Plano de Negócios: o que é, como fazer e modelo

do Sebrae
Descubra a importância do plano de negócios e como o Sebrae pode te ajudar. Siga um
modelo passo a passo para o sucesso do seu empreendimento.

Equipe Sebrae
5 min de leitura · 10/11/2023 · Atualizado em 06/12/2023

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Muitos novos empreendedores enfrentam um turbilhão de desafios nos primeiros meses

de suas jornadas empresariais. Encontrar o local ideal, entender os custos envolvidos e
colocar as ideias em prática são apenas alguns dos obstáculos a superar. No entanto, um
passo fundamental que frequentemente é negligenciado é o planejamento do futuro da
empresa.

Imagine-se como um explorador destemido navegando em mares desconhecidos. Você

pode ter a bússola que aponta o norte, mas sem um mapa que detalhe o caminho a
seguir, você corre o risco de se perder no vasto oceano dos negócios.
Para evitar contratempos e garantir que sua jornada empreendedora seja um sucesso
duradouro, a elaboração de um plano de negócios é mais do que indispensável – é
crucial.

Este artigo o guiará através das etapas essenciais para criar um plano de negócios
sólido, adaptado às necessidades e desafios específicos dos micro e pequenos
empreendedores. Você aprenderá a transformar suas visões em realidade, definir metas
claras e, o mais importante, minimizar os riscos associados ao empreendedorismo.
Portanto, prepare-se para traçar o roteiro do seu negócio e navegar com confiança rumo
a um futuro próspero.

O que é Plano de Negócios?

Um plano de negócios é um documento estruturado que descreve detalhadamente todos
os aspectos de um empreendimento, desde sua visão e missão até sua operação prática e
estratégias de crescimento. É essencialmente um guia que define os objetivos de
negócios, identifica os recursos necessários, analisa o mercado e a concorrência, além
de estabelecer estratégias para alcançar o sucesso.

Um plano de negócios é uma ferramenta crucial para orientar o empresário na tomada

de decisões, atrair investidores e financiamento, e manter o negócio no caminho certo
para o sucesso. Ele é especialmente valioso para micro e pequenos empreendedores,
pois ajuda a minimizar riscos e maximizar oportunidades.
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Por que fazer um plano de negócio?

Fazer um plano de negócios é essencial por várias razões, especialmente para micro e
pequenos empreendedores. Aqui estão algumas das principais razões pelas quais é
importante elaborar um plano de negócios:
1. Visão estratégica: Um plano de negócios ajuda a estabelecer uma visão clara para
a empresa, delineando seus objetivos e metas de longo prazo. Ele define a direção
em que a empresa está indo e ajuda a manter o foco em alcançar essas metas.

2. Minimização de riscos: O planejamento cuidadoso ajuda a identificar riscos

potenciais e a desenvolver estratégias para minimizá-los. Isso é crucial para
proteger o investimento financeiro e evitar surpresas desagradáveis no futuro.

3. Atrair investidores e financiamento: Os investidores e instituições financeiras

geralmente exigem um plano de negócios antes de considerar investir em uma
empresa. Um plano bem elaborado aumenta suas chances de atrair financiamento.

4. Tomada de decisões informadas: Um plano de negócios fornece informações

valiosas para a tomada de decisões. Ele ajuda os empreendedores a avaliar
alternativas, priorizar ações e adaptar estratégias conforme necessário.

5. Acompanhamento de progresso: Com um plano, você pode medir o desempenho

real em relação ao planejado. Isso permite que você identifique áreas que estão
indo bem e aquelas que precisam de melhorias.

6. Comunicação eficiente: Um plano de negócios é uma ferramenta eficaz para

comunicar sua visão e estratégia a membros da equipe, parceiros, investidores e
outros stakeholders.

7. Melhor entendimento do mercado: A análise de mercado incluída no plano,

ajuda a compreender o ambiente competitivo, as tendências do setor e as
necessidades dos clientes. Isso é fundamental para o sucesso a longo prazo.

8. Preparação para desafios: Ao antecipar obstáculos e desenvolver estratégias para

enfrentá-los, você está mais bem preparado para lidar com desafios imprevistos
que possam surgir.
 9. Eficiência financeira: Um plano de negócios inclui projeções financeiras que
auxiliam no gerenciamento de recursos de forma mais eficiente, minimizando o
desperdício e garantindo a sustentabilidade financeira.

10. Credibilidade e profissionalismo: Um plano bem elaborado demonstra

profissionalismo e comprometimento, o que pode ajudar a ganhar a confiança de
clientes, parceiros e investidores.

Em resumo, um plano de negócios não é apenas um documento estático, mas uma

ferramenta dinâmica que orienta a empresa à medida que cresce. Ele ajuda a manter o
curso, adaptar-se às mudanças do mercado e maximizar as oportunidades, tornando-se
fundamental para o sucesso a longo prazo.
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Como fazer um plano de negócio? Modelo

para você seguir passo a passo:
Fazer um plano de negócios envolve várias etapas essenciais.

Preparamos um guia completo com um passo a passo sobre como fazer um plano de
negócio.

Clique aqui e baixe o Modelo de Plano de Negócios do Sebrae

Aqui estão os passos básicos para criar um plano de negócios eficaz, especialmente
adaptado às necessidades dos micro e pequenos empreendedores:

1. Resumo executivo:

 Comece com um resumo conciso e cativante do seu plano de negócios. Este é o

primeiro contato com potenciais investidores ou parceiros, por isso, torne-o
convincente.
2. Descrição da empresa:

 Apresente uma visão geral da sua empresa, incluindo a missão, visão e valores.

 Explique a estrutura legal e a propriedade da empresa.

3. Análise de mercado:

 Realize uma pesquisa de mercado detalhada para entender o ambiente em que sua
empresa irá operar.

 Identifique seu público-alvo e concorrentes.

 Analise as tendências do setor.

4. Produtos ou serviços:

 Descreva os produtos ou serviços que sua empresa oferecerá.

 Destaque os benefícios e diferenciais em relação à concorrência.

5. Estratégia de marketing e vendas:

 Explique como você planeja comercializar e vender seus produtos ou serviços.

 Descreva seu plano de marketing, incluindo estratégias online e offline.

6. Plano operacional:

 Detalhe como sua empresa funcionará no dia a dia.

 Liste os fornecedores, parceiros e recursos necessários.

 Descreva o local (se aplicável) e as instalações.

7. Equipe de gestão:

 Apresente a equipe de liderança e suas qualificações.

 Destaque como as habilidades da equipe contribuirão para o sucesso da empresa.

8. Projeções financeiras:

 Inclua demonstrações financeiras, como projeções de fluxo de caixa, balanços e

demonstrações de resultados.

 Discuta a necessidade de financiamento e como os investidores podem esperar um

retorno.

9. Plano de implementação:

 Descreva as etapas para implementar seu plano de negócios.

 Estabeleça um cronograma realista.

10. Estratégia de crescimento: - Apresente como você planeja expandir sua empresa
a longo prazo.

11. Avaliação de riscos: - Identifique os riscos potenciais associados ao seu negócio e

como pretende mitigá-los.
 12. Apêndices e documentação de suporte: - Inclua informações adicionais
relevantes, como currículos da equipe, pesquisas de mercado, contratos, entre
outros.

Lembre-se de que um plano de negócios deve ser flexível e estar aberto a ajustes à
medida que você adquire mais informações e experiência. Além disso, certifique-se de
que seu plano seja claro, realista e baseado em dados sólidos. É importante que você
possa explicar e defender cada aspecto do seu plano para investidores, parceiros e outros
interessados.
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Como fazer um Plano de Negócios com o

apoio do Sebrae?
O Sebrae, Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, é uma instituição
que fornece valioso suporte para empreendedores na criação de planos de negócios. Se
você está começando um novo negócio, ou já tem um negócio, mas precisa de ajuda
com organização e planejamento, nós podemos te ajudar!

