PLANO DE AÇÃO DURAÇÃO DATA INICIAL DATA FINAL

Otimizar o funil de marketing (Leads) 5 dias 05/01 10/01

Otimizar processo de vendas 3 DIAS 05/01 08/01
Implementar cadência de tarefas de vendas 3 DIAS 07/01 10/01
Implementar Scripts de vendas 5 DIAS 11/01 16/01
Implementar CRM de vendas 7 DIAS 11/01 18/01
Implementar rotina de capacitação e análise diário, semanal e mensal 15 DIAS 18/01 02/02

METAS - 2021 TICKET MÉDIO R$ 350,00

Q1/2021
R$ 67.000,00

MÊS JANEIRO FEVEIRO MARÇO JANEIRO FEVEREIRO MARÇO

VALOR R$ 20.100,00 R$ 26.800,00 R$ 33.500,00 QT META DE CONVERSÃO QT META DE CONVERSÃO QT META DE CONVERSÃO
QUANTIDADE DE CLIENTES 57,42857143 76,57142857 95,71428571 LEADS 4020 10,00% LEADS 5360 10,00% LEADS 6700 10,00%
CONEXÃO/QUALIFICAÇÃO 402 30,00% CONEXÃO/QUALIFICAÇÃO 536 30,00% CONEXÃO/QUALIFICAÇÃO 670 30,00%
METAS - 2021 TICKET MÉIDO R$ 3.000,00 PROPOSTA 120,6 50,00% PROPOSTA 160,8 50,00% PROPOSTA 201 50,00%
Q2/2021 VENDAS 60,3 VENDAS 80,4 VENDAS 100,5
R$ 150.000,00

MÊS OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO ABRIL MAIO JUNHO

VALOR R$ 6.000,00 R$ 9.000,00 R$ 21.000,00 QT META DE CONVERSÃO QT META DE CONVERSÃO QT META DE CONVERSÃO
QUANTIDADE DE CLIENTES 0 3 7 LEADS 0 10,00% LEADS 210 10,00% LEADS 490 10,00%
CONEXÃO/QUALIFICAÇÃO 0 30,00% CONEXÃO/QUALIFICAÇÃO 21 30,00% CONEXÃO/QUALIFICAÇÃO 49 30,00%
METAS - 2021 TICKET MÉIDO R$ 3.000,00 PROPOSTA 0 50,00% PROPOSTA 6,3 50,00% PROPOSTA 14,7 50,00%
Q3/2021
R$ 30.000,00
VENDAS 0 VENDAS 3,15 VENDAS 7,35

PLANO DE CARREIRA + COMISSÕES SOBRE A ENTRADA JULHO AGOSTO SETEMBRO

QT META DE CONVERSÃO QT META DE CONVERSÃO QT META DE CONVERSÃO
VALOR SIMULADO NO MÊS - NOVAS RECEITAS (ENTRADA) LEADS 0 10,00% LEADS 0 10,00% LEADS 0 10,00%
R$ 35.000,00 CONEXÃO/QUALIFICAÇÃO 0 30,00% CONEXÃO/QUALIFICAÇÃO 0 30,00% CONEXÃO/QUALIFICAÇÃO 0 30,00%
PROPOSTA 0 50,00% PROPOSTA 0 50,00% PROPOSTA 0 50,00%

OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO

QT META DE CONVERSÃO QT META DE CONVERSÃO QT META DE CONVERSÃO
LEADS 0 10,00% LEADS 0 10,00% LEADS 0 10,00%
CONEXÃO/QUALIFICAÇÃO 0 30,00% CONEXÃO/QUALIFICAÇÃO 0 30,00% CONEXÃO/QUALIFICAÇÃO 0 30,00%
PROPOSTA 0 50,00% PROPOSTA 0 50,00% PROPOSTA 0 50,00%
 FAVOR ROLE PARA BAIXO

1 QUARTER 2022 JANEIRO

Criar processo de Marketing e vendas, com indicadores claros que
OBJETIVO gerem o retorno necessário para estruturação da área

ORÇAMENTO R$ 0,00
NOVA RECEITA META (ROI 1 NO PRIMEIRO MÊS) R$ 0,00
QT DE CONTRATOS 0,00
INVESTIMENTO MÉDIO TRIMESTRAL 1.540,30
ORÇAMENTO TRIMESTRAL 3.080,60
NOVA RECEITA TRIMESTRAL 3.080,60
QT DE CONTRATOS TRIMESTRE (2.5k) 1,23

TIPO DESCRIÇÃO UNITÁRIO QT VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH SDR R$ 0,00 Vendas
RH CLOSER R$ 0,00 Vendas
RH HEAD (PABLO) R$ 0,00 Vendas
FERRAMENTA EMPRESAS AQUI R$ 0,00 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA CRM - CLINT R$ 0,00 Controle geral de vendas e contratos MENSAL
FERRAMENTA AMAZON SES (SMTP) R$ 0,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA CALENDY 2X R$ 0,00 MENSAL
FERRAMENTA CATA CLIENTE 2X R$ 0,00 Campanha Linkedin MENSAL
FERRAMENTA google workspace R$ 0,00 MENSAL
FERRAMENTA GMASS - ENVIO DE E-MAIL FRIO COM VERIFICADOR R$ 0,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA DOMÍNIO R$ 0,00 ANUAL
MARKETING Campanhas de Inbound Mkt R$ 0,00 ANUAL

