Plano de Negócio:

Tudo que você precisa

saber para construir o seu
SUMÁRIO

04 O que é um Plano de Negócio? 15 As etapas pós-estruturação

do Plano de Negócio
06 Os benefícios de um Plano de Negócio
1. Sumário Executivo

08 Como fazer o seu Plano de Negócio? 2. Equipe de Gestão

3. Pesquisa de Mercado
1. Segmentos de clientes 4. Análise Econômico-Financeira
2. Proposta de valor 5. Plano de Marketing
3. Canais 6. Plano Operacional
4. Relação com clientes 7. Plano de Implantação
5. Fontes de receita
6. Principais atividades
7. Recursos-chave
8. Parcerias-chave
A importância do Plano de Negócios
9. Estrutura de custos

Conte com a AD&M!

Você tem dúvidas sobre como formular o seu Plano de
Negócio? Então está no lugar certo! Aqui, vamos te
mostrar todas as possibilidades que um Plano de
Negócio traz para a sua empresa. A partir dele, você
poderá abrir novos negócios ou implementar projetos e
vender novos produtos.

O foco é reunir dados para guiar a tomada de decisões

sem riscos, otimizar as suas estratégias para alcançar
novos clientes, informar os seus colaboradores sobre os
detalhes da empresa e aproveitar todos os benefícios
que o plano tem a oferecer. Tudo isso, claro, guiado
pelas dicas especializadas da Consultoria AD&M.

Siga a leitura para conferir!

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O que é um
Plano de Negócio?
Afinal, o que é um Plano de Negócio e como
ele pode ser essencial para a sua empresa?
O plano é um documento que entrega
informações sobre a corporação, seja a sua
estrutura, as estratégias usadas, clientes,
fornecedores, recursos, mercado e mais. Um
bom plano auxilia o gestor a registrar e
interpretar as informações que encontra, bem
como a criar estratégias baseadas em dados,
reduzindo riscos de erros. Ele é tão importante
que pode servir até mesmo para solicitar um
empréstimo comercial ou conseguir
investidores.

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Um Plano de Negócio entrega mais segurança à
empresas, ajuda a vencer desafios do mercado, consegue
entregar dados para que a equipe analise a viabilidade,
tanto da existência da empresa, quanto de novos projetos.

O plano acaba por ser uma ferramenta inicial para

quem quer entrar no mercado obtendo bons insights
e identificando oportunidades, pois se trata de um
documento construído a partir de muito estudo.

Está entrando no mercado agora e quer dicas para

abrir o seu negócio? Veja mais aqui!

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Os benefícios de
um Plano de Negócio
O Plano de Negócios é o instrumento ideal para traçar um
retrato de importantes fatores empresariais, como o mercado,
o desempenho do produto vendido e o comportamento do
consumidor. Ele fornece informações detalhadas a quem o
lê, como pontos fortes e fracos, benchmarking (estudo sobre
os concorrentes) e vários outros dados. Por isso, os benefícios
que traz são variados, tais como:

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Permite o entendimento completo do que é o negócio, qual a sua
estrutura, organização e valores para a melhora do clima
organizacional.

Permite o detalhamento de onde se quer chegar, o registro para

acompanhamento de resultados e a orientação para expansão da
empresa.

Possibilita a definição da viabilidade ou não de uma ideia ser

implementada.

Facilita a atribuição de funções entre colaboradores.

Traz maior vantagem competitiva e melhor compreensão do mercado.

Permite que os dados sejam de fácil acesso para todos os

colaboradores.

O registro das informações também pode ser usado para

demonstração de desempenho e captação de novos investidores.

E mais.

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Como fazer o seu
Plano de Negócio?
Não se preocupe, montar o seu Plano de Negócios não é uma
tarefa exaustiva. Ele deve ser suscinto, fornecendo apenas as
informações relevantes para o negócio de uma forma que
seja entendível para todos os colaboradores que tenham
acesso. Para que ele funcione bem, deve estar integrado com
o plano de marketing e operacional da empresa.

O modelo de plano mais atual é o Business Model Canvas,

que sumariza os principais pontos sobre o negócio em 9 itens:

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1. Segmentos de clientes

Para compreensão do seu público, você irá segmentá-lo em

idade, situação econômica, profissão, lugares que frequenta,
redes sociais que utiliza e mais. Essa é uma forma de tornar
mais assertiva a sua propaganda e estratégia empresarial para
atingir o cliente certo, evitando prejuízos.

2. Proposta de valor

Quais valores entregues ao cliente no momento que adquire o

seu produto? Quais são seus diferenciais? Compreenda os
benefícios e ganhos obtidos através da sua oferta.

3. Canais

Aqui entram todas as formas de comunicação que a sua

empresa tem com o cliente, seja da publicidade até o
pós-venda e qualquer canal de venda e distribuição do
produto (delivery, loja física, e-commerce, etc.).

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4. Relação com clientes

São as estratégias para manter os clientes, envolvendo

conexão, retenção, encanto e fidelização. De preferência, invista
em um alto nível de atendimento e numa ótima jornada do
consumidor.

5. Fontes de receita

Como os clientes pagam pelo seu produto? Assinatura? Venda

direta? Leilão? Aluguel? Defina o seu fluxo de receitas.

6. Principais atividades

Defina as atividades sem as quais o negócio não funciona,

como a produção de bens, o atendimento, o transporte e mais.

7. Recursos-chave

Defina os ativos físicos e intelectuais sem os quais o negócio

não funciona.
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8. Parcerias-chave

Defina os fornecedores e outras parcerias essenciais para a

empresa.

