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VENDER MAIS POSSVEL Tcnicas para fazer um vendedor render acima do que ele espera Pg.

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WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | NOVEMBRO E DEZEMBRO DE 2012 | N 63 | ANO 11 Assine e receba antes! Pg 28


MSICA & MERCADO

INFORMAO DE NEGCIOS PARA O MERCADO DE UDIO, ILUMINAO E INSTRUMENTOS MUSICAIS


IZZO MUSICAL | NOVEMBRO E DEZEMBRO DE 2012 | N 63

ALDO STORINO JR.


ENTRE AS FILHAS
SIMONE E PRISCILA

OS NOVOS TONS DA
IZZO MUSICAL
Empresa se prepara para as tendncias que vm se firmando no
mercado, cria novas marcas, reposiciona antigas e investe em plano
de negcios e estratgias, reforando sua posio no Pas Pg. 72
AMIGOS, AMIGOS, NEGCIOS PARTE SHURE: DA PRIMEIRA GUERRA
As dicas para entender, de uma vez MUNDIAL A BARACK OBAMA
por todas, qual o limite entre amizade A histria e curiosidades de uma das maiores L
e profissionalismo Pg. 86 empresas de udio no mundo Pg. 52 : HPbricar
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TOKAI NO TOPO Como a fabricante nacional conquistou a Rede Globo ILUrimeira S fora g. 62
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SUMRIO

SUMRIO SEES COLUNISTAS MATRIAS ERRATA CAPA

SEES

34 EDITORIAL O inimigo agora outro


72 CAPA IZZO MUSICAL
Empresa se prepara para as novas cir-
36 LTIMAS Tree Media faz parceria cunstncias do mercado, cria novas
marcas, reposiciona antigas e investe
indita com a China
em plano de negcios e estratgias,
44 ENQUETE Como voc fica sabendo reforando sua posio no Brasil
dos lanamentos do mercado?

60 COM A PALAVRA Principais MATRIAS


executivos da Meinl falam sobre os
desafios do setor no Brasil 46 MUNDO DIGITAL Guia prtico para marketing digital
104 INOVAO Interface de udio Duet2 52 INTERNACIONAL A histria e curiosidades de uma das maiores
e mais premiadas empresas de udio no mundo: Shure
106 PRODUTOS Novidades e destaques
56 APRENDA J Stakeholder: quem sou eu?
112 CONTATOS Nossos anunciantes
voc encontra aqui 62 ILUMINAO Os trunfos da HPL, a primeira empresa no mundo a fabricar DTS fora da Itlia
114 CINCO PERGUNTAS Principais 64 RECURSOS HUMANOS Tcnicas para fazer um vendedor render mais
perspectivas econmicas para 2013
66 MERCADO Casio fala sobre as novas estratgias para expandir
e conquistar melhor posicionamento no Pas

COLUNAS 84 PAPO RPIDO Prime Music faz parceria com a Gewa e muda foco,
apostando em marcas prprias
50 MARKETING & NEGCIOS
E o ano passou... voc foi com ele 86 GESTO Amigos, amigos, negcios parte: at quando um lder deve ser legal?
ou ficou pelo caminho?
90 INDSTRIA Tokai no topo. Como a fabricante nacional conquistou a Rede Globo
Por Alessandro Saade
94 EXPOMUSIC Feira salva o ano para o setor
82 TECNOLOGIA MUSICAL
Xadrez: um esporte radical uma 100 EVENTOS PARALELOS A cobertura do Tagima Dream Team
analogia entre o setor e o jogo e do 4 Encontro de Negcios
Por Joey Gross Brown 102 MUSIC CHINA Terceira maior feira do setor bate novos recordes
92 GESTO & LIDERANA
Uma reflexo sobre a vida,
as pessoas e as atitudes
Por Tom Coelho
ERRATA
A Meinl distribuda pela Liverpool e
a Sennheiser pela Quanta Music, e no
pelas empresas descritas na pgina
de Contatos de nossa edio 62.
Na mesma edio, matria de Capa, o

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nome correto do diretor da Proxy Media,
nosso entrevistado, Francisco Cantao.

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E SIM DO LADO DE DENTRO. LEONARDO DA VINCI*

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O inimigo agora outro


Daniel A. Neves S. Lima
Diretora de Redao
Ana Carolina Coutinho (MTB: 52.423)
Diretor de Arte
Dawis Roos A LUTA PARA MANTER-SE NO MERCADO sempre constante. Perodos de
Relaes Comerciais conforto existem quando a economia vai muito bem ou quando seus concorrentes
Denise Azevedo so extremamente fracos. Foi unnime a dificuldade de vender, locar ou comprar no
Relaes Internacionais
primeiro semestre de 2012. Tambm visvel foi o investimento de muitas marcas na
Nancy Rebelo Bento
Raquel Bianchini
inteno de ampliar o mercado.
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Rodrigo Gagliardi MARCAS, ANTES ESCONDIDAS, baseadas somente em preo comearam a in-
Administrao e Finanas
vestir em design, promoo, ponto de venda. Marcas famosas, acomodadas pela sua
Rosngela Ferreira prpria situao confortvel, passaram a investir em eventos, publicidade e estrutura.
Reviso de Texto um timo sinal de amadurecimento setorial.
Hebe Ester Lucas
Assinaturas O TTULO DESTE EDITORIAL, inspirado pelo filme Tropa de Elite II, tem uma ra-
Brbara Tavares zo: os passos bsicos para o profissionalismo foram dados. O inimigo, sempre presen-
Colaboradores te, porm mais do que nunca como agora, a carga de impostos. Dada a Substituio
Alessandro Saade, sis Karolina,
Tributria, o valor tem se tornado inconveniente. uma lio nossa, o mercado deve
Joey Gross Brown, Miguel De Laet,
Paola Abregu, Sakis Gonzles, andar certo e reto para poder cobrar do governo a mesma preciso.
Tom Coelho e Yole Scofano
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LTIMAS

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TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS NEWS

ANAFIMA CONVOCA O SETOR HARMAN CRESCEU DOIS DGITOS


PARA A DIMINUIO DO MVA DESDE A ENTRADA NO BRASIL
Quem nos revelou foi o diretor snior
de vendas intercontinentais, Jaime
Albors. O executivo atribuiu o cresci-
mento s parcerias em distribuio e
logstica, alm de apontar uma van-
tagem competitiva para a Harman no
Pas: O mercado brasileiro aprecia
comprar a maioria das solues
de uma s fonte, e a Harman
tem todas, enfatizou. O
executivo tambm infor-
Em agosto deste ano, a Secretaria da Fazenda publicou um mou que a companhia
protocolo sugerindo o clculo de Margem de Valor Agregado est investindo forte-
(MVA) para vigorar juntamente com a Substituio Tribut- mente no potencial
ria, medida que vem causando mal-estar em toda a indstria de consumo da China
de instrumentos musicais. Isso porque o Protocolo ICMS 101, e da ndia tendncia
como foi chamado, indica como deve ser o clculo para definir para as empresas glo-
a margem de valor agregado do produto em operaes de subs- bais do setor.
tituio tributria, podendo causar um aumento excessivo dos ALBORS: HARMAN TEM VANTAGEM COMPETITIVA NO PAS

preos na ponta da cadeia: o consumidor final. Para pressionar


a reviso da medida, a Associao Nacional dos Fabricantes de NOVA DISTRIBUIDORA
Instrumentos Musicais e udio (Anafima) criou um abaixo-
-assinado digital j endossado por mais de 1.200 assinatu- NO MERCADO: IMPMUSIC
ras e est convocando todo o setor, msicos e consumidores Apesar de j existir com a Beyerdynamic,
para pressionar por uma mudana na lei. A Anafima e seus a empresa foi oficialmente apresentada na
associados compreendem que o parecer tcnico para o MVA Expomusic 2012, ocorrida em setembro, em
sugerido pela Secretaria da Fazenda apresenta distores que So Paulo, SP, trazendo ao mercado a marca
podero interferir na demanda do varejo, causando reduo francesa de udio Prodipe (monitores, mi-
no consumo e agravando a crise no setor, diz a introduo crofones, interfaces, controladores e aces-
do abaixo-assinado. O aumento do MVA passar a vigorar srios) e tambm a norte-americana Saga,
no incio de 2013, assim, no importa de qual rea da cadeia responsvel pelos violes Bluedridge,
voc , se fabricante, distribuidor, consumidor ou se deseja dobros Regal, banjos Rover e man-
apenas prticas comerciais mais justas no pas em que vive. dolins Kentucky, instrumentos
Se compartilha desta causa, como a M&M, assine e deixe diferenciados. Alm das j cita-
registrada a sua insatisfao. Ela com certeza contribuir das, as linhas de bags da Pro-
para o desenvolvimento do mercado. Para assinar, acesse a -Lock tambm fazem parte
pgina www.peticaopublica.com.br/?pi=ANAFIMA do portflio da empresa.

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LTIMAS

FENDER INAUGURA
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ESCRITRIOS NA CHINA e suporte aos artistas, distribuido- Toda a equipe do Fast ir trabalhar
Pequim, a capital do pas, foi esco- res e revendedores locais. J a cidade em estreita colaborao com o escri-
lhida para o escritrio de marketing de Guangzhou abrigar o setor Fast trio de Pequim e dos Estados Uni-
referente s parcerias estratgicas, Distribution (distribuio rpida) e dos, para dar fora total s vendas e
distribuidores, revendedores e canais ir focar na parte logstica das mar- marketing dentro do crescente e
educativos para a China. Alm disso, cas que fazem parte do FMIC (Fender cobiado mercado chins.

SONOTEC ESPERA
CRESCER 15% EM 2012
So vrias as aes da Sonotec para
alcanar as metas para finalizar 2012:
alm do crescimento de 15% e aumento
do portflio na mesma proporo, eles
pretendem importar 100 mil unidades
de instrumentos musicais. A impor-
tadora e distribuidora quer aumentar
tambm o seu estoque para atender
100% da demanda do mercado. Essa
meta tem se concretizado, visto que
conseguimos aumentar nossos nveis
de estoque disponvel em aproxima-
damente 50%, informou o diretor da
empresa, Alexandre Seabra.
Outra novidade a ampliao do
armazm, que ter 6 mil m2, alm da
implantao de novos sistemas inter-
nos para levar agilidade ao atendi-
mento de pedidos.

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TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS NEWS

NOVAS LOJAS METEORO E SANTO ANGELO NA CHINA


Desde julho j est funcio- A fbrica de amplificadores Meteoro e a Santo Angelo que-
nando uma nova loja do se- braram o paradigma da venda de marcas brasileiras na
tor de udio e instrumentos sia. Ambas as empresas estiveram presentes, com estan-
musicais na capital paulis- des, na Music China, feira anual que ocorre em Xangai.
ta, a Imprio Instrumental,
que pretende acolher o p-
blico da regio do Parque GUSTAVO PEDROSA, DA GIG MUSIC MUSIC GROUP INVESTE 50 MILHES DE
SHOP: MAIS DE 200 M2 DE LOJA
Santo Antnio. Na cidade DLARES EM NOVO CAMPUS
de Sumar, interior de SP, foi inaugurada a loja L3 Ins-
trumentos Musicais, precisamente no dia 10 de outubro. Com previso de con-
J em Recife, PE, a Gig Music Shop, com mais de 200 m 2, cluso para 2014, o
estreou sua nova loja no Shopping Riomar. complexo de 50 acres
incluir a fabricao,
pesquisa e desenvol-
BRASIL UM DOS PRINCIPAIS vimento da compa-
FOCOS PARA A AVID nhia na China, alm
de uma vila residen-
Diferentemente de outros pases cial e extenso espao
da Amrica Latina, no Brasil a verde. O investimen-
marca possui uma equipe intei- to vem em momento BEHRINGER: AUMENTANDO O ESPAO
PARA DAR CONTA DA DEMANDA
ra dedicada a pr em prtica as oportuno, j que o
suas aes. Alm dos jogos mun- Music Group precisa aumentar sua capacidade para res-
diais previstos para 2013, 2014 e ponder demanda de novos produtos.
2016, a marca destaca o idioma O espao vai abrigar cerca de 5 mil funcionrios, in-
ROBERT EVANS, AVID COM PREO JUSTO
como fator importante mais cluindo 3 milhes de m2 para uma fbrica automatizada,
de 200 milhes de pessoas falam o portugus no mundo , com mais de cem mquinas de montagem de superfcie, li-
como revelou Robert Evans, diretor de vendas ao varejo para nhas automatizadas de transdutor, moldagem por injeo
a Amrica Latina. Ele ainda contou que a marca est com e instalaes hidro tudo em um espao com pavilho,
foco em sistemas ao vivo e broadcast. O objetivo principal pintura e produtos totalmente sustentveis.
realmente incrementar os negcios, principalmente no que Alm da moradia, ter educao infantil e servios de
diz respeito percepo da marca, que deve estar cada vez sade disponveis aos funcionrios e famlias. Essa nova
mais presente na mente do consumidor brasileiro, concluiu. casa reunir nosso povo, que vem de muitos locais diferen-
tes, nossa produo de classe mundial e as equipes de
logstica integradas em um nico ambiente sus-
BUTIQUE GANHA O BRASIL tentvel, construdo sob a paisagem na-
Amplificadores, pedais, caixas de som, alm tural local. Meu objetivo fazer
de instrumentos musicais, tm ganha- deste um lugar onde as pessoas
do mercado nas lojas do Brasil e pelo talentosas possam atingir seus
mundo. a busca pelo diferencial, prprios objetivos, informou o
dado que a globalizao uniformi- CEO do grupo, Uli Behringer.
zou o varejo mundial com as mes-
mas linhas. Para muitos, investir em
produtos quase que exclusivos a sada
tambm para maior lucro.

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NAMM MUSIKMESSE E PROLIGHT PALM EXPO 2013 PROMETE


+ SOUND RUSSIA: NOVO ESPAO SER MAIS INTERNACIONAL
De 16 a 18 de maio de 2013, a Rssia recebe a segunda edio Com uma notvel mudana de estrutura, a feira chinesa
da Namm Musikmesse e Prolight + Sound, agora com dois Palm Expo, realizada em maio na cidade de Pequim, pro-
novos halls. As novidades abrangem tambm a estreia da mete ampliar os benefcios aos brasileiros que forem feira.
sesso Pavilho Classique, dedicado difuso de assuntos A organizao est analisando a possibilidade de descontos
relacionados aos instrumentos clssicos. Em 2012, as mar- para os hotis prximos ao evento para os compradores de
cas de pedais e cordas NIG/GNI e Hering Harmnicas foram udio, luz e palco. A feira se consolida como uma das maio-
os destaques brasileiros na feira da Rssia. res do segmento de entretenimento.

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revista Msica & Mercado, criou um
clube de assinantes que assegura o
recebimento antecipado da revista,
descontos de fornecedores, privil-
gios na Music Show, entre outros be-
nefcios, como acesso mais estreito
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uma promoo de inaugurao para
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LTIMAS

ltimas
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS NEWS

CURTINHAS UDIO EM ALERTA ELETRNICOS PRINCE


O carnaval, j em vista, e a infraestru- TRAZ TAYE DRUMS
MAIS TUMBADORAS tura para a Copa do Mundo tm deixa- A distribuidora Eletrnicos Prince
O mercado ser beneficiado pela con- do importadores e fabricantes de udio anunciou a entrada da marca de ba-
corrncia entre as percusses LP, ago- em alerta para a disputa. terias Taye Drums no Brasil. A Taye
ra nas mos da Musical Express, e reconhecida por ser uma das principais
Meinl, tambm sob nova direo no PRIDE AMPLIA empresas que produzem tambm para
Brasil, com a Liverpool, que de fabri- grandes marcas mundiais.
A importadora Pride Music vem am-
cante passa a atuar na importao de
pliando o nmero de profissionais para
produtos de percusso.
o time da Fender.
SAIDINHA
A Phoenix, marca de guitarras, baixos
e violes, est ampliando seus investi-
PIMBA NA GORDUCHINHA MICROFONES mentos em marketing. Nunca na hist-
H uma certa febre das empresas in- AMPLIAM DISPUTA ria deste pas a marca foi to falada.
ternacionais em relao aos mercados As principais marcas de microfones tm
emergentes e o Brasil um deles. A ampliado a disputa pelo mercado brasi- SAIDINHA II
tendncia que a presso externa ir leiro. Presso externa grande, distribui- A fbrica de suportes ASK outra que est
tornar a vida das marcas nacionais, im- dores atentos. Deve diminuir o mercado ampliando suas atividades em marketing
portadas da China ou no, mais difcil. para marcas em desenvolvimento. e promete novidades em 2013.

ENDORSERS NEWS C.IBAEZ COM


CARLOS BALA E
ORANGE LINCOLN CHEIB
AUMENTA A fabricante adiciona
O TIME dois msicos
Depois de Glenn conceituados
CARLOS BALA
Hughes, ex-Deep e conhecidos
Purple, e do KAT LUCAS, GUITARRISTA DA PINK internacionalmente.
guitarrista da Madonna, Monte Pittman, o guitarrista da Lincoln Cheib, por
J-lo, Adam Hawley, e da Pink, Kat Lucas, tambm passam exemplo, j tocou com
a ser endorsers da Orange Amplifiers. A marca ainda a Real Filarmnica de
anunciou a baixista Andrea Goldsworthy; a frontman Londres, a Orquestra
de Alabama Shakes, Brittany Howard; os guitarristas Filarmnica do
Sammy So, Robin Law e o baixista Ko Fung, da banda Brooklin, orquestras
Kolor; e o guitarrista de heavy metal/punk Rune Gronn, da sinfnicas do Mxico
LINCOLN CHEIB
Turbo Negro. A lista continua com os guitarristas Chuck e tambm do Brasil.
Ragan e Chris Wollard, da Hot Water Music; alm dos Atualmente, est gravando e fazendo shows com Milton
nomes Australian Sam Lockwood, Callum Adamson, Tim Nascimento. E Carlos Bala um dos mais respeitados
Alexander e Jordan Fish, da Worship; e Garrett Stoltz, bateristas brasileiros. J tocou com Djavan, Chico
Jamie Lovatt, Harry King, Rodrigo Gonzalez, Lacey, Juha Buarque, Gal Costa, Joo Bosco, Gilberto Gil, entre
Raivo, Markus Jameson e Matti Honkonen. outros artistas importantes da msica brasileira.

