O SEU CAFÉ

PLANO DE NEGÓCIOS

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Criar um plano de negócios extensivo é desnecessário para a maioria das empresas começar. Seja breve
quando estiver a começar. Você não tem tempo para escrever um documento de 50 páginas e ninguém
quer lê-lo também. No entanto, o exercício de criar um plano de negócios oferece-lhe vários benefícios
que mais do que compensam o investimento de tempo:

 O processo de pensar e escrever o plano proporciona clareza ao seu negócio

 Se for necessário capital para além das suas poupanças, os investidores querem ver um plano que
demonstre uma sólida compreensão e visão para o seu negócio
 O plano irá ajudá-lo a priorizar as tarefas que são mais importantes
 Com o crescimento, o plano oferece um entendimento comum da visão aos novos líderes
 É algo que você deve rever e atualizar continuamente ao longo do tempo

Um plano de negócios simples para uma empresa de produtos ou serviços que está apenas se
formando, pode ser concluído rapidamente. Escreva-o simplesmente tendo em mente quem pode ser o
público. Precisa ser compreensível, legível e realista.

Este modelo está organizado em sete subplanos ou seções a serem preenchidas. Recomenda-se que o
Sumário Executivo seja preenchido por último após a conclusão das outras secções. À medida que você
passa da Visão Geral da Empresa para o Plano Financeiro, a escrita deve contar a história de sua
motivação, sua visão, por que você será bem-sucedido, como você alcançará o sucesso e como você o
medirá.

Será importante manter seu plano atualizado para que você possa ver seu progresso, comemorar o
sucesso e ajustar onde você perdeu a marca. A melhor forma de o fazer é trimestralmente, se não
mensalmente.

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SUMÁRIO EXECUTIVO
O Resumo Executivo deve ser escrito pela última vez depois de ter terminado o restante do plano. É
uma visão geral (não mais do que uma página) do seu negócio, incluindo o problema que você acha que
pretende resolver, por que sua solução é diferente, seu cliente ideal e os resultados esperados. Você
deve fornecer uma descrição otimista e de alto nível da sua empresa.

Se você está buscando investimento, inclua quanto você quer, onde você vai colocá-lo em uso e como
ele vai tornar o negócio mais rentável.

Pense nisso como a primeira coisa que um potencial investidor lê, então ele deve capturar seu interesse
nos primeiros cinco minutos.

Você pode optar por organizá-lo usando alguns dos títulos abaixo.

 Oportunidade: Que problema vai resolver?

 Missão: Identificar o que a empresa pretende fazer pelos clientes, colaboradores e proprietários.

 Sua Solução: Como seu produto ou serviço resolverá exclusivamente o problema identificado?

 Foco no Mercado: Que mercado e clientes ideais você vai atingir?

 Retornos esperados: Quais são os principais marcos para receita, lucros e clientes?

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VISÃO GERAL DA EMPRESA
Forneça um breve resumo do seu negócio ou do negócio pretendido, incluindo o que ele oferece
exclusivamente, como você começou, sua missão e objetivos, a equipe de gerenciamento, sua estrutura
jurídica e propriedade, e informações sobre quaisquer locais ou instalações. Depois de analisar esta
seção, o leitor deve ter uma compreensão ampla do que sua empresa está se propondo a fazer e como
ela está organizada.

Dependendo do tipo de empresa que você está operando, você pode ou não precisar das seções a
seguir. Inclua apenas o que precisa e remova todo o resto.