TOTAL R$ 0,00
FERRAMENTA R$ 0,00
PESSOAS R$ 0,00
MARKETING R$ 0,00

1 QUARTER 2022 FEVEREIRO

OBJETIVO Criar processo de Marketing e vendas, com indicadores claros que gerem o retorno necessário para estruturação da área

ORÇAMENTO R$ 1.540,30
NOVA RECEITA META (ROI 1) R$ 1.540,30
QT DE CONTRATOS 0,39

TIPO DESCRIÇÃO UNITÁRIO QT VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH LDR (RAIANE) R$ 800,00 Vendas
FERRAMENTA EMPRESAS AQUI R$ 99,90 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA CATA CLIENTE 1x R$ 250,00 Campanha Linkedin MENSAL
FERRAMENTA CRM Hubspot 20x R$ 100,00 R$ 390,40 Apenas 3 contas pagas (Closers) MENSAL

TOTAL R$ 1.540,30
FERRAMENTA R$ 490,30
PESSOAS R$ 800,00
MARKETING R$ 0,00

1 QUARTER 2022 MARÇO

OBJETIVO Criar processo de Marketing e vendas, com indicadores claros que gerem o retorno necessário para estruturação da área

ORÇAMENTO R$ 1.540,30
NOVA RECEITA META (ROI 1 NO PRIMEIRO MÊS) R$ 1.540,30
QT DE CONTRATOS 0,62

TIPO DESCRIÇÃO UNITÁRIO QT VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH LDR (Raiane) R$ 800,00 Vendas
FERRAMENTA EMPRESAS AQUI R$ 99,90 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA CRM Hubspot 20x R$ 100,00 R$ 390,40 Apenas 3 contas pagas (Closers) MENSAL
FERRAMENTA CATA CLIENTE 1x R$ 250,00 Campanha Linkedin MENSAL

TOTAL R$ 1.540,30
FERRAMENTA R$ 740,30
PESSOAS R$ 800,00
MARKETING R$ 0,00

2 QUARTER 2022 ABRIL

OBJETIVO Escalar o processo de Marketing e Vendas com maestria.

ORÇAMENTO R$ 7.701,50
NOVA RECEITA META (ROI 1 NO PRIMEIRO MÊS) R$ 7.701,50
QT DE CONTRATOS 3,08
ORÇAMENTO TRIMESTRAL 51.050,50
NOVA RECEITA TRIMESTRAL (ROI 1 NO PRIMEIRO MÊS) 51.050,50
QT DE CONTRATOS TRIMESTRE (2.5k) 20,42

TIPO DESCRIÇÃO UNITÁRIO QT VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH LDR (RAIANE) - PROMOÇÃO DE TRAINNE PARA JR R$ 1.200,00 Vendas
RH SDR R$ 2.000,00 Vendas
RH HEAD R$ 3.000,00 Vendas
FERRAMENTA EMPRESAS AQUI R$ 99,90 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA CRM Hubspot 20x R$ 100,00 R$ 390,40 Controle geral de vendas e contratos MENSAL
FERRAMENTA CATA CLIENTE R$ 225,00 1 R$ 225,00 Campanha Linkedin MENSAL

TOTAL R$ 6.915,30
FERRAMENTA R$ 715,30
PESSOAS R$ 3.200,00
MARKETING R$ 0,00

2 QUARTER 2022 MAIO

OBJETIVO Escalar o processo de Marketing e Vendas com maestria.

ORÇAMENTO R$ 7.606,83
NOVA RECEITA META (ROI 1 NO PRIMEIRO MÊS) R$ 9.128,20
QT DE CONTRATOS 3,65

TIPO DESCRIÇÃO UNITÁRIO QT VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH LDR (RAIANE) R$ 1.200,00 Vendas
RH SDR R$ 2.000,00
RH HEAD (PABLO) R$ 5.000,00 Vendas
FERRAMENTA EMPRESAS AQUI R$ 99,90 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA CRM Hubspot 20x R$ 80,00 4 R$ 320,00 Controle geral de vendas e contratos MENSAL
FERRAMENTA CATA CLIENTE R$ 225,00 2 R$ 450,00 Campanha Linkedin MENSAL
MARKETING Campanhas de Inbound Mkt R$ 1.000,00 MENSAL

TOTAL R$ 10.069,90
FERRAMENTA R$ 869,90
PESSOAS R$ 8.200,00
MARKETING R$ 1.000,00

2 QUARTER 2022 JUNHO

OBJETIVO Escalar o processo de Marketing e Vendas com maestria.

ORÇAMENTO R$ 20.139,80
NOVA RECEITA META (ROI 1 NO PRIMEIRO MÊS) R$ 20.139,80
QT DE CONTRATOS 8,06

TIPO DESCRIÇÃO UNITÁRIO QT VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH LDR (RAIANE) R$ 1.200,00 Vendas
RH LDR R$ 1.200,00 Vendas
RH SDR R$ 1.500,00
RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
RH Closer R$ 3.000,00
RH Closer R$ 3.000,00
RH HEAD R$ 5.000,00 Vendas
RH CBO (PABLO) R$ 10.000,00
FERRAMENTA EMPRESAS AQUI R$ 99,90 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA CRM Hubspot 20x R$ 80,00 6 R$ 390,40 Controle geral de vendas e contratos MENSAL
FERRAMENTA CATA CLIENTE R$ 225,00 3 R$ 675,00 Campanha Linkedin MENSAL
MARKETING Campanhas de Inbound Mkt R$ 3.500,00 MENSAL

