Índice

Introdução........................................................................................................................11
Capítulo1. Breves noções sobre o negócio......................................................................12
1.1 Conceito............................................................................................................12
Capítulo 2. Plano de negócios.........................................................................................13
2.1 Noção.....................................................................................................................13
2.2 Objectivos do plano de negócio.............................................................................13
2.3 Características do plano de negócio..................................................................13
2.4. Estrutura de um plano de negócios.......................................................................14
Capítulo3. Importância do Plano de Negócios para o Sucesso do Empreendimento......26
Capítulo 4. Plano de Negócios simplificado...................................................................27
Ánalise do Meio Envolvente........................................................................................27
Conclusôes.......................................................................................................................29
Índice figuras

Figura 1 Objectivos do Plano De Negócios....................................................................13

Figura 2 Estrutura do Plano de Negócio..........................................................................14
Figura 3 Análise do meio envolvente contextual e transacional.....................................17
Figura 4 Análise FOFA...................................................................................................19
Figura 5 Direcção da Empresa........................................................................................27
Figura 6 Participações Sociais e Raprtição pelos Sócios................................................27
Introdução
O Trabalho em questão que reflecte sobre a Estrutura e Importância do Plano de
Negócios para o sucesso de um empreendimento, constitui a prova trimestral do 1º
trimestre das disciplinas de Empreendedorismo e Projecto Tecnológico.

É de extrema importância abordar este tema pois, o plano de negócios permite ao

empreendedor saber se a sua ideia de negócio é viável. Além disso, auxilia, também, na
busca por informações mais detalhadas sobre o sector, produtos ou serviços que serão
oferecidos, clientes, concorrentes e fornecedores.

Pretendemos com esse trabalho, apresentar a estrutura de um Plano de Negócios e

explicar a importância do mesmo para o secesso do emprendimento.

A questão central do presente trabalho é o seguinte: De que forma o plano de negócios

contribui para o secesso de um empreendimento.

O método de pesquisa utilizado foi a pesquisa bibliográfica enriquecida com alguns

livros e sites da internet, a elaboração envolveu o Microsoft Word e o Power Point para
apresentação.

No presente trabalho começamos por conceituar o negócio. Depois discorremos sobre o

plano de negócios, concretamente a sua definição, Objectivos, características, estrutura.
Após discorremos sobre o plano de negócios, debruçamos sobre a sua importância para
o sucesso de um empreendimento e terminamos por apresentar um plano de negócios
simplificado, as respectivas conclusôes e referências bibliográficas.
Capítulo1. Breves noções sobre o negócio

1.1 Conceito
Negócio é referido como um comércio ou empresa que é administrado por pessoas para
captar recursos financeiros a fim de gerar bens e serviços e, por consequência,
proporciona a circulação de capital de giro entre diversos sectores, o seja é toda e
qualquer actividade legal, realizada por indivíduos ou um grupo de indivíduos,
motivada pelo desejo de satisfazer as necessidades dos clientes e obter lucro.

Para Peter Drucker o objetivo de um negócio é o desenvolvimento de clientes e não os

lucros em si. Em seu entendimento, o cliente é a base de um negócio e o responsável
por esse negócio prosseguir.

Ainda segundo Drucker, um negócio não é criado e gerenciado por forças, mas sim por
pessoas. São as forças econômicas que determinam os limites do que pode ou não ser
feito por uma empresa e criam oportunidades para elas. No entanto, as forças não
podem estipularar a essência do negócio e seus objetivos.

A finalidade de um negócio é criar um cliente.

12
Capítulo 2. Plano de negócios

2.1 Noção
Quando se começa uma companhia, o empreendedor tem a opção de escrever um plano
de negócio para explicar melhor as suas ideias e como irá executa-lás. Em geral o plano
de negócios é um documento que descreve a visão para o seu negócio e suas projecções
financeiras, ou seja, é um apanhado de ideias, informações e dados que são colocados
no papel a fim de dar estrutura à ideia de uma empresa, ajudando também que os
objectivos sejam alcançados em menos tempo e com menos esforço.

Um plano de negócio é usado principalmente para auxiliar o gestor a estruturar o seu

negócio, realizando uma pesquisa minuciosa de mercado e analisando a concorrência,
além de visar os melhores fornecedores e melhores produtos, ou seja, ele é o
responsável por guiar uma empresa em sua jornada.

