EMPREENDEDORISMO

PROF. EDUARDO ROCHA

Unidade 3
O Plano de Negócios
 BIBLIOGRAFIA

O Segredo de Luisa
Empreendedorismo
Fernando Dolabela
José Carlos Assis
(2008)
Dornelas
Capítulo 4
(2012)
Capítulos 5 e 6
 O PLANO DE NEGÓCIOS

O plano de negócios
(business plan)

Ferramenta Captação
de gestão de recursos

 Capitalistas de risco
 Angels investors

Dornelas (2012)
 POR QUE ESCREVER
UM PLANO DE NEGÓCIOS?

 Pesquisas comprovam que o plano de negócios

aumenta em 60% a probabilidade de sucesso.
 Entender e estabelecer as diretrizes para o seu
negócio.
 Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar
decisões acertadas.
 Monitorar o dia-a-dia da empresa para se tomar
ações corretivas quando necessário.
 Conseguir financiamento junto a bancos, Sebrae,
capitalistas de risco, investidores, incubadoras, etc.
 Identificar oportunidades e transformá-las em
diferenciais competitivos.
Dornelas (2012)
 AFINAL, O QUE É UM
PLANO DE NEGÓCIOS?

 O Plano de Negócios é um documento usado para

descrever um empreendimento e o modelo de negócios
que sustenta a empresa.
 Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e
autoconhecimento, e, ainda, permite ao empreendedor
situar-se no seu ambiente de negócios.
 O tamanho do plano dependerá do porte da empresa e
cada uma de suas seções tem um propósito específico.
 Para chegar ao formato final geralmente são feitas muitas
versões e revisões do plano até que esteja adequado ao
público-alvo.

Dornelas (2012)
 PORQUE MUITOS DEIXAM DE
ESCREVER UM PLANO DE NEGÓCIOS?

 Se você perguntar a qualquer empreendedor que não tem

um plano de negócios qual a razão por não possuir um,
ouvirá pelo menos uma das desculpas a seguir:
 Eu não necessito de um.
 Eu tenho um na minha cabeça.
 Não sei como começar.
 Eu não tenho tempo.
 Eu não sou bom com números.
 Eu não tenho muito dinheiro e por isso não preciso de um
plano.
 Eu já tenho sucesso.

Dornelas (2012)
 OBJETIVOS BÁSICOS DE
UM PLANO DE NEGÓCIOS?

 Enfim, resumindo, um Plano de Negócios pode ser escrito

para atender a alguns objetivos básicos relacionados ao
negócio:
1. Testar a viabilidade de um novo conceito de negócio.
2. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégias.
3. Atrair recursos financeiros.
4. Transmitir credibilidade.
5. Desenvolver a equipe de gestão.

Dornelas (2012)
 A QUEM SE DESTINA O
PLANO DE NEGÓCIOS?

 Vários são os públicos de um Plano de Negócios:

 Incubadoras – para solicitação de financiamentos.
 Bancos – também com o intuito de solicitar financiamentos.
 Investidores – empresas de capital de risco, angels, etc.
 Parceiros – para definição de estratégias e discussões de formas
de interação entre as partes.
 Fornecedores – para negociação de compras de mercadorias,
matéria-prima e formas de pagamento.
 A empresa internamente – para comunicação interna.
 Os clientes – para venda do produto ou serviço e publicidade da
empresa.
 Sócios – para atrair e convencer possíveis sócios para o
empreendimento.
Dornelas (2012)
 ESTRUTURA DO
PLANO DE NEGÓCIOS
 Não existe uma estrutura rígida e específica para se escrever
um plano de negócios, pois cada negócio tem particularidades
e semelhanças, sendo impossível definir um modelo-padrão de
Plano de Negócios que seja universal e aplicado a qualquer
negócio.
 Um empresa de serviços é diferente de uma empresa que
fabrica produtos, por exemplo.
 Mas qualquer Plano de Negócios deve possuir um mínimo de
seções que proporcione um entendimento completo do
negócio. Estas seções são organizadas de forma a manter uma
sequência lógica que permita a qualquer leitor do plano
entender como a empresa é organizada, seus objetivos, seus
produtos ou serviços, seu mercado, suas estratégias de
marketing, sua situação financeira, etc.

Dornelas (2012)
 ESTRUTURA DO
PLANO DE NEGÓCIOS
 O sumário executivo é uma das principais seções do
plano de negócios, pois fará o leitor decidir se continua
ou não a ler o restante.
 Porém deve ser a última seção a ser escrita, pois
depende de todas as outras.

Como deve ser elaborado Como deve ser apresentado

•A empresa •O sumário executivo
•O plano de marketing •A empresa
•O plano financeiro •O plano de marketing
•O sumário executivo •O plano financeiro

Dolabela (2008)
 DETALHAMENTO DA ESTRUTURA
DO PLANO DE NEGÓCIOS

1 – Sumário Executivo
1.1 Enunciado do projeto
1.2 Competência dos responsáveis
1.3 Os produtos, serviços e a tecnologia
1.4 O mercado potencial
1.5 Elementos de diferenciação
1.6 Previsão de vendas
1.7 Rentabilidade e projeções financeiras
1.8 Necessidade de financiamento

Dolabela (2008)
 DETALHAMENTO DA ESTRUTURA
DO PLANO DE NEGÓCIOS

2 – A empresa
2.1 Missão, visão e valores
2.2 Objetivos da Empresa
2.3 Situação planejada e desejada
2.4 O foco
2.5 Estrutura Organizacional e Legal
Descrição Legal
Estruturação Funcional e Responsabilidades
2.6 Síntese das Responsabilidades da Equipe
Dirigente
2.7 Plano de Operações
Administrativo-financeiro
Comercial, Produção, Marketing, Terceirização
Parcerias