TOTAL R$ 34.065,30
FERRAMENTA R$ 4.665,30
PESSOAS R$ 19.400,00
MARKETING R$ 3.500,00
 MARÇO ABRIL
RECEITA 23.971,61 23.971,61
DESPESA 17404,61 17404,61
- 3500 3500
SALDO 3.067,00 3.067,00

MARÇO ABRIL
RECEITA 27.721,61 29.596,61
DESPESA 17404,61 20504,61
- 3500 3500
SALDO 6.817,00 5.592,00

12.409,00
 PLANOS E SERVIÇOS V4 COMPANY - 2022
PLANO V0 - START (ESTRUTURAR) V1 - LIGHT (INDICADORES) V2 - PRO (MATURAR) V3 - PREMIUM (ESCALAR) V4 - BLACK (OUTRO PATAMAR)
SUPORTE E-MAIL E-MAIL, WHATSAPP E-MAIL, WHATSAPP, TELEFONE E-MAIL, WHATSAPP, TELEFONE E-MAIL, WHATSAPP, TELEFONE
TRÁFEGO NÃO POSSUI FACEBOOK ADS FACEBOOK ADS, GOOGLE ADS FACEBOOK ADS, GOOGLE ADS, YOUTUBE ADS FACEBOOK ADS, GOOGLE ADS, YOUTUBE ADS, TIKTOK/LINKEDIN ADS
ENGAJAMENTO GESTÃO DAS REDES SOCIAIS GESTÃO DAS REDES SOCIAIS GESTÃO DAS REDES SOCIAIS GESTÃO DAS REDES SOCIAIS GESTÃO DAS REDES SOCIAIS
CONVERSÃO NÃO POSSUI GOOGLE SHEETS GOOGLE SHEETS+ASSISTÊNCIA COMERCIAL CRM+ASSISTÊNCIA COMERCIAL+POWER BI/DATA STUDIO CRM+ASSISTÊNCIA COMERCIAL+POWER BI/DATA STUDIO+TREINAMENTO NO TIME COMERCIAL
RETENÇÃO NÃO POSSUI REMARKETING REMARKETING+E-MAIL MARKETING REMARKETING+E-MAIL MARKETING AVANÇADO REMARKETING+E-MAIL MARKETING AVANÇADO+SISTEMA DE ATENDIMENTO AO CLIENTE (MOVIDESK/OCTADESK)
IMPLEMENTAÇÃO R$ 1.000,00 R$ 2.500,00 R$ 5.000,00 R$ 10.000,00 R$ 20.000,00
FEE PADRÃO R$ 1.800,00 R$ 3.000,00 R$ 6.000,00 R$ 12.000,00 R$ 25.000,00
FEE ATÉ 7 DIAS R$ 1.000,00 R$ 2.500,00 R$ 5.000,00 R$ 10.000,00 R$ 20.000,00
 FAVOR ROLE PARA BAIXO

1 QUARTER 2022 JANEIRO

OBJETIVO A DEFINIR

TOTAL DE INVESTIMENTO R$ 16.030,00

TIPO DESCRIÇÃO UNITÁRIO QT VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH CS R$ 2.500,00 MENSAL
RH Design R$ 2.000,00 MENSAL
RH Head R$ 5.000,00 MENSAL
RH Design R$ 30,00 R$ 1,00 R$ 3.000,00 MENSAL
RH Social mídia R$ 1.500,00 MENSAL
RH Cientista do Marketing R$ 2.000,00 MENSAL
FERRAMENTA Slack R$ 30,00 MENSAL
FERRAMENTA Asana R$ 0,00 MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 ANUAL
MARKETING R$ 0,00 ANUAL

TOTAL R$ 16.030,00
FERRAMENTA R$ 6.530,00
PESSOAS R$ 9.500,00
MARKETING R$ 0,00

1 QUARTER 2022 FEVEREIRO

OBJETIVO Criar processo de Marketing e vendas, com indicadores claros que gerem o retorno necessário para estruturação da área

TOTAL DE INVESTIMENTO R$ 9.530,00

TIPO DESCRIÇÃO UNITÁRIO QT VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH CS R$ 2.500,00 Sucesso ao Cliente MENSAL
RH Design R$ 2.000,00 Vendas MENSAL
RH Head R$ 5.000,00 Vendas MENSAL
FERRAMENTA Slack R$ 30,00 R$ 1,00 R$ 30,00 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA Asana R$ 0,00 Controle geral de vendas MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 Campanha Linkedin MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 ANUAL
MARKETING R$ 0,00 ANUAL

TOTAL R$ 9.530,00
FERRAMENTA R$ 30,00
PESSOAS R$ 9.500,00
MARKETING R$ 0,00

1 QUARTER 2022 MARÇO

OBJETIVO Criar processo de Marketing e vendas, com indicadores claros que gerem o retorno necessário para estruturação da área

TOTAL DE INVESTIMENTO R$ 9.530,00

TIPO DESCRIÇÃO UNITÁRIO QT VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH CS R$ 2.500,00 Sucesso ao Cliente MENSAL
RH Design R$ 2.000,00 Vendas MENSAL
RH Head R$ 5.000,00 Vendas MENSAL
FERRAMENTA Slack R$ 30,00 R$ 1,00 R$ 30,00 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA Asana R$ 0,00 Controle geral de vendas MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 Campanha Linkedin MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 ANUAL
MARKETING R$ 0,00 ANUAL
 TOTAL R$ 9.530,00
FERRAMENTA R$ 30,00
PESSOAS R$ 9.500,00
MARKETING R$ 0,00

2 QUARTER 2022 ABRIL

OBJETIVO Escalar o processo de Marketing e Vendas com maestria.