2.2 Objectivos do plano de negócio

Na fase do projecto, ou plano de negócio, impõe-se planificar a criação, a
sustentabilidade e o crescimento da empresa/projecto. Para isso, deve ser elaborado um
plano de negócio, o planeamento da empresa, que tem como principais objectivos:

Testar o
Orientar as Atrair recursos Transmitir
conceito de
operações financeiros credibilidade
negócio

Desenvolver a
equipa de
gestão

Figura 1 Objectivos do Plano De Negócios

As informações do plano de negócios interessam as seguintes entidades:

 A nível interno: A equipa de gestão e restantes colaboradores

 A nível externo: Potenciais investidores, parceiros e outros interessados ou
partes envolvidas no projecto.

2.3Características do plano de negócio

Para que exista um bom plano de negócio ele deve conter as seguintes características:

13
  Simplicidade: Um bom plano de negócio é simples na sua linguagem e na sua
estrutura, para ser percebido por todos, desde os colaboradores da empresa e
eventuais investidores.
 Objectividade: As informações do plano de negócio devem cingir-se as
necessárias para a compreensão do negócio e da sua prossecução, nunca
entrando e caindo no território do aleatório desnecessário.
 Realismo ou concreto: O plano de negócio deve ser igualmente realista nas suas
metas, nos seus prazos, riscos, obstáculos, dados e em todas as suas informações.
 Completo: Apesar da sua simplicidade, um plano de negócio é um instrumento
de gestão, um manual de acção, e no que deve conter toda informação
importante para o negócio e para o seu desenvolvimento.

2.4. Estrutura de um plano de negócios

Um plano de negócios deve ser um documento robusto, que contém as principais
propostas, levantamentos, premissas e projecções do negócio. De uma forma geral, um
plano de negócios obedece uma estrutura básica que pode ser mais ou menos
desenvolvida por cada empreendedor:

4.Análise do
1.Sumário 2.Apresentação 3.Produtos e
meio
Executivo da Empresa serviços
envolvente

8. Plano de
5.Análise do 6. Estratégia da 7.Plano de Organização
mercado Empresa Marketing dos Recursos
Humanos

9. Plano 10. Plano 11.Plano de

produtivo ou Económico- implementação/C
operações Financeiro alendarização

12.Motivação 13. Anexos

Figura 2 Estrutura do Plano de Negócio

14
 1. Sumário Executivo

É a visão geral do plano de negócios, incluindo o estado geral da empresa e os seus

planos futuros. Essa é a última parte a ser escrita mas é a primeira a ser procurada
pelos leitores. Por isso as pessoas tendem a escreve-la da maneira mais cativante
possível.

Deve responder as seguintes perguntas: O quê? Quem? Porquê? Como? Quanto?

Quando? Não deve ser longo; deve conter entre 1 e 1,5 páginas.

O sumário executivo deve focar claramente, mas sucintamente, os seguintes aspectos:

 Breve descrição da empresa – Referir o nome, o que vende e a quem vende;

 Como surgiu a ideia de criar a empresa- contextualizar o surgimento da ideia, se
de uma necessidade de mercado apercebida, se decorrente de alterações
legislativas;
 Apresentação do conceito do negócio- Referir que produtos ou serviços serão
vendidos, que clientes e mercados e com que vantagem competitiva;
 Definição da proposta de valor- Qual o valos que o produto ou serviço irá
acrescentar ao cliente;
 Qual a equipa de gestão e a sua mais-valia;
 Quais os resultados esperados;
 Porque se trata de uma ideia vencedora;
 Recursos necessários e retorno.

2. Apresentação da empresa

Deverá conter os seguintes aspectos que a identifiquem:

 Nome/ Denominação social;

 Logótipo;
 Direcção da empresa;
 Contactos e página web;
 CAE- Código de Actividade Económica;
 Forma Jurídica;
 Participações sociais e repartição pelos sócios (Montante e percentagem);

15
  Na apresentação da empresa deve também estar a identificação dos promotores:
 Dados pessoais (nome, naturalidade, residência, etc.);
 Formação académica;
 Actividade profissional actual;
 Experiência profissional;

Tudo que seja pertinente para, em termos pessoais, se demonstrarem capacidades

empreendedoras.

3. Produtos & serviços

Devem ser identificados e apresentados de forma detalhada; Devem ainda, ser

reforçados os seus pontos fortes e a sua diferenciação em relação à concorrência.

