SOPHIA-IETP - INSTITUTO DE ENSINO TÉCNICO PROFISSIONAL

Título de Modulo: Empreendedorismo

Mês: 2-3 Sessão: 1-3 Data: 18/04/2022 – 16/05/2022

Texto de Apoio

Tema da Sessão: CONCEITO E OBJECTIVOS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

1. Conceito

O Plano de negócios, deriva da tradução e do modelo americano “business plan”, de acordo

com Nagakawa (2011).

No plano de negócio estão descritas as características do negócio, de que maneira deve-se

trabalhar e as estratégias para alcançar espaço no mercado. Durante a elaboração o processo de
aprendizagem e autoconhecimento é desenvolvido, o que permite que o empreendedor situe-se
no seu ambiente de negócio. Nele também devem constar as projecções de despesas, receitas e
dos resultados financeiros esperados. Muitas empresas funcionam por um bom tempo, mesmo
sem um plano de negócio, porém esta é uma opção limitadora e de alto risco, conforme
apresenta Dornelas (2003), pesquisas realizadas nos Estados Unidos indicam que um plano de
negócio aumenta em sessenta por cento a probabilidade de sucesso dos negócios.
(DORNELAS, 2003; SALIM et al., 2003).

Dornelas (2005), refere que o plano de negócios é parte fundamental do processo

empreendedor. Os empreendedores precisam de saber planear suas acções e delinear as
estratégias da empresa a ser criada ou em crescimento. A principal utilização do plano de
negócios é prover uma ferramenta de gestão para o planeamento e desenvolvimento inicial de
uma start-up.

Na visão de Wildauer (2011): O plano de negócio pode ser resumido como sendo um
documento no qual o empreendedor demonstra, em linguagem formal e objectiva, o negócio
que quer conceber e mostrar para seus parceiros, sócios e futuros investidores, passando a estes

Elaborado por: dr. Alexandre Valentim

a visão, a missão e os objectivos do empreendimento, o plano operacional, o plano de
marketing, o plano financeiro, e o plano jurídico, de modo a facilitar seu entendimento e a sua
aceitação por parte dos interessados. O plano de negócio apresenta a importância de um correcto
planeamento de todas as actividades e os recursos que um empreendimento necessita, em todos
os momentos porque são poucas as chances de um sonho de negócio se tornar realidade.
(WILDAUER, 20110 p. 39).

Para Simoneaux & Stroud (2011), um plano de negócios bem elaborado ajuda a traçar o
caminho, desde onde a empresa se encontra hoje, até onde se deseja que ela chegue no futuro,
identificando metas, obstáculos e rotas desejadas ao longo do caminho.

 É um instrumento que visa estruturar as principais concepções e alternativas para

uma análise correcta de viabilidade do negócio pretendido, proporcionando uma
avaliação antes de colocar em prática a nova ideia, reduzindo, assim, as possibilidades
de se desperdiçarem recursos e esforços em um negócio. – Estudo prévio do negócio.

 É um documento que demonstra a viabilidade de mercado e financeira de um

empreendimento, visando conseguir apoiadores e financiadores para o negócio. Deve

ter um perfil de vendas, pois o que se busca é “vender” uma ideia a alguém.
 A essência desse processo é levantar uma série de perguntas críticas e oferecer
respostas a elas. Ao final, seu plano irá colaborar para que você possa responder à

seguinte pergunta: “Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?”

1.2.Objectivos de um plano de Negocio

Dolabela (2008) define plano de negócios como uma linguagem completa utilizada para
descrever o que é ou a pretensão do que deve ser uma empresa, sendo que sua utilização reduz
a taxa de risco do negócio e sustenta a tomada de decisões, que também pode sinalizar que não
se deve abrir a empresa ou lançar o produto. Sem dúvidas um planeamento correcto sobre os
recursos e as actividades do novo negócio, tanto no presente quanto no futuro, são fundamentais
para que este sonho se torne realidade.

Reis e Armond (2012, p. 107) acreditam que com o plano de negócio é possível atingir os
seguintes objectivos:

 Identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e até mesmo evita-los;

Elaborado por: dr. Alexandre Valentim

  Identificar seus pontos fortes e fracos em relação à concorrência e o ambiente de negócio
em que actua;
 Conhecer seu mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços;
 Analisar o desempenho financeiro de seu negócio, avaliar investimentos, retorno sobre
o capital investido;

 Enfim, o empreendedor terá um poderoso guia que norteará todas as acções de sua
empresa. Além disso, o plano de negócio auxilia na apresentação das principais
características do negócio e tem como público principal: parceiros, incubadoras,
bancos, sócios potenciais, fornecedores, clientes potenciais, grandes executivos e a
própria empresa, todos com o objectivo de ajudar de alguma forma a empresa a se
estabelecer.

1.2.1. Objectivos Estratégicos

 O principal objectivo do Plano de Negócios é orientar o empreendedor – que pretende
iniciar uma actividade económica ou expandir sua empresa – na tomada de decisões
estratégicas antes de iniciar o seu empreendimento, com o intuito de minimizar factores
de risco. Permitirá avaliar a viabilidade da implantação da sua ideia;

 É um documento escrito que tem o objectivo de estruturar as principais ideias e opções

que o empreendedor deverá avaliar para decidir quanto á viabilidade da empresa a ser
criada;

 Serve, também, como instrumento para a solicitação de empréstimos e financiamento

junto a instituições financeiras, podendo ainda, ser utilizado na busca de novos sócios e
parceiros.

1.3.Característica

Avaliar o novo empreendimento do ponto de vista mercadológico, técnico, financeiro,

jurídico e organizacional.