TOTAL DE INVESTIMENTO #REF!

NOVA RECEITA META #REF!
QT DE CONTRATOS #REF!

TIPO DESCRIÇÃO UNITÁRIO QT VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH CS R$ 2.500,00 Sucesso ao Cliente MENSAL
RH Design R$ 2.000,00 Vendas MENSAL
RH Head R$ 5.000,00 Vendas MENSAL
FERRAMENTA Slack R$ 30,00 R$ 1,00 R$ 30,00 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA Asana R$ 0,00 Controle geral de vendas MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 Campanha Linkedin MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA R$ 0,00 ANUAL
MARKETING R$ 0,00 ANUAL

TOTAL R$ 9.530,00
FERRAMENTA R$ 30,00
PESSOAS R$ 9.500,00
MARKETING R$ 0,00
 FAVOR ROLE PARA BAIXO

1 QUARTER 2022 JANEIRO

OBJETIVO Criar processo de Marketing e vendas, com indicadores claros que gerem o retorno necessário para estruturação da área

TOTAL DE INVESTIMENTO R$ 10.029,20

NOVA RECEITA META R$ 10.029,20
QT DE CONTRATOS 4,01

TIPO DESCRIÇÃO UNITÁRIO QT VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
RH CLOSER R$ 1.800,00 Vendas
RH HEAD R$ 5.000,00 Vendas
FERRAMENTA EMPRESAS AQUI R$ 99,90 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA CRM - CLINT R$ 0,00 Controle geral de vendas MENSAL
FERRAMENTA AMAZON SES (SMTP) R$ 0,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA CALENDY 2X R$ 200,00 MENSAL
FERRAMENTA CATA CLIENTE 2X R$ 225,00 Campanha Linkedin MENSAL
FERRAMENTA google workspace R$ 24,30 MENSAL
FERRAMENTA GMASS - ENVIO DE E-MAIL FRIO COM VERIFICADOR R$ 180,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA DOMÍNIO R$ 0,00 ANUAL
MARKETING Campanhas de Inbound Mkt R$ 1.000,00 ANUAL

TOTAL R$ 10.029,20
FERRAMENTA R$ 729,20
PESSOAS R$ 8.300,00
MARKETING R$ 1.000,00

1 QUARTER 2022 FEVEREIRO

OBJETIVO Criar processo de Marketing e vendas, com indicadores claros que gerem o retorno necessário para estruturação da área

TOTAL DE INVESTIMENTO R$ 14.617,20

NOVA RECEITA META R$ 21.925,80
QT DE CONTRATOS 8,77

TIPO DESCRIÇÃO UNITÁRIO QT VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH LDR R$ 1.200,00 Vendas
RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
RH CLOSER R$ 1.800,00 Vendas
RH HEAD R$ 5.000,00 Vendas
FERRAMENTA EMPRESAS AQUI R$ 99,90 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA CRM - CLINT R$ 0,00 Controle geral de vendas MENSAL
FERRAMENTA AMAZON SES (SMTP) R$ 0,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA CALENDY 3X R$ 300,00 MENSAL
FERRAMENTA CATA CLIENTE 2X R$ 450,00 Campanha Linkedin MENSAL
FERRAMENTA google workspace R$ 24,30 MENSAL
FERRAMENTA GMASS - ENVIO DE E-MAIL FRIO COM VERIFICADOR R$ 180,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA ipbxinteligente (URA+SMS) R$ 563,00 MENSAL
FERRAMENTA DOMÍNIO R$ 0,00 ANUAL
MARKETING Campanhas de Inbound Mkt R$ 2.000,00 ANUAL

TOTAL R$ 14.617,20
FERRAMENTA R$ 1.617,20
PESSOAS R$ 11.000,00
MARKETING R$ 2.000,00

1 QUARTER 2022 MARÇO

OBJETIVO Criar processo de Marketing e vendas, com indicadores claros que gerem o retorno necessário para estruturação da área

TOTAL DE INVESTIMENTO R$ 19.342,20

NOVA RECEITA META R$ 38.684,40
QT DE CONTRATOS 15,47

TIPO DESCRIÇÃO UNITÁRIO QT VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH LDR R$ 1.200,00 Vendas
RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
 RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
RH CLOSER R$ 1.800,00 Vendas
RH CLOSER R$ 1.800,00 Vendas
RH HEAD R$ 5.000,00 Vendas
FERRAMENTA EMPRESAS AQUI R$ 99,90 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA CRM - CLINT R$ 0,00 Controle geral de vendas MENSAL
FERRAMENTA AMAZON SES (SMTP) R$ 0,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA CALENDY 5X R$ 100,00 R$ 500,00 MENSAL
FERRAMENTA CATA CLIENTE 3X R$ 675,00 Campanha Linkedin MENSAL
FERRAMENTA google workspace R$ 24,30 MENSAL
FERRAMENTA GMASS - ENVIO DE E-MAIL FRIO COM VERIFICADOR R$ 180,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA ipbxinteligente (URA+SMS) R$ 563,00 MENSAL
FERRAMENTA DOMÍNIO R$ 0,00 ANUAL
MARKETING Campanhas de Inbound Mkt R$ 3.000,00 ANUAL

TOTAL R$ 19.342,20
FERRAMENTA R$ 2.042,20
PESSOAS R$ 14.300,00
MARKETING R$ 3.000,00

2 QUARTER 2022 ABRIL

OBJETIVO Escalar o processo de Marketing e Vendas com maestria.