 Resumo da empresa: Esta é a seção introdutória à empresa. Pense nisso como o elevator pitch do
que sua empresa representa e está se propondo a fazer. Inclua as metas da empresa e alguns dos
objetivos de curto prazo.
 Declaração de Missão: Uma declaração concisa sobre os princípios orientadores da sua empresa e o
que a empresa pretende fazer pelos clientes, funcionários e proprietários.
 História da empresa: Forneça a história de fundo, especialmente a história pessoal do motivo pelo
qual o negócio foi fundado. Atualize o leitor sobre onde a empresa está agora em termos de vendas,
lucros, produtos-chave e clientes.
 Mercados e Produtos: Descreva o mercado e as necessidades que a sua empresa irá abordar. Inclua
breves descrições dos produtos e serviços que irá oferecer e quais os mercados e tipos de clientes
que irá abordar. Você fornecerá mais detalhes sobre isso em uma seção posterior deste plano.
 Equipa de Gestão: Forneça alguns detalhes sobre quem gere a empresa (se mais do que o
fundador), e outras funções chave, com uma breve biografia de cada um. Inclua um organograma,
se relevante nesta fase.
 Estrutura Jurídica e Propriedade: Descreva como estruturou o seu negócio e quem tem ações
acionárias.
 Locais e instalações: Descreva quaisquer detalhes sobre o seu local de trabalho ou planos futuros
para adquirir algum. Estes podem incluir escritórios domésticos alugados ou próprios, escritórios
comerciais, armazéns, lojas de varejo ou locais de fabricação, entre outros. espaços de trabalho ou
planos para adquiri-los.

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DESCRIÇÃO DO PRODUTO
Esta seção primeiro enquadrará a oportunidade de negócio. Deve responder à pergunta: que problema
está a tentar resolver? Potencialmente use um exemplo de caso para descrever o ponto problemático
dos clientes e como eles o resolvem hoje. Se o seu produto ou serviço aborda algo que o mercado não
identificou como um problema (por exemplo, um novo aplicativo móvel ou uma nova linha de roupas),
descreva também como sua solução reduz o estresse, economiza dinheiro ou traz alegria para o cliente.

Depois de enquadrar a oportunidade, descreva em detalhes sua solução (produto ou serviço) e como ela
resolve esse problema e beneficia seus clientes. Esta parte também deve descrever com mais detalhes o
produto ou serviço, como ele será produzido ou fornecido, preços e se há uma atualização ou extensão
para ele no futuro. Se existirem outros participantes importantes no mercado, tais como fornecedores,
distribuidores ou outros, descreva-os nesta secção.

Dependendo do tipo de empresa que você está operando, você pode ou não precisar das seções a
seguir. Inclua apenas o que precisa e remova todo o resto.

 Oportunidade: Descreva como vê o mercado para o seu produto ou solução. A um nível elevado, o
que é o mercado e quem são os seus participantes; são clientes empresariais ou consumidores; uma
geografia específica, etc.? Mais detalhes sobre o mercado serão fornecidos na próxima seção do
plano. Em seguida, descreva o estado atual dos produtos ou serviços disponíveis e como sua oferta
será melhor.
 Visão geral do produto: Descreva com o máximo de detalhes necessário suas ofertas de produtos
ou serviços. Se for eficaz incluir algumas imagens, este seria um bom lugar.
 Principais participantes: Em alguns negócios, os produtos são feitos sob medida e qualquer quebra
em seu fornecimento afetará o negócio. Pode haver contribuidores-chave para um serviço que você
oferece, por isso é importante identificá-los. Identifique quaisquer parceiros estratégicos no seu
negócio, tais como fornecedores críticos, distribuidores, parceiros de referência ou quaisquer
outros.

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 Preços: forneça os preços do seu produto ou serviço, projeções de margem bruta e quaisquer
caminhos de atualização. Se você é uma loja de varejo, descreva por que seus preços serão
atraentes para o seu mercado-alvo.

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ANÁLISE DE MERCADO
A Análise de Mercado fornece ao leitor uma compreensão de quão bem você conhece seu mercado e se
ele é grande o suficiente para apoiar seus objetivos de negócios. A seção fornece uma visão geral do
setor no qual sua empresa participará. À medida que você reduz esse setor para o cliente ideal com base
em sua estratégia de negócios, você definirá seu mercado-alvo. Uma descrição detalhada e o
dimensionamento do mercado-alvo ajudarão o leitor a entender o valor de mercado que você está
buscando (o número de clientes em potencial multiplicado pela receita média do seu produto ou
serviço).

Ao definir o mercado-alvo, você identificará elementos-chave, como localização geográfica, demografia,

características do comprador, necessidades do seu mercado-alvo e como essas necessidades estão
sendo atendidas atualmente. Se houver concorrentes diretos, estes devem ser comparados com a forma
como a sua oferta irá resolvê-lo no futuro.

