00:32:38 Nicolas Espinosa: Obrigado pelo aviso danilo

00:34:19 Nicolas Espinosa: kkk

00:34:33 Nicolas Espinosa: jkkkkkk
00:34:36 Beatriz Bortoletto: CADE O FM DELE?
00:34:37 Rebeca Moreno: kkkkkkkk
00:34:38 Beatriz Bortoletto: hahahaha
00:34:39 Nicolas Espinosa: #ForaDoPadrao
00:34:46 Rebeca Moreno: ficou mudo
00:34:46 Beatriz Bortoletto: #Fora do padrão
00:34:47 Francinaldo Rodrigues Santos: Mudo
00:34:47 Icaro Cruz | V4 Company: cortou o som
00:34:47 Elisa Bermann | V4 Company: Mudo
00:34:47 Rodrigo Pereira | V4 Company: mudo
00:34:47 Edison Piai: mudo
00:34:48 Célio de Oliveira Caetano Júnior: sem audio
00:34:48 Nelson Ataide: mutou
00:34:48 Ana Laura Gazzo | Produto Matriz: ficou sem áudio
00:34:49 Sylvio Guilherme: sem som
00:34:49 Filipe Reis Carvalho: mudo
00:34:49 Gilliard: Ta mudo
00:34:49 daniel luna: mudi
00:34:49 Ricardo Brunhauser Karsten: som
00:34:49 Iago Botelho: mudo
00:34:49 Eliezer Trombini: mudo
00:34:50 Daniel Teixeira: mudo
00:34:50 Graciela Anselmol V4 Company: sem som
00:34:50 Danilo Silva: mudo
00:34:50 Matheus Jordan | Lopes & Associados: ta mudo
00:34:50 Nicolas Espinosa: mutou ai
00:34:50 Jean Nunes: MUDO
00:34:51 Vicenzo: mudo
00:34:52 Icaro Cruz | V4 Company: voltou
00:34:52 Eliezer Trombini: voltou
00:34:53 daniel luna: voltou
00:34:53 Graciela Anselmol V4 Company: voltou
00:34:54 Leonardo Amaral: mudo
00:34:54 Rafael Saggin: voltou
00:34:54 Nathan Faccini: VOLTOU
00:34:55 Marcus Vieira | V4 Company: Voltou
00:34:56 Vicenzo: volto
00:35:20 Ricardo Brunhauser Karsten: ué, não parece azul não
00:37:49 Daniel Ribeiro: Forecast acredito tem que ser apresentado antes do
DRE, facilita a compreensão do cliente.
00:37:53 Vinícius Villaça: forecast é melhor que dre
00:38:17 Breno Dias paes: DRE V4 : Demonstrativo para resultado expressivo
00:38:37 Elisa Rocha: forecast = previsão
00:38:55 Simon Queiroz | V4Company: prefiro forecast
00:39:17 Nelson Ataide: royaltiessss
00:39:58 Vinicios Oliveira: prefiro forecast tb
00:40:35 Victor Ramos: XP INVES - 3%
00:40:58 Nelson Ataide: tenho um cliente distribuidor que é 9% i.i
00:43:33 João Primo: Coloco só o fee v4 aqui.
00:43:38 João Primo: Vai bem a aceitação.
00:44:06 João Garcia: Vamos pode participar por voz ou somente pelo chat?
00:44:10 Nathan Faccini: No STEP V1 a operação normalmente não sofre impacto,
logo não faz sentido colocar aluguel, luz e na maioria das vezes custo com pessoas.
00:44:12 Thiago: Coloco só o fee tbm,
00:44:22 Luana Gambin | V4 Company: por voz tbm
00:44:26 Luana Gambin | V4 Company: só erguer a mão
00:44:31 Nathan Faccini: Pensem que o cliente já tinha esses custos antes
00:45:20 Túlio Isaac: Sugestão: Fazer uma tabela (receita de bolo) com um
demonstrativo (predição).