TOTAL DE INVESTIMENTO R$ 36.892,20

NOVA RECEITA META R$ 73.784,40
QT DE CONTRATOS 29,51

TIPO DESCRIÇÃO UNITÁRIO QT VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH LDR R$ 1.200,00 Vendas
RH SDR R$ 1.500,00
RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
RH CLOSER R$ 1.800,00 Vendas
RH CLOSER R$ 1.800,00 Vendas
RH CLOSER R$ 1.800,00 Vendas
RH HEAD R$ 5.000,00 Vendas
RH CBO R$ 10.000,00 Vendas
FERRAMENTA EMPRESAS AQUI R$ 99,90 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA CRM - CLINT R$ 0,00 Controle geral de vendas MENSAL
FERRAMENTA AMAZON SES (SMTP) R$ 0,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA CALENDY R$ 100,00 R$ 8,00 R$ 800,00 MENSAL
FERRAMENTA CATA CLIENTE R$ 225,00 R$ 5,00 R$ 1.125,00 Campanha Linkedin MENSAL
FERRAMENTA google workspace R$ 24,30 MENSAL
FERRAMENTA GMASS - ENVIO DE E-MAIL FRIO COM VERIFICADOR R$ 180,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA ipbxinteligente (URA+SMS) R$ 563,00 MENSAL
FERRAMENTA DOMÍNIO R$ 0,00 ANUAL
MARKETING Campanhas de Inbound Mkt R$ 5.000,00 ANUAL

TOTAL R$ 36.892,20
FERRAMENTA R$ 2.792,20
PESSOAS R$ 19.100,00
MARKETING R$ 5.000,00
 TOTAL DE INVESTIMENTO R$ 4.886,62

NOVEMBRO

TIPO DESCRIÇÃO VALOR OBS FORMAS DE PAGAMENTO

RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
RH CLOSER R$ 1.800,00 Vendas
RH RECRUTAMENTO E SELEÇÃO TERCEIROS R$ 350,00
FERRAMENTA EMPRESAS AQUI R$ 99,00 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA SALES NAVIGATOR R$ 239,90 Fonte de leads MENSAL
FERRAMENTA REEV R$ 0,00 Prospecção SDR MENSAL
FERRAMENTA CRM - CLINT R$ 0,00 Controle geral de vendas MENSAL
FERRAMENTA PROSPECTINGTOOLKI R$ 429,44 Prospecção aut linkedin MENSAL
FERRAMENTA AMAZON SES (SMTP) R$ 0,00 Serviço de envio de e-maill MENSAL
FERRAMENTA CALENDY R$ 108,98 MENSAL
FERRAMENTA CATA CLIENTE R$ 225,00 Campanha Linkedin MENSAL
FERRAMENTA google workspace R$ 24,30 MENSAL
FERRAMENTA DOMÍNIO R$ 110,00 ANUAL

TOTAL R$ 4.886,62
FERRAMENTA R$ 1.236,62

DEZEMBRO

TIPO DESCRIÇÃO VALOR OBS

RH SDR R$ 1.500,00 Vendas
RH RECRUTAMENTO E SELEÇÃO TERCEIROS R$ 450,00
FERRAMENTA EMPRESAS AQUI R$ 99,00 Fonte de leads
FERRAMENTA SALES NAVIGATOR R$ 239,90 Fonte de leads
FERRAMENTA REEV R$ 0,00 Prospecção SDR
FERRAMENTA CRM - CLINT R$ 0,00 Controle geral de vendas
FERRAMENTA REPLY R$ 567,47 Prospecção aut linkedin
FERRAMENTA AMAZON SES (SMTP) R$ 0,00 Serviço de envio de e-maill
FERRAMENTA ADS R$ 600,00 CAMPANHAS ADS

TOTAL R$ 3.456,37
 CONTRATADO

VALOR DE NEGÓCIO R$ 2.500,00

COMISSÃO POR NEGÓCIO (30%) R$ 2.500,00 QT. DE CLIENTES 1
TOTAL DE NOVAS RECEITAS R$ 2.500,00

FUNÇÃO COMISSÃO VALOR POR CLIENTE TOTAL QT DE CLIENTE TOTAL COMISSÃO GERAL
V4 15,00% R$ 375,00 R$ 375,00 R$ 375,00 15,00%
LDR/GESTOR DE TRÁFEGO 4,00% R$ 100,00 R$ 100,00 R$ 100,00 4,00%
SDR 40,00% R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 40,00%
CLOSER 40,00% R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 40,00%
HEAD SALES 1,00% R$ 25,00 R$ 25,00 R$ 25,00 1,00%

