Introdução

A criação de um plano de negócios aumenta em até 30% as chances de

crescimento nas vendas, pois ajuda as empresas nas estratégias a longo prazo, além
de definir prioridades e focos.
Conceito
Um plano de negócios é um documento que serve para planear os objetivos de
uma empresa e descrever os elementos internos e externos mais relevantes ,
como o público-alvo, produtos ou serviços, estratégias de marketing, cultura
organizacional, gestão financeira, modelo de operações e outros detalhes essenciais.

Importância do plano de negócio

Por meio de um plano de negócio, o empreendedor consegue entender as principais

características da empresa e as conquistas pretendidas para o futuro. Sem dúvida, ter
essas informações claras aumenta as chances de crescimento da companhia.

Benefícios de um plano de negócio

O Plano de Negócios ajuda a mostrar uma visão ampla sobre a sua ideia em relação ao
mercado, revelando as vantagens e desvantagens, as tendências, os custos para a sua
realização, entre diversas outras dúvidas que pairam sobre a cabeça dos
empreendedores.

Todo negócio tem áreas específicas para controlar e um plano de negócios

desenvolve um mapa para o sucesso, que aumenta as chances de prosperidade de um
novo empreendimento

No final das contas, o planeamento não elimina os riscos de empreender, mas

ajuda a evitar que eventuais erros possam acontecer devido à falta de pesquisas e
análises.

Podemos, então, resumir as vantagens de montar um plano de negócios em:

 organiza as ideias e estratégias para alcançar os objetivos;

 oferece uma visão do tempo, dinheiro e recursos necessários;

 identifica o público e o cliente ideal da empresa;

 facilita a comunicação entre todas as partes envolvidas;

 diminui os riscos de começar um novo negócio;

 auxilia na captação de recursos financeiros.

1. Crie um sumário executivo

Um sumário executivo é um resumo que contém as informações mais importantes do
projeto do seu negócio. São os principais elementos que a gestão como um todo deve
saber, um resumo que destaque os pontos-chave sobre a empresa

Na redação do sumário executivo, faça uma lista com informações, como:

 missão da empresa;

 descrição do empreendimento;

 dados da empresa (endereço, telefone etc.);

 perfil dos sócios e colaboradores;

 diferenciais no mercado;

 produtos e serviços oferecidos;

 público-alvo e segmento de atuação;

 investimentos e recursos financeiros;

O sumário executivo deve ser breve, mas transmitir seriedade e conter apenas
informações relevantes.
Como fazer um sumário executivo de uma empresa?
Como redigir um excelente sumário executivo, com exemplos
 Comece pelo problema ou necessidade que o documento se propõe a
solucionar. ...
 Defina a solução recomendada ou os objetivos do projeto. ...
 Explique o valor da solução. ...
 Encerre com uma conclusão sobre a importância do trabalho.

2. Descreva sua empresa

Enquanto no sumário executivo você pode apostar em uma descrição breve do seu
negócio, nesta etapa é fundamental detalhar o máximo possível.

Mas qual o primeiro passo ao montar uma descrição de negócios?

Esta seção do seu plano de negócios deve responder a duas perguntas

fundamentais: quem é você e o que planeia fazer?

Responder a essas questões funciona como uma introdução sobre por que você está
no mercado e quer abrir esse negócio, quais são os seus diferenciais, o que tem a seu
favor e motivos pelos quais se trata de um bom investimento.
Esclarecer esses detalhes, mesmo que somente para si, é uma oportunidade de
colocar no papel os componentes mais importantes do seu negócio, como princípios,
ideais e a própria cultura organizacional.
3. Faça uma análise de mercado
O mercado pode ser cruel se você decidir entrar sem antes fazer uma boa análise,
não importa o setor. Para sair em vantagem, escolha bem o segmento para seus
produtos, sempre pesquise de fato o que seus clientes precisam para solucionar um
problema, uma dor ou realizar um desejo.

Se você escolher o mercado errado, ou até mesmo o mercado certo na hora errada,
pode se deparar com dificuldades nas vendas.

A pesquisa e análise de mercado são pontos principais para montar um plano de

negócio de sucesso. Inclua uma perspetiva geral do tamanho do mercado para seus
produtos, uma análise da posição de sua empresa no segmento e uma visão do
cenário competitivo.

Além disso, identifique o perfil do cliente ideal, além das tendências e trajetórias
relevantes da indústria.