Dolabela (2008)
 DETALHAMENTO DA ESTRUTURA
DO PLANO DE NEGÓCIOS

3 – O plano de Marketing
3.1 Análise da situação
3.1.1 Os produtos
3.1.2 A empresa
3.1.3 O setor
3.1.4 O mercado
3.2 Análise Swot
3.3 Público-alvo
3.4 Posicionamento
3.5 Estratégias para o mix de marketing

Dolabela (2008)
 DETALHAMENTO DA ESTRUTURA
DO PLANO DE NEGÓCIOS

4 – O Plano Financeiro
4.1 Investimento Inicial
4.2 Projeção de resultados
4.3 Projeção de fluxo de caixa
4.4 Projeção do balanço
4.5 Ponto de equilíbrio
4.6 Análise de investimento
Payback
VPL
TIR

Dolabela (2008)
 OUTRAS ESTRUTURAS
DE PLANO DE NEGÓCIOS
 Capa, Índice e Sumário Executivo
 Planejamento Estratégico
 Descrição do Empreendimento
 Plano de Marketing: Produtos e Serviços, Análise de
Mercado, Precificação, Vendas
 Plano de Produção: Instalações, Equipamentos,
Insumos, Operação, Manutenção
 Plano de RH: Estrutura Organizacional, Funcionários,
Salários e Benefícios, Treinamento
 Plano Financeiro: Receitas, Investimentos, Custos,
Aportes, Financiamentos, Resultados, Balanço, Retorno
 O TAMANHO DO
PLANO DE NEGÓCIOS
 Não existe um tamanho ideal ou quantidade de exata de
páginas para um Plano de Negócios. Normalmente, pode
variar de 15 a 40 páginas, mais material anexo.
 O que se recomenda é escrever o plano de acordo com as
necessidades do público-alvo.
 Se o leitor for um gerente de banco, por exemplo, dará
mais ênfase à parte financeira do plano.
 Se for um possível parceiro, atentará mais para a análise
e mercado e oportunidades de grandes lucros.
 Para um fornecedor, será mais importante a saúde
financeira da empresa, sua carteira de clientes, a taxa de
crescimento do negócio.

Dornelas (2012)
 O TAMANHO DO
PLANO DE NEGÓCIOS
 O formato e os recursos utilizados na elaboração do Plano de
Negócios podem interferir no seu tamanho.
 Nos Estados Unidos é muito comum a utilização de pacotes de
software que auxiliam na elaboração do plano, com formatos
predefinidos, o que resulta em planos-padrão, sem muita
possibilidade de modificação da estrutura do software, mas
que proporcionam alguns benefícios ao empreendedor,
principalmente com relação à parte financeira, pois basta
preencher certas planilhas e as projeções financeiras são
obtidas automaticamente.
 No entanto, muitos empreendedores não gostam de fazer
planos em softwares, pois na maioria das vezes são limitados e
eles ficam presos à estrutura do programa, que nem sempre é
adequada à sua realidade.

Dornelas (2012)
 APRESENTAÇÃO DO
PLANO DE NEGÓCIOS
 Além do Plano de Negócios escrito em forma de
documento, é necessário também a elaboração de uma
apresentação do plano para o público-alvo em questão.
 Apresentações para investidores, por exemplo, devem ser
objetivas não demorar mais que 20 a 30 minutos (cerca
de 15 a 30 slides).
 Assim, após concluir o plano escrito, o empreendedor
deve selecionar os aspectos que julga mais relevantes
para elaborar a sua apresentação.
 Normalmente, os itens mais usados em apresentações são
a diretriz organizacional, os objetivos, o organograma, a
análise swot, o plano de operações, estratégias de
marketing, o plano financeiro, conclusões, etc.
Dornelas (2012)
 O PLANO COMO
FERRAMENTA DE VENDA
 Uma das principais utilidades de um Plano de Negócios é
o seu suporte para a venda de uma ideia ou projeto.
 É a partir do plano que o empreendedor pode definir
alternativas de apresentação que julgue mais adequadas
para buscar o convencimento do público-alvo.
 É sabido que as oportunidades de uma apresentação a
investidores são poucas e quando as temos, as
apresentações devem ser feitas em pouco tempo e primar
pela objetividade, sem perder a essência.
 É uma tarefa difícil, mas uma das principais habilidades
do empreendedor é a capacidade de persuasão e a venda
de ideias.

Dornelas (2012)
 O PLANO COMO
FERRAMENTA DE GESTÃO
 O Plano de Negócios pode ser também uma ferramenta de
gerenciamento. Para isso, as informações nele contidas
devem ser divulgadas internamente, guiando e validando
os esforços de melhoria da empresa.
 É necessário que exista monitoramento periódico da
situação atual em relação aos números previstos ou metas
do plano.
 Em geral, essas metas são desdobradas em medidas de
desempenho de áreas específicas, chegando, quando
necessário, até a uma definição de objetivos e metas
individuais, alinhados com objetivos e metas da empresa
como um todo.

Dornelas (2012)
 TIPOS DE EMPRESA
O quadro abaixo resume as características essenciais dos tipos de
empresas mais comuns no Brasil, segundo o site abaixo:

http://www.portaldoempreendedor.gov.br/sobre-portal/tipos-de-empresa
 FRASES FINAIS

Quem planeja tem futuro,

quem não planeja tem destino

O futuro pertence àqueles

que acreditam no poder de seus sonhos