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LTIMAS

CLICK
MUSICAL RORIZ LANA CLASSIFICADO PARA LOJAS
VISITA EM 3D SUA LOJA O site Musictube abriu uma seo
A loja Musical Roriz, localizada em de classificados para lojistas e msi-
Goinia, acaba de lanar o seu tour cos. A vantagem a conexo com o
virtual, onde qualquer internauta pode Facebook todos os anncios vei-
conhecer toda a estrutura do PDV em culados aparecem em mais de 20
3D. Com viso 360, o usurio que grupos dentro da rede social. Acesse:
direciona o mouse ou os controles in- http://classificados.musictube.com.br
dicados para se mover pelos ambien-
tes. Setas de sinalizao indicam as
passagens e, com a opo pelo menu,
pode-se ir diretamente para os locais
de interesse so quase dez ambien-
tes diferentes para explorar. Ferramen- ma de i n t h e USA b y

tas do software tambm detalham os


instrumentos. Para fazer o tour, acesse
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veis, o catlogo tambm traz as fontes e
os pedalboards fabricados pela empre-
sa, alm dos amplificadores lanados
na Expomusic 2012. Todos os produtos
so detalhadamente descritos com
suas informaes tcnicas. Um dife-
rencial bacana a sugesto para orien- A beleza das
tar revendedores a criarem uma cadeia
novas boquilhas
de pedais, um setup completo para
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LTIMAS

CONTRATAES E
RECOLOCAES Justia, Sebrae, Correio Braziliense, en- oferece, informou o executivo. Fantin
tre outros. O profissional tem um tra- o primeiro CEO da empresa. Ns o
AUDIO-TECHNICA AUMENTA balho marcado pela esttica e voltado trouxemos para nos profissionalizar,
O SUPORTE NO BRASIL para o design, com o objetivo de tornar disse Samuel Monteiro, diretor de ma-
a Condor ainda mais slida, aplicando rketing. Segundo eles, em dois anos a
a criatividade em favor da marca e do empresa estar com novo perfil. En-
seu crescimento junto ao pblico. tre as mudanas, o posicionamento
Alm dele, ber Policate foi contra- de produtos precisa ser revisto. O de
tado como novo gerente de produtos. preos tambm necessita estar mais
MAX NOACH, ROGER DOS SANTOS (PROSHOWS), WAGNER Estamos convictos de que a ajuda des- adequado s faixas de consumo exis-
SANTOS, EDUARDO PATRO (PROSHOWS) E ALEXANDRE ALGRANTI
se profissional em muito contribuir tentes. E vamos investir em amplifica-
Diretor de vendas e marketing da mar- para o crescimento e fortalecimento dores dos segmentos semiprofissional
ca para o Brasil, Alexandre Algranti da marca Condor, agora na segunda e amador, alm do segmento consu-
apresentou sua equipe de trabalho no gerao, diz Renato Caputo, gerente de mer, revelou Fantin.
Pas: A empresa contratou recente- logstica da empresa.
mente um novo gestor para a marca HABRO E STRIKE MUSIC:
Audio-Technica Wagner Santos ir MARSHALL ANUNCIA NOVO
trabalhar sob a administrao de Max NOVA GERNCIA NO
Noach, novo gerente de vendas de u- GERENTE DE VENDAS GLOBAIS MARKETING
dio pro, informou o executivo. Craig Glover, que era Aps o anncio da in-
gerente de vendas da tegrao entre Habro
CASIO TEM NOVO marca comprada pela e Strike Music, que
Marshall em 2010, Na- tero a mesma equipe
MEMBRO NO MARKETING tal Drums, passa a se no departamento
RENATA GOMES
Eduarda Lopes, que j responsabilizar pelas CRAIG GLOVER: administrativo,
RESPONSABILIDADE
atua no mercado h mais vendas globais logstica, marketing, call center e assis-
de cinco anos, a mais tambm da prpria Marshall. Para in- tncia tcnica, Renata Gomes, que j
nova contratada da Casio tegrar ainda mais as duas marcas, elas atua no mercado h cerca de dez anos,
Brasil. Ela ir atuar no de- estaro em um mesmo catlogo. Estou foi apresentada como a nova gerente de
partamento de marketing, realmente ansioso para trabalhar em marketing do Grupo Habro.
EDUARDA LOPES
diviso instrumentos mu- ambas as marcas e sinto que o meu novo
sicais, juntamente com Samuel Cimir- papel nos permitir dinamizar as duas LUEN COM NOVO
ro, responsvel pelo setor no Pas. em uma nica fora, disse o executivo.
GERENTE DE MARKETING
CONDOR MOSTRA STUDIO R APRESENTA SEU CEO Anderson
Tavano retorna
FORA NOVAMENTE Jos Fantin foi ao mercado
Fleytcher Soares o apresentado ofi- gerenciando o
mais novo integrante cialmente ao mer- marketing da
da Washburn do Bra- cado durante a Luen Percus-
sil, contratado para Expomusic 2012. sion. A Luen
ANDERSON TAVANO AGORA
gerir e estruturar toda Fantin j viajou o um empresa GERENCIA O DEPARTAMENTO
JOS FANTIN
a criao do departa- mundo e teve posi- em pleno
FLEYTCHER SOARES: mento de marketing es estratgicas em companhias glo- crescimento, onde as pessoas coope-
CONSOLIDAO DA CONDOR
da empresa. Soares bais. Trabalhou na Johnson & Johnson ram e se empenham pelo melhor. Esta-
publicitrio, formado no Instituto de e Revlon, por exemplo, e nas gigantes mos trabalhando muito! Temos muito
Educao Superior de Braslia (Iesb) e j brasileiras Mappin e Prolgica, entre para fazer, e bastante coisa boa est
atendeu diversos clientes importantes, outras. Vamos preencher o portflio para acontecer. Estou feliz em partici-
como Banco do Brasil, Ministrio da com as aberturas que o segmento nos par disso, afirmou o profissional.

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DOS LANAMENTOS DE PERGUNTAS Assinamos todas as revistas especializadas, disposio
dos funcionrios e clientes. No perdi nenhuma Music
PRODUTOS E ESCOLHEM

1.
Show e sempre fazemos timos negcios, pois tudo
Como
A MELHOR OPO PARA O voc fica
chega antes da Expomusic. Representantes geis e
presentes surtem mais efeito que remessas de e-mails.
PERFIL DE SUA LOJA sabendo dos
Somente um catlogo bem-feito no suficiente. Temos
lanamentos de novos

T
trs gavetas de fornecedores e acabamos caindo sempre
odos os dias so lanados produtos no mercado?
nos que divulgam principalmente por esses canais.
novos produtos no mer-
cado inmeras opes

2.
Muitas empresas fornecedoras no sobreviveriam em
para o lojista escolher as mais Como voc
outro mercado. Rarssimos so os que se preocupam em
adequadas ao seu portflio e fazer avalia o
marcar uma visita da rea tcnica, em promover visitas
o gosto da clientela. E como os for- treinamento
ou eventos em sua sede, criando uma parceria. As que o
necedores tm agido para infor- oferecido pelos
fazem so nicas, mas so sempre lembradas.
mar os comerciantes a respeito de fornecedores com
seus lanamentos? Ser que suas relao aos novos
No admitimos funcionrios que no sejam msicos,
aes tm sido eficazes em meio a produtos?
tanta variedade? j dispostos a aprender, alm de estarem sempre
Perguntamos a alguns lojis- atentos aos testes da imprensa especializada. Todas

3.
tas como eles conhecem e es- Como voc as propostas de workshops foram acolhidas e
colhem os novos produtos para treina seus realizamos grandes eventos. As empresas deveriam ter
comercializar. Em um ponto, funcionrios um departamento que levasse isso mais a srio: o
todos foram unnimes: o contato a respeito de novos momento de se falar a mesma lngua, da empresa ao
pessoal, seja por meio de repre- produtos? msico, gerando uma empatia com o produto.
sentantes ou feiras de negcios,
fundamental para a deciso de As empresas mais renomadas, pois sabem do respeito

4.
compra, conforme voc ler nas Que mtuo pela sobrevivncia comercial. Outro fator saber
respostas a seguir. n caracterstica quem a assistncia e todas as suas referncias e,
tem maior se no houver, esperamos que seja nomeada: quando
peso na opo por algum compra no pode ficar deriva esperando
novo produto para a peas, coletas e outras delongas. Outro aspecto do
sua loja? bom produto vem com o prprio critrio na escolha dos
melhores veculos de informao. timo contar com a
M&M. A vida sem msica seria um erro.

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S Som Eletros, Limoeiro / PE Eletrosom Musical, Macei / AL

Por meio das feiras, da mdia, Com a acessibilidade da internet,


dos fornecedores, da internet e fica cada vez mais fcil estar por
da revista Msica & Mercado. dentro das novidades do mercado,
seja por e-mail, realizando pesquisas
em sites, alm de artigos e revistas.
Existe uma necessidade Mas acho fundamental um contato
de treinamento dentro das direto, por meio de representantes
pequenas empresas e quem e feiras do setor.
vem nos fornecendo algumas
informaes nesse sentido a Todas as maneiras se complementam,
M&M, uma parceira do mercado pois possuem pontos positivos e
musical no Pas. negativos, mas o contato pessoal com
visitas aos lojistas ou por meio das
feiras possibilita uma informao mais
Fazendo com que os novos detalhada, propiciando uma avaliao
produtos sejam altamente geral do produto.
analisados para dar ao cliente
todos os conhecimentos que Vivemos cada vez mais um perodo
o lanamento oferece. Para de mudanas e desafios, o que torna
isso, nossa equipe treinada necessrio investir no treinamento de
e capacitada, mostrando funcionrios. Repasso as experincias
segurana aos clientes. adquiridas sobre o novo produto
(especificaes, funcionalidade,
acabamento) em conjunto com
O fabricante ter uma histria um bom atendimento.
no mercado, j ter transmitido
confiana, sendo que o produto Deve ser um produto que tenha um
precisa oferecer qualidade, boa bom custo-benefcio para o meu cliente,
aparncia, preo e confiabilidade. ou seja, acabamento diferenciado,
aparncia inovadora, qualidade sonora,
durabilidade e assistncia ps-venda,
tudo aliado a um preo justo.

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MUNDO DIGITAL

POR SAKIS GONZLEZ

Marketing Web
ESCRITOR GUATEMALTECO, COMUNICADOR SOCIAL, PROFESSOR UNIVERSITRIO
E AMANTE DA TECNOLOGIA. ESPECIALISTA EM MARKETING ON-LINE FOCADO NO
DESENVOLVIMENTO DE CAMPANHAS EM MDIAS SOCIAIS. WWW.SAKISGONZALEZ.COM

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Guia prtico para


marketing digital
DICAS VALIOSAS PARA SE TORNAR UM DESIGNER DE
CONTEDO NA WEB E ELEVAR SUA EMPRESA A OUTRO PATAMAR
FRENTE A SEUS CONSUMIDORES E AOS SITES DE BUSCA SAKIS GONZLEZ, ESPECIALISTA EM MARKETING ON-LINE

U m novo conceito de marketing


est gerando grande agitao
no mundo: o inbound marketing,
ou marketing de entrada. Em nenhuma
medida ele vem substituir as estratgias
com o Consumidor).
Falando de outra maneira: o inboud
marketing abre caminhos exclusivos
na web para que seus clientes possam
transitar livremente e conhecer o ne-
tedos que possam ser compartilhados
a partir de um blog ou site. O ideal que
o blog seja parte do site. Vamos dar um
exemplo com uma recm-inaugurada
loja de camisas para compreender me-
de marketing tradicionais que conhece- gcio de determinada companhia en- lhor esse conceito. Essa loja, fsica, ofe-
mos e temos aplicado durante anos, mas, quanto navegam pela internet. rece vrios tipos de roupa em distintas
ao contrrio, complementa o tra- cores, tamanhos e com criati-
balho realizado, aproveitando as vas estampas. Tambm possui
excelentes oportunidades ofere-
cidas pela internet.
DETERMINE NO MXIMO nome e slogan predefinidos.
O imvel grande, mas pa-
O principal objetivo do in- QUATRO PALAVRAS-CHAVE rece vazio, tanto que o eco res-
bound marketing facilitar o soa cada vez que algum fala.
uso dos canais de comunica- PARA SEU NEGCIO, Voc decide dividir a loja em
o para que o pblico- alvo se
aproxime digitalmente e inte- PROCURE NO ESCOLHER departamentos: crianas, ado-
lescentes, jovens e adultos. Ad-
raja mais e melhor com a em- TERMOS GENRICOS, quire alguns manequins para
presa. Essa aproximao gera exibir seus inovadores designs
uma comunidade, um grupo COMO MSICA e combinaes de tonalidades.
com interesses comuns e incli- Instala espelhos nas pa-
nao para um tema: a marca. redes e vrios provadores. No
Essa inovadora estratgia se ba- fundo da loja, destina um espao para
COMO COMEAR? seia em trs pilares fundamentais: CM localizar a caixa registradora com a
Inicia quando a empresa decide abrir (Content Marketing, Contedo que qual efetivar o pagamento.
as portas da sua comunidade virtual, Vende), SEO (Search Engine Optimiza- Agora tudo parece diferente de
quer dizer, realiza, verdadeiramente, tion, Otimizao de Site para Buscado- como estava no comeo, a loja mui-
uma abertura na web e no espera que res) e SMO (Social Media Optimization, to mais atrativa, mas as pessoas ainda
o cliente chegue de maneira fortuita, Otimizao para Mdias Sociais). no entram. Claro, voc sabe que deve
mas o atrai a seus canais e meios so- promov-la em distintos meios segun-
ciais digitais por meio de estratgias CM - CONTENT MARKETING do os segmentos que deseja atingir.
de CRM (Custom Relationship Ma- Como o nome indica, refere-se a uma O exemplo da loja de camisas se ajus-
nager, ou Gesto de Relacionamento tcnica de marketing baseada em con- ta perfeitamente ao inbound marketing.

46 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

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MUNDO DIGITAL

Porque toda loja precisa receber a visita


de seus clientes. No caso da internet, cada
empresa precisa de um site, que as pesso-
as acessam para conhecer os produtos,
cotizar e ver o que tem de novo.
O nome da loja o domnio que
designa, seja .com, .net, .org, segundo
o tipo do negcio. O imvel o espa-
o que contratou o servidor, onde est
guardado seu site. Os departamentos
so as categorias e os manequins so
os banners do seu site.
Os espelhos e provadores se tornam
a galeria de fotos, que permite ao inter-
nauta visualizar e ter uma ideia de como
se veria determinada roupa. A caixa re-
gistradora seria um carrinho de com-
pras, que realiza o dbito de um carto SITIO DA PAYPAL

ou conta no PayPal (sistema de dinheiro


virtual, como o Mercado Pago). E as ca- experincia do usurio seja dinmica. se posicionar. Por exemplo, buscando a
misas? A mercadoria o contedo. Crie contedo prprio de forma regu- foto de uma criana sorrindo no Goo-
Os tamanhos da roupa so o tipo lar, procure a cada semana publicar gle, com certeza, uma das suas primei-
de informao disponibilizada para algum post para que os leads (clientes ras buscas ser criana sorrindo. Essas
cada segmento. Alm disso, a cor, o potenciais) no percam sua pista. Seja so as palavras-chave.
design e a estampa devem guardar constante com essa prtica. Determine no mximo quatro pala-
uma coerncia adequada segundo vras-chave para o seu negcio. Procure
a idade e o pblico-alvo. Do mesmo SEO - SEARCH ENGINE no escolher termos genricos como
modo, o contedo deve se adequar OPTIMIZATION msica, instrumentos etc., pois as
ao tipo de consumidor, idade, gne- conhecido como otimizao para si- possibilidades de conseguir bons re-
ro, educao, nvel socioeconmico e, tes de busca. Tem a ver com o posicio- sultados sero proporcionais ao nme-
sobretudo, ao tipo de informaes de namento, em se localizar nas primeiras ro de sites que ofeream servios e/ou
que ele gosta e busca na web. indicaes dos buscadores, como Goo- produtos que contenham esses termos.
Isso tudo se relaciona com o Con- gle, Yahoo Search e Bing. Seja mais especfico: msica brasileira,
tent Marketing, gerar contedo de Esse posicionamento se d por dife- instrumentos de sopro. Mantenha-se
valor no seu site. recomendvel que rentes vias. Uma delas consiste em de- em uma margem de cinco a dez termos
o contedo seja multimdia textos, finir certas palavras-chave, que sero nas palavras-chave.
grficos, udio e vdeo para que a os termos sob os quais voc conseguir Seja assessorado em parte por um
profissional especializado nessa rea,
que lhe ajudar na criao de catego-
A FRMULA MGICA DO FUTURO rias e em certos parmetros de pro-
gramao para colocar as palavras-
CM + SEO + SMO = inbound marketing -chave em lugares especficos a fim
de que seu site possa ser encontrado
PARA AJUDAR, MINITRADUTOR facilmente pelos buscadores.
Content Marketing - CM: Contedo que vende Outra maneira de ganhar maior
exposio nos buscadores pelos con-
Search Engine Optimization SEO: Otimizao de site para buscadores
tedos. Sim, mais uma vez. Inclua nos
Social Media Optimization SMO: Otimizao para mdias sociais posts as palavras-chave escolhidas com
antecedncia.

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MUNDO DIGITAL

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO INTERNET ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Alm disso, outros usurios, quan- a vantagem de que os resultados so damente distribudos pelos seus canais
do buscam informao na net, podem facilmente computados. digitais oficiais: Twitter, Facebook e
chegar ao seu site por meio de conte- De jeito nenhum pense que as m- Pinterest. Nesse tempo, j no preciso
dos gerados com links. Esses links fa- dias sociais so para vender, o que elas estar na frente de um televisor e sinto-
zem com que seu site seja mais visvel. geram branding (reforo de marca) e nizar o canal para ter acesso aos conte-
Por ltimo, elabore uma campa- uma oportunidade para promover seu dos. Enquanto visito o Facebook, por
nha atravs de Google Adwords, que negcio. Vale ressaltar que as pessoas exemplo, posso me informar do cmbio
uma plataforma de pauta na internet no entram nas redes sociais para re- do dia por um post em uma Fan Page.
com um modelo de pagamento por ceber ofertas de marcas, mas para inte- Estando no Twitter, leio os tweets dos
clique. Voc escolhe as palavras-chave ragir com amigos, familiares e conheci- meus amigos e marcas preferidas e, de
e o que deseja pagar por cada clique. dos, por isso evite a promoo excessiva repente, pula uma atualizao da CNN,
Para conseguir timos resultados, me informando de que houve um ter-
conte com a assessoria de um SEO remoto de magnitude 6,0 no Alasca.
(profissional experiente em posicio- HOJE J NO J no se procura a informao, as
namento na web). notcias chegam at ns enquanto
SE PROCURA A fazemos diferentes atividades, atua-
SMO - SOCIAL MEDIA
OPTIMIZATION
INFORMAO, AS lizando-nos a todo momento.
Longe ficaram os dias quando se
Como voc leu na edio 57 da NOTCIAS CHEGAM investia em uma assinatura de jor-
Msica & Mercado, o community nal para que ele chegasse porta de
manager o profissional encarre- AT NS. OS casa. Os tempos mudaram, o modelo
gado de administrar uma ou vrias
comunidades virtuais e conseguir TEMPOS MUDARAM, mudou. E precisamente por isso, as
audincias tambm tm mudado e
comprometimento dos usurios O MODELO MUDOU esperam da maioria das empresas
com uma marca. Essa tarefa, de ge- o mesmo tratamento: encontrar as
rar interao e monitorao, no companhias rapidamente nos bus-
fruto da sorte, mas de uma adequada e fale com os usurios, pergunte-lhes cadores, ler contedos de valor que me-
otimizao dos canais sociais. sobre as coisas de que gostam e o que lhorem e complementem a experincia
O Social Media Optimization o mais valorizam na sua marca: interaja. do usurio e interagir por meio das re-
trabalho que realiza o community muito provvel que surjam dvi- des sociais. Lembre-se da frmula: CM
manager, incluindo gerar contedos das a respeito de seu produto ou loja. + SEO + SMO = inbound marketing.
para as redes sociais, identificar os Seguindo com nosso exemplo anlogo: Seja pioneiro, defina padres, tire
horrios em que o pblico-alvo est que cores de camisas esto disponveis, vantagem, execute o marketing digital
mais ativo, encontrar as tendncias em que tamanhos e assim por diante. do futuro hoje. n
de internet e medir os resultados das E so as redes sociais, exa-
ferramentas na web e os da gesto, tamente, que cumprem a
entre outras atividades. funo de portais de aten-
PARA SABER MAIS
o ao cliente, onde se pode PRINCIPAIS SITES DE BUSCA
PROMOO responder de forma gil s Google: www.google.com.br
Os contedos gerados pelo blog ou diferentes perguntas. Yahoo: br.yahoo.com
site so difundidos pelos canais so- Bing: br.bing.com
ciais como se fossem um convite para NOTCIAS SEM
visitar o site. Um banner comparti- GASTAR NEM DINHEIRO VIRTUAL
lhado no Facebook cumpre a mesma UM TOSTO Mercado Pago: www.mercadopago.com
funo que entregar folhetos, e uma E para fechar, pense na CNN, PayPal: www.paypal.com/br
campanha promocional na web si- que a cada hora gera dezenas PagSeguro: www.pagseguro.com.br
milar publicidade tradicional, com de artigos no seu site, rapi-

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MARKETING & NEGCIOS

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA

ALESSANDRO SAADE
BATERISTA, PS-GRADUADO EM MARKETING PELA ESPM, MESTRE EM COMUNICAO E MERCADOS PELA FCL E ESPECIALISTA
EM EMPREENDEDORISMO PELA BABSON SCHOOL. PROFESSOR E COORDENADOR DO MASTER EM GERNCIA E ADMINISTRAO
DA BSP, AUTOR E COLABORADOR DE DIVERSOS LIVROS. SITE: WWW.EMPREENDEDORESCOMPULSIVOS.COM.BR

E o ano passou... voc foi


com ele ou ficou pelo caminho?
APRENDA A FAZER UMA ANLISE SETORIAL DE CURTO PRAZO E COMECE A ANDAR PRA FRENTE!

to comum surgirem artigos de


balanos no final do ano quanto
as listinhas de determinaes
de ano-novo que insistimos em fazer a
cada rveillon, para ficar esquecida an-
Ser que surgiu algum novo perfil de
cliente no mercado? Alguma mudana
na legislao influenciou os seus neg-
cios? De maneira positiva ou negativa?
Novos fornecedores entraram? Os hbi-
erro e tornar a fazer! Assim, o peso do
erro sempre leve, pequeno. E ainda nos
mostra logo no comeo se estamos indo
no caminho certo, evitando desperdcio
de energia, tempo e dinheiro!
tes da metade de janeiro... tos dos consumidores mudaram? Algum Como vivemos em um mundo de di-
Pois o tema exatamente este: o seu concorrente o ameaou com uma estra- cas, manchetes, resumos e listas, aqui vai
relatrio de final de ano, sua retrospec- tgia comercial agressiva ou uma nova a minha, adaptada da experincia como
tiva. Mas a abordagem bem diferente. loja de rua ou na web? Parabns! Voc aluno e empreendedor compulsivo:

1.
Faremos isso olhando para a frente! Algo acabou de fazer uma anlise setorial de
Utilidade: se no serve para algum,
como o museu de novidades, cantado curto prazo! Fez um esforo para enten-
tem para quem vender.

