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ENCALHOU? A receita para vender produtos parados nas prateleiras PG.

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 GERENTE
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | N 50 | ANO 9 COMPRADOR

VENDEDOR 1
MSICA & MERCADO

VENDEDOR 2

VENDEDOR 3
80 PRODUTOS LEGAIS PARA SUA LOJA | SETEMBRO E OUTUBRO 2010 | N 50

PASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONRIOS

INFORMAO PARA O MERCADO DE UDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSRIOS

Dos clssicos aos novos, os equipamentos que voc precisa oferecer PG. 68

A
RRA E!
N
NCO HO is na
DANA DAS CADEIRAS As mudanas de marcas na temporada pr-feira PG. 59
P
CO 1 i a m G. 8
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T

BUILD YOUR BRAND CONNECT WITH YOUR BUYERS START A BUZZ ABOUT YOUR PRODUCTS MOVE YOUR BUSINESS FORWARD
CONSTRUA SUA MARCA ENCONTRE SEUS COMPRADORES ESTIMULE OS COMENTRIOS SOBRE SEUS PRODUTOS! INVISTA NO SUCESSO
INVEST IN YOUR COMPANYS SUCCESS BE A PART OF THE MUSIC PRODUCTS INDUSTRYS MOST IMPORTANT EVENT
DA SUA EMPRESA PROMOVA SEUS NEGCIOS PARTICIPE DO EVENTO MAIS IMPORTANTE DA INDSTRIA DE INSTRUMENTOS MUSICAIS

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SUMRIO

SEES
30 EDITORIAL Parabns Msica & Mercado!
36 LTIMAS Behringer ter preos reduzidos
44 ENQUETE Fornecedores mostram como auxiliam o lojista
108 VIDA DE LOJISTA Mania de Msica/RJ
114 PRODUTOS Lanamentos Expomusic + O melhor do design
122 TESTE Ibanez Gio GRG 250P WH
124 SERVIOS Os acontecimentos importantes para sua loja
128 PAINEL DE NEGCIOS Representantes de Braslia-DF
129 CONTATOS Nossos anunciantes voc encontra aqui
130 CINCO PERGUNTAS Encalhou? Tem jeito! 68 CAPA
Conhea os 80 produtos essenciais para a sua loja!

Produo de componentes da B&C:


preocupao com a qualidade

MATRIAS
46 MUNDO DIGITAL O que a sua loja faz para ser a n 1?
52 INTERNACIONAL A expanso da B&C Speakers pelo mundo Errata
Na edio 49, pg. 30, nota Para no

56 MARKETING E NEGCIOS Vai a uma feira de negcios? Prepare-se!, por Alessandro Saade manchar os instrumentos, o suporte
da Ask no inteiramente fabricado
em silicone. Apenas a parte que entra
59 DISTRIBUIO As mudanas de marcas na temporada pr-feira em contato com o instrumeno, leva o
material. J na pg. 34, a foto da guitarra
64 IMPOSTOS Como diminuir a carga tributria da sua loja Washburn no a do modelo descrito
na nota (WM24B), mas sim do X50B.

94 PDV Deixe o seu cliente louco para comprar, por Luiz Sacoman
98 BRANDING A ferramenta de marketing que constri a sua marca
102 PERFIL EXECUTIVO A trajetria de sucesso de Beto, representante de diversas marcas no RJ e ES
106 NEGCIO DE VAREJO Dicas para ser eficiente na hora de fazer as compras para sua loja, por Neno Andrade
110 EVENTOS PARALELOS Os encontros de negcios que vo acontecer fora da Expomusic
112 MUSIC CHINA A maior feira asitica do setor est chegando

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EXPEDIENTE
Editor / Diretor
Daniel A. Neves S. Lima
Diretora de Comunicao
Ana Carolina Coutinho - MTB: 52.423
Coordenadores de Comunicao
Parabns, Msica & Mercado!
Itamar Dantas
Juliana Cruz Nessas 50 edies tivemos muitas
Depto. Comercial pessoas boas trabalhando por
Eduarda Lopes
aqui. Quero agradecer de corao.
Relaes Internacionais
A todos o meu muito obrigado!
Nancy Bento
Roberta Begliomini Padovan DANIEL NEVES

Administrativo/Financeiro
Carla Anne ESTOU FELIZ! ESTA REVISTA COMEMORA O NMERO 50. Foram 50
Direo de Arte exemplares lanados, trs anos de feiras regionais e muita batalha para
Dawis Roos a formalizao do setor. Msica & Mercado mais que uma revista. Ns
precisamos ser a sua voz, o que voc pensa e tambm a soluo do que
Reviso de Texto
voc precisa. A responsabilidade imensa e nosso time sabe disso.
Hebe Ester Lucas
Assinaturas PARA MARCAR ESTA DATA, LANAMOS A IDEIA de 50 produtos bem
Barbara Tavares interessantes para voc ter em sua loja, mas (que bom para todos ns) 50
assinaturas@musicaemercado.com.br no foram suficientes. Aumentamos para 80! Foi uma megaoperao re-
Colaboradores alizada com os fornecedores de todo o Brasil para facilitar e auxiliar sua
Alessandro Saade, Gabriel Maialli, escolha. Muitos desses produtos talvez faam parte do seu mix de produ-
Heraldo Paarmann, Luiz Sacoman, tos e h vrias sugestes para voc avaliar de acordo com o perfil de sua
Neno Andrade e Vicente Sevilha loja confira a matria Como o lojista deve comprar, pg. 106.
Msica & Mercado
Caixa Postal: 2162 DAS NOSSAS VISITAS INTERNACIONAIS, posso falar da B&C Spe-
CEP 04602-970 So Paulo SP. akers, uma fbrica italiana com tudo o que h de melhor em tecnolo-
Todos os direitos reservados. gia e gente! Sim, porque gente que faz a empresa ser o que .
Autorizada a reproduo com a citao da Msica
& Mercado, edio e autor. Msica & Mercado NESTA EDIO FESTEJAMOS A EXPOMUSIC, a maior feira do se-
no responsvel pelo contedo e servios tor. Realizada pela Abemsica, uma das associaes que compem
prestados nos anncios publicados.
o mercado, a feira um marco para o lanamento de produtos. Sugi-
Publicidade ro que voc a visite, pois a eventos importantes no se falta.
Anuncie na Msica & Mercado
comercial@musicaemercado.com.br PENSE NO MERCADO, NAS VENDAS, NO QUE VOC PODE FA-
Tel./fax.: (11) 3567-3022 ZER PARA MELHORAR SUA LOJA. Msica & Mercado pensa 24 horas
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E-mail: ajuda@musicaemercado.com.br
pode at duvidar, mas convidamos voc, leitor, para fazer parte desse
M&M no Orkut: http://tr.im/ydf6
pensamento. Tem sugestes? Envie! Tem crticas? Fale conosco. Afi-
Twitter: twitter.com/musicaemercado
nal, o que publicamos deve ser de seu interesse. Esta revista sua. Boa
Parcerias leitura e comemore conosco 50 edies de Msica & Mercado!
Frankfurt China

Associados
DANIEL NEVES

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Reduo de preos da Behringer
Em agosto, o Music Group, detentora das mar-
cas Behringer, Bugera, Midas e Klark Teknik,
Preparada realizou o primeiro Encontro Anual de Distri-
A importadora da Audio Technica, buidores da Amrica Latina. No evento, ocor-
AMI, capitaneada por Otavio Brito, rido entre os dias 17 e 20 de agosto em Angra
se prepara para uma posio mais dos Reis, RJ, foi anunciada a reduo de preos
agressiva nas vendas e no marketing. dos equipamentos da marca. A informao foi
fornecida pelo dono e diretor da ProShows, dis-
Novas palhetas Rico tribuidora exclusiva da Behringer no Brasil, Vla-
dimir de Souza: Revisaremos nossas margens
a fim de diminuir os preos, que sero mais bai-
xos depois de setembro. Nossa filosofia: quere-
mos vender grandes quantidades por margens
menores e assim mudar a regra do jogo. No evento
tambm foi divulgado o novo logo da marca (foto).
Mais novidades: pela primeira vez a Behringer
tem um catlogo em portugus. Ele estar dispon-
vel na Expomusic e contm todos os produtos que a
ProShows ir distribuir da marca no Pas. Outra ao
com os produtos da marca, so os mais 20 semin-
rios previstos para comear a partir de novembro.
A ProShows tambm est ampliando a gama de
instrumentos de uma de suas marcas prprias, a Ben-
A Musical Express apresentou, no dia 5 son. Alm de guitarras, baixos, violes e baterias, ir trazer acordeo, sax,
de agosto, em evento em So Paulo, SP, trompete e flauta transversal. Os produtos sero lanados na Expomusic.
a nova linha de palhetas para clarinete
da Rico, Reserve Classic. Est dispon-
vel nas numeraes 2.0 a 4.5, incluindo de Minas Gerais e Braslia, respecti- Anunciado novo
n 3.5+ e 4.5+. Assista ao vdeo do even- vamente, tero suas imagens asso- presidente da Fender
to: http://tinyurl.com/ricoreserve ciadas empresa e a seus produtos. O executivo
Larry Thomas
Quem ganha e quem perde Repaginada foi escolhido
As importadoras prometem guerra Com sites novos, a Meteoro, a Pride para substi-
de preos no mercado brasileiro. A Music e a Izzo Musical esto provendo tuir Bill Men-
entrada do grupo Harman no Brasil mais informaes aos seus clientes. dello como
trouxe nova forma de as empresas presidente e
internacionais encararem o merca- Come quieto CEO da Fen-
do. Lojistas, preparem-se para assis- A Odery est comemorando as ven- der Corpora-
tir a uma batalha! das da Srie Privilege. As baterias vm tion a partir de janeiro de 2011.
conquistando consumidores que de- Com experincia de 40 anos na
Aparece mais sejam ter uma Odery hand made. indstria de instrumentos musi-
Disposta a ganhar a ateno e o co- cais, e desde o ano passado conse-
rao dos consumidores, a Condor lheiro da Fender, Thomas ganhou
investiu maciamente em material visibilidade h alguns anos quando
para ponto de venda. Foram mini- implantou mtodos de treinamento
catlogos e adesivos para aumentar de vendas, marketing e estratgias
a exposio nas lojas. Tambm au- responsveis pela expanso de uma
mentou sua lista de endorsees. Os das maiores lojas norte-americanas
msicos Don e Juan e Henrique e do setor, a Guitar Center, da qual foi
Ruan, duplas sertanejas dos Estados CEO durante oito anos.

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Atualizao grtis para recentes aquisies da marca esto:
o Summit Digital Mixer os violonistas Gabriel Sater e Ales-
A Phonic lanou atualizao sandro Penezzi; o saxofonista Andr
importante para o seu console Paganelli; guitarristas Heraldo Paar-
de mixagem digital Summit. mann e Hard Alexandre. Ma-
A nova verso de software rkynhos Ulyian, do grupo Tch
apresenta uma srie de melhorias Garotos; Fernando Anitellin
de desempenho para os efeitos de e Galldino, do Teatro Mgico,
reverb e processadores de dinmica. alizao do software, acesse http:// clarinetista Alexandre Ribeiro.
Aps a instalao do programa, o tinyurl.com/summitphonic. No Bra- Representando a Hofma esto: a
Phonic Summit Digital Mixer passa sil, a Phonic distribuda pela Equipo. violeira Bruna Viola; Ivo Pessoa,
a ter uma funo que permite aos Flvio Gutok e Douglas Padial.
usurios personalizarem efeitos de Diversificar o foco da Eagle A empresa tambm est lan-
forma independente. H tambm o ando sua nova linha de violes
novo delay, com troca de parmetros Premium, a Master Series,
ajustveis entre tempo e distncia, da Eagle. Ela vem com o
que pode ser ainda mais precisa se sistema EZ-Loop, para
os usurios ajustarem a temperatura garantir uma melhor
ambiente para calcular melhor o tem- entonao do instru-
po de delay. A atualizao tambm mento e evitar rudos
inclui ajustes na dinmica, efeitos A violeira Bruna Viola
causados pelas pontas
(reverbs, em particular), EQ e canal das cordas quando
AUX. A marca distribuda no Brasil H alguns meses a Eagle vm agre- vibram junto com o
pela Strike Music. Para obter a atu- gando endorses ao seu time. Entre as tampo do violo.

Voce nunca sabe o que pode se passar com o seu


instrumento, seja um desastre, um amigo distrado
ou o membro descuidado da sua banda. Com uma
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Atrevida A companhia tambm planeja, para
A Deval est mais atrevida este ano ainda, investir cerca de 60%
com os novos amplificadores do faturamento em seu estoque. O
Nux. O produto tem feito su- enfoque principal ser a disponibili-
cesso nos EUA e na Europa. zao de maior quantidade de pro-
dutos que j compem o nosso ca-
Rotosound tlogo, explica o executivo. Segundo
anuncia mais Seabra, a escolha dos produtos que
de 20 novos endorses tero seu volume de estoque aumen-
Steve Harris, baixista e compo- tado ser feita de acordo com a de-
sitor do Iron Maiden, agora tam- manda de venda de cada linha. A So-
bm representa a marca de cordas. notec representa 15 marcas no Brasil,
entrou no universo de instrumentos entre elas a Takamine, a Strinberg, a
musicais produzindo teclados eletr- Gretsch, a Ovation e a Karsect.
nicos. Em comemorao ao seu 30
aniversrio, a marca lanou mundial- Izzo na Exame PME
mente uma edio limitada, com
apenas 2 mil unidades, do piano
digital Celviano AP-6. O primei-
O baixista e compositor do Iron Maiden,
Steve Harris: endorsee Rotosound
ro modelo de teclados feito pela
Casio foi o CT-201. Com produtos
Os novos endorsees so guitarris- entre US$ 100 e US$ 2.600, as li-
tas e baixistas de diferentes pases nhas de teclados da marca se divi-
e compem variedade em gne- dem em seis categorias: Mini-Key,
ros musicais. Craig Gruber, Lord CTK, LK porttil, WK (workstation),
Bishop, Cory Churko, Aben Eu- Celviano (linha tradicional) e Privia A Izzo Musical, representada pelas
banks (artistas de bandas ameri- (piano digital compacto). irms Priscila e Simone Storino, foi
canas de rock e pop), Simon Cliffe, matria de 4 pginas na edio de
Si Fielding, Per Eriksson ( esq. na 40% de crescimento agosto, nmero 28, da Exame PME,
foto), Andres Nystrm, Ashley Coc- da Sonotec na seo Planejamento. A revista
co, John Williamson (bandas euro- inseriu na rotina da empresa alguns
peias), Gareth McGrillen, Peredur consultores para realizar um diag-
Ap Gwynedd (artistas da banda nstico e oferecer um planejamento
australiana Pendulum) so alguns de aperfeioamento nos setores iden-
deles. A Pride Music a distribuido- tificados deficitrios. O resultado foi
ra da marca no Pas. escrito na reportagem.
Alexandre Seabra,
Velhinhas diretor da empresa
Made in Brazil abre
H 30 anos, a Casio, fabricante japo- sua primeira loja
nesa de equipamentos tecnolgicos, A importadora e distribuidora Sono- no Rio de Janeiro
tec Music & Sound projeta expan- A rede abre a terceira filial em sho-
so de 40% em seus negcios para ppings no perodo de um ano. Em
2010. Atribumos esse crescimento setembro ser inaugurada a mais
aos seguintes fatores: poltica de nova loja no Barra Shopping, no Rio
comercializao coerente com as de Janeiro, RJ. A Made in Brazil com-
necessidades dos clientes; produtos pleta 20 anos em 2010. E, para come-
de boa rotatividade e credibilida- morar a data, presenteamos o Rio de
de da empresa, afirma Alexandre Janeiro com a mais bela e mais com-
Seabra (foto), diretor da empresa. pleta loja da rede, afirma Alexandre