Aqui estão alguns caminhos para você criar um plano de negócios com o apoio do
Sebrae:

1. Utilize o modelo de Plano de Negócios do Sebrae: Acesse aqui.

2. Faça o curso online “Como elaborar um plano de negócios”: Acesse aqui

3. Faça o seu Plano de Negócios agora mesmo com o PNBOX, ferramenta online
e gratuita do Sebrae. Acesse aqui.

4. Fale com o Sebrae: Receba orientação personalizada sobre o seu plano de

negócios. Acesse aqui
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Artigo / Empreendedorismo

Decidiu empreender em 2023? Veja como abrir um MEI de graça

Cada vez mais, brasileiros que trabalham por conta própria reconhecem a importância de se registrarem
como microempreendedores individuais (MEI). Segundo levantamento divulgado pelo Ministério da
Economia em março de 2022, com dados da Receita Federal e a participação do Sebrae, 3,9 milhões de
pequenos negócios foram criados em 2021, um aumento de quase 20% em relação ao ano anterior.
Destes, 3,1 milhões – ou cerca de 80% do total de Cadastros Nacionais de Pessoas Jurídicas (CNPJs) –
optaram por serem microempreendedores individuais (MEI). Quais as vantagens de ser MEI? Direito de
emitir notas fiscais para seus clientes, evitando a perda de negócios, pois, além de dever do empresário, a
emissão do documento é direito do consumidor; Tributação reduzida, com pagamento mensal do
documento de arrecadação (DAS-MEI); Acesso a benefícios previdenciários, como o auxílio-doença, em
caso de incapacidade de trabalhar por problemas de saúde, entre outros. Mais adiante falaremos mais
sobre os benefícios. Mas vale lembrar que, para desfrutar de tudo isso, o primeiro passo é ter um CNPJ
ativo, ou seja, registrar a empresa. O registro no portal do governo é de graça. O único custo para se
manter como MEI é o recolhimento mensal do imposto, desde que o empreendedor não ultrapasse o teto
de receitas anual de R$ 81 mil – o que provoca a cobrança de multas por excesso de faturamento. Fique
atento: inscrição como MEI não tem custo! Muitas pessoas, quando vão procurar o endereço virtual para
abrirem sua empresa como microempreendedores, acabam clicando em links de sites que cobram para
fazer o registro, em troca de assessoria técnica para o empreendedor. Além de oferecer conteúdo sobre
empreendedorismo e o universo empresarial, tais páginas trazem orientações – às vezes personalizadas –
para abrir, alterar ou cancelar o CNPJ MEI, bem como dicas para a declaração anual. Porém, se você não
quer contratar esses serviços adicionais, tenha a certeza de estar entrando no verdadeiro Portal do
Empreendedor. Nunca imprima boleto nem faça Pix se não tiver certeza de que aceita comprar tais
serviços. A inscrição como MEI no governo é de graça! Passo a passo – como Abrir um MEI Grátis em
2023 É necessário realizar login no ambiente gov.br (que centraliza o acesso do cidadão a diversos
serviços sociais e outros portais do governo). Se o empreendedor não tem esse cadastro prévio, deve fazê-
lo em https://sso.acesso.gov.br. Após o acesso ao ambiente gov.br, o empresário precisará criar seu MEI
no Portal do Empreendedor. Acesse e siga as instruções fornecendo as informações solicitadas. Como já
dissemos, a formalização é gratuita! Acabou? Não se esqueça do pagamento mensal das contribuições.
Uma dica: embora a declaração de receitas seja anual (analogamente à das pessoas físicas, que todos os
anos declaram o Imposto de Renda conforme a sua faixa de renda), não deixe acumular vários meses de
contribuições para só resolver as pendências na época de sua declaração como MEI (já que os débitos
impedem o envio da declaração). Além de o montante ficar alto, há correção do montante com a cobrança
de juros mensais! Quanto pagar para se manter como MEI em 2023? Conforme o ramo de atividade, a
contribuição mensal do MEI varia entre 67 e 72 reais a depender do ramo de atividade e Mei
caminhoneiro pagará mensalmente entre R$ 159,40 e R$ 164,40. Veja neste vídeo como abrir o MEI
(CNPJ), publicado no canal Sebrae Talks Que atividades o MEI pode desenvolver? Ser
microempreendedor não significa estar restrito em sua atuação profissional. A lista de atividades
cadastradas já cresceu bastante desde que foi criada. Confira as aqui. Ainda ficou com dúvidas? O
Sebrae ensina tudo que você, empreendedor ou aspirante, precisa saber sobre o MEI. Acompanhe novos
conteúdos de seu interesse em nossos canais no Telegram! Telegram Sebrae MEI Canal dedicado a
compartilhar dicas, ideias e informações de interesse dos microempreendedores individuais (MEI).

Abril, 2024

Artigo / Empreendedorismo

Como emitir e pagar a guia DAS-MEI

A principal obrigação do MEI é pagar a “mensalidade” do MEI todos os meses, no dia 20. É muito
importante esse pagamento, pois é através dele que você terá acesso aos seus benefícios previdenciários.
Às vezes, nos deparamos com uma pessoa MEI que diz coisas assim: “ah... eu não paguei porque não tive
tempo de ir na Sala do Empreendedor ou no Sebrae para emitir minha guia e eu não sabia como fazer
isso”. Pois neste artigo vamos mostrar como é simples emitir a guia DAS-MEI. Inicialmente precisamos
dizer que o MEI tem muitas opções para realizar a quitação das suas parcelas mensais. Aquela que
consideramos a melhor opção é o débito automático. O MEI só precisa autorizar uma vez, e o débito
ocorre automaticamente todos os meses, bastando controlar para garantir que tenha saldo suficiente no dia
20 de cada mês. Para isso, o microempreendedor precisa ter conta em nome do MEI ou mesmo de sua
pessoa física (conta de terceiros não é aceita) em um dos bancos conveniados: 001 - Banco do Brasil
S/A003 - Banco da Amazônia S/A004 - Banco do Nordeste do Brasil S/A021 - Banco Banestes S/A033 -
Banco Santander (Brasil) S/A041 - Banco do Estado do Rio Grande do Sul S/A047 - Banco do Estado de
Sergipe S/A070 - Banco de Brasília S/A104 - Caixa Econômica Federal237 - Banco Bradesco S/A341 -
Itaú Unibanco S/A389 - Banco Mercantil do Brasil S/A748 - Banco Cooperativo Sicredi S/A756 - Banco
Cooperativo do Brasil S/A Como esta lista é dinâmica e a qualquer momento pode ocorrer a inclusão de
novos bancos, ou até a exclusão de algum, sugerimos a consulta quando tiver o interesse. Essa opção é
formalizada no Portal do Simples Nacional, sendo necessário que o MEI tenha cadastrado o seu código de
acesso. Outra opção é efetuar o pagamento on-line das guias DAS-MEI. Neste caso, precisa ter uma conta
pessoa física ou jurídica no Banco do Brasil e, no dia em que desejar pagar, acessar o Portal do
Empreendedor e escolher a opção pagamento on-line. Finalmente, temos a opção de gerar a guia DAS-
MEI tanto pelo Portal do Empreendedor como pelo app MEI, da Receita Federal, ou pelo app Meu
Sebrae, disponibilizado pelo Sebrae. Após gerar a guia DAS-MEI, você poderá escolher a forma de
efetuar o pagamento conforme as opções descritas abaixo: Imprimir a DAS-MEI, se dirigir a uma lotérica
ou agência bancária e realizar o pagamento; Utilizar o QR Code gerado e realizar o pagamento pelo
internet banking ou pelo aplicativo do seu banco por meio de Pix; Utilizar o código de barras e pagar pelo
internet banking ou pelo aplicativo do seu banco. Abaixo descrevemos algumas opções para você
gerar/emitir a sua guia DAS-MEI. Passo a passo fácil pelo app Meu Sebrae Primeiro, você deve entrar na
sua loja de aplicativos, App Store ou Play Store, e baixar o app Meu Sebrae. Com o app aberto, clique em
criar conta; depois informe o seu CPF, seu nome, seu e-mail e sua data de nascimento. Para finalizar,
escolha uma senha para acessar o aplicativo. Digite a senha mais uma vez para confirmar. Pronto, você
estará cadastrado. Agora, na tela inicial do aplicativo, você deve clicar em “Serviços” e depois em
“Serviços MEI”; em seguida, clique em “Pagamento de Contribuição Mensal” e em “Boleto de
Pagamento”; em seguida, clique na opção “Cadastrar nova empresa” e, finalmente, informe o seu CNPJ.
Agora é só escolher o ano da contribuição e o mês vigente e baixar o boleto da DAS. De forma simples e
rápida, você gerou a guia DAS-MEI. Agora é só salvar e escolher a maneira que mais lhe convier para
efetuar o pagamento: pelo QR Code com Pix; imprimir o boleto e ir a uma lotérica ou agência bancária
para pagar; com o código de barras, pagar pelo internet banking ou app de seu banco. Passo a passo pelo
app MEI da Receita Federal Na loja de aplicativos, App Store ou Play Store, baixe o app MEI. Na tela
inicial do aplicativo, inserir o CNPJ, escolher a opção “Emitir DAS”; selecionar o ano e o mês para o qual
você quer emitir a guia DAS; ela estará disponível e tem opção de exibir/salvar/compartilhar ou copiar o
QR Code para pagar por meio de Pix. Passo a passo para emissão da guia DAS-MEI pelo Portal do
Empreendedor Entre no Portal do Empreendedor na plataforma gov.br; Clique na guia “Já Sou MEI”;
Depois em “Pagamento da Contribuição Mensal (DAS)”; Em seguida em “Boleto de Pagamento”;
Preencha o CNPJ da sua empresa e clique em continuar; Clique em “Emitir Guia de Pagamento (DAS)”;
Em “Informe o Ano-Calendário”, selecione o ano e clique em “OK”; Selecione o(s) mês(es) do ano que
você deseja gerar o(s) boleto(s); Informe a data em que você deseja pagar o boleto e clique em
“Apurar/Gerar DAS” (se for antes do vencimento ou se estiver vencido e deseja pagar no próprio dia da
emissão não precisa preencher); Aparecerá na tela a mensagem “Os documentos DAS foram gerados com
sucesso!” Clique em “Imprimir/Visualizar PDF”; Após a visualização, você pode imprimir, salvar ou
compartilhar a guia DAS ou pagar conforme uma das modalidades já explicadas acima. Qualquer uma
das formas descritas é segura e garante ao MEI estar com a sua obrigação em dia. Importante! O Sebrae
está sempre disponível para ajudar o MEI e os micro e pequenos empreendedores em geral em todas essas
etapas com consultorias e cursos on-line ou presenciais, muitos deles de forma gratuita. O empreendedor
pode esclarecer dúvidas, buscar ideias e se qualificar em qualquer área que precise procurando cursos e
consultores do Sebrae. É só acessar www.sebrae.com.br. Saiba mais: Portal do Sebrae: Cursos gratuitos
on-line: O que você quer aprender hoje? Veja o que você precisa saber antes de virar MEI e quais são
as principais obrigações do MEI após a formalização. Portal do Empreendedor: Pagamento da
Contribuição Mensal (DAS); Emissão da Guia DAS-MEI. FONTES:1. Atenção ao novo valor de
contribuição do MEI!2. MEI terá novo valor de contribuição3. Como emitir a guia DAS em menos de 1
minuto4. O que acontece se você formalizar seu MEI e não pagar mensalmente as guias do DAS?
Abril, 2024

