PITCH

DECK
O QUE É
UM PITCH?
Um pitch é a introdução da sua empresa para
potenciais investidores e/ou parceiros de negócio!

Introdução.
Ou seja, “Muito” é diferente de qualidade!
Muita informação pode dificultar o entendimento.
EXEMPLOS.
TED Charlie Cooper | https://youtu.be/V7Z-Hq-xvxM
Kria | Boostlab | https://youtu.be/j5o6KFzukfc?t=1728
Tindin | Sharktank | https://youtu.be/Q3wa-tWIlUc
Will Stephen | Como parecer inteligente | https://youtu.be/ELzjNFc_4Ak

*De apresentações em geral.

 POSITIVOS NEGATIVOS

Bom storytelling. Lendo a apresentação.

Charlie Cooper | TED
Conexão emocional. Sem movimentos.

Boa estrutura. Muito técnico.

Kria | Boostlab
Alinhado com o público. Sem sair do lugar.

Muitos elementos (falta clareza).

Tindin | Sharktank Criatividade.
Desalinhamento com o público.

Oratória.
Will Stephen | TED “Sem conteúdo”.
Movimentação.
 Pitch Deck “falado”
Para apresentar em eventos e comitês
com diversas pessoas assistindo.

3 Tipos Deck de “Introdução”

de Deck. Cerca de 6 slides para enviar por email e
conseguir uma conversa com investidor.

Deck “Completo”
Todas as informações necessárias para
entender o negócio e decidir pelo deal.
1 PREPARAÇÃO
O QUE PRECISA FAZER ANTES DE
COMEÇAR QUALQUER PITCH DECK?
Público-alvo.
Qual o público que estará na apresentação?

Quem são as pessoa para quem você vai apresentar?

(tenha profundidade nesse público ou pessoa)
O que elas buscam?

A linguagem a ser utilizada deverá ser mais informal ou formal?

Poderá fazer brincadeiras ou há alguma restrição de linguagem?
Tipo de apresentação.
Quanto tempo terá disponível para a reunião/apresentação?

Qual o tipo de apresentação? Um pitch falado para um comitê? Ou

uma reunião one a one com um gestor de um fundo/anjo?

Qual estrutura estará disponível? Projetor, espaço para caminhar, palco?

Apenas seu notebook?
Objetivo da
apresentação.
O que busca alcançar com sua apresentação?

Despertar interesse (ainda não está captando, mas vai em breve)

Possibilidades Avançar um deal (Nutrir um investidor que já conhece com atualizações)
comuns:
Outras: Captar clientes? Fechar parcerias de negócio?
 APRESENTAÇÕES
CHECK-LIST PARA COMEÇAR UMA APRESENTAÇÃO

Público-alvo
Qual o público que estará na apresentação? O que eles já sabem e o que não sabem? O que estão buscando com você? A linguagem a ser
utilizada deverá ser mais informal ou formal? Poderá fazer brincadeiras ou há alguma restrição de linguagem?

Tipo de apresentação
Quanto tempo terá disponível para a apresentação? Qual o tipo de apresentação? Pitch para comitê de anjos ou reunião individual com gestor de
fundo? Qual estrutura estará disponível? Projetor, espaço para caminhar, palco, zoom?

Objetivo da apresentação
O que busca alcançar com sua apresentação? Sua apresentação deve passar toda informação ou deve ser uma abertura para conversas seguintes?
Mensagem principal.
Qual a mensagem principal da sua apresentação?

Toda apresentação deve ter uma mensagem principal, isso evitará que a mesma se torne
apenas um conjunto de informações interessantes sem nenhuma conexão entre elas.

Os famosos TED Talks se popularizaram por levar esse conceito ao extremo! Uma mensagem
única muito forte e com profundidade em um curto espaço de tempo.

O que vai determinar sua mensagem é o Objetivo que você tem com essa apresentação!
Temos de contar (storytelling) uma história adequada para nosso objetivo.
Marcos da História
a Ser Contada.
Quais acontecimentos estarão presentes em sua história?

Os acontecimentos são formas de tangibilizar as mensagens que serão

passadas na apresentação. Uma forma de mostrar com exemplos, marcos
ou pequenas histórias o que significam, além de garantir legitimidade.
 APRESENTAÇÕES
CHECK-LIST PARA COMEÇAR UMA APRESENTAÇÃO

Público-alvo
Qual o público que estará na apresentação? O que eles já sabem e o que não sabem? A linguagem a ser utilizada deverá ser mais informal ou
formal? Poderá fazer brincadeiras ou há alguma restrição de linguagem?