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Falece Carlos Assale
O criador da marca de guitarras Dolphin Guitar
Medeiros, gerente comercial da rede. teve um enfarte fulminante no dia 31 de agosto.
Lojas em shoppings so a aposta da Alm de criar, desenhar, desenvolver e produzir
Made in Brazil desde 2006, quando seus prprios produtos, Assale, posteriormente,
inaugurou a unidade no Shopping trabalhou na Giannini como diretor tcnico, onde
ABC, na Grande So Paulo. Em 2008, redesenhou instrumentos e otimizou processos
foi a vez de Porto Alegre (RS), no de fabricao, alm de ter criado importante parceria com a Fender, com o
Shopping Barra Sul. E em 2009, mais The Fender Southern Cross Project, quando fabricou Southern Cross Series.
dois shoppings ganharam filiais, o
Park Shopping, em Braslia (DF), e locados no novo espao, que tambm tribuir exclusivamente seus produtos
o Shopping Anlia Franco, na zona tem um show-room. Em Salto, no in- no Brasil. Adinaldo Neves, diretor
leste de So Paulo (SP). terior do Estado paulista, continuam de marketing e vendas da Quanta
as operaes financeiras, fabricao e Systems, revela como foram as ne-
Yamaha lana novos estoque, compras, e de importao e gociaes: H algum tempo, entrei
modelos para pianos exportao. Em novembro a Giannini em contato com o Giovanni Barbieri
e contrabaixos comemorar 110 anos. sobre a distribuio no Pas e como a
Quanta poderia ajud-lo. Ele mencio-
Big Lou Guitars lana mode- nou o quanto nossa empresa jovem,
lo e busca distribuidores moderna, e essa a cara que eles que-
A fabricante cali- rem dar para a dB no Brasil.
forniana de gui- Segundo Michael Herweg, dire-
Para a srie CP, so duas novas ver- tarras Big Lou tor de vendas da fabricante de udio
ses: o CP5 (foto) e o CP50. Os mo- Guitars est lan- italiana, suas expectativas para este
delos, alm dos tradicionais sons ando a Big Lou ano giram em torno de uma expanso
de instrumentos acsticos Wide Nut, com gradativa no Brasil e Amrica Latina.
e eltricos da srie, contam trastes extralar- Queremos ampliar nosso sucesso e a
com diversos timbres e efeitos gos para facilitar Amrica Latina muito promissora,
para garantir versatilidade nas a tocabilidade e embora o Brasil seja o melhor pas
apresentaes ao vivo. Os pia- oferecer mais preciso para quem para investir por conta de seu tama-
nos tambm tm a opo de cus- tem mos e dedos maiores. O inven- nho e potencial. Espero que em trs ou
tomizao dos timbres por meio tor Louis Carroll teve essa ideia qua- quatro anos possamos ser uma marca
de edio, gravao de MIDI e o tro meses aps comear a ter aulas lder aqui tambm, explicou.
CP5 e possuem entrada para mi- de violo. Depois de lutar com a lar- Para oficializar a parceria, a
crofone. A empresa tambm est gura limitada dos trastes e com o es- Quanta promoveu no incio de julho,
lanando dois novos contrabai- paamento estreito entre as cordas, na D-Edge, casa noturna da capital
xos eltricos da linha BB: 424 Carroll projetou uma guitarra para paulista, um workshop para apresen-
e 425, que agora possuem satisfazer suas necessidades e, tam- tar aos profissionais de udio e lojis-
exemplares em cores novas bm, a de muitos outros guitarristas tas os produtos de sua nova parceira.
e construo em Maple/ com mos grandes. Entre os equipamentos estavam as
Nato, visando proporcio- Com o divertido slogan A Guitar caixas Opera e os Line Arrays da dB
nar maior sustentao ao for the Big Boys (Uma Guitarra para Technologies, alm do lanamento
instrumento sem alterar Garotos Grandes) a empresa est em da Avid, a mesa Venue. Para assistir
sua ergonomia. busca de distribuidores pelo mundo. ao vdeo do evento, acesse: http://
Para saber mais, acesse: www.bi- tinyurl.com/quantadb
Giannini na capital paulista glouguitar.com.
O recm-inaugurado escritrio da
Giannini em So Paulo, SP, j est fun- Quanta Music distribui
cionando. Departamentos de marke- dB Technologies no Brasil
ting, desenvolvimento de produtos, A Quanta Music foi a empresa esco-
gerencia comercial e presidncia esto lhida pela dB Technologies para dis-
Adinaldo Neves, Quanta, entre
os executivos da dB Technologies
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Promoes e recolocaes
Nome: Nome:
Nilton Corazza Luciano Dumont
Empresa atual: Empresa atual:
Habro Music AMI Music
cias
Cargo: Cargo: Leia mais nerocatdo.com.br
m
Gerente de marketing Gerente Comercial w w w.musicae

Borne: sem
medo de ousar das feiras da M&M, eles es-
to muito empolgados por
Design a aposta da jovem terem um produto diferen-
fabricante nacional Os irmos Walter (esq.)
ciado para expor em suas
de amplificadores e Edson Campanudo
lojas e atrair mais clientes.

N ascida em junho de 2009,


a Borne Tecnologia vem
conquistando seu espao
no mercado de amplificadores por
conta da viso inovadora de Edson
bm temos o Boa Ideia, programa
no qual o funcionrio que prope
o melhor conceito premiado ao
final do semestre. Isso os motiva a
pensar diferente. Uma prova que
Em termos de lucratividade, as
expectativas esto sendo al-
canadas?
Se considerarmos o fato de a em-
presa ter apenas um ano de vida,
Campanudo. O engenheiro meca- j recebi ligaes com ideias de fun- as expectativas foram superadas
trnico trabalhou em algumas em- cionrios at de madrugada. Para h tempos. Nossa mdia de vendas
presas do segmento antes de deci- coloc-las em prtica, no geren- de 900 produtos/ms, mas ainda
dir abrir seu prprio negcio e, em ciamento da equipe de desenvol- temos um longo caminho at che-
fevereiro de 2010, ganhou o reforo vimento contamos com o Marco gar ao patamar desejado.
de seu irmo, o publicitrio Walter Caputo, que tem 25 anos de expe-
Campanudo, atual diretor comer- rincia no ramo de amplificadores. Quais os planos da Borne para
cial e de marketing da Borne. o futuro?
Como diferencial, a dupla apos- Qual pblico vocs buscam atingir? Lanaremos amplificadores mais
tou no design, tendo em mente Aquele que est em busca de mudan- potentes especficos para guitarra,
mostrar que os amplificadores no as, interessado em ter um equipa- violo e baixo, caixas ativas ex-
precisam ter sempre a mesma cara mento no somente para tocar, mas clusivas para igrejas, cabeotes de
para serem bons. Para conhecer tambm para mostrar aos outros e palco, PAs e um amplificador para
melhor essa jovem fabricante nacio- se orgulhar disso. Nossa inteno cavaquinho e viola. A respeito de
nal, entrevistamos Edson, seu idea- vender produtos de qualidade a pre- endorsees, estamos fechando algu-
lizador. Leia a seguir: os justos e ser o fabricante a propor- mas parcerias para a utilizao dos
cionar menos problemas e mais lucro novos amplificadores, lanados em
De onde vem a inspirao para para o lojista, considerando tambm agosto. Para 2011, nossa meta in-
os designs? a satisfao do consumidor final. vestir mais de R$ 1 milho em de-
A Borne valoriza a opinio e par- senvolvimento de novos produtos.
ticipao de todos os funcionrios Como vem sendo a aceitao
em todos os projetos. Antes de cada das lojas?
lanamento nos reunimos e todos Como temos observado em visitas
ais
podem sugerir melhorias. Tam- aos revendedores e participado Para saberolm
og .com.br
ia
cn
w w w.bornete

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Enquete
ARWELL INSTR. MUSICAIS STU

As aes dos
fornecedores
para ajudar
no PDV Erico Weingrill
Diretor
Por meio de treinamentos e outras aes, Arwell Instrumentos Musicais Ltda.
empresas auxiliam a aumentar as vendas www.arwell.com.br

P ensar em estratgias de Perguntas

1.
vendas, disposio de Costumvamos focar em banners, displays,
produtos nas prateleiras, Quais campanhas com brindes e eventos, mas
promoes e afins para impul- estratgias sua atualmente aderimos divulgao eletrnica,
sionar as vendas deve ser prio- empresa usa atendendo o lojista por telefone, e-mail e
ridade para qualquer varejista. para facilitar as Skype para que o atendimento ao consumidor
No entanto, manter o giro de vendas no PDV? final seja mais preciso e rpido.
produtos no deve ser responsa-

2.
bilidade apenas dos lojistas, mas
tambm dos fornecedores. im- De que forma Alguns materiais de apoio so enviados junto
portante para as marcas preza- essa estratgia ao pedido do cliente. Representantes de
rem pela qualidade, divulgao e transmitida vendas tambm funcionam como um canal de
sada de seus artigos no PDV. ao lojista? informao, com colocao in loco, ajudando
A M&M conversou com os re- ainda mais o lojista no ponto de venda.

3.
presentantes de algumas empre-
sas fornecedoras de instrumentos Qual a
para descobrir como elas lidam poltica de Nossa garantia comea na escolha de
com esse aspecto dos negcios. garantia de produtos com base em qualidade, dentro
produtos de cada categoria e faixa de preo, assim
executada por sua temos retorno mnimo de produtos com
empresa? problemas. Mas quando o reparo se faz
necessrio, o produto trocado por um

4.
novo imediatamente aps sua chegada em
Qual a nossa empresa.
caracterstica
de sua
empresa, Honestidade, inovao e agilidade nos
marca ou produto que motivam a abastecer o lojista, possibilitando
traduz com mais fidelidade que este faa a venda e ajude a disseminar
a filosofia essencial da a musicalidade para a quantidade enorme
companhia? de amadores e profissionais espalhados por
todo o Pas.

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IS STUDIO R PEARL BRASIL

Samuel Nunes Monteiro Marcos Tachikawa


Diretor de Marketing Gerente Comercial
Studio R Pearl Brasil
www.studior.com.br www.pearlbrasil.com.br

Realizamos clnicas peridicas, com A Pearl est tentando retomar o


treinamento para os vendedores. mercado, mas sabemos que existem
Temos tambm maquetes de muitas baterias nossas ativas por a,
amplificadores, cada uma com uma ento, a primeira situao seria atender
etiqueta contendo as principais os clientes que j tm Pearl, com peas
diferenas de cada produto. de reposio, acessrios e oferta de
baterias mais atualizadas.
Nossos representantes so
encarregados dessa funo. Como Fazemos divulgao por e-mail e
existem muitas revendas pelo Pas, newsletter. Alm disso, em breve
nos empenhamos em fazer oficinas a Pearl lanar um novo site em
em vrios PDVs. Mas, infelizmente, no portugus. Como nosso mercado
conseguimos realizar treinamentos com de peas de reposio e acessrios
a frequncia que gostaramos. ainda forte, deixamos claro que
nosso interesse atender demanda
Nossa garantia mnima de trs anos suprindo essa carncia a fim de
e a mxima de cinco. A garantia conquistar novos consumidores.
total de fbrica desde o momento da
compra por parte do consumidor. O Nossas garantias variam de um
atendimento pode ser obtido na fbrica a cinco anos e, dependendo do
ou em assistncia autorizada. produto, at dez anos. Baterias para
iniciantes tm um ano. No entanto,
Como diz nosso fundador, Ruy da srie Vision em diante, que tm
Monteiro: O amplificador profissional um porte mais profissional, damos
uma ferramenta de trabalho. E uma dez anos de garantia.
boa ferramenta aquela que cobre
seu custo e ainda traz benefcios. Respeito ao msico. A Pearl respeita-o
aquela que no falha e que se falhar muito, buscando entender suas
pode ser consertada rapidamente, demandas e necessidades. Tudo que
sem segredos, pelo custo mais baixo fazemos focado em facilitar o acesso
possvel, preferencialmente de graa. E a um bom instrumento com preo justo.
o som? Precisa ser o melhor.

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Mundo Digital Tendncias

Engolido por esperar


Seu consumidor est sempre em movimento, buscando tendncias,
o que sua loja faz para ser a nmero 1 na cabea do seu cliente?
Por Daniel Neves

D urante sculos, basear nosso futuro no pas-


sado serviu como a essncia do planejamen-
to, seja de compra ou investimento. Livros,
consultores, aulas em faculdades, mesmo nossos pais
ensinaram essa regra. Mas o mundo mudou e talvez
espao grande entre as mquinas simples e as profis-
sionais. Hoje, cmera fotogrfica digital item bsico
de qualquer jovem e a mais simples tira fotos melho-
res que muitas semiprofissionais do passado.
Os LPs tiveram o mesmo tratamento. O mercado
voc, a em sua loja, no tenha percebido quanto. desconfiou, falou mal, mas acabou aceitando o CD.
Lojas virtuais viraram templos de compras dos Pouco tempo depois foi a vez do MP3. Os saudosistas
instrumentos musicais. Vamos voltar um pouco para aclamavam o apelo da capa do disco, que era mgi-
dar um ponto de referncia: lembra quando as mqui- co, que eles liam etc. O.k., verdade, mas que diferen-
nas fotogrficas tinham filme e os fotgrafos diziam a isso fez? E, aos poucos, vamos observando uma
que a qualidade das imagens das digitais no era convergncia do real ao virtual, antes inimaginvel.
compatvel com a necessidade do mercado? Havia um Gravadoras foram por gua abaixo, precisaram se

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Mundo Digital Tendncias

unir. Lojas virtuais de msica faturam milhares Para refletir


de dlares. Livrarias virtuais se tornaram sucesso, Um corvo est sentado
sebos, at perfumaria. Sim, perfumaria. numa rvore o dia intei-
A loja sacks.com.br, referncia em venda on-li- ro sem fazer nada. Um
ne de perfumes foi a mais bem avaliada em termos pequeno coelho v o
de satisfao, segundo pesquisa e-bit, que mede a corvo e pergunta: Pos-
confiana do consumidor em relao s compras so sentar como voc
on-line e avalia as melhores lojas virtuais. e no fazer nada
De acordo com o levantamento, mais de 91% o dia inteiro?. O corvo responde:
dos consumidores que j fizeram compra no sacks Claro, por que no?. O coelho senta-se no
pretendem voltar a comprar. O sucesso foi tama- cho, embaixo da rvore, e relaxa. De repente
nho que o grupo Louis Vuitton comprou 70% do uma raposa aparece e come o coelho.
site brasileiro. A imprensa avalia que a operao Moral da histria: Para ficar sentado sem fazer
foi entre R$ 200 e R$ 350 milhes. nada, voc deve estar sentado bem no alto.
Texto originalmente publicado no blog
O futuro do comrcio causosderh.blogspot.com. Leia mais: http://tiny.cc/10licoes
de udio e instrumentos
Na Europa, a gigante loja de instrumentos mu-
sicais e udio Thomann.de surpreendeu a todos diziam que msicos no comprariam sem expe-
com sua poltica de preos agressiva e a condio rimentar o equipamento, mas se esqueceram de
de retorno do instrumento e garantia de di- considerar que a maior parte dos compradores
nheiro de volta , caso a compra no agradasse. no profissional; muitos buscam preo, outros
O que aconteceu? Sucesso estrondoso! buscam a marca que lhe transmite confiana. En-
A loja vende mais que muitas das prprias dis- gano dos tradicionalistas, a loja fez o maior suces-
tribuidoras de pases grandes, como Espanha, por so e passou a amealhar clientes fora da Alemanha.
exemplo. O efeito colateral: condio de preo que Lojas de outros pases apostaram que seus
outras lojas no conseguem ter. Conservadores consumidores no iriam comprar da Thomann.
de, pois o site estava em alemo. Em pouco tem-
po 16 idiomas estavam disponveis no site. Con-
sumidores experimentaram com produtos mais
LOJAS FSICAS ESTO simples e depois ganharam a confiana para os
TENDO PROBLEMAS mais caros. O que est em jogo: preo, atendi-
mento, entrega rpida, comodidade.
PARA CONVENCER De novo: basear seu plano de crescimento sem
levar em conta o presente e as tendncias perigoso.
CLIENTES DE QUE
A pequena ilha
SEU ATENDIMENTO Havia um lojista, no muito distante, que fazia o
JUSTIFICA 15% A 20% que desejava. Vendia o que queria, comprava o que
queria. Mandava na distribuio dos produtos em
A MAIS EM RELAO uma pequena ilha, distante do continente e das
A PRODUTO grandes capitais. A informao demorava muito
para chegar e os conterrneos aventureiros que se
SIMILAR NO SITE atreviam a viajar para fora quase nunca retorna-
vam. A margem de lucro era alta, no havia con-
CONCORRENTE corrncia e o lojista enriqueceu.

