O MÍDIA-KIT PERFEITO

FECHANDO MAIS PALESTRAS POR MEIO DE

UMA BOA PRIMEIRA IMPRESSÃO

Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta obra poderá ser

reproduzida ou vendida por qualquer forma e/ou quaisquer meios (eletrônico
ou impresso), incluindo cópias e gravações sem permissão do autor.

EDITORIAL

Autor
Lucas Lopes

Editores
Lucas Vieira

Diagramação e Capa
Lucas Vieira

Produzido por: Reluh conteúdos digitais

rreluh@gmail.com / (11) 98793.9406 (11) 97583.5632
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4
O QUE É UM MÍDIA-KIT? 5
MÍDIA-KIT NÃO É CURRÍCULO 7
QUANTOS MÍDIA-KITS VOCÊ DEVE TER? 9
ESTÁGIOS DE INTERESSE DO CLIENTE 11
ESTÁGIO DA INÉRCIA 11
ESTÁGIO DO INSIGHT 11
ESTÁGIO DO NIC 11
ESTÁGIO DO FÃ 12
A IMPORTÂNCIA DO MÍDIA-KIT 13
O MÍDIA-KIT PERFEITO 14
1° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE PROSPECÇÃO 14
2° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE PROSPECÇÃO 15
3° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE PROSPECÇÃO 16
4° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE PROSPECÇÃO 16
5° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE PROSPECÇÃO 17
6° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE PROSPECÇÃO 17
1° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE VENDAS 19
2° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE VENDAS 19
3° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE VENDAS 20
4° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE VENDAS 21
5° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE VENDAS 21
6° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE VENDAS 22
CONSIDERAÇÕES FINAIS 25
CONHEÇA O LUCAS 27
BIBLIOGRAFIA 28

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INTRODUÇÃO

Uma palestra é simplesmente o ato de alguém estar tão interessado em você

ou na sua mensagem ao ponto de pagar para te ouvir.

Meu nome é Lucas Lopes e eu sou co-fundador da Motiveação Palestras,

uma das maiores agências de palestrantes do Brasil.

Só aqui na Motiveação Palestras, nós já fechamos mais de 1.000 palestras

nos últimos 5 anos e já atendemos mais de 6 mil empresas que vieram até nós
precisando de um palestrante.

Mas, durante esses anos, uma coisa sempre me chamou atenção: porque
alguns palestrantes cobram 30, 40, 70 mil reais e outros cobram só 2, 3, 5 mil reais?

No começo aqui da minha agência eu achava que isso acontecia só por causa
da fama. Alguns palestrantes são mais famosos que outros, ou seja, naturalmente
os mais famosos cobram mais que os menos famosos, certo?!

Mas ao longo do tempo foi ficando cada vez mais claro para mim que não
era só isso... eu notei que, se você quiser aumentar suas chances de fechar palestras
com empresas privadas de outros estados do Brasil, não adianta só você ser bom,
você precisa parecer bom!

Nesse e-book eu quero te apresentar o Mídia-Kit de Palestras, uma das

principais ferramentas para te ajudar a causar uma primeira impressão positiva nos
gerentes de RH simplesmente porque esse material te ajuda a se diferenciar de
todos os outros palestrantes que falam sobre os mesmos temas que você fala.

Espero que você goste!

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O QUE É UM MÍDIA-KIT?

O mídia-kit é um material de apresentação do palestrante. Um material que

deve ser montado com o objetivo de despertar a atenção e o interesse do Gerente
de RH de uma empresa que ainda não te conhece.

No mercado de palestras o livro é julgado pela capa!

Se no mercado de palestras o livro é julgado pela capa significa que,

inevitavelmente você será, logo de cara, julgado e qualificado positivamente ou
negativamente na cabeça de um possível cliente.

Esse pré julgamento inevitavelmente vai te precificar na mente do contratante,

e como o foco desse curso é te ajudar a precificar a sua palestra por 7 mil reais ou
mais, eu preciso dar um foco especial para esse ponto de contato que tem o poder
de elevar quase que instantaneamente a sua percepção de valor.

No seu mídia-kit, você precisa parecer um bem de Veblen. Você não pode
parecer de jeito nenhum um commodity.