Tipo de apresentação
Quanto tempo terá disponível para a apresentação? Qual o tipo de apresentação? Acadêmica, treinamento, TED, ou outro? Qual estrutura estará
disponível? Projetor, espaço para caminhar, palco?

Objetivo da apresentação
O que busca alcançar com sua apresentação? Sua apresentação deve passar toda informação ou deve ser uma abertura para conversas seguintes?

Mensagem principal
Qual a mensagem principal da sua apresentação? (Toda apresentação deve ter uma mensagem principal única, isso evitará que a mesma se torne
apenas um conjunto de informações interessantes sem nenhuma conexão entre elas.)

Marcos da História a Ser Contada

Quais acontecimentos estarão presentes em sua história? (Os acontecimentos são formas de tangibilizar as mensagens que serão passadas
na apresentação. Uma forma de mostrar com exemplos, marcos ou pequenas histórias o que significam, além de garantir legitimidade.)
2 ESTRUTURA
DO PITCH
Qualquer apresentação é
como contar uma história.

E toda história precisa de um

COMEÇO, MEIO e FIM!
 Capa
Começo Problema
Introduzir a oportunidade Solução
Produto

Tamanho do mercado
Modelo de negócio
Meio Go to marketing
Mostrar o potencial Concorrência + Diferencial
Time

Fim Resultados (Tração)

Valor da rodada & Alocação
Apresentar as condições Roadmap da Captação
COMEÇO
Introduzir a oportunidade de negócio.

Objetivo: conceitualizar sobre

o que se trata o negócio
(problem-solution fit).

Capa
Problema
Solução
Produto
Introdução
Seu nome
O nome da sua empresa
Descrição em uma linha

“Boa noite. Eu sou o Thomaz Martins, Coordenador do

Centro de Empreendedorismo do Insper, área
responsável pelo apoio a criação de novos negócios.”
Exemplo
Capa

Crédito do Deck: Slidebean https://slidebean.com/blog/startups-how-to-create-a-pitch-deck-for-investors

Problema
Qual é o problema (do cliente*) que você está tentando resolver?
Quanto mais clara a dor, melhor!

FORMAS DE DEMONSTRAR A DOR:

Experiência Pessoal

Faça eles sentirem a dor

Conte-lhes uma história

*Algumas startups falam apenas que “existe um problema no mundo”, mas o “mundo”
não compra nada. Então tem de deixar claro o problema e de quem é esse problema.
Exemplo
Problema

Crédito do Deck: Slidebean https://slidebean.com/blog/startups-how-to-create-a-pitch-deck-for-investors

Solução
Como você resolve o problema?
Descreva como a sua solução gera valor para o seu cliente!
Exemplo
Solução

Crédito do Deck: Slidebean https://slidebean.com/blog/startups-how-to-create-a-pitch-deck-for-investors

Produto
Como o seu produto funciona.
Se puder mostrar prints ajuda.

Atenção
Slides técnicos sobre tecnologia não entram no deck.
Você pode colocar após o encerramento como anexo.
Exemplo
Produto

Crédito do Deck: Slidebean https://slidebean.com/blog/startups-how-to-create-a-pitch-deck-for-investors

Exemplo
Produto

Crédito do Deck: Slidebean https://slidebean.com/blog/startups-how-to-create-a-pitch-deck-for-investors

MEIO
Por que você vai deixar o investidor rico?

Objetivo: mostrar tamanho da

oportunidade e como vai
capturar (Go to Market).
Tamanho do mercado
Modelo de negócio
Go to marketing
Concorrência + Diferencial
Time
Tamanho do
mercado
Quanto maior o potencial melhor,
Mas cuidado para não colocar métricas aleatórias de “vaidade” !!!
Seja pragmático e justifique por que este é o seu mercado.
Exemplo
Mercado Agendamentos
online
ns de
nos EUA por jove
20 a 30 anos

Crédito do Deck: Slidebean https://slidebean.com/blog/startups-how-to-create-a-pitch-deck-for-investors

Modelo de Negócio
Sem segredo: Como você faz dinheiro? Assinatura? Venda única? Explique.
Exemplo
Modelo

Crédito do Deck: Slidebean https://slidebean.com/blog/startups-how-to-create-a-pitch-deck-for-investors

Go to market
Como você adquire clientes?
Exemplo
GTM

Crédito do Deck: Slidebean https://slidebean.com/blog/startups-how-to-create-a-pitch-deck-for-investors

Concorrência
+ Diferencial
Quem são os seus competidores?
Por que você é melhor ou diferente?
Quais são as suas vantagens?
Você tem alguma boa referência internacional?
Exemplo
Solução

Crédito do Deck: Slidebean https://slidebean.com/blog/startups-how-to-create-a-pitch-deck-for-investors

Exemplo
Vantagem

Crédito do Deck: Slidebean https://slidebean.com/blog/startups-how-to-create-a-pitch-deck-for-investors

Time
Fotos e papéis de cada membro do time / fundador.
Foco: por que este é o time adequado para executar este
negócio e dominar este mercado?