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Mundo Digital Tendncias

Conheci algumas lojas com esse passado, de mo pagando 40% a mais que nas lojas do Sudeste.
fato no ficavam em ilhas, mas espalhadas por Pouco a pouco, a internet tem chegado e trans-
alguns Estados brasileiros. Na poca, os msicos formado radicalmente a forma de comprar e de
profissionais raramente compravam fora de So analisar produtos e servios. As lojas precisaram
Paulo, mandavam trazer da Gang Music, da capital se remodelar, quem no o faz tem perdido muita
paulista. Contudo, a grande massa comprava, mes- venda para as lojas virtuais, mais competitivas.

A consultoria norte-americana PSFK


(www.psfk.com) produziu um relat-
rio com as dez principais tendncias
o produto vai alterar a sua rotina. Em-
presas j esto desenvolvendo meios
para levar essa imagem para a realida-
8 Levando as lojas
at o consumidor
Para criar um relacionamento com
que vo acontecer no varejo em at de do consumidor potencial. A expec- o consumidor fora do ambiente tra-
cinco anos. Acompanhe: tativa do cliente satisfeita mais cedo. dicional, varejistas esto indo at os
clientes. Empresas entregam seus

1 O mundo como
experincia de varejo
A possibilidade de comprar qualquer
5 Toda loja como principal
Os varejistas esto repensan-
do a utilizao de seu espao fsico,
produtos e servios diretamente aos
clientes e muitas vezes em locais no
convencionais.
coisa, a qualquer hora, em qualquer focando, sobretudo, na experincia
lugar com as tecnologias de paga-
mento por celular e de identificao
de produtos vo possibilitar a compra
com a marca e no simplesmente em
fazer uma venda. Cada vez mais as
lojas esto incorporando elementos
9 Show & Tell Instantneo
As redes sociais via celular (m-
bile) e tecnologias dentro dos estabe-
de qualquer coisa que se v virtual- de entretenimento junto a demons- lecimentos permitem aos clientes se
mente; imagine ento com o crescen- traes de produtos para relegar a conectarem, no momento da com-
te uso de smartphones. negociao ao segundo plano e focar pra, aos amigos para pedir opinio. A
a experincia como um evento. experincia de compra deixa de ser

2 Pr-visualizao da compra
Com aparelhos celulares mais
6 Curadoria complementar
algo individual e passar a ser social.

inteligentes e tecnologia GPS aprimo-


rada, o consumidor ter acesso em
tempo real ao ambiente da loja, an-
Os varejistas esto aumentando
suas ofertas centrais ao levar outras
marcas e servios relevantes para
10 A fora do grupo
Muitos consumidores usam
o ambiente virtual para buscar pesso-
tes mesmo ir a ela. O cliente poder suas lojas. A estratgia oferece aos as com gostos e interesses comuns
navegar por dentro da loja e localizar consumidores uma experincia co- a fim de fazer compras colaborativas.
produtos com mais facilidade. nhecida como one-stop, com vrios Assim usufruem maior poder para
servios em um s lugar, criando fi- angariar descontos e influenciar em

3 Servios habilitados
para tablets
Com os aparelhos de acesso inter-
delidade e valorizando a experincia
de compra.
produtos e servios. Os varejistas
tambm esto aproveitando, pois as
compras colaborativas, alm de ge-
net, como o iPhone e o iPad, dentro
das lojas possvel acessar as infor-
maes do cliente e criar um atendi-
7 Decorao mutvel
Com o mundo em transforma-
o, a decorao tambm acom-
rarem vendas maiores, possibilitam
acesso a um grupo maior de clientes.

mento personalizado. panha. Displays e todo o cenrio da


loja so criados e posicionados com
ais
Para saberurm
4 A venda do ideal
Quando o consumidor resolve
comprar, ele j tem uma ideia de como
a flexibilidade de serem modificados
de acordo com as novas tendncias e
exigncias do mercado.
ovarejo
http://tiny.cc/f
ut

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Mundo Digital Tendncias

Simples solues
Na Europa e nos Estados Unidos, as lojas virtuais
A GIGANTE LOJA DE
vieram para ficar e muitas delas so milionrias. INSTRUMENTOS MUSICAIS
J as lojas fsicas que pagam aluguel em pontos
comerciais caros, treinam funcionrios, gastam E UDIO THOMANN.DE
com decorao etc. esto tendo problemas para
convencer os clientes de que seus atendimentos
SURPREENDEU A TODOS COM
justificam 15% a 20% a mais em relao a produto SUA POLTICA DE PREOS
similar no site concorrente.
Argumentos como Ah, e se o produto apresen- AGRESSIVA E A CONDIO DE
tar problemas?; Esta loja pode quebrar, e outros
do tipo funcionam no incio, mas depois de expe- RETORNO DO INSTRUMENTO
rimentada a compra on-line com sucesso e com
uma diferena de valor significativa, essa argu-
mentao parece vazia e ressentida. A soluo
empreender, adaptar-se.
Uma loja fsica do interior reformulou todo o
seu processo de compra, buscou criar mais par-
cerias com empresas que detinham marcas de
maior giro, criou pacotes de compras anuais (nes-
te caso, baseado em histrico de vendas) e, para
negociar melhor, virou uma espcie de centro de
servio de uma importadora na regio.
Outro estabelecimento pequeno criou um pla-
no de fidelidade. A cada guitarra comprada, a em-
presa daria regulagem gratuita durante um ano.
Isso significa que o cliente teve direito a quatro
manutenes. Tambm teve um desconto maior
em certa linha de acessrios cuja negociao es-
pecial foi feita antes. Workshops foram realizados
com frequncia para clientes e no clientes. En-
tretanto, somente os clientes poderiam desfrutar
algumas vantagens, como reservar os primeiros
lugares e ganhar psteres autografados.
Numa cidade no centro do Pas, uma loja pas-
sou a se especializar. Reduziu seu mix de produtos
gerais e passou a ser a primeira em instrumentos
clssicos. Eles entenderam que para certos nichos
de consumidores, o tratamento humano, bem es-
pecializado, essencial. Orquestras e estudantes
de conservatrios passaram a frequent-la em
busca de novidades e sonoridade.
Mais um exemplo, no interior de So Paulo,
outro estabelecimento criou grande rede de re-
lacionamento com professores e escolas de m-
sica, oferecendo de 10% a 15% de desconto para Participe!
todos os alunos, alm de entregar em domiclio. a sua histria,
Gostaria de ouvir
cesso.
E ainda teve aquela que criou um ticket de des- sua receita de su
conto para a prxima compra. Envie para m no
im
ercado.com.br
Criatividade no falta para o seu estabeleci- daniel@musicaem
mento se tornar protagonista de sua regio!

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Internacional B&C Speakers

B&C expande
no mundo Simone Pratesi, diretor
financeiro da B&C Speakers

A empresa italiana B&C Speakers foi fundada em 1946 e tem se


transformado em um dos principais nomes no mundo do udio profissional

A lm de fabricar e distribuir a marca B&C, a empre-


sa responsvel por abastecer o mercado em OEM
(Original Equipment Manufacturer), adquiridas
por diversas empresas de udio profissional. Instalada em
Florena, na Itlia, seus principais produtos so drivers de
alta frequncia, componentes coaxiais e drivers de cone.
Dos seus 85 funcionrios, 10% dedicam-se exclusi-
vamente pesquisa e desenvolvimento. A B&C Speakers
otimiza cada um dos seus modelos com o software Fini-
te Element Analysis (FEA), que tem a funo de garantir
que cada produto funcione no mximo do
seu potencial. Em 2009 terminaram as ins-
talaes da sua nova fbrica: mais de 5 mil
NOSSO FOCO EST EM REDEFINIR metros quadrados dedicados produo e
O DESIGN E AS APLICAES DO 3.800 metros quadrados armazenagem.
A empresa atua diretamente nos Es-
PRODUTO, COMPROMETIDOS tados Unidos e no Brasil, e seus produtos
so utilizados em estdios, salas de con-
COM A ALTA QUALIDADE certos, boates etc. Toda a produo feita

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Internacional B&C Speakers

em Florena, pois, apesar de o custo


ser maior, a empresa pode manter um MANTER AS PRIORIDADES O
controle de qualidade mais rgido.
A B&C compra peas no mundo in-
JEITO DE CHEGAR AO SUCESSO.
teiro e recentemente entrou no merca- GERALMENTE OPERAMOS
do de aes em Milo, na Itlia. A M&M
realizou uma entrevista exclusiva com COM MUITO CUIDADO
o diretor financeiro da empresa, Simo-
ne Pratesi, que voc vai ler a seguir.

Como o senhor define a B&C Speakers?


Somos lderes em design e venda de
alto-falantes profissionais, utilizados
geralmente em grandes shows ao vivo.
Temos uma das marcas mais reconhe-
cidas para aplicaes ao vivo e somos
especialistas em sonorizar estdios e
lugares com capacidade para receber
de 20 mil at 130 mil pessoas. Somos a
nmero um no mundo devido nossa
histria, que comeou depois da Se-
gunda Guerra Mundial. A partir daque-
le momento comeamos a nos espe-
cializar no mercado de transdutores e
som profissional. Hoje nos destacamos
por fabricar alto-falantes e sistemas
de sonorizao personalizados para a
necessidade do cliente. Setenta e cinco
por cento de nossas vendas so feitas
sob encomenda direta de clientes com
necessidades especficas. Oferecemos
alta fidelidade e timos falantes e sis-
temas, alm de alta credibilidade com
cada um de nossos produtos.

A comunicao
com o cliente como
base do sucesso
A B&C Speakers no quer ser
percebida como uma empresa
grande e inacessvel, j que isso
vai contra sua poltica e forma de
trabalho. Eles consideram que a
sugesto de um cliente pode re-
sultar em inovao a proximi-
dade e o respeito ao cliente so
objetivos da empresa.

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Internacional B&C Speakers

Mo de obra especializada Anlise de qualidade Gustavo Bohn, eng. de produto

Qual tem sido a resposta da B&C Speakers


IMPORTANTE PERSONALIZAR diante da globalizao?

NOSSOS PRODUTOS POR MEIO Nos ltimos 20 anos temos visto uma reao
muito grande a esse fenmeno, em que a produ-
DE UMA RELAO DE PERTO o em massa tem se instalado na China. Na rea-
lidade, hoje quase impossvel competir de outra
COM O CLIENTE forma e um pas que tenha mo de obra mais
cara no capaz de sobreviver nesse mercado.
Nosso foco est em redefinir o design
e as aplicaes do produto, compro-
metidos com a alta qualidade. Isso
algo muito difcil de encontrar na
China e por isso que podemos com-
petir. Todos os nossos produtos so
feitos em Florena, de forma perso-
nalizada, de acordo com o que cliente
pede, e com ateno at nos mnimos
detalhes. Somos como um alfaiate
que faz ternos finos, e isso no fcil
de encontrar na China!
Essa capacidade, de modificar o
produto de acordo com a necessidade
do cliente, em vez de fazer produo em
massa, uma parte da nossa frmula
de sucesso. Alm disso, a B&C Speakers
se mantm como ponto de referncia
em nosso mercado, por meio de pro-
dutos inovadores e de boa qualidade.
Se uma empresa se destacar em deter-
minado mercado, se permanecer ino-
vando e oferecer excepcional ateno
Produo de componentes da B&C: ao cliente, ela pode ter sucesso em um
preocupao com a qualidade mundo globalizado.

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Internacional B&C Speakers

Como vai a expanso da empresa meta ser aproveitar a nossa nova fbri-
pelo mundo? ca ao mximo e fazer que ela seja a mais
Vai muito bem, pois temos boa reputa- eficiente possvel. importante dizer Raio X
o, alm de sermos uma das maiores que continuamos trabalhando com as Marca: B&C Speakers
empresas nesse campo. Tentamos fazer mesmas pessoas, e no temos despe- Fbrica: Florena, Itlia
que a empresa continue crescendo para dido ningum. Desejamos atender s ca de 85
N de funcionrios: cer
poder atuar em mais mercados, mas isso necessidades de todos os nossos clien- Anos de opera o: 64
no fcil. Um bom exemplo o Brasil: tes em todos os mercados. No temos Contato: (51) 3348-163
2
um mercado muito grande no qual at nenhuma revoluo planejada, somente ww w.bcspeakers.com.
br
pouco tempo usvamos distribuido- o refinamento de nossos mtodos de
res e essa no a melhor maneira de produo e maneira de trabalhar.
trabalhar. O contato direto e constante
com o cliente muito importante, pois
s assim podemos saber quais so suas
reais necessidades [desde dezembro a
empresa atua diretamente no Pas].

Qual a prxima meta da B&C?


difcil saber. Melhorar ainda mais em
alguns mercados do mundo. Depois, a

Para contratar
funcionrios
Em abril, a B&C contratou trs no-
vos funcionrios para a sua fbrica.
Pratesi conversou pessoalmente
com todos, querendo conhecer
suas personalidades e potenciais,
alm de suas experincias anterio-
res, para ver se essas caractersti-
cas eram compatveis com a filo-
sofia da empresa. A B&C prefere
contratar pessoas com grande ca-
pacidade e de preferncia jovens
(a mdia de idade dos funcionrios
da empresa de 35 anos). Geral-
mente tentam perceber se os can-
didatos tm uma atitude positiva e
gosto pelo trabalho de udio, alm
de gostar de msica. No caso de
uma posio mais alta, a entrevista
de emprego mais profunda, mas
com processo similar.
A meta da B&C trabalhar
em equipe, e se um funcionrio
difcil, o primeiro passo mudar a
pessoa de equipe para que traba-
lhe com outros colegas, esperan-
do que isso resolva o problema.

