Universidade Pedagogica de Maputo

Faculdade de Engenharias e Tecnologias

Empreendedorismo

PLANO DE NEGÓCIO

dr. Nelson Cossa

Um cientista descobre o que existe. Um engenheiro cria o que nunca existiu.” Theodore Von Karman
 PLANO DE NEGÓCIO
Definicao

Um plano de negócio é um documento que descreve (por escrito)

quais os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados
para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e
as incertezas.
Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no
papel, ao invés de cometê-los no mercado (ROSA, 2007, p. 10).
Plano de negócios é um documento que contém a
caracterização do negócio, sua forma de operar, suas
estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado
e as projeções de despesas, receitas e resultados
financeiros (SALIM et. al, 2005).
 Os principais tipos de Planos de Negócios

 Os planos de negócios são chamados também de planos estratégicos

planos de investimento, planos de expansão, planos operacionais,

anuais, internos, de crescimento, planos de produto, planos de custo
e muitos outros nomes.

Em cada uma das diferentes variedades de planos de negócios, o

plano retrata a situação específica que pretende traduzir e terá
maior ênfase em algumas das suas componentes.
 Os principais tipos de Planos de Negócios

Os tipos mais comuns de Planos de Negócios que encontrará são:

1. Plano Inicial (“Start-up Plan” ou “Early Stage Plan”)

Define as linhas gerais de uma nova ideia de negócio

Ele contemplará tópicos tais como o tipo de empresa, o produto ou

serviço para o qual está vocacionado, o mercado, eventuais
exportações, estratégia de implementação, a equipa de gestão e a
análise financeira.
 Os principais tipos de Planos de Negócios

2. Plano de Crescimento ou Plano de Expansão (ou ainda um

plano de um novo produto - “Later Stage Plan”)
Foca-se numa área específica de negócio ou num negócio secundário.
Plano de Expansão que requeira novos investimentos deverá incluir
uma descrição exaustiva da empresa e o background da equipa de
gestão, bem como um plano de apresentação do novo projeto/ideia
para novos investidores, com as respetivas Demonstrações
Financeiras.
Plano Estratégico é também, normalmente, um plano
interno, sendo no entanto, mais focado nas decisões de
alto nível e estabelecendo as principais prioridades, mais
do que em datas detalhadas e responsabilidades
específicas. Decorrerá, tipicamente, da afinação e detalhe
da
Visão definida e aprovada no Plano de Negócios.
Planos Internos não são dirigidos a investidores exteriores, bancos ou
terceiros. Podem não incluir descrições detalhadas da companhia ou da
equipa de gestão. Podem também não incluir projeções financeiras
detalhadas que se traduzam em previsões ou orçamentos. Devem, isso
sim, incluir tópicos específicos e planos de ação dirigidos à área a que
reportam. Exemplos: Plano de Lançamento de um Produto, Plano de
Marketing, Plano de Qualidade, etc.
Plano Operacional
E normalmente, um plano interno, e pode também ser chamado de
plano interno ou plano anual.
Normalmente, será mais detalhado no que diz respeito à
implementação de objetivos, datas, “deadlines” e
responsabilidades das equipas e dos gerentes.
Poderá incluir detalhes e definições de ordem técnica, em função da
especificidade de cada negócio.
 Requisitos para que um plano de negocio
seja bom
O plano é simples? É de fácil entendimento e execução?
Transmite os seus conteúdos de forma fácil e prática?
O plano é objectivo? Os seus objectivos são concretos e
mensuráveis? Inclui ações específicas e atividades, cada
uma delas com datas limite, pessoas responsáveis e
orçamentos detalhados?
Inclui um modelo financeiro sólido e bem fundamentado?
O plano é realista? Inclui todos os elementos necessários?
 Motivos para elaboração de Plano de
Negócios

Para entender e estabelecer directrizes para o negocio;

Para gerir de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões
acertadas
Para melhora o dia a dia da empresa
Para conseguir financiamentos e recursos junto de nacos,
investidores, capitais de riscos, programas de financiamento
O PN aumenta em 60% a probabilidade de sucesso de do negocio.
Estrutura de Base do Plano de
Negócios
1. Sumário executivo/introdução
2. Apresentação da empresa
3. Analise do meio envolvente
4. Analise do Mercado
5.Estrategia da Empresa
6. Plano de Marketing
7. Plano da Organização e de Recursos humanos
8. Plano de Produção e operações
9. Plano económico Financeiro
10. Calendário de execução
 Roteiro para elaboração de um plano de
negocio
1. Sumario executivo O sumario executivo diz
O sumario executivo e a parte Quem você e?
mais importante do PN Qual s sua estrutura
Devera responder as seguintes O que esta a fazer e porque
questões Qual e o seu mercado?
O que? Onde? Quando? Porque? Quanto dinheiro e necessário e
Quanto? Como ? como aplicado?
Quais as suas vantagens?
 Roteiro para elaboração de um plano de
negocio
2. Apresentação da Empresa
 Nome da empresa
 Logotipo
 Direção da empresa
 Contactos e pagina Web
 Participações sociais e repartição pelos sócios (montante e
percentagem
 Forma jurídica
Roteiro para elaboração de um plano de
negocio
3. Analise do meio envolvente
Roteiro para elaboração de um plano de
negocio