Adaptado por: Docente. Afonso de I.

Frederico

PLANO DE NEGÓCIO
 Apresentação Pessoal
Afonso de Inocêncio Frederico

Gestor por formação, com uma licenciatura em Administração e Gestão

de Empresas na Universidade Católica de Moçambique.

Habilitado e qualificado profissionalmente para a compreensão e análise

de factos conjunturais, com compromisso com a qualidade, possuo boa
capacidade de aprendizagem e de comunicação. Com forte sentido ético
e orientação para os clientes, assumo frequentemente um papel
importante na liderança de equipas.
 PLANO DE NEGOCIOS

Afonso de Inocêncio Frederico

Afonsofrederico4@gmail.com
+258- 86 720 4034
 Objetivos

• Indicar a importância do planejamento de um

negócio na abertura de novos negócios;
• Identificar os principais pontos de um plano de
negócios;
• Utilizar os passos para construção do plano.
planejamento

O planejamento é o ponto de partida ao se pensar

em plano de negócios bem como planejar
significa especificar os objetivos a serem
atingidos e decidir antecipadamente as ações
apropriadas que devem ser executadas para
atingir esses objetivos.
 Plano de Negocios

Um plano de negocios do Inglês Business Plan é um ”mapa

da mina” ou o “caminho das pedras” para o sucesso de
qualquer negocio no mundo actual.

Ele é o meio do empreendedor expresar a sua idéia e

como ela será e como ela será concretizada.

Através de um plano de negocios você analisa a

oportunidade colocando todas as informacoes possiveis.
Com ele é possivel também alinhar as suas metas
pessoais e principalmente planejar e monitorar acçoes
necessárias.
 O Plano de Negócios
Para quê Serve?
O plano de negócio é um documento que permite a organização de ideias a
respeito da criação de uma empresa/organização. Podemos dizer que ele é
um mapa de todo o percurso necessário para a consolidação do
empreendimento a ser montado. Ele poderá orientá-lo quanto à busca de
informações detalhadas sobre o ramo, análise do mercado – quem são seus
concorrentes, clientes e fornecedores, a proposta de sua empresa – enfim,
uma infinidade de informações que lhe permitirão ter um retrato do seu
negócio hoje e no futuro. Tudo isso, para minimizar os riscos de seu
trabalho não dar certo.
 O Plano de Negócios
Para quê Serve?
Observe o conceito do autor Rosa (2007, p. 8)
Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito

os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados

para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos

e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir

seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.

 Para que serve o plano de negocios
O plano de negocios deve sempre responder as seguintes perguntas, dentre outras
questoes:
quem sou eu?
o que faço?
como faço?
Por que faço?
Para onde vou?
O que quero do publico-alvo do documento?
qual é a oportunidade que encontrei?
 Para que serve o plano de negócios
Como esta oportunidade surgiu na minha vida?
Qual é o tamanho do mercado que pode vir a consumir meus produtos/ serviços?
Qual a vantagem competitiva que possuo em relação aos outros?
Que competências preciso possuir para administrar este negocio?
Em questão financeira, como é esta oportunidade(lucros) são esperado?
O plano de negócios desenvolvido pelo empreendedor poderá ainda
ser apresentado para:

Encontrar socios potenciais;

Realizar parcerias estrategicas;
Conquistar talentos que deseja contratar;
Fechar contratos com clientes e fornecedores;
Além de tentar implantar seu projeto em uma incubadora de empresa.
 A Importância de um plano de negócios

O plano de negócios não é mais do que, uma descrição

detalhada do planeamento de uma empresa.

a) 5 objetivos de um plano de negócios

Testar a viabilidade de um conceito de negócios;

Orientar o desenvolvimento das operações e estratégias;
Atrair recursos financeiros;
Transmitir credibilidade;
Desenvolver a equipe de gestão.
 b) As Cinco razões para elaborar um plano de negócios:

Para entender e estabecer diretrizes para o negócio;

Para gerir de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões
acertadas;
Para monitorar o dia-a-dia da empresa;
Para conseguir financiamento e recursos junto a bancos,
investidores, acapitais de riscos(fonte: sahilman(1997)
prof.da harvard business school).
 O plano de negócios como uma ferramenta de gestão
para:

O aprendizagem e auto conhecimento: organização e explicitação de idéias;

Cooparação: comunicação interna;
Convencimento: comunicação externa, no sentido de obtenção de recursos
financeiros;
Navegação: planeamento e monitorização do negocio.
 c) 10 dicas Práticas
1. Assegurar facilidade de leitura;
2. Dar um aspecto profissional;
3. Evidenciar a qualidade da equipe;
4. Apresentar uma abordagem focada no mercado;
5. Adequar o plano de negócios ao tipo de leitor
6. Mostrar que o negócio é único
7. Fazer referência aos riscos do negócio
8. Apresentar projecçoes realistas
9. Terminar o plano de forma positiva
10. Obter uma revisão crítica
Estrutura de um plano de Negocio
1. Sumario executivo;
2. Ambiente do Negocio (Analise do mercado);
3. Plano de marketing;
4. Plano Operacional;
5. Plano do pessoal;
6. Aspetos legais;
7. Plano Financeiro.
 PLANO DE NEGÓCIOS

Feira Empreendedora

Os integrantes de cada grupo deverão elaborar o Plano de Negócios

utilizando quaisquer ferramentas de TI e SI que domina, tais como: Visio,
Excel, Word, Project, etc.