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MARKETING E NEGCIOS
ALESSANDRO SAADE
baterista, ps-graduado em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e mestre em Comunicao e Mercados.
Alm de lecionar Planejamento Estratgico na Universidade Anhembi Morumbi, autor do livro Dominando Estratgias e Negcios.
Site: www.marketingenegocios.com.br

VAI PARA UMA


FEIRA DE NEGCIOS?
PREPARE-SE: EST QUASE
NA HORA DE SOLAR!
Livro: Blink -

A cena recorrente... voc est


sentado assistindo ao show,
quietinho, viajando no som,
quando o guitarrista muda de postu-
ra, fica mais concentrado, liga a peda-
A deciso num
piscar de olhos
Escrito de maneira fluida, de leitura
agradvel, o livro traz pequenos cases em
que a intuio teve peso importante no de-
leira, d dois passos frente, fecha os senvolvimento do negcio, gerando grandes
olhos e comea a solar! lucros ou evitando prejuzos constrangedores.
A msica flui daqueles dedos in- Nele, o autor faz uma abordagem estruturada
quietos, enchendo o ambiente de har- sobre as decises instantneas da parte do nosso
monia, com suas frases nicas e bem crebro conhecida como inconsciente adaptvel. nele que acontecem os
elaboradas. E por trs, a banda d sus- raciocnios imediatos e construmos as concluses antes mesmo que tenha-
tentao ao solo, mantendo o ritmo e mos uma noo consciente do que est acontecendo. Blink trata a intuio
a harmonia para que o som acontea como importante ferramenta de deciso, um diferencial que deve ser cada
da maneira mais natural possvel, vez mais valorizado no mercado de trabalho e na vida pessoal.
apesar de incessantemente ensaiado Editora: Rocco Autor: Malcolm Gladwell Ano: 2005
e planejado. Pois com os seus negcios Nmero de pginas: 254
deve ser do mesmo jeito!
Voc est prestes a participar de
uma grande feira do setor, com mui- visitas aos seus fornecedores regulares, e compartilhe com quem, da sua loja,
tos fornecedores e novidades por todo confira os lanamentos, intere-se das no pde participar da feira. Socialize
lado: amplificadores, microfones, ilu- tecnologias, alinhe-se com o mercado. o conhecimento e permita que todos
minao, instrumentos, projetores e Quais as tendncias, o que est em de- contribuam com sua viso.
uma infinidade de opes de produtos suso, o que surgiu, o que sumiu? E lembre-se de permitir que outros
e equipamentos para msica e eventos. integrantes da equipe tambm solem.
Inspire-se para compor. O impor- Quanto melhor o solista, Voc sempre ser o lder da banda, mas
tante nesta hora estar preparado melhor precisa ser a base todos querem seus cinco minutos de
para participar da feira. Faa seu dever Depois de conhecer tudo, ensaie bas- fama, ou o percentual de comisso nas
de casa: pesquise os novos expositores, tante. Liste de forma lgica tudo o vendas da loja. Com todos felizes, tudo
conhea os produtos deles, programe que viu, destaque o que importante flui melhor: vendas, msica, tudo. E na-
turalmente surgem novas composies,
sejam elas comerciais ou musicais.
Bon voyage! Para finalizar, tenha sempre em
E se voc est se preparando para participar de muitas feiras nos prximos mente que ningum faz nada sozinho.
meses, ou precisa controlar a agenda das empresas fornecedoras ou dos Quanto melhor o solista, melhor pre-
artistas que fazem parceria com a sua loja, a Infraero tem uma ferramenta cisa ser a base. Portanto, nunca dei-
muito til para quem viaja ou trabalha com quem viaja muito. No link http:// xe de ensaiar com a sua banda, nem
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solo. Palavra de baterista!

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Mercado Distribuio

Mudanas
de marcas
na temporada
pr-feira
A Marutec entra no mercado de udio com a Bose. Musical Express agora
detm a Pro-Mark. E a Prime Music vai trazer Regal Tip e Premier Drums

C
omo j tradicional no perodo que precede a
Expomusic, muitas marcas trocam suas dis-
tribuidoras. Alm da ida recente da Behringer
udio profissional
para a ProShows, em junho passado, este ano tivemos Distribuidora: Marutec (11) 2915-8900
outros importantes remanejamentos no mercado.
Como a entrada da Marutec no setor de udio, com
a distribuio da Bose no Brasil. Alm dela, a Musical
Express se torna responsvel pela Pro-Mark, em acor- Baquetas
do direto com a ex-distribuidora da marca, a Pride. E a Distribuidora: Musical Express
(11) 3158-3105
Prime Music est cada vez mais se especializando no
segmento de baterias e seus acessrios. Em julho anun-
ciou a distribuio da Regal Tip e da Premier Drums.
A Tagima a nica que vai apresentar seus pro- Baquetas
dutos antes da Expomusic, na 5 edio do Tagima Distribuidora: Prime (43) 3324-4405

Dream Team, dias 19 e 21 de setembro, em So Paulo.


Na mesma semana, de 22 a 26, as outras marcas te-
ro sua estreia na maior feira da Amrica Latina do
setor. A Msica & Mercado conversou com represen-
Baterias
tantes das empresas para trazer as novidades a voc. Distribuidora: Prime (43) 3324-4405
Acompanhe a seguir.

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Mercado Distribuio

Novidades da Marutec
Desde 1 de julho, a empresa j est trabalhando com
a companhia de udio norte-americana Bose, inclusive
recebendo projetos de sonorizao por parte de lojas.
Fechamos a distribuio da Bose no Brasil para a linha
de pr-udio. uma rea no to conhecida pelo mer-
cado e justamente onde vamos atuar, explicou Ney
Nakamura, presidente e fundador da Marutec, detento-
ra das marcas Tagima e Memphis.
A Bose bastante conhecida, e uma das lderes de
mercado no mundo, por sua linha home, focada em home
theaters, fones e racks para iPod e iPhone. Alm disso,
atua nas reas automotiva sonorizao para Ferra- Ney Nakamura e Marco Vignoli, Marutec
ris, Porsches e outras marcas prestigiadas , e tambm
com a Nasa. Nakamura explica a escolha da Marutec Estratgia
como distribuidora no Brasil: Ela aconteceu em funo Segundo eles, o trabalho inicial ser feito como j tradi-
de nossa rede de representantes e lojistas, informou. cional na Marutec levar ao lojista o conhecimento direto
Nakamura disse que o Brasil est em situao privile- dos produtos. Ir diretamente a eles e apresentar as novida-
giada frente a outros pases do mundo, por conta da vinda des, gerar o acesso. No vamos inventar a roda, vamos tra-
da Copa do Mundo, em 2014, e das Olimpadas, em 2016. balhar, levar os produtos para o vendedor e o lojista verem.
Com relao a esses dois eventos, para uma empresa de Esse o nosso trabalho, simples, enfatizou Vignoli.
sonorizao no poderia ser o melhor momento. E acho O primeiro carregamento vai chegar em meados de
que vai ter mercado para todo mundo, afirmou. Marcos setembro e ir trazer, entre outros, os modelos compac-
Vignoli, gerente comercial da Marutec, destacou tambm tos da linha L1 da Bose. O grande lanamento ser na 5
o momento vivenciado pela economia brasileira: Alm edio do Tagima Dream Team, entre os dias 19 e 21 de
desses dois eventos monumentais, temos a classe D subin- setembro, quando a empresa tambm apresentar sua
do para a C, e a C para a B. Sabemos de todos os problemas nova marca prpria, para cavaquinho e viola, a Terra
que o Brasil tem, mas so vrias as causas Brasil; a linha Tagima Kids, com guitarra e violo para
para o mercado estar otimista, assim nos crianas a partir de 5 anos; os modelos Kansas, Ipane-
motivamos ainda mais com a parceria ma e Califrnia de violes Tagima e tambm a linha de
com essa empresa de total qualidade. guitarra da marca Premium e o modelo Vulcan. Outra
novidade a linha de microfones, de fabricao
prpria, com o nome de Tag Sound.
Alm de todas essas novidades, Nakamura
NO VAMOS e Marcos Vignoli, gerente comercial, deixaram
INVENTAR A RODA, claro que a filosofia e a poltica de trabalho da
empresa continuaro as mesmas, preocupadas,
VAMOS TRABALHAR, sobretudo, em manter um contato prximo com
o lojista, assim como a satisfao dele em traba-
LEVAR OS PRODUTOS lhar com as marcas da Marutec.
PARA O VENDEDOR
E O LOJISTA VEREM
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Raio X: Marutea, Memphis,
Tagim
Marcas: Bose,
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Mercado Distribuio

Prime Music vai distribuir Silvio Tonelli, Prime Music


Regal Tip e Premier Drums
Cada vez mais a empresa se especializa
em marcas de baterias e seus acessrios
No incio de agosto, a Prime Music oficializou a distribui- VAMOS APRESENTAR
o da Regal Tip e Premier Drums & Percussion no Pas. A
apresentao oficial vai acontecer em So Paulo, capital, OS LANAMENTOS DA
dia 23 de setembro, na Conferncia Prime 2010.
Destinado a um grupo de lojistas convidados e a alguns
PRIME E TAMBM AS
msicos, o evento contar com a presena de executivos in- NOVIDADES DAS NOSSAS
ternacionais da Meinl, marca j distribuda pela empresa, e
da Premier Inglaterra. Estamos extremamente contentes NOVAS MARCAS
com nossos parceiros e esperamos desenvolver um trabalho
dirigido e com competncia, criando uma tradio junto aos
msicos, sendo que quando os mesmos pensarem em per-
cusso possam pensar em Prime e nossos parceiros, enfatiza
Walter Bondioli, gerente de marketing da empresa.
Bondioli informa que trar toda a linha de produtos da
Premier: As baterias, que atualmente so oito sries di-
ferentes, a linha de produtos para bandas marciais, que
reconhecida como uma das melhores do mundo, os instru-
mentos sinfnicos e instrumentos para orquestra, destaca.
E tambm refora a importncia da marca Regal Tip: Tive-
mos a honra de iniciar um trabalho junto a uma das marcas
mais tradicionais no mercado americano quando trata-se
de baquetas e acessrios para bateria e percusso.
Alm de comercializar seus prprios produtos e distri-
buir a Meinl Cymbals e Ahead, a Prime levar para a Con-
ferncia Prime 2010 os produtos de suas duas novas aquisi-
es: Premier Drums & Percussion e Regal Tip.

Raio X: Prime Music


r Drums & Percussion,
Marcas: Regal Tip, Premie
e Prime
Ahead Drumsticks, Meinl
Contato: (43) 3324-4405
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Mercado Distribuio

Antnio Carlos Tonelli, Musical Express

Musical Express distribui Pro-Mark


A estratgia comprometer-se
com o consumidor final e praticar
preos mais baixos
A PRO-MARK
A Musical Express a nova distribuidora da ESTAVA COM UM
Pro-Mark no Brasil. O acordo foi firmado entre
as empresas Pro-Mark, Musical Express e Pri- PREO UM POUCO
de (antiga distribuidora).
Entre as aes previstas para promoo da
MAIS ALTO DO
marca, a Musical Express afirma que o foco QUE O PRINCIPAL
estar voltado para a interao com o msico.
O site vai ser dirigido ao consumidor final, CONCORRENTE
com grupos de discusso, testes de produtos,
workshops, clnicas, minicatlogos. Tudo isso E IREMOS REDUZIR
para aproxim-lo da marca, afirma Antnio
Tonelli, presidente da Musical Express.
ESSA DIFERENA
Outra modificao est no preo dos pro-
dutos. Segundo Tonelli, a inteno dimi-
nuir o preo, deixando os produtos mais
acessveis ao mercado brasileiro. Com a
l Express
Raio X: MusicaDAddario,
queda do dlar, o produto importado vol-
tou a ser competitivo. A Pro-Mark estava ark,
Marcas: Pro-M
com um preo um pouco mais alto do que o W aves, Rico, Pa-
Evans, Planet
principal concorrente e iremos reduzir essa rcussion (PDP),
cific Drums & Pe
diferena, explica o executivo. s
Gibraltar e outra
A distribuio dos produtos ter incio no 31 58 -3105
Contato: (11)
ica l-express.com.br
perodo que precede a Expomusic. Site: www.mus
s:
Para saber mai
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Gerenciamento Impostos

Como pagar
menos impostos
Dicas importantes
para se adaptar era
digital da Receita
Federal, com o SPED
e ainda minimizar os
impactos da tributao
na administrao da
sua empresa
Por Vicente Sevilha*

N o novidade cons-
tatar a carga tributria
brasileira, elevadssima.
Neste ano de 2010, a Receita Federal
do Brasil j divulgou que a arrecadao
de tributos aumentou em todos os meses de
forma ininterrupta, e todos os indicadores apontam
para a continuidade dessa tendncia.
Segundo dados da Receita Federal, de janeiro  a cidade de So Paulo instituiu o programa de Nota
a julho foram recolhidos R$ 447,46 bilhes, alta de Fiscal Eletrnica na Prestao de Servios e foi se-
17,74% em relao ao mesmo perodo do ano pas- guida por outros municpios. Esse sistema permite
sado. As razes para essa elevao so diversas. A que os consumidores recebam um crdito de parte
primeira: o crescimento da economia brasileira. O dos impostos pagos pelas empresas contratadas,
Fundo Monetrio Internacional, FMI, por exemplo, incentivando a solicitao de notas fiscais e permi-
elevou a expectativa do crescimento do PIB brasi- tindo maior eficcia no controle dos contribuintes;
leiro para 7,1%, em 2010. Taxa bem acima da mdia
mundial, em torno de 4,6%.  o Estado de So Paulo tomou duas medidas que
Somente o crescimento da economia no explica influenciam a alta: a instituio da Nota Fiscal
tamanho crescimento da arrecadao. Este fenme- Paulista, que tambm confere crditos aos consu-
no passa, tambm, por questes mais profundas, ori- midores de mercadorias, e a ampliao da lista de
ginadas em diversas aes dos governos federal, esta- produtos que pagam impostos com a implantao
duais e municipais. Vale destacar algumas: da substituio tributria;