Esta seção também pode incluir uma análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças),
conforme necessário, para avaliar melhor a posição da sua empresa em relação à concorrência.

Dependendo do tipo de empresa que você está operando, você pode ou não precisar das seções a
seguir. Inclua apenas o que precisa e remova todo o resto.

 Tipo de indústria: Comece com as descrições mais amplas da sua oportunidade de mercado. Por
exemplo, se você está planejando abrir uma joalheria, o tipo de indústria seria vendas no varejo,
mas apenas localmente versus se você vendesse on-line. Dentro da indústria de joias de varejo,
globalmente, espera-se que as receitas excedam US $ 250 bilhões até 2020, mas sua joalheria local
terá um mercado muito menor. Identifique o número de famílias ou clientes em sua geografia local
que podem se encaixar em seu grupo-alvo demográfico.
 Segmentação de Mercado: Esta seção é onde você define os principais segmentos de mercado e um
ou aqueles que você está segmentando agora. Um segmento de mercado é um grupo de pessoas
(ou outras empresas). Dentro da indústria, identifique segmentos menores, como joias finas ou
alianças de casamento ou joias casuais. Você também pode segmentar o mercado por critérios
como qualidade, preço, variedade de produtos, geografia, etnia, faixa etária ou outros. Alguns
outros elementos a considerar seriam responder a perguntas como: Seu segmento está crescendo,
encolhendo ou ficará estável nos próximos anos? Que percentagem do mercado pensa que será
capaz de atingir? Que quota de mercado prevê ter nos próximos 2-3 anos? Os gráficos são melhor

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 usados em uma seção como esta para mostrar o crescimento (gráfico de linhas) ou porcentagens de
mercados ou grupos (gráfico de pizza).
 Concorrência: Todas as empresas competem de uma forma ou de outra. Pode ser com
concorrentes específicos e diretos ou pode ser com a forma como os clientes vêm fazendo as coisas
há muito tempo. Resolvem o seu problema de uma forma diferente. Ao identificar a concorrência,
você deve identificar quem mais está fornecendo produtos ou serviços para resolver o mesmo
problema que você está abordando? Quais são as vantagens da sua empresa em relação a esses
concorrentes? Como sua voz será ouvida sobre o barulho dos concorrentes? Às vezes, um plano de
negócios inclui uma matriz de recursos e compara como cada empresa oferece ou não esses
recursos. Esta seção deve refletir como sua solução é diferente e mais adequada para o mercado-
alvo que você identificou do que a concorrência.
 Análise SWOT: Você pode incluir uma análise SWOT preenchendo as caixas abaixo para avaliar o
seu negócio no ambiente atual em termos de pontos fortes e fracos (internos) e oportunidades e
ameaças (externos). Trata-se de um bom exercício a realizar anualmente. Depois de concluir sua
análise, forneça seus pensamentos sobre: como seus pontos fortes podem ajudá-lo a maximizar as
oportunidades e minimizar as ameaças; como suas fraquezas podem retardar sua capacidade de
capitalizar as oportunidades; E como suas fraquezas podem expô-lo a ameaças?

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PLANO OPERACIONAL
Além disso, você precisa descrever como você atualmente e continuará a desenvolver e manter uma
base de clientes leal. Isso incluirá responsabilidades de gestão com datas e orçamentos, e para garantir
que os resultados possam ser acompanhados. Quais são as fases previstas para o crescimento futuro e
as capacidades que precisam estar em vigor para realizar o crescimento?

O plano operacional descreve como funciona o seu negócio. Dependendo do tipo de negócio que você
tem, os elementos importantes deste plano devem incluir como você traz produtos ou serviços para o
mercado e como você apoia os clientes. É a logística, a tecnologia e o bloqueio básico do seu negócio.
Dependendo do tipo de negócio que você está começando, você pode ou não precisar das seções a
seguir. Inclua apenas o que precisa e remova todo o resto. Lembre-se, tente manter seu plano de
negócios o mais curto possível, então muitos detalhes aqui podem facilmente tornar seu plano muito
longo.

