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Aula 6 – Relacionamentos Interorganizacionais

Concentração
Cooperação
 RELACIONAMENTOS INTERORGANIZACIONAIS
CONCENTRAÇÃO X COOPERAÇÃO

POR QUE AS EMPRESA COOPERAM ENTRE SI?

Fatores determinantes/objetivos das relações interorganizacionais:

- eliminar ou enfraquecer a concorrência;
- dominação dos mercados;
- aumento dos lucros;
- facilitar o acesso ao desenvolvimento tecnológico e em geral;
- favorecer os processos de inovação;
- compartilhar riscos e recursos; e
- competir em âmbito global.
Na Concentração as empresas passam a ser consideradas como um único agente do ponto de vista econômico para
todas as operações por elas realizadas ou uma organização passa a interferir na autonomia da outra organização.
Tipos de Concentração:
a) Integração Vertical - aquisição ou estabelecimento de parcerias além do core business da empresa. Consiste no
controle de toda a cadeia de produção desde a extração da matéria-prima até os serviços de pós-venda, criando
barreiras aos concorrentes. Exemplos: Netflix
À JUSANTE OU À MONTANTE
b) Integração Horizontal - aquisição ou parceria de empresas de um mesmo mercado, aumentando a participação
(market share) no mercado e aproveitando economias de escala. Walt Disney (estúdios Pixar e Fox), Rede Raia
Drogasil comprou Onofre, Natura comprou Avon.
c) Fusão (Merger) - união de duas ou mais sociedades para formar uma nova sociedade que lhes sucederá em todos
os direitos e obrigações, como na seguinte equação: A + B = C.
d) Incorporação - ocorre quando uma sociedade adquire outra ou outras, sucedendo-lhes em todos os direitos e
obrigações. Diferente da fusão, neste caso apenas desaparece a empresa incorporada. Neste caso, se estabelece a
seguinte equação: A + B = A.
TIPOS DE INCORPORAÇÕES: VERTICAL, HORIZONTAL, GEOGRÁFICA, CONGLOMERADOS E
CONCÊNTRICA (relacionamento entre empresas do mesmo setor, porém proprietárias de linhas de negócios
diferentes, não existindo prévia relação entre elas, ou seja, relação de cliente e/ou fornecedor).
e) Cisão - operação na qual uma empresa tem seu patrimônio dividido e transferido para um ou mais empresas
constituídas para este fim ou para empresas já existentes. A Cisão pode ser parcial ou total, no último caso
gerando a extinção da empresa inicial.
f) Participação Societária - poder de controle exercido em uma sociedade que através da compra de ações
transforma uma empresa em controlada enquanto a outra é a controladora.
g) Holding - empresa em que o objetivo consiste em tomar e deter participações em outras empresas, com vista
a controlá-las em todos os direitos e obrigações. Cria-se uma empresa mão que através de participação
societária tem o controle de outras empresas de vários setores. É um grupo que controla um conjunto de
empresas por meio da compra de maior parte das suas ações. Não produz nada apenas participa de forma
societária. Ex. Itaúsa: Banco Itaú Unibanco, Duratex, Alpargatas, Itautec, Itaú BBA, NTS; Amazon
h) Interlocking Directore - união pessoal, onde duas ou mais empresas possuem alguns ou os mesmos diretores.
É muito realizada quando há abuso de poder econômico.
i) Conglomerados - integração de empresa não concorrente, mas que produz produtos semelhantes para estender
a produção e ampliar o mercado consumidor.
j) Trust - tipo de estrutura de mercado em que várias empresas já detendo a maior parte de um mercado
combinam-se ou fundem-se para assegurar esse controle estabelecendo preços elevados que lhes garantam
altas margens de lucro. Também pode ser definido como o processo em que grandes empresas que
incorporam seus concorrentes formando conglomerados, geralmente como o objetivo de deter total controle
da produção desde a matéria-prima até a distribuição da mercadoria. São proibidos por lei em muitos países.
CADE
Na Cooperação existe uma uniformização de certos comportamentos ou realização de certa atividade conjunta
sem que se interfira na autonomia de cada uma das empresas.
a) Consórcios- ocorrem quando empresas se associam gerando uma nova instituição, mantendo as
personalidades jurídicas e sua autonomia ou ficando sob o mesmo controle, para execução de determinado
empreendimento, sem coparticipação acionária  através de um contrato, regulando as finalidades, direitos e
obrigações dos membros. Em outras palavras trata-se de um contrato de integração horizontal para trazer
benefícios a ambas as empresas. Geralmente os consórcios são realizados para que se execute em comum
determinado projeto, empreendimento ou prestação de serviço.
A principal finalidade de um consórcio é fazer com que empresas se unam para trabalhar em projetos maiores do
que a capacidade de cada uma permite. Geralmente, os consórcios atendem projetos de execução difícil ou custo
muito alto e por esta razão são comuns, por exemplo, na construção de grandes obras públicas. Dentre as
principais, estão usinas hidrelétricas, rodovias, portos, aeroportos, plataformas de petróleo e demais obras de
infraestrutura.
b) Consórcio Modular - quando uma empresa contratada como no caso da terceirização passa a integrar a linha
de produção de empresa que a contratou.
c) Consórcio Industrial - quando uma empresas contratado para executar uma parte da cadeia produtiva passa
estar localizada no área industrial da contratante.
Exemplo de Consórcio Modular na Volkswagen Caminhões
 d) Joint-venture - cooperação entre empresas interdependentes, sendo sua característica principal a realização de
um projeto comum, através de uma união legal que pode ter duração curta ou longa. Neste caso pode haver ou
não associação de capitais, mas objetivam realizar uma única transação comercial.
e) Cartel - retrata um acordo, convenção ou um ajuste de empresas interdependentes que conservam, apesar desse
acordo sua independência administrativa e financeira. As empresas cooperam entre si com a finalidade de
combinar preços, restringir a variedades de produtos e também restringindo o mercado. Seu objetivo é eliminar
ou enfraquecer a concorrência. Composição voluntária de empresas rivais sobre determinados aspectos de
negócio comum.
f) Parcerias - independente de contratos geralmente existem entre empresa versus cliente e empresas versus
fornecedor, acordos informais que controlam o comportamento empresarial entre fornecedores, clientes e
concorrentes.
g) Terceirização - trata-se de um exemplo de cooperação na medida em que através de acordos formais que
responsabilizam outras organizações por algumas atividades específicas, desempenhadas antes pela empresa
que decidiu terceirizar.
h) Cluster - concentração geográfica de empresas e instituições que se relacionam em um setor industrial
particular.
i) Spin-offs - é um termo científico usado para designar projetos ou empreendimentos que decolam a partir de
atividades realizadas dentre de universidades e que ganham vida própria.
j) Keiretsu - termo japonês usado para retratar a articulação efetuada por algumas empresas, que fazem alianças
estratégicas a fim de combinar estratégias de marketing, finanças e produção para obterem maior poder de
competição no mercado doméstico e internacional. Uma importante característica de um keiretsu é que é
determinada uma empresa líder que apenas mantém relacionamento com as empresas do segundo nível, estas
últimas apenas se relacionam com as que se encontram no terceiro nível e assim sucessivamente.
Keiretsu x zaibatsu
EXERCÍCIOS