Como você já deve saber, bens de Veblen são produtos em que a procura
é proporcional ao seu preço. Basicamente são bens de luxo como vinho, joias e
carros de luxo.

Para os bens de Veblen, o preço elevado torna o produto mais desejável

ainda, como símbolo de status social, como forma de consumo e lazer ostentatório,
e olha que interessante, uma diminuição do preço de um bem de Veblen, tende a
diminuir também a procura desse produto.

É como aquele advogado que você olha o preço que ele cobra e já atrela o
preço a qualidade do trabalho dele.

Qual advogado você confiaria mais para resolver um problema sério seu: um
advogado barato ou um advogado caro?

Como aquele vinho que você olha para o preço e já considera se ele um bom
ou mal vinho.
5
 Diz aí, qual vinho você confiaria mais para impressionaria um parceiro seu
em um aniversário de casamento: um vinho barato ou um vinho caro?

É como aquele palestrante que quanto mais barato ele é, na minha cabeça
de contratante, mais iniciante, inexperiente e de menor qualidade a palestra dele
será.

E eu sei por experiência própria, falando com palestrantes todos os dias, que
na maioria das vezes isso não é verdade, mas na cabeça do contratante é assim,
quanto mais barata a sua palestra é, pior é a qualidade dela.

E levando isso em consideração, de uma lista de opções, quais palestrantes

você acha que um gerente de RH levaria para a mesa do diretor dele escolher: os
palestrantes que parecem iniciantes, inexperientes? Claro que não né?!

Levar tudo isso em consideração é importantíssimo, até porque, se uma

empresa pagar 2 mil reais na sua palestra, não importa se você remodelar a sua
percepção de valor, eles dificilmente vão querer pagar 7 mil reais, se eles já te
contrataram por 2 mil antes.

Percebe como, quanto mais clientes você atende tendo uma baixa percepção
de valor, menos você vai ter possíveis futuros clientes dispostos a pagar o que a sua
palestra realmente vale?!

Não adianta você ser um bom palestrante, você precisa parecer um bom
palestrante!

6
MÍDIA-KIT NÃO É CURRÍCULO

A maioria dos palestrantes não entendem a importância de construir uma

boa primeira impressão.

Quer dizer, todos se importam em causar uma boa primeira impressão, mas
não em entender quais são as primeiras impressões que, na mente do cliente,
poderiam te diferenciar de qualquer outro palestrante que fala sobre os mesmos
temas que você.

Não estar preocupado em aumentar a sua percepção de valor te leva a

cometer falhas, como por exemplo, confundir um currículo com um mídia-kit.

Por favor, não me diga que você utiliza um currículo para divulgar as suas
palestras...

Muito pior que um mídia-kit abarrotado de texto, das suas experiências de

vida, dos seus diplomas e das suas palestras, é um currículo sendo utilizado como
se fosse um mídia-kit de palestras.

Eu recebo muitos contatos de palestrantes pedindo para entrar na minha

agência de palestras e se apresentando com um currículo. Eu não entendo se ele
quer trabalhar na minha agência ou se cadastrar como palestrante...

O mídia-kit é um material de apresentação do palestrante e é bem diferente

de um currículo, porque um currículo é um material que é mais informativo do que
atrativo, já o mídia-kit deve ser o contrário, mais atrativo do que informativo.

Outra diferença grande entre um currículo e um mídia-kit, é a orientação desse

material. Um currículo tem o formato de uma folha A4, porque esse formato atende
o objetivo principal do currículo, que é ser impresso para uma entrevista, o que não
acontece com um mídia-kit. Os gerentes de RH não imprimem mídia-kits.

O mídia-kit deve ter uma orientação de slide, porque o gerente de RH abre o

seu mídia-kit no computador, e nesse formato de slide, quando o contratante abrir o
seu mídia-kit, ele vai preencher toda a tela do computador e esse preenchimento de
tela, caso você tenha montado o mídia-kit certinho, aumenta suas chances de brilhar
os olhos de quem está vendo.
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 E a última, e talvez a principal diferença entre um mídia-kit e um currículo, é
que eles possuem referências mentais diferentes na cabeça do Gerente de RH.

Lembra da importância de além de ser bom, precisar PARECER bom?

Então...