 Sourcing e Atendimento de Pedidos: Com base no tipo de negócio que você opera, descreva se
você está comprando produtos acabados ou componentes de fornecedores e inclua detalhes sobre
como eles são entregues e os contratos em vigor para adquiri-los. Além disso, descreva os
procedimentos da sua empresa para entregar produtos ou serviços aos seus clientes. Se o estoque
de mercadorias for uma parte importante para o sucesso da sua empresa, inclua uma revisão de
como você armazena, gerencia e rastreia os principais itens.
 Pagamento: Descreva as suas condições de pagamento padrão e os métodos de pagamento que
aceita. Descreva os planos de preços (fixos únicos, recorrentes, mistos ou outros) e qualquer
impacto no fluxo de caixa.
 Tecnologia: Se a tecnologia é fundamental para o seu negócio, quer faça parte da oferta de
produtos ou seja fundamental para a entrega de um produto ou serviço, descreva as principais
tecnologias utilizadas que são proprietárias. Se os dados da sua empresa (empresa ou cliente)
estiverem em risco, descreva o plano de segurança de dados em vigor, bem como qualquer backup
ou recuperação em caso de desastre ou interrupção.

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 Principais Clientes: Identifique todos os clientes que são importantes para o sucesso do seu negócio,
seja por causa de uma parceria, volume ou caminho para um novo mercado. Também pode ser
importante identificar clientes com mais de 10% das receitas da sua empresa.
 Principais funcionários e organização: descreva quaisquer habilidades ou experiências únicas que
são exigidas de sua equipe atual. Se for importante, descreva quaisquer processos proprietários de
recrutamento ou formação em vigor. Liste todos os funcionários-chave para o sucesso. Inclua
qualquer organograma que dê suporte a esta seção.
 Instalações: Dependendo do tipo de negócio, pode ter instalações comerciais arrendadas, próprias
ou partilhadas. Forneça uma lista deles, seu propósito e planos futuros para instalações.

PLANO DE MARKETING E VENDAS

Promover o seu negócio, seja gerando leads ou tráfego para um site ou loja, é uma das funções mais
importantes de qualquer negócio. Nesta seção do plano, forneça os detalhes de como o seu negócio é
comercializado. Descreva as principais mensagens e canais que você usa para gerar leads e promover o
negócio. Esta seção também deve descrever sua estratégia de vendas. Dependendo do tipo de negócio
que você tem, você pode ou não precisar das seções a seguir. Inclua apenas o que precisa e remova
todo o resto.

 Mensagens-chave: Descreva as mensagens-chave que irão elevar os seus produtos ou serviços aos
olhos dos seus clientes-alvo. Se você tiver exemplos de imagens colaterais ou gráficas de algumas
mensagens, inclua-as.
 Atividades de Marketing: Qual das seguintes opções de promoção oferece à sua empresa a melhor
chance de reconhecimento de produtos, leads qualificados gerados, tráfego na loja ou
compromissos?

o Publicidade nos meios de comunicação (jornal, revista, televisão, rádio)

o Mala direta
o Solicitação por telefone
o Seminários ou conferências empresariais
o Publicidade conjunta com outras empresas
o Boca a boca ou sinalização fixa
o Marketing digital como redes sociais, email marketing ou SEO

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 Estratégia de Vendas: Se necessário, qual será a sua abordagem de vendas? Haverá vendedores
comissionados em tempo integral, vendas por contrato ou outra abordagem?

PLANO FINANCEIRO
Criar um plano financeiro é onde todo o planejamento do negócio se une. Até este ponto, você
identificou o mercado-alvo e os clientes-alvo, juntamente com os preços. Estes itens, juntamente com as
suas suposições, irão ajudá-lo a estimar a sua previsão de vendas. O outro lado do negócio será quais
despesas você espera incorrer. Isso é importante em uma base contínua para ver quando você é
rentável. Também é importante, ao iniciar o seu negócio, saber quais despesas você precisará financiar
antes que as vendas dos clientes ou o caixa que eles geram sejam recebidos.

No mínimo, esta seção deve incluir seus custos iniciais estimados e lucro e perda projetados,
juntamente com um resumo das suposições que você está fazendo com essas projeções. Os
pressupostos devem incluir as vendas iniciais e contínuas, juntamente com o calendário destes nos
fluxos.

