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Qual o momento do seu negócio?
Especialiização,
setorização e
MVP Pré-operacional Escala internalização
F1 F2 F3 F4
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Definição do objetivo
Objetivo
Objetivo
Objetivos Objetivo 1
Objetivo 2
Trimestral Trimestral
Trimestral
Ações e Atividades Key Key
Result 1 Result 2
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OKR
Visão
Ser uma solução referência para
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OKR
Objetivo 1 Objetivo 2
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marketing
Comportamento de compra
tem a solução
conhece
MARKETING HandsON
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Funil não linear
Funil de vendas tradicional O novo caminho de vendas
Prospects Prospects
Descoberta
independente do estágio
Compra
Clientes Clientes
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Jornada de Valor
Case Kaisser
MARKETING HandsON
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Funil Kaisser
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tipos de canais
Email marketing
Optimization
Conteúdo Anúncios
Email Oferta
Mídia Patrocinada
Landing Pages
INBOUND OUTBOUND
Persuasivo Interruptivo
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Email
Publicidade
Vendas
RP Não
convencional
Incorporação
Marketing de
1.
busca (SEM)
Blog
6. Anúncios
Online
1.
2.
+ de 21 tipos de canais possíveis
Eventos
2. Conferências
Viralização
5. 3. vendas
direta
Aplicativos
3.
Influenciadores
Palestras 4.
Otimização
de busca (SEO)
Comunidade
Feira de
negócios
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vendas
Método AQC
A
ATRAIR
Q
QUALIFICAR
C
CONVERTER
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Escolha 3
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Funil Detalhado
VISITANTE
VISITANTE
MARKETING
LEAD
LEADS MQL
VENDA OPP
ADOÇÃO
CLIENTE
RETENÇÃO
CUSTOMER SERVICE
EXPANSÃO ADVOGADO
ENGAJAMENTO/ INDICAÇÃO
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Playbook SLA
MOSTRAR
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Playbook Vendas
MOSTRAR
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Funil Escalando
PIPELINE DE
VENDAS
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MÉTRICAS E
INDICADORES
RETENÇÃO
O QUE É? LTV
$
Life Time Value
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Fórmula do Bilhão
LTV
>3
CAC
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LTV Na Prática
CRM
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CAC - Custo de aquisição de cliente
Mídia Ferramentas
Custo Salários
Aquisição de
Cliente (CAC) =
# Novos Clientes
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Painel de KPI's
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PESSOAS
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Planejamento
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Finanças /
Investimento Estratégico
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Dias 28 e 29/01
Pessoas, Cultura
Alphaville - SP e Liderança
Vendas
Métricas e
indicadores Retenção
O QUE VOCÊ VAI RECEBER
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App próprio para acesso aos materiais e
Equipe Planejamento
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de marketing
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indicadores objetivos
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