Empreendedorismo e Processos de

Negócios

Prof. José Cláudio Pereira

 Pitch
 O que é, qual a importância, os tipos, como fazer.

 Dominar a arte do pitch é essencial para qualquer empreendedor que pretende vender
suas ideias no mercado.

 Essa apresentação curta e direta resume tudo o que um investidor, cliente e parceiro
precisa saber sobre o seu negócio em poucas palavras.

 Se você for bem-sucedido no discurso, tem grandes chances de conseguir um aporte

financeiro, um novo contrato ou uma parceria promissora para a sua empresa.

 Então, é melhor continuar a leitura para aprender o que é um pitch, qual a sua importância
e como fazer essa apresentação do zero.
 Falaremos sobre isso a partir dos seguintes tópicos:

 O que é pitch?
 Qual a importância do pitch no empreendedorismo?
 Quais são os tipos de pitch?
 Como fazer um pitch de negócios?
 Dicas para criar um pitch de sucesso
 Exemplo de pitch
 Qual o melhor pitch do programa Shark Tank Brasil?
 O Que é Pitch?
Pitch vem do Basebol Americano, que literalmente é um lançamento, um arremesso. E é exatamente isto
que você precisa fazer com seu projeto ao apresentá-lo a um investidor.
Nos dias atuais a origem surgiu em Hollywood quando os produtores e executivos de filmes não tinham
tempo para ler os roteiros escritos por completo e então demandavam o Pitch, que seria nada menos que
a versão breve da história ao ponto de ser contada durante o trajeto de elevador (também conhecido
como “elevator pitch”)
Pitch é uma apresentação curta e direta sobre uma empresa ou projeto que tem como objetivo
despertar a atenção de um investidor, parceiro ou cliente pelo negócio.
A duração dessa fala varia entre 30 segundos e 20 minutos, de acordo com o tipo de apresentação,
público, local e tempo disponível.
É possível fazer o seu PITCH presencialmente, por telefone e videoconferência, ou até mesmo enviar o
conteúdo por e-mail ou mensagem instantânea.
O termo pitch ficou famoso no ecossistema das startups, onde empreendedores criativos usam a
apresentação rápida para convencer investidores a fazerem aportes em seus negócios nascentes.
Dessa forma, a expressão se popularizou no mundo dos negócios e hoje é sinônimo de um discurso
persuasivo e objetivo, que tem como objetivo vender uma ideia, projeto ou negócio a um público
em potencial.
 Por quê é importante no Empreendedorismo?
Em muitos casos é o ponto de partida para o início de uma grande parceria, um investimento
essencial para o crescimento de um negócio ou um contrato promissor.
Todo empreendedor que acredita em suas ideias precisa saber montar essa apresentação,
pois é ela que abre portas para novos investidores, parceiros e clientes.

Prova disso é que inúmeras startups de sucesso começaram com um pitch convincente e
bem estruturado, apresentado aos investidores certos.

Isto não ficou restrito a área de TI pois, qualquer outro empreendedor, pode utilizar esse
instrumento para vender suas ideias, atrair parceiros para novos projetos, conseguir um
aporte de um investidor, captar um novo cliente, entre outras possibilidades.

Podemos e devemos considerar o pitch como uma ferramenta, um instrumento do

empreendedorismo e da gestão, sendo indispensável para fechar negócios na era digital e
acompanhar a evolução da nova economia.
Quais são os Tipos de Pitch?

Pitch de Elevador
One-Sentence
Pitch Deck
Pitch de Vendas
Pitch de Captação
Tweet Pitch
Pitch elevator (Pitch de Elevador)
O pitch de elevador, do inglês elevator pitch, é uma apresentação sobre negócios curta
o suficiente para ser concluída durante um encontro no elevador.
Ou seja: o discurso do empreendedor, nesse caso, deve ter duração de até 3
minutos e incluir somente o essencial para atrair a atenção do potencial
investidor, cliente ou parceiro.
Nesse breve período, é preciso explicar os pontos mais importantes sobre o negócio
de forma rápida, assertiva e envolvente.

Dessa forma, não é necessário mais do que um encontro de elevador para transmitir o
potencial do empreendimento.