O que te faz PARECER bom ou não, é o que o Gerente de RH acha que

te faz parecer bom ou não. E não o que VOCÊ acha que te faz parecer bom!

Por isso que as referências mentais do seu principal cliente deve ser algo que
você domina e se adapta, caso contrário, você será ignorado.

Na mente de um gerente de RH, um currículo serve para entrevistar pessoas

que eles gostariam de contratar em suas empresas.

O mídia-kit é um material que te apresentará para o gerente de RH, com uma

linguagem, um visual e uma orientação completamente diferentes de um currículo,
ou seja, você se posiciona automaticamente em uma caixinha mental totalmente
diferente na mente do seu possível cliente!

Não confunda um mídia-kit com um currículo!

Isso vai te fazer fechar menos palestras!

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QUANTOS MÍDIA-KITS VOCÊ DEVE TER?

Existem dois tipos de mídia-kit:

- O mídia-kit de prospecção, que tem como objetivo gerar curiosidade e conduzir
o contratante para o seu site e suas redes sociais
- E o mídia-kit de vendas, que tem como objetivo apresentar suas palestras e fazer
com que o contratante te pergunte o preço

Porque você não deve focar em oferecer suas palestras no mídia-kit de

prospecção?

Por que nesse primeiro contato, o cliente nunca ouviu falar de você. Quem
está tomando a iniciativa de enviar um e-mail para o cliente com o mídia-kit anexo
é você. Ele não pediu, você quem está enviando.

Desse modo, se esse material não estiver montado para captar atenção, seu
e-mail muito provavelmente será ignorado, como eu tenho certeza que já aconteceu
diversas vezes com você.

Ele é um material de captação de atenção, é por isso que ele não deve ter um
monte de texto, isso não é atrativo.

O seu mídia-kit de prospecção deve ser o começo de uma conversa que

continua no seu site e nas suas redes sociais.

Você não pode esquecer de jeito nenhum que o seu mídia-kit de prospecção
precisa ter as suas melhores fotos, e todas essas fotos incríveis e os textos curtos
do seu mídia-kit precisam ser criados refletindo o seu posicionamento.

Se eu olhar para uma foto sua, eu preciso saber sobre o tema que você fala
sem nem ter nada escrito.

O seu mídia-kit precisa ter fotos fora do padrão, sem braços cruzados,
expressando o seu posicionamento.

Precisa ter as suas cores, cores que geram sentimentos baseados no seu
posicionamento.

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 Textos curtíssimos com o objetivo de gerar curiosidade e fazer com que o
contratante queira saber mais sobre você.

Esse é um mídia-kit que expressa a sua personalidade e que é altamente

atrativo. É assim que precisa ser o seu mídia-kit de prospecção.

É a partir do mídia-kit de prospecção que você vai ter a oportunidade de no

futuro fechar uma palestra naquela empresa.

Esse mídia-kit de prospecção precisa despertar muito mais atenção do que

gerar interesse. E com isso eu não quero dizer que ele não deve ser interessante,
todos os seus materiais devem ser interessantes.

A ideia é que a curiosidade causada pela atenção que você conseguiu gerar
no seu mídia-kit, desperte um pico de interesse grande o suficiente no gerente de
RH para que ele acesse o seu site, e lá sim ele vai aprofundar o interesse dele por
você.

Já o mídia-kit de vendas precisa gerar interesse nas suas palestras mais do

que despertar atenção, ele tem o objetivo de apresentar as suas palestras e fazer
isso será muito mais fácil depois que você já tiver aberto o caminho com o mídia-kit
de prospecção, porque agora você está apresentando a sua palestra para alguém
que já te conhece e se interessou por você.

Mas quando enviar o seu mídia-kit de prospecção e o seu mídia-kit de

vendas?
Segundo a minha experiência atendendo todos os dias empresas que procuram
por palestrante, existem épocas certas para cada tipo de abordagem.

Épocas em que o gerente de RH tende a te ignorar, caso você tente vender,

e épocas em que ele tende a te responder, porque você enviou o seu mídia-kit
justamente no momento em que ele está procurando por um palestrante.

É o que eu chamo de Estágios de Interesse do Cliente.