Consiste também na maneira como determinar os produtos futuros em função do

desempenho dos actuais, projectar novas maneiras de desenvolvê-los, produzi-los e
distribuí-los aos clientes. A descrição do produto no plano de Negócios deve ressaltar
suas características, atributos e benefícios. Deve-se projectar os custos de overhead e
despesas com veículos.

Para fazer uma descrição adequada dos produtos e serviços no Plano de Negócios é
necessário:

 Dizer quais são os produtos ou serviços da empresa;

 Como eles são fornecidos;
 Onde o serviço será realizado;
 Expor as características únicas do negócio, o que ele tem de especial para
oferecer aos clientes.
 Dar uma explicação detalhada do desenvolvimento do produto a partir do
material ou componente bruto até o item acabado.

4. Análise do meio envolvente

Descreve e analisa o ambiente em que a empresa vai operar, permite conhecer o

mercado da empresa e tem a finalidade de identificar os elementos que podem afectar
as operações das empresas e, em particular, a empresa em estudo.

16
A análise do meio envolvente basea-se,assim, no conhecimento dos seguintes factores:

 Factores Específicos- Conhecimento dos elementos que afectam o

funcionamento da empresa.
 Factores Gerais- Conhecimento dos elementos que afectam todas as
empresas tais como: dimensão, características e evolução futura do mercado
nacional e dos mercados externos.

A Análise do meio envolvente é fundamental para a definição da estratégia da empresa.

Pode-se dividir está análise em dois níveis:

Contexto económico Clientes

Meio Envolvente
Contexto Contextual
sócio-cultural Meio Envolvente Transaccional
Fornecedores
Contexto Tecnológco Concorrentes
Contexto Político-Legal Comunidade

Figura 3 Análise do meio envolvente contextual e transacional

1. Meio Evolvente Contextual- A finalidade da análise do meio contextual é a de

tentar perceber quais factores do ambiente económico e social que em geral
afectam a actividade da empresa, tanto no momento actual como no futuro.
O meio envolvente contextual é comum a todas as organizações e pode ser
dividido em 4 contextos:
 Contexto Económico- Determina as trocas de bens e serviços, dinheiro e
informações na sociedade. A s suas principais variações são o produto
interno bruto; taxa de inflação, juros, poupança, câmbio e desemprego.
 Contexto sócio-cultural - Reflete os valores, costumes e tradições da
sociedade. Das variações que integram este contexto destacam-se os estilos
de vida, valores sociais, taxa de natalidade e estrutura etária. Inclui ainda
factores como a taxa de analfabetismo, distribuição geográfica, nível
educacional e composição étnica.
 Contexto Tecnológico- Traduz o processo técnico da sociedade. Inovações
tecnológicas e de processo são importantes factores de diferenciação no
mercado se forem exploradas devidamente.

17
  Contexto Político-Legal- Condiciona a alocação de poder e providência o
enquadramento legal da sociedade. As suas principais variações são a
estabilidade política, políticas económicas e enquadramento legal.

Temos que ter em conta que a evolução dos quatro contextos não é independente, isto é,
existem relações cruzadas entre tendências que se observam:

2. Meio Envolvente Transaccional- A análise do envolvente transacional incide

sobre um conjunto de elementos e factores que têm uma influência directa a
empresa.

O meio envolvente transacional é específico de cada indústria e tem quatro

elementos principais que o integram:

 Clientes- São consumidores actuais e potenciais dos bens e serviços

oferecidos; constituem o mercado ou a procura. Os diferentes clientes
apresentam características distintas, consoante os objectivos e necessidades.
 Fornecedores- São agentes económicos que prestam serviços ou vendem
produtos à industria.
 Concorrentes- São os competidores actuais e potenciais, bem como
produtos substitutos, que satisfazem as necessidades do mercado.
 Comunidade- É constituída por organizações, individuais e factores que
partilham recursos e têm interesses directa ou indirectamente ligados
com o mercado.
5. Análise do mercado

É fundamental para conhecer o Mercado onde vamos actuar e, por isso, tem que ter
em consideração os seguintes aspectos:

 Identificação do mercado alvo e tipo de segmentação de clientes;

 Identificar e caracterizar os concorrentes actuais e potenciais, os
consumidores actuais e potenciais, e uma análise da industrial em geral;

Nesta fase propõe-se explicar em que medida é que o produto ou serviço tem condições
de sucesso naquele mercado, apresentando as necessidades de mercado que satisfaz e
como se diferencia da concorrência (qualidade, preço ou outras variações relevantes).

