você está
se propondo.

Um plano de negócios consistente para sua empresa,

deve ter pelo menos as seguintes etapas:

1 - Sumário Executivo
2 - Análise de Mercado
3 - Plano de Marketing
4 - Plano Operacional
5 - Plano de Financeiro
6 - Construção de Cenários
7 - Avaliação Estratégica
8 - Avaliação do Plano
Sumário Executivo
É a primeira parte do seu Plano de
Negócio, mas a última a ser
elaborada.
Nele, você vai resumir a descrição
do seu empreendimento e o
diferencial dele no mercado, e se
existe uma sede física, qual o
investimento total, a forma jurídica
e o enquadramento tributário.
Análise de Mercado
Com isso, você vai entender
quem são seus clientes e como
está a concorrência.
Esta é uma das partes
fundamentais do seu
planejamento e da sua pesquisa,
pois através dela irá
compreender melhor os
aspectos importantes do
mercado no qual você irá atuar.
Plano Operacional
Esta parte é onde você descreve
como o seu negócio irá funcionar
no dia a dia, demonstrando os
passos necessários para a venda
do seu produto ou para a
prestação de serviço da sua
empresa.
Na prática, você irá responder a
seguinte pergunta: Quanto eu
consigo vender em um
determinado período?
Análise da Concorrência
É muito importante ficar de olho nos
concorrentes.
Um passo importante nessa análise é
verificar os pontos fortes e fracos e
comparar com o que você está
planejando para o seu
empreendimento.

Análise de Fornecedores Plano de Marketing

Os seus fornecedores são
aqueles que darão o aporte de
matéria prima ou serviços
necessários para o
funcionamento do seu negócio.
Pesquise e avalie as melhores
opções, entenda o momento e
capacidade de cada um e
estabeleça uma relação
próxima, de forma que você
tenha sempre prioridade e boas
negociações.
Ele irá dar objetividade ao seu
negócio, é nele que você descreve as
suas entregas para seus clientes.
Quais os seus produtos ou serviços
que o cliente poderá contar com
você com as especificações gerais.
Ainda no plano de marketing, você
detalhará a estratégia de venda dos
seus produtos e como você planeja
fazer com que chegue até os
clientes.
Plano Financeiro
Você irá incluir tudo que envolve dinheiro, despesas,
investimentos e capital de giro em todas as ações
planejadas no Plano. Para escrever o plano financeiro,
pense no custo de tudo que você já escreveu até agora:
Matéria-prima, fornecedores, equipamentos,
estabelecimentos físicos, domínios e hospedagem de
lojas online, salários, marketing, etc.
O resultado disso tudo, apresentado em números, será o
seu Plano Financeiro. Com ele, você terá uma noção do
investimento total do seu empreendimento.
 Importância do Plano de Negócios

A intenção de montar um plano de negócios é justamente esclarecer todas as

etapas e assuntos que fazem parte da avaliação e montagem do negócio.

Ao colocar essas informações em um documento, o empreendedor pode

identificar melhor as dificuldades que pode enfrentar e também avaliar se os
pontos fortes do seu negócio estão de acordo com suas expectativas.

Como já mencionamos, o conhecimento está em constante evolução e já

sabemos que existem diferentes tipos de aprendizagem.

Como o plano de negócios é uma ferramenta que exige esforço do próprio

empreendedor para que as coisas funcionem, o ideal é encontrar uma
ferramenta que permita a montagem do plano de acordo com o perfil do
empreendedor.

O mais importante é que, após a escolha da ferramenta, o empreendedor possa

inserir informações relevantes e descobrir o que ainda precisa saber para dar
solidez à proposta de negócio.

Saber, por exemplo, se há clientes suficientes para sustentar o projeto, uma vez
operacional, faz parte do planejamento estratégico de vendas.

Como montar um plano de negócio
(Estilo Canvas)
O Business Model Canvas, que em português seria o
“quadro de modelo de negócios”, trata-se de uma
grande ferramenta para planejamento estratégico,
usada inclusive para organizar visualmente um plano
de negócios.
A ideia da utilização da técnica Canvas para ações
empresariais foi trazida por volta dos anos 2000 pelo
pesquisador Alexander Osterwalder, como uma
evolução de modelos anteriores estudados.
E esta é uma daquelas “invenções” da academia que
terminam por ganhar o coração do mercado: a
aplicação foi realmente interessante e chamou a
atenção de quem está de fato desenvolvendo
projetos e negócios.
No quadro desenhado por Alexander, o
empreendedor insere informações que, somadas,
permitirão identificar quais daqueles pontos estão
sendo atendidos e quais precisam de atenção.
Confira abaixo cada um dos quesitos levantados no
modelo Canvas:
Valor
Quais entregas a empresa fará? Quais valores
estão envolvidos nesta entrega?
Canais de Comunicação
Aqui entra a comunicação como um todo:
Desde o primeiro contato com a empresa
através de uma rede social até a logística de
entrega do produto final.
Parcerias Chave
Entram fornecedores ou outros agentes
associados ao negócio. Aqueles parceiros
sem os quais o negócio não acontece, mesmo
que os outros pontos estejam cobertos.
Recursos Chaves
Aqui vão entrar todos os equipamentos, o
desenho de cargos para funcionários a serem
contratados, os sistemas necessários:
todos os recursos que darão capacidade para a
empresa fazer o que se propõe.
Segmento de Clientes
Aqui pode-se ir mais ou menos
fundo: hoje em dia é possível
estratificar a clientela de diversas
formas.
Idade, classe social e profissão são
alguns dos quesitos tradicionais de
classificação, mas é possível
observar dados como perfil de
compra, lugares que frequenta ou
engajamento em redes sociais para
identificar o cliente também.
Relacionamento
O empreendedor pode refletir e
definir aqui sobre como será a
interação com os clientes, olhando
para os canais que definiu. As duas
etapas são feitas em conjunto pois
são complementares.
Atividade Chave
A intenção aqui é definir
claramente o que é o mote
principal do negócio, que
vai permitir que se
entregue o Valor definido.
Fontes de Receita
Vistos o Valor que será entregue, os Clientes e toda a estrutura, é
necessário entender como a oferta do serviço ou produto gerará
retorno para o negócio.

Parece óbvio pensar nisso quando alguém vende um produto

simples, como um bolo que é entregue em troca de certa quantia
em dinheiro.

As coisas podem, no entanto, ser bem mais complexas:

Serviços de Startups muitas vezes precisam de atenção nesse quesito

para serem efetivamente rentáveis.

Que valor é, de fato, obtido por um jogo online gratuito ou por uma
plataforma de conexão entre usuários e empresas? Cada negócio
precisa de um modelo claro.

Estrutura de Custos
Neste ponto são inseridos os valores necessários para o funcionamento
de tudo o que está proposto nas outras etapas do Canvas.

Como você percebe, há muitas similaridades com o processo de plano

de negócios tradicional.

O importante é escolher o modelo mais adequado às suas necessidades

e modelo de pensamento – e utilizar o planejamento a seu favor.
 Fim do Trabalho
Este é o final da Apresentação