Reunir-se em grupo e definir: Nome da empresa; Ramo de Atividade;

Logomarca e Slogan; Criar email para a empresa.
 INTTRODUÇÃO

O plano de negócio é uma ferramenta norteadora das decisões e das acções

iniciais de uma empresa.

Também nos auxilia a verificar e avaliar a viabilidade econômico-financeira

de uma determinada empresa que desejamos abrir.
 INTRODUÇÃO
Os alunos já divididos em grupos deverão elaborar:

1 - SUMÁRIO EXECUTIVO

1.1. Descrição da Empresa e negócio

O que a empresa ou unidade de negócio fará (sumário explicativo)

Qual o produto ou serviço que será comercializado?

1.2. Missão
1.3. Visão
1.4. Logomarca e slogan
1.5. E-mail com boa capacidade de armazenamento
 Composição do Sumário Executivo

1.6. Os proprietários da empresa

Currículos: qualificações e habilidades para explorar o
negócio
Divisão de responsabilidades:
• Administração e finanças;
• Marketing;
• Comercial etc.

Tipos de proprietário e sua contribuição:

•investidores, sócios, podem fazer parte da administração,
•podem adquirir ações da empresa.
Composição do Sumário Executivo

- Qual será seu capital, divisão de

cotas ou ações

- Localização da sede (endereço)

 Composição do sumário executivo

1.7. Plano para iniciar a empresa (startup)

- Gastos iniciais para legalizar o seu funcionamento e
existência;

- Gastos para montar o escritório;

- Despesas para operacionalizar o negócio nos 06 primeiros

meses
Formatação e modelagem do negócio
OPORTUNIDADE VISLUMBRADA

Apresentação da empresa: qual o negócio?

Produto ou serviço que será comercializado

Tipos de proprietários da empresa

Forma Jurídica

Localização da empresa

Gastos iniciais de abertura e operação nos primeiros meses

 2. AMBIENTE DO NEGÓCIO

2.1. Análise Mercadológica

-Definição dos Clientes e mercado – alvo ( Foco )

-Definição dos Fornecedores

-Definição dos Concorrentes

- Parcerias ( possíveis empresas no mercado real )

 3. PLANO DE MARKETING
- Estratégias de Produtos/Serviços

- Estratégias de Preço

- Estratégias de Comunicação e Promoção

- Estratégias de Distribuição e Vendas

- Diferenciais Competitivos
 4. PLANO OPERACIONAL

- Lay Out da Empresa ( estrutura disponível e ambiente

a se trabalhar )

- Fluxograma dos processos de compra e venda

- Políticas de compras (Como será o relacionamento com

os fornecedores – preços, prazos, descontos, programação
de compras, etc)

- Políticas de vendas (% de lucro, serão concedidos

descontos, comissões aos vendedores, prazos etc)
 5. PLANO DE PESSOAL

- Organograma Atual, funcionários e suas respectivas

áreas
(comercial, administrativa, produção, etc).

– Estimativa de salários, encargos sociais e outros

benefícios.

– Programas de treinamento, motivação e avaliação de

resultados e responsabilidade social
 6 - ASPECTOS LEGAIS

- Descrever a forma jurídica a ser adotada - Porte da Empresa.

Empresa de sociedade limitada X Empresa de sociedade
anônima X ME.

- Descrever os impostos a que a empresa estará sujeita.

- Enquadramento tributário de acordo com o porte da mesma.

- Descrever legislação específica a que, porventura, a empresa se

sujeitará (Legislações tributárias e outras)
 7 - PLANO FINANCEIRO

7.1- PREVISÕES
7.1.1 - Despesas com pessoal (Salário bruto e líquido,
encargos incidentes sobre a Folha de pagamento)

7.1.2 - Despesas operacionais (Despesas Fixas

estipuladas pelo GRUPO)

7.1.3 - Impostos incidentes ( alíquotas )

7.1.4 - Previsão das compras a ser efetuadas pela

empresa ( 4 meses )
 7 - PLANO FINANCEIRO

7.1.5 - Previsão de vendas efetuadas – Relatório de

faturamento ( 4 meses )

7.1.6 - Projeção de rentabilidade durante o período –

qual será a rentabilidade em % ou valores (R$) ao
final de um ano? Qual será a base desta
rentabilidade (Patrimônio Líquido, Saldo de Caixa,
Capital Inicial)
BIBLIOGRAFIA Para Leitura
http://www.cesbrasil.com.br