FUNÇÃO EX. DE VALOR

SDR R$ 2.000,00
PLENO +50% DO VALOR ANTERIOR R$ 3.000,00
SR +100% DO VALOR ANTERIOR R$ 6.000,00

FUNÇÃO TEMPO MÍNIMO OBRIGATÓRIO TEMPO MÁXIMO

JR 3 MESES 12 MESES
PLENO 12 MESES 24 MESES
SR 24 MESES 48 MESES

PARCEIRO

VALOR DE NEGÓCIO R$ 2.500,00

COMISSÃO POR NEGÓCIO (30%) R$ 2.500,00 QT. DE CLIENTES 4
TOTAL DE NOVAS RECEITAS R$ 10.000,00

FUNÇÃO COMISSÃO VALOR POR CLIENTE TOTAL QT DE CLIENTE TOTAL COMISSÃO GERAL
GW 10,00% R$ 250,00 R$ 250,00 R$ 250,00 10,00%
LDR/GESTOR DE TRÁFEGO 4,00% R$ 100,00 R$ 100,00 R$ 100,00 4,00%
SDR 40,00% R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 40,00%
CLOSER 40,00% R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 40,00%
HEAD SALES 5,00% R$ 125,00 R$ 125,00 R$ 125,00 5,00%
CBO 1,00% R$ 25,00 R$ 25,00 R$ 25,00 1,00%

FUNÇÃO EX. DE VALOR

CLOSER R$ 3.000,00
PLENO +50% DO VALOR ANTERIOR R$ 4.500,00
SR +100% DO VALOR ANTERIOR R$ 9.000,00

FUNÇÃO TEMPO MÍNIMO OBRIGATÓRIO TEMPO MÁXIMO

JR 3 MESES 12 MESES
PLENO 12 MESES 24 MESES
SR 24 MESES 48 MESES

FUNÇÃO COMISSÃO VALOR POR CLIENTE TOTAL QT DE CLIENTE TOTAL COMISSÃO GERAL
V4 50,00% R$ 1.250,00 R$ 1.250,00 R$ 1.250,00 50,00%
LDR/GESTOR DE TRÁFEGO 5,00% R$ 125,00 R$ 125,00 R$ 125,00 5,00%
SDR 25,00% R$ 625,00 R$ 625,00 R$ 625,00 25,00%
HEAD SALES 20,00% R$ 500,00 R$ 500,00 R$ 500,00 20,00%
VALOR TOTAL DE VENDAS R$ 2.500,00
QT DE CLIENTES 1
PLANO DE COMISSIONAMENTO - 05/22
FUNÇÃO NOME COMISSÃO VALOR POR CLIENTE VALOR BASE TOTAL A PAGAR COMISSÃO GERAL
V4 V4 30,00% R$ 750,00 R$ 750,00 30,00%
LDR/GESTOR DE TRÁFEGO LDR/GESTOR DE TRÁFEGO 5,00% R$ 125,00 R$ 1.200,00 R$ 1.325,00 5,00%
SDR SDR 30,00% R$ 750,00 R$ 1.200,00 R$ 1.950,00 30,00%
HEAD SALES HEAD SALES 35,00% R$ 875,00 R$ 0,00 R$ 875,00 35,00%

VALOR TOTAL DE VENDAS R$ 4.500,00

QT DE CLIENTES 1
PLANO DE COMISSIONAMENTO - 12/22
FUNÇÃO NOME COMISSÃO VALOR POR CLIENTE TOTAL A PAGAR COMISSÃO GERAL
V4 V4 30,00% R$ 750,00 R$ 750,00 30,00%
LDR/GESTOR DE TRÁFEGO LDR/GESTOR DE TRÁFEGO 5,00% R$ 125,00 R$ 1.200,00 R$ 125,00 5,00%
SDR SDR 20,00% R$ 500,00 R$ 2.000,00 R$ 500,00 20,00%
CLOSER CLOSER 35,00% R$ 875,00 R$ 3.000,00 R$ 875,00 35,00%
HEAD SALES HEAD SALES 10,00% R$ 250,00 R$ 5.000,00 R$ 250,00 10,00%

VALOR TOTAL DE VENDAS R$ 4.500,00

VALOR DA VENDA R$ 4.000,00

QT DE CLIENTES R$ (40%)
0 CLIENTES R$ 1.600,00
1 CLIENTES R$ 3.200,00
2 CLIENTES R$ 4.800,00
3 CLIENTES R$ 6.400,00
4 CLIENTES R$ 8.000,00
SALES

QT % TOTAL DIÁRIO
LEADS 100 5
CONEXÃO 20 20,00% 1
AGENDAMENTO 6 30,00% 0,3
REUNIÃO DE VENDA 2,4 40,00% 0,12
VENDA 1,2 50,00% 0,06

jan./22 1,20%

QT % TOTAL DIÁRIO DESVIDO DE QT DA META DESVIDO DE % DA META

LEADS 22 1,1 -78 0,00%
CONEXÃO 20 90,91% 1 0 70,91%
AGENDAMENTO 5 25,00% 0,25 -1 -5,00%
REUNIÃO DE VENDA 4 80,00% 0,2 1,6 40,00%
VENDA 1 25,00% 0,05 -0,2 -25,00%

CONVERSÃO GERAL 4,55% 3,35% -0,2

 ANO1 ANO2
ATUAL/BASE [1]
JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO

Investimento e Performance
INVESTIMENTO (R$) R$ 1.000,00 R$ 1.500 R$ 1.500 R$ 1.500 R$ 2.250 R$ 2.250 R$ 2.250 R$ 3.375 R$ 3.375 R$ 3.375 R$ 5.063 R$ 5.063 R$ 5.063 R$ 7.594 R$ 7.594 R$ 7.594 R$ 11.391 R$ 11.391 R$ 11.391 R$ 17.086 R$ 17.086 R$ 17.086 R$ 25.629 R$ 25.629 R$ 25.629
Crescimento em Investimento em Ads (%) 50%
ROAS 37,50 35,63 35,63 35,63 33,84 33,84 33,84 32,15 32,15 32,15 30,54 30,54 30,54 29,02 29,02 29,02 27,57 27,57 27,57 26,19 26,19 26,19 24,88 24,88 24,88
Perda de Performance dos Ads mês a mês (%) [2] 5,00% [3] 5,00% [4] 5,00% [5] 5,00% [6] 5,00% [7] 5,00% [8] 5,00% [9] 5,00% [10]