Artigo / Empreendedorismo

Gestão do tempo: como otimizar o uso do seu tempo

Uma boa gestão de tempo pode fazer toda a diferença no dia a dia de um empreendedor e também pode
ser uma das chaves para o sucesso a médio e longo prazo. Neste artigo, baseado no podcast Uber Avança,
o Sebrae traz dicas de gerenciamento de tempo que podem ajudar a a obter melhores resultados no seu
negócio. Ao falarmos de tempo, temos uma certeza: ele é imutável e igual para todos. É impossível
esticar os minutos, encolher as horas ou acrescentar mais um dia na semana. Assim, mesmo se não o
utilizarmos adequadamente, ele nunca mais voltará. Importante também destacar que não é possível fazer
uma gestão do tempo, em si. O que é possível é gerenciar o nosso comportamento frente à forma por meio
da qual lidamos com o tempo, no intuito de utilizá-lo de maneira mais eficiente e proveitosa. E
compreender que isso irá fazer toda a diferença em nossa vida e em nosso trabalho. Quando se tem
prioridades, metas e planos bem definidos, é possível organizar as atividades e encontrar tempo para tudo.
Assim, a gestão do tempo vai além de métodos, relógio e velocidade; ela está mais voltada à visão que se
tem do mundo, de planos e de desejos. Por esse motivo, cada pessoa tem uma rotina própria, bem como
prioridades e sonhos diferentes. Então, analise sua vida, seus objetivos, suas metas, suas prioridades e sua
rotina e verifique qual é a média de tempo demandada por cada atividade do seu dia a dia. Se organize
com base nesses dados, não se esquecendo de reservar momentos para o lazer, o descanso, a saúde e a
família. Tudo que for imprescindível para você deve estar dentro do gerenciamento de seu tempo. Quando
administramos bem o tempo gasto com o trabalho, consequentemente beneficiamos todas as outras áreas
da nossa vida. Confira algumas dicas a seguir: Defina as suas metas e seus objetivos e depois estabeleça
as ações necessárias para alcançá-los. Não existe uma única maneira de organizar o seu tempo. Você só
precisa encontrar aquela que melhor se adapta ao seu dia a dia. Importante: não confie na memória. Tenha
tudo sempre anotado. Você pode escolher um método simples, como uma agenda ou um bloco de
anotações, ou opções que envolvam as tecnologias, como o celular, a agenda de e-mail, os sites e os
aplicativos. Classifique a prioridade das ações em função dos resultados que você quer e precisa
alcançar. Ou seja, o que é mais importante para que você consiga atingir as suas metas? Planeje o que,
onde e quando fazer, bem como quem poderá ajudá-lo, quanto tempo levará e quanto custará. Muitas
vezes, quebrar as ações maiores em atividades menores é recomendável, pois isso leva à realização da
atividade maior com mais eficiência. Dessa forma, cada etapa pode ser comemorada, para se sentir mais
motivado para seguir em frente. No caso das tarefas diárias, você pode fazer uma lista mensal, uma
semanal e uma diária com as tarefas importantes, colocando-as em ordem de prioridades. Outro ponto
importante a ser destacado são os chamados drenos ou ladrões de tempo. Comportamentos que desviam a
atenção ocasionam na perda de minutos ou horas preciosas. Confira: Perfeccionismo: o foco sempre deve
estar na excelência dos produtos ou serviços prestados, mas o excesso de zelo e o perfeccionismo podem
prejudicar a produtividade, ao se gastar muito tempo com uma atividade específica, em busca de uma
suposta perfeição. Dificuldade de filtrar as distrações: conferir as redes sociais a cada cinco ou dez
minutos parece não interferir, mas é um grande ladrão de tempo. Por isso, evite essa prática. Reserve
momentos para navegar nas redes, se atualizar sobre as notícias e até para bater papo com os amigos,
mantendo sua atenção no trabalho durante o período que foi a ele destinado. Não definir prioridades:
quando tudo é urgente, nada é urgente. Assim, fazer várias tarefas ao mesmo tempo pode parecer
produtivo, mas atrapalha o foco e organização do tempo. Portanto, realizar tarefas por completo, seguindo
uma ordem de prioridade podem aumentar a produtividade. Procrastinação: é uma grande inimiga da
produtividade. Se trata de um dreno usado para delongar tarefas. Por exemplo, se você tem o prazo de um
dia para executar algo, vai buscar fazê-lo em um dia. Se o prazo for de dois dias, a tendência é deixar para
fazer no final do segundo dia. Outro exemplo ocorre quando se tem uma tarefa realmente significativa
para desempenhar, mas pequenas coisas, menos importantes naquele momento, são colocadas na frente,
como lavar a louça, checar as redes sociais. O importante é ter foco e seguir o seu gerenciamento de
tempo, de acordo com as prioridades, buscando fugir das distrações. Transforme tudo em hábito: com
disciplina, comprometimento e organização, é possível transformar todo o seu planejamento em hábitos.
Dessa forma, se internaliza a mentalidade produtiva. É um processo gradativo, mas que é viável e que
pode trazer resultados efetivos para sua vida e para os seus negócios. Reforçando: não esqueça dos
momentos de descanso e lazer. O equilíbrio entre vida pessoal e profissional é essencial para o sucesso.
Com organização e planejamento, é possível ser um empreendedor com ótimos resultados e ter tempo de
qualidade para você. Acesse aqui cinco dicas sobre como melhorar o gerenciamento do tempo. Coloque
em prática esses conhecimentos e torne seus dias mais produtivos.