2.
pelo Cazuza. Por que no olhar para o der como o mercado vai se comportar e
Criatividade: se for igual aos outros,
final de 2013 e verificar suas conquistas? simulou fatos e seus desdobramentos.
no chamar a ateno.

3.
Quanto vendeu a mais? Expandiu a loja? Agora responda sinceramente: voc
Simplicidade: se demorar muito
Mudou algo no portflio de produtos? est pronto hoje para chegar neste de-
explicando, o cliente desiste.

4.
Passou a oferecer algum servio novo zembro de 2013 que acabou de dese-
Objetividade: foco no resultado.
junto com seus produtos? Comeou a nhar? Arrisco dizer que... no. Que ainda
Entenda e resolva
atender um pblico diferente? Ele subs- no. Mas temos bastante tempo!
o problema do cliente.

5.
tituiu o anterior ou somou-se a ele?
Escalabilidade: esteja
Muitas perguntas? esse mesmo o PASSO A PASSO preparado para crescer.

6.
objetivo. Se voc conseguir responder a Existe uma metodologia, criada pela
Continuidade: evolua sempre.
muitas dessas perguntas, como se de escola nmero 1 em empreendedorismo
Todo negcio precisa ser
fato j estivssemos em dezembro de no mundo h 17 anos consecutivos. Eles
reinventado periodicamente.

7.
2013, enxergando o que aconteceu e o devem saber o que fazem, no acha? Pois
Assertividade: no enrole.
que lhe fez mudar, comear a enxergar em Babson eles pregam que devemos fa-
Fale logo e convena.

8.
o ambiente com olhos mais crticos. zer rpido, errar logo, aprender com o
Rentabilidade: se no se paga,
no se sustenta. Lucro faz bem!

DEVEMOS FAZER RPIDO, ERRAR LOGO, No garanto que vai ser fcil, e te-
nho certeza de que no acertar de pri-
APRENDER COM O ERRO E TORNAR A FAZER! meira; mas acertar. Afinal, voc de-
ASSIM, O PESO DO ERRO SEMPRE LEVE, PEQUENO sistiu da bicicleta no primeiro tombo?
Tenha cicatrizes!!! n

50 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado facebook.com/musicaemercado

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INTERNACIONAL

Shure POR ANA CAROLINA COUTINHO

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO EMPRESA ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Com certeza Shure


DA RECESSO GUERRA MUNDIAL. DE JOHN KENNEDY A OBAMA: A HISTRIA E
CURIOSIDADES DE UMA DAS MAIORES E MAIS PREMIADAS EMPRESAS DE UDIO NO MUNDO

J so quase 90 anos de histria,


jornada que culminou em uma das
marcas mais importantes do mun-
do em microfones e tecnologias de u-
dio. Em 1925, em plena Chicago (EUA),
a empresa foi fundada por Sidney N.
Shure para venda de kits com peas
para rdios domsticos com o nome
The Shure Radio Company.
Pouco tempo depois, o nome passa a
ser Shure Brothers Company, com a en-
trada do irmo Samuel, que a deixa em
1930, logo aps a Grande Depresso de
1929. E no toa que as crises fortale- O EMPREENDEDOR SIDNEY N. SHURE
cem quem sobrevive a elas. Na poca, a
Shure foi levada a se tornar a dis- MEDICINA E TOCA-DISCOS
tribuidora nos Estados Unidos de Talvez voc no saiba, mas a
uma pequena fbrica de microfo- SM57, CONSIDERADO POR Shure tambm obteve muito
nes. Era a alternativa encontrada sucesso fabricando cpsulas e
por seus gestores para continuar o MUITOS O MICROFONE agulhas para toca-discos, sen-
negcio em meio primeira grande
crise econmica no pas.
MAIS POPULAR E MAIS do pioneira em diversas tec-
nologias para esses sistemas,
J em 1931, a Shure produz o VENDIDO DO MUNDO produtos que so desenvol-
seu prprio microfone e torna-se vidos at hoje. Outra curiosi-
a primeira fabricante estaduni- dade: a empresa tambm fa-
dense do ramo. Novos modelos bricou equipamentos para aplicaes
so criados e estoura a Segun- mdicas, como estetoscpios e apare-
da Guerra Mundial (1939-1945), lhos para deficientes auditivos.
quando a empresa passa a desen- Nos anos de 1950 foram produzidos
volver diversos equipamentos de ainda gravadores. Mas a grande estrela
microfones com exclusividade era mesmo o microfone. A Shure res-
para o exrcito dos EUA. As ino- ponsvel por desenvolver o primeiro mi-
vaes tecnolgicas e os padres crofone sem fio para apresentaes, em
rgidos exigidos pelos militares 1953. Mas o grande sucesso veio mesmo
passam a ser utilizados em todos em 1965, com o lanamento do SM57,
os produtos da marca. considerado por muitos o microfone

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INTERNACIONAL

mais popular e mais vendido do mundo. CONHEA O PRIMEIRO MICROFONE DE ENTRADA DA SHURE
Sistemas portteis para broadcast,
mixers, fones, monitores, entre outros O gerente de vendas para a Amrica do Sul da Shure, Hlio Garbin, revela os detalhes e
diferenciais da nova linha da Shure: A Shure introduziu, durante a ltima edio da Expomusic,
produtos, foram sendo inseridos no o sistema sem fio SVX com comentrios mais que animados dos lojistas, imprensa e usurios
portflio da empresa, que hoje possui finais presentes. O produto deve chegar s lojas na faixa de preo para atender ao segmento
subsidirias no Japo, China, Mxico, de mercado econmico em que a Shure no possua produtos disponveis at o momento.
Inglaterra e Alemanha. Tambm uma
O desafio de oferecer produtos com o padro Shure de qualidade a um custo acessvel
marca premiada, condecorada dezenas est valendo a pena, pois o objetivo da marca proporcionar opes aos clientes finais desde
de vezes desde a dcada de 1940. Seu o primeiro momento em sua trajetria de performance vocal.
fundador Sidney N. Shure pde obser-
Os sistemas sem fio SVX entregam a qualidade e o desempenho Shure para
var a incrvel caminhada de sua com- praticamente qualquer aplicao: apresentao vocal em igrejas, instrutores em academias
panhia, falecendo aos 93 anos, em 1995 de ginstica, auditrios escolares, hotis, restaurantes, karaok e muitas outras agora tm a
opo confivel e durvel da tradio dos equipamentos Shure. Nenhum outro sistema sem fio
combina o mesmo nvel de qualidade e facilidade de instalao em um nico pacote.
SOMENTE EM Adicionalmente, os produtos SVX possuem:

1999 A SHURE FOI At dez horas de operao com baterias AA


Nova cpsula PG28 para apresentadores
REBATIZADA COM Cpsula PG58 para performance vocal
Excelente qualidade de udio
Preos sugeridos s lojas
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O NOME DE SHURE Diversidade
Squelch ajustvel
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Dois anos de garantia

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INTERNACIONAL

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO EMPRESA ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

quando a Shure j estava mais que


consagrada como uma das principais COM SUA POPULARIDADE,
marcas de seu segmento no mundo.
OS PRODUTOS SHURE
AO SEU ALCANCE
Alm de carregar a fama de terem alta SO ALGUNS DOS MAIS
qualidade, os produtos Shure trazem
consigo outra reputao: so itens de
PIRATEADOS HLIO GARBIN

alto valor agregado sem ser bara- DO MUNDO


tos e realmente objetos de desejo 4 CATEGORIAS, 6 PRODUTOS
para usurios e lojistas. A boa notcia Sistemas de microfones sem fio: Axient e ULXD
que a marca est acompanhando a
Monitor In-Ear: PSM1000
tendncia mundial de criar produtos
com valores mais acessveis, assim Broadcasting: FP Wireless
como fez a Fender e a Gibson, por Headphones: SRH1440 e SRH1840
exemplo, em seus segmentos.
a primeira vez na histria da
marca que ela cria uma linha de en-
trada para os seus microfones. Fontes
asseguraram que ela fez isso exclu-
sivamente para o mercado brasilei-
ro, talvez projetando todos os pases
emergentes. O gerente de vendas para Shure ULDX
a Amrica do Sul, Helio Garbin, aposta
no Brasil: O Pas merece mais inves-
timentos e ateno por causa de sua
forte economia. Estamos crescendo
e esperamos crescer Shure Auxient XT-200

ainda mais nos prxi-


mos quatro anos com
a Copa das Confedera-
es e do Mundo e os
Jogos Olmpicos no ce-
nrio, informou.
Vem mais por a,
com certeza! n
Monitor In-Ear PSM1000

TENDNCIA EM EQUIPAMENTOS Broadcasting FP Wireless

De acordo com o gerente de vendas para a Amrica


do Sul, Helio Garbin, os sistemas wireless esto sendo
SHURE NO BRASIL
os mais requeridos e a empresa continua a investir e desenvolver novas www.shure.com.br
tecnologias nesse sentido. Outra aposta da Shure so as baterias Distribuio Pride Music
recarregveis para os sistemas e as baterias verdes. Tel.: (11) 2975-2711

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APRENDA J

POR MIGUEL DE L AET

Marketing BACHAREL EM MSICA E ESPECIALISTA EM PUBLICIDADE PELA UNIVERSIDADE


DE SO PAULO (ECA/USP). ATUALMENTE COORDENADOR DE COMUNICAO
E MARKETING DA GOLDEN GUITAR INSTRUMENTOS MUSICAIS LTDA.

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Stakeholder: quem sou eu?


VOC J DEVE TER OUVIDO O TERMO E EST MAIS INSERIDO NELE DO QUE IMAGINA.
CONHEA O SEU SIGNIFICADO E ENTENDA POR QUE A SUA EMPRESA EST RODEADA
DE STAKEHOLDERS E PRECISA T-LOS EM CONTA PARA SE TORNAR UMA
COMPANHIA DE VERDADEIRO SUCESSO

N a primeira
semana de
outubro de
2012 recebo um telefo-
nema. Um cliente infor-
ma que no ser possvel re-
alizarmos a reunio marcada,
pois o seu scio estaria preso
em outra reunio devido ame-
aa de greve por seus funcionrios.
Situao delicada e muito comum em
grandes empresas. Nosso setor no RH, acionistas, departamento jurdico STAKEHOLDER
enfrenta muitas crises como a apre-
sentada acima e, por essa razo, vou
etc.), lderes sindicais e alguns repre-
sentantes dos empregados. Uma mesa
VS.
tentar ilustrar com uma cena fictcia retangular separa os grupos que esto STOCKHOLDER:
para retratar o que usualmente acon- devidamente paramentados com seus
tece em negociaes dessa natureza. esteretipos: os engravatados so os QUEM POSSUI MAIS
Imagine uma sala de uma grande
companhia, onde esto reunidos os
empregadores, sempre com um discur-
so polido; os sindicalistas usam roupas
(OU MENOS) INTERESSE
seus representantes (geralmente uma casuais e um tom um pouco mais aca- PELA EMPRESA?
comisso presidida pelo pessoal do lorado; e alguns empregados, vestindo

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APRENDA J

uniformes do setor operacional, acom- STOCKHOLDER


panham atentos a negociao e, vez ou
outra, se pronunciam. A negociao Ou shareholder, como so chamados os
segue como um ritual, em que todos acionistas das empresas. Eles so um grupo
parecem estar empenhados em manter especfico de stakeholders, pois possuem
suas posies, como peas no tabulei- uma parcela de ativos de uma empresa e
ro, ordenados e separados em lados seu interesse , em especial, financeiro.
opostos da mesa. Personagens distin- Evidentemente algumas empresas no possuem quadro de
tos com um interesse em comum: a acionistas, mas todas elas possuem stakeholders. Uma faculdade
empresa, a marca, o projeto! pblica, por exemplo, no possui um quadro de acionistas, mas
Quando falamos em stakeholder,
stakeholder
conta com os seguintes grupos de interessados: estudantes,
tratamos de um grupo de pessoas
familiares dos estudantes, professores, administradores,
que possui interesse pelas coisas da
empresa, de determinada marca/pro- empregados, contribuintes, a comunidade local, a sociedade em
duto e/ou projeto. Ele formado pelos geral, curadores, fornecedores, entre outros.
pblicos internos e externos de deter- Podemos exemplificar com o interesse pblico por mudanas de
minada companhia. Esse interesse polticas e novas propostas da reitoria da Universidade de So
pode ser variado. No caso exemplifi-
Paulo, USP. Muitos veculos de comunicao de nvel nacional
cado, todos aqueles pblicos envolvi-
dos na negociao so stakeholders. publicaram as polmicas que geraram algumas decises da reitoria
Na traduo literal, o termo signifi- da universidade em 2011, como aumentar o grau de dificuldade
ca parte interessada, utilizado pela da Fuvest, a compra de imveis em reas nobres de So Paulo, a
primeira vez pelo norte-americano demisso de funcionrios culminando no fechamento do prdio
Edward Freeman em seu livro Stra- da reitoria por grevistas.
tegic management: A stakeholder ap-
proach (Gerenciamento estratgico: Mesmo pessoas que jamais estiveram na USP acompanharam a
uma abordagem das partes interessa- situao, dividindo opinies. Esse interesse de um grande nmero
livre)),), onde o autor
das em traduo livre
das, de pessoas e de diversos grupos distintos capaz de ilustrar como
identifica os grupos que so as partes uma instituio pode despertar interesse, mesmo em grupos que
interessadas de uma empresa, descre- no esto diretamente ligados a ela.
vendo e recomendando mtodos pelos
quais a administrao deve levar em
conta esses grupos e seus interesses. Itaja, na cidade de Blumenau, SC. A festa germnica do planeta).
regio conhecida como o polo txtil De qualquer modo, a empresa no
POR QUE IMPORTANTE? brasileiro e uma das empresas ali ins- se descuida e mantm sua presena
O estudo desses grupos nos faz per- taladas merece destaque: a Hering. institucional ativa por meio de traba-
ceber que a empresa no est sozinha A empresa est presente no dia a lhos destinados comunidade, como
no mundo e precisa estar atenta para dia do cidado de Blumenau. Chama- o Museu Hering, o patrocnio ao time
manter uma imagem positiva em seu da de a companhia por todos, a refe- local (Metropolitano), entre outras
convvio com todos eles. Alm dos rncia principal da cidade e ocupa um aes que auxiliam a Hering a ter um
pblicos internos, dos acionistas (sto- espao especial por inmeros fatores: papel fundamental na qualidade de
ckholders ou shareholders
shareholders), dos sindi- historicamente est ligada ao cresci- vida das pessoas que, de certa forma,
calistas, dos concorrentes, dos forne- mento da regio, sendo durante mui- esto inseridas no cotidiano da em-
cedores, ainda temos a comunidade tos anos a principal fonte de empre- presa e, claro, sero porta-vozes dos
em que a prpria companhia est in- gos, alm de projetar a cidade para os seus respectivos valores e difusores de
serida. Nesse sentido, um dos grandes quatro cantos do mundo (ao lado da seus produtos e servios, sendo seus
exemplos que temos est no Vale do Oktoberfest brasileira, segunda maior primeiros consumidores. n

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COM A PALAVRA

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA OPINIO

Produto que no
visto no comprado
FRASE DE UDO HEUBECK,
GERENTE-GERAL DA MEINL, E DE
JUAN BERROS, GERENTE DE VENDAS
O principal executivo da alem Meinl, Udo Heubeck, este-
ve no Pas, ao lado de seu gerente de vendas para a Am-
rica Latina, Juan Berros, prestigiando a inaugurao da
marca com sua nova distribuidora, a Liverpool. Precisvamos
PARA A AL. ELES REVELARAM AS de uma empresa que tivesse um perfil familiar, como o nosso,
para desenvolver o trabalho no Brasil, disse Heubeck.
NOVAS METAS COM A TROCA DE Mais uma importante caracterstica da Liverpool foi rele-
DISTRIBUIO DA MARCA NO PAS vante para a deciso: a capilaridade da empresa, com cober-
tura em todo o territrio nacional. Todo o Brasil conhece a
Liverpool. A empresa procurava um parceiro forte, em marca
e negcios, para ir a um nvel mais alto, e precisvamos de al-
gum com foco, dedicado a um mercado, explicou Berros.
Os executivos disseram que a Meinl pensa em longo prazo
e procura dar passos curtos, porm slidos. O mercado est
mudando. H cinco anos no ramos to respeitados, mas a
percepo sobre a marca aumentou entre os consumidores.
Com a Liverpool queremos ter o mesmo sucesso que obtive-
mos no restante da Amrica Latina e na sia.Sobre os prin-
cipais desafios locais, Heubeck e Berros apontaram os
fabricantes brasileiros e os altos impostos. um
mercado agressivo e complicado, reforaram, e
apontaram algumas diretrizes para dribl-los:
Produto que no visto no comprado. Temos
instrumentos de samba de muita qualidade;
temos a maior fbrica de cajns do mundo; v-
rios tipos de acessrios para bateristas e per-
cussionistas, e somos a nica marca de pra-
tos que trabalha com quatro tipos de metais.
Tambm iremos rever os preos para possibi-
litar melhores margens aos lojistas. Estamos
comprometidos com isso, disseram.
A Meinl tambm trabalha forte as redes
sociais. Heubeck, por exemplo, bem par-
ticipativo e possui inmeros perfis em dife-
rentes pginas, alm de escrever
no blog da Meinl. Os consumi-
RAIO X: MEINL dores querem estar prximos,
ver mais o que temos a oferecer,
Distribuio Liverpool: (47) 2107-3253
concluram os executivos. n
www.baquetasliverpool.com.br

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Som e Iluminao Profissional

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ILUMINAO

HPL
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO ENTREVISTA ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Os triunfos da HPL
EMPRESA BRASILEIRA SE TORNA A
PRIMEIRA NO MUNDO A FABRICAR
PRODUTOS DA DTS FORA DA ITLIA

A HPL uma empresa brasileira de udio e ilumina-


o que ao longo de seus poucos mais de 10 anos de-
senvolveu parcerias com grandes nomes do merca-
do internacional, como as italianas FBT e DTS, por exemplo.
H sete anos distribuindo a DTS, a HPL conquistou de-
finitivamente a companhia italiana, pois passou a fabricar
os prprios produtos da DTS no Brasil, sendo a primeira em-
presa na histria da marca a ter esse privilgio. ANDREA NASCIMENTO, SCIA E DIRETORA DA HPL

A HPL foi honrada ainda mais com o desenvolvimento


de equipamentos em homenagem parceria entre as duas
empresas: moving heads estilizados com as bandeiras de
ambos os pases. O Brasil o principal mercado de mo-
O MERCADO DE ILUMINAO
ving heads no mundo para a DTS, informou a diretora e PROFISSIONAL EST CADA VEZ
scia da HPL, Andra Nascimento.
A executiva tambm revelou as principais novidades da MAIS COMPETITIVO NO BRASIL
marca para 2013 e forneceu um panorama de como ela est
posicionada no mercado brasileiro. Leia na entrevista a seguir:
Como a HPL est posicionada no mercado?
Qual a principal novidade da empresa hoje? Mantemos uma filosofia de parceria com o cliente e ps-
Sem dvida, a fabricao dos produtos DTS no Brasil. -venda. Este, com certeza, o diferencial da HPL. H uma
Estamos ampliando nossa fbrica e gradualmente au- preocupao constante com assistncia tcnica e suporte.
mentando o nmero de produtos fabricados do Brasil. Temos um grande estoque de peas e os aparelhos no fi-
Hoje j temos Nick Wash, XR 300 Beam, XR 2000 XR 3000 cam parados aguardando reparo.
Spot, e XR 1200 Wash com o selo Desenvolvido na Itlia,
fabricado no Brasil. Em breve teremos tambm o Jack Quais so os principais produtos da DTS
Spot e o Nick Energy brasileiros. direcionados ao mercado brasileiro?
Os principais produtos so os moving heads 189 W (lana-
Como est sendo o ano de 2012 para a marca? mento Jack Spot), 300 W (Beam), 575 W (Spot, Wash), 700 W e
Os equipamentos DTS tm tima qualidade e a empresa tra- 1200 W (Beam, Spot e Wash) e tambm a linha de LED (Delta,
balha com novas tecnologias e lanamentos todos os anos. Os Nick Wash e o lanamento Nick Energy). Porm, a DTS tem
lanamentos deste ano, o Nick Energy e o Jack Spot, j so utili- uma ampla gama de produtos refletores e barras com LED,
zados em turns nacionais de artistas importantes como Jorge refletores para teatro, canhes seguidores, refletores em alu-
e Mateus e Gusttavo Lima. Outros nomes da msica brasileira mnio (PAR), mquinas de fumaa e refletores arquiteturais...
tambm nos prestigiam utilizando equipamento DTS e HPL. Trabalhamos com toda a linha de produtos DTS no Brasil.