Vendas
Pedidos Finalizados (nº) 15 21 21 21 30 30 30 43 43 43 62 62 62 88 88 88 126 126 126 179 179 179 255 255 255
Produtos/Serviços Vendidos (nº) 15 21 21 21 30 30 30 43 43 43 62 62 62 88 88 88 126 126 126 179 179 179 255 255 255
Receita Novos clientes (R$) R$ 37.500,00 R$ 53.438 R$ 53.438 R$ 53.438 R$ 76.148 R$ 76.148 R$ 76.148 R$ 108.512 R$ 108.512 R$ 108.512 R$ 154.629 R$ 154.629 R$ 154.629 R$ 220.346 R$ 220.346 R$ 220.346 R$ 313.993 R$ 313.993 R$ 313.993 R$ 447.441 R$ 447.441 R$ 447.441 R$ 637.603 R$ 637.603 R$ 637.603
Taxa de retorno (%) [11] 90% R$ 87.188 R$ 101.531 R$ 101.531 R$ 124.242 R$ 144.682 R$ 144.682 R$ 177.045 R$ 206.172 R$ 206.172 R$ 252.289 R$ 293.795 R$ 293.795 R$ 359.512 R$ 418.658 R$ 418.658 R$ 512.305 R$ 596.587 R$ 596.587 R$ 730.035 R$ 850.137 R$ 850.137 R$ 1.040.299 R$ 1.211.445 R$ 1.211.445
Ticket Médio (R$) 2500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500 R$ 2.500

Custos Variáveis (R$)

Frete R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0
Imposto/Tarifas R$ 500,00 R$ 1.163 R$ 1.354 R$ 1.354 R$ 1.657 R$ 1.929 R$ 1.929 R$ 2.361 R$ 2.749 R$ 2.749 R$ 3.364 R$ 3.917 R$ 3.917 R$ 4.793 R$ 5.582 R$ 5.582 R$ 6.831 R$ 7.954 R$ 7.954 R$ 9.734 R$ 11.335 R$ 11.335 R$ 13.871 R$ 16.153 R$ 16.153
Materia prima/Custo produto R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0
Marketplace R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0
Comissão R$ 5.000,00 R$ 11.625 R$ 13.538 R$ 13.538 R$ 16.566 R$ 19.291 R$ 19.291 R$ 23.606 R$ 27.490 R$ 27.490 R$ 33.639 R$ 39.173 R$ 39.173 R$ 47.935 R$ 55.821 R$ 55.821 R$ 68.307 R$ 79.545 R$ 79.545 R$ 97.338 R$ 113.352 R$ 113.352 R$ 138.707 R$ 161.526 R$ 161.526

Total = Custos Variaveis (R$) R$ 5.500,00 R$ 12.788 R$ 14.891 R$ 14.891 R$ 18.222 R$ 21.220 R$ 21.220 R$ 25.967 R$ 30.239 R$ 30.239 R$ 37.002 R$ 43.090 R$ 43.090 R$ 52.728 R$ 61.403 R$ 61.403 R$ 75.138 R$ 87.499 R$ 87.499 R$ 107.072 R$ 124.687 R$ 124.687 R$ 152.577 R$ 177.679 R$ 177.679

Margem de Contribuição R$ R$ 32.000,00 R$ 74.400 R$ 86.640 R$ 86.640 R$ 106.020 R$ 123.462 R$ 123.462 R$ 151.079 R$ 175.933 R$ 175.933 R$ 215.287 R$ 250.705 R$ 250.705 R$ 306.784 R$ 357.255 R$ 357.255 R$ 437.167 R$ 509.088 R$ 509.088 R$ 622.963 R$ 725.450 R$ 725.450 R$ 887.722 R$ 1.033.767 R$ 1.033.767

Margem de Contribuição % 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33% 85,33%