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Gerenciamento Impostos

 a Receita Federal, por sua vez, iniciou modifica- Vamos dar alguns exemplos do que pode ser
es e aprimoramentos em sua conduta fiscal. feito, com responsabilidade e, nunca, sem o aux-
Controles eletrnicos mais poderosos, como o lio de profissionais especializados:
supercomputador T-Rex, conjugado s novas  Mudana do regime tributrio: no Brasil existem
exigncias impostas s empresas como o trs principais regimes tributrios: Lucro Real;
Sistema Pblico de Escriturao Digital, decla- Lucro Presumido e o Simples. Cada um, com
raes mensais de controle, acompanhamento suas regras, apresenta vantagens e desvanta-
individualizado de grandes contribuintes e, en- gens. Uma correta leitura de seu negcio poder
tre outras, a mais recente mudana, publicada indicar qual dos trs mtodos o mais econmi-
no dia 7 de julho de 2010, a Escriturao Fiscal co e indicado para a sua empresa;
Digital, obrigatria a partir de 2011;  Diviso de negcios: comum que as empre-
sas diversifiquem suas atividades e, ao longo de
 no campo dos encargos sobre a folha de paga- sua histria, passem a explorar outros ramos.
mento, a criao do Sistema Empresa de Reco- Geralmente isso acontece ampliando-se os ob-
lhimento do FGTS e Informaes Previdncia jetivos sociais do negcio. Em certas situaes,
Social SEFIP permitiu um aumento no con- criar uma nova empresa pode representar a
trole dos empregadores. possibilidade de reduzir tributos;
 Crditos fiscais: existem crditos e benefcios
Para minimizar fiscais que nem sempre so utilizados completa-
o impacto do Fisco mente pelas empresas. Um exemplo disso so os
Durante algum tempo, disseminou-se a percep- crditos de ICMS sobre energia eltrica; crditos
o de que Planejamento Tributrio assunto de IPI; e mesmo crditos de PIS e Cofins. H ain-
para grandes corporaes e no para pequenas da um bnus de adimplncia fiscal, que confere
e mdias empresas, mas essa viso tem mudado 1% de desconto que corresponde a 1% da base
cada vez mais rpido. crescente o nmero de de clculo da Contribuio Social sobre o Lucro
empresas que tem efetuado estudos e compara- Lquido que muitas empresas no tomam.
es para implementar um planejamento tribu- Isso para no falar em incentivos culturais, pro-
trio adequado, reorganizando a estrutura da grama de alimentao do trabalhador e outras
pessoa jurdica para limitar o impacto tributrio possibilidades de reduo da carga tributria;
ao mnimo possvel.  Mudana do domiclio tributrio: em deter-
minadas situaes, instalar uma empresa em
outra cidade, ou mesmo em outro Estado, pode
representar uma grande reduo tributria.
Naturalmente, preciso comparar os custos
com a mudana e os benefcios dela advindos.
ESCRITURAO  Reviso da remunerao dos trabalhadores:
FISCAL DIGITAL um dos grandes custos de contratao de pes-
Integrante do Sistema Pblico soal so os encargos que incidem sobre a folha
de Escriturao Digital (SPED), de pagamento. A utilizao de benefcios indi-
a Escriturao Fiscal Digital, retos, como assistncia mdica e odontolgica,
conhecida como EFD, um dos programa de alimentao do trabalhador, segu-
pilares mais importantes da Reforma Tributria, pois substitui ros de vida e participao nos lucros e resulta-
todos os livros fiscais por arquivos digitais, tudo para cruzar os dos podem permitir uma elevao da remune-
dados entre as esferas tributrias estaduais e federal. A EFD vai rao do trabalhador, sem a incidncia direta
substituir os livros de: Registro de Entradas; Registro de Sadas; dos encargos trabalhistas.
Registro de Inventrio; Registro de Apurao do IPI; Registro de
Apurao do ICMS. Todos os registros sero mensais, menos o
*Vicente Sevilha Jr. formado em Contabilidade pela Universidade
de inventrio, com entrega anual. So Francisco. fundador e diretor da Sevilha Contabilidade
(www.sevilha.com.br) e Web Contbil (www.webcontabil.com.br)

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Do udio ao
instrumento Do clssico aos novos,
os equipamentos que

musical voc precisa oferecer


Por Itamar Dantas, colaborou Juliana Cruz

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o violo se destaca pela sua
relao custo-benefcio para o
consumidor final.
Contato: (31) 3222-9160
www.crafterguitars.com.br

DI GIORGIO
VIOLO TALENT SERIES
Violo indicado para iniciantes
e profissionais. Tampo macio
em spruce canadense, escala em
pau-ferro, com 19 trastes. Possui
captao ativa de quatro bandas
(grave, mdio, agudo, presence),
CONDOR MUSIC afinador digital e verniz natural.
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A nova guitarra da Condor www.digiorgio.com.br
Music uma Telecaster com
corpo em mogno tratado
por fungos, num processo
conhecido como Spalting. A
guitarra possui ponte Telecaster
Standard e dois captadores
humbuckers Condor.
Contato: (61) 3629-9400
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Capa 80 produtos

FENDER
AMERICAN STANDARD
GOLDEN STRATOCASTER
GUITARRA GSH 560 Com corpo em alder; brao
A Golden lana um modelo de em maple modern C shape;
guitarra custom com corpo escala em rosewood com 22
semi-hollow confeccionado trastes MJ; tarraxas Fender
em mogno e top em flamed Deluxe blindadas; ponte 2 pt.
maple selecionado. Alm disso, com saddles vintage; 3 pickups
possui o brao colado ao corpo Am. Strat Single Coil; controles
tambm em mogno e escala de MV/T/Delta Tone; com case
em rosewood. equipada retangular SKB. Esta clssica.
com captadores humbucking Contato: (11) 2975-2711
Wilkinson e tarraxas blindadas. www.fender.com.br
Contato: (11) 2931-9130
www.goldenguitar.com.br

WALDEN
CD-4040 CERT - SRIE MADERA
Os novos violes da Walden
WASHBURN so totalmente fabricados com
GUITARRA FLYING-V PAUL madeiras de reflorestamento.
STANLEY SIGNATURE A nova linha vem equipada
A Guitarra Signature Paul com cordas DAddario EXP,
Stanley (Kiss) fabricada em acompanha um umidificador
Basswood, com brao em maple Planet Waves e um case
e escala em rosewood com exclusivo da Walden.
22 trastes, equipada com um Contato: (11) 3081-5756
Pickup Humbucker Washburn www.wolfmusic.com.br
Classic Heavy Rock Tone com
controles de volume e tone.
Possui ponte fixa.
Contato: (51) 3554-3139
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Capa 80 produtos

STRINBERG
VIOLO AF-70C BK IBANEZ
Com acabamento acetinado LINHA PRESTIGE
fosco, o violo AF-70C BK, da Os instrumentos Prestige so
Strinberg, vem equipado com caracterizados por um cuidado
equalizador ST-5 CR cromtico, especial na construo, design e
afinador eletrnico, escala em linhas que privilegiam o conforto
rosewood e tarraxas cromadas do guitarrista. So trs modelos
com a cor preta. diferentes para guitarra (Super Wizard
Contato: (18) 3941-2022 HP, Wizard HP e Ultra HP) e um
www.sonotec.com.br especialmente dedicado para os
contra-baixos (ATLAS HP).
Contato: (11) 2199-2999
www.equipo.com.br/ibanez

HOFMA ROZINI
VIOLO HMP 350 STYS SRIE 15 ANOS
Este violo de ao, modelo Em comemorao aos 15 anos de
Dreadnought, confeccionado existncia da Rozini, a empresa
com o tampo em sitka spruce lanou uma srie composta por
macio, lateral e fundo em flamed dois violes, um cavaquinho e trs
maple, brao em mogno oriental, modelos de viola caipira (foto).
escala e cavalete em rosewood. A Srie 15 anos promete requintes de
equipado com circuito de acabamento com o uso de madeiras
captao Fishman Isys+. nobres e exclusivas. Alm disso, um
Acompanha estojo superluxo. novo conjunto eltrico com mais
Contato: (11) 2931-9130 recursos equipar esses instrumentos.
www.eagle.com.br Contato: (11) 3931-3648
www.rozini.com.br

TAGIMA
VIOLO V1 - TAGIMA KIDS
A Tagima lana a linha Tagima
Kids, direcionada ao pblico infantil. Com
nova identidade visual e personagens criados
especialmente para a linha, os produtos
possuem tamanho diferenciado e caractersticas
especficas para as crianas. Este violo possui
cordas de ao e 18 trastes. Disponvel nas cores
preta, azul metlica (foto), rosa e roxa.
Contato: (11) 2915-8900
www.tagima.com.br

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Capa 80 produtos

AMPS Este cabeote pequeno, de fcil


transporte, possui um canal limpo que
pode ser saturado. Oferece tambm o
efeito reverb. Linha signature de um dos
maiores guitarristas brasileiros: Faiska.
Kika Brando, diretora de marketing da Meteoro

METEORO
FALCON 50 G + CX 212
Este cabeote pequeno, de fcil transporte, possui um canal limpo que pode
ser saturado, oferecendo tambm o efeito reverb. Ideal para profissionais
que necessitam de sonoridade quente e vintage. Linha assinada pelo
guitarrista Faiska. Indicado para usar com a caixa 212 - Falcon 50G.
Contato: (11) 2443-0088 www.amplificadoresmeteoro.com.br

BORNE AMPLIFICADORES
STILO FCC1260
O Stilo FCC1260 tem 60 W RMS de potncia, reverb
de mola, canal limpo e distoro, ambos com
controle de tonalidades e volumes independentes.
Possui sada para outra caixa passiva e foot incluso.
Contato: (11) 2421-3300
www.bornetecnologia.com.br

CICLOTRON
MAX PRIME 900 I
Amplificador de 225 watts RMS contnuos.
Possui entradas para contrabaixo, guitarra,
teclados, microfones, auxiliares etc. Com esse
amplificador, a Ciclotron garante qualidade
similar dos cubos individuais, com controles de
tonalidade e efeitos especficos para cada canal.
Contato: (14) 3604-6000
www.ciclotron.com.br

ACEDO UDIO
AMPLIFICADOR DE GUITARRA 296
O amplificador valvulado 296, da Acedo udio, possui um
canal para guitarra de 30 W de potncia RMS. O produto
possui efeitos como loop e reverb. Ideal para mdias e
grandes apresentaes, apresenta o timbre britnico das
vlvulas EL84 e alto-falante Acedo udio 12AA.
Contato: (11) 3433-5561 www.acedoaudio.com.br

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Capa 80 produtos

MARSHALL
JCM 2000 DSL 100
Distribudo no Brasil pela Pride Music, o cabeote
valvulado tem 100 Watts de potncia, o ganho do JCM
900 SL-X e o timbre do JCM 800 este ltimo muito
usado por famosas bandas de metal, como Slayer e Iron
Maden. O equipamento possui dois canais, cada um com
a opo Tone Shift, Dual Reverb e loop de efeitos.
Contato: (11) 2975-2711 www.marshallamps.com.br

ONERR
BLOCK 70 FX PLUS
O Block 70 FX PLUS, da Onerr,
um guitar-combo de 70 watts
de potncia compacto e leve. Um
amplificador com efeitos digitais,
ritmos eletrnicos, afinador
cromtico e overdrive analgico.
Possui 100 presets de efeitos
digitais (Delay, Reverb, Chorus,
Flanger, Phaser, Auto-Wah, Tremolo,
Vibrato) e 60 ritmos de bateria.
Contato: (11) 3682-3366
www.onerr.com.br LINE 6
AMPLIFICADORES LINE 6 SPIDER IV
Vem equipado com alto-falantes
Celestion e apresenta 16 simulaes
de amplificadores e 20 efeitos, entre
clssicos e raros, acrescidos de
LANEY afinador eletrnico. Com modelos
AMPLIFICADOR DE GUITARRA PRISM 65 de 150, 120 (foto), 75, 30 e 15 watts,
Amplificador verstil que oferece a linha Spider permite ao usurio
imensa gama de recursos e conectar os equipamentos por
tonalidades. Com 65 watts de meio dos controladores FBV MkII
potncia RMS, compacto internet e baixar atualizaes de
e fcil de transportar. firmware e timbres.
Contato: (11) 2199-2999 Contato: (11) 2787-0300
www.equipo.com.br/laney www.habro.com.br/line6

EPIPHONE
BLUES CUSTOM COMBO
Amplificador para guitarra, com 30 W (pentodo) ou
15 W (triodo), com diferentes estgios de equalizao
e totalmente valvulado. O gabinete, construdo em
birch com estilo retr, possui reverb e dois alto-
falantes Eminence de 12.
Contato: (11) 5535-2003 www.royalmusic.com.br

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Capa 80 produtos

TECLAS

CASIO
PIANO PRIVIA PX-130
Elegante no estilo, este piano da Casio conta com
recursos tecnolgicos avanados em seu sistema
de som, AIF Linear Morphing, que proporciona
aos msicos a expressividade sonora de um
piano de cauda. Possui 128 notas de polifonia, 16
timbres, efeitos digitais (reverb, chorus, brilliance
e DSP) e banco com 60 msicas para estudo.
Contato: (11) 3112-9000
www.casio.com.br/emi
TOKAI
RGO ELETRNICO YX-400
Teclado superior de 49 notas e inferior
com 61 notas. Possui visor de led
para indicao de tempo, volumes e
outro som. Tem 140 sons no gerador
interno. A potncia do rgo de 2x
50 watts RMS, a partir de dois alto-
falantes de 8 e dois tweeters de 2,5.
As dimenses do rgo so de 1.160 x
960 x 520 mm e o peso 68 kg.
Contato: (11) 3714-4417
www.tokai.com.br

YAMAHA
TECLADO PSR-S910
O teclado PSR-S910 oferece alta
qualidade sonora. So 678 sons MICHAEL
realistas de instrumentos e 322 TECLADO KAM500
estilos de acompanhamento O teclado arranjador Michael
automtico que utilizam KAM500 o primeiro produto do mercado
tecnologia Mega Voice. Alm com identidade e sonoridade totalmente
disso, o S910 reproduz, em tempo brasileiras. Permite ao msico interpretar e expressar
real, qualquer acorde ou cifra suas razes musicais com os diversos sotaques de
observados nas partituras e todo o territrio nacional. Instrumento ideal para
letras de msicas cifradas. performances ao vivo, gravaes e educao musical,
Contato: (11) 3704-1377 com informaes totalmente em portugus.
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Capa 80 produtos
BENDS HARMNICAS
BENDS PRIMA

SOPRO A Bends mudou o visual da linha Bends


Prima, direcionada para iniciantes. EAGLE
O produto agora vem acompanhado CLARINETES MASTER SERIES
de case protetor e tem embalagem no Confeccionado por um composto
formato blister, prtico para exposio de osso animal e material sinttico,
na loja, potencializando a visualizao o clarinete pretende oferecer
do produto no ponto de venda. sonoridade rica e estabilidade tonal
Contato: (11) 4822-3003 surpreendente. Possui 17 chaves,
www.bends.com.br colunas banhadas a ouro e um
design de chaveamento exclusivo,
que garante muito conforto ao tocar.
Acompanha flanela, palheta, porta-
palheta e estojo superluxo.
Contato: (11) 2931-9130
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A gaita Bends Prima


um instrumento bem ajustado
e prtico, com uma maciez feita
para quem quer arriscar os primeiros HERING HARMNICAS
sopros a custo bem acessvel. VINTAGE HARP 1923
Melk Rocha, diretor da Bends Harmnicas A gaita diatnica com cobertura em lato e corpo em
madeira de alta densidade simula ouro velho.
As palhetas e placa de vozes so de lato com espessura de
1,20 mm. A harmnica visa proporcionar maciez,
resposta rpida, alto volume e timbre encorpado.
Contato: (47) 3338-6795 www.heringharmonicas.com.br

FREE SAXS
BRAADEIRAS FREE SAX
A Free Sax lana as novas braadeiras
com ressonador de metal para todos os
tipos de boquilhas e acessrios em geral.
Contato: (11) 4165-4343
www.freesax.com.br

JGG
SAPATILHAS PARA SAXOFONES JGG
Confeccionadas com feltro tranado de pura l
de carneiro, sem ns e revestidas com pelica, as
sapatilhas JGG so finalizadas com ressonadores
de plstico ou ABS cromados, dispensando o uso de
rebites na sua colocao, evitando o aparecimento de
ferrugem, um dos maiores problemas das sapatilhas.
Contato: (11) 3208-1408
www.musicbusiness.com.br

