 O que é um Plano de Negócios?

O Plano de Negócio é um documento de planejamento capaz de

demonstrar a viabilidade de um empreendimento a partir da estratégia, do
mercado, das operações e da gestão financeira.
A partir das informações disponibilizadas, ele ajuda a definir o que é ou o
que pretende ser a empresa.
É um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de
operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e
as projeções de despesas, receitas e resultados financeiros.
No plano de negócio é descrito os objetivos de um negócio e quais passos
devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo
os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e
restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.

 PARA QUÊ SERVE UM PLANO DE NEGÓCIOS?

- Organizar as ideias para iniciar um novo empreendimento

- Orientar a expansão de empresas já em atividade
- Apoiar a gestão do negócio, seja em seus números ou estratégias
- Facilitar a comunicação entre sócios, empregados, clientes, investidores,
fornecedores e parceiros
- Captar recursos, sejam financeiros, humanos ou parcerias

 QUEM DEVE FAZER O PLANO DE NEGÓCIOS?

O Plano de Negócios definitivo deve ser feito individualmente pelo
empreendedor. Você também pode fazer um PN em conjunto com um ou mais
sócios.

NUNCA DELEGAR A UMA EMPRESA DE CONSULTORIA!!!

 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS: Sumário Executivo,

Análise de Mercado Plano de Marketing, Plano Operacional, Plano
Financeiro, Construção de Cenários, Avaliação Estratégica, Avaliação do
Plano de Negócios.

 SUMÁRIO EXECUTIVO: É a primeira parte que será lida por um

eventual investidor. É um resumo sucinto do plano e deve conter os
pontos principais e mais interessantes.
Deve ter:
O que é o negócio? : Traz as principais informações sobre a empresa e o que
pretende oferecer ao mercado. Deve conter a energia e expectativa promissora
do negócio.
O que será oferecido? : Aqui será a apresentação do produto/serviço,
demonstrando suas funcionalidades e necessidades que visará atender. Também
apresenta a expectativa do público-alvo.
Inclui informações técnicas como composição (física/ química);
Inclui informações sobre embalagens, cores, aromas, formatos, kits para venda;
Onde estará localizado? : Aqui será descrito a localização física da empresa, a
descrição da estratégia da escolha desta localização e a cobertura geográfica que
a empresa visará atender
Localização geográfica : local físico de instalação da empresa.
Cobertura geográfica : raio de alcance para entrega do produto.
Dados dos sócios e experiência profissional: É importante a descrição de quem
serão os sócios e suas experiências profissionais, conhecimentos e habilidades
Aqui também é importante descrever as atribuições dadas aos sócios

Missão da empresa: A missão é o detalhamento da razão de ser de um empresa.

Mostra, então, o porquê da sua empresa existir. Também deve deixar claro o
segmento em que o negócio está inserido e como a empresa espera ser
reconhecida por seus clientes, fornecedores e parceiros.
A missão da empresa deve ser curta e objetiva, utilizando uma ou duas frases
para expor tudo o que motiva a existência de determinada marca. Responder às
seguintes questões contribuem para identificar o compromisso de um negócio:
Para que minha organização existe? / O que ela se propõe a fazer? / Como ela
deve fazer?/ Onde atuar? / Qual o papel da minha organização no mercado e na
sociedade?/ Quem ela quer atingir? /Qual a responsabilidade social do meu
negócio?
  ANÁLISE DE MERCADO:
É um dos componentes do plano de negócios que está relacionado ao marketing
da organização. Ela apresenta o entendimento do mercado da empresa, seus
clientes, seus concorrentes e quanto a empresa conhece, em dados e
informações, o mercado onde atua.
Permite ainda se conhecer de perto o ambiente onde o produto/serviço se
encontra. O mercado está composto pelo ambiente onde a empresa e produto se
localizam, pela concorrência e pelo perfil do consumidor.

 ANÁLISE DA INDÚSTRIA OU SETOR: deve apresentar as

informações a respeito do tamanho, crescimento e estrutura da
indústria/setor em que sua organização está inserida. Inicia-se com a
coleta de informação do setor ao qual pertence o produto/serviço. Essa
informação é geralmente discriminada em termos dos objetivos e pode
estar relacionada com a estrutura da indústria e do setor em termos
estatísticos, práticas de marketing e o composto de marketing. Essa
informação pode ser usada para monitorar mudanças no setor e aproveitar
as oportunidades decorrentes dessas mudanças em nichos específicos.