Invista em uma pesquisa completa que apoie suas conclusões, seja para persuadir
investidores ou para validar suas próprias ideias conforme trabalha em seu plano.

Uma boa forma para se orientar por esta etapa ou pelo planeamento geral é a
elaboração de uma gestão estratégica com a análise SWOT, que examina seus pontos
fortes, fracos, oportunidades e ameaças.
4. Descreva a gestão e a organização
Simples, mas essencial, esta etapa de como montar um plano de negócio deve
informar quem está administrando sua empresa. Ou seja, detalhe a estrutura jurídica
do seu negócio e o enquadramento da empresa perante os órgãos governamentais.

Lembre-se também de descrever a estrutura interna da sua empresa, incluindo as

funções, responsabilidades e relacionamentos entre as pessoas em um organograma ,
por exemplo.

Você pode criar um quadro geral de gestão para representar como cada pessoa do
seu negócio deverá contribuir para o sucesso da organização.

5. Liste seus produtos e serviços

São seus produtos e/ou serviços que vão ter destaque no seu planeamento,
mesmo que seja um plano de negócio simplificado.
É indispensável elaborar uma seção que descreva os principais detalhes sobre eles,
com informações gerais e mais detalhadas, dependendo do volume de itens que
oferece.

Aqui, você também pode apresentar novos produtos que pretende lançar no futuro e
explicar como vão melhorar os lucros da empresa.
6. Pesquise e identifique seus clientes ideias
Na análise do mercado, você já deve ter uma breve ideia de quem é o seu “ cliente
perfeito”. No entanto, trata-se de uma etapa que merece ainda mais esforços e que
pode decidir o sucesso ou fracasso de todo seu plano de negócio.

Para obter uma visão holística, descreva uma série de características demográficas
gerais e específicas.

Geralmente, essa análise de clientes inclui:

 região onde moram;

 faixa etária;

 nível de educação;

 padrões de comportamento;

 como passam o tempo livre;

 onde trabalham;

 quais tecnologias usam;

 em quais redes sociais estão;

 quanto ganham;

 valores, crenças ou opiniões.

São informações que podem variar dependendo do que você vende. Por isso, busque
ser específico o suficiente para deixar claro quem é o público que você está tentando
atingir.

7. Defina um plano de marketing

O marketing é inevitável em qualquer plano de negócio. As estratégias e
planeamento de marketing devem delinear suas decisões atuais e futuras, sempre
com foco no cliente ideal definido no passo anterior.
A maior parte dos planos de marketing costumam incluir quatro informações
principais: produto, preço, praça e promoção (conhecidos como os 4Ps. A
quantidade de detalhes de cada um depende tanto do seu negócio quanto do público-
alvo.

Em linhas gerais, podemos definir os 4Ps assim:

 produtos: o que você está vendendo? Como diferenciar seus produtos ou serviços

no mercado?

 preço: quanto custam os seus produtos ou serviços? Como definiu seus produtos?

 praça: onde você vai vender seus produtos? Uma região específica? Online com

entrega para todo o Brasil?

 promoção: como você vai promover sua oferta ao cliente ideal? Em quais canais

de divulgação?

8. Defina um plano de logística e operações

Não há como montar um plano de negócio sem pensar na logística e em todas as
operações necessárias para tornar suas ideias em realidade. Esta etapa é o fluxo de
trabalho que deve representar toda a cadeia de suprimentos.

Logo, cubra todas as partes de suas operações planejadas, incluindo:

 fornecedores;

 produção;

 instalações;

 equipamento;

 envio e frete;

 inventário e estoque.

9. Faça um planeamento financeiro

Por fim, vamos falar das finanças! Afinal, são os números que determinam a maior
parte das decisões em um negócio.
Independentemente do quão genial seja a sua ideia e do esforço que você coloque
nela, o que define o sucesso ou não de uma empresa é a sua saúde financeira.
O plano e gestão financeira depende de seu público e objetivos, mas procure incluir
três visões principais de suas finanças:

 demonstração de resultados,

 um balanço patrimonial

 demonstração de fluxo de caixa.

Além disso, também considere incluir dados e projeções financeiras para o futuro a
fim de identificar lacunas ou fluxo de caixa negativo e ajustar as operações
conforme necessário.

MARÉRIA DE EMPREENDEDORISMO, 12ª CLASSE.