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Capa 80 produtos

ACESSRIOS

FUHRMANN
FUHRMANN ROCKIN TUBE
Alto ganho, definio e a dinmica de um canal de drive definem esse pedal.
Utiliza transistores JFET de alto ganho, oferecendo sensibilidade prxima
das vlvulas. Graas aos seus controles de tonalidade, proporciona uma
grande gama de timbres, desde crunch a solos com muita definio.
Contato: (18) 3652-1667 www.fuhrmann.com.br

CABOS GOLDEN
CABO MIDI/USB
Com este cabo da Golden, fcil
transformar um PC em estdio de
msica. Basta conectar um teclado
musical ao computador com o cabo MIDI
USB para usufruir as possibilidades de
produo sonora que a tecnologia MIDI
pode oferecer. No necessrio ejetar
o cabo para retir-lo do computador.
Suporta Windows 7/Vista/XP.
Contato: (11) 3335-6110
www.cabosgolden.com.br

Com o objetivo de atingir o


segmento profissional, a DAndrea
oferece diferentes tipos de cordas
que atendem guitarras, baixos e
violes em diversas medidas.
Luiz Gustavo Muniz, diretor da Dimsica

DIMSICA
ENCORDOAMENTOS
DANDREA MADE IN USA
Com o objetivo de atingir o segmento
profissional, a Dimsica traz ao Brasil
os encordoamentos Made in USA da
DAndrea. A fabricante oferece diferentes
tipos de cordas que atendem guitarras,
baixos e violes em diversas medidas.
Contato: (41) 3015-8055
vendas@dimusica.com

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Capa 80 produtos

ELIXIR STRINGS
CORDAS ELECTRIC GUITAR
Com tecnologia patenteada de revestimento,
a Elixir apresenta a linha de cordas Electric
Guitar. Segundo a empresa, a tecnologia
inovadora Anti-Rust Plated Plain Steels previne
a corroso nas cordas lisas, fazendo com que o
timbre de todo o jogo de cordas tenha a mesma
durabilidade, obtendo um ganho de trs a cinco
vezes mais que os jogos de cordas convencionais.
Contato: (11) 3797-0100
www.izzomusical.com.br/elixir

O Cabo Xtreme tornou-se um acessrio


importante para o lojista, 100% nacional
e conquistou seu pblico. Apesar de ser
NIG STRINGS um produto combate, dotado de alta
SIGNATURE SERIES tecnologia de fabricao.
Os novos encordoamentos Signature Srgio Bianchini, gerente comercial da Sparflex

da NIG so endossados por uma turma de


respeito entre os guitarristas nacionais.
Nada menos do que Juninho Afram, Edu
Ardanuy, Rafael Bittencourt, Roger Franco e
Sydnei Carvalho estampam as embalagens e SPARFLEX
garantem a qualidade da Signature Series. CABO X-TREME
Contato: (11) 4481-8366 Os cabos X-Treme so montados com seo 0,30 mm2 em
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So fabricados com cobertura em PVC emborrachada
e plugues Sparflex modelo spsn, totalmente nacionais.
Disponveis nas cores azul, vermelho e preto, possuem
comprimentos de 1, 3, 5, 7 e 10 metros.
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CABOS LINHA VINTAGE
A linha Vintage composta por cabos com condutores
em ligas de cobre OFHC (isentas de oxignio). Possui
bitola 0,50 mm2 com acabamento txtil da poca. Os
cabos so montados com conectores P10 (180 ou 90)
banhados a ouro 18 quilates e com finalizao envelhecida
manualmente. As embalagens so tipo blister, em PET
reciclado, e encarte com selo FSC.
Contato: (11) 2423-2400
www.santoangelo.com.br

DADDARIO
DADDARIO
CLASSIC NYLON EJ27N
Cordas indicadas
para estudantes e iniciantes. Proporcionam
excelente timbre e oferecem grande durabilidade.
Contato: (11) 3158-3105
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Capa 80 produtos

BATERIA & PERCUSSO


O pandeiro Izzo
indispensvel em uma
loja por ser um dos
instrumentos de percusso
mais conhecidos e
requisitados do mundo do
samba, sua pele possu
CONTEMPORNEA
excelente durabilidade e PANDEIRO PELE BANDEIRA DO BRASIL
est disponvel em diversas Feito em madeira e revestido com
cores e tipos de materiais. frmica em diversas opes de cores.
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LINHA M-SERIES
fala forte ao vivo e ainda assim
Os pratos da linha M-Series
ideal para estdio. Sua camada
so fabricados em liga B20
dupla possui pequenos orifcios de
na Alemanha. A linha possui
ventilao ao redor da borda. Esta
martelamento computadori-
caracterstica elimina harmnicos
zado com acabamento
estticos e compacta o som.
tradicional, para valorizar a
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sonoridade rica em volume e
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BATERIA TURBO POWER
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iniciante mais avanado, encontrada em trs www.primemusic.com.br
configuraes diferentes: bumbo de 22, 20 e 18.
Essa bateria tem a vantagem de crescer conforme
a vontade do msico, isto , ele pode acrescentar
tons de 8 e 10, surdo de 14 e cores especiais.
Destaque especial para as cores ouro velho,
laranja metlica, prata e cinza metlico.
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Capa 80 produtos

ZILDJIAN
Z4 PACK PLANET Z
O kit composto por Hi-Hat 14,
Crash 16 e Ride 20. Desenvolvido
com liga metlica de zinco e
cobre, seu novo martelamento visa
proporcionar uma sonoridade mais
brilhante. indicado para iniciantes dos
estilos pop, rock, gospel e country.
Contato: (11) 2975-2711 www.pridemusic.com.br

ORION CYMBALS
LINHA STRONDO
A linha Strondo, da Orion, possui
ataque explosivo, sons de grande
projeo, decay harmonioso e
equilbrio entre brilho e corpo.
Indicado para o Rock e suas vertentes
por sua sonoridade agressiva e
encorpada.
Contato: (11) 3871-6256
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PEARL
VISION VBX
Construdas com padro 6/8. Cascos feitos em
TAMA 100% birch, fabricados pelo exclusivo sistema
LINHA IMPERIALSTAR
SST. Canoas, base de tom e caneca dos ps de
A linha Imperialstar, da Tama, um kit que promete
surdo com padro Bridge tipo Reference. Pele de
investir na relao custo-benefcio. Disponveis com
bumbo Pro Tone com anel EQ Bass. Equipadas
medidas de bumbo de 18, 20 e 22, o kit voltado
de fbrica com peles duplas. Ferragens da srie
para msicos iniciantes e intermedirios.
900, premiadas pela Musikmesse.
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SABIAN
PRATOS HHX FUSION HATS
Os Fusion Heads, uma das inovaes mais populares
dos pratos Sabian, est disponvel na srie Modern
Dark, HHX. Possui uma cpula mediana e base
pesada, martelada a mo. So encontrados nos
tamanhos 13 e 14. Produzidos em bronze B20.
Contato: (11) 2199-2999 www.equipo.com.br

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Capa 80 produtos

OCTAGON
LINHA F SIGNATURE BRILHANTE
Produzida em liga B8, direcionada ao
msico profissional. Com acabamento A linha F Signature Brilhante
diferenciado, os pratos dessa linha o carro-chefe da Octagon.
proporcionam boa sustentao sonora, Este produto venda certa.
aliada a um som brilhante e com expresso. Acredite, teste e confira!
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www.octagon-cymbals.com.br comercial da Octagon

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BATERIA LIVE SERIES JDS-0300
Bateria de trs tons e um surdo
com ferragens duplas cromadas,
pedal com base e diversas
RMV regulagens. A mquina de chimbal
BATERIA ELETRNICA ROAD ELEDRUM possui regulagens de tenso. Inclui
A RMV lanou recentemente sua banco com rosca infinita. Bateria
nova linha de baterias eletrnicas, a distribuda pela Adah desde 2008. C

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dos sons mais graves (bumbo) e outro para os
mais agudos (esteira), para proporcionar boa
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PRIME EUROPE MAPLE GOLD SPECIAL SERIES
feita atravs de cabos P10.
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e baixas. Todos os tons e surdos da srie Europe so
equipados com os aros Prime Hoop de 2,3 mm. O kit pode
ser utilizado tanto para apresentaes ao vivo quanto em
estdios de gravao. Pratos no esto includos no kit.
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com timbre grave e brilhante. O set possui, alm do ride
de 20, hi-hat de 14 e crash de 16, um splash de 10.
Acompanha bag modelo luxo. Set com quatro unidades
mais um bag. A linha usada por Bruno Graveto, Andr
Mattos e Fernando Scharfer, entre outros.
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guitarra possui controle PLL e
sintonizador de canal UHF com
16 canais. Alcana at 100 metros
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PONTOS DE VENDA
LUIZ SACOMAN
nasceu msico, cresceu vendedor e, aos 41 anos, exerce o cargo de gerente comercial da Royal Music.
Est l h 15 anos e continua vendedor... E-mail: lfsacoman@gmail.com

LOUCOS
PARA COMPRAR
NOSSO SETOR O MERCADO DE SONHOS, SENDO ASSIM TCNICAS PARA ESTIMULAR
SEU CLIENTE A COMPRAR MAIS PODEM E DEVEM SER USADAS. CONHEA 10 DELAS

A pesar de toda a modernidade, da evoluo


da cincia e dos inventos tecnolgicos,
felizmente no nos tornamos robs e
nossas atitudes e decises so muitas vezes re-
gidas por instintos, expectativas e at mesmo
frustraes. Afinal, so desejos e sonhos que
movem o mundo.
Especialistas em comportamento analisam
e auxiliam as empresas no desenvolvimento de
produtos, promoes de varejo, gostos regionais,
tudo de acordo com tendncias previsveis do com-
portamento humano.
Tenha certeza, nossa conduta sempre estu-
dada, mesmo que isso nem passe pela sua cabea
supermercados, por exemplo, fazem um paralelo
entre os produtos comercializados na mesma compra.
Um dos resultados interessantes dessas pesquisas o do
comportamento do homem quando adquire fraldas para
seu fi lho. Na maioria dos tquetes de fraldas aparece a venda
de cerveja. Curioso, no?
A anlise: o homem geralmente se sente contrariado em
comprar fraldas. Elas so caras e de alguma forma fazem com
que a cerveja parea mais barata. Da vem a sensao de recom-
pensa ao levar para casa algo que proporciona prazer imediato.
Quem nunca se deu um belo presente para compensar
uma tristeza? Quem nunca afogou as mgoas com aquele
chocolate delicioso ou sorvete cheio de cobertura? Quem
nunca se sentiu importante ao comprar um carro zero km
na concessionria? Ah, aquele cheirinho de carro novo,
que sensao gostosa!
Enquanto as mulheres em geral adoram comprar
roupas para se sentirem mais bonitas e desejadas, os
homens adquirem carros potentes para se sentirem
mais viris ou poderosos.
A compulso por compras pode ser at mes-
mo patolgica, porm todos compartilhamos
desse prazeroso hbito. Alguns mais, outros
menos, mas de alguma forma todos ns senti-
mos prazer em comprar.

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Luiz Sacoman Pontos de Venda

ANLISE DE poo mgica que trar sucesso, fama de maneira sedutora em fotografias de
COMPORTAMENTO DE VENDA e prestgio. Todo msico sonha com alta resoluo. No cometa o erro, co-
A psicologia aplicada s vendas uma seu dolo e isso uma regra. Vdeos no mum, de colocar imagens de produtos
constante em nossas vidas. As cores YouTube tambm so timos aliados. do tamanho de uma formiga somente
vermelha e amarela estimulam o ape- por colocar. Nunca subestime o poder
tite no toa que redes fast-food  Imagem tudo! Coloque em seu atrativo de uma boa fotografia.
usam e abusam delas em suas deco- site fotos de qualidade e envie ape-
raes. Repare, gndolas de super- titosos e-mails marketing aos seus  Deixe que o cliente teste um ins-
mercados com produtos destinados clientes. O design de um teclado, de trumento em um volume que ele
ao pblico infantil sempre esto ao al- um monitor de som, de uma guitarra, jamais tocar em casa. A experincia
cance das crianas tudo para elas at mesmo de um afinador ou uma mi- de tocar uma guitarra em um amplifi-
pegarem e atormentarem seus pais nscula palheta podem ser ampliados cador valvulado, com uma caixa com
at eles cederem e levarem o produto,
obviamente por impulso.
Somos comerciantes e nosso obje-
tivo vender mais e mais, ento, por
que no estimular nossos clientes,
dando um pequeno auxlio ao natural
impulso consumista, mas tambm
ampliando a sensao de satisfao
em comprar em nossas lojas?
Somos do mercado de instrumen-
tos musicais, o mercado dos sonhos.
No podemos deixar que consumi-
dores gastem dinheiro somente com
carros, relgios, roupas de grife ou
videogames. Temos
objetos de desejo e
podemos estimu-
l-lo usando um
pouco de psico-
logia. Lembre-se,
o prazer vem dos
sentidos: ver, tocar,
ouvir, cheirar e degustar.
Veja algumas ideias para deixar
o cliente, literalmente, louco para
comprar seus produtos.