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ESTÁGIOS DE INTERESSE DO CLIENTE

Desde o começo da Motiveação Palestras eu venho guardando e analisando

as informações de cada cliente que entra em contato comigo.

Nós já atendemos mais de 4 mil empresas por aqui, e essas informações

me deram a oportunidade de saber exatamente quais são os estados que tem a
maior demanda de empresas por palestrantes, quais são os meses que temos mais
pedidos e quais os meses que temos mais fechamentos, quais são os palestrantes
mais solicitados e os mais fechados, quais os segmentos que mais contratam
palestrantes, quais são os temas mais pedidos.

Toda essa inteligência me levou a tomar várias decisões estratégicas em cima

de fatos, não de achismo.

Existem 4 estágios de interesse de um cliente. Dependendo do estágio que

ele estiver, ele não te contratará nem se você for um palestrante famoso, ou seja,
não é sobre o palestrante, é sobre o próprio cliente.

Os 4 estágios de interesse do cliente são:

ESTÁGIO DA INÉRCIA:
Nesse estágio a empresa não tem nenhum evento em vista e nem está
planejando o acontecimento do próximo. O gerente de RH tem outras prioridades
e metas para atingir, montar um evento e contratar um palestrante é a última
preocupação dele nesse momento.

ESTÁGIO DO INSIGHT:
Nesse estágio as empresas já estão planejando a realização do seu próximo
evento. Talvez estejam ou não cogitando contratar um palestrante, mas nesse estágio
estão muito mais presentes para essa possibilidade do que no Estágio da Inércia.

ESTÁGIO DO NIC:
Aqui acontecem os fenômenos que expliquei no livro d’O Método NIC.
Nesse estágio, diferente do Estágio do Insight, as empresas já estão interessadas o
suficiente para tomar a iniciativa de pesquisar e fazer solicitação por palestrantes
e suas primeiras escolhas serão de acordo com os palestrantes ranqueados na
pirâmide NIC.
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ESTÁGIO DO FÃ:
Nesse estágio as empresas além de estarem interessadas ao ponto de tomar
iniciativa de procurar por palestrantes, como no estágio anterior, elas estão
interessadas ao ponto de aguardar o tempo que for ou pagar o preço que for para
ter um palestrante específico em seus eventos.

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A IMPORTÂNCIA DO MÍDIA-KIT

Agora que você já entende esses diferentes Estágios de Interesse do Cliente,

você já deve ter visualizado as possibilidades na qual você poderia encaixar o seu
mídia-kit de prospecção e o seu mídia-kit de vendas, certo?

O mídia-kit de prospecção deve ser enviado para o cliente sempre no 1º

estágio de interesse do cliente, o Estágio da Inércia, porque, como você vai ver nos
próximos capítulos, a intenção desse mídia-kit não é oferecer as suas palestras, mas
sim, se apresentar, despertar atenção e interesse por quem você é.

Já o mídia-kit de vendas deve entrar no 2° e no 3º estágio de interesse

do cliente, porque nessas fases o cliente está intencionalmente interessado em
encontrar um palestrante.

O seu mídia-kit deve ser um material forte para prospecção e forte para
despertar interesse quando você estiver em concorrência com outros palestrantes.

Eu vejo muitos palestrantes pecarem ao utilizar fotos padronizadas, aquela

foto de braço cruzado que todo palestrante tem, e slides abarrotados de texto em
seus mídia-kits.

Seu mídia-kit precisa despertar interesse! Como fazer isso? Criando um

mídia-kit que expresse a sua personalidade. Isso é incopiável!

O ideal é que você sente e converse com um designer, explique sobre quem
é você, sobre o tema que você domina, mostre as suas fotos palestrando.

O seu designer precisa captar a sua energia e expressar a sua alma no seu
mídia-kit por meio das cores, dos elementos e das fotos que ele usará em cada
página.

Esse sim será um mídia-kit que expressa a sua personalidade. Se você não
sabe como fazer isso, no próximo capítulo eu vou te ajudar a criar um mídia-kit
perfeito!

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O MÍDIA-KIT PERFEITO

Como eu já disse aqui nesse e-book, o seu mídia-kit precisa diminuir

brutalmente as chances do cliente rolar as telas. Ele precisa parar para olhar, ele
precisa estar motivado a ler, ele precisa gostar!