Mas é claro que a ideia do elevador é apenas uma metáfora, pois o elevator pitch
pode ser aplicado às mais diversas situações em que há poucos minutos para
apresentar um negócio, como em uma reunião, uma conferência ou uma pausa
para o café em um coworking.
One-Sentence
Este pitch é mais desafiador que o pitch de elevador, porque é baseado
em apenas uma frase de impacto que deve atrair a atenção imediata
da pessoa/empresário que você está falando.

Trata-se apenas de um “start”, ou seja, o primeiro passo para uma

conversa, mas deve ser muito atrativo ao ponto de convencer o seu
alvo a parar o que está fazendo e ouvir sobre o negócio

Exemplo: Minha companhia (nome da empresa), está

desenvolvendo/trabalhando (o que está sendo oferecido) para ajudar
(seu público alvo) a resolver o problema/a dor (qual é o problema/dor
que está sendo resolvido) com/através/por meio de.. (apresentar a
solução)
 Pitch Deck
O pitch deck funciona como um material de apoio, algo complementar
à sua apresentação mais completo sobre o negócio.
Pode ser: um infográfico, uma apresentação de slides, um
dashboard, uma imagem, um vídeo ou qualquer outro conteúdo
que reforce a ideia proposta no pitch principal e ajude o investidor
ou o seu cliente a entender melhor o seu negócio.
Pode usar o pitch deck durante a apresentação como entregá-lo ao
cliente após sua fala, para que ele tenha um material para examinar
posteriormente e tomar uma decisão.
Existem pessoas que são mais visuais, outras auditivas, sensoriais
então, quando possível, utilize todos os recursos de comunicação e de
entendimento que estiver ao seu alcence.
 Pitch De Vendas
O pitch de vendas é usado para apresentar um produto ou
serviço ao cliente e convencê-lo a fechar a compra.
O pitch de vendas é a arma secreta de todo vendedor. Quanto mais
aprimorado ele for, maiores serão as chances de converter as
oportunidades em vendas de sucesso. Se você deixar o lead escapar
para “dar uma pensada”, as chances de ele nunca mais voltar são
gigantescas, visto que a concorrência está sempre atenta.
Resumindo, nesse caso, o foco está na superação das possíveis
objeções do cliente, incentivando a tomada de decisão de compra.
Normalmente, os vendedores responsáveis pelo fechamento usam o
pitch para abordar leads já qualificados pelo time comercial,
aumentando as chances de fechamento do negócio.
 Pitch De Captação
O pitch de captação, como o próprio nome sugere, serve para captar investimentos e
patrocínios.
Geralmente, ele é agendado previamente e dura cerca de 10 minutos.

Durante esse tempo, o empreendedor deve apresentar todas as razões pelas quais
o investidor ou patrocinador deve aplicar dinheiro em seu negócio.

Alguns dos argumentos mais usados são projeções de resultados, demonstrativos

financeiros e estudos de mercado.
Por isso, é cada vez mais necessário se preparar para desenvolver um bom pitch para
apresentar as organizações da sociedade civil. Não existe uma fórmula de sucesso,
mas o alinhamento de pontos fundamentais pode gerar bons resultados.
Confira alguns deles:
1º) Conheça a organização

Estude sobre a organização e sobre a causa para a qual pretende arrecadar recursos.
Você tem cerca de 30 segundos para chamar a atenção da audiência. Números são
importantes, mas esses dados devem ser apresentados de uma forma atraente, que
conquiste os potenciais doadores. Preste atenção aos detalhes: é importante saber
responder as questões que surgirem durante sua apresentação.

2º) Conte uma história

A prática de narrar histórias envolventes existe desde os primórdios da humanidade e

favorece as organizações da sociedade civil. Um enredo cativante é inspirador e
mostra a paixão pela causa. Isso ajuda a criar uma conexão com os doadores, que
podem se identificar com aquele conteúdo e sentir mais empatia pela causa. Em um artigo
publicado no portal Third Sector, Craig Phillips – fundador do Social Club, rede de apoio a
líderes de organizações sociais – ressalta que é essencial lembrar que as pessoas
compram de pessoas e que a conexão humana é tudo no momento de um pitch.
3º) Defina seu objetivo e mostre soluções

Um pitch possui uma janela de tempo curta para conquistar o público. É fundamental que a
organização defina seu objetivo e rapidamente inclua as soluções criadas para
promover a causa. Articule claramente como as atividades da organização contribuem
para gerar impactos positivos na sociedade. Exponha fatos importantes que fortaleçam seu
argumento. Destaque as conquistas, parcerias e histórias de sucesso.