 Custos de inicialização projetados: A tabela abaixo mostra uma amostra de itens de custo contínuos
e únicos que você pode precisar para abrir sua empresa. Muitas empresas são pagas a crédito ao
longo do tempo e não têm dinheiro entrando imediatamente. É importante estimar quando o caixa
começará a fluir para a empresa, fazendo uma suposição sobre quantos meses de itens recorrentes,
além de despesas únicas, você terá que financiar com poupança ou um investimento inicial. Há uma
tabela em branco no Apêndice para você completar suas próprias projeções de custo inicial.

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12
CUSTOS DE ARRANQUE
O Seu Café Janeiro 1, 2018
RUBRICAS DE CUSTOS MESES CUSTO/ MÊS CUSTO ÚNICO CUSTO TOTAL

Publicidade/Marketing 3 $300 $2.000 $2.900

Salários dos funcionários 4 $3.500 $2 $14.002
Impostos e benefícios da folha de pagamento dos funcionários 4 $500 $2.000 $4.000
Pagamentos de aluguel/locação/utilidades 4 $750 $3.000 $6.000
Portes/Envios 1 $25 $25 $50
Comunicação/Telefone 4 $70 $280 $560
Equipamento Informático $0 $1.500 $1.500
Programas informáticos $0 $300 $300
Seguros $0 $0 $0
Despesas com juros $0 $0 $0
Taxas de Serviço Bancário $0 $0 $0
Consumíveis $0 $0 $0
Viagens e Entretenimento $0 $0 $0
Equipamentos $0 $5.000 $5.000
Mobiliário e Luminárias $0 $0 $0
Melhorias no Leasehold $0 $0 $0
Depósito(s) de Segurança $0 $0 $0
Licenças/Autorizações/Taxas Comerciais $0 $0 $0
Serviços Profissionais - Jurídico, Contabilidade $0 $1.500 $1.500
Consultor(es) $0 $0 $0
Inventário $0 $0 $0
Caixa Caixa (Capital de Giro) $0 $4.000 $4.000
Disposições diversas $0 $1.000 $1.000
ORÇAMENTO ESTIMADO PARA O ARRANQUE $40.812

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 Modelo de Lucro e Perda Projetado: O modelo abaixo mostra uma amostra das projeções que uma pequena empresa está prevendo para
seus primeiros 12 meses de operações. A parte superior da tabela mostra as vendas projetadas e o lucro bruto. Este é um bom lugar para
começar a criar sua previsão de vendas. A próxima seção discrimina as despesas recorrentes que você está projetando para os mesmos
meses. Estes devem ser consistentes com os custos de arranque estimados que concluiu na secção anterior. Na parte inferior deste modelo,
você começará a ver quando está se tornando lucrativo e quais itens de despesa são os mais impactantes para sua lucratividade. Há uma
tabela em branco no Apêndice para você completar suas próprias projeções de custo inicial.
CUSTOS DE ARRANQUE
O Seu Café Janeiro 1, 2018
JULH AGOST SETEMBR NOVEMBR
RECEITAS JAN FEV MAR TAEG MAIO JUN PTU DEZ YTD
O O O O
Vendas estimadas $5.00 $16.00 $16.40 $22.50
$13.000 $7.000 $14.500 $23.125 $24.549 $22.000 $25.000 $27.349 $216.423
de produtos 0 0 0 0
Menos Devoluções
(US$ (US$ (US$ (US$ (US$
de Vendas e $0 $0 ($206) $0 $0 (US$ 1.200) $0 (US$ 6.270)
350) 234) 280) 1.600) 2.400)
Descontos
Receitas de Serviços $0 $0 $0 $0 $0 $250 $350 $100 $0 $0 $1.245 $1.360 $3.305
Outras Receitas $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $1.500 $0 $0 $0 $0 $1.500
$5.00 $16.00 $16.65 $22.85
Vendas líquidas $12.650 $6.794 $14.266 $24.445 $23.349 $20.400 $26.245 $26.309 $214.958
0 0 0 0
Custo das
$2.00
mercadorias $5.200 $6.400 $2.800 $5.800 $6.560 $9.000 $9.250 $9.820 $8.800 $10.000 $10.940 $86.569
0
vendidas
$3.00 $10.09 $13.85
Lucro Bruto $7.450 $9.600 $3.994 $8.466 $15.195 $13.529 $11.600 $16.245 $15.369 $128.389
0 0 0