Abril, 2024

Artigo / Empreendedorismo

Startups brasileiras oferecem soluções inovadoras no mercado

externo
Startups brasileiras estão desbravando o mercado externo oferecendo soluções tecnológicas inovadoras,
algo que faz parte da cultura nacional, de grande criatividade. Entretanto, o processo de
internacionalização envolve burocracias, algumas barreiras comerciais e que exigem um conhecimento
prévio e um preparo por parte dos empresários. Nessa área, tamanho não é documento pois não há
qualquer impedimento quanto ao porte das empresas que desejam iniciar o processo de expansão
internacional. Se a empresa oferecer produtos ou serviços atrativos e diferenciais e estiver bem
estruturada em seus processos, a internacionalização pode ocorrer sem grandes problemas, mas é preciso
se preparar. Muitas empresas começam no mercado interno com grande potencial, mas não se
estruturam adequadamente e aí aparecem problemas quando se lançam à aventura de conquistar novos
mercados no exterior. É preciso ter uma equipe de vendas e de assistência técnica bem afinada para não
dar vexame. Além disso, o pós-venda é importante, assim como vários outros procedimentos que devem
estar estruturados primeiro no mercado interno. Além disso, é importante estudar um bom planejamento
estratégico para conquistar o mundo. Você acha que seria interessante lançar o produto no mercado
português em primeiro lugar pela facilidade do idioma? Mas já pensou que esse é um mercado pequeno e
que dificilmente vai fazer diferença no seu faturamento? A inovação que você oferece é interessante para
que tipo de mercado? Uma vez estabelecida uma estratégia, é importante cuidar de registrar as patentes
para se proteger. A patente que você registrou aqui só tem validade no território nacional e, enquanto
você tenta vender a sua solução tecnológica lá fora, uma empresa estrangeira pode registrar sua inovação
em outro mercado e deixá-lo na mão. Não há necessidade de registrar sua patente em 200 países, apenas
escolha os mercados-chave em que você pretende atuar. Outro ponto importante é conhecer bem o
mercado em que você pretende lançar sua inovação: que demandas ele tem, qual o volume de vendas que
se pode esperar, que legislação regula a área... Só assim você poderá colocar o pé para fora do Brasil sem
tropeçar. O Sebrae tem uma parceria com a Apex Brasil focada na internacionalização das startups por
meio do programa Startup OutReach Brasil, que visa a atender empreendedores brasileiros de negócios
tecnológicos que desejam expandir sua atuação para o exterior. Este programa também apoia os
empresários do segmento que desejam fazer o “soft landing”, termo que designa a entrada de empresas
em um novo mercado de forma mais fácil, segura e bem-sucedida. Um exemplo de inovação brasileira
que está conquistando novos mercados é o da T4S Technology for Safety - uma startup de soluções
tecnológicas contra o roubo de cargas fundada em 2017. A empresa criou um sistema que utiliza de forma
combinada 5 soluções para evitar o roubo de carga, como o bloqueador do veículo, a blindagem elétrica
do baú de carga e um conjunto de câmeras com inteligência artificial que identifica eventuais
perseguições aos veículos protegidos, entre outros recursos. A T4S tem como clientes no Brasil empresas
multinacionais, além de clientes no exterior, o que aumenta a credibilidade da empresa. A startup investe
em novas formas de comunicação utilizadas para divulgar e comercializar seus produtos. Em 2018, a
empresa registrou uma patente na Rússia, a primeira feita fora do Brasil. Atualmente a T4S tem nove
patentes concedidas no exterior, além de vários processos em análise. O Sebrae dispõe de toda uma
estrutura para orientar empreendedores que desejam exportar tecnologia desenvolvida por suas statups.
Procure a agência do Sebrae de seu Estado ou entre em contato com a nossa Central de Relacionamento
pelo 0800 570 0800! Saiba mais com os conteúdos do Sebrae Planejamento para acessar mercados
internacionais E-book: Exportação de serviços: tecnologia, informática e comunicações