 Tenha revistas ou catlo-


gos com belos quadros de
msicos famosos usando
aquela guitarra, amplifica-
dor, saxofone, bateria ou tecla-
do. Nada mais sedutor do que o
sonho de estar comprando uma

Imagens de cantores
famosos inspiram
os clientes a comprar

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PONTOS DE VENDA

Incentive seu cliente


a sentir o instrumento

quatro falantes de 12 polegadas ines- pecial com os instrumentos de sopro, tm compulso em comprar, porm em
quecvel! Ele nunca mais se contentar que devem estar sempre reluzentes. pouco tempo perdem o gosto por aquele
com menos e certamente far de tudo instrumento e comeam a sonhar com
para comprar aquela maravilha, mes-  Mantenha novas as cordas dos outro. Comprou por R$ 5.000,00? Pegue
mo que faa apenas um show por ano. instrumentos e verifique as regulagens como troca por R$ 3.000,00 e venda por
de tensor. No existe nada mais desani- R$ 4.000,00. Agilize os negcios. Muitas
 Elogie o jeito de tocar de seu mador do que testar uma guitarra com vezes o instrumento est com os tags
cliente, faa com que ele se sinta o Rei cordas altas. Quem guitarrista sabe a e plsticos originais, quase zero km!
do Rock, Jazz, Gospel Music ou seja l vontade de tocar quando se veem aque-
qual for o estilo. Bata o p, vibre com las cordas brilhantes e novas.  Voc j notou como alguns ca-
seus acordes, mesmo que desajeitados. ses tm um cheirinho sedutor?
Oriente seus vendedores a darem uma  Fotografe seu cliente e coloque Faa com que seu cliente sinta o chei-
mexidinha no ego de seus clientes. Elo- a imagem na galeria de fotos de seu ro do case do instrumento que voc
gios so sempre bem-vindos! site ou no mural da loja. Msicos pro- vende. Muitas empresas adicionam
fissionais e amadores adoram posar essncias aromticas em seus cases.
 Nunca oferea um violo, baixo com seus instrumentos, por divulga- Experimente, alguns instrumentos e
ou guitarra desafinados ao cliente. o ou pura vaidade. seus cases do at gua na boca.
Muitas pessoas no percebem que
o instrumento est desafinado, mas  Facilite. Aceite produtos compra-  Tenha um espelho localizado es-
concluem que ele tem um som ruim. dos em sua loja como troca por pro- trategicamente no local de testes
Passe por um afinador eletrnico to- dutos de maior valor agregado. Alguns de instrumentos. Todo mundo d uma
dos os instrumentos de corda de sua colecionadores conhecidos em nosso olhadinha e nada mais sedutor do que
vitrine, slatwall etc. Tenha cuidado es- mercado, em especial os de guitarras, se ver pilotando uma Ferrari! n

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Marketing Branding

A marca construda
de dentro para fora
So as atitudes internas que iro gerar percepes e
sentimentos nos consumidores. A essncia da marca uma
premissa bsica para o sucesso sustentvel e gerao de valor
Por Gabriel Saul Maialli*

A maioria das empresas ainda


no percebeu o quo impor-
tantes so a marca e o tra-
balho de branding para a sustenta-
o de seus negcios. E muitas das
que comeam a trabalhar a marca
acabam fazendo de forma errada,
apegando-se apenas ao mundo ex-
terno, deixando de olhar para den-
tro de casa. Quando isso ocorre,
dificilmente ser feita uma constru-
o de marca eficaz e que se susten-
te por geraes.
Como a marca no apenas um
logo, um nome ou um smbolo, e sim
um conjunto organizado de percep-
es e sentimentos que residem nas
pessoas, precisamos atentar a todos
os pontos de contato em que os con-
sumidores se relacionam com a mar-
ca a fim de verificar se esto propor-
cionando experincias positivas.
Mas de nada adianta uma estrat-
gia exemplar, uma identidade visual
consistente e comunicao eficaz se Como construir uma marca talentos, capital, consumidores, alia-
os colaboradores no estiverem enga- Antes mesmo de definir o posicio- dos e oportunidades de mercado.
jados com os propsitos da marca. E, namento, ou seja, como a marca ir Resumindo: a essncia a misso,
justamente nesse ponto, as empresas atuar no mercado e o lugar em que ir a viso e os valores da marca. Por isso,
tm falhado. A preocupao com a residir na cabea dos consumidores, quando as empresas possuem uma
construo da marca de muitas em- precisamos pensar em sua essncia. essncia bem definida, e disseminada
presas fica voltada a um perfeito po- A essncia de uma marca, segun- aos colaboradores, todos sabem qual
sicionamento, e acabam esquecendo do a empresa de consultoria Thymus o carter da marca e podem transmiti-
ou desconhecendo uma etapa Branding, sua alma, seu propsito, -lo da melhor forma possvel a todos os
anterior, que premissa bsica para uma viso de mundo e de negcio que stakeholders [qualquer pessoa ou entida-
o sucesso sustentvel e gerao de va- inspira misses nas pessoas, que des- de que afeta ou afetada pelas atividades
lor: a essncia da marca. perta um campo magntico, atraindo de uma empresa], principalmente os

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Marketing Branding

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Marketing Branding

3
clientes. E estas so perguntas que to- E, por esse motivo, a ltima livro Oportunidades Disfaradas, de
dos os gestores de marcas devem se fazer: pergunta a se fazer : A es- Carlos Domingos, a Disney. Hoje
sncia da minha marca tem uma referncia de colaboradores

1
Qual a essncia da marca algum engajamento voltado sus- engajados e motivados, mas nem
da minha empresa? tentabilidade? sempre foi assim.
Caso no exista, procure con- Quando a essncia contempla algum Em 1955, com o incio de suas ati-
sultorias especializadas em branding benefcio social, ou ecolgico, os cola- vidades, os parques j tinham se tor-
para auxiliar na definio, pois existem boradores costumam se engajar mais. nado sinnimo de alegria, diverso e,
metodologias especficas para isso. Mas a essncia no pode apenas estar pasme, reclamao. Cada vez mais
voltada sustentabilidade. Ela sem- os visitantes vinham se queixando

2
Os colaboradores da minha pre deve, obrigatoriamente, estar as- do atendimento dos funcionrios de-
empresa conhecem plena- sociada ao core business [a parte cen- satentos, mal-educados, mal-humo-
mente e concordam com a tral do seu negcio]. Se a empresa no rados e at rspidos.
essncia da marca? lucrar para permanecer no mercado, Aps pesquisas, a direo dos
No adianta existir uma definio da no poder sustentar seus objetivos parques identificou que o problema
essncia que no seja compartilhada sociais. Um exemplo muito bom de estava nos funcionrios que exerciam
com todos. Os colaboradores precisam essncia que contempla o cunho so- os cargos tidos como baixos, como
conhecer essa essncia para poder de- cial e o core business da empresa a faxineiros, pipoqueiros, garons, en-
cidir se querem, ou no, trabalhar por essncia da marca Bunge: Melhorar a tre outros, que se sentiam diminudos
essa marca. E, quando se identificam vida, aprimorando a cadeia global de perante os colegas de cargos mais al-
com a causa, respiram e repassam efe- alimentos e agronegcio. tos, como operadores de brinquedos e
tivamente os valores da essncia. Um pessoas com a cabea do Mickey.
exemplo um trecho da viso que leva O caso Disney Ento, a Disney teve uma grande
a essncia da marca Souza Cruz: Lide- Dessa forma percebemos como sada, que com certeza deu e est dan-
rar o mercado de tabaco de forma res- importante a essncia para que os do certo at hoje. A empresa comeou
ponsvel e inovadora. Pessoas avessas colaboradores no causem avarias a contratar todos como atores. As-
ao cigarro dificilmente vo trabalhar e na imagem das marcas. Um exem- sim, o homem da pipoca no era mais
se engajar por essa causa. plo claro disso, que encontrei no um pipoqueiro, mas um ator fazendo
o papel do melhor pipoqueiro do mun-
do. E assim foi para todos os cargos.
O QUE BRANDING? Com isso, todos os colaboradores
a gesto de uma marca (brand) para comearam a entender, e efetivamen-
que o mercado tenha a percepo que te praticar, a essncia da marca Dis-
se deseja sobre ela. Pode ser trabalhar ney: proporcionar sonhos e magia s
com a marca de um produto, de uma pessoas. E no temos como discordar.
linha, de um servio ou mesmo o nome Isso eles sabem fazer, e muito bem!
da empresa. Construir uma marca forte Finalizando, no se esquea da
resulta em relacionamento slido com base principal para a construo
o pblico-alvo; a marca se torna mais eficaz da marca. Olhe para dentro e
importante que o prprio produto ou defina uma essncia de marca, que
servio e gera valor, j que o consumidor contemple o core business, mas que
pensar nela na hora de decidir a compra. tambm tenha um cunho sustentvel
H diversas consultorias que realizam anual- para que os colaboradores se engajem
mente rankings com as marcas mais valiosas de forma mais fcil. So as atitudes
do mundo. Para uma delas, em que o estudo internas que iro gerar percepes
baseado na opinio de consumidores, a Millward Brown, o Google a marca e sentimentos nos consumidores. A
mais cara do mundo, avaliada em 114 bilhes de dlares. (Redao) construo da marca, definitivamen-
te, feita de dentro para fora.

*Gabriel Saul Maialli (gabriel.saul@bunge.com) atua na gesto estratgia do portflio de marcas da Bunge Fertilizantes e especialista em Branding pela Laureate
International Universities, alm de membro do Comit de Branding da ABA. Texto originalmente publicado no site Webinsider: http://webinsider.uol.com.br

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Perfil Executivo Roberto Ferreira

Venda na veia

Roberto Ferreira, mais


conhecido como Beto,
figura conhecida
na indstria de
instrumentos musicais
brasileira. Confira sua
trajetria de sucesso,
uma histria de 28
Roberto Ferreira, fundador e diretor
anos atuando no setor da Representasom, que atua no
Rio de Janeiro e Esprito Santo
Por Itamar Dantas

C om quase 30 anos de experincia no setor


de instrumentos musicais nacional, Ro-
berto Ferreira figura conhecida entre
fabricantes e lojistas. A histria do empresrio
comeou com sua mudana para a cidade do
to, de onde Roberto nunca mais saiu.
Em 1987, Beto conheceu outra importante
figura do setor, o empresrio Rogrio Raso, que,
na poca, iniciava a fbrica de cabos e conecto-
res Santo Angelo. Assim, ao final do mesmo ano,
Rio de Janeiro, em 1982. A primeira empresa que Roberto criou a Betus Representao, que passou
abriu na cidade foi a Esca, uma metalrgica que a vender os conectores e cabos da Santo Angelo
fabricava mveis de metal para grandes lojas e para todo o Estado do Rio de Janeiro.
expositores de feiras. A partir da determinao e carisma de Beto,
A mudana dos negcios para os instrumentos a empresa cresceu e conquistou seu espao, re-
musicais se deu pelo desafio de fabricar estantes presentando novas marcas. Em 2000, o negcio
para teclados, pedido de uma empresa paulista. passou a chamar-se Representasom e atualmente
Assim a Esca iniciou o trabalho no novo segmen- conta com 12 funcionrios.

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Perfil Executivo Roberto Ferreira

RESPIRO VENDAS.
TRABALHO COM VENDAS E
Representasom e Baquetas Alba
Uma das marcas com maior destaque no merca-
REPRESENTAO COMERCIAL,
do nacional de baquetas, reconhecida em 2009 OBVIAMENTE, PORQUE
com o prmio Top of Mind Datafolha/Msica &
Mercado, a Alba iniciou suas atividades em 2004. PRECISO DE DINHEIRO.
poca, com a estrutura ainda pequena, Cirne
Alba Jnior iniciou as atividades da empresa pre- MAS SE NO EXISTISSE O
zando pela qualidade dos produtos e contando
com a vontade de trabalhar dos seus fundadores.
DINHEIRO, EU TRABALHARIA
Beto foi procurado pelo executivo para que as- S POR PRAZER
sumisse as vendas da Alba no Rio de Janeiro. Era
uma segunda-feira de Carnaval quando o Cirne
chegou ao meu escritrio. Eu j havia sido pro-
curado para representar a Alba, mas como tinha amizade com o Cirne e a Alba, conta Beto.
muito trabalho na poca, no pude assumir. Po- Com a empatia estabelecida, o trabalho logo
rm, depois dessa visita resolvi encarar o desafio e, reverteu em resultados. Cirne precisou aumentar
em uma semana, vendemos 20 vezes mais do que a produo das baquetas e comear a distribuio
se vendia at ento. Assim comeou o trabalho e a para os quatro cantos do Pas.

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Perfil Executivo Roberto Ferreira

Folha Seca
Das inmeras viagens de Cirne Jnior para vender
seus produtos Brasil afora veio o apelido que iria ser
a marca registrada do dono da Alba por todo o Pas:
Folha Seca. Mas essa histria foi transformada por
uma fatalidade. Em 28 de novembro de 2008, Cirne Cirne e Beto: dirigindo a Alba com sucesso
andava de moto pela sua cidade, Maring-PR, quan-
do atingiu a lateral de um veculo e faleceu na hora. A nova logomarca da Alba
O acidente foi um golpe pesado para a fbrica, A nova logomarca da Alba uma homena-
que j se encontrava em posio de destaque no gem pstuma a Cirne Alba Jnior, graas
mercado nacional de baquetas. Na ocasio, Cirne ao seu apelido: Folha Seca. O empresrio e
Alba, pai do empresrio, chegou a pensar em fechar msico faleceu durante um acidente de motocicleta
a empresa. Mas como a fbrica era um sonho de Fo- ocorrido no dia 28 de novembro de 2008, na cidade de
lha Seca, Roberto convenceu Cirne a continuar as Maring-PR. Folha Seca, poca com 40 anos, bateu na
atividades, com a sua ajuda, j que Cirne no tinha lateral de um veculo e o acidente foi fatal.
conhecimento do mercado.
Beto virou scio da empresa e tomou a frente nos
negcios. Hoje responsvel por toda a parte comercial Segundo Beto, 2010 est sendo um ano de progres-
da companhia. Cirne, pai, continua em Maring-PR, no so tanto para a Alba quanto para a Representasom.
comando da parte administrativa. O Folha era a prin- Este ano tem sido muito bom de um modo geral.
cipal figura da Alba. No comeo tivemos uma srie de Com a Copa do Mundo e as Olimpadas no Brasil nos
problemas com endorsees e lojistas, que pensavam que prximos anos, o mercado de udio deve se movimen-
a empresa iria fechar. Mas depois, mantendo a mesma tar bastante e as expectativas so de crescimento
poltica que ele imprimiu empresa, essa fase foi supe- contnuo, antev Beto.
rada, e a Alba s tem crescido, conta Beto. E, se depender da motivao para alcanar os
resultados futuros, a expectativa deve se confirmar.
Outras marcas, outros amigos, Roberto ressalta o seu tino para as vendas. Eu res-
novos sucessos piro vendas. Trabalho com vendas e representao
A Representasom vende produtos para 12 empresas do comercial, obviamente, porque preciso de dinheiro.
segmento de udio e instrumentos musicais. So elas Mas se no existisse o dinheiro, eu trabalharia s
a Meteoro, Santo Angelo, Attack, Nig, Moug, Kadosh, por prazer, finaliza o empresrio, que, segundo todo
Alba, Adah, Mark Audio, Rouxinol, Octagon e Saty. o mercado, tem venda na veia!

Raio X Executivo
A PRIMEIRA EMPRESA QUE Nome: Roberto Ferreira
: 28 anos
Experincia no mercado
ABRIU NA CIDADE FOI A Empresa: Repre sen tas om
o
O que faz: Representa
ESCA, UMA METALRGICA de marcas para RJ e ES

QUE FABRICAVA MVEIS DE Fundao: 20 00


Cargo: Fundador e dir
etor
ack, Kadosh,
METAL PARA GRANDES LOJAS Marcas: Adah, Alb
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atua h 26 anos no mercado musical. J foi vendedor, gerente, representante e diretor comercial.
Formado em Cincias Econmicas, possui especializao em gesto empresarial, vendas e marketing.
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COMO O LOJISTA
DEVE COMPRAR
SEIS DICAS ESSENCIAIS PARA REALIZAR A COMPRA CERTA PARA
A SUA LOJA, SEM DVIDA A TAREFA MAIS IMPORTANTE DE UM COMERCIANTE

M eu av j dizia: boa compra


= timas vendas; m com-
pra = pssimas vendas. 1
No dar o devido valor tare-
fa de comprar. Deve-se dedicar
um tempo especfico para esta
giro esperado e trouxer a margem espe-
rada por voc, o resto folclore.