00:45:36 George Jean Papageorgiou: Devemos colocar apenas os Custos Fixos
"Incrementais" relativos à implementação do Processo de Marketing através da V4
00:46:31 Luana Gambin | V4 Company: Material + link da planilha no material
00:46:34 Luana Gambin | V4 Company:
https://drive.google.com/file/d/1vRdSrkKTPHQvk4mZ8-Km3_DdIlEv18Rp/view
00:46:57 Nathan Faccini: caso do que o George falou, seria uma ferramenta que
o cliente contratou para que a operação da v4 possa acontecer, como um CRM, por
exemplo.
00:47:18 George Jean Papageorgiou: Outro ponto importantíssimo. Alguns
clientes tem Margem de Contribuição diferente por produto/serviço. Se colocarmos a
margem de contribuição média, vamos perder a oportunidade de alavancar o ROI
fazendo campanhas com produtos de maior rentabilidade
00:47:25 André Teixeira: Um projeto que oscila muito os indicadores ao longo
das semanas; acham seguro usar o “total” como média de indicadores e base do
forcast? Ou devo assumir que os indicadores não foram encontrados?
00:48:17 Nelson Guimarães: Pessoal, minha dúvida aqui é como saber o teto de
investimento em mída para fazer o forecast. Ex. para negócios locais onde o mercado
é limitado.
00:48:43 Nathan Faccini: Por isso é importante entender a margem de cada
produto, isso ajuda na hora de sugerir uma estratégia de cupom de desconto e etc
00:49:43 Nathan Faccini: Nelson, o teto é o quanto tu consegue investir e
gerar de vendas a ponto de gr
00:49:46 Juliane Fiorezi: Qual o melhor momento de abrir a DRE com o cliente?
Quando essa estratégia funciona melhor? Na mudança de Step? Algum ROI específico?
00:49:50 Nathan Faccini: gerar lucro*
00:49:54 George Jean Papageorgiou: A ferramenta de Forecast/DRE Projetado
deveria ser utilizada após alguns meses de projeto, quando já temos algum nível de
segurança sobre indicadores como "Ticket Medio", Margem de Contribuição, ROAS, ROI,
por canal, etc
00:50:26 Victor Ramos: Perfeito a mudança do nome da ForeCast.
E vou um pouco mais além.
Da mesma maneira que temos Step, acredito que devemos ter 4 modelos de apresentação
do FORECAST.
Cliente V0 / V1 - Ficaria mais simples o entendimento com o cliente.
00:50:31 Daniel Ribeiro: Para negócios locais onde existe uma limitação de
público, pode ser aplicada?
00:50:32 Nathan Faccini: DRE é o guia de vocês e do cliente, façam assim que
tiver indicadores
00:51:03 Nathan Faccini: Pode ser aplicado Daniel, a questão é a escala que
vai ter limite
00:51:38 Anderson Machado: Uma sugestão no forecast é entender a sazonalidade de
cada negócio na projeção.
00:51:42 Vitória Assis | V4 Company: que ótima visão!
00:51:54 Marcos Rodrigues de Jesus: Show de ideia
00:52:12 Natan Baldussi | V4 COMPANY JC: Time, estamos falando de UPSell
aqui então? utilizar essa tática de apresentar o DRE para demonstrar essa previsão
de acordo com o investimento, provar que faz sentido aumentar o fee e investimento
em Ads e levar esse cara para o V4 Bank, onde vamos "dar" este credito, para ele
escalar, pagar a operação e ter mais resultado. É isso?