Março, 2024
Artigo / Empreendedorismo

MEI precisa declarar imposto de renda pessoa jurídica e pessoa

física?
Uma dúvida que sempre surge na cabeça do Microempreendedor Individual (MEI) todos os anos por esta
época é: Preciso declarar imposto de renda Pessoa Física? Ou pessoa jurídica? Ou os dois? Pois é. Esta
dúvida é totalmente compreensível. As regras parecem não ser muito claras, as informações,
disponibilizadas pela mídia principalmente, na maioria das vezes deixam a situação ainda mais
confusa.Mas este artigo tem por finalidade esclarecer estas dúvidas e clarear o entendimento para quem é
MEI. Inicialmente podemos dizer que o MEI está obrigado por lei a efetuar a Declaração de Faturamento
da pessoa jurídica. Todos os anos até o dia 31 de maio o MEI deve realizar, no site do Simples Nacional
ou no Portal do Empreendedor, a Declaração Anual Simplificada para o Microempreendedor Individual -
DASN-SIMEI. Nesta declaração o MEI deve informar o total de seu faturamento bruto do ano anterior.
Podemos dizer que fazendo isto o MEI está cumprindo a sua obrigação como Pessoa Jurídica junto à
Receita Federal. Seria assim o equivalente ao que uma empresa que não seja MEI faz na sua Declaração
de Imposto de Renda da Pessoa Jurídica. Mas as obrigações do microempreendedor para com a Receita
Federal não param por aí. Esta é apenas a primeira parte. Tomando por base o faturamento anual é
necessário calcular o lucro do MEI pois este valor deve ser informado É preciso calcular corretamente os
lucros obtidos com a atividade do MEI para fazer corretamente a Declaração de Imposto de Renda da
Pessoa Física, caso o microempreendedor precise declarar. É necessário efetuar alguns cálculos para se
ter a certeza exata de como agir corretamente para não ficar com problemas em relação ao fisco. O seu
compromisso como Pessoa Jurídica basicamente se resume a duas obrigações: pagar todos os meses a
DAS-MEI e todos os anos, até o dia 31 de maio, efetuar a DASN- SIMEI informando à Receita Federal o
seu Faturamento Bruto do ano anterior, conforme descrevemos acima. Como pessoa física, todos os anos
ele precisa verificar se terá ou não a obrigação de fazer a Declaração do Imposto de Renda Pessoa Física
(DIRPF) ou IRPF, chamada oficialmente pela Receita Federal de Declaração de Ajuste Anual. Esta
declaração normalmente neste ano de 2023 tem seu prazo final em 31 de maio. Quando realiza a DASN-
SIMEI o MEI deve informar somente as receitas, ou seja, o total recebido no ano anterior, no exercício de
sua atividade como MEI. Quando está no seu momento “Pessoa Física” ele precisa prestar contas de todas
as suas atividades como qualquer outro cidadão brasileiro prestando à receita federal informações sobre
todas as suas rendas, seus investimentos, seu patrimônio e até suas dívidas, se for o caso. No que se refere
às rendas, além daquelas relacionadas as suas atividades como MEI, deve declarar todas outras fontes de
renda que possuir, como salários, caso tenha emprego formal, aluguéis, lucros ou dividendos de seus
investimentos, aposentadorias ou outros benefícios como Bolsa Família, Auxílio Emergencial/Auxílio
Brasil ou qualquer outra renda tributável recebida em 2022. Abaixo descrevemos como deve ser realizado
o cálculo para definir o rendimento tributável das atividades do MEI 1° passo - Calcular o valor tTotal de
todas as despesas do MEI no ano de 2022 Para este cálculo é necessário possuir os valores de todas as
despesas do MEI (água, luz, telefone, compra de mercadorias, custo manutenção de equipamentos,
salários caso tenha empregado, aluguel de espaço, entre outras) referente ao ano de 2022. Anote este
valor. Ele será para utilizado nos cálculos seguintes. 2° passo - Calcular a parcela da receita bruta usenta
de imposto de renda A Parcela Isenta é uma fração da sua receita bruta que não será tributada. O
percentual depende do tipo de atividade do seu negócio e corresponde a: 8% da receita bruta para
comércio, indústria e transporte de carga. 16% da receita bruta para transporte de passageiros. 32% da
receita bruta para serviços em geral. Anote o valor da parcela isenta. Ele será usado para preencher a
seção “Rendimentos Isentos - Lucros e Dividendos Recebidos pelo Titular”, da sua Declaração do
Imposto de Renda de Pessoa Física. 3° passo - Calcular o rendimento tributável do MEI O rendimento
tributável será o resultado da conta: Receita bruta - (menos) bespesas - (menos) Parcela Isenta. Anote o
valor da parcela tributável. Ele será usado para preencher a seção “Rendimento Tributável Recebido de
PJ” da sua Declaração do Imposto de Renda Pessoa Física. Se este cálculo já resultar em um rendimento
tributável acima de R$ 28.558,70, significa que somente por isso, você já estará obrigado a efetuar a
declaração como pessoa física. Se este valor for menor ou igual a R$ 28.558,70 o MEI deverá verificar se
está enquadrado em uma ou mais das condições obrigatórias que exigem que o contribuinte realize a
declaração como pessoa física.Quem é obrigado a fazer a DIRPF? Para este ano de 2023 estão obrigados
a declarar o IRPF todos os cidadãos que atendam uma ou mais das seguintes condições: - Renda
tributável, (resultado do MEI somado às outras rendas tributáveis) superior a R$ 28.559,70 no ano de
2022; - Recebeu rendimento isento, não tributável ou tributado exclusivamente na fonte acima de R$
40.000,00 ou que obteve, em qualquer mês, ganho de capital na alienação de bens ou direitos sujeitos à
incidência do Imposto; - Possuía, em 31 de dezembro de 2022, a posse ou a propriedade de bens ou
direitos, inclusive terra nua, de valor total superior a R$ 300.000,00; - Efetuou operações em bolsas de
valores cujo somatório de vendas, inclusive isentas, foi superior a R$ 40.000,00; - Obteve, na atividade
rural, receita bruta em valor superior a R$ 142.798,50; Como se pode perceber existem muitas situações
a serem analisadas para definir se o contribuinte será ou não obrigado a efetuar a declaração de imposto
de renda como pessoa física. Conforme já descrevemos acima, para a situação do MEI é necessário
analisar e calcular qual foi o seu rendimento tributável proveniente da atividade como MEI. Caso o
resultado for inferior a R$ 28.558,70, e não possuir qualquer outra renda, nem se enquadrar em qualquer
das outras obrigações, o MEI não será obrigado a efetuar a declaração como Pessoa Física. Porém,
mesmo que o resultado da renda tributável do MEI seja abaixo do limite, se ele tiver outras rendas é
necessário somar a renda do MEI com a s outras e se este total ultrapassar os R$ 28.558,70 deverá realizar
a declaração. Assim sendo, é possível que somente as outras rendas não o obriguem a declarar, somente
as rendas do MEI também não o obriguem a declarar, mas quando somadas ele poderá estar obrigado a
declarar. Importante lembrar também que o fato de ser obrigado a declarar não necessariamente e
significa que terá que parar algum imposto. Muito pelo contrário. Em muitos casos existe um valor já
recolhido na fonte e que agora na declaração de ajuste pode até ser ressarcido. Por isso a importância de
se analisar bem a situação para ter-se a certeza de estar fazendo o procedimento correto e ficar com a sua
situação em dia perante a Receita Federal. Abaixo descrevemos 3 exemplos de como calcular o
rendimento tributável do MEI: Exemplo 1) MEI do setor de serviços Microempresário Individual (MEI)
que atua no setor de serviços e teve uma receita bruta total de R$ 80.000,00 em 2022 e teve despesas
comprovadas de R$ 19.000.00, os cálculos são feitos desta forma: Faturamento bruto = R$ 80.000,00
Percentual não tributável (32% da Receita bruta): R$ 80.000,00 X 0.32 = R$ 25.600,00 Despesas
comprovadas = R$ 19.000,00 Rendimentos tributáveis MEI: Receita bruta - Parcela isenta (32%) -
Despesas Comprovada = R$ 80.000,00 - R$ 25.600,00 - R$ 19.000,00 = R$ 35.400,00Confira os valores
na tabela a seguir: DESCRIÇÃO VALOR RECEITA BRUTA (RB) R$ 80.000,00 PARCELA ISENTA
(PI) = RB X 0,32 (R$ 80.000,00 X 0,32) R$ 25.600,00 DESPESAS (D) = SOMA DE TODAS AS
DESPESAS DO MEI R$ 19.000,00 RENDIMENTO TRIBUTÁVEL= RB - PI - D= R$ 80.000,00 - R$
25.600,00 - R$ 19.000,00 R$ 35.400,00 Neste caso, como os rendimentos tributáveis ultrapassam R$
28.559,70, ele estaria obrigado a entregar a Declaração de Imposto de Renda Pessoa Física,
independentemente de estar incluso em qualquer das outras condições de obrigatoriedade. Neste caso o
preenchimento na Declaração de Ajuste Anual seria da seguinte forma: Ficha de Rendimentos Isentos -
Lucros e Dividendos recebidos pelo titular: R$ 25.600,00. Ficha de Rendimentos Tributáveis Recebidos
de PJ: R$ 35.400,00 Exemplo 2) MEI do Setor de Comércio Microempresário Individual (MEI) que atua
no Comércio e teve uma Receita Bruta Total de R$ 75.000,00 em 2022 e teve despesas comprovadas de
R$ 41.500.00, (incluindo os custos de aquisição das mercadorias que foram revendidas), os cálculos são
feitos desta forma: Faturamento = R$ 75.000,00 Percentual não tributável (8% da Receita bruta) = R$
75.000,00 X 0,08 = R$ 6.000,00 Despesas comprovadas = R$ 41.500,00 Rendimentos tributáveis MEI:
Receita Bruta - Parcela Isenta (8%) - Despesas Comprovada = R$ 75.000,00 - R$ 6.000,00 - R$
41.500,00 = R$ 27.500,00 Confira os valores na tabela a seguir: DESCRIÇÃO VALOR RECEITA
BRUTA (RB) R$ 75.000,00 PARCELA ISENTA (PI) =RB X 0,08 (R$ 75.000,00 X 0,08) R$ 6.000,00
DESPESAS (D) = SOMA DE TODAS AS DESPESAS DO MEI R$ 41.500,00 RENDIMENTO
TRIBUTÁVEL= RB - PI - D= R$ 75.000,00 - R$ 6.000,00 - R$ 41.500,00 R$ 27.500,00 Neste caso,
como os rendimentos tributáveis ficaram abaixo de R$ 28.559,70, ele não estaria obrigado a entregar a
Declaração de Imposto de Renda Pessoa Física. Assim seria necessária verificar se ele possui outras
rendas que somadas a esta ultrapassem os R$ 28.558,70 ou se está enquadrado em alguma das demais
obrigatoriedades. Caso tenha que declarar o preenchimento seria desta forma: Ficha de Rendimentos
Isentos - Lucros e Dividendos recebidos pelo titular: R$ 6.000,00. Ficha de Rendimentos Tributáveis
Recebidos de PJ: R$ 27.500,00. Exemplo 3) MEI do Setor de Transporte de Passageiros Microempresário
Individual (MEI) que atua no transporte de Passageiros e teve uma Receita Bruta Total de R$ 70.000,00
em 2022 e teve despesas comprovadas de R$ 30.000.00, os cálculos são feitos desta forma: Faturamento
= R$ 70.000,00 Percentual não tributável (16% da Receita Bruta) = R$ 70.000,00 X 0,16 = R$ 11.200,00
Despesas comprovadas = R$ 30.000,00 Rendimentos tributáveis MEI: Receita Bruta - Parcela Isenta
(16%) - Despesas Comprovada = R$ 70.000,00 - R$ 11.200,00 - R$ 30.000,00 = R$ 28.800,00 Confira os
valores na tabela a seguir: DESCRIÇÃO VALOR RECEITA BRUTA (RB) R$ 70.000,00 PARCELA
ISENTA (PI) =RB X 0,16 (R$ 75.000,00 X 0,16) R$ 11.200,00 DESPESAS (D) = SOMA DE TODAS
AS DESPESAS DO MEI R$ 30.000,00 RENDIMENTO TRIBUTÁVEL= RB - PI - D= R$ 70.000,00 -
R$ 11.200,00 - R$ 30.000,00 R$ 28.800,00 Aqui, como os rendimentos tributáveis ficaram acima de R$
28.559,70, ele já estaria obrigado a fazer a DIRPF em função do MEI. O preenchimento seria desta
forma: Ficha de Rendimentos Isentos - Lucros e Dividendos recebidos pelo titular: R$ 11.200,00. Ficha
de Rendimentos Tributáveis Recebidos de PJ: R$ 28.800,00. Em qualquer das situações sempre o
microempreendedor só fará uma Declaração como Pessoa Física (DIRPF) onde deverá incluir todas as
informações requeridas, tanto aquelas relativas ao seu rendimento tributável como MEI, quanto aquelas
relativas a outras rendas ou bens e investimentos. Se, após analisar estas informações, você MEI, ainda
está com dúvidas, sugerimos consultar uma agência do Sebrae ou Sala do Empreendedor, ou consultar um
profissional de contabilidade. Eles poderão lhe ajudar e passar todas as informações. Dica importante O
Sebrae está sempre disponível para ajudar o MEI e os micro e pequenos empreendedores em geral em
todas essas etapas, com consultores e cursos on line ou presenciais, muitos deles de forma gratuita. O
empreendedor pode esclarecer dúvidas, buscar ideias e se qualificar em qualquer área que precise
procurando cursos e consultores do Sebrae. É só acessar www.sebrae.com.br PARA SABER MAIS:
Portal do Sebrae: Cursos gratuitos on-line O que você precisa saber antes de virar MEI Principais
obrigações do MEI Plano de Negócios Portal do Empreendedor: Verifique se você atende as condições
para ser MEI Obrigações e direitos Perguntas frequentes Atividades prmitidas O que você precisa saber
antes de se tornar um MEI?