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ILUMINAO

Top 3 DTS: S lanamento


Fale um pouco sobre os moving
Jack Spot
heads com as bandeiras da Itlia e Apesar de sua grande potncia, este moving head leve
do Brasil. Como surgiu a ideia? tem 11, 9 kg e compacto, tendo a mobilidade como uma de
A ideia surgiu na DTS. Eles apresenta- suas principais caractersticas. Com zoom motorizado de longo
ram os aparelhos na feira Plasa 2012 alcance, permite diferentes aplicaes em grandes projees
[que ocorreu de 9 a 12 de setembro em e su perfcies. O produto tambm vem equipado com o sistema
FPR (Free Pan Rotation), permitindo a rotao pan ilimitada,
Londres] antes de envi-los para o Bra-
em qualquer direo, sem inverso de movimento.
sil. Tem um significado importante a
preocupao em fortalecer a parceria
Nick Energy
DTSBrasil atravs da HPL para o fu-
Lanamento da DTS, este moving head de LED possui zoom mo-
turo. O Brasil o principal mercado de torizado 8 a 50 com sistema ptico de
moving heads no mundo para a DTS. alta eficincia. Permite 16 milhes de cores,
com temperaturas que variam de 2700 a
O que vem por a em 2013? 8000 K. Dispe de 20 canais DMX.
Novidades! Como em todos os anos,
agregamos novos produtos DTS e HPL Nick Wash 600
nossa linha e 2013 no ser diferen- Moving head LED, com zoom motori-
te. O mercado de iluminao profis- zado 13-40. Luminosidade acima de
9.750 lmens com 120 LEDs, sendo
sional est cada vez mais competitivo
30 vermelhos, 30 verdes, 30 azuis e 30
no Brasil. O importante para ns brancos. Possui dois diferentes mixes
manter o foco no bom atendimento e, de cores (RGBW/CMY) e pode gerar 16 milhes de cores
como citado antes, no ps-venda e na com temperaturas que variam entre 2800K e 6500K.
parceria com o cliente. n

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RECURSOS HUMANOS

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO INTERNET ESTRATGIA FEIRA

YOLE SCOFANO
YOLE SCOFANO PROFISSIONAL DE RDIO, CONSULTORA DE EMPRESAS E MINISTRA TREINAMENTOS FOCADOS EM DESENVOLVIMENTO
EMPRESARIAL NAS REAS DE VENDAS, LIDERANA E GERENCIAMENTO DE ROTINAS. E-MAIL: YOLESCOFANO@GMAIL.COM

Como fazer um
vendedor render mais
DE MANEIRA SIMPLES E OBJETIVA, VEJA COMO FCIL MANTER
AS VENDAS SEMPRE ALTAS PELO INCENTIVO E MOTIVAO

P ara assumir uma posio de li-


derana em vendas de produtos
ou servios, uma organizao
deve estar preocupada em se satisfa-
zer com a aquisio de um profissional
prontamente especializado na arte de
aprender. Muito se fala em fidelizao,
mas pouco se faz para fidelizar de fato
uma venda. Muitos sabem que ven-
der satisfazer desejos, concretizar
sonhos de consumo e at mesmo rea-
lizar projetos de uma vida. Poucos se
preocupam em levar esse conceito a
srio. Uma vez que uma organizao
se preocupa de fato com a contratao
de profissionais comprometidos com a
satisfao dos seus clientes, o resulta-
do passa a ser muito mais gratificante
para os trs lados: o seu, o do seu cola- O CONHECIMENTO, PRINCIPALMENTE DO PRODUTO, ESSENCIAL PARA UM BOM RESULTADO DE VENDAS
borador e o do cliente.
No existem tcnicas e frmulas m- administrar, de forma bastante flexvel, produtos so capazes de gerar em cada
gicas para vender, mas podemos abordar esses dois lados, com a responsabilida- um deles? Ser que a forma como voc
alguns pontos interessantes, por exem- de de despertar a cada dia a paixo e o conduz os resultados motiva o apren-
plo, o de que vender no algo isolado e desejo de seus colaboradores pela profis- dizado contnuo? Ou ser que ele no
sim uma etapa de todo um processo que so e por seus postos de trabalho. Esse acontece? Para quem atua na rea de
comea na abordagem do cliente. o grande desafio dos novos tempos, em vendas, o processo de aprendizado
que as pessoas esto cada vez mais des- permanente, acontece todo dia, a toda
GERENCIAMENTO E LIDERANA motivadas. A receita inicial est em des- hora. O grande desafio se encontra
Processos e rotinas podem ser analisa- pertar em seus colaboradores o instinto quando ele sai e no volta mais, pois
dos. Pessoas no: elas so movidas pela de conquista que existe em todos ns. exatamente nesse momento que o
paixo e por desafios. Cabe ao gestor Voc j avaliou que impacto seus aprendizado deve ser multiplicado. A

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RECURSOS HUMANOS

1. 3.
seguir, apresento as premissas bsicas CONHECER A FUNO, os obje- O CONHECIMENTO DO CLIENTE,
para que um vendedor possa obter de tivos e metas que lhe cabem, sua para quem voc vende: quem
fato o sucesso esperado. equipe, o fortalecimento da tro- voc encanta e em quem des-
ca de informaes e a importncia da perta desejos fator primordial para
1. AUTOconhecimento manuteno de um ambiente saudvel, que, diante dele, voc saiba exatamente
2. Conhecimento DA EMPRESA onde a sinergia capaz de contagiar a como conduzir a venda. Quanto mais
3. Conhecimento DA EQUIPE todos diariamente. conhecimento do cliente e quanto mais
4. Conhecimento DO PRODUTO envolvimento e comprometimento hou-

2.
5. Conhecimento DA CONCORRNCIA CONHECER O PRODUTO, ver na manuteno dele, mais fcil se
6. Conhecimento DO CLIENTE suas origens, processos de fa- torna a implantao do seu ps-venda.
bricao, embalagens, trans-
O PAPEL DO LDER portes, preos e, mais importante, Agora voc j sabe quais so algu-
Cabe ao gerente administrar todos seus valores. As fronteiras da con- mas das peculiaridades que fazem uma
esses processos envolvidos para que a corrncia j foram rompidas e ultra- grande diferena. Se suas estratgias
liderana entre em campo. Ela aconte- passaram nossos balces e caladas. de vendas no esto dando o resultado
ce quando o lder capaz de envolver O que vai fazer a diferena diante que voc gostaria, mude, procure no-
todos de sua equipe em uma atmosfera da concorrncia o relacionamento vos caminhos. A aplicao de tais fer-
de comprometimento tal que garantir que manter com eles, que depende ramentas acaba comprovando o que,
uma venda passa a ser uma questo de como voc conduz a seduo que para muitos, pode parecer uma utopia:
quase que pessoal, pois o vendedor despertar em cada um, por meio da trabalhar com vendas desafiando-se a
motivado a se superar a cada dia. informao e da quantidade de bene- cada dia, e o melhor, produzindo muito
Para isso preciso: fcios que sua empresa vai oferecer. mais e sendo bem mais feliz. n

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MERCADO

Reposicionamento
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO EMPRESA ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Um ano depois
CONVERSAMOS COM O PRESIDENTE DA CASIO NO BRASIL,
MASAKAZU HIRANO, PARA DESCOBRIR QUAIS AS REALIZAES
DA EMPRESA APS POUCO MAIS DE UM ANO DO ANNCIO DE
NOVAS ESTRATGIAS PARA REPOSICIONAR A MARCA NO PAS

N a edio 54 (mai/jun) de
2011 da Msica & Mercado,
publicamos uma matria
mostrando as novas aes da Casio
no Brasil, que desde 2009 possui escri-
Trs anos aps a abertura do escritrio no
Brasil, qual a anlise da atuao direta
no Pas? Quais foram os principais resul-
tados alcanados at aqui?
Iniciamos nossas atividades em
trio em So Paulo, SP, para atuao marketing no incio de 2009 e
direta. Naquela ocasio, foram anun- em abril de 2012 assumimos
ciadas medidas para o reposiciona- a distribuio para o varejo
mento da marca, alm da expectativa brasileiro. normal que
de crescer 30% com a conquista de em toda transio de dis-
novos pblicos gerados pelo lana- tribuio haja um reflexo
mento dos teclados high grade, dire- nas vendas at que o mer-
cionados ao msico profissional. cado retome a sua norma-
Assim, aps pouco mais de um lidade. Entretanto, nossas
ano, conversamos com Masakazu vendas esto dentro da
Hirano, que assumiu a presidncia mesma participao dos
da Casio Brasil e Amrica Latina em ltimos anos, mostrando
abril de 2012, para conferir quais as uma resposta muito posi-
conquistas daquelas aes e os no- tiva de nosso trabalho. Isso
vos direcionamentos da empresa se deve ao esforo em buscar
recentemente, a Casio mudou de o posicionamento de nossa
distribuidora no Brasil, passando marca junto ao pblico-alvo e
para as mos da Izzo Musical. tambm ao modo como estamos
Hirano veio diretamente do es- trabalhando em parceria junto
critrio de Miami (EUA) para remo- aos revendedores.
delar a estratgia de distribuio no
Brasil e Amrica Latina e trabalhar Como voc analisa o mercado
ainda mais o posicionamento de brasileiro e o latino-americano
todas as linhas de produtos da com- de instrumentos musicais?
panhia japonesa. O executivo est na O volume de negcios e ativi-
empresa desde 1980, quando a Casio dades comerciais no segmento
entrou no segmento de instrumentos musical no Brasil vem se forti-
musicais. Acompanhe a entrevista. ficando cada vez mais. O Bra- MASAKAZU HIRANO, PRESIDENTE DA CASIO BRASIL E
AMRICA LATINA: A IZZO MUSICAL UMAS DAS EMPRESAS
MAIS SLIDAS E SRIAS EM TERMOS DE DISTRIBUIO

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MERCADO

sil, como sabemos, um dos princi- ento foi trabalhar na implementao QUEM A
pais mercados mundiais e temos uma do novo modelo de distribuio, mu- CASIO BRASIL?
crescente demanda por instrumentos dando nosso antigo escritrio em Mia- Estabelecida no Pas desde
musicais graas cultura e paixo mi para So Paulo. 2009, o prdio da empresa,
do brasileiro por artes. Acreditamos
situado em So Paulo, SP, tem
que essa demanda ainda se manter Quais so as principais mudanas
por muito tempo. Quanto aos pases para o mercado brasileiro? mais de 450 m2 e tornou-se
da Amrica Latina, apesar das pecu- Fazer com que a qualidade e a versati- a matriz de toda a Amrica
liaridades econmicas de cada pas, lidade de nossos produtos cheguem ao Latina, contando com cerca
estamos muito bem posicionados conhecimento de cada perfil de consu- de 60 funcionrios.
no segmento musical. Na Argentina midor em nosso mercado.
e no Chile, por exemplo, somos lde-
res de mercado, com mais de 50% do Qual a situao atual da Casio no Brasil? remos comunicar de maneira abran-
market share, e estamos crescendo em A Casio est em trabalho de expanso gente nossos produtos, evidenciando
participao de mercado em todos os de mercado e posicionamento de ima- seu custo-benefcio.
demais pases, principalmente
Peru, Colmbia e Uruguai. Por que escolheram a Izzo
ESTAREMOS PESQUISANDO Musical como distribuidora?
Desde que assumiu a pre- A Izzo Musical uma das em-
sidncia na Casio Brasil e NOVAS ALTERNATIVAS DE presas mais slidas e srias
Amrica Latina, quais em termos de distribuio
foram as suas princi- PRODUTOS PARA NOSSOS de instrumentos musicais e
pais conquistas?
Tanto para o Bra-
CONSUMIDORES acessrios do Brasil. Pelo seu
potencial de capilaridade nos
sil quanto para a diversos canais e pela credi-
Amrica Latina meu prin- gem em todos os pases da Amrica bilidade que ela tem nas lojas de instru-
cipal foco remodelar a Latina. Aps o lanamento recente da mentos musicais em todo o territrio
estratgia de distribui- linha de arranjadores e sintetizadores, o nacional, tomamos a deciso de expan-
o e trabalhar o posi- resultado est sendo o reconhecimento dir a nossa distribuio junto a essa em-
cionamento da marca por parte dos msicos quanto ao profis- presa. Temos plena confiana de que o
Casio nas linhas de sionalismo de nossa linha de produtos. resultado ser muito satisfatrio.
instrumentos musicais,
relgios, calculadoras, Quais so os principais Quais so as metas com
projetores e cmeras investimentos da empresa no Pas? a nova distribuidora?
fotogrficas. O meu O principal investimento da Casio A Izzo ter como objetivo a expanso
principal desafio desde na rea de marketing, na qual busca- da marca em todos os canais de ven-
das condizentes com nossos produtos,
alm da multiplicao de nossa estra-
VEM POR A tgia de marca junto a esses canais.
As duas maiores feiras do setor, Namm e
Por que escolher o Brasil como es-
Musikmesse, ocorrem no incio do ano e
critrio central para as operaes da
apresentam os principais lanamentos das companhias globais Casio tambm na Amrica Latina?
do setor. A Casio, inclusive, antecipa os seus com exclusividade para Escolhemos pela otimizao da estru-
os leitores da Msica & Mercado. Nas feiras ir lanar no mercado a tura, tanto para vendas ao varejo bra-
sileiro quanto para a distribuio aos
nova gerao dos pianos digitais Privia e Celviano, que viro com uma
demais pases da Amrica Latina, uni-
tecnologia chamada AIR (Acoustic and Intelligent Resonator) para ficando a comunicao e facilitando o
oferecer maior fidelidade na expresso do som de piano acstico. alinhamento estratgico da marca.

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MUNDO DIGITAL

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO EMPRESA ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

TOP FIVE CASIO BRASIL


CTK-3200 e CTK-4200: teclados para estudo
CTK-7000: arranjador
Privia PX-135: piano
XW-P1: sintetizador

EM 2013, ACREDITAMOS QUE AS


VENDAS CRESAM PELO MENOS
50% EM COMPARAO A ESTE ANO

Que trabalho a Casio tem feito lanamentos de instrumentos que as vendas cresam pelo menos 50%
exclusivamente para expandir de outros segmentos? em comparao a este ano.
a marca entre os varejistas? A nossa filosofia como marca de ins-
Qualificar a disposio de nossos pro- trumentos musicais msica ao alcan- Na entrevista anterior, em 2011, voc
dutos no ponto de venda, bem como ce de todos. Apesar de o foco atual ser projetava um crescimento de 30% naque-
a gerao de demandas externas por teclados e pianos digitais, estaremos le ano com os lanamentos das linhas
parte do pblico-alvo. pesquisando novas alternativas de pro- profissionais de pianos. Esse nmero
dutos para nossos consumidores. se concretizou? Quais so os ndices da
Qual a sua opinio sobre tecnologia companhia nos ltimos dois anos?
musical nos dias de hoje e como isso Como voc v o futuro da Casio no Pas? Devido mudana de estratgia na
afeta as estratgias da Casio? Quais so as projees de distribuio da linha EMI no Brasil, as
Ela est cada vez mais avanada e com faturamento para 2012, tanto no vendas no tiveram o crescimento es-
mudanas rpidas. Uma das razes da Brasil quanto no mercado global? perado; entretanto, o aumento da ven-
retomada da marca Casio nos ltimos O futoro promissor. Temos plena con- da da linha profissional da Casio cres-
anos se deu tambm pela evoluo da vico de que, com nosso foco e serie- ceu em 50% aps o lanamento dos trs
tecnologia de nossos produtos e esse dade, nos consolidaremos de maneira modelos de teclados arranjadores. n
foco ser mantido para o futuro. positiva no mercado brasileiro. Estima-
mos que as vendas se mantenham equa-
A Casio j produziu dois modelos de lizadas em relao aos anos anteriores, CASIO BRASIL
bateria eletrnica, LD-50 e LD-80. em funo da transio da nossa distri- Tel.: (11) 3797-0100
Vocs pretendem dar continuidade a buio no Brasil. Em 2013, acreditamos www.casio-intl.com/br/pt/emi

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A RMV apresenta seu projeto mais audacioso: Exclusive Sound Project.

O diamante do projeto sonoro da linha Exclusive so seus tambores com harmnicos


perfeitos e os aros de ao inoxidvel de 2,3 mm. A srie Exclusive traz o sistema
focus ring (anel de reforo), que nada tem a ver com a fragilidade do tambor e sim com
o controle de harmnicos indesejveis. O focus ring atua na vibrao natural do tambor
quanto atacado, exercendo controle nessa vibrao para que os harmnicos no voltem
a rebater na pele, atenuando os tais harmnicos indesejveis.

As caixas Shadow merecem destaque especial com seus inovadores aros Aluminium Cast
com 12 afinadores. A caixa Shadow possue muita projeo e timbre seco sem harmnicos.

As baterias da linha Exclusive Classic e Exclusive Trip so desenvolvidas de forma hbrida


com quatro tipos de essncias: Bapeva, Copaba, Roxinho (Purple Heart) e Maple Canadense.

Produzida sobre encomenda na luthearia da RMV a linha Exclusive tambm pode ser adquirida em Shell Pack.

Exclusive, o nome diz tudo.

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Exclusive Classic.
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aros de madeira laqueada
e peles FX Avant Duo com
abafador no bumbo.

Sistema de suspenso em
ao inox com as opes
classic mount na srie
Exclusive Classic e
fast mount na verso
Exclusive Trip. Ferragens
com jogo de memrias.

Cascos Hybrid Shell em Bapeva,


Copaba e focus ring em Maple
Canadense. Peles Duo Clear nos
tons e Deep Performer nos surdos.
Garantia extendida de 5 anos nos cascos e ferragens.

Caixa Shadow com


aro Aluminium Cast,
12 afinadores, automtico
duplo para centralizao da
esteira e pele Duo Coated.

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Mquina de chimbal Speed
Tech com sistema de reduo
de esforo. Tubos de ao
preto ou cromado e juntas de
fiber composite, resistentes
oxidao e maresia.

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CAPA

Izzo Musical POR ANA CAROLINA COUTINHO

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO EMPRESA ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Os novos tons
da Izzo Musical
Empresa se prepara para as novas circunstncias do mercado,
cria novas marcas, reposiciona antigas e investe em plano de
negcios e novas estratgias, reforando sua posio no Brasil

J dizia um dos grandes gurus da ad- dada pela segunda e terceira geraes, Estados Unidos. Os passos iniciais dessa
ministrao moderna, Peter Drucker: com Aldo Storino Jr. e as filhas Priscila e conquista j foram dados: Recentemen-
O perodo mdio de sucesso para a Simone. Desde 1918 o foco foi a fabricao te fechamos uma parceria com o maior
maioria das empresas bem-sucedidas de instrumentos musicais, caracterstica distribuidor de encordoamentos impor-
de 30 anos. Pouqussimas companhias ainda hoje presente na empresa, quando tados do mundo, a Strings By Mail. Hoje
continuam bem-sucedidas por um pero- continua produzindo por aqui itens para a SG est sendo apresentada ao lado dos
do contnuo mais longo do que isso. O que sete de suas marcas. Grosso modo, o to- melhores encordoamentos do planeta,
geralmente acontece que, depois, elas tal compreende 13 marcas prprias e seis informaram os executivos.
no fecham as portas, mas pas- Fabricar, importar, distri-
sam os prximos 20 ou 30 anos buir. Criar marcas, identidades,
apenas equilibrando-se. Exis- O FATO DE A FAMLIA SER gerir, exportar. A Izzo Musical
tem, contudo, empresas que MUITO UNIDA, TER OS MESMOS uma empresa peculiar, que
ultrapassam esses 50, 60 anos, consegue, segundo seus dire-
surpreendentemente tambm INTERESSES, PRINCPIOS E OBJETIVOS tores, abastecer 50% do mix de
em nosso setor no Brasil, que FACILITA A TOMADA DE DECISES produtos de uma loja. bastan-
sofreu com tantos cenrios po- te coisa. O mercado est em ple-
lticos e econmicos. o caso na transformao. Profuso de
da Giannini, a mais antiga, com 111 anos, internacionais, que distribui Pas afora marcas e produtos, fbricas diminuindo
e o da empresa que tema de capa desta juntamente com outras marcas para a produo nacional para fazer na China,
edio: a Izzo Musical, que completou 94 acessrios. A empresa tambm exporta aumento do poder de consumo das clas-
aniversrios em 2012. para 22 pases. Na Alemanha, os produ- ses C e D, mais exigentes, mas tambm
Nascida da ideia e ao de trs imi- tos de percusso, sejam Izzo ou Timbra, levando em considerao o fator preo,
grantes europeus um espanhol, um j fazem sucesso. O objetivo agora al- empresas internacionais atuando de for-
chileno e um italiano desde 1959 a Izzo canar um dos principais mercados do ma direta no Pas... e assim vai.
gerida pela famlia Storino, hoje coman- mundo em instrumentos musicais, os A Izzo precisa lidar diariamente

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CAPA

ALDO STORINO JR. ENTRE AS FILHAS SIMONE E PRISCILA

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CAPA

com todas essas caractersticas, no da


maneira como todo mercado j as tem
em sua rotina, mas porque as possui
como o prprio negcio.
Para entender melhor e ter estra-
tgias mais eficazes diante de tantas
novas circunstncias, em 2010 a Izzo
PRODUO DOS PANDEIROS
participou de uma reportagem sobre
planejamento feita pela revista Exame
PME, principalmente para enfrentar os
chineses que concorrem com as marcas
que a Izzo fabrica [...] e desenvolver uma
poltica de relacionamento com o vare-
jo, como disse a matria na edio 28 da
publicao. A revista, por meio de uma
consultoria, analisou diversos cenrios,
RICARDO OCCHIALINI, ALEXANDRE VALENTE E THIAGO SCAVAZIN; E FACHADA DA IZZO MUSICAL
fez projees e montou um plano que
previa mais aproximao do varejo e de quase 50 milhes em 2012. Quer mais? e modelo de gerenciamento para
fortalecimento das marcas prprias. Leia a seguir e confira o quadro especial lidar com tanta diversidade?
A Izzo vem investindo bastante em com o plano de negcios da Izzo um A vantagem competitiva da Izzo no
suas marcas prprias, reposicionando a exemplo para um mercado como o nosso. gerenciamento de marcas prprias,
Dolphin, criando a Timbra e a DPL, desta- exclusivas e outras marcas de reconhe-
cando a SG. Isso sem falhar na distribui- GESTO cimento mundial construda diaria-
o de marcas importadas este ano foi A Izzo Musical importadora de mente com gerenciamento direcionado
escolhida pela Vic Firth como a distribui- marcas, como Vic Firth e Dunlop, por marcas. Possumos estrutura de
dora da marca que mais cresceu em 2011. por exemplo, e tambm distribuido- fabricao, marketing e comercial que
Por tudo isso, conversamos com os ra, como a Casio, alm de fabricante atua em sinergia e atenta s necessida-
trs principais diretores e donos da em- e exportadora de marcas prprias. des de mercado. A estratgia definida
presa que j na poca da Exame ambicio- Como funciona a gesto na empre- pela diretoria aps consultas e discus-
nava crescer 25% ao ano, um faturamento sa? Quais so as divises, estrutura ses de tendncias e oportunidades.