18
 6. Estratégia da empresa

Até aqui já vimos que temos que ter um conhecimento profundo da empresa e do meio
envolvente para procedermos a uma análise do sucesso da empresa. O sucesso que
nunca pode ser projectado a curto prazo, mas a um prazo mais alargado, dependendo
também do que nós pretendemos para a empresa, como a queremos ver – a Visão. O

sucesso depende também da razão de ser da empresa, quais os objectivos, eixos

estratégicos onde deve assentar, ou seja, a base de sustentação da empresa, a razão para
a qual existe, referimo-nos aqui – a Missão.

Análise FOFA

É uma análise organizacional externa e interna que como objectivo detectar:

 Oportunidades e ameaças (externas):

 Pontos fortes e fracos (internas).

A Análise FOFA (também designada de análise SWOT) é feita através da utilização da

Matriz FOFA.

Podemos definir cada um dos quadrantes da matriz da seguinte forma:

Os Pontos Fortes (Strengths)

Os Pontos Fracos (Weakeness)

As Oportunidades (Opportunities)

As Ameaças (Threats)

Figura 4 Análise FOFA

 Descrição interna
 Apresentação da empresa;
 Contextualização histórica;
 Apresentação da equipa;
 Organograma;
 Competências da organização e de cada um dos seus
departamentos/unidades/elementos;

19
  Reflexão crítica sobre o trabalho desenvolvido e a desenvolver.
 Envolvente externa
 O que querem os nossos clientes?
 O que é que a concorrência faz?
 Qual o ambiente político?
 Qual a cultura na qual estamos inseridos?
 Qual o grau de inovação tecnológica?
 Nível económico?

Objectivos da estratégia de mercado

A preparação do plano de negócios exige que se identifiquem objectivos que a empresa

pretende atingir, pois só assim é possível dar corpo e materializar a estratégia definida
pela empresa. Devem ser definidos objectivos financeiros, mas também não financeiros.
Há uma regra de ouro que deve ser cumprida, os objectivos devem ter sempre as
seguintes características-chave:

 A Quantificação – um objectivo deve poder ser quantificado e medido, senão

não passa de uma mera expressão de boas vontades;
 A Dimensão temporal – um objectivo deve ser enquadrado no tempo, senão
nunca se poderá verificar se foi alcançado.

Podem ainda ser utilizados objectivos SMART que, para além das características
apresentadas, apresentam mais algumas:

 Específico – devem referir-se a indicadores concretos;

 Mensuráveis – devem poder ser medidos, quantificáveis.
 Atingíveis – tem de ser realizáveis;
 Relevantes – esta característica relaciona-se com o facto de se criarem
objectivos que são relevantes, ou seja, importantes e necessários para o sucesso
do negócio;
 Temporais – devem ter um horizonte temporal definido.

7. O Plano de Marketing

20
O Marketing está (ou deverá estar, porque, infelizmente, em muitos casos o Marketing
ainda é claramente negligenciado) presente em qualquer empresa. Peter Drucker ia mais
longe e afirmava que o objectivo de qualquer empresa é estar no mercado, é ter clients e
que, por isso, as empresas têm apenas duas funções básicas – o Marketing e a Inovação
– todas as outras representam custos, logo, o Marketing deve estar presente em todos os
departamentos da empresa.

A verdade é que o Marketing e a comunicação são fundamentais.

No plano de negócis, o Marketing tem um papel preponderante. Os planos de negócios

integram normalmente um conteúdo dedicado ao Marketing, no entanto, o Marketing
vai mais longe e está integrado nas restantes estruturas do documento, nomeadamente
na sua base, a análise estratégica que irá determinar a evolução de toda a planificação do
projecto.

Um empreendedor ou uma empresa, para garantir a implementação do seu projecto,

necessita angariar ou munir-se dos recursos necessários, que podem ser humanos e
financeiros. O Marketing tem aqui novamente um papel fundamental, pois uma eficaz e
eficiente estratégia de Marketing, reforçada por uma comunicação personalizada a um
público alvo específico – Banca, Capital de risco, potenciais sócios ou colaboradores –
permitirá passar a mensagem e garantir o sucesso na angariação de recursos. Na fase
inicial de implementação do projecto, o Marketing é um factor crítico de sucesso.