Para que isso aconteça, é necessário que você construa um material que faça
ele parar, olhar, ler e gostar.

É por isso que o layout do seu mídia-kit, as suas fotos, os elementos e as

cores que você vai usar nos slides, precisam ser muito bem escolhidas, para gerar
exatamente esse efeito que nós queremos que seja gerado no gerente de RH.

No meu curso online, eu disponibilizo para os palestrantes 2 modelos

diferentes de mídia-kit que foram criados por um designer justamente para gerar
esses efeitos.

Para exemplificar como deve ser o seu mídia-kit de palestras, eu usei um

desses modelos que eu disponibilizo no curso para criar um exemplo de mídia-kit
de prospecção e um exemplo de um mídia-kit de vendas.

Anota aí que agora eu vou te passar algumas dicas rápidas de como o seu
mídia-kit de prospecção precisa ser:

1° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE PROSPECÇÃO

A primeira página do seu mídia-kit tem que chamar atenção a ponto de
fazer o gerente de RH QUERER ver a segunda página, em vez de folhear o material
rápido.

Para isso, a primeira página precisa ter a sua melhor foto. Não qualquer foto,
precisa ser uma foto que expresse a sua personalidade, que transmita a sua alma.

Além da sua foto, a primeira página deve ter o seu nome e, opcionalmente,
um slogan.

14
Veja o exemplo:

2° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE PROSPECÇÃO

A segunda página do seu mídia-kit deve ter uma breve apresentação sobre
quem você é. E quando eu digo breve, é BREVE!

Lembre-se que a ideia desse mídia-kit é despertar mais atenção pelo que o
gerente de RH está vendo, do que pelo que ele está lendo. Por ela ter se interessado
no que viu, é que ela vai ler.

Então eu recomendo que você crie no máximo 2 parágrafos de 4 linhas

altamente interessantes para se apresentar aqui. Evite sua história, evite suas
formações e suas palestras já realizadas, foque em despertar interesse.

Além disso, é importante ter outra foto que transmita a sua alma nesse slide.
Veja o exemplo:

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3° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE PROSPECÇÃO
A ideia dessa terceira página é que você liste em tópicos realizações de sua
autoria. Isso vai te ajudar no escalonamento de interesse. Lembre-se de usar tópicos
curtos para incentivar o gerente de RH a ler. Não se esqueça de usar mais uma foto
fora do padrão e que se encaixe no contexto desse slide, como no exemplo abaixo:

4° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE PROSPECÇÃO

Na quarta página você vai mencionar BREVEMENTE suas duas principais
palestras.

A ideia aqui não é apresentar as suas palestras, mas sim mencioná-las de

uma forma que deixe uma sementinha de curiosidade.

Inclua o título de cada palestra e uma sinopse super curta, curiosa e

interessante sobre cada palestra.
Veja no exemplo:

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5° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE PROSPECÇÃO
Na quinta página você poderá inserir o logo das empresas na qual você já
palestrou.

Essa página vai te ajudar a aumentar a sua autoridade, mas é dispensável,

caso você nunca tenha realizo uma palestra em uma empresa.

Veja o exemplo:

6° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE PROSPECÇÃO

E na sexta e última página você colocará os seus contatos, suas redes sociais
e o seu site.

A ideia é que você abra a possibilidade para o cliente entrar em contato com
você ou te acompanhar nas suas redes sociais ou no seu site.

Veja o exemplo:

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 Apesar de eu ter te apresentado um mídia-kit de prospecção de 6 páginas,
o seu mídia-kit pode ter menos páginas, até porque, pode ser que não haja
possibilidade de você ter alguma delas.

Quero dizer que, dependendo do seu grau de experiência como palestrante,

talvez você não precise ter uma página de impacto global ou uma página com logo
de clientes.

Apesar disso, eu quero que você se atente a todas as imagens que eu te

passei como exemplo.

Veja como todas elas possuem elementos que despertam atenção de forma
visual e pouquíssimo texto! O seu mídia-kit de prospecção precisa ser assim!

Lembre-se que você está se comunicando com esse material com alguém
que ainda não te conhece e que não pediu esse material para você. Quanto mais
objetivo e interessante esse material for, maior serão suas chances de agradar.