MARCAS PRPRIAS DA IZZO MUSICAL


A Izzo tem mais de 20 marcas registradas, sendo que algumas delas com
mais de 25 anos. Todas carregam um momento histrico, e a maioria delas foi
criada e desenvolvida para atender expectativas e oportunidades no mercado
musical. Como exemplo, temos a marca Dolphin, que originalmente era
reconhecida por suas guitarras e foi adquirida na dcada de 1990. Hoje possui
um portflio de produtos atendendo a todos os tipos de instrumento:
SG: Fabricada no Brasil para atender um pblico que deseja qualidade.
Esto distribudas em todo o Brasil. Violo, guitarra, baixo, bandolim, viola,
ukelele e cavaquinho.
SO GONALO: Tambm de fabricao brasileira, a preferida pelo pblico
PRODUO: ENTRE CORDAS de msica regional em diversos instrumentos de corda. Segundo a empresa,
E INSTRUMENTOS DE referncia em cavaquinho.
PERCUSSO, SO PRODUZIDOS TANGAR: Linha bsica de encordoamentos de baixo preo, embora
CERCA DE 100 MIL ITENS POR MS mantenha a qualidade dos encordoamentos da empresa.

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CAPA

ROCK IN RIO: A GUITARRA


TEVE INSPIRAO NOS
MODELOS USADOS
NO PRIMEIRO EVENTO
ROCK IN RIO, COM UM
CAPTADOR SIMPLES E
UM BOTO DE VOLUME.
UNIDADE ALPHAVILLE: ESTOQUE, ESCRITRIO E FBRICA O MAIOR DIFERENCIAL
DOS PRODUTOS EST
RELACIONADO COM O
DESIGN DO EVENTO
E ELES PODEM SER
COLECIONVEIS

Mesmo a empresa tendo marcas de e preos. imperativo estar atento s


renome mundial, como Dunlop, Vic oportunidades que tal dinamismo apre-
Firth, Vandoren e Elixir, h cerca de senta. O lanamento de marcas prprias
dois anos vem reposicionando suas como Timbra e DLP resultado dessa
marcas prprias alm de criar no- proximidade e capacidade de percepo
vas, como a Timbra e a DLP sem de mercado, pois estamos presentes em
perder a qualidade na importao mais de 2 mil pontos de venda.
e distribuio, como provam os mercado bastante desafiador, ainda
prmios recentemente recebidos de A Izzo Musical uma empresa fami- mais quando se trata de uma empresa
suas marcas internacionais. Qual o liar. No que isso auxilia na tomada de 94 anos como a Izzo. Atualmente
segredo para essa equidade? de decises? Quais foram os princi- estamos na terceira gerao e temos
O mercado muito dinmico e exi- pais aprendizados nesse sentido? as mesmas dificuldades e desafios das
gente em termos de qualidade, prazos Falar de empresa familiar em qualquer demais empresas familiares. O fato de
a famlia ser muito unida, ter os mes-
mos interesses, princpios e objetivos
facilita a tomada de decises. Estamos
diariamente em contato e participa-
DOMINANTE: Linha de encordoamentos para instrumentos orquestrais de arco.
mos ativamente do dia a dia da em-
IZZO: Instrumentos e acessrios de percusso. presa. Empreendedorismo tem sido
a marca durante toda essa trajetria,
TIMBRA: Instrumentos e acessrios top de percusso direcionados a um
sem, contudo, abrir mo de valores e
pblico mais exigente e profissional.
princpios, que podem ser vistos como
GOL: Instrumentos e acessrios de percusso para iniciantes. conservadorismo. Esse o aprendizado
que temos recebido de nosso pai, Aldo:
DOLPHIN: Marca que contm diversas linhas de instrumentos, de guitarra a sopro.
crescer com consistncia.
KALANI: Marca de ukeleles da empresa.
Qual a principal estratgia da Izzo
DLP: Nova marca da Izzo para microfones e outros produtos de udio
Musical na atualidade?
lanada na Expomusic 2012.
O modelo de gesto deve ser cada vez
TODESCHINI: Marca de acordees. mais profissional. O Business Plan (pla-
no de negcios) reflete nossa busca pela
WINNER: Violes e instrumentos de sopro de entrada.
manuteno de negcio sustentvel em
PARROT: Marca de violinos e seus acessrios. todas as marcas.

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CAPA

Que produto da Izzo Musical reflete cada vez mais acirrada?


com maior exatido a filosofia atual Os grandes diferenciais da Izzo, sem
MIX DE PRODUTOS: A
da empresa e por qu? dvida, so a capilaridade da distri-
IZZO UM DOS PRINCIPAIS A fabricao de encordoamentos sem- buio compradora, com mais de 2 mil
FORNECEDORES DO pre foi a menina dos olhos da Izzo. clientes ativos, e um mix diversificado,
MERCADO, SENDO CAPAZ Na realidade, foi onde tudo comeou e tendo mais de 4 mil itens no portflio.
DE ABASTECER MAIS DE onde a empresa vem investindo em tec-
50% DO MIX DE PRODUTOS nologia, pesquisas de matria-prima e MARCAS PRPRIAS
mo de obra altamente qualificada. Qual o principal desafio do mercado
DE UMA LOJA DO RAMO brasileiro para produtos nacionais?
Qual o grande diferencial da Izzo Produo a baixos custos para superar a
Musical frente concorrncia, elevada carga tributria e custo de distri-
buio, mantendo a competitividade.

PLANO ESTRATGICO IZZO MUSICAL Todas as marcas da Izzo so expor-


tadas? Para quais pases?
Em agosto de 2010, a Izzo musical foi o assunto de uma
A Izzo prioriza as marcas SG, Timbra e
matria sobre planejamento da revista Exame PME, edio
Izzo. Exporta para vrios pases da Co-
28, pg. 70. Por meio de uma consultoria, a publicao munidade Europeia, Estados Unidos,
realizou um diagnstico do setor, analisou a posio da Izzo e seus principais Canad, Amrica Latina e Austrlia.
desafios, indicando um plano estratgico para a empresa lidar com a
conjuntura atual e seu futuro de maneira objetiva e eficaz para expandir no H algum pas para o qual a Izzo est
mercado. Separamos para voc alguns de seus principais pontos. direcionando mais seus esforos?
CENRIO: Como em outros setores, a tendncia no varejo especializado Estados Unidos, devido ao grande po-
em msica de concentrao nos prximos anos, com lojas maiores tencial de mercado.
adquirindo as menores.
Qual o pas dos sonhos da Izzo
O consumidor tem cada vez mais opes de preo. H novas marcas Musical? Por qu?
chinesas com boa qualidade, e pesquisar preos na internet fcil. Estados Unidos. Recentemente fecha-
Alguns grandes lojistas tm comprado diretamente dos fabricantes. (...) mos uma parceria com o maior distri-
provvel que esse tipo de varejo se consolide nos prximos anos. buidor de encordoamentos importados
do mundo, a Strings By Mail. Hoje a
BALANO: As marcas prprias apareceram como uma vantagem que SG est sendo apresentada ao lado dos
pode ser uma arma pela preferncia do consumidor. O relacionamento melhores encordoamentos do planeta.
com os varejistas surgiu como aspecto a ser aprimorado.
DESAFIOS: Dar prioridade s marcas mais rentveis, Qual o maior desafio do
mudar o atendimento aos grandes lojistas, (...) apoiar mercado internacional
o pequeno varejo, melhorar a gesto dos estoques. hoje? Que estratgias a
Izzo vem adotando para
O PLANO: Denir uma estratgia para fortalecer o dribl-lo?
relacionamento com os lojistas que compram os seus
instrumentos e acessrios.
Melhorar a percepo das marcas prprias da empresa
para erguer mais barreiras contra o avano da concorrncia.
Planejamento de marketing e denio da poltica comercial.
Esses foram trechos da matria publicada pela Exame PME. Voc pode l-la completa,
acessando: http://exame.abril.com.br/revista-exame-pme/arquivo/edicao28.shtml
O plano de negcios tambm est disponvel neste endereo: http://exame.abril.com.
br/revista-exame-pme/recursos/plano-estrategico-izzo.shtml

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CAPA

A crise internacional acirrou ainda


mais a disputa pelos clientes. Os maio-
res desafios esto relacionados aos pre-
os, sem perda de qualidade.

Que pas representa o maior desafio


para as marcas da Izzo Musical?
Cada pas representa um desafio. In-
ternamente temos o elevado custo de
distribuio e tributrio. A distncia da
Europa e Amrica do Norte encarece o
frete de produtos fabricados no Brasil.
Elevadas alquotas de importao so
barreiras a serem superadas. Paralela-
mente temos nessas regies produtos
de alta qualidade e reconhecimento.
SIMONE E PRISCILA STORINO
Alm do Brasil, que pas
o maior consumidor de Nesse sentido, qual foi a grande Hoje, para qual de suas marcas esto
produtos Izzo Musical? conquista da Izzo Musical e como direcionando mais os seus esforos?
Na Alemanha os produtos Izzo so ela transformou de maneira defini- A Izzo emprega igualmente seus esforos
muito bem-aceitos, principalmente os tiva a empresa? para cada uma das marcas que represen-
de percusso. A maior conquista foi o salto de quali- ta e distribui, em consonncia com as es-
dade em nossos processos de produo, tratgias de cada parceiro internacional.
Qual a principal marca com produtos aceitos em todo o Brasil.
da Izzo Musical hoje? As marcas internacionais abriram no- Qual o grande desafio do mercado
Destacamos as marcas Dolphin, SG e vas perspectivas de trabalho na distri- brasileiro para as suas marcas interna-
Timbra pela representatividade, ren- buio nacional. Havia uma demanda cionais? Como driblar esses desafios?
tabilidade e inovao. reprimida que foi preenchida com essa O chamado custo Brasil o maior
atitude empreendedora. desafio. Temos atualmente uma carga
MARCAS IMPORTADAS tributria elevada e a cada dia novas
Conte-nos um pouco sobre como a obrigaes so aplicadas aos contri-
Izzo comeou a importar. DISTRIBUIO: AS buintes. Profissionalismo e criativida-
Com a abertura do mercado internacio- MARCAS INTERNACIONAIS de so palavras de ordem.
nal na dcada de 1990, o sr. Aldo Stori- REPRESENTAM CERCA DE
no Jr. foi um dos pioneiros a prospectar 35% DOS NOSSOS NEGCIOS MERCADO
marcas a serem representadas no Brasil. Qual a posio da Izzo Musical
no mercado brasileiro?
A Izzo hoje est entre as principais
VANDOREN FALA SOBRE SUA DISTRIBUIDORA empresas no mercado musical brasi-
Temos tido sucesso trabalhando com a Izzo h sete anos. leiro, sendo a nica na atuao como
Ela tem sido capaz de abranger tanto a nossa distribuio fabricante, exportadora, importadora
quanto os aspectos relacionados ao marketing de nossa e distribuidora.
presena no Brasil. Alm dos excelentes resultados que
alcanamos com a Izzo, trabalhar com a Priscila e a Simone Como vocs analisam o mercado
brasileiro atualmente?
muito agradvel, e sempre com o esprito que guia o nosso setor.
O Brasil continua sendo um mercado de
Definitivamente uma excelente empresa para se trabalhar.
muitas oportunidades. Alguns setores,
Emmanuel Tonnelier, como o musical, crescem entre 10% e
vice-presidente-executivo e gerente-geral da Vandoren 15%, muito acima do PIB. Esse destaque

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CAPA

acontece principalmente em setores


que trabalham com produtos que le- DUNLOP FALA SOBRE SUA DISTRIBUIDORA
vam cultura e diverso ao consumidor. Nossa parceria com a Izzo Musical vai muito alm
Outro ponto levado em considerao de um relacionamento entre fornecedor e distribuidor.
que nos ltimos anos houve uma grande Consideramos a empresa uma
ascenso em todos os nveis da socieda- extenso da Dunlop no Brasil.
de, principalmente nas classes C e D, e a Eles tambm so uma empresa
tendncia agora uma poltica mais vol- familiar, assim como a Dunlop,
tada para a educao dessa populao e acho que isso ajuda para
que agora tem acesso. Cultura, entre- trabalhar de forma bastante
tenimento, acessibilidade econmica,
eficiente conosco. Juntos, temos
educao, tudo isso pode ser canalizado
tido um consistente crescimento
diretamente para a msica.
em vendas e em reconhecimento STEPHEN GOODRICH, DA DUNLOP,
de marca no Brasil, e acredito O ENDORSER ANDREAS KISSER E SIMONE STORINO
Qual o principal desafio do merca-
do brasileiro para a Izzo Musical? que continuaremos a expandir. Recentemente, passei uma semana com o
Os maiores desafios continuam sendo a pessoal da Izzo na Expomusic e visitando clientes em So Paulo, e fiquei
burocratizao e a carga tributria em muito impressionado com a quantidade disponvel de nossos produtos
processos de produo e importao. nas lojas. O nvel de conhecimento que as lojas e seus funcionrios tm
sobre os produtos Dunlop impressionante e isso no seria possvel sem
Qual o grande foco da Izzo? a forte dedicao de nossos amigos e parceiros da Izzo Musical. Temos
O foco o fortalecimento da Izzo como orgulho de ter a Izzo Musical representando a Dunlop no Brasil.
capit na categoria de encordoamen- Stephen Goordrich, gerente de vendas internacionais da Dunlop
tos, onde distribumos para 100% da
nossa clientela as principais marcas
existentes no mercado global. Alm Quais so os ndices de crescimen-
disso, continuamos trabalhando para
CAPILARIDADE: to da Izzo Musical?
nos manter como referncia em distri- ATUAMOS HOJE EM Nos ltimos quatro anos a Izzo dobrou
buio de marcas importadas, que h TODO O MERCADO seu faturamento. Atualmente nossa
anos vm confiando e obtendo sucesso meta de crescimento anual de 25%.
na parceria conosco. NACIONAL COM UMA
CARTEIRA DE MAIS DE Qual a perspectiva de faturamen-
Qual a poltica comercial adotada to para 2012? Qual ser o enfoque
pela Izzo Musical? Ela comum a
2.200 CLIENTES ATIVOS da companhia no prximo ano?
todas as suas marcas? Ultrapassar nossa meta de 25% de cresci-
A poltica comercial baseada em mento. O enfoque ser a criao de novas
trs aspectos de parceria no merca- marcas e fortalecimento de parcerias
do: volume de compras, frequncia e com clientes e outras empresas e projetos.
mix de produtos.
Como vocs enxergam o mercado
Quais so as principais estratgias daqui a dez anos?
direcionadas ao lojista? E ao consu- Bem mais profissionalizado e contando
midor final? com ferramentas que outros mercados
Ao lojista, facilidade no acesso ao nos- mais desenvolvidos j possuem, como
so portflio de produtos e condies atendimento eletrnico, RFID, automa-
comerciais, bem como agilidade no tizao robtica de logstica etc. n
processamento e entrega do pedido. Ao
consumidor, estamos adotando estrat-
gias de comunicao e interao em ve- IZZO MUSICAL
culos de massa, mdias sociais e PDVs. Tel.: (11) 3797-0100
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TECNOLOGIA MUSICAL

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA

JOEY GROSS BROWN


ESPECIALISTA NO MERCADO DE UDIO E INSTRUMENTOS MUSICAIS.
PODE SER CONTATADO PELO E-MAIL: JOEY.GROSSBR@GMAIL.COM

Xadrez: um esporte radical


NO TOA QUE O JOGO DE XADREZ CONSIDERADO UM DOS MAIS INSTIGANTES
DO MUNDO E MUITOS EXECUTIVOS O TM COMO GUIA PARA AES NOS NEGCIOS
E NA VIDA. ACOMPANHE ESTA ANALOGIA COM DICAS ESTRATGICAS PARA O DIA A
DIA DA SUA EMPRESA. AFINAL, A ROTINA DO BUSINESS OU NO RADICAL?

N esta edio tomarei um tem-


po para voltar s razes desta
coluna. Minha primeira mat-
ria tratava de questes direcionadas
remunerao da equipe de vendas e de
REI Presidente e CEO (alguns tabuleiros tm vrios reis... rs).
RAINHA CFO (principal executivo financeiro) ou CEO contratado:
tem ampla liberdade de movimentos e transita por todos os ambientes.

como motivar os vendedores a trabalha-


BISPOS Gerentes de vendas e negcios: movem-se
rapidamente em geral atacando mais que defendendo.
rem mais e, principalmente, mais felizes.
L se vo trs anos e tanto e ainda re- CAVALOS Gerentes de operao ou de
cebo elogios de quem as l e rel. importao: limitados a certa rea de atuao,
Considero o xadrez um dos mais in- mas muito eficientes quando acionados.
teligentes jogos e quando o observo sob
a tica do mercado, enxergo nele um
esporte tremendamente radical. Veja:
digamos que uma empresa tem suas
diferentes divises de hierarquia e que
possamos traduzi-las utilizando peas
do tabuleiro de xadrez.
Os pees seriam aqueles que esto
nas esferas da frente, dando-nos supor- TORRE Gerentes ou diretores PEES Voltando a
te e nos ajudando a executar as tarefas administrativos e financeiros: movimentos eles, aqui que a coisa
do dia a dia. Podem ser vendedores, as- laterais que protegem a rainha e o rei. realmente acontece.
sistentes administrativos ou financei-
ros, de marketing, de suprimentos etc. s vezes, uma empresa precisa sa- uma rainha ou atacar como um bispo.
sempre buscando ir em frente e con- crificar um cavalo ou at um bispo para Ento, esta matria para voc que
quistar o territrio inimigo, mas com poder continuar sua jornada e geral- est na linha de frente e se encontra
passos limitados e sem autonomia. mente acaba sobrando tambm para os com dificuldades de movimento (CEOs,
Depois, temos peas estratgicas que pees. Nesse sentido, muito importan- CFOs, diretores e gerentes, passem esta
desempenham funes mais elaboradas. te que cada peo execute sua tarefa com matria para a sua equipe). Siga quatro
Comparemos, ento, em ordem de- pacincia e competncia, lembrando passos fundamentais para sempre es-
crescente, cada uma das peas do jogo que nem sempre se tem todas as ferra- tar na linha de ataque correta e, quem
com a estrutura empresarial comum. mentas desejadas para se mover como sabe, virar uma pea fundamental.