Assim, num plano de Marketing precisamos de uma análise do meio envolvente e do

mercado que serão a base da identificação dos objectivos e da estratégia de Marketing,
estratégia essa que se baseia na definição operacional do Marketing-Mix, isto é, a
definição dos 4 P´s:

 Produto - o termo é produto, mas aqui também entram os serviços. Assim, este
pilar do marketing aborda muito mais do que aquilo que é comercializado por
determinada empresa. O conceito de produto, neste caso, engloba tudo aquilo que é
oferecido aos clientes. Dentro deste item, entram particularidades como:
Design;Diferenciais com a concorrência; Marca; Tamanho;Variedade;
Especificações; Garantia;

21
  Preço - é a estratégia traçada para definir o posicionamento e a proposta de valor
ofertada pelo produto. É a maneira como o produto ou serviço estará posicionado na
mente do consumidor. Dentro dele, entram as seguintes particularidades:
Comparação com a concorrência; Condições de pagamento; Prazo médio de
pagamento; Descontos.
 Distribuição – trata-se de como vamos vender o produto ou serviço, como vamos
chegar ao cliente, utilizador ou utente. Enquadram-se:Distribuição própria; Agentes;
Online; Lojas; Logísticas.

 Promoção - nada mais é do que a maneira de divulgação do produto. Não se

trata apenas dos canais de divulgação, mas também da comunicação e da
linguagem que será usada para atingir os clientes. Podemos enquadrar:
Publicidade; Vendas; Relações Públicas; Marketing Directo;Promoções.
8. Plano de Organização de Recursos humanos

O Plano de Organização de Recursos Humanos tem como objectivo a apresentação da

estrutura organizativa e planificação dos recursos humanos, e consiste:

 Na apresentação da equipa de trabalho, número de trabalhadores, funções e

estrutura: Organograma; Capacidades necessárias e perfil desejado;Política de
Recursos Humanos, como recrutar, selecionar, contratar pessoal; Programa de
formação de pessoal.

Com a implementação deste plano pretende-se:

 Mostrar quais as áreas chave da empresa e fazer associação com as pessoas que
ocupam estas posições;
 Explicitar a competência externa necessária;
 Fazer uma previsão dos recursos necessários quando a empresa crescer, bem como
explicitar a política de recursos humanos;
 Anexar os currículos vitae dos executivos principais e mostrar que estes são capazes
de superar desafios.
 Descrição interna
 Apresentação da empresa;
 Contextualização histórica;

22
  Apresentação da equipa;
 Organograma;
 Competências da organização e de cada um dos seus
departamentos/unidades/elementos;
 Reflexão crítica sobre o trabalho desenvolvido e a desenvolver.
 Envolvente externa
 O que querem os nossos clientes?
 O que é que a concorrência faz?
 Qual o ambiente político?
 Qual a cultura na qual estamos inseridos?
 Qual o grau de inovação tecnológica?
 Nível económico?

Objectivos da estratégia de mercado

A preparação do plano de negócios exige que se identifiquem objectivos que a empresa

pretende atingir, pois só assim é possível dar corpo e materializar a estratégia definida
pela empresa. Devem ser definidos objectivos financeiros, mas também não financeiros.
Há uma regra de ouro que deve ser cumprida, os objectivos devem ter sempre as
seguintes características-chave:

 A Quantificação – um objectivo deve poder ser quantificado e medido, senão

não passa de uma mera expressão de boas vontades;
 A Dimensão temporal – um objectivo deve ser enquadrado no tempo, senão
nunca se poderá verificar se foi alcançado.

Podem ainda ser utilizados objectivos SMART que, para além das características
apresentadas, apresentam mais algumas:

 Específico – devem referir-se a indicadores concretos;

 Mensuráveis – devem poder ser medidos, quantificáveis.
 Atingíveis – tem de ser realizáveis;
 Relevantes – esta característica relaciona-se com o facto de se criarem
objectivos que são relevantes, ou seja, importantes e necessários para o sucesso
do negócio;

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  Temporais – devem ter um horizonte temporal definido.
9. Plano produtivo/ operações

Chegados ao plano produtivo ou plano da prestação de serviços, onde iremos ter o

conhecimento das diferentes bases que o integram e também o papel de cada um dos
intervenientes – fornecedor, parceiro e prestador de serviço – na produção do produto ou
prestação de serviços. Neste plano poderão ser esquecidas as normas e legislação que
regulamentam o sector de actividade, o trabalho e segurança dos trabalhadores. Temos
também que ter em conta que os custos devem ser mínimos e a rentabilidade das instalações
e equipamentos devem ser maximizadas.