Março, 2024
Artigo / Empreendedorismo

5 dicas para bombar suas vendas na Páscoa

A Páscoa é a época mais doce de todas, isso todo mundo já sabe. Junto com as festas de fim de ano, é a
data que mais movimenta as micro e pequenas empresas que têm como produto principal o chocolate. A
Páscoa apresenta inúmeras oportunidades para criar campanhas, propagar a marca e alavancar negócios
durante as celebrações. No entanto, como se destacar no meio de tantas ofertas? É preciso focar produtos
pouco atendidos pela indústria tradicional. Explore ingredientes selecionados e diferenciados. Por
exemplo, além do tradicional ovo de chocolate, os de colher, bombons de licor, trufas, colombas,
brownies e cupcakes são alguns dos produtos artesanais que se destacam em relação aos vendidos em
grandes mercados. Preparamos cinco dicas que vão te ajudar a bombar durante as comemorações de
Páscoa e que podem ser uma boa ideia para campanhas durante todo o ano. 1. Pense fora da caixinha
Pode parecer estranho, mas não é só de doce que vive um negócio durante a Páscoa. Procure também
inovar na forma de apresentar o produto. Invista em embalagens, laços, colheres de boa qualidade, tags
personalizadas. Chamar a atenção do cliente é importante e estratégico. Aproveite também o poder das
redes sociais para divulgar suas criações e novidades. Você pode usar o Instagram para postar fotos dos
seus produtos, divulgar preços ou até mesmo apostar em promoções para os seus clientes. O Facebook
pode ser uma ótima ferramenta para divulgar vídeos promocionais do seu negócio, mostrando seu
processo de criação e opções de produtos disponíveis. O WhatsApp Business vai ajudar com as
encomendas. O Facebook Messenger também. Ele pode ficar conectado ao seu perfil comercial nesse
canal. 2. Aposte na customização Lembre-se de que cada cliente é único. Um grande diferencial dos
doces artesanais é a possibilidade de customização com opção de encomendas personalizadas. Dar ao
cliente possibilidades de escolha e de combinação de sabores e produtos é uma solução que oferece mais
autonomia a ele e que pode atender a um público maior. Lembre-se de que alguns clientes estão em
busca de verdadeiros presentes em forma de doce. Outros procuram pequenas lembrancinhas. Por isso, é
muito importante conhecer o seu público-alvo e apresentar propostas diferenciadas para os principais
perfis de consumo. 3. Explore também novos nichos de mercado Vivemos um momento em que cada vez
mais pessoas estão preocupadas em manter uma alimentação saudável. Oferecer uma linha fitness pode
ser uma aposta de sucesso. O público que frequenta academias e tem uma dieta regrada faz com que
alternativas menos calóricas sejam pensadas. Os doces feitos com o Whey Protein e com menor adição de
açúcar são uma excelente opção de negócio visando a quem segue uma dieta alta em proteínas e baixa em
calorias. 4. Conquiste pelo recheio Investir na diversificação de sabores é uma opção de negócio
altamente válida para os mais diversos produtos especiais de Páscoa. Aposte em um leque de opções que
envolva recheios tradicionais, frutas e também sabores regionais. Dessa forma, a sua empresa valoriza os
gostos do cliente e aproveita vantagens características que a sua região oferece. 5. Ofereça brindes ou
mimos Faça um cálculo levando em consideração o valor médio gasto pelos clientes. Avalie a
possibilidade de oferecer brindes durante o período que antecede a data. Itens de papelaria como cartões
ou marcadores de livro ou mesmo entregas em domicílio sem custos são diferenciais para atrair e fidelizar
seus clientes. Não se esqueça de que existem diferentes possibilidades para pagamento em cartão, como
crédito e débito. Portanto, vale a pena investir e pesquisar sobre as opções e escolher alguma que se
encaixe melhor no seu negócio.

Março, 2024
Artigo / Empreendedorismo

Férias escolares: oportunidade para o turismo em família

Chegou o momento tão esperado pelas crianças e adolescentes, as férias escolares! Neste período, muitas
famílias aproveitam para descansar, viajar e também recarregar as energias. Por isso, é uma das épocas
mais aguardadas pelas empresas de turismo. Além do recesso escolar e das festas de fim de ano, como
Natal e Réveillon, o início do verão movimenta a busca por destinos diferentes. Explorar novos lugares é
sempre uma experiência única. Além de todos os benefícios do descanso nas férias escolares, viajar em
família possibilita estreitar os laços e escapar da agitação do cotidiano de trabalho e estudos. Neste
cenário, as empresas do setor turístico são importantes aliadas das famílias, já que podem proporcionar
momentos inesquecíveis para todos. Não só em dezembro, mas também em janeiro e julho, aumentam as
chances de bons negócios para empresas especializadas em passeios, restaurantes, guias turísticos,
agências de viagem e companhias aéreas. Nesta época, cresce a demanda e ocupação em hotéis, pousadas,
aluguel de imóveis, entre outros meios de hospedagem. Férias escolares aumentam a concorrência entre
as empresas São inúmeras as oportunidades para o setor turístico no período de férias escolares: clubes,
colônias de férias, excursões guiadas, acampamentos. Esse último caso, por exemplo, é ideal para reunir
crianças e jovens cujos pais não podem tirar férias no mesmo período. O mais importante é que as
empresas e empreendedores do segmento turístico ofereçam possibilidades diferentes para o
turista. Inovar é estabelecer uma diferença com a concorrência, e em um setor tão competitivo como o do
turismo, todo diferencial é super importante. Em qualquer setor, ser criativo e inovador é essencial. Para
isso, o primeiro passo é conhecer o seu público, ou seja, o perfil do seu potencial consumidor. O Sebrae
oferece um curso especial para você aprender como conhecer e valorizar seu cliente. Clique aqui e
compreenda as técnicas para aumentar e melhorar suas vendas. Sucesso da empresa de turismo requer
estratégia de venda Na época de férias escolares, as empresas e empreendedores do setor de turismo
também têm a oportunidade de prestar consultoria para as famílias com a indicação dos mais variados
tipos de passeios e programas turísticos. Além disso, podem ajudar a definir um roteiro, a cidade ou
paisagem a ser visitada, hospedagem, alimentação, entre outros. Importante pesquisar como os
concorrentes estão oferecendo os pacotes de viagens. Muitas agências brasileiras de turismo
comercializam passagens aéreas com descontos específicos para crianças de até seis anos de idade, por
exemplo. Não podemos esquecer que fora dos períodos de férias, muita gente viaja a negócios. E isso
significa mais viagens, e mais oportunidades. Em todos os casos, garantir a comodidade, segurança e
infraestrutura é fundamental. Atualmente, com o avanço do acesso ao 5G e das plataformas de e-
commerce, a influência da internet é enorme nos negócios de todos os setores. Aprenda com o Sebrae a
fazer o planejamento da sua empresa de turismo para vender pela internet e saiba como os quatro pilares
do marketing (produto, preço, praça e promoção) agem nos resultados. Clique aqui e faça o nosso curso
sobre canais de comunicação e de vendas pela internet. Importante destacar que além de gerar negócios
para o setor turístico, as viagens neste período de férias escolares trazem diversos benefícios para as
famílias. Confira alguns deles: Lugares para visitar nas férias escolares Há locais incríveis espalhados
pelo Brasil que garantem a diversão da família toda. Mesmo que não saia da sua cidade, é possível
realizar um pequeno roteiro turístico para conhecer lugares muitas vezes despercebidos, como uma
estação de trem, um museu, uma praia ou um parque. Os passeios ao ar livre são ótimas formas das
crianças entrarem em contato com a natureza, além de incentivar a curiosidade. O turismo brasileiro
oferece muitas opções especialmente direcionadas às famílias, como parques temáticos, hotéis e resorts,
que oferecem infraestrutura e diferentes programações para atender da melhor forma possível as
aspirações das crianças e jovens. Veja três sugestões de viagens que a sua empresa pode indicar: 1. Rio
Quente Resorts (Goiás): Localizado a 170 km de Goiânia e 310 de Brasília, fica no município goiano de
Rio Quente, em uma região conhecida por suas águas termais. Conta com aproximadamente 50 hectares
de muito verde e fácil acesso. Os pacotes de viagem para Rio Quente são bastante requisitados. Para uma
maior comodidade, é indicado realizar reservas, principalmente em época de temporada como nas férias
escolares. 2. Beach Park Suite Resort (Ceará): Localizado a vinte minutos de Fortaleza, o Beach Park é
um grande empreendimento turístico na praia Porto das Dunas. O lugar é conhecido por sua beleza
natural, tecnologia e muita diversão. Em uma estrutura com mais de 200 mil metros quadrados, o local
une parque, três resorts e um hotel, além de um agradável espaço na praia, onde os visitantes podem ter
uma inesquecível experiência gastronômica. 3. Beto Carrero World (Santa Catarina): O parque temático
oferece diversão para todas as idades, mas especialmente às crianças. O parque é dividido em sete
distintos temas, com cerca de 70 atrações, em uma área de 1,5 milhão de metros quadrados. O parque
conta com brinquedos radicais, 170 espécies de animais, entre outros atrativos. A chegada da época das
férias escolares representa um aquecimento da indústria do turismo em família. As crianças e os pais
aproveitam para viajar e se reconectar. Conhecer lugares diferentes é sempre uma experiência
interessante, deixando para trás a rotina estressante. As empresas de turismo, além de vender os pacotes
de viagens, precisam saber vender a importância do descanso e a oportunidade que as famílias terão de
respirar novos ares, conhecer cidades e pessoas novas. Cair na estrada e aproveitar a vida com a família, é
isso que faz tudo valer a pena!