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TECNOLOGIA MUSICAL

1. 3.
ESTEJA SEMPRE DISPOSTO PERSEVERE;
A SE SACRIFICAR. PERSEVERANA
Nenhuma pea sozinha conse- UMA VIRTUDE
gue ganhar um jogo. O sacrifcio faz PARA POUCOS.
parte da conquista de resultados. Mes- Busque seus objeti-
mo nas hierarquias superiores, uma vos continuamente e
boa dose de sacrifcio necessria para com verdadeira vontade
manter a coisa em ordem. No acredite de vencer. Trazer desnimo,
que chefes apenas mandam. Se man- desgaste e questionar tudo sua
dam (eu prefiro sempre pedir), tm um volta s vai fazer com que seja o pri-
motivo. Pode at parecer estranho, mas meiro a ser sacrificado. No adianta
simplesmente faa. Dedique-se e saiba chorar depois. O fim do ano vem vindo e a res-
que o sacrifcio no em vo. ponsabilidade por resultados cresce

4.
ENTENDA em ritmo acelerado. Tome as aes

2.
QUALIFIQUE SUAS AES. SUA ORGANIZAO. preventivas e consolide sua carreira
No tabuleiro, pees andam em Voc gosta de seu trabalho, das de maneira a seguir em frente sempre.
linha reta, desviando-se dessa li- pessoas de seu trabalho, do lugar; en- No busque culpa em uma empresa,
nha somente ao atacar a pea inimiga. No fim, gosta do que faz. Por que, ento, e sim encontre solues. Sei que isso
entanto, assim que isso ocorre, passam a to difcil entender o que se passa parece um bordo repetitivo, mas
caminhar em outra linha reta, talvez mais sua volta? Use e abuse da empatia para uma empresa no busca quem mos-
perigosa e mais exposta a ataques do ini- tentar entender o que leva a diretoria tre os problemas (todas elas tm dos
migo. Ao qualificar suas aes, cada pas- ou a gerncia a tomar as decises que mais fceis aos mais cabeludos), uma
so dado permite ter a noo exata de onde tomam. Se voc discorda de 90% dessas empresa busca quem oferece solues.
voc est posicionado. Isso lhe d mais decises, hora de buscar outro lugar Pense nisso e bom trabalho. Eu vou jo-
viso e qualidade em seu trabalho. que lhe d mais tranquilidade. gar xadrez! Uhuuuu... n

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PAPO RPIDO

Prime Music
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ENTREVISTA PRODUTOS FEIRA

Novos direcionamentos
da Prime Music
EMPRESA FAZ PARCERIA COM A ALEM GEWA
E MUDA FOCO, APOSTANDO EM MARCAS PRPRIAS ANTONIO TAVARES E SILVIO TONELLI, DIRETORES DA PRIME MUSIC

U ma empresa jovem e de muita


experincia, assim podemos
definir a Prime Music. Nascida
em 2009, com marketing intenso e dire-
cionamento no segmento de bateria e
Quais so as novidades
mais pontuais da empresa?
Nossa maior novidade o lanamento
das novas sries de baterias America e
Europe, as Prime Germany Series. Trata-
no Brasil e com este novo acordo tere-
mos muito mais flego para ousar em
nossas metas. Nossos nmeros para
os prximos anos so bem audaciosos,
e confiamos que iremos alcan-los,
percusso, a Prime rapidamente ficou -se de um novo conceito na Prime. Fecha- pois temos um excelente produto, um
conhecida no mercado. Alm de tra- mos um acordo com um novo fornecedor preo honesto e uma equipe de vendas
balhar produtos prprios, teve em seu na China. Essa fbrica tem participao vencedora, que considero a melhor do
portflio marcas globais, como a Meinl da Gewa, da Alemanha, uma das maio- Brasil em nosso segmento.
e a Premier. Este ano a empresa mudou res empresas de instrumentos musicais
sua estratgia, realizando importan- da Europa, e todos os nossos produtos O que vai mudar na Prime
te parceria com a alem Gewa que passaro por um criterioso controle de com a parceria?
prev, sobretudo, um rgido controle de qualidade, engenharia e projetos desen- Inicialmente a maior mudana se
qualidade e investindo totalmente volvidos pelos alemes da Gewa. dar com os produtos e a nova fbrica.
seus esforos em marcas prprias. Con- Claro que a parceria engloba todos os
versamos com Silvio Tonelli, fundador e Quais as metas para processos na Prime, mas eu diria que a
diretor da Prime, para saber mais deta- a parceria com a Gewa? maior mudana ser na melhoria pro-
lhes sobre as novas estratgias. A Prime j uma marca consolidada funda em nossas baterias.

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PAPO RPIDO

Vocs pretendem trazer


novas marcas mundiais? VAMOS CONTINUAR SENDO UMA
A Prime mudou seu plano. Como to-
dos sabem, no distribumos mais
EMPRESA ESPECIALIZADA EM BATERIA
a Meinl, a Premier e outras marcas. E PERCUSSO, NO MUDAREMOS ISSO
Decidimos focar em nossa marca, a
Prime. Vamos continuar sendo uma
empresa especializada em bateria e America G Series e a Europe G Series brasileiro em apenas trs anos. Porm,
percusso, no mudaremos isso. Tam- G Series quer dizer German Engineered esse trabalho desagradou alguns em
bm iremos investir no lanamento de (engenharia alem), em que todos os nosso segmento e precisamos lidar
outras marcas prprias, mas no pos- processos so realizados pelos alemes, com acusaes infundadas, o que
so adiantar nada ainda. com nfase no controle de qualidade. prejudicou nossas importaes no fi-
nal do ano passado e incio deste ano.
Quantos novos produtos Como foi o ltimo ano para a Prime Mas superamos tudo e estamos mais
esto previstos? Music em termos mercadolgicos? fortalecidos agora. n
A Prime ir concentrar seus investi- Desde nossa fundao, em 2009, cres-
mentos nas suas duas linhas de bate- cemos muito e rpido. No h dvida
rias j consagradas, America e Europe. de que nossas estratgias comercial e PRIME MUSIC
Com a parceria, esses dois modelos de marketing surtiram o efeito dese- Tel.: (43) 3324-4405
ganharo muito em qualidade, aca- jado. Conseguimos criar uma marca WWW.PRIMEMUSIC.COM.BR
bamento, sonoridade. Lanaremos a respeitada e consolidada no mercado

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GESTO

Liderana
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO INTERNET ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Amigos,
amigos,
negcios
parte
AT QUE PONTO UM LDER DEVE SER SEMPRE LEGAL COM OS SEUS FUNCIONRIOS?
CONHEA AQUI AS DICAS PARA ENTENDER, DE UMA VEZ POR TODAS, QUAL ESSE LIMITE

N o mundo dos negcios, a es-


tratgia de fazer amigos e
tecer boas relaes aponta-
da, h dcadas, como um dos manda-
mentos para o sucesso. Tanto que o
nha da simpatia pode ser prejudicial
ao lder de uma empresa. Se o em-
presrio quer ter influncia e causar
impacto, precisa delimitar fronteiras,
alheias. Mas preciso ficar atento:
quem percebe que atende a todos os
pedidos deve parar para pensar em
como isso toma tempo e afeta sua vida.
Pratique o seguinte discurso: Gos-
livro Como fazer amigos e influen- taria de te ajudar, mas no momento
ciar pessoas, escrito pelo americano
Dale Carnegie em 1937, j est em
ALGUMAS PESSOAS no posso. muito bom ser legal
com os outros, mas sem fazer isso
sua 52 edio. CONFUNDEM SER custa de sua energia, diz Allard.
Mas ser que usar a intelign- O segundo passo no ter medo de
cia emocional e no descuidar da LEGAL COM SER desapontar algum. Se voc acha
diplomacia so tticas que sempre
funcionam? Segundo o consultor
AGRADVEL O que um projeto ruim, mas pode ser
salvo, critique-o com convico e
e psicoterapeuta Alan Allard, elas TEMPO TODO apresente mudanas viveis, sugere
s so efetivas para quem tambm Allard. Quem se manifesta e defen-
sabe dizer no e se posicionar de suas ideias de maneira apropria-
mesmo quando isso significa contra- falar com confiana e no ter medo da ouvido com respeito.
riar os outros. Algumas pessoas con- de ser rejeitado por seus valores e
fundem ser legal com ser agradvel o ideias, afi rma Allard. SEJA LEGAL SEM SER,
tempo todo. Dizem sim para tudo e Seu conselho para quem no gos- NECESSARIAMENTE,
cedem com muita facilidade, escreve ta de desagradar praticar o no. Ele UM CAMARADA
Allard em seu blog. conta que muitos empreendedores A maioria das pessoas passa muito
No se engane, ser o rei ou a rai- so bons em detectar as necessidades mais tempo convivendo com gente do

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Andr Paganelli

Dos principais palcos do mundo para sua loja.


Confira em nosso site os detalhes de um dos principais lanamentos da indstria musical de 2011

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c
GESTO 6

trabalho do que com a prpria fam-


lia. Por isso, colegas se tornam amigos.
Com certeza, interessante para um
lder saber um pouco mais da vida das
pessoas escolhidas por ele para integrar
uma equipe. No entanto, muitos chefes
podem se tornar mais descontrados
do que o aceitvel e passar a impresso
de que so, mais que tudo, amigos.
Tal atitude pode fazer com que
alguns funcionrios mais empolga-
dos se esqueam de quem manda e
passem a desrespeitar ordens. Afinal,
um amigo no manda no outro, no
mesmo? Quem comanda uma equipe
precisa balancear a relao com seus
colaboradores, manter um distancia-
mento de assuntos pessoais. A colu- SITE DO PAYPAL

nista Gwen Moran, do site da revista


Entrepreneur, listou quatro dicas para
Entrepreneur
que um chefe seja algum legal sem
ser, necessariamente, um camarada: CHEFES INESQUECVEIS SO AQUELES QUE
MANTM O CONTROLE DE SEUS NEGCIOS
1.
Fale como um profissional:
O comportamento de um che- SEM DEIXAR DE SER BOAS PESSOAS
fe no seu local de trabalho vai
indicar aos funcionrios como deve
ser a relao entre eles. Por isso, inte- soal pode afetar a vida profissional de atitude mais enrgica, o empreendedor
ressante encontrar um tom mais pro- um colaborador. Mas se o chefe souber mostra comando e rapidamente traz a
fissional. Assim, fica mais fcil fazer muitos detalhes, pode ser que o fun- conversa para onde interessa.
com que as solicitaes sejam cumpri- cionrio pense que seus problemas

4.
das. Isso no quer dizer que um chefe podem ser uma desculpa para o baixo Faa mais amigos: Muitas
precise agir sempre como um oficial rendimento no trabalho. Uma dica de partes deste texto podem pa-
do exrcito, delegando ordens sem ao Gwen Moran em uma situao do tipo recer um pouco duras. im-
menos olhar na cara de seus soldados. que o empresrio ajude seu emprega- portante deixar claro que no faz mal
Chefes inesquecveis so aqueles que do propondo solues que a empresa cantar parabns no dia do aniversrio
mantm o controle de seus negcios pode oferecer: um problema de sade de algum! O problema quando cole-
sem deixar de ser boas pessoas. pode ser resolvido com o plano de sa- gas de trabalho e seus chefes vo para a
de da companhia, por exemplo. Assim, balada e, no trabalho, tm que guardar

2.
No fale tanto de assuntos o chefe contribui, mas no se envolve para si as fofocas da noite anterior. Se
pessoais: Depois de horas no na vida pessoal de seus comandados. voc daquele tipo de empreendedor
mesmo ambiente, difcil no que s fica no escritrio e no tem tem-

3.
compartilhar com os colegas de grupo Talvez seja melhor voc no po de sair para se divertir, talvez seja
alguns assuntos pessoais a com- falar disso aqui no trabalho: bom fazer amigos que no trabalhem
pra de um cachorrinho, um jogo de s vezes, essa frase precisa ser com voc. Assim, fica mais fcil manter
futebol, o crescimento dos fi lhos etc. dita. H pessoas que adoram falar da a vida pessoal e a profissional separa-
A coisa complica quando os assuntos prpria vida e, por mais que voc se dis- das e evitar conflitos no trabalho. n
pessoais discutidos deixam de ser tri- tancie, elas continuaro contando tudo *Esta matria foi uma compilao de textos do blog Papo
viais. Por exemplo, um problema pes- o que aconteceu em casa. Com uma de Empreendedor: www.papodeempreendedor.com.br

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INDSTRIA

Tokai
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MERCADO ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Indstria nacional no topo


A TOKAI UMA DAS POUCAS EMPRESAS QUE AINDA FABRICA NO PAS, PERSISTNCIA
QUE VEM LHE TRAZENDO RESULTADOS MUITO ALM DE APENAS SATISFATRIOS

E m meados de outubro, a Tokai


anunciou, em primeira mo
Msica & Mercado, que rea-
lizou importante parceria com a TV
Globo. Seus pianos, recm-lanados e
totalmente produzidos no Pas, iro fa-

zer parte da estrutura de palco de trs


programas da grade da emissora: Altas
DVDS GRAVADOS RECENTEMENTE Horas, Fausto e Programa do J.
COM OS PIANOS TOKAI A conquista no veio de mo beija-
da. Mesmo com a maioria das empre-
Cantora Cassiane: Evanglica, faz muito sas brasileiras do setor fabricando na
sucesso entre o pblico gospel. Canta desde China, via OEM, a Tokai criou estrat-
os 8 anos e j lanou 20 CDs; ela tambm gias eficazes para vencer aos desafios
do mercado no Pas como os altos
pastora da Assembleia de Deus . Seu mais recente trabalho o DVD
impostos e o custo de mo de obra,
gravado em So Sebastio no evento Glorifica Litoral SP, no dia 15 de por exemplo , mantendo a sua pro-
setembro de 2012. Ela usou os modelos TP-88M (mvel) e TX-5 da marca. duo em terras brasucas.
Outra aposta da empresa que tam-
Kid Abelha: Em abril, a banda pop formada por Paula Toller, bm impulsionou seus negcios foi o
George Israel e Bruno Fortunato gravou o DVD Kid Abelha lanamento de seus pianos digitais.
30 Anos, em comemorao a trs dcadas de carreira. Foi a primeira vez que uma empresa na-
cional fabrica pianos digitais no Pas,
durante esse espetculo que os pianos TP-88M porttil e TX-5
informaram os executivos.
Tokai no pararam de tocar nos diversos sucessos da banda. Estabelecida em uma nova sede
NatiRuts: Com a viso desde 2011, toda a linha de produo
foi reestruturada para a fabricao
do Cristo Redentor, dos novos produtos, fruto de pesqui-
Po de Acar e Lagoa Rodrigo de sa realizada por mais de dois anos,
Freitas, o morro Dona Marta tem uma que inclui o desenvolvimento dos
das mais belas paisagens do Rio de prprios timbres, alm do software
utilizado no instrumento. Inicial-
Janeiro. O mirante local foi escolhido pela banda para a gravao de seu mente so dois modelos, o TP-88, que
DVD NatiRuts Acstico no Rio de Janeiro. Uma das bandas de reggae de tambm controlador, e o TP-88M, a
maior sucesso no Brasil, usou os modelos TP-88M (mvel) e TX-5. verso mvel do instrumento.

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INDSTRIA

RECEPTIVIDADE
OS PIANOS
O sucesso no veio apenas com a consa- TP-88: Alm de piano digital, um controlador. Possui 128
grao da Globo. Muitos artistas conhe- timbres, dentre eles Piano Tokai e Grand Piano, alm de
cidos esto endossando os lanamentos efeitos como reverb, chorus, Rotary e overdrive. A interface de udio
utilizando-os em shows e na gravao possui entrada LR, MP3 e pen drive, entre outros recursos.
de DVDs. E no s, o multi-instrumen-
tista Bruno Alves, considerado um dos TP-88M: a verso mvel, amplificada com sistema de alta fidelidade e
melhores pianistas da atual gerao, j que inicialmente pode ser encontrada na cor preta de alto brilho. Ambos
os modelos possuem teclado de 88 notas com ao e peso real de piano.

endorser da marca, inclusive tocando com o instrumento no espetculo De Pernas


para o Ar, estrelado por Cludia Raia. A PlayTech, a Harmonia, a Mil Sons e a Musical
Roriz, lojas que so referncia no mercado, j adquiriram seus instrumentos. a
confiana delas no produto, orgulha-se Juliano Hayashida, diretor da Tokai.
Durante a Expomusic, a empresa apresentou o piano de cauda digital TP-88C,
que s estar disponvel em janeiro de 2013, mas
que teve pedidos adiantados durante a feira. a
A PRIMEIRA indstria nacional no topo. n
VEZ QUE UMA EMPRESA
NACIONAL FABRICA TOKAI
PIANOS DIGITAIS NO PAS www.tokai.com.br

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GESTO & LIDERANA

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA

TOM COELHO
EDUCADOR, CONFERENCISTA E ESCRITOR COM ARTIGOS PUBLICADOS EM 17 PASES. AUTOR DE SOMOS MAUS AMANTES REFLEXES
SOBRE CARREIRA, LIDERANA E COMPORTAMENTO (FLOR DE LIZ, 2011), SETE VIDAS LIES PARA CONSTRUIR SEU EQUILBRIO PESSOAL E
PROFISSIONAL (SARAIVA, 2008) E COAUTOR DE OUTRAS CINCO OBRAS. E-MAIL: TOMCOELHO@TOMCOELHO.COM.BR

Mudana e tolerncia
UMA REFLEX SOBRE A VIDA, AS PESSOAS E AS ATITUDES

A s pessoas no resistem s mu-


danas, resistem a ser mudadas.
um mecanismo legtimo e na-
tural de defesa. Insistimos em tentar im-
POUCO APRENDEMOS
por mudanas, quando o que precisamos COM NOSSA
cultivar mudanas. Porm, mudar e
mudar para melhor so coisas diferentes. EXPERINCIA; MUITO
O dinheiro, por exemplo, muda as
pessoas com a mesma frequncia com APRENDEMOS
que muda de mos. Mas, na verdade, ele
no muda o homem: apenas o desmas-
REFLETINDO SOBRE
cara. Esta uma das mais importantes NOSSA EXPERINCIA
constataes j realizadas, pois auxilia-
-nos a identificar quem nos cerca: se um
amigo, um colega ou um adversrio. Essa sempre encontrando a ns mesmos. todos garantem possuir o suficiente...
observao costuma dar-se tardiamente, medida que os anos passam, tenho Somos responsveis por aquilo que
mas antes tarde do que mais tarde. aprendido a me tornar um pouco pluma: fazemos, o que no fazemos e o que im-
Os homens so sempre sinceros. ofereo menos resistncia aos sacrifcios pedimos de fazer. Pouco aprendemos
Mudam de sinceridade, nada mais. que a vida impe e suporto melhor as com nossa experincia; muito aprende-
Somos o que fazemos e o que fazemos dificuldades. Aprendi a descansar em mos refletindo sobre nossa experincia.
para mudar o que somos. lugares tranquilos e a deixar para trs as Temos nossas fraquezas e necessidades,
Segundo William James, a maior des- coisas que no preciso carregar, como impostas ou autoimpostas. Conheo
coberta da humanidade que qualquer ressentimentos, mgoas e decepes. muitos que no puderam quando de-
pessoa pode mudar de vida mudando de Aprendi a valorizar no o olhar, mas a viam porque no quiseram quando po-
atitude. Talvez por isso a famosa Prece da coisa olhada; no o pensar, mas o sentir. diam, disse Franois Rabelais.
serenidade seja to dogmtica: mudar as Aprendi que as pessoas, em regra, no Por tudo isso, preciso tolerncia.
coisas que podem ser mudadas, aceitar esto contra mim, mas a favor delas. preciso tambm flexibilidade. Mas
as que no podem e ter a sabedoria para Por isso, deixei de nutrir expecta- preciso policiar-se. Num mundo din-
reconhecer a diferena entre as duas. tivas de qualquer ordem a respeito das mico, plausvel rever valores, adequar
pessoas e de me surpreender com atitu- comportamentos, ajustar atitudes.
TOLERNCIA des insensatas. Seria desejvel que todos Mantendo-se a integridade. n
Cada vida so muitos dias, dias aps agissem com bom senso, vendo as coisas
dias. Caminhamos pela vida cruzando como so e fazendo-as como deveriam PS: O texto utiliza frases de Albert Camus, Descartes,
com ladres, fantasmas, gigantes, ve- ser feitas. Mas, no mundo real, o bom James Joyce, Melody Arnett, Padre Antnio Vieira,
lhos e moos, mestres e aprendizes. Mas senso a nica coisa bem distribuda: Peter Senge, Robert Sinclair e Tristan Bernard.