Custos Fixos (R$) R$ 30.617,20 R$ 30.617 R$ 30.617 R$ 30.617 R$ 55.926 R$ 55.926 R$ 55.926 R$ 55.926 R$ 81.889 R$ 81.889 R$ 81.889 R$ 81.889 R$ 120.233 R$ 120.233 R$ 120.233 R$ 120.233 R$ 176.970 R$ 176.970 R$ 176.970 R$ 176.970 R$ 261.060 R$ 261.060 R$ 261.060 R$ 261.060 R$ 385.878
V4 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00
Pro-labore R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 10.000,00 R$ 10.000 R$ 10.000 R$ 10.000 R$ 13.000,00 R$ 13.000 R$ 13.000 R$ 13.000 R$ 16.900,00 R$ 16.900 R$ 16.900 R$ 16.900 R$ 21.970,00 R$ 21.970 R$ 21.970 R$ 21.970 R$ 28.561,00 R$ 28.561 R$ 28.561 R$ 28.561 R$ 37.129,30
Equipe de marketing R$ 16.000,00 R$ 16.000 R$ 16.000 R$ 16.000 R$ 24.000,00 R$ 24.000 R$ 24.000 R$ 24.000 R$ 36.000,00 R$ 36.000 R$ 36.000 R$ 36.000 R$ 54.000,00 R$ 54.000 R$ 54.000 R$ 54.000 R$ 81.000,00 R$ 81.000 R$ 81.000 R$ 81.000 R$ 121.500,00 R$ 121.500 R$ 121.500 R$ 121.500 R$ 182.250,00
Equipe de vendas R$ 14.617,20 R$ 14.617 R$ 14.617 R$ 14.617 R$ 21.925,80 R$ 21.926 R$ 21.926 R$ 21.926 R$ 32.888,70 R$ 32.889 R$ 32.889 R$ 32.889 R$ 49.333,05 R$ 49.333 R$ 49.333 R$ 49.333 R$ 73.999,58 R$ 74.000 R$ 74.000 R$ 74.000 R$ 110.999,36 R$ 110.999 R$ 110.999 R$ 110.999 R$ 166.499,04
Condominio R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00
Luz R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00
Outras pessoas R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0,00

EBITDA (R$) R$ 382,80 R$ 42.282,80 R$ 54.522,80 R$ 54.522,80 R$ 47.844,20 R$ 65.286,20 R$ 65.286,20 R$ 91.777,70 R$ 90.669,65 R$ 90.669,65 R$ 128.335,66 R$ 163.753,82 R$ 125.409,47 R$ 178.956,98 R$ 229.427,86 R$ 229.427,86 R$ 248.806,69 R$ 320.727,69 R$ 320.727,69 R$ 428.907,30 R$ 447.303,94 R$ 447.303,94 R$ 601.032,74 R$ 747.077,33 R$ 622.259,34
EBITDA (%) 1,02% 48,50% 53,70% 53,70% 38,51% 45,12% 45,12% 51,84% 43,98% 43,98% 50,87% 55,74% 42,69% 49,78% 54,80% 54,80% 48,57% 53,76% 53,76% 58,75% 52,62% 52,62% 57,77% 61,67% 51,37%
[1] Considere os números médios de todo o periodo que você está atuando com o projeto.

[2] O ROAS na ESCALA tende a ficar de 2 a 4

[3] Se o seu ROAS for maior que 4, normalmente você tende a perder mais performance, quanto mais ele
se aproxima de 2,3 ou 4 mais realista ele é. Se seu ROAS está muito alto, exemplo 6, provavelmente você
esta investindo pouco e deve considerar uma perda maior no longo prazo conforme for ampliando o
orçamento de mídia.

[4] Se o seu ROAS for maior que 4, normalmente você tende a perder mais performance, quanto mais ele
se aproxima de 2,3 ou 4 mais realista ele é. Se seu ROAS está muito alto, exemplo 6, provavelmente você
esta investindo pouco e deve considerar uma perda maior no longo prazo conforme for ampliando o
orçamento de mídia.

[5] Se o seu ROAS for maior que 4, normalmente você tende a perder mais performance, quanto mais ele
se aproxima de 2,3 ou 4 mais realista ele é. Se seu ROAS está muito alto, exemplo 6, provavelmente você
esta investindo pouco e deve considerar uma perda maior no longo prazo conforme for ampliando o
orçamento de mídia.

[6] Se o seu ROAS for maior que 4, normalmente você tende a perder mais performance, quanto mais ele
se aproxima de 2,3 ou 4 mais realista ele é. Se seu ROAS está muito alto, exemplo 6, provavelmente você
esta investindo pouco e deve considerar uma perda maior no longo prazo conforme for ampliando o
orçamento de mídia.

[7] Se o seu ROAS for maior que 4, normalmente você tende a perder mais performance, quanto mais ele
se aproxima de 2,3 ou 4 mais realista ele é. Se seu ROAS está muito alto, exemplo 6, provavelmente você
esta investindo pouco e deve considerar uma perda maior no longo prazo conforme for ampliando o
orçamento de mídia.

[8] Se o seu ROAS for maior que 4, normalmente você tende a perder mais performance, quanto mais ele
se aproxima de 2,3 ou 4 mais realista ele é. Se seu ROAS está muito alto, exemplo 6, provavelmente você
esta investindo pouco e deve considerar uma perda maior no longo prazo conforme for ampliando o
orçamento de mídia.

[9] Se o seu ROAS for maior que 4, normalmente você tende a perder mais performance, quanto mais ele
se aproxima de 2,3 ou 4 mais realista ele é. Se seu ROAS está muito alto, exemplo 6, provavelmente você
esta investindo pouco e deve considerar uma perda maior no longo prazo conforme for ampliando o
orçamento de mídia.

[10] Se o seu ROAS for maior que 4, normalmente você tende a perder mais performance, quanto mais ele
se aproxima de 2,3 ou 4 mais realista ele é. Se seu ROAS está muito alto, exemplo 6, provavelmente você
esta investindo pouco e deve considerar uma perda maior no longo prazo conforme for ampliando o
orçamento de mídia.

[11] digite aqui

Quantos % das comprar em média no mês são de clientes que compram novamente, não sendo a fonte o
investimento de mídia. A ideia é projetar a base de clientes que retém mês a mês somado aos novos
clientes oriundos do investimento de mídia. Quanto mais próximo de 0 mais realista. Busque ter esse
número o mais baseado em fatos possível