Do ponto de vista mercadológico: Qual o potencial do mercado no qual a empresa actuará?

 Do ponto de vista financeiro: Quanto vai-se investir para entrar no negócio?

 Do ponto de vista jurídico: Qual o regime jurídico que a empresa vai adoptar?
 Do ponto de vista organizacional: Quais as principais funções que deverão ser
executadas e quem se responsabilizará por elas?

Elaborado por: dr. Alexandre Valentim

 1.4.Importância de um Plano de Negocio

O plano de negocio constitui um instrumento de grande utilidade pois:

 Auxilia e elimina ou reduz, ao Máximo a possibilidade de fracasso do empreendimento.
Risco natural, inerente a todo negócio inovador;

 Facilita o acesso a outras pessoas ou entidade que poderão apoia-lo na implantação e/ou
desenvolvimento de negocio: investidores ou potenciais sócios, contadores e advogados
tributarias; Bancos e entidades financeiras e empresariais, de forma geral;

 Permite maior acesso às fontes de informações para buscar dados necessários à

elaboração dos estudos de Mercado, estatísticas sectoriais do ramo em que irá actuar; 
Estimula o empreendedor a ver sua ideia evoluindo;

 Para potências sócios que manifestarem entusiasmo com a ideia do empreendimento;

 Para os possíveis investidores de riscos ou agências de financiamento que podem alocar
parte do capital para o investimento inicial. Neste caso, o empreendedor tem de provar

“no papel” que sua “boa” ideia não é apenas uma intenção bem inspirada e sim uma
proposta fundamental;

 Para o contador ou o advogado especializado em direito comercial que assessorará o

empreendedor na abertura da empresa. O Plano de Negocio facilita a elaboração do
contracto social, como cláusulas específica para a empresa, sobretudo relativamente as
responsabilidades dos sócios, direitos e obrigações e outros aspectos como regime
jurídico mais apropriado a natureza do empreendimento;  Para os principais
componentes da equipe inicial da empresa.

 Para os consultores e órgãos de apoio.

1.5.Porque criar um plano de negócio

Por que Fazer um Plano de Negócios:

 Conhecer e identificar as oportunidades de mercado;

 Explicar como se pode aproveitar e ganhar com a oportunidade identificada;
 Definir o cliente e o produto/serviço;  Conhecer a melhor maneira de fazer;

 Prever riscos e problemas;

 Estimar o lucro a curto e a longo prazo;

Elaborado por: dr. Alexandre Valentim

 Por que fazer um Plano de Negócios?

• O que fazer
Foco • O que não fazer

• Como seremos conhecidos

Consistência • Em que somos bons

Fonte: Dornelas (2005)

 Prever as necessidades financeiras e de caixa;  Explicar a experiência do
empreendedor.

2. Estrutura de um Plano de Negócios

 Sumário Executivo;
 Análise de Mercado;
 Plano de Marketing;
 Plano Operacional;
 Plano Financeiro;
 Análise de Cenários;
 Análise de Estratégia.
2.1.Sumario Executivo

O Sumário Executivo é a 1ª seção do plano e permite uma visão geral de um projeto, destacando
seus aspectos mais importantes. Nela iram constar:

Elaborado por: dr. Alexandre Valentim

Definição do negócio, Missão e visão do negócio, objectivos, produtos e serviços, perfil,
segmento de clientes, localização, investimentos, forma jurídica, fonte dos recursos.

2.2.Análise do Mercado

Apresenta o entendimento da empresa sobre clientes, concorrentes e fornecedores e o quanto

se conhece, em dados e números, o mercado. Nela deve constar:

 Analise dos clientes: Oque esta comprando, porque esta comprando e quem esta
comprando;

 Analise dos concorrentes: Identificar os seus principais concorrentes, a partir dai, visite-
os e examine-os as suas boas práticas e deficiências.

 Analise dos fornecedores: Identificar as principais empresas de fornecimento de

matéria-prima e equipamento para fabricação de venda de bens e serviços.

2.3.Plano de Marketing

Estabelece os diferenciais dos produtos e serviços, a política de preços da empresa, seus canais
de vendas e estratégias promocionais. Deve conter:

 Produto;
 Preço;
 Praça; e
 Promoção (canais de comunicação).
2.4.Plano Operacional

Descreve como a empresa é organizada, sua capacidade de produzir ou vender, infraestrutura,

layout e os recursos humanos necessários.

2.5.Plano Financeiro

Traduz, em números, objectivos e estratégias, calculando o capital investido, as previsões das

vendas, custos e os indicadores do projecto. Deve conter:

 Investimentos fixos (instalações comercias, maquinas e equipamentos);

Elaborado por: dr. Alexandre Valentim

  Investimento em Capital de Giro;
 Recursos Humanos;
 Demonstrações Financeiras.

2.6.Análise de Cenários

Simulações que trabalham variáveis como o preço, vendas, custos e as condições de

financiamento para determinar o impacto na rentabilidade do negócio.

2.6.1. Factores Críticos de Sucesso

Na localização desejada, há presença de restaurantes finos, que também oferecem cafés

expressos, atendendo às necessidades dos clientes. Estamos propondo uma diferenciação,
abrir uma casa com especialidade em cafés, chás, cultura e descontracção, em um
ambiente voltado para a história do café, com uma excelente estrutura física, e amplo
estacionamento uma vez que a avenida tem bastante fluxo de automóveis.

2.7.Análise de Estratégia

A análise da estratégia identifica as forças e fraquezas da empresa e avalia o mercado em

busca de oportunidades e ameaças.

Elaborado por: dr. Alexandre Valentim