 DESCRIÇÃO DO SEGMENTO DE MERCADO:

precisa saber identificar e clarificar quais porções particulares, ou segmentos
deste mercado são seu alvo. O segmento de mercado é definido a partir das
características do produto, estilo de vida do consumidor (idade, sexo, renda,
profissão, família, personalidade etc) e outros fatores que afetam de uma
maneira direta o consumo do produto, como localização geográfica por
exemplo.
O mercado-alvo não é aquele que você gostaria: é aquele que pode consumir o
seu produto. Geralmente, para segmentar um mercado é necessário ter um
conhecimento mais abrangente, não somente qualitativo mas também
quantitativo do mesmo. Para uma análise inicial procure responder às seguintes
questões:
Qual o market-share (participação de mercado) dentre os principais
concorrentes?
Qual o potencial de mercado?
O mercado encontra-se bem atendido?
Quais as oportunidades para o seu produto/serviço obter uma maior
participação?

 SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
  QUEM ESTÁ COMPRANDO:
Uma boa forma para se determinar quem está comprando seu produto ou
serviço, é conhecer seus hábitos e como eles vivem. Se seus clientes são outras
empresas, descubra como eles operam seu negócio. Pense em seus clientes nos
seguintes termos: Geografia (onde eles moram?), Demográfico (Como eles
são?).
Uma descrição de clientes baseada no que eles compram permite que você os
veja de uma perspectiva com a qual está bastante familiarizada: seus próprios
produtos e serviços. Depois de criar segmentos de mercado baseados no que
seus clientes compram, você pode abordar as necessidades de cada grupo,
modificando os seguintes aspectos de seu produto ou serviço.
PRODUTO /PREÇO/ PRAÇA/ PROMOÇÃO
Quando se trata realmente de satisfazer as necessidades dos clientes a longo
prazo, você não pode se esquecer de fazer as seguintes perguntas:  O que seus
clientes estão procurando?
O que consideram importante? / O que os motiva? / Qual é sua percepção das
coisas? / Como fazem suas escolhas?

 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA A concorrência deve ser avaliada em

relação a produtos/serviços e à organização. De que maneira o produto ou
serviço pode ser comparado ao do concorrente? De que maneira ele está
organizado? Ele pode tomar decisões mais rápidas do que você? Ele
responde rapidamente a mudanças? Tem uma equipe gerencial eficiente?
A concorrência é líder ou seguidor no mercado? Eles poderão vir a ser os
seus concorrentes no futuro? Consulte a seguinte lista de perguntas sobre
a concorrência:

 O que é o Lean (Enxuto) Canvas

O Lean Canvas é uma ferramenta baseada no Business Model Canvas que tem
maior ênfase em hipóteses que precisam ser validadas cedo na vida de uma
startup.
Um dos exemplos dessa ênfase é a necessidade de encontrar o encaixe entre o
problema de um mercado e a solução oferecida pela startup, ao invés de se
preocupar com estratégias de relacionamento ou de parcerias.
  Como Funciona o Lean Canvas

Problema: Uma descrição breve sobre os top 3 problemas que sua startup quer
resolver.
Segmento de Clientes: Quem são os clientes da sua startup? Eles podem ser
melhor segmentados? Se você tiver mais de um tipo de cliente, o autor
recomenda que você crie um lean canvas para cada um deles.
Proposta de Valor Única: Qual é o slogan do seu produto ou a principal
característica que torna o seu produto diferente e merecedor do dinheiro dos
clientes?
Solução: Qual é o menor conjunto de funcionalidades (MVP) que entrega a
proposta de valor única descrita acima?
Métricas-Chave: Descreva as principais ações e métricas que suportam a
geração de receitas ou retenção de clientes.
Canais: Faça uma lista de canais gratuitos e pagos que sua startup usa para
atingir seus clientes.
Estrutura de Custos: Faça uma lista de todos os custos fixos e variáveis que
sua startup possui.
Fluxos de Receita: Identifique o seu tipo de modelo de receita – assinatura,
anúncios, freemium, e determine as premissas para indicadores como break-
even point.
Vantagem Injusta: Uma vantagem injusta é algo que não pode ser copiado ou
comprado. Você talvez comece o seu lean canvas sem preencher esse bloco,
mas ele estará aqui para que você se cobre a preencher com algo realmente
diferente do que existe no mercado.