JULH AGOST SETEMBR NOVEMBR

DESPESAS JAN FEV MAR TAEG MAIO JUN PTU DEZ YTD
O O O O
$2.50
Salários & Salários $2.500 $3.500 $5.000 $5.000 $5.000 $8.000 $9.000 $9.000 $9.000 $9.000 $9.000 $76.500
0
Marketing/
$400 $450 $450 $450 $900 $900 $900 $900 $900 $900 $1.200 $1.200 $9.550
Publicidade
Comissões de
$250 $650 $800 $350 $725 $820 $1.125 $1.156 $1.227 $1.100 $1.250 $1.367 $10.821
Vendas
$1.25
Arrendamento $1.250 $1.250 $1.250 $1.250 $1.250 $1.250 $1.250 $1.250 $1.250 $1.250 $1.250 $15.000
0
Utilitários $250 $150 $200 $200 $200 $250 $250 $250 $200 $200 $250 $250 $2.650

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Despesas do
$175 $175 $175 $175 $175 $175 $175 $175 $175 $175 $225 $225 $2.200
Website
Internet/Telefone $110 $110 $110 $110 $110 $110 $110 $110 $110 $110 $110 $110 $1.320
Seguros $165 $165 $165 $165 $165 $165 $165 $165 $165 $165 $165 $165 $1.980
Viagens $100 $0 $0 $250 $0 $0 $0 $0 $675 $800 $0 $0 $1.825
Jurídico/ $1.20
$0 $0 $450 $0 $500 $0 $0 $0 $0 $0 $250 $2.400
Contabilístico 0
Material de
$125 $125 $125 $125 $125 $125 $125 $125 $125 $125 $125 $125 $1.500
Escritório
Despesas com juros $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Outros 1 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
$6.52 $12.10
Total de Despesas $5.575 $6.775 $8.525 $8.650 $9.295 $13.131 $13.827 $13.825 $13.575 $13.942 $125.746
5 0
Rendimentos antes (US$ (US$ (US$
$1.875 $2.825 ($184) $795 $1.750 $2.064 (US$ 298) $2.670 $1.427 $2.643
de impostos 3.525) 4.531) 2.225)
Despesa com (US$
$281 $424 ($680) ($28) $119 $263 $310 ($45) (US$ 334) $401 $214 $396
Imposto de Renda 529)

(US$
RENDIMENTO $2.40 (US$ $1.48 (US$
2.996 $1.594 ($3 851) $676 $1.754 (US$ 253) $2.270 $1.213 $2.246
LÍQUIDO 1 156) 8 1.891)
)

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APÊNDICE

CUSTOS DE ARRANQUE
O Seu Café Janeiro 1, 2018

RUBRICAS DE CUSTOS MESES CUSTO/ MÊS CUSTO ÚNICO CUSTO TOTAL

Publicidade/Marketing $0
Salários dos funcionários $0
Impostos e benefícios da folha de pagamento dos
$0
funcionários
Pagamentos de aluguel/locação/utilidades $0
Portes/Envios $0
Comunicação/Telefone $0
Equipamento Informático $0
Programas informáticos $0
Seguros $0
Despesas com juros $0
Taxas de Serviço Bancário $0
Consumíveis $0
Viagens e Entretenimento $0
Equipamentos $0
Mobiliário e Luminárias $0
Melhorias no Leasehold $0
Depósito(s) de Segurança $0
Licenças/Autorizações/Taxas Comerciais $0
Serviços Profissionais - Jurídico, Contabilidade $0
Consultor(es) $0
Inventário $0
Caixa Caixa (Capital de Giro) $0
Disposições diversas $0

ORÇAMENTO ESTIMADO PARA O ARRANQUE $0

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INSTRUÇÕES PARA COMEÇAR A UTILIZAR OS CUSTOS DE ARRANQUE ESTIMADOS
Determinar os custos iniciais de uma empresa é fundamental para garantir que haja dinheiro suficiente
disponível para iniciar as operações de negócios dentro do período de tempo orçado, bem como dentro
do orçamento de custos. Os custos de inicialização normalmente se enquadram em duas categorias,
custos mensais e custos únicos. Os custos mensais cobrem os custos que ocorrem todos os meses
durante o período de arranque e os custos únicos são custos que serão incorridos uma vez durante o
período de arranque.