Março, 2024
Artigo / Empreendedorismo

Empreendedorismo em 2024: descubra as melhores áreas para

investir
Viver em constante sintonia com as tendências de mercado e os movimentos que influenciam os negócios
é mais do que uma necessidade nos dias atuais; é uma estratégia essencial para empreendedores que
almejam o sucesso. A dinâmica acelerada dos avanços tecnológicos, as transformações sociais, as
preocupações ambientais e as mudanças econômicas têm delineado um novo panorama para o
empreendedorismo. Esses elementos não apenas refletem, mas também moldam os comportamentos de
consumo, trazendo consigo um redirecionamento significativo para os rumos dos negócios. Nos últimos
anos, testemunhamos uma revolução nos padrões de consumo, impulsionada pela expansão exponencial
da tecnologia. A ascensão da era digital trouxe consigo um consumidor mais informado, exigente e
conectado, criando um cenário onde a adaptação é vital para a sobrevivência e prosperidade dos
empreendimentos. A par disso, as preocupações ambientais e sociais emergem como pilares fundamentais
na formação das preferências de consumo, estimulando um mercado mais consciente e responsável.
Compreender essas mudanças e antecipar-se a elas é crucial para os empresários que desejam se destacar.
As tendências atuais vão além do simples modismo; elas representam oportunidades tangíveis para
inovar, adaptar-se e até mesmo redefinir modelos de negócios. Nesse contexto, estar atento às tendências
é como possuir um mapa que guia os passos na jornada empreendedora, oferecendo insights valiosos para
o sucesso e a sustentabilidade dos empreendimentos. Neste artigo, exploraremos as principais tendências
de mercado e negócios para o ano de 2024, mergulhando nos avanços tecnológicos, nas transformações
sociais e nos novos comportamentos de consumo que delineiam o panorama empreendedor.

Março, 2024
Artigo / Empreendedorismo

Motéis são grande oportunidade para o mercado de turismo

Motéis são opções de hospedagem cercados de preconceitos e alvos de piadas, mas, na realidade, são
locais preferenciais para casais celebrarem datas importantes, como aniversários de namoro ou
casamento, encontros românticos absolutamente lícitos, noitadas em um ambiente com mais luxo e
conforto do que a própria casa, e por aí vai. Fato é que os motéis são hotéis que oferecem muito mais do
que camas redondas e banheiras de hidromassagem para os hóspedes e representam excelentes
oportunidades de negócio para o setor hoteleiro e o mercado de turismo em geral. A Associação
Brasileira de Motéis (ABMotéis), entidade que representa a motelaria, destaca que o mercado é grande e
muito promissor para empreender. O nome, uma junção de motor e hotel, indica que a principal
característica do tipo de hospedagem é ser de curta duração, para viajantes de passagem. Em geral, a
estadia oferecida compreende entre duas e 12 horas de permanência. Alguns deles oferecem, inclusive,
uma refeição como café da manhã, almoço ou jantar. Outros têm como atrativo quartos temáticos ou
mimos como teto solar, poltronas especiais ou até mesmo pista de dança. Evidentemente que
comodidades como um bom chuveiro, aparelho de ar-condicionado, TV a cabo ou acesso a filmes e
outras são indispensáveis. Ainda, lembrando que, apesar do que foi destacado no início desse texto, a
discrição deve sim fazer parte do pacote, contemplando garagens individuais e outros itens que evitem o
encontro entre os hóspedes que entram e aqueles que estão saindo. Além da privacidade, a própria
escolha da localização do motel é um passo essencial para obter sucesso. Os locais mais indicados são
ruas não residenciais, bairros mais comerciais ou próximos a centros como universidades, hospitais,
avenidas movimentadas ou estradas com bom fluxo de carros. A estrutura física de um bom motel
precisa comportar uma cozinha de bom tamanho, recepção, lavanderia ou área de suporte para envio e
recepção das roupas de cama e banho, sala de administração, estacionamento com garagens individuais e
espaço para vans. Não custa destacar que a equipe de atendimento deve ser muito bem treinada, e os
meios de pagamento devem ser identificados com um nome fantasia. Mesmo que os hóspedes sejam um
casal comemorando 50 anos de união de papel passado, pode ser desagradável uma fatura de cartão de
crédito que indique um nome exótico estar nas mãos de uma secretária ou conta da família. Assim, o
número de funcionários, embora dependa do porte do estabelecimento, pode ser calculado como em
média 15 pessoas para um estabelecimento de 15 quartos, sendo algo em torno de três recepcionistas que
vão atuar em sistema de escala, pois o local irá funcionar 24 horas por dia, um auxiliar administrativo,
cinco camareiras, um cozinheiro e dois ajudantes de cozinha, dois seguranças e um gerente. O retorno
financeiro pode levar cerca de cinco anos, para que o valor do investimento retorne com lucros. Pequenos
empreendedores têm a chance de criar um bom e próspero negócio ao investir em um motel. Como o
período de permanência é curto, a fidelização dos hóspedes deve ocupar um papel importante na
estratégia de marketing dos motéis. Estude, pesquise e planeje com cuidado, e crie um ambiente
agradável e um estabelecimento de sucesso! Saiba Mais: Planeje suas metas e resultados Como planejar
e agir de forma estratégica em negócios criativos

Março, 2024
Artigo / Empreendedorismo

Empreendedorismo e maternidade: pode ser uma equação possível?