9. Estrutura de custos

Defina todos os custos financeiros (fixos ou variáveis) da sua

empresa, desde a comissão dos vendedores, compra de
materiais, transporte, produção e mais.

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Quer atestar a eficiência do Plano
de Negócios na prática?
Confira o nosso Case de Sucesso: Projeto Odonto

A AD&M participou da estruturação de uma Clínica de

Odontologia e Estética de médio porte no Distrito Federal,
na região administrativa Jardim Botânico. Imediatamente
percebemos a necessidade de implementar um Plano de
Negócios para alcançar esse objetivo.

Os clientes pediram uma clínica moderna, que entregasse

uma jornada conectada e agradável para os clientes, e, por
isso, nós implementamos um estudo das tendências do
mercado em todas etapas do plano, desde o Marketing até
a parte final, que foi o plano financeiro.

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Durante todas as etapas, trouxemos o cliente do projeto para
co-criar conosco, a fim de personalizar e inovar na solução
final, transformando em um resultado que agradasse o nosso
cliente. Então, fizemos a análise desse setor no mercado
internacional, gerando mais insights atualizados para esse
plano de negócio e resultando em uma proposta final
inovadora.

Implementamos o Design Biofílico, que conecta o ser

humano com a natureza, no padrão arquitetural da Clínica
e no Software 360°, que permite a visualização do ambiente
da empresa por completo para seus clientes. Participamos
também da estruturação da parte estética, sempre
concretizando um estudo da real viabilidade desse
planejamento completo.

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Por fim, a nossa solução via Plano de Negócios foi composta pelo
marketing, operacional e financeiro, com o objetivo de organizar e
instruir, direcionando objetivos e estratégias que devem ser
seguidos pela empresa. Nós auxiliamos no conhecimento do
público-alvo, da concorrência, no posicionamento frente ao
mercado e no direcionamento para a tomada de decisões.

Organizamos os processos desempenhados pela empresa,

analisamos os aspectos estruturais da corporação, e elencamos seus
riscos e benefícios. O Plano de Negócios construído auxiliou no
entendimento financeiro, de vendas, de mercado e muito mais. Ele
foi a chave para o conhecimento completo interno e externo da
corporação, bem como da sua estruturação, trazendo a
possibilidade de realmente existir a clinica de odontologia e estética
de forma eficiente e lucrativa, tanto para os donos quanto para os
seus clientes.

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As etapas pós-estruturação
do Plano de Negócio
Agora que você já fez toda a pesquisa anterior de forma
aprofundada, é hora de definir:

1. Sumário Executivo

O sumário executivo é a primeira parte que consta no seu

Plano de Negócio, mas pode ser elaborada por último. Ele é
uma descrição do empreendimento, os seus diferenciais, a
sua missão, o perfil dos colaboradores e dos donos, os
produtos, serviços, os seus clientes em potencial, questões
financeiras, jurídicas e tributárias.

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2. Equipe de Gestão

Você deve montar um organograma dos colaboradores e da

hierarquização da empresa, anexando o currículo resumido
de todos os envolvidos.

3. Pesquisa de Mercado

Elenque todos os dados encontrados sobre a indústria, os

clientes e as suas dores, os fornecedores, o mercado, os
concorrentes e as oportunidades de venda.

4. Análise Econômico-Financeira

Elenque todos os dados financeiros sobre a empresa: custos

fixos e variáveis, fluxo de caixa, projeções de vendas,
lucratividade, salários de todos os colaboradores e mais.

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5. Plano de Marketing

Toda a sua estratégia de Marketing, desde a precificação, até

a propaganda, os canais de venda, as características do
produto, a praça e mais.

6. Plano Operacional

Defina aqui todos processos operacionais essenciais, desde a

produção até a logística. Também descreva como ocorre a
produção, qual é a capacidade produtiva, as questões
jurídicas e ambientais ligadas à empresa, bem como sociais e
de governança (ESG).

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7. Plano de Implantação

Faça uma análise das forças e fraquezas da sua empresa, bem como
das ameaças e oportunidades encontradas no mercado (Análise
SWOT). Faça um cronograma de abertura da empresa ou
implementação do novo projeto, com levantamento de riscos e análise
de cenários. Defina a contratação de colaboradores, o capital
necessário e investido.

O Plano de Negócio é essencial para a abertura de empresas, mas

também deve ser utilizado para planejar as grandes mudanças para o
negócio. Agora que você já sabe como construir o seu plano, entenda
os erros que não poderá cometer aqui.

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A importância do
Plano de Negócios
A importância de criar o Plano de Negócio está em
estruturar e organizar a sua empresa. O plano é uma
ferramenta essencial para que a equipe e a gestão tenham
uma base sólida para a tomada de decisões diária. Como você
observou, no plano estão registradas informações essenciais
para que qualquer líder possa entender de forma prática e
rápida, como: o que é a empresa e qual é a sua estrutura de
funcionamento.

O Plano de Negócios serve então de mediador entre a

oportunidade identificada e quais são os recursos
disponíveis para alcançá-la. O gestor poderá avaliar o cenário
e maximizar o potencial da empresa de acordo com o que
encontrou. O desempenho crescerá muito!

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 Quer o apoio especializado que você precisa para criar o seu
Plano de Negócio? Nós temos uma equipe completa e inteiramente
capacitada para suprir as necessidades da sua empresa.

A AD&M Consultoria está com você nessa jornada! Conte

conosco para fazer pesquisas aprofundadas, reunir dados e
aplicar todas as soluções corporativas de forma estratégica
e personalizada. Fale com um consultor!

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