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NEGÓCIOS

Plano de Negócio: tudo o que você

precisa saber + exemplos
13 DE ABRIL DE 2021

Tirar uma ideia do papel e torná-la realidade é um dos maiores

desafios para os novos empreendedores. Todo sucesso
começa com um bom plano. Veja abaixo tudo sobre o plano de
negócio:
A falta de um modelo de plano de negócio pode ser o
determinante para a longevidade da empresa. De fato, segundo
uma pesquisa realizada pela  SEBRAE,  35% das empresas
fracassam no primeiro ano de operação e 71% não atingem
cinco anos. 
Desta forma, um planejamento abrangente que permita estudar
a realidade do mercado, prever erros e a viabilidade de
operação é o mais importante passo de um novo empresário.
Logo, neste artigo você conhecerá mais sobre esse documento:
o Plano de Negócios.
O que é um plano de negócios?

O plano de negócios é o documento onde está detalhado

minuciosamente o projeto da sua empresa. Nesta ferramenta
de gestão está exposto todas as informações necessárias para
auxiliar no desenvolvimento do seu negócio. 
Entre elas, podemos citar: 
 Proposta de valor 
 Indicadores financeiros 
 Análise de concorrência
 Custos  e Investimentos  
 Jornada de clientes 

O plano de negócios é fundamental para o estudo de

viabilidade da empresa que deseja abrir, seja do ponto de vista
estratégico, mercadológico, financeiro e operacional.   Isso
porque, ele apresenta diversas vantagens relacionadas à
identificação dos pontos fortes e fracos, descreve os passos
para alcançar os objetivos da organização, e permite uma
análise prévia de possíveis erros, e assim, soluções para evitá-
los na prática. 
Logo, entre as principais vantagens de se fazer um plano de
negócio, temos: 
 Conhecimento de mercado: Um estudo de mercado
permite a avaliação da realidade que sua empresa está
inserida, e assim, possibilita estimativas de receitas, 
custos, limitações e viabilidade do projeto;
 Antecipação de adversidades: No plano de negócios
permite a identificação de erros e cenários inconsistentes
que podem ser críticos para sua empresa, essa
identificação prévia auxilia na preparação e elaboração de
soluções antes que estas venham a ocorrer;
 Ferramenta de monitorização: O plano de negócios é uma
proposta. Portanto, este documento pode ser utilizado
para o acompanhamento de resultados e expectativas,
permitindo que alterações necessárias sejam aplicadas
quando desvios forem identificados. 
 Auxilia na busca de investidores: Toda empresa necessita
de um investimento inicial para nascer. Logo, na busca de
financiamento por outros investidores, o plano de negócio
torna-se a primeira mensagem do seu projeto para um
investidor. 
Como iniciar um plano de negócios?

Agora que a importância do plano de negócios está bem clara,

vamos prosseguir para como este documento deve ser
realizado. Mas primeiramente, o plano de negócio é um estudo
individual para cada empresa, desta forma, a complexidade
deste será determinada pelas características do negócio. 
Podemos resumir a construção do plano de negócios nos
pontos abaixo. Para facilitar esse processo, tratamos como
exemplo um plano de negócios de uma empresa fictícia, a
doceria Quero Mais.
1. Qual é o negócio? 
O plano de negócios inicia com o sumário executivo. Como o
próprio nome indica, ele deve ser um resumo do seu projeto.
Aqui deve ser conceituado de forma sucinta os seguintes
pontos: 
 O que se trata sua empresa, missão e qual mercado de
atuação? 
 Quem são os sócios e funcionários ?
 Qual o produto/serviço que será fornecido, e qual seu
diferencial ?
 Qual o perfil dos seus clientes ? 
 Características financeiras como investimento, lucro e
vendas
 Qual forma jurídica e enquadramento tributário ?