Este plano deve responder aos seguintes itens:

 Como se realiza a produção dos produtos ou a prestação de serviços, isto é, como se

realiza o lay – out de produção e explicar cada uma das fases do processo de
produção/prestação de serviços.
 Deve ainda sr descrita a rede de fornecedores, parceiros, prrestadores de serviços e o
seu papel na fabricação dos produtos ou na prestação de serviços da empresa
 Por último, deevem ser ainda indicadas as regulamentações específicas do sector de
actividade, bem como, as normas de trabalho e segurança dos trabalhadores.
10. Plano Económico-Financeiro

É igualmente necessário ter um plano económico-financeiro para avaliar o potencial do

nosso negócio. Os recursos financeiros são fundamentais para a viabilidade do nosso
negócio, sendo necessário ter, assim, um estudo sobre a viabilidade do negócio para
conhecer a probabilidade de sucesso.

A avaliação da viabilidade do negócio e a sua probabilidade de sucesso deve incluir:

 Todass as demonstrações financeiras (balanço, demonstração de resultados,

mapas de aplicações e origem de fundos), quer para análise histórica quer para a
projecção da evolução do negocio nos próximos anos ( em regra, três a cinco
anos);
 Um orçamento de tesouraria (previsão de recebimentos e pagamentos a realizar
num determinado período) pelo menos para o primeiro ano de actividade e,

24
 eventualmente, uma análise do ponto crítico de vendas (volume de vendas em
valor e em quantidade) para o qual a empresa obtém ‘’lucro zero’’;
 Plano de investimento;
 Plano de financiamento;
 Plano de tesouraria;
 Pressupostos básicos de exploração;
 Plano de exploração;
 Indicadores de gestão;
 Análise da viabilidade económico-financeira;
 Análise de sensibilidade. Pretende-se, com está análise, através da construção de
cenários alternativos com base em variaveis críticas de projecto, conhecer a sua
sensibilidade, ou seja, a possibilidade do negócio vencer. As variaveis são as
seguintes: Preço de venda; ;Qualidade de venda; Alterações na estrutura de
custos; Alterações de taxa de juro, taxa de inflação; Outras variaveis.

11. Plano de Implementação/Calendarização

Um plano de implementação, também conhecido como plano estratégico, descreve

os passos que a equipe deve realizar para alcançar uma meta ou um objectivo
comum. Nesta fase deve ser elaborado um cronograma de implementação do
projecto que permita identificar melhor as actividades a desenvolver, bem como a
sua relação e, ainda, a planificação das necessidades financeiras que cada etapa
requer,

12. Motivação

Este é um ponto fundamental do plano de negócios. Aqui é que deves explicar o

motivo pelo qual queres avançar com este projecto, qual a tua ligação ao projecto, a
tua dedicação e empenho, porque é que tu vais fazer a diferença e és a melhor
pessoa para o implementar.

A motivação que transmites neste ponto é muito importante, até mesmo fundamental
para demonstrares ao teu potencial sócio, parceiro, investidor ou juri de um
concurso que acreditas mesmo no teu projecto, bem como, acreditas na viabilidade e
sucesso do mesmo.

25
 A resposta as seguintes questoes ajuda-te a perceber a tua motivaçao:

 O que nos leva a enfrentar este desafio?

 Porque somos os melhores para o fazer?
 Qual e a nossa dedicaçao?
 Qual e a nossa paixao?
13. Anexos
Se os empreendedores desejarem o currículo completo dos sócios, devem
colocá-los em anexo. Neste item o empreendedor deve despertar para o facto de
que para que a sua empresa tenha êxito, terá que planear o seu negócio.