Maior será a sua chance de se diferenciar de todos os outros palestrantes

que também entraram em contato com essa mesma pessoa.

Além do mídia-kit, existem outras ferramentas que te ajudam a elevar a sua

percepção de valor, mas percebe como mesmo só esse material já te ajuda a utilizar
gatilhos e técnicas que te ajudam a aumentar a sua percepção de valor?

Agora, para finalizar, eu vou te mostrar como deve ser o seu mídia-kit de
vendas.

O seu mídia-kit de vendas deve ter fotos, textos e foco diferentes do seu
mídia-kit de prospecção.

O gerente de RH não pode abrir o material e ter a sensação de que já viu

aquilo, porque você usou a mesma foto ou o mesmo texto!

Eu recomendo que você tenha um mídia-kit de vendas para cada palestra

que você já tem disponível. E em cada mídia-kit de vendas, você deve utilizar fotos,
cores e elementos que combinem com o tema central da sua palestra.

18
1° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE VENDAS
Como na primeira página do seu mídia-kit de prospecção, essa daqui também
precisa chamar atenção a ponto de fazer o gerente de RH QUERER ver a segunda
página, em vez de folhear o material rápido. A mecânica é a mesma.

Para isso, a primeira página precisa ter a sua melhor foto. Não qualquer foto,
precisa ser uma foto que expresse a sua personalidade, que transmita a sua alma e
que combine com a palestra que você escolheu apresentar.

Além da sua foto, a primeira página deve ter o seu nome e, opcionalmente,
um slogan, que precisa ser diferente do slogan do mídia-kit de prospecção e precisa
combinar com o tema da palestra que você está apresentando aqui.

Veja o exemplo:

2° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE VENDAS

A segunda página do seu mídia-kit deve ter uma breve apresentação sobre
o que te faz especialista no tema da palestra apresentada nesse mídia-kit.

Diferente da apresentação do mídia-kit de prospecção, em que o foco era

você, aqui o foco é: o que te faz especialista em falar sobre o tema dessa palestra?
seja BREVE!

A ideia ainda continua sendo despertar mais atenção pelo que o gerente de
RH está vendo, do que pelo que ele está lendo. Por ela ter se interessado no que
viu, é que ela vai ler.

19
 Então a recomendação continua, no máximo 2 parágrafos de 4 linhas
altamente interessantes.

Além disso, é importante ter outra foto que transmita a sua alma nesse slide.

Veja o exemplo:

3° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE VENDAS

Aqui você vai apresentar a sua palestra.
O nome da sua palestra precisa estar em destaque e é interessante que, em algum
local do seu slide, você exponha os principais temas abordados na sua palestra.

Além disso, faça um BREVE resumo do que você aborda na sua palestra e como ela
pode agregar aos colaboradores daquela empresa. Veja que aqui você tem mais
linhas para apresentar a sua palestra, diferente do mídia-kit de prospecção.

Veja o exemplo:

20
4° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE VENDAS
Essa página de impacto global é basicamente a mesma da quarta página do
mídia-kit de prospecção. Caso você tenha muitos resultados que poderia apresentar
em tópicos, é interessante que você utilize diferentes tópicos em cada mídia-kit
para dar a sensação de que sempre há um conteúdo novo.

É interessante também, se possível, que esses tópicos de resultados estejam

alinhados com o tema da sua palestra apresentado no slide anterior. No mídia-kit
de prospecção eles poderiam ser mais genéricos, mas aqui o ideal é que tudo seja
apresentado estrategicamente para elevar a sua autoridade.

Veja no exemplo:

5° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE VENDAS

Essa também é a mesma página do mídia-kit de vendas, mas é interessante
que, caso seja possível, você utilize logos diferentes em cada mídia-kit.

Veja o exemplo:

21
6° PÁGINA DO MÍDIA-KIT DE VENDAS
E na sexta e última página você colocará os seus contatos, suas redes sociais
e o seu site para que o gerente de RH possa entrar em contato com você, caso ele
se interesse pelo que viu.

Veja o exemplo:

Esses são os slides do seu mídia-kit de vendas.

Não! Você não deve expor o preço da sua palestra no seu mídia-kit, porque
o objetivo é fazer o cliente te perguntar quanto custa a sua palestra. Quando isso
acontecer, você saberá que o gerente de RH no mínimo se interessou e isso já é um
ponto extremamente positivo!