Etapas de preparação:
Passo 1: Introduza o Nome da Empresa e a Data em que está a preparar esta estimativa.

Etapa 2: Insira o número de meses e o custo mensal para cada item de custo recorrente. Apenas para
custos únicos, ignore os custos mensais. Se houver itens de custo que tenham valores recorrentes e
únicos, você também poderá inseri-los. O custo total será calculado automaticamente na coluna da
extrema direita.

Passo 3: Depois de concluir a inserção de todos os custos, revise os itens individuais e o valor total para
ver onde você pode ajustá-lo ou mover algo para o futuro quando tiver mais receita chegando.

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CUSTOS DE ARRANQUE
O Seu Café Janeiro 1, 2018

AGOST SETEMBR NOVEMBR

RECEITAS JAN FEV MAR TAEG MAIO JUN JULHO PTU DEZ YTD
O O O

Vendas estimadas de
$0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
produtos
Menos Devoluções de
$0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Vendas e Descontos
Receitas de Serviços $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Outras Receitas $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Vendas líquidas $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Custo das mercadorias
$0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
vendidas
Lucro Bruto $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

AGOST SETEMBR NOVEMBR

DESPESAS JAN FEV MAR TAEG MAIO JUN JULHO PTU DEZ YTD
O O O

Salários & Salários $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Marketing/Publicidade $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Comissões de Vendas $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Arrendamento $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Utilitários $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Despesas do Website $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Internet/Telefone $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Seguros $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Viagens $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Jurídico/Contabilístico $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Material de Escritório $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Despesas com juros $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Outros 1 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Total de Despesas $0
Rendimentos antes de
$0
impostos
Despesa com Imposto de #VALUE #VALUE #VALUE #VALUE #VALUE #VALUE #VALUE #VALUE #VALUE #VALUE
#VALUE! #VALUE! #VALUE!
Renda ! ! ! ! ! ! ! ! ! !

#VALUE #VALUE #VALUE #VALUE #VALUE #VALUE #VALUE #VALUE #VALUE #VALUE
RENDIMENTO LÍQUIDO #VALUE! #VALUE! #VALUE!
! ! ! ! ! ! ! ! ! !

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INSTRUÇÕES PARA COMEÇAR A PROJETAR LUCROS E PERDAS
Completar as projeções de Lucros e Perdas de uma nova empresa é um bom exercício para entender e
comunicar quando a empresa começará a atingir o ponto de equilíbrio e ver como as vendas e os lucros
crescerão. A parte superior do modelo à esquerda, Receita, é uma boa maneira de prever as vendas,
mês a mês, para o primeiro ano. A parcela mais baixa aplica, então, as despesas estimadas para o
mesmo período de tempo para obter a rentabilidade do negócio.

Etapas de preparação:
Passo 1: Insira o Nome da Empresa e a Data em que está a preparar esta projeção.

Passo 2: Insira para cada mês, a partir de janeiro ou sempre que sua estimativa começar, quais seriam
as vendas esperadas. Isso pode ser para produtos ou serviços ou vários produtos. Você pode adicionar
linhas a este modelo para ofertas adicionais. Disso você deve subtrair quaisquer devoluções de produtos
ou descontos que você deseja rastrear (estes devem ser mostrados como números negativos, por
exemplo, -10). Abaixo de Vendas Líquidas, você inseriria o Custo dos Produtos Vendidos. Estes são os
custos diretos na venda de um determinado produto, por exemplo, os custos de materiais, mão de obra
de montagem, ou se você comprou o produto e o revendeu, seria o custo de atacado.

Passo 3: Insira para cada mês, os salários estimados, marketing, utilidades e outros itens que você está
projetando.

Passo 4: Depois de concluir a inserção de todos os custos, revise os itens individuais e o valor total para
ver onde você pode ajustá-lo ou mover algo para o futuro quando tiver mais receita chegando. O
objetivo é chegar à rentabilidade e ao fluxo de caixa positivo o mais rápido possível.

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