00:52:15 Simon Queiroz | V4Company: é uma micro análise, mas vejo a
importância da participação da pessoa chve da decisão da empresa-cliente
00:52:43 Nathan Faccini: sazonalidade é algo que podemos mexer através das
alavancas como a perda de performance
00:52:48 Simon Queiroz | V4Company: maioria dos stakeholders em checkin são
nível tático
00:56:30 Tiago Fagundes: troca receita por ticket médio e adiciona o número de
vendas pra dar a receita
00:57:27 João Mendes | V4 Company: era só trocar o ticket pela margem no
ctrl x kkkkkkkk
00:57:33 João Mendes | V4 Company: pela receita*
00:58:31 Daniel Ribeiro: Ao utilizar os dados em médias conseguimos driblar a
sazonalidade. Por isso é importante ter o mínimo de 3 meses de dados coletados.
00:58:32 Rebeca Moreno: ROI considera a margem de contribuição
00:58:47 Tiago Fagundes: roas é 9, tem algo errado aí
00:59:13 Victor de Luna: tá certo o Roas
00:59:22 Victor de Luna: 9.000/3.500
00:59:37 Victor de Luna: ROI = Lucro / Custo de mídia
00:59:39 Tiago Fagundes: ah, foi mal.. confundi o ticket com investimento
00:59:46 Victor de Luna: :)
01:00:07 Simon Queiroz | V4Company: Repete a formula da ROI de alavanca
01:00:43 Neander Matiatoli: É Roi pq tem a mc!
01:00:46 Edigar Scodeler: diminui o curto em mídia que da roi pos.
01:00:57 Edigar Scodeler: custo*
01:01:01 Juliane Fiorezi: Pergunta no mic
01:01:59 Neander Matiatoli: Mc tem os custos da v4!
01:02:18 Rebeca Moreno: para alavancar o ROI vc pode mexer nos custos (margem
de contribuição) OUU vc pode mexer no ARPU
01:02:23 Rebeca Moreno: ROI = ARPU⋅MC / CAC
01:02:28 Nathan Faccini: Não Neander, custo da v4 é custo fixo
01:02:32 Tiago Fagundes: MC não, só custos fixos.. v4 é fixo, despesa
01:02:42 Tiago Fagundes: custos variáveis*
01:02:50 George Jean Papageorgiou: O ROAS é utilizado (na planilha) como
base de cálculo para o forecast de faturamento. É um dos indicadores mais
importantes [na planilha] para a construção da estimativa de faturamento futuro.
01:03:39 Nathan Faccini: A margem é o que sobra depois de custos variáveis, no
caso custos "obrigatórios" para que se possa gerar aquela receita
01:04:15 Neander Matiatoli: Mc=cf+cv
01:05:03 George Jean Papageorgiou: ROAS x [1 - Perda de Performance%] x
[Investimento Futuro] + Taxa de Retorno (Recompra) = Faturamento Futuro
01:05:50 Marcelo Montandon Saman & Associados: MC = Receita -Custos variavel
01:05:52 Juliana Rucinski: https://v4company.com/blog-v4-company-marketing-
digital/artigos-v4-company-marketing-digital/margem-de-contribuicao-como-calcular-
a-sua/
01:08:49 Ivana: Despesas acessórias também entram, como seguros...
01:08:53 Gustavo Boaro: Boa
01:09:22 Gustavo Boaro: Pespectiva não só para cliente pessoal, para o time
tbm!
01:09:55 Filipe Reis Carvalho: Modulo 02 do cientista
https://academy.v4company.com/51070-cientista-do-marketing/1127240-aula-7-inicio-
da-jornada
01:12:43 Luana Gambin | V4 Company: pessoal de casa
01:12:52 Luana Gambin | V4 Company: ergam a mão no zoom
01:12:57 Luana Gambin | V4 Company: ALT + Y
01:15:28 Luigi Zampieri Amaral: PUUUUUUTA sacada
01:15:34 daniel luna: do caralho
01:15:45 Neander Matiatoli: Feroz
01:16:37 Joandre Ferraz I V4 Company: falei sobre isso hoje com a Elisa do CS.
precisamos ser um share relevante no faturamento total do cliente
01:17:13 Luigi Zampieri Amaral: apesar que manter a performance é uma situação
quase utópica.