Capítulo3. Importância do Plano de Negócios para o Sucesso do

Empreendimento
O plano de negócio é necessário, pois ajuda o empreendedor a entender se suas ideias
são viáveis e como ele deverá colocá-las em prática. Nele são incluídos todos os pontos
fortes e fracos que envolvem o projecto e cada etapa dele é organizada e analisada de
forma estratégica. Por isso, essa é uma ferramenta essencial para o planeamento da
empresa. Ele é utilizado como um guia efectivo do empreendimento. Como você pode
ver, nenhuma empresa sobrevive muito tempo sem um plano de negócios!

A importância de um plano de negócios se mostra justamente no objectivo de acertar, e

não apenas de não errar. O plano de negócio é um trabalho de pesquisar, analisar,
decidir e planear visando aumentar as chances de sucesso.

É muito comum encontrar empreendedores focados em desenvolver o melhor produto

ou serviço e que enxergam o planeamento como perda de tempo ou como “falta de foco
no que realmente importa”. Quando, porém, o produto ou serviço é concluido do ponto
de vista funcional, de design, tecnológico e técnico, por vezes só se depara com a
dificuldade de comercializá-lo.

É importante pois de antemão o empreendedor poder compreender o mercado, com suas

exigências, características, e com isso estruturar o produto ou serviço e o próprio
negócio para aquilo que é a realidade actual e a tendência mercadológica e da
sociedade.

26
Assim, quando um empreendedor monta um negócio sem que este seja acompanhado
por um plano de negócio pode sofrer as seguintes consequências:

 Maior risco de mortalidade do empreendimento;

 A impossibilidade de visualizar a progressão do negócio;
 Maior risco de maus investimentos;
 Dificuldade de conseguir investidores;
 Dificuldades de inserção e direcionamento do empreendimento.

Capítulo 4. Plano de Negócios simplificado

Apresenteção da Empresa
 Geladaria Iceberg, lda.
 Logótipo –

Dircção da
Empresa

Marketing - Financeira -
Geral - Lauro Produção - Rui
Manuela Maria Fernanda
Figura 5 Direcção da Empresa

 Forma jurídica: Sociedade Por Quota.

 Participações sociais e repartições pelos sócios:

27
 1.000.000,00kz
Lauro 25%

1.000.000,00kz
Manue 25%
la
1.000.000,00kz
Maria 25%

1.000.000,00kz
Rui 25%

Figura 6 Participações Sociais e Raprtição pelos Sócios

 Produto: A nossa empresa pretende oferecer ao mercado gelados e batidos de

diversos sabores. Os produtos saõ de boa qualidade, ajudam na saúde da
pessoa, e diferencia-se da concorrêcia pelo facto de este produto trazer algo
de novo, algo diferente dos outros.

Ánalise do Meio Envolvente

Meio Envolvente Transacional

O nosso público-alvo abrange todas as idades, desde as crianças até adultos. Os

nossos...... Os nossos concorrentes são: Geladaria da Hora, etc. A nossa geladaria estará
localizada no Bairro Académico.

Meio Envolvente Contextual

A comunidade em que estaremos localizados têm o hábito de consumirem gelados e

batidos, alguns têm isso como um costume outros como passatempo. Os clientes
pertencem ao sector económico Secundário, visto que a maioria deles têm uma boa
capacidade financeira para adquirir um gelado ou batido.

Análise do Mercado

Para este negócio, existe sim clientes que possam consumir o nosso produto, existem
fornecedores capazes de fornecer produtos de boa qualidade. Posteriormente, temos os
concorrentes, na qual existem vários deles, como por exemplo:…

Estratégia de Mercado

28
A nossa missão é comercializar gelados e batidos no Huambo, com um grau de
confiança superior aos produtos oferecidos por empresas semelhantes. O nosso negócio
é preservar e melhorar a vida humana. Todas as nossas acções devem ser avaliadas com
base no cumprimento deste objectivo.

Plano de Marketing

Plano de Organização de Recursos Humanos

Plano Produtivo/Operações

Conclusôes
Após abordarmos sobre o tema em questão, chegamos às seguintes conclusões:

 O Plano de negócios é um documento que descreve a visão para um negócio e

suas projecções financeiras;
 O Plano de negócios obedece uma estrutura básica que pode ser mais ou menos
desenvolvida por cada empreendedor;
 O Plano de negócios tem grande importância para o sucesso de um
empreendimento, pois ajuda o empreendedor a entender se as suas ideias são
viáveis ou não, e como ele deverá colocá-las em prática.

29
Referências Bibliográficas

(Conceito, Equipe editoral, 2013)

(Empreendedorismo)

30