E antes de finalizar, deixa eu te mostrar um exemplo de mídia-kit de

prospecção de um dos palestrantes que eu orientei:

1ª PÁGINA

22
2ª PÁGINA

3ª PÁGINA

4ª PÁGINA

23
5ª PÁGINA

Agora a pergunta que eu te faço é:

- o mídia-kit dele PARECE ser bonito para você?

- o mídia-kit dele PARECE ser comum para você?
- o mídia-kit dele PARECE de um palestrante bom?
- quanto a palestra dele PARECE valer? Qual valor você chutaria?

Por que o seu não é assim?

Não adianta ser um bom palestrante, você precisa PARECER um bom

palestrante!

24
CONSIDERAÇÕES FINAIS

Eu espero realmente que o conteúdo desse e-book tenha feito a diferença

para você e no mínimo despertado alguns insights por aí.

A minha ideia é compartilhar com você o mercado de palestras na visão do

contratante de palestras! O que te afasta e o que te aproxima do gerente de RH.

Saber disso tudo te ajuda a aumentar consideravelmente as suas chances de

fechar mais palestras pagas.

Só basta você passar a PARECER bom!

Eu tenho certeza que você tem uma palestra incrível, mas isso de nada adianta
se você além de ser bom, não PARECER ser bom!

Se você não PARECE bom, não adianta nem mesmo ter um mídia-kit...

Na verdade o mídia-kit não passa de uma ferramenta que te ajuda a PARECER

bom. E essa mesma ferramenta pode causar o efeito totalmente contrário, caso
você não o monte corretamente.

Por isso, se você é ou quer ser um palestrante, eu tenho duas sugestões para
te dar:

Sugestão 01: se preocupe em fortalecer a sua percepção de valor para se

diferenciar de todos os palestrantes que falam sobre os mesmos temas que você
fala.

Sugestão 02: acesse o link abaixo e conheça o Curso Palestrante 7K, um

curso em que eu compartilho com você toda a minha experiência como contratante
de palestras para te ajudar, em até 30 dias, a cobrar 7 mil reais ou mais por suas
palestras e aumentar as suas chances de convencer o gerente de RH.

Nesse curso eu te mostro, passo a passo, como elevar a sua percepção de

valor e utilizar elementos que vão fortalecer seus pontos de contato com o cliente,
entre eles, os seus mídia-kits.

25
 Nesse treinamento eu tenho um módulo focado no mídia-kit e lá, além de te
dar 2 modelos de mídia-kit para você criar o seu, eu te ajudo em aulas de tutorial,
detalhadamente, página a página, como criar o seu mídia-kit de prospecção e o
seu mídia-kit de vendas.

<< Clique aqui para conhecer o curso Palestrante 7K >>

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CONHEÇA O LUCAS
Lucas Lopes é co-fundador da Motiveação Palestras, uma das maiores
agências de palestras do Brasil. Nos últimos anos já ajudou mais de 6 mil empresas
privadas a escolher e contratar +900 palestrantes que já tocaram +200 mil pessoas
em eventos dentro e fora do Brasil, movimentando com isso +4M de reais dentro
do mercado de palestras.

Nos últimos anos, Lucas Lopes tem se dedicado a compartilhar a sua

experiência como contratante de palestras, ajudando palestrantes a entenderem
como cobrar 7 mil reais ou mais por palestra e se aproximar de grandes empresas
como Bayer, Dow Química, Anglo American, Empiricus, The Walt Disney Company,
Itaú, XP Investimentos, Piracanjuba e várias outras grandes empresas privadas
atendidas por sua agência, a Motiveação Palestras.

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BIBLIOGRAFIA

WALKER, Jeff. A fórmula do lançamento. Best Business; Edição: 2 - 2019

SUPERTI, Pedro. Ouse ser diferente. Buzz Editora – 2020
CARNEGIE, Dale, Como fazer amigos e influenciar pessoas. Companhia Editora
Nacional; Edição: 52, 2012
MOTIVEAÇÃO PALESTRAS. Arquivos internos da empresa, 2016-2020

FICA DICA PALESTRANTE

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