1- Com o objetivo de expandir seu mercado consumidor, a empresa Decorações do Brasil Ltda. incorpora a
empresa Decorações do Nordeste Ltda. Neste caso:
a) a Decorações do Brasil Ltda. declarará extinta a Decorações do Nordeste Ltda., independentemente da
aprovação do ato de incorporação. 
b) aprovada a incorporação, é desnecessária sua averbação no registro próprio. 
c) a Decorações do Nordeste Ltda. transmitirá apenas direitos à Decorações do Brasil Ltda. 
d) a Decorações do Brasil Ltda. sucederá a Decorações do Nordeste Ltda. em todos os direitos e obrigações. 
e) os sócios da Decorações do Nordeste Ltda. não poderão interferir no projeto de reforma do ato constitutivo
ou na aprovação das bases da operação.
2- A fim de alavancar seus negócios, a Empresa XML Ltda. pretende captar recursos junto à Bolsa de
Valores. Para tal, deverá lançar ações para serem negociadas nesse mercado. Antes, porém, terá que
atender a diversas formalidades impostas por Lei específica, notadamente a de assumir a forma jurídica
de uma sociedade anônima de capital aberto. 
Nessa linha, com base na Lei nº 6.404/76, a hipótese de reorganização societária pretendida pela
referida empresa se enquadra como:
a) consórcio 
b) cisão 
c) fusão 
d) incorporação 
e) transformação
3- Em se tratando de reorganização societária, a operação pela qual duas ou mais sociedades se unem para
formar uma nova sociedade que a elas sucederá em todos os direitos e obrigações configura-se como
hipótese de:
a) cisão 
b) fusão 
c) incorporação 
d) liquidação 
e) transformação
 
4- Na cisão, com a extinção da companhia cindida, as sociedades que absorverem parcelas do seu
patrimônio responderão:
a) individualmente apenas na proporção dos patrimônios líquidos transferidos, nas obrigações não
relacionadas. 
b) solidariamente pelas obrigações que foram constituídas após a cisão. 
c) em regra, individualmente apenas pelas obrigações expressamente relacionadas no ato da cisão.
d) solidariamente pelas obrigações da companhia extinta. 
e) subsidiariamente pelas obrigações da companhia extinta.
5- Como consequência da fusão das sociedades "A" e "B“:
a) as ações ou quotas de "A" e "B" passam a pertencer integralmente à nova sociedade, surgida a
partir da fusão
b) a maior das duas sociedades passa a ser composta não apenas por seus bens, direitos e
obrigações, mas também pelos bens, direitos e obrigações da menor.
c) extinguem-se as sociedades "A" e "B", surgindo com a fusão uma nova sociedade que as
sucederá nos direitos e obrigações.
d) os acionistas dissidentes na deliberação de fusão não terão direito a recesso.
e) sob pena de perda do direito, credores das sociedades "A" e "B" terão 60 dias para manifestar-
se e assegurar que seus créditos foram incluídos na nova sociedade.
6- Analise as afirmações sobre as estratégias de rede de suprimentos.

I - A integração vertical a montante é associada ao desenvolvimento de habilidades, produção de bens e serviços

que antes eram adquiridos de terceiros.

II - A integração vertical busca maior controle sobre o fornecimento de insumos e matérias primas ou sobre a
distribuição dos produtos aos clientes.

III - As redes Keiretsu são uma estratégia japonesa para aumentar o número de fornecedores e baixar os preços
dos insumos e matérias primas.

IV - As redes Keiretsu têm como base relacionamentos de longo prazo.

Estão corretas as afirmações:

a) I e III, apenas.
b) II e IV, apenas.
c) I, II e III, apenas
d) I, II e IV, apenas.
e) I, II, III e IV