Ressalte:

Capacidade Técnica

Experiência

Complementaridade
Exemplo
Time

Crédito do Deck: Slidebean https://slidebean.com/blog/startups-how-to-create-a-pitch-deck-for-investors

FIM
Captação que você está pedindo.

Objetivo: mostrar que só precisa

disso para dominar o mundo
(product-market fit)

Resultados (Tração)
Valor da rodada & Alocação
Roadmap da Captação
Resultados
O que você alcançou até agora?

Receitas & Lucros?

Clientes? (Depoimentos são bons!)
Crescimento?
Parcerias relevantes?

Números são cruciais neste momento: LTV, CAC e MRR.

 1.5K
de LTV

Exemplo Resultados
R$ 7.5 mil de MRR
Resultado 500
de CAC
Valor da rodada
Qual o montante que está pedindo?
Quanto de equity está disposto a abrir mão?
No que estes valores serão gastos?

Aqui entram estes termos da rodada.

 Fundraising R$ 800 mil
(Pré-seed Money)

Exemplo
Estruturar máquina de
Rodada
Produto
vendas e governança. Marke&ng &
Vendas
Preparar produto
para escala. Operações
Roadmap
Onde quer chegar com essa rodada? Qual seu objetivo?
Quais os números que se compromete atingir?
Quanto tempo esse dinheiro vai durar?
Há milestones tangíveis?
 Atingir uma taxa de aquisição de 30 clientes por
mês com a nova equipe que será contratada.

Exemplo Runway Totalizando 1000 clientes em 18 meses.

Roadmap
de 18 Meses
O que resultará em 150k de MRR.

E um ARR de 1M no próximo ano.

 Capa
Começo Problema
Introduzir a oportunidade Solução
Produto

Tamanho do mercado
Modelo de negócio
Meio Go to marketing
Mostrar o potencial Concorrência + Diferencial
Time

Fim Resultados (Tração)

Valor da rodada & Alocação
Apresentar as condições Roadmap da Captação
Pitch deck para investidores.

1) Intro "eu sou Thomaz... CEMP é uma startup que faz X...”
2) O cliente é... ele tem esse problema...
3) Este problema é grande pois tem X pessoas com essa dor...
4) A solução adequada é essa... nós operamos assim este produto... (como resolve a dor).
5) Capturamos o valor ($) com um modelo de negócio assim...
6) Nossa equipe é tal... temos as habilidades necessárias (de tech, business e conhecimento do setor) para
executar...
7) Tanto que tivemos estes resultados até o momento (números! LTV, CAC, MRR!).
8) Queremos chegar em tal lugar em 18 meses (números sobre onde querem chegar!)... para isso
precisamos de X pessoas, Y contratações (demonstrar onde gastará o dinheiro!).
9) Assim, buscamos uma rodada de X MM, por Y % da empresa.
10) Por isso queremos conversar com fundos que olham para Fintechs, Série A, ... Meu contato é... tho@cap.o
 Intro
Problema
Solução

7 slides para enviar ou

Modelo de negócio
apresentar brevemente.
Time

Resultados (Tração)
Valor da rodada
O que mostramos é uma receita e, como toda receita,
você pode alterar para ficar ao seu gosto. Você tem
de se sentir confortável falando o pitch!

Se não soar natural não vale a pena.

Mas garanta a linearidade na história!
ELEVATOR
PITCH
Há momentos que o empreendedor não consegue ter uma oportunidade
de reunião ou um espaço em evento para apresentar sua startup.

Mas imagem que você encontra com um investidor ou uma pessoa de

interesse em um elevador indo do térreo para a cobertura.

Esse é o tempo que você possui para apresentar sua solução.

Por isso, seja extremamente objetivo, e venda seu peixe! Essa técnica é
chamada de Elevator Pitch.
 Seu nome

O nome da sua empresa

O nome do seu produto

Elevator Pitch
O que você precisa falar para um Quem são os clientes-alvo?
investidor em uma viagem de elevador
Qual é a sua proposta de valor?

