19 KPIs importantes para Industria.

Os KPIs importantes para indústrias são indicadores de desempenho que mostram qual o
resultado da empresa em determinado setor durante um certo período.

Esses KPIs são usados para medir o desempenho da empresa e para verificar se as metas
estão sendo batidas conforme o esperado. Além disso, também servem para alertar a
equipe de gestão caso algo esteja errado e os resultados estejam bem abaixo do esperado.

Pensando nisso, montamos uma lista com alguns dos KPIs importantes para indústrias e
assim você pode organizar a medição de desempenho da sua empresa. Vamos lá:

Lista de KPIs importantes para indústrias

Confira a lista com os KPIs mais importantes e monte seu painel de desempenho:

Lucro líquido
Começamos a lista com um dos principais indicadores de desempenho de qualquer
empresa, o lucro líquido.

Para chegar no valor do lucro líquido, sua empresa precisa somar todo o faturamento do
período e então deduzir as despesas e custos.

Margem de lucro líquida

A margem de lucro é quanto a sua indústrias pretende lucrar em determinado período em
relação ao valor investido.

É preciso estipular um valor dentro do aceitável pelo mercado, para evitar o erro de buscar
uma margem de lucro muito alta e então medir o lucro líquido do período.

Margem de lucro bruta

Esse é um dos KPIs importantes porque apresenta a rentabilidade da empresa durante o
período medido.

A diferença para o lucro líquido é que dessa vez é considerado o que a indústria recebeu
pelas vendas e deduzido o valor para produzi-lo.

Ou seja, aqui os outros gastos, como os administrativos, não são considerados.

OEE
O OEE, ou Overall Equipment Effectiveness, é um conceito criado por Seiichi Nakajima para
avaliar a eficiência de uma operação produtiva qualquer.

O OEE possui 3 pilares principais para avaliar a produção da empresa, das máquinas ou
das pessoas.

Os pilares são:
Disponibilidade ou Utilização – % da capacidade disponível da fábrica que está sendo
utilizada
Desempenho ou Performance – capacidade produtiva / capacidade utilizada
Qualidade – (Capacidade produtiva conforme) / (Capacidade produtiva)

Exemplo de OEE no sistema Nomus ERP Industrial

Multiplicando os 3 indicadores resulta no OEE:

EBITDA
O EBITDA é uma sigla em inglês que significa Earning Before Interest, Taxes, Depreciation
and Amortization.

Em português a sigla é conhecida como LAJIDA, ou lucro antes de juros, impostos

depreciação e amortização.

Trata-se de quanto a empresa consegue gerar com a sua produção de fato, ou seja, sem
considerar ganhos com investimentos ou despesas com juros e impostos.

A ideia é saber se a operação da produção realmente vai bem e não que o gerente
financeiro é bom.

ROI
Outra sigla em inglês para Return on Investiment, que quer dizer retorno do investimento.

Aqui é medido qual foi o resultado obtido versus o investimento feito.

Net promoter score (NPS)

Esse é um indicador de satisfação dos clientes para identificar de forma fácil quem são os
promotores e os detratores da sua empresa.

A pesquisa funciona com uma simples pergunta que dá uma nota de 0 a 10 para o seu
negócio. Dependendo da resposta o indicador aponta qual o nível de satisfação do seu
cliente.

Para saber mais sobre o assunto, conheça o nosso artigo sobre NPS.

OTD – On-Time Delivery (Percentual de Entregas Realizadas no Prazo)

Esse indicador de desempenho da logística tem como objetivo medir a quantidade de
pedidos que foram entregues no prazo combinado. Esse sem dúvidas é um dos mais
importantes para uma indústria.

Como calcular o OTD:

(Total de Entregas no Prazo ÷ Total Entregas) * 100

A dica para medir bem esse indicador de desempenho na logística é conferi-lo diariamente
e como benchmark usar um percentual que fique sempre acima de 90%.
Customer lifetime value (CLV)
Neste KPI a empresa deve medir qual é valor que um cliente pode gerar em toda sua “vida”
com a empresa.