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FEIRAS

Expomusic 2012
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

O setor agradece
A EXPOMUSIC 2012 LEVOU OTIMISMO PARA O SETOR E TAMBM APRESENTOU
NOVAS MARCAS E EMPRESAS, ALM DE CONTAR COM MUITOS EXECUTIVOS
INTERNACIONAIS QUE GARANTEM: O BRASIL MESMO A BOLA DA VEZ

1. Joo Paulo Mendes e Mauro Ludovico Moreira (4 Vias); 2. Alex Sheng Hu (AH Light); 3. Giuliana Diaz (Albest); 4. Marcio Reis (Alutent); 5. Rodrigo Bordignon, Laura Pasini, Stepehen Fritz, Ciare, e Carlo
Remondini (Amerco); 6. Jessica Rafaini (American Brightness); 7. Jurandir Jorge Tecco (Antera); 8. Rene Luongo, Melissa Luongo e Handrigo Boemer (Atelier Audio); 9. Magda Bertochi e Katia Freire
(Audicare); 10. Petronio Jr. (Auratec); 11. Robert Evans (Avid); 12. Marcos Basso (Basso); 13. Oswaldo Domiciano (Black Box Audio Line); 14. Walter e Edson Campanudo (Borne); 15. Clvis Ibanez (C.Ibanez)

L oucura total: esta a frase que


resume a Expomusic 2012, ocor-
rida de 19 a 23 de setembro no
Expo Center Norte em So Paulo, SP.As
duas palavrinhas que iniciaram este
marcas (veja o box na pg. 96).
Mas o principal de tudo nesta feira
foi realmente a recuperao do setor,
que vinha bastante desaquecido ao
longo do primeiro semestre e incio do
cas tambm revelou surpresas, sendo
apresentadas em suas novas casas no
evento. Entre elas, a Kurzweil na Equi-
po; a Meinl, agora na Liverpool; a Latin
Percussion, na Musical Express; e as no-
texto referem-se tanto quantidade segundo. Comentrios generalizados vas marcas da Habro, Godin, La Patrie,
delanamentos na feira quanto ao n- deram conta que as empresas vende- Seagull, Walden, LAG, PRS, Line6 Pro
mero de visitantes eao de estrangeiros, ram, e muito, surpreendendo de for- Audio Digital e Mackie Digital.
queassim como em 2011,participaram ma unnime. Marcos Basso, da Basso Synsio Batista da Costa, presi-
ativamente deste evento. Diferente- Straps, refletiu: Acho que como o ce- dente da Abemsica, associao pro-
mente do ano passado, quando a maio- nrio estava incerto anteriormente, as dutora do evento ao lado da Francal
ria das empresas direcionou seus lan- lojas deixaram de comprar e acaba- Feiras, destacou a consolidao da
amentos para produtos demandados ram esvaziando seu estoque, deixando interao de aplicativos para smart-
pela Lei de Msica nas Escolas, nesta a feira para o reabastecimento, expli- phones e instrumentos e udio; o re-
feira pudemos conhecer, alm de novas cou. Faz sentido, ainda mais quando o foro do enfoque das expositoras com
empresas no setor e lanamentos em Natal est prestes a chegar. instrumentos direcionados msica
produtos de toda ordem, muitas novas A j tradicional mudana de mar- nas escolas; e, sobretudo, a inexistn-

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FEIRAS

1. Antonio e Claudia Tonelli (Musical Express) com John DAddario Jr. (esq.) e John DAddario III (DAddario); 2. Rodlfo Sousa (3 da dir. para a esq.) com a banda Tihuana (CapCase); 3. Jean Miranda e Jnior
Guedes (Dean Markley); 4. Damon Waller, Orange, e Ren Moura (Royal Music); 5. Elisabeth, Charlie e Suzana Chang (Golden); 6. David Kelley e Stephen Eelhart (Dream Cymbals); 7. Dandara e Daniel Fuhrmann
(Fuhrmann); 8. Flavio, Giorgio e Roberto Giannini (Giannini); 9. Raphael Dorta (Fire); 10. Helena Perfoll e Dirceu Kniess (Frahm); 11. Udo Heubeck e Juan Berros (Meinl); 12. Bruno Garros e Eduardo Muoz (Martin
Professional); 13. Max Noach, Rogerio Santos, Wagner Santos e Eduardo Patro (ProShows), junto a Alexandre Algranti (Audio-Technica); 14. Mike Van Der Logt (Lewitt), Jaime Albors (Harman), Frederico Schuch
(JBL Selenium) e Hugo Martellotta (Tevelam); 15. Guillermo Traverso e Josef Valchar (Robe Lighting); 16. Rui Nalin (Eros Alto-falantes); 17. Ricardo kawasaki (CV Audio); 18. Guilhermo Distefano (Decomac);
19. Bruno Ramires (Cajon Pithy); 20. Daniel Toledo (Dan Amp); 21. Rodolfo Rocha (Elixir); 22. Vitor Menezes (FSA Cajon); 23. Durval Rossetto (Free Saxs); 24. Everton Waldman (Equipo); 25. Takashi Fujita
(Yamaha); 26. Alberto Batista Jr. (Deval); 27. Rosa Dana (DR String); 28. Armando Aronne (Gluck Pianos); 29. Gisele B. Goldstein (Xtrene Ears); 30. Eduardo S Machioro (Elite Led); 31. Silvio Tonelli (Prime Music)

cia de animosidade entreos nacionais dente do gigantesco grupo,estavam no com as aes da marca por aqui. Da Har-
e importados. O mercado amadure- estande da Musical Express, distribui- man, o diretor-geral de vendas para a
ceu.Foi na madrugada, mas a maio- dora das cordas e de outras marcas da Amrica Latina e Canad do setor profis-
ria j fabrica na China. Agora o merca- DAddario Co., como Evans, Rico e Pro- sional, Jaime Albors,disse que, aps dois
do est ajustado e se desenvolvendo, -Mark. Em primeira mo, eles disseram anos de atuao direta no Brasil, o fatu-
disse. Ele acrescentou que, em trs que o desafio atualda companhia le- ramento cresceu dois dgitos, revelou.
anos, os instrumentos nacionais iro var a mesma percepo que se tem das Juan Berros, da Meinl, tambm
para 30% de shareno mercado. Hoje cordas DAddario para as suas outras esteve presente na Liverpool, sua nova
so 10%, concluiu na ocasio. marcas. Isso significa ter seus nomes distribuidora no Brasil. Chris Adams,
como os mais lembrados em todos os da SSI, esteve na feira, assim como exe-
O MUNDO AQUI segmentos em que atuam, seja em pe- cutivos da Martin Professional; Hugo
E, claro, estrangeiros de diversos cantos les, baquetas, palhetas ou cabos. Martellotta, da argentina Tevelam; e
do mundo vieram prestigiar o evento, Indo para a parte de tecnologia, pela primeira vez com estande, a Dre-
mostrando que o Brasil continua a me- Robert Evans, da Avid, antecipou lan- am Cymbals, com seu vice-presidente,
nina dos olhos para o setor. Para se ter amentos em hardware para a Namm Stephen Eelhart, que com a ajuda de
ideia, John DAddario Jr., presidente, e 2013 e disse estar muito satisfeito com David Kelley est procurando reposi-
seu filho John DAddario III, vice-presi- as oportunidades do mercado no Pas e cionar a marca na Amrica Latina.

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FEIRAS

1. Alec e Alfred Haiat (Habro); 2. Srgio Smidt (Harman); 3. Srgio Cortellete (Hayamax); 4. Rodrigo Cortellete (Hayonik); 5. Andra Nascimento (HPL); 6. Hercules Santos (Hurricane e Morris);
7. Adriano e Ismael Moretti (IBox); 8. Equipe Adla (Intercontinental Omini); 9. Ftima e Aldo Storino (Izzo); 10. Simone e Priscila Storino (Izzo Musical); 11. Valdineia e Ricardo Jahnke (Jahnke);
12. Luiz e Cristina Guilherme (Jog Vibratom); 13. Lima Liosmar (JWL); 14. Rafael Prim, Juan Berros (Meinl) e Joo Prim (Liverpool); 15. Guto Bumaruf e Lonardi Don - Cred. Ricardo Sarmiento (LOD
Systems); 16. Alexandre Niacares e Tony Arazi (Lyco); 17. Eduardo Cabral e Adriana Santos (Made In Brazil); 18. Manuel Rodriguez (Manuel Rodriguez & Sons); o msico Max Vian; e Srgio Bueno (Music
Company); 19. Cristiano Monge e Uriel Alves (Mea Audio); 20. Jos Luis e Ocimar Ferreira (Meteoro); 21. Marcio Caillaux (Michael); 22. Equipe (MR Optoeletronics); 23. Renan Mendes (Mr.Light);
24. Augusto Boz (Multimport); 25. Clber Monegatto (Musical Express); 26. Joo Paulo (Musical Roriz); 27. Nicolau Taissun (Nenis); 28. Valdecir Jorge e Oswaldo Voltarelli (Nova Estrutura);
29. Mauricio Cunha e Higor Peixoto (Odery); 30. Justin Perry, Huang Jie, ZhouHuaying e Paulo Auge (Pangolin Lasser Systems)

E quem estreou com todas as mar-


NOVAS MARCAS cas sob seu prprio domnio, e estande,
ELETRNICOS PRINCE foi a inMusic, empresa detentora da
ODERY Taye: baterias, pedais e hardware Numark, Akai, Alesis, Alto Professional
ENGL Amplification: amps high-end e outras. Com produtos de alta tecno-
EBS: amps para contrabaixos SONOTEC
logia, veio para ficar e ganharmercado
Mayones: guitarras e contrabaixos Concert: saxofones, flautas
no Pas. Trouxe mais de 50 novidades.
transversais, clarinetes,
TAGIMA trompetes, cornetas, trompas,
Somosmsicos e queremos ajudar os
Nagano: baterias msicos, explicou Anthony Lamond,
trombones, flugelhorns,
responsvel pelas vendas do grupo
PROSHOWS bombardinos e tubas
para a Amrica Latina.
DBR: alto-falantes
WASHBURN DO BRASIL Alm dos nomes aqui citados, mui-
IZZO MUSICAL NS Design: violinos, tos outros estiveram circulando pela
DLP: microfones cellos e upright basses feira. Jerry Colmenero, da empresa

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FEIRAS

1. Walter Silva (Penn Elcom); 2. Luciana Chen (Phoenix); 3. David de Los Santos e Masayuki Miyazaki (Pioneer DJ); 4. Marcio Seixas (PlayTech); 5. Lucio Grossman (Pride); 6. Vladimir de Souza
(ProShows); 7. Takao Shirahata e equipe (Roland); 8. Marcelo Braga, Bruna Salatiel, Anderson Buda e Fabio Aguiar (Rover Music); 9. Telma Ruotolo e Jos Roberto (Rozini); 10. Rogrio Raso (Santo
Angelo); 11. Renato Cesar Lopes (Snake); 12. Paulo Pecenisk (Solid Sound); 13. Leandro Arguello (Someco); 14. Luiz Carlos Sobral, Alexandre Seabra e Nenrod (Sonotec); 15. Tadeu Torquato (Soundvision);
16. Eduardo e Rogerio Chatzoglou (Sparflex); 17. Renato Severino e Joo Zanholo (Staner); 18. Eduardo Orenes (Star Lighting Division); 19. Helio Matrello (Stay); 20. Alfred Haiat, Alec Haiat e Luis Ramos
(Strike Music); 21. Samuel Monteiro (Studio R); 22. Roberto Zeinum e Marcio Barbosa (Sunset Music); 23. Ederly, Ricardo e Priscilla Minami (Tamye rgos Eletrnicos); 24. Nelson Bonfim (TeclaCenter);
25. Daniel Klajman (Tecniforte); 26. Equipe (Tiaflex); 27. Juliano Hayashida (Tokai); 28. Joo Yamashita (Vanral); 29. Samoel Cichocci (Vector Musical); 30. Gisele Picinin (Vicsons)

Oso Colmenero, por exemplo, ajudou em seu lugar, d para imaginar? lando nos corredores, inclusive nos dois
a firmar o acordo para distribuio da Tambm foram apresentados os am- primeiros, dedicados, exclusivamente,
Lyntec de controles para sistemas de plificadores Furhmann e ainda ou- aos profissionais do setor, fato este que
instalao de iluminao pela Li- tras centenas de produtos. gerou reclamaes. Muita gente cir-
ghting Bits no Pas, estreando nesta Os nmeros oficiais, divulgados culou quando deveriam ser apenas os
edio da feira, assim como a Ciare pela organizao da feira aps seu tr- profissionais. No gostei porque tirou
Speakers, que tambm anunciou seu mino, apontam que o volume de neg- o foco e atrapalhou os negcios, apesar
novodistribuidor, a Amerco Brasil. cios foi em torno de R$ 250 milhes. de eu ter vendido bem. Muita baguna,
Essa edio foi alm das expectativas, disse uma fonte M&M.
PARA FECHAR afirmou o presidente da Francal Feiras, E assim se encerrou a 29 edio
Novidades em produtos no falta- Abdala Jamil Abdala. da Expomusic, com 200 empresas ex-
ram, especialmente para produtos J a quantidade de visitantes no foi positoras, reunidas numa rea total
originais, como uma guitarra que divulgada, mas todos os dias se viu uma de 34 mil m2, e mais de 300 atraes
no possui captao, mas um iPad multido na entrada e tambm circu- musicais nos estandes. n

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FEIRAS

1. Arthur Weingrill, Walter Nirschil (SM Symphonic) e Roberto Weingrill Jr. (Weril); 2. Vladimir Teixeira e Guilherme Correa (Wolf Music); 3. Andreas Kisser entre Stephen Goodrich (Dunlop) e Priscila
Storino (Izzo Musical); 4. Fbio Ribeiro (Leacs); 5. Antonio Pereira Neto (Audio Premier); 6. Gustavo Bohn (B&C Speakers Brazil); 7. Alexander Schek (Sennheiser); 8. Luigi Paoloni; 9. Chris Adams (SSI);
10. Daniel Salomo (Italo Trading); 11. Koy Neminathan (Avolites); 12. Kevin Breuner (CD Baby); 13. Djalma Colaneri (Colaneri Percusso); 14. Paulo Acedo (AcedoAudio); 15. Alberto Ferreira (Alba);
16. Manoel Rodrigues (Albion Amplificadores); 17. Octavio Brito (AMI Music); 18. rico Weingrill (Arwel); 19. Renato Caputo (Condor); 20. Wagner Carvalho (Dakapo); 21. Vera Machado (Di Giorgio);
22. Srgio Marqui (Etelj); 23. Esteban Risso Jr. (Gobos); 24. Huang Ju Nhong (HJH Brasil); 25. Gustavo Portugal (Hot Music); 26. Francisco Dambros (Impromusic); 27. Marcelo Marques (Infoco Mdia);
28. Anthony Lamond (inMusic); 29. Josmar R. Santos (JRS Music); 30. Jaqueline Ribeiro (Luen); 31. Sergio Bueno (Music Company); 32. Camila Vieira (Orion Cymbals); 33. Augusto Gaia (Quanta);
34. Bruno Romo (Suzuki); 35. Fernando Fontes (Telem); 36. Nildo Dias (Templo dos Instrumentos)

LIGHTING WEEK BRASIL 2012 PRIMEIRA VEZ


Paralelamente Expomusic, ocupando 3.600 m de NA EXPOMUSIC
espao separado no Expo Center Norte, ocorreu a 3 Cajon Pithy: cajns
edio da Lighting Week Brasil, dedicada ao segmen- 4 Vias: equipamentos
tos de iluminao e seus acessrios. de udio e sonorizao
Com aproximadamente 20 empresas expositoras e 80 marcas, o even- Dakapo: sax alto e boquilhas
to levou as novidades do setor e tambm as j conhecidas conferncias. Scalla Digital: rgos eletrnicos
Destaque para a Gobos do Brasil e a Decomac que, alm de estan- Gluck Pianos: pianos
des na Expomusic, tambm montaram seus espaos na Lighting. Entre Colaneri percusso:
as outras empresas participantes, estavam: HPL, Aclight, Artlux, Bar- percusso de orquestra
bizon, Digicabo, Eletro Terrvel, Hot Machine, Kupo, Lighting Bits, Ligh- Xtreme Ears: fones
top, Lumikit, Magic FX, MD Magic Dazzle, Red Lighting, Robe e Spark. customizados in ear

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EVENTOS

TDT 2012
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Tagima Dream Team 2012


ENTRE DEZENAS
DE LANAMENTOS
E PARTICIPAO
MASSIVA DOS LOJISTAS,
PARTICIPANTES ELOGIAM
O FORMATO NO CREDICARD
HALL, DIRECIONADO
MAIS EXCLUSIVAMENTE NEY NAKAMURA, CEO DA TAGIMA: A BATERIA FOI MUITO BEM-ACEITA PELOS PARTICIPANTES

AOS NEGCIOS

N o dia 19 de setembro, a tradi-


cional casa de shows da ca-
pital paulista Credicard Hall
teve em seus palcos um dia inteiro de-
dicado alma sonora de qualquer m-
sico: os instrumentos foi a 7 edio bus Tagima. O conceito levar a Tagima feira. Exemplo da Alba, com novas ba-
do Tagima Dream Team. para onde o cliente est. O veculo pos- quetas de jata e jatob, entre outras
O TDT 2012 foi especial por diversos sui palco prprio (que sai de dentro do novidades. E mesmo a ASK, que apre-
motivos: a inaugurao em novo for- bagageiro) e tem diversos modelos de sentou seus trips de iluminao em
mato dias separados para enfoque instrumentos da marca. As clnicas e alumnio pela primeira vez.
de lojistas e do consumidor final; novo itinerrios j esto sendo programados. E foi apenas no TDT 2012 que se
espao, o Credicard Hall; o lanamento pde checar de perto os lanamentos
oficial do nibus Tagima; e, sobretudo, PARCEIROS da LL Audio, como a repaginao das
pelo lanamento da marca de bateria da Todas as empresas parceiras envolvidas caixas multiuso, com novo design, aca-
Tagima, a Nagano, desenvolvida junta- ASK, Auratec, Baquetas Alba, ASK, bamento e maior potncia. Outra novi-
mente com o baterista Maurcio Leite. Basso, EM & T, LL Audio, NIG/Rouxi- dade da empresa foi a linha Clarity, da
So seis modelos iniciais para atender nol, Orion Cymbals e Santo Angelo Donner, com bateria recarregvel.
aos nveis de entrada, medium e high. A tambm elogiaram o evento. A Auratec,
bateria foi muito bem-aceita pelos parti- participando pela primeira vez, se sur- PARA CONCLUIR
cipantes. Receptividade excelente, enfa- preendeu. Havamos sido convidados O evento foi um sucesso total. Tam-
tizou o CEO da Tagima, Ney Nakamura. no ano passado, mas no conseguimos bm teve premiao com um carro,
Tambm as guitarras signature vir. Este ano acertamos e achamos o oferecido pela Tagima, sete iPads e
Marcinho Eiras agradaram aos olhos evento surpreendente, excelente, enfa- uma televiso, entre outros. Quem le-
com suas cores exuberantes e grafismos tizou Petrnio Cunha dos Santos Jnior, vou o automvel 0 km foi Miguel Jr., da
originais e exclusivos. Outra novidade fundador e diretor da empresa. Eletrosom. Finalizando, uma apresen-
foi a nica guitarra em formato de moto Vale lembrar que quem participa tao da banda Gerao 80.
do mundo, idealizada pelo guitarrista do TDT antecipa os lanamentos que Mais de 300 lojistas estiveram
Srgio Hinds e sua primeira signature. estaro na Expomusic, j que o even- presentes. A 8 edio vem a, mas
A empresa ainda apresentou o ni- to ocorre, tradicionalmente, antes da agora s em 2013... n

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EVENTOS

4 Encontro de Negcios
AS OITO EMPRESAS PARTICIPANTES
MOVIMENTARAM A REGIO CENTRAL DE SO
PAULO COM A PRESENA DE CERCA DE 80 LOJISTAS

R MV, Crafter, Krest, Power Click, Onner, Dimsica, Scorpion


e DR Strings realizaram a 4 edio do Encontro de Neg-
cios e levaram suas principais novidades a cerca de 150
lojistas que foram ao Hotel Comfort Downtow em So Paulo, SP.
Para os fornecedores participantes, o evento foi bastante sa-
DOIS LANAMENTOS DA 4 EDIO
Krest Rustic B10: Fabricados em liga de
bronze B10, os novos pratos Rustic B10
possuem tratamento especial e aspecto
tisfatrio. Para a RMV, o encontro foi muito bom, disse o diretor
rstico. Tamanhos: 17, 18, 19 e 20.
da empresa, Anselmo Rampazzo. A fabricante nacional de bate-
rias apresentou lanamentos que fizeram sucesso: a RMV Exclu- RMV Exclusive: Traz o sistema focus ring
sive; a linha de percusso marcial Patriota de marching band e (anel de reforo) que atua na vibrao natural
a linha de percusso de fanfarra. Tambm anunciou a produo do tambor quanto atacado, exercendo
em larga escala da linha de peles Strada. controle nessa vibrao
Outra que mostrou novidade foi a Krest, com a linha Rustic para que os harmnicos no
B10, lanada no Encontro. Estar junto Crafter e RMV impul- voltem a rebater na pele.
sionou mais ainda o nmero de visitantes no evento, informou Aros de ao inoxidvel de
lvaro R. Hevia, responsvel pelo marketing da marca. Destacou 2,3 mm e bumbo com 10
tambm a importante presena dos lojistas que vieram da regio afinadores. Com mquina
Nordeste do Pas. O Nordeste fez a diferena com os representan- de chimbal e pedal.
tes presentes, inclusive abrimos novas revendas , concluiu. n

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FEIRAS

Eventos
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Recorde da Music China


A TERCEIRA MAIOR FEIRA DO SETOR BATE NOVO RECORDE EM 2012

Z LUIS (METEORO) BETTY HEYWOOD (NAMM) E O DIRETORES DA ALHAMBRA


EQUIPE DA CORT GUITARS, NA MUSIC CHINA E EDUARDO J. CABRAL (MADE IN BRAZIL) MEGALOJISTA ALEMO HANS THOMANN GUITARS, DA ESPANHA ROBERTO GIANNINI (GIANNINI)

GERMANO KANNENBERG (PRISMA PR RENAN E RICARDO ALBUQUERQUE DIGENES DIAS E PRISCILA EQUIPE DA GOLDEN SEA,
AUDIO) E GEORGE IBANEZ (C.IBANEZ) (MIAMI AUDIO MUSIC) STORINO (IZZO MUSICAL) ILUMINAO PROFISSIONAL DAMON WALLER (ORANGE)

O corrida em Xangai, de 11 a 14
de outubro, a 11 edio deste
grande evento teve mil em-
presas internacionais expondo os seus
produtos para milhares de visitantes
China Musical Instrument Association
(CMIA), Intex Shanghai e Messe Frank-
furt, entre as companhias presentes
nesta edio estavam: DAddario, Di-
xon, Fender, Gewa, Ibanez, KHS, Meinl,
Outra novidade na feira foi o aumen-
to da quantidade de pavilhes interna-
cionais especiais, com Blgica, Repblica
Tcheca, Frana, Alemanha, Itlia, Pases
Baixos, Escandinvia, Espanha, Taiwan e
de todos os cantos do mundo. Foram Music Sales, Orange, Parsons, Peavey, Reino Unido, passando dos anteriores dez
1.450 empresas expositoras, entre elas a Roland, Samson, Steinway, Takamine, para 11, com a inaugurao do pavilho
brasuca Meteoro, que representou nosso Tama, Tascam, Taylor, Yamaha e Zild- dedicado ao Japo, que tinha 30 empresas
pas, como j havia acontecido em 2011. jian a maioria, inclusive, com estan- fabricantes de instrumentos musicais,
Organizada conjuntamente pela des 20% a 50% maiores que em 2011. iniciativa apoiada pelo governo japons.