01:17:59 Tiago Fagundes: bom ponto
01:23:17 Nathan Faccini: Quem tiver dúvidas, por favor me chamem pra que
possamos garantir uma melhor eficiência na nossa operação!
01:23:33 Nathan Faccini: 51 99720-4376
nathan@v4company.com
01:23:55 Karol Oliveira | Community Manager V4 Company: Nathan é brabo pra isso!
Boa!
01:24:05 Rebeca Moreno: pode ter mudança no ticket médio dos pedidos dos
clientes tb, ao longo dos meses
01:25:55 Winicius Pereira: 7%
01:27:30 Joandre Ferraz I V4 Company: um simulador/calculadora simples
demonstrando o trade off em grana de aumento de ROI a cada Real a mais investido, a
tendência é o cliente aceitar mais a ideia de aumento de investimento em mídia.
Talvez o Forecast completo seja complexo do cliente médio entender
01:28:12 Neander Matiatoli: Bora Nathan 🚀🚀
01:34:14 Simon Queiroz | V4Company: faz sentido, eu avalio os resultados da
estratégia mas uso a DRE pra projetar a realidade do projeto para alavancar.
01:35:56 Simon Queiroz | V4Company: compartilhar um modelo Kalil
01:36:01 Simon Queiroz | V4Company: pfv
01:36:21 Graciela Anselmol V4 Company: compartilha esse modelo
01:36:43 Gersson Júnior de Sá: Se puder compartilha pra gente o link
01:38:03 Simon Queiroz | V4Company: pqp compartilha o BI tbm
01:38:40 Edison Piai: Libera plan Kalil \o/
01:38:43 Rayane Arvellos: cara ... achei muito bom! 👏
01:40:28 Sabrina Sousa: fodaaa!!!
01:40:41 Tiago Fagundes: essa taxa de leads é sob o view na LP? não entendi
01:40:41 Renato Antunes: Muito bom
01:40:47 Juliana Rucinski: Top! Melhoras práticas
01:40:55 Thiago: Top!!!!
01:41:06 Neander Matiatoli: Muito bom 👏🏻👏🏻👏🏻
01:41:28 Joandre Ferraz I V4 Company: excelente. visão de socio total
01:41:30 Douglas Godoi: manda a planilha aqui
01:41:40 Douglas Godoi: estava incrível
01:44:13 Nelson Guimarães: Kalil, não entendi como você faz a projeção de
entrada de Leads em %
01:45:43 daniel luna: manda uma planilhazinha de base pra galera
01:45:50 Gersson Júnior de Sá: Ficou bem top.
01:45:50 Natan Baldussi | V4 COMPANY JC: AAAAAAAH
01:45:56 Samuel lopes: Top demais
01:45:57 Nicolas Espinosa: tamo juntoo
01:45:58 Célio de Oliveira Caetano Júnior: insanaaaa, parabens
01:45:58 Nicolas Espinosa: valeu galera
01:46:00 Tiago Vidigal: boaa
01:46:03 Rebeca Moreno: boa!!! Muito bom!
01:46:03 daniel luna: foda foda
01:46:04 Vitória Assis | V4 Company: bom demais!!!
01:46:04 Edilaine Piai - V4 Piai Associados: top
01:46:06 Joandre Ferraz I V4 Company: Kalil vai compartilhar geral?
01:46:11 Giuliano | V4 Company Borges e Duarte Assoc.: Showww
01:46:13 Túlio Isaac: Top!
01:46:22 Raul Chaves P&P Saman: Show, turma! Muito bom!
01:46:54 Aline Jack Jesus: Muitooo Toooppp!!!!!
01:46:54 Felipe Bernardes | V4 Ferreira & Cacenot: compartilha a planilha pra
geral!
01:47:08 Gustavo Ludwig Peres: top
01:47:55 daniel luna: tamo junt
01:47:56 daniel luna: valeu