O que te diferencia da concorrência

Faça uma call to action

 3 TÉCNICAS
DE ORATÓRIA
Referência
Assista o vídeo e analise
a forma com que ele cria
atenção no público.
https://www.youtube.com/watch?v=ELzjNFc_4Ak
POR QUE PRENDEU TANTA
ATENÇÃO? O QUE ELE FEZ?
Três técnicas utilizadas em oratória:

1 RESPIRAÇÃO
Pausando a fala para respirar você consegue pensar melhor sobre seu texto e criar uma
linha lógica mais racional. Evita vícios de linguagem como “ah, é, unhh”. E deixa seu
público assimilar o conteúdo que foi dito. Pode ser usada inclusive para criar suspense antes
de grandes revelações.

2 MODULAÇÃO
Alterando a velocidade e altura da voz nos momentos em que busca dar ênfase e/ou
mostrar que aquele ponto da fala é importante.

3 MOVIMENTAÇÃO
Usando o espaço do palco (movimentação espacial) e usando os movimentos da mão
(movimentação corporal) suavemente para chamar a atenção para onde você quer.
Oratória
Challenge.
Selecione uma musica bastante aleatória (como: Hakuna Matata,
Rouge, Broz, Chiquititas, RBD, etc) e tente apresentar como se fosse
o PITCH DA SUA VIDA.

A ideia é usar as técnicas de RESPIRAÇÃO, MODULAÇÃO e ENSAFE

para gerar emoção e passar a sua mensagem (sim, a letra da
musica! HAHA).

Ou seja, não é para cantar. Eu sei que você consegue!

 Ragatanga
Rouge
Olha lá quem vem virando a esquina
Vem Diego com toda a alegria, festejando
Com a lua em seus olhos
Roupa de água marinha e seu jeito de malandro
Aserehe rá de re, de hebe tu de hebere
Hakuna Matata
O Rei Leão
Hakuna Matata, é lindo dizer
Hakuna Matata!!, sim vai entender!!
Os seus problemas,você deve esquecer
Isso é viver, é aprender
Hakuna Matata!!

Sua Cara (part. Anitta & Major Lazer)

Pabllo Vittar
Abertura Original

TRECHOS Dragon Ball

Vamos desvendar as esferas do dragão

Você prepara, mas não dispara
Você repara, mas não encara
Se acha o cara, mas não me para

DE MÚSICAS
Esse é o maior mistério que já vi Tá cheio de maldade, mas não me encara
Vamos decifrar as esferas do dragão
O monstro desconhecido que mora ali Que eu vou jogar bem na sua cara

Que Tiro Foi Esse

Garota De Ipanema Jojo Maronttinni
Tom Jobim
Que tiro foi esse que tá um arraso?!
Olha que coisa mais linda
Samba
Mais cheia de graça
Na cara da inimiga
É ela, menina
Vai, samba
Que vem e que passa
Desfila com as amigas
Num doce balanço
A caminho do mar
Quer causar, a gente causa
Tic Tic Nervoso Envolvimento Chicleteiro Eu, Chicleteira Ela
Kid Vinil MC Loma e As Gêmeas Lacração Chiclete Com Banana

Estou preso no trânsito com pouca gasolina Envolvimento diferente O meu amor
O calor tá de rachar e lá fora é só buzina Eu ensino a vocês, a vocês É uma cigana linda
Perdi o meu emprego que já era mixaria Que ama a lua
E ontem fui assaltado em plena luz do dia O nosso bonde é sinistro Ama o sol e o mar
Vem cá, que eu vou te ensinar É uma sereia
Isso me dá A descer, a subir, a quicar e rebolar Que anda na rua
Tic Tic Nervoso Tic Tic Nervoso Tic Tic Nervoso
Chicleteiro eu
Chicleteira ela

Jogo do Amor Carrinho de Mão Eu Sou Stefhany

MC Bruninho Terra Samba Stefhany

Olha aonde eu vim parar Padá Padá! Em frente do meu portão

Mais uma vez, o coração se apaixonou pela pessoa errada Essa é a onda! Te esperei
Mas como eu ia imaginar Do Carrinho de Mão
Que no lugar do coração da princesinha não existia nada? Padá! Padá Padá Bá! Agora vou te mostrar
Que não sou mulher
Tudo bem (tudo bem) Eu vou mostrar De esperar
Para menina
E para o rapaz Eu sou linda
A onda do Carrinho de Mão Absoluta
É assim que se faz... Eu sou Stefhany
Thomaz Martins
Coordenador do CEMP