Conciliar carreira e maternidade costuma ser um grande desafio para muitas mulheres. A chegada de um
filho traz desafios e mexe com emoções tão intensas que tudo parece estar meio fora do lugar. Existem
algumas mulheres que contam com ajuda dos parceiros, ou que têm rede de apoio de familiares ou
amigos, mas, mesmo assim, as atividades são inúmeras e os afazeres parecem não ter fim, especialmente
quando é chegada a hora do retorno ao trabalho. Mas, de outro lado, tem aquelas mulheres que precisam,
desde o início, dar conta de tudo sozinha – quer seja por escolha própria ou por falta de opção. Em meio
ao turbilhão de emoções e afazeres, muitas mulheres optam por dar uma pausa na carreira, especialmente
aquelas que atuam no mercado formal. Assim, decidem percorrer outros caminhos profissionais e um
deles é a criação de um negócio próprio. Mas, como conciliar o empreendedorismo com a rotina de
cuidados com o bebê, além dos papéis de esposa, filha, estudante, dona de casa, dentre muitos outros?
Desafios do empreendedorismo materno A gestão de qualquer negócio é uma tarefa que exige esforço e
dedicação, mas quando se trata do próprio negócio, essa atividade se torna ainda mais desafiadora. No
Brasil, as mulheres têm optado cada vez mais por esse caminho profissional, sobretudo após a chegada
dos filhos. De acordo com um estudo do Global Entrepreneurship Monitor (GEM) de 2020 – que é o
principal estudo sobre empreendedorismo mundial – cerca de 55,5% dos novos negócios nascidos nesse
período, no Brasil, foram fundados por mulheres. Ainda segundo o GEM, as mulheres representam 46%
das atuais empresas com até 3 anos de atividades. A verdade também é que, mesmo sabendo dos desafios
e dificuldades, muitas mulheres optam pelo empreendedorismo depois da maternidade como forma de
suprir as necessidades financeiras da família e para se resguardar de uma possível demissão, muito
comum após o retorno da licença maternidade nas empresas. Para começar o seu novo negócio, algumas
decidem colocar antigos projetos em prática, outras aproveitam a bagagem profissional como ponto de
partida para modelar o negócio próprio. Mas, o grande objetivo dessas mulheres é trabalhar em um
formato que permita mais flexibilidade para se dedicar também às necessidades do bebê. Mas, quais os
principais desafios que essas mulheres e mães terão que lidar? Abaixo, listamos alguns deles: Gestão do
tempo O tempo é o mais preciso e democrático recurso que existe, porque é igual para todos. Por
isso, gerenciá-lo é importante, mas, no caso de quem empreende, se torna simplesmente crucial. Se forem
consideradas as demandas da maternidade somadas às profissionais e aos demais papéis que uma mulher
desempenha no seu dia a dia (esposa, filha, amiga, etc.), será necessário dividi-las em slots de tempo,
lembrando sempre da possibilidade de haver imprevistos. A gestão da agenda e a não procrastinação das
tarefas será fundamental para o sucesso do negócio. Rede de apoio Muitas mulheres não contam com
apoio para realizar todas as tarefas do dia a dia. Mas, no caso de quem esteja na situação de
empreendimento materno, uma rede de apoio será fatalmente necessária. Se a mãe empreendedora não
pode contar com familiares e amigos, ela terá que considerar contratar pessoas que possam auxiliá-la com
algumas atividades, tais como: limpeza e cuidados com a casa, babá ou escolinha por meio período para a
criança, etc. Capacitação técnica Para as mães que não possuem capacitação técnica em
empreendedorismo, será fundamental buscar um curso nesta temática. Algumas áreas que merecem
destaque e que devem fazer parte dos conhecimentos da mãe empreendedora: Administração; Vendas;
Gestão de pessoas; Marketing Digital; Finanças; Compras; Logística. Por isso, gerenciar o tempo,
determinando dias e horários para cada atividade será determinante para que as coisas deem certo.
Capacidade financeira Todo negócio precisa de investimento financeiro. Por mais que alguns custos
sejam otimizados, ainda assim será preciso ter algum recurso. Mesmo um negócio que funcione em home
office gera despesas, porque investimentos serão sempre necessários. Por onde começar? Por mais
simples que seja um negócio, ele deve ser bem planejado, para que as suas chances de sucesso sejam
aumentadas. Assim, o ponto de partida para investir em um negócio próprio é o planejamento. Elaborar o
plano de negócios vai ajudar a ter uma noção exata dos esforços necessários, assim como a expectativa de
retorno. Alguns itens que devem ser considerados: Plano de negócios Esse documento é essencial para
orientar as decisões não apenas no começo, mas durante um período depois que a empresa estiver
faturando. Ele funciona como um mapa contendo orientações essenciais para quem administra um
negócio. Ele também será fundamental para que avaliar se a ideia da empresa é viável ou não. Pesquisa de
mercado A pesquisa de mercado é fundamental para a identificação do público alvo, além de ajudar no
entendimento das soluções que ele precisa. De acordo com essas informações, o produto ou serviço será
moldado, de maneira a se tornar a melhor opção para “resolver” o problema dos clientes. Análise da
concorrência Nenhum negócio é tão inovador que não tenha concorrência. Analisar a concorrência é
observar o que os concorrentes vêm fazendo, buscando lacunas e oportunidades. Não é uma ação que visa
copiar as estratégias, mas observar aquilo que a empresa poderá fazer melhor. Definição de metas Todo
negócio precisa de indicadores e metas de desempenho para medir os seus resultados. Sem isso, será
impossível saber se as ações estão gerando os resultados desejados e, mais do que isso, será impossível
criar plano de melhorias. Então, é preciso ter coerência na definição das metas. Identifique metas para
vendas, crescimento, custos, etc. De acordo com as metas traçadas, estabeleça planos de trabalho para que
possa atingi-las. O empreendedorismo materno tem os seus desafios, mas, como tudo na vida, é possível
gerar bons resultados, desde que a empreendedora tenha foco, disciplina, muita organização e
resiliência. Além disso, o Sebrae possui o Programa Sebrae Delas, que é voltado para despertar e
fortalecer a cultura empreendedora das mulheres, desenvolvendo conteúdos alinhados a gestão do negócio
visando alcançar a sua maturidade e o seu crescimento. São workshops, capacitações, consultorias e
muito networking para apoiar as mulheres empreendedoras. Fonte:
https://open.spotify.com/episode/4uNGOAD0c85HzS99eaA9VY?si=258fc474dc394d66&nd=1

Março, 2024
Artigo / Empreendedorismo

Aproveite o Dia das Mães para vender mais

Festejar a mulher mais especial de nossas vidas e ainda conquistar novos clientes. Essa é a janela de
oportunidade que se abre agora e permanece até o Dia das Mães, segunda data mais importante do
calendário varejista. À frente dela, apenas o Natal movimenta mais as vendas, especialmente de presentes.
De quebra, vale lembrar que a categoria mães forma uma das mais expressivas formadoras de opinião.
Duas tendências são especialmente fortes nesse Dia das Mães de 2021: o comércio online e a
concorrência acirrada. Assim, se destaca - e vende mais - quem tiver o melhor domínio no manejo de
ferramentas digitais e conhecimento de estratégias de venda. Além, é claro, de bons produtos e ideias de
presente. O Sebrae pode ajudar você a se destacar em todos esses quesitos. Então, vamos lá:

Março, 2024
Artigo / Empreendedorismo

Dúvidas do MEI: vou ser mãe, e agora?

O auxílio-maternidade é um dos benefícios com que microempreendedores individuais podem contar. Ele
pode ser acessado não somente pelas mulheres empreendedoras, mas também pelos homens, já que
poderá ser requerido em casos de adoção, guarda judicial de crianças menores de 12 anos ou quando o
bebê nasce sem vida (natimorto). O benefício pode ser solicitado no portal Meu INSS. Para ter direito,
além de estar com o pagamento em dia, é preciso observar uma carência de dez meses, ou seja, o
benefício só será liberado após dez contribuições mensais ao INSS por meio da guia DASN-MEI. A
microempreendedora individual pode requerer o benefício nos casos a seguir. Parto: pode ser solicitado
28 dias antes do parto, com atestado médico. No caso de solicitação após o nascimento, o pedido deve ser
feito mediante certidão de nascimento. Adoção ou guarda judicial para fins de adoção (criança com, no
máximo, 12 anos): pode ser solicitado a partir da data de adoção ou da guarda por meio do termo ou da
certidão. Parto de natimorto (morte de um feto após 20 semanas de gestação): caso o auxílio seja pedido
após o ocorrido, é preciso comprová-lo com a certidão do natimorto. Aborto espontâneo ou casos
previstos em lei: para a garantia do benefício, deve ser apresentado o atestado médico que comprove o
acontecimento. Para homens, o auxílio é um direito nas situações a seguir. Falecimento da gestante: o
benefício é pago durante o período entre a data do óbito e o último dia do término do salário-maternidade
original. Adoção ou guarda judicial para fins de adoção (a criança deve ter, no máximo, 12 anos): o
benefício é concedido a partir da data de adoção ou da guarda por meio do termo ou da certidão. É
importante destacar que o salário-maternidade não pode ser acumulado a outros benefícios do INSS,
como auxílio-doença ou aposentadoria por invalidez. Pagamento do DAS O microempreendedor
individual paga ao INSS 5% sobre o valor do salário mínimo, ou seja, R$ 66,00, por meio do DAS
(Documento de Arrecadação do Simples Nacional do Microempreendedor Individual). Depois de emitir
o DAS, o MEI deve realizar o pagamento on-line, por débito em conta ou via Pix com o uso do QR Code
Dinâmico. Também existe a opção de pagar em lotéricas ou rede bancária, para evitar que seja inscrito em
dívida ativa pela Procuradoria-Geral da Fazenda Nacional. Além da contribuição ao INSS, por meio do
DAS também são recolhidos o ICMS e/ou o ISS, conforme a atividade exercida. Veja a seguir. Comércio
e indústria: INSS (R$ 66,00) + ICMS (R$ 1); total: R$ 67,00. Serviços: INSS (R$ 66,00) + ISS (R$ 5);
total: R$ 71,00. Comércio e serviços: INSS (R$ 66,00) + ICMS e ISS (R$ 6,00); total: R$ 72,00.
Enquanto algumas mulheres se planejam para ter filhos, para outras, a notícia da gravidez nem sempre é
uma surpresa tão positiva. Por isso, estar com o pagamento da contribuição do MEI em dia faz parte de
um autoplanejamento, para que elas possam celebrar os primeiros meses de vida do seu bebê com
presença e amor. No quarto texto desta série, conheça mais sobre a aposentadoria para o MEI. Se você
deseja algum esclarecimento sobre questões pertinentes ao MEI, ligue gratuitamente para a Central de
Relacionamento no número 0800 570 0800 ou participe da nossa comunidade no Telegram! Saiba mais
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Março, 2024

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