TREE MEDIA FAZ PARCERIA INDITA COM A CHINA cada pas; estabelecer, analisar e pr
Assim como ocorreu recentemente com a em andamento casos especficos que
organizao de udio espanhola Secartys, a visem o progresso do setor; intercmbio
Tree Media e suas marcas (Msica & Mercado, de informaes pertinentes sobre
Music Show, Musictube, Compremsica, Violo a indstria, entre outros propsitos comuns para
Pro e Flipit) selou um importante acordo com melhorias do setor na China e no Brasil.
a Associao Chinesa de Entretenimento e a primeira vez na histria da indstria de
Tecnologia (Ceta) para o desenvolvimento conjunto entretenimento no Brasil que um acordo desse
desse setor em ambos os pases. nvel selado. A Ceta uma organizao
O acordo se deu durante a Music China, pblica que representa as empresas chinesas
considerada a terceira maior feira do setor no mundo. fabricantes de equipamentos para o segmento
Entre os objetivos estabelecidos entre as de entretenimento. Possui mais de mil membros,
duas partes esto: a colaborao mtua para entre empresas de iluminao, udio, broadcast e
intercambiar e facilitar o acesso das empresas em instrumentos musicais.

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FEIRAS

SERGIO CRUZ, ROBERTO CORREA (BAQUETAS ALBA) JANTAR NAMM EDUARDO CUBANO, PERCUSSIONISTA DANIEL BERNARDES (SANTO ANGELO)

DANIEL NEVES (TREE MEDIA), JUDY CHEUNG (MUSIC CHINA)


E CORDELIA VON GYMINICH (MESSEFRANKFURT) EQUIPE DA SONOTEC MUSIC BER POLICATE (WASHBURN DO BRASIL) ALBERTO BATISTA (DEVAL)

UWE BECKER (MEINL) DAVID MAGANA (PRS) BLUE LAN (KHS/MAPEX) WINFRIED HOLL (GEWA MUSIC)

ILUMINAO, UDIO E AFINS


Ocorrendo simultaneamente, a Proli- A NAMM TAMBM LEVOU TODO O SEU
ght + Sound, dedicada aos equipamen-
tos de iluminao, udio e entreteni-
CONHECIMENTO DO SETOR PARA A CHINA,
mento, aumentou em 40% o seu espao APRESENTANDO CURSOS DIRECIONADOS
de exposio, indo a 35 mil m2. Isso
ocorreu para acomodarmos a forte EXCLUSIVAMENTE A PROFISSIONAIS
demanda por estandes maiores, alm
de tornar mais fceis as negociaes VAREJISTAS E DISTRIBUIDORES
com halls segmentados por categorias:
udio, visual, iluminao e produtos mais estreita para o desenvolvimento , a quantidade de pessoas circu-
direcionados ao entretenimento, in- da indstria no mundo, a Namm tam- lando nos corredores era visivelmen-
formou Eva Sha, vice-gerente-geral da bm levou todo o seu conhecimento te maior. A data para a feira no ano
Messe Frankfurt em Xangai. do setor para a China, apresentando que vem j foi estabelecida. Prepare-
Como j comum, muitas empre- cursos direcionados exclusivamente a -se para a Music China 2013, de 10 a
sas brasileiras foram visitar o evento profissionais varejistas e distribuidores. 13 de outubro. At l! n
que permeia o imaginrio dos pro- At o fechamento
fissionais do setor Giannini, Izzo desta edio, o n-
Musical, Baquetas Alba, Washburn mero de visitantes MUSIC CHINA 2013
do Brasil, Deval e muitas outras, como ainda no havia sido Quando: De 10 a 13 de outubro
voc ver nestas pginas. divulgado, porm, na Onde: Shanghai New
Os j tradicionais seminrios, f- percepo da Msica International Expo Centre,
runs educativos, demonstrao de pro- & Mercado, represen- em Xangai, China
dutos e apresentaes ao vivo tambm tada por Daniel Neves, Informaes:
deram, literalmente, o tom desta 11 CEO da Tree Media www.musikmesse-china.com (em ingls)
edio. E em uma parceria cada vez empresa que a detm

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INOVAO

Tecnologia
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Interface de udio Duet 2


A APOGEE LANA INOVADORA INTERFACE DE UDIO
PORTTIL PARA MAC QUE TRANSFORMA O COMPUTADOR
EM ESTDIO DE GRAVAO PROFISSIONAL

O Duet2 uma interface de udio totalmente por-


ttil que, alm de premiada por sua excelncia,
foi responsvel por diversas produes ganhado-
ras do Grammy. O equipamento capaz de transformar
qualquer Mac em um estdio de gravao profissional.
O equipamento ainda traz dois touchpads configurveis
que permitem acesso rpido s funes de sada, trabalhan-
do diretamente com o software de verso atualizada Maes-
tro 2. A Apogee tambm incluiu a tecnologia do conversor de
udio AD-500, Soft Limit, lanado pela marca em 1992.
A interface utiliza tecnologia Symphony I/O, capaz de As demais caractersticas incluem novos mic pre-
capturar sons de vocais ou de qualquer instrumento para amps de classe mundial otimizados para qualquer fonte
dentro do Mac, com extrema qualidade. de som, conversores AD/DA redesenhados, novos cabos
O Duet2 foi exclusivamente projetado para trabalhar breakout com duas combinaes (XLR e ), quatro sa-
com Mac e traz os aplicativos Logic, Final Cut e Garage- das analgicas, duas sadas balanceadas para conexo
Band, alm de ter compatibilidade com Core Audio, Pro em monitor ou equipamento externo e uma caixa de
Tools, Ableton Live e Studio One. breakout disponvel separadamente. A Quanta res-
Um dos grandes diferenciais do produto o controle ponsvel por trazer o produto ao Pas. n
multifuncional situado bem no centro, seguido do display
em OLED colorido. Apresenta tela em alta resoluo para
feedback das funes, como medio, valores numricos QUANTA
para nveis de entrada e sada, agrupamento de entrada, Tel.: (11) 3061-0404
phase, phantom power e indicao Soft Limit. WWW.QUANTA.COM.BR

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Chegaram os Moving Heads mais esperados da categoria!

Som e Iluminao Profissional

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PRODUTOS

Produtos
AURATEC LL AUDIO
Estruturas A15 e AL15 LANAMENTO Caixas acsticas LX
As linhas A15, em ao galvanizado, A LL Audio est
e AL15, de alumnio, surgem com novidades em
como a porta de entrada de sua linha de caixas
muitos clientes da Auratec, por acsticas compactas
serem mais acessveis e prticas LX. A empresa acaba
do que as convencionais de atualiz-las
estruturas das linhas A20, A25, completamente com
AL25 e AL30. Ideais para uso novo design e inserir
decorativo de estandes em feiras, sintonizador para
festas e eventos diversos, com rdio FM e conexo
estilo e segurana. USB. A linha LX com USB e rdio FM composta por
CONTATO: 0800-2864631 trs caixas, a LX 100, a LX 60 e a LX 40.
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Com tamanho ultracompacto,
so amplificadores
StageScape M20d
valvulados com LANAMENTO
tecnologia de Utilizando um inovador
modelagem de ambiente de mixagem
circuito virtual com display de 7
(VCM), responsvel touchscreen, conta com processamento de udio interno
por proporcionar 32-bit, ponto flutuante e gravao multicanal para
emulao precisa computador, USB ou carto SD. Seu DSP fornece EQs
como a de um paramtricos, EQs dinmicos, compressores, compressores
amplificador real. So dois modelos, com 5 e 10 watts e efeito multibanda, gates, delays, limiters etc. So 12 entradas
chorus, flanger, phaser, tremolo, delay, delay/reverb, spring mic/line combo XLR-1/4, entre outras. O sistema inteiro
reverb, hall reverb, compressor e noise gate. Os falantes so pode ser controlado remotamente do palco com um ou
de 8 cm tm pesos de 2 kg e 2,8 kg. So carregados por pilha mais dispositivos iPad. Conexo digital L6 Link.
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GIANNINI
ROZINI Guitarra Craviola
Tarraxas LANAMENTO GCRA-202 EL FM LANAMENTO
A Rozini acaba de lanar sua A guitarra Craviola, baseada no shape patenteado
nova linha de acessrios. do consagrado instrumento que Jimmy Page
Entre estojos (hard cases), tocou no Led Zeppelin, est de volta! Remodelada,
equalizadores e outros itens, mas com as principais caractersticas que
destaca-se uma grande e a tornaram inesquecvel, possui corpo em
variada linha de tarraxas para mahogany com maple flamed top, escala em
violes, guitarras, contrabaixos rosewood, dois Wilkinsons, dois V e dois T com
e, ainda, uma srie exclusiva de tarraxas com dois coil taps e ponte tune-o matic.
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PRODUTOS

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TAKAMINE
FIRE
Pedal Phaser/Vibrato LANAMENTO Baixo acstico Takamine EGB-2S
Pedal desenvolvido em parceria com Este baixolo, jumbo, uma opo de custo
o guitarrista Juninho Afram, com mais baixo da linha tradicional, porm com as
sonoridade clssica e inovaes e mesmas qualidades. Construdo com tampo
funcionalidades modernas. Controles slido de spruce, corpo em mogno, brao e
de volume, velocidade e intensidade escala de rosewood, tarraxas cromadas e pr-
do efeito. Alimentao 9Vdc e dois amplificador TP 4T. O modelo est disponvel
anos de garantia. Para guitarras e nas cores preta e natural.
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contrabaixos.
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RICO
Boquilhas Reserve
Inspiradas nas premiadas
boquilhas da dcada de 1920
e utilizando a tecnologia
DAddario, estas so as primeiras
boquilhas do mundo com 100%
de preciso milimtrica, pois
so usinadas e no moldadas, DATREL
dispensando acabamento Caixas ativas AT15250 LANAMENTO
manual. Feitas de ebonite com A Datrel Perifricos apresenta seu mais novo modelo de
alto grau de densidade, esto caixa ativa, a AT15250, tambm na verso com entrada
disponveis em trs aberturas: USB/SD/FM, alto-falante de 15 polegadas JBL e driver. O
fechada, mdia e mdia-aberta. novo modelo de caixas traz 250 watts RMS. O produto
CONTATO: (11) 3158-3105 WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR apresenta estilo e potncia adequados sonorizao de
diversos tipos de ambientes.
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PRODUTOS

Produtos
DBR
Linha de
alto-falantes LANAMENTO
A nova marca da ProShows
traz, inicialmente, 14 modelos
disponveis. Os trs drives,
por exemplo, so de 1,
possuem impedncia de 8
SOLID SOUND ohms e potncia que varia
Cases para pedaleira entre 50, 70 e 90 W, alm de outras
caractersticas. J os woofers podem ser encontrados
Os produtos so fabricados em alumnio e madeira e so de 8 a 15, entre leves, mdios e pesados.
estruturados e resistentes; visando a praticidade, tambm
CONTATO: (11) 3032-5010 WWW.PROSHOWS.COM.BR
so leves. Possuem tampo removvel, duas faixas de velcro,
chaves e ala de mo. No modelo pequeno, as medidas so
de 58 cm de comprimento, 28 cm de profundidade e 10 cm
de altura, com peso de 3,130 kg. No mdio: 68 x 33 x 10 cm, FRAHM
3,8 kg de peso. J para o grande so: 78 x 38 x 10 cm e peso
de 4,6 kg. Por fim, o extragrande: 38 x 43 x 11 cm e 5,5 kg. Caixa Encoder 1000
CONTATO: (41) 3596-2521 WWW.SOLIDSOUND.COM.BR LANAMENTO
A caixa amplificada Encoder
1000 une trs tecnologias
ARWELL a um inovador sistema de
Palhetas para sopro ajustes totalmente digital,
o boto Multi Control
Ruler LANAMENTO recurso que controla volume
Ruler Reeds uma marca e canal desejado a partir de
brasileira de palhetas feitas de nico boto. A caixa possui
cana Arundo Donax (cana-do- um microprocessador que
reino), de Mendoza, Argentina. permite a substituio dos knobs e controle totalmente
O plantio no utiliza qualquer digital. So seis canais mais conector de pen drive e SD
tipo de herbicida, pesticida card, alm de sintonizar rdio pelo receptor FM tudo
ou agrotxico. Na fabricao, todas as gerenciado por um controle USB.
canas utilizam um medidor em 3D para assegurar CONTATO: (47) 3531-8800 WWW.FRAHM.COM.BR
medio perfeita. So palhetas 100% naturais.
Disponveis para saxofone alto e clarineta.
CONTATO: (11) 3326-3809 WWW.ARWEL.COM.BR
WALDEN

SHURE
Natura Serie LANAMENTO
Violo eletroacstico com tampo em solid
Microfone para bateria Beta 98AMP sitka spruce e corpo em indian, brao em
Com a haste flexvel, o microfone se adapta a mogno, escala de solid rosewood.
qualquer configurao dos tons, caixa e percusso. Equipado com equalizador B Band
Seu pr-amplificador integrado XLR, alm do T35, de trs bandas, e um afinador
microfone Universal A75M, permite uma captao cromtico. Perfeito para quem procura
limpa, minimizando rudos indesejveis. O microfone excelentes caractersticas acsticas e
indicado para uso em estdio e para complementar eltricas em um s violo.
a captao de apresentaes ao vivo. CONTATO: (11) 2787-0300
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PRODUTOS

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HURRICANE
Guitarra Signature
Gusttavo Lima LANAMENTO
Segundo a empresa, o instrumento
exatamente igual ao que o msico
utiliza em sua turn. A guitarra SEG
277 GL vem com cordas DAddario
com ponte Bisby. Corpo em
hardwood macio e brao em maple
com dois captadores Wilkinson.
O desenho do captador de Bill Lawrence.
CONTATO: (19) 3402-8954 WWW.BLACKIMPORT.COM.BR

EVANS
Pele Black Chrome
Desenvolvida para o baterista
que toca forte e rpido, oferece
uma sonoridade pesada. Com
visual diferenciado, apresenta
uma construo de duas camadas,
com um filme de 7 mm transparente
sobre preto de 8 mm. A combinao deles
diminui o sustain e proporciona uma resposta acentuada nas
frequncias mdias a graves. Disponvel nas medidas de 6 a 20.
CONTATO: (11) 3158-3105 WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR

KADOSH LANAMENTO

Sistema K-1001M
Com sistema HDS (Alta
Definio de Som), o produto possui
maior amplitude de frequncias, sendo
1.680 frequncias ajustveis em UHF, totalmente livres de interferncia.
Apesar de possuir muitas funes, o equipamento de fcil operao
e conta com comando de equalizao e de checagem de som integrados.
CONTATO: (21) 2111-3142 WWW.KADOSHMUSIC.COM.BR

ETELJ
Amplificador Slim Class D
Os dois primeiros modelos da linha produzem 4.000 e 6.000 watts em
2, contam com fonte chaveada de alta eficincia, painel para controles
e monitorao com LCD, todo o sistema de ventilao e protees
microcontrolados. Tudo isso acondicionado em uma unidade de rack
e com apenas 6,5 kg.
CONTATO: (17) 3624-4400
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SERVIOS

Servios
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS SERVIOS

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CONTATOS

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BLUE LINE ................................................... 11 4368-8291 gobos.com.br 101
RMV ................................................................. 11 2404-8544 rmv.com.br 70, 71
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SENNHEISER ............................... 11 3061-0404 quanta.com.br/music 23 NAMM ........................................................... +1 (760) 438-8001 namm.org 28
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20/04/12
22/06/12
31/10/12
27/08/2011 20:01
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20:06
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02:40:31
CINCO PERGUNTAS

TECNOLOGIA LOJA RH ECONOMIA GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

2013 vem a!
CONHEA AS PERSPECTIVAS ECONMICAS PARA O
ANO QUE VEM E ANTECIPE SUAS ESTRATGIAS

O Brasil ainda a menina dos


olhos para muitos investido-
res. Contudo, j vem sendo
sentida uma retrao econmica no
Pas, reflexo do cenrio internacional,
mento maior do PIB, em torno, de
3%, porm considera-se que o con-
sumo evoluir mais lentamente.
Essa menor expanso explicada
pelo crescimento vigoroso do con-
ainda desestabilizado. Porm, esse sumo nos ltimos anos, o grau de
no o nico fator que est contri- comprometimento da renda das
buindo para uma desacelerao em famlias e um crescimento previs-
2013. O endividamento das famlias to dos investimentos mais intenso.
causado pelo excesso de crdito ,
aliado queda do crescimento chins
ratificam uma conjuntura menos oti- OS VAREJISTAS
mista para o ano que vem. Mas que necessrio ter cautela e fazer uma
fique claro: essa retrao ser sentida
PRECISAM SER MAIS anlise mais cuidadosa, principalmen-
apenas no consumo. o que garante EFICIENTES NAS AES te nos aspectos de produo e distri-
o nosso entrevistado desta edio: NA RETAGUARDA DAS buio. Os varejistas precisam ser mais
O PIB ir aumentar. Presidente do OPERAES eficientes nas aes na retaguarda das
Conselho do Instituto Brasileiro de operaes, pois na frente todo mundo v
Executivos do Varejo (Ibevar), Cludio e a concorrncia logo imita. Ento, lidar
Felisoni de Angelo tambm idealiza- Quais so as principais estrategicamente com as operaes que
dor e coordenador do MBA Varejo da tendncias econmicas esto por trs garante vantagens com-
FIA e presidente do Conselho do Pro- mundiais em 2013? petitivas sustentveis e por mais tempo.
grama de Administrao de Varejo da O cenrio ainda est pouco claro, mas
Fundao Instituto de Administrao o que se pode dizer que o carter H alguma previso de conjuntura
(Provar), alm de ser professor da FEA desalentador no plano internacio- econmica a que devemos dar
USP. Acompanhe o cenrio previsto nal permanecer, evidentemente, em mais ateno? Por qu?
pelo especialista e veja as dicas valio- 2013, com a economia dos Estados No s para o prximo ano... Deve-se
sas que ele oferece para, justamente, Unidos ainda lenta e a desacelerao prestar muita ateno nas mudanas
voc fazer o seu planejamento com da economia chinesa. que vm ocorrendo com relao ao
estratgias mais eficazes. consumo. A internet est mudando
Como elas afetaro a economia a forma como as pessoas compram.
Como fechar o ano de 2012 para brasileira no prximo ano? Por conta disso, a maneira como as
a economia do Pas? E para o Com o crescimento menor no varejo empresas se comunicam com o con-
varejo, especificamente? que, mesmo com estmulos, dever sumidor tambm est sendo rede-
Este ano tivemos um crescimento no diminuir sua expanso. senhada; alm de que, j existe uma
varejo muito parecido com 2011, em oferta quase ilimitada de produtos e
torno de 7%. Tal expanso que permi- Como os comerciantes devem servios que vm de todos os recn-
tir um crescimento do PIB entre 1,5% se preparar para essas ditos do planeta. Varejistas devem
e 1,7%. Para 2013 previsto um cresci- perspectivas? estar atentos a essas mudanas. n

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