Ou seja, se um cliente compra um produto por mês no valor de R$100 e em média fica fiel a
sua empresa durante 24 meses, esse cliente tem o CLV de R$2400.

Market Share
Este KPI visa medir qual a fatia do mercado que a sua empresa atualmente possui.

Ele pode ser medido através do faturamento, número de clientes entre outras fontes
comparáveis.

Lead time
O Lead Time é o tempo usado para rodar todo o ciclo de produção, desde o pedido do
cliente até o recebimento do produto.

Esse é um dos grandes KPIs da produção e serve principalmente para gerar prazos de
entrega precisos, além de outros benefícios, como:

Clientes mais satisfeitos

Controle e melhoria da produtividade geral
Identificação de tipos de gargalos no processo produtivo
Melhoria de processos
Geração de mais resultados com a mesma capacidade produtiva
Padronização dos processos
Mais confiabilidade para atender demandas de clientes
Custo por Lead (CPL)
O CPL é o KPI responsável por medir qual o valor gasto para adquirir um Lead pela sua
equipe de marketing.

Ou seja, é preciso dividir os gastos de marketing com os leads gerados para conseguir o
atual CPL.

Ticket Médio
Este é um dos KPIs importantes para indústrias porque ele mede quanto um cliente gasta
em média com a sua empresa.

Ou seja, aqui você deve dividir o seu faturamento bruto pela quantidade de clientes que
possui.

Índice de satisfação dos funcionários

Além de pesquisar a satisfação dos clientes, é importante que a empresa meça o nível de
satisfação dos funcionários, para assim garantir que eles estejam motivados e engajados
com o negócio.
Além disso, ele serve para ajudar o setor de RH identificar pontos de melhoria na gestão de
pessoas.

Dupont
O sistema Dupont foi criado pelo engenheiro F. Donaldson Brown em 1914 e basicamente
serve para entender o desempenho financeiro da empresa com seus ativos.

Pode ser resumido em:

Lucro líquido / capital próprio

Além disso é possível desmembrar o indicador em:

Lucro líquido / vendas

Vendas / Ativo total
Ativo total / Capital próprio
Taxa de retenção dos funcionários
Este KPI mede qual é o tempo médio que um funcionário trabalha para a sua indústria.

Aqui a indústria pode ter uma noção melhor de como está a satisfação da equipe e
compará-la com outras empresas.

Além disso é possível identificar pontos com muitas saídas e assim resolver problemas.

Índice de inadimplência
Este KPI mede quanto dinheiro a empresa tem a receber que ainda está atrasado ou não foi
pago. Ou seja, qual o nível de inadimplência dos seus clientes.

Isso é importante para que o seu caixa não seja comprometido e para que a sua equipe
possa pensar em formas de minimizar ou acabar com esse problema caso ele fuja do
controle.

Qualidade / Conformidade
No setor de qualidade a sua indústria pode usar diversos indicadores, como:

Retrabalho
Quantidade de peças que precisam ser retrabalhadas
Quantidade de não conformidades na produção
Estes medidores garantem a qualidade dos seus produtos e mantém seus clientes
satisfeitos, evitando retrabalhos e problemas futuros.

Custeio alvo
Neste KPI importante para indústria, a empresa deve determinar um custo desejado para o
produto atual e então medir quantos % está deste valor.

Com isso a empresa pode descobrir formas de reduzir custos para alcançar o custeio alvo
desejado.
Use um sistema para gerar seus relatórios
Para acompanhar seus KPIs de forma mais organizada e automatizada, recomendo utilizar
um sistema de gestão ERP como o Nomus ERP Industrial.

O sistema é capaz de gerar relatórios confiáveis conectados a sua produção e assim

auxiliar a sua tomada de decisão.

Para entender como a ferramenta funciona, veja uma demonstração do sistema