Embora seja o primeiro tópico do documento, o sumário

executivo é um dos últimos a ser  feito, já que é um resumo de
todo o material. Lembre-se esta é a sessão que irá cativar ou
desinteressar os investidores, assim, deve ser simples, objetiva
e clara.
No sumário executivo do nosso exemplo, a doceria Quero Mais,
temos que esta empresa possui como foco a produção de
doces finos, com a vantagem de uma linha exclusiva vegana. A
empresa é uma sociedade limitada, com localização no centro
comercial de Recife, possui um investimento inicial de 10 mil
reais, e tem como público alvo os cerimoniais e casas de
eventos da região. 
2. Análise de Mercado
A análise de mercado é essencial para o entendimento do
mercado ao redor do seu negócio, seja em relação à definição
da clientela, concorrentes e também fornecedores. Com isso,
será mais fácil determinar o preço ótimo do seu produto ou
serviço, estratégias de vendas e também projeção de
crescimento. 
Na definição do público alvo os empresários devem fazer uma
ampla pesquisa para obter o máximo de dados. Isso porque,
quanto melhor se conhecer os clientes, mais assertivo pode ser
suas estratégias e decisões no negócio. Então, determine quem
são seus compradores, quais seus hábitos de compra,  qual a
renda e quais seus hábitos.
Na nossa doceria, por se tratar de vendas para outras
empresas, a definição do público alvo deve focar em
informações voltadas ao setor de compras do cliente: como é
realizada e quem são os responsáveis.
Para a análise da concorrência, observe os pontos fortes e
fracos das empresas que estão no mesmo ramo que a sua,
faça uma comparação de preços e serviços, observe como é o
atendimento e qual o seu diferencial.
Já na análise de fornecedor,  o empreendedor deve ponderar
não somente sobre preços e qualidade, mas também, prazos
de entrega, condições de pagamento, localização e outras
questões administrativas. 
3. Plano de Marketing 
Em seguida, iniciamos o plano de marketing. Nesse tópico será
descrito os produtos e serviços fornecidos por sua empresa,
como serão realizadas as vendas e as entregas até o cliente.
Assim, podemos destacar alguns pontos, tais como: 
 Descrição das características do produto como forma,
tamanho, qualidade, rótulos;
 Distribuição até os clientes, qual será o canal de vendas?
Qual estratégia de venda?
 Os preços dos meus produtos estão competitivos no
mercado? 
Observando o plano de marketing da doceria Quero Mais, há
uma completa descrição dos seus doces e suas
características. Em relação aos canais de venda, ela possui um
forte marketing em redes sociais, como WhatsApp e Instagram.
Para ser competitiva no mercado, a empresa aposta na
qualidade de seus produtos e estratégias de venda, como
disponibilidade de frete grátis e cross selling, quando um
consumidor faz compra frequente de um kit de doces finos, a
empresa passa a divulgar a compra de cafés e chás, fazendo
com que o cliente aumente os produtos comprados. 
4. Plano Operacional 
O plano operacional informa os dados mais técnicos sobre a
empresa, como a localização, instalação física e equipamentos.
Assim como descrições dos passos para obtenção do seu
produto, a capacidade produtiva, tempo de produção,
capacidade de distribuição e entrega. 
Nesse sentido, o layout da empresa e o mapeamento de
processos pode ser muito útil para auxiliar no entendimento da
cadeia de produção. Não apenas a estrutura física, os recursos
humanos, seus cargos e atribuições também devem estar
claros no seu plano de negócios. 
No plano operacional da Quero Mais, temos que o setor
produtivo é uma cozinha  composta por equipamentos como
freezers, geladeiras, batedeiras e  fogão industrial. Sua
capacidade produtiva é de 1000 docinhos por dia. Possui uma
equipe composta de um chefe e três  auxiliares de cozinha,
atendentes, faxineiro e gerente. 
5. Plano Financeiro
Após o levantamento de todos os dados necessários de
mercado, marketing e vendas, chegou o momento de se realizar
o estudo financeiro. Ou seja, o quanto o empreendedor
necessitará para investir no seu projeto. 
Como a empresa ainda não foi aberta, neste tópico deve conter
valores estimados de  custos iniciais, despesas, receitas e 
lucro. Portanto, devida atenção deve ser tomada em relação a: 
  Investimentos iniciais com matéria-prima, maquinaria,
móveis e funcionário
 Custos pré-operacionais como aluguel, reforma e
documentação de registro
 Capital de giro

Como descrito anteriormente, estas são estimativas de preço

que irão guiar os investidores. Algumas modificações de valor
podem ocorrer durante a finalização do projeto, assim recorrer
à ajuda de empresas especializadas em finanças pode ser uma
boa dica para quem não está acostumado com esta área. 
6. Cenários adversos 
O empreendedor deve não apenas pensar nos momentos de
sucesso. Um plano de negócio bem realizado também explora
as situações adversas que podem ser prejudiciais aos
resultados do negócio. Essa análise estratégica é interessante
para poder prever possíveis estratégias e soluções antes
mesmo que esses momentos ocorram. 
Conclusão 

Por fim você conheceu mais sobre a importância de um plano

de negócios, como realizá-lo e alguns exemplos que poderão te
auxiliar na criação deste documento. 
O plano de negócio veio a agregar conhecimento e segurança
ao novo empreendedor, com uma visão substancial da
viabilidade de seu projeto. Então, se você está com aquela ideia
de negócio presa na gaveta, está na hora de um empurrãozinho
da Empresa Jr. ESPM, preencha o formulário abaixo e entre em
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2 Comments

 Antero Quipuco
5 de abril de 2022 às 10:41
 muito obrigado por esse conteúdo, ajudou-me de que maneira estava realmente a
precisar deste suporte..
 Responder

o Empresa Jr. ESPM

11 de abril de 2022 às 11:04
Que ótimo! Que tal baixar nosso template gratuito sobre plano de
ação? https://empresajrespm.com.br/material_rico/material-gratuito-
tabela-pratica-5w2h/
 Responder
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