O PLANO DE NEGÓCIOS

Elaborado por: Arlete de Amurane Jazimine, MBA

O que é um plano de negócio?
Se quer começar qualquer negócio, deverá começar por preparar um
plano deste negócio. Este plano vai apresentar as suas ideias básicas do
negócio e todos os aspectos relacionados com operações, marketing,
finanças e considerações de gestão.
O PN e um documento que descreve os objectivos do negócio que se
pretende implantar, observando os passos que devem ser dados para
que esses objectivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as
incertezas para o empreendedor, a empresa ou investidores.
Um PN bem elaborado ajuda o empreendedor a avaliar se vale a pena
abrir, manter ou ampliar o seu negócio.
Tipos de PN
Start-Up
Este tipo conciste no investimento inicial para suportar o arranque de
actividade de uma empresa ou projecto;

Substituição
Investimento para melhorar o desempenho da actividade operacional da
organização / empresa;

Expansão
Investimento para a empresa que não dispõe de recursos para alavancar o
crescimento da actividade.
Objectivos do PN
1. Avaliar de forma estruturada a viabilidade económica e financeira de um
projecto de investimento;
2. Apoiar o empreendedor e orientá-lo no desenvolvimento das operações
e definição do plano estratégico do negócio e estabelecer prioridades;
3. Avaliar a probabilidade de um projecto ser bem sucedido no Mercado,
analisar o plano de investimento e as fontes de financimento.
4. Transmitir credibilidade;
5. Desenvolver a equipe de gestão.
Funções do PN
1. Ajuda o empreendedor a compreender as várias vertentes do seu negócio
(Mercado, produto, modelo de financiamento, de negócio, de crescimento e
riscos do negócio),para entrender e estabelecer directrizes para o seu negócio;

2. Guiar o desenvolvimento da empresa a curto, médio e longo-prazo, mediante

um conjunto de objectivos previamente estabelecidos e acordados, para gerir
de maneira mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas, monitorando o
dia-a-dia do negócio e da empresa ;
3. Ser um apoio para apresentação da empresa a outras partes interessadas
(investidores, parceiros, etc.), para conseguir financiamentos e recursos junto a
bancos, governo, investidores, etc.
Dados & factos: O PN aumenta em 60% a possibilidade de sucesso do negócio
(fonte: Harvard Business School)
Importância do PN
▪ É uma ferramenta dinâmica de apoio a gestão para:
▪ Navegação: Planificação empresarial, definição de objectivos estratégicos,
monitorização do resultado, prevenção de riscos, etc.
▪ Aprendizagem do auto-conhecimento: É um processo de validação de uma ideia
através do qual o empreendedor obtém elementos da sua organização para
decidir se deve ou não iniciar um novo projecto;
▪ Cooperação – É um meio de comunicação interna entre o empreendedor e sua
equipa, ja que as informações existentes no documento (objectivos, missão,
valores, metas, estratégias) vão guiar todos os intervenientes e uní-los;
▪ Convencimento: É um documento essencial na comunicação externa, para
apresentação a parceiros com finalidade de negociação e obtenção de recursos,
optimizar o crescimento e desenvolvimento do projecto;
Aspectos chave do PN
O PN deve focalizar principalmente três (3) questões:
1. Em que negócio você está?
2. O que você realmente vende?
3. Qual o seu mercado-alvo?
Possíveis usuários do PN
• Parceiros – para estabelecimento de estratégias conjuntas;
• Bancos – para conceder financiamentos para equipamentos;
• Investidores – empresas de capital de risco, pessoas jurídicas,
governo e outros interessados;
• Fornecedores – para conceder créditos para compra de mercadorias,
matérias-primas, outros materiais;
• A própria empresa – para comunicação interna da gerência com o
conselho de administração e com os empregados;
• Clientes potenciais – para vender a ideia e o produto ou serviços.
Benefícios em preparar o plano de negócios
Toda e qualquer actividade que é iniciada sem uma preparação adequada tende a
ser desorganizada e sem sucessos. Isto é particularmente verdade para aqueles
processos complexos tais como iniciar um novo negócio;
Apesar da planificação ser um processo mental, ela deve ir além da esfera do
pensamento. Pensar acerca de um proposto negócio torna-se mais rigoroso assim
que as ideias espontâneas devem ser cristalizadas e quantificadas no papel. O
plano torna-se o nosso modelo do que queremos que aconteça. Isto é, planificar e
modelar ajudam-nos a focar alguns assuntos importantes e actividades que devem
ser direccionados se queremos ser efectivos.
Um dos benefícios da preparação do plano de negócio é a disciplina exigida para
gerir o negócio.
Qualquer plano de negócios descreve as ideias de um novo empreendimento e
projecta aspectos de mercadologia. A sua elaboração permite a análise da
proposta e ajuda o empreendedor evitar problemas que o podem levar falência.
Estrutura do PN
Não existe um formato padrão para o plano de negócio mas existe uma serie de similaridades na
elaboração do plano de negócio. O plano de negócio deve responder todos aspectos importantes a
serem considerados antes de iniciar o negócio.

Os planos de negócio geralmente são organizados em partes:

1. Capa;
2. Sumário Executivo;
3. Dados da empresa e do empreendedor (descrição do tipo de negócio);
4. Análise FOFA;
5. Análise de Mercado
6. Plano de Comercialização (ou Marketing);
7. Plano Técnico ou Operacional;
8. Plano Financeiro;
9. Conclusão / impacto do projecto;
10. Anexos
OBS: Vide esrutura do livro empreendedorismo para definir a mais adequada para o seu negócio.