4º) Encontre seu diferencial

Existem muitos projetos sociais em busca de recursos. Explique por que você precisa deles.
Para aumentar as chances de obter êxito na captação, conheça seu diferencial e não deixe
de mostrar os pontos fortes aos possíveis doadores. Pense em responder questões como:
“De que maneira a organização se distingue das outras que atuam no mesmo
segmento?”, “Quais são os próximos passos e sua visão de futuro?”.
5º) Treine

Ao concluir a apresentação, faça um teste e peça para que

parceiros de trabalho deem um feedback. Desta forma, você saberá
seus erros e acertos e se o pitch está atrativo para os possíveis
doadores.
Lembre-se de que um pitch pode ser atualizado e aproveite as
oportunidades para adaptá-lo conforme a prática.
Tweet Pitch

 O Tweet Pitch tem esse nome porque deve ser formulado em até 140
caracteres – limite que, por muito tempo, foi aplicado às publicações do
Twitter.
 Dessa forma, ele se assemelha muito ao pitch one-sentence pela
curtíssima duração e função de introduzir a conversa.
 Na era da mídia social, a tendência tem sido escrever um argumento de
venda em 140 caracteres ou menos (que o Twitter agora aumentou para
280 caracteres) para capturar o interesse do investidor – como “nós
fazemos rede em redes” da Cisco Sistemas ou “os empreendedores por
trás dos empreendedores” da Sequoia.
Principais vantagens
 O discurso do twit é uma versão mais rápida do século 21 do discurso de elevador
usado por empreendedores e vendedores para “lançar” sua ideia ou produto no
tempo que levava para fazer uma curta viagem de elevador.
 O Twitter criou um novo tipo de padrão ao condensar um pitch em uma pequena
quantidade de espaço e permitir que uma pessoa “tweet” sua ideia para várias
partes.
 A tendência dos comentários no twit foi elevada a uma forma de arte da moda por
algumas empresas como Cisco Systems e Sequoia, ambas criaram descrições simples
e precisas de seus serviços em alguns caracteres.

 Sugestões de twit Pitch
Os lançamentos no twit estão se tornando um tipo de forma de arte por si só, e alguns estão
ficando conhecidos como “Haiku da empresa”. Abaixo estão alguns exemplos de argumentos
de venda bem-sucedidos no Twit:
1º) amonter5: Queremos que você conheça pessoas incríveis, quando estiver em um espaço
ou evento @ crowdscanner #twitpitch
2º) ToddrLevy: Nossa startup @Bloomworlds, uma empresa do Founder Institute, está
desenvolvendo uma loja de aplicativos “amiga da família” para a comunidade Android.
#twitpitch
3º) laurentk: Descubra novas pessoas e coisas legais para fazer em suas áreas com @
submate # twitpitch
4º) amjjd: Kyral torna mais fácil encontrar, compartilhar e organizar documentos do Office na
rede da sua empresa usando pesquisa e marcação. #twitpitch
5º) michuk: Foursquare for film – recomendações locais e comunidade: @filmastermobile –
chegando em janeiro ao iPhone perto de você #twitpitch
6º) eventribute: um organizador de concurso online no Twitter e nas redes sociais #twitpitch
42objetivos: uma ferramenta simples para rastrear objetivos pessoais e atividades diárias
#twitpitch
FONTES

 https://fia.com.br/blog/pitch-o-que-e-importancia-tipos-como-fazer-e-
exemplo/
 https://pt.wikipedia.org/wiki/Origens_do_beisebol
 https://www.exactsales.com.br/pitch-de-vendas/
 https://captadores.org.br/captamos/conheca-maneiras-de-montar-um-
bom-pitch-para-captacao-de-recursos/
 https://economiaenegocios.com/twit-pitch/