4
Houve um tempo em que no exis- atividade, para realiz-la com calma e Muitos lojistas fazem com-
tia compra malfeita, ou errada, pois poder avaliar prs e contras da compra. pras emocionais. Gosto muito
a inflao no deixava espao para Deve-se ter um espao adequado para de fulano, vou comprar os produ-
encalhe. Bastava no corrigir o preo atender o profissional de vendas, longe tos que ele vende. Ou o contrrio: No
do produto de venda durante um ms do movimento do dia a dia da loja. compro de fulano, pois no vou com a
que um produto invendvel tornava-se cara dele. Existem ainda os que esco-

2
algo atrativo. Claro que, do ponto de Ver o vendedor/representan- lhem os produtos como se fossem para
vista financeiro, continuava a ser um te como um mal. Quantas uso pessoal, no gostam da cor azul e
mau negcio para o lojista, j que sem vezes ouvi lojistas dizerem L no compram nada azul para sua loja...
a correo seu capital se desvalorizava, vem aquele chato novamente, quando Os produtos so para os clientes da loja.
mas do ponto de vista comercial ele fa- deveriam sempre analisar o produto J pensou se a grande maioria dos clien-
cilmente se livrava de um encalhe. e as oportunidades que o profissional tes desse lojista gostar da cor azul?
Hoje, porm, no mais assim. de vendas est oferecendo. Portanto,

5
Comprou errado, encalhou mesmo. E precisa haver uma relao harmonio- Alguns lojistas no do aten-
aps tantos anos trabalhando no se- sa, pois se o fornecedor e o profissional o aos produtos. No tm
tor, inclusive como comprador de loja, tm a necessidade da venda, as lojas conhecimento de uma curva
analisando os hbitos de compras de tambm tm a necessidade do produto. ABC, por exemplo, ou deixam faltar
muitos lojistas, pude observar alguns produtos primordiais para o dia a dia

3
erros que irei relatar e pontuar suas Achar que na hora da compra da loja, como um encordoamento 009.
devidas solues, pois eles so muitos preciso ter um desconto Esse mesmo lojista reclama da falta
simples de eliminar. Seguem ento al- maior que o concorrente ou de faturamento. Enfim, no existe
gumas dicas para voc comprar me- sempre querer uma condio dife- milagre e voc s vai vender se tiver o
lhor e vender mais! renciada na proposta. Conheo mui- produto no estoque.
tos lojistas que preferem pagar R$

6
100,00 com 10% desconto do que Dica final: d importncia ao
pagar R$ 90,00 direto pelo mes- produto; margem de lucro
MEU AV J DIZIA: mo produto! Hoje os fornecedores que ele agrega ao seu neg-
BOA COMPRA = tm condies de fazer uma tabe- cio; ao atendimento de seu forne-
TIMAS VENDAS; la diferenciada para cada cliente cedor. Tenha informaes sobre mu-
e aplicar o desconto que melhor danas no seu segmento de mercado
M COMPRA = convier para a sua loja. Assim, no e valorize o fornecedor que realmente
PSSIMAS VENDAS se apegue ao valor do desconto, resolve seus problemas. Ah! E faa as
mas ao preo final que consegue contas: analise custo de frete, impostos
do produto. Afinal, se ele tiver o etc. No mais, tenha timas vendas!

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Vida de Lojista Mania de Msica

rincias
Neste espao so publicadas expe
vivenciadas ao mon tar uma loja.
Para contar sua histria, envie o
depoimento e fotos (em 300 dpi) para
texto@musicaemercado.com.br,
com o assunto Vida de Lojista

Estratgia: Promovo
vrios workshops nas
escolas de msica junto
com os fabricantes.
So o meu pblico-alvo

Concorrentes
Conc orrentes
e clientes
clientes
Representante comercial e lojista, Luciene Soares lida com duas atividades
aparentemente divergentes, apostando na parceria com seus concorrentes
Por Itamar Dantas

O fato de ser representante co-


mercial e lojista, ao mesmo
tempo, pode soar estranho a
quem nunca pensou nessa possibilida-
de. Afinal, para exercer as duas ativida-
Com seis anos de experincia, no final
de 2007, o casal decidiu abrir a loja
Mania de Msica. Depois de um ano
de planejamento e pesquisa de merca-
do, o estabelecimento abriu as portas
Tradicional reduto das classes mdia e
mdia-alta da cidade, vrios expoentes
da msica popular brasileira viveram
ali, como Milton Nascimento, Jorge
Ben, Gonzaguinha, Tom Jobim e Tim
des necessrio lidar com a concorrn- em dezembro de 2008. Maia. O que provavelmente influen-
cia de forma saudvel, pois os outros O local escolhido para a loja foi o ciou a quantidade de escolas de msica
comerciantes tambm so clientes. bairro da Tijuca, na zona norte do Rio. existente na regio: mais de 20.
Mas, no caso da loja carioca Mania de
Msica, a empresria Luciene Soares
abraou as duas atuaes e hoje traba-
lha muito para manter os bons neg- A BUSCA DE NOVOS CLIENTES SE D,
cios nas duas vertentes.
Luciene trabalhava com o marido,
PRINCIPALMENTE, PELA RELAO
Luiz Eduardo Bravo, na representao COM AS ESCOLAS DE MSICA E
de algumas marcas de instrumentos
musicais na cidade do Rio de Janeiro. ESTDIOS DE GRAVAO DA REGIO
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Vida de Lojista Mania de Msica

Tragdia sbita
Porm, apenas dois meses depois do
incio do negcio, Luiz Eduardo fale-
ceu de uma isquemia cerebral sbita,
que o atingiu enquanto dormia. Dian-
te da tragdia, Luciene assumiu a loja
sozinha, e foi tambm convidada pelas
fabricantes a manter os negcios dele
como representante comercial. Preci-
sei me manter firme emocionalmente e
forte o suficiente para tocar a represen-
tao e a loja. Junto com minha equipe
consegui atravessar esse momento e a
loja est caminhando na crescente, as-
sim como o meu trabalho como repre-
sentante, conta a empresria. Equipe Mania de Msica: da esq. para
O histrico profissional de Luciene a dir., Nayana Bravo, Luciene Soares,
favoreceu sua entrada no novo empre- Roberto Lacerda e Carlos Andrade

endimento. Formada em Comunicao


Social, ela j foi gerente de loja por seis o fato de ser representante comercial tdios de gravao da regio. Promovo
anos; trabalhou no setor de marketing a ajudou a superar essa fase, devido ao vrios workshops nas escolas de msi-
de multinacionais e, alm disso, foi can- contato direto com os fabricantes. ca junto com os fabricantes. Tem dado
tora, o que a atraiu ainda mais para atu- A parceria com outras lojas um muito certo, afirma Luciene.
ar no setor. Por meio da msica passei ponto fundamental na estratgia da Mesmo com a loja bem estruturada,
a conhecer os produtos que vendo hoje, empresa. Por tambm ser representan- a principal fonte de renda da empres-
alm de fazer muitos amigos msicos. te, preciso ter a confiana dos concor- ria continua sendo a representao. A
Hoje eles so meus clientes e divulgado- rentes para que no haja problemas com Mania de Msica cresceu 64% desde
res da minha loja, revela Luciene. relao aos produtos que ela representa sua abertura e Luciene espera dobrar o
e vende em sua loja. Os concorrentes faturamento at o final do ano. Ao cabo
Importantes parcerias sempre me ajudaram muito no neg- de um ano e meio, a lojista confessa que
Como comum no incio, a lojista tam- cio. Desde o comeo, eles me do dicas esperava um resultado melhor, mas,
bm encontrou dificuldades para nego- e mantemos os negcios normalmente, segundo ela, isso consequncia do
ciar com grandes fornecedores sem ter sem problemas, revela. entusiasmo de marinheiro de primeira
histrico de compras anteriores. como viagem. Todas as minhas frustraes
tentar conseguir o primeiro emprego: Estratgia e experincias negativas serviram de
preciso comprovar experincia anterior, A busca de novos clientes pela Mania aprendizado e me tornaram mais apta
mas ningum quer ser o primeiro a dar de Msica se d, principalmente, pela a gerir meu negcio. Estou sempre
oportunidade, argumenta. Segundo ela, relao com as escolas de msica e es- aprendendo, diariamente, conclui.

Mania de Msica
Ano de fundao: 2008
Proprietria: Luciene Soares
Nmero de funcionrios: 5 Participao no
rea da loja: 30 m faturamento da loja
Endereo da loja: Praa Saens Pena Cordas 40%
Shopping 45, 3 piso, lj. 302, Tijuca, Teclas 15%
Rio de Janeiro, RJ Bateria/percusso 5%
Telefones: (21) 3795-5096 / 3795-5097 Sopro 5%
MSN: sac@maniademusica.com Acessrios 30%
Site: www.maniademusica.com udio 5%

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Feira Music China 2010

Mais de mil expositores vindos


de 23 pases participaro da feira

Music China 2010


Se aproxima a maior feira asitica do setor
Por Carlos Martin

E ste evento, a verso chinesa da


Musikmesse e um dos mais
importantes do mundo orien-
tal, acontecer entre os dias 12 e 15 de
outubro em Xangai. Com o objetivo de
eletrnicas Roland TD. Marcas como
Thomastik-Infeld, Meinl, Sennheiser,
Taylor Guitars e Teac Corporation, do Ja-
po, iro apresentar seus equipamentos.
Especialmente nos dois primeiros
melhorar seus nmeros de 2009 (com dias, reservados para empresrios do
Gibson: ateno ao mercado chins
1.160 expositores e cerca de 42 mil vi- setor, vo ocorrer seminrios e fruns
sitantes), este ano apresenta um perfil de negcios, clnicas de instrumentos e
de produtos mais amplo: alm de exibir apresentaes especiais. Vale destacar
instrumentos musicais de todo tipo, a Midifest, que focar o desenvolvi-
podero ser vistos estandes com parti- mento e equipamentos direcionados
turas, acessrios, servios de hardware msica eletrnica.
e softwares, entre outras coisas do uni- A importncia que j tem este even-
verso musical e do entretenimento. to o transforma em realmente imperd-
Ainda que a estatstica dos par- vel para todos que pretendem inserir-
ticipantes indique que a feira uma -se no mercado chins e tambm para
abertura dos fabricantes chineses para aqueles que querem realizar bons ne- Roland: msica e produtos disposio
o mundo, est sendo esperada uma for- gcios e relacionamentos. No ano pas-
te presena de empresas estrangeiras, sado, por exemplo, os participantes da
que buscaro melhorar sua posio no feira representaram 86 pases.
mercado consumidor chins, em plena
expanso, realizando importantes lan-
amentos de produtos. Entre os j anun-
ciados, por exemplo, destacam-se a linha Rayos X
de teclados Korg M50; a srie de pianos China 2010
Evento: Music
China
Steinway Crown Jewel, o amplificador de Local: Xangai, 10
outubro de 20
Data: 12 a 15 de
guitarra Spider IV, da Line 6; a guitarra Em 2010 sero nove pavilhes
se-china.com
Info: musikmes
Fender Road Worm; e a linha de baterias de diferentes pases

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Feiras Eventos paralelos

No barulho
da Expomusic
Marcas do setor organizam eventos paralelos
feira e oferecem opes aos lojistas visitantes
Por Juliana Cruz

S o Paulo a cidade-sede da Expo-


music desde sua criao, em 1974.
Atualmente, o encontro, cujo pal-
co o Expo Center Norte, considerado
a maior feira de instrumentos musicais
Aproveitando o perodo que concen-
tra milhares de interessados no setor, h
alguns anos fabricantes do segmento
comearam a investir e organizar even-
tos paralelos na capital paulista, a fim
ro e terceiro dias. J o dia 20 ser dedi-
cado apenas aos lojistas, e ser o Bose
Day, que visa apresentar os produtos
da mais recente marca da Marutec.
Outro evento a Conferncia Pri-
e equipamentos de udio da Amri- de promover seus produtos, e de seus me, j em seu segundo ano. O evento
ca Latina. Isso porque, durante seu parceiros, de maneira exclusiva. da Prime Music consiste em uma ceri-
perodo de execuo, a cidade recebe O Tagima Dream Team, TDT, j mnia de premiao de sua equipe de
compradores e expositores de diversas est em seu 5 ano e realizado dias vendas, e exposio de seus produtos e
partes do mundo interessados em co- antes da Expomusic. Alm das marcas das marcas que distribui, como a Meinl
nhecer os lanamentos do setor e fechar da Marutec Tagima, Memphis, Bose Cymbals e a Ahead. Este ano, alguns
negcios, alm de medir a receptividade e outras , o evento conta com a pre- lojistas convidados e msicos parceiros
do consumidor final, tambm presente sena de empresas convidadas, como tero a chance de conhecer em primei-
em alguns dias do evento. Bends, LL Audio Technology, Solez, ra mo os equipamentos das recm-ad-
Groove, Monterey, Basso Straps, Odery, quiridas marcas da Prime: Regal Tip e
Santo Angelo, NCA e Orion. A feira Premier Drums & Percussion.
aberta ao consumidor final no primei- O II Encontro de Negcios, orga-

Tagima Dream Team


Marcas: Tagima, N. Zaganin,
Bose, Memphis, Bends, LL Audio
Technology, Solez, Groove, Conferncia Prime 2010 II Encontro de Negcios
Monterey, Basso Straps, Odery, Marcas: Prime, Meinl Cymbals, Marcas: Crafter, Adah, Attack,
Santo Angelo, NCA e Orion Regal Tip, Ahead, Premier Drums Condor, Krest, Onerr e Powerclick
Datas: 19, 20 e 21 de setembro & Percussion Data: 22, 23 e 24 de setembro
Horrio: das 9h s 20h Data: 23 de setembro Horrio: das 9h s 19h
Local: Moinho Eventos - Rua Horrio: 20h Local: Comfort Hotel
Borges de Figueiredo, 510 - Local: Novotel So Paulo Center Downtown, Rua Arajo, 141 -
Mooca, So Paulo / SP Norte - Av. Zachi Narchi, 500 - Repblica, So Paulo / SP
Info: Entrada, 2 quilos Vila Guilherme, So Paulo / SP Info: Evento exclusivo
de alimento no perecvel Info: Evento fechado a convidados para lojistas do segmento

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Feiras Eventos paralelos

Lighting Week Brasil


os
Marcas: FBT, Audix, HPL, K-Array, Gob
do Brasil, UniLamps, Tec Port Iluminao, Megafeiro Someco
ik Neo, B52 e Crest Audio
Marcas: Peavey, SKP Pro Audio, Nov
RockBit, SGM, Robe, My Mix, Lume
Data: de 22 a 25 de setembro
Arquitetura, Luz & Cena, Lemca, Hot 19h e sbado, das 8h s 13h
Horrio: De tera a sexta, das 8h s
Machine, DTS, Eurolite e Prolux
Local: Showroom da Someco
Data: de 21 a 24 de setembro Baixa, So Paulo / SP
Rua Alcntara, 606/610 - Vl. Maria
Horrio: De tera a quinta, do segmento
Info: Evento exclusivo para lojistas
das 13h s 21h. Sexta, das 13h s 18h
Local: Expo Barra Funda - R. Tagipuru
s/n, Barra Funda, So Paulo / SP
Info: Evento voltado a todos os
interessados que se cadastrarem
pelo site: ww w.lwbr.com.br

nizado pelas marcas Crafter, Adah,


Attack, Condor, Krest, Onerr e Power-
click, ser realizado entre os dias 22
e 24 de setembro na capital paulista.
Direcionado aos lojistas, alm de levar
os produtos e lanamentos das mar-
cas, oferece palestras e workshops.
J a Someco promove a 7 edio
do Megafeiro e Outlet. Para facilitar
a locomoo dos visitantes, a empresa
disponibiliza sistema de traslado, des-
conto em hotis credenciados e oportu-
nidades de negcios nos showrooms de
sua fbrica. Os visitantes vo conferir
os produtos das marcas distribudas
pela Someco: Peavey, SKP Pro Audio,
Novik Neo, B52 e Crest Audio.
Entre os dias 21 e 24 vai ocorrer
pela primeira vez a Lighting Week
Brasil, feira que promete levar impor-
tantes marcas do setor de iluminao
e de udio para o Expo Barra Funda,
em So Paulo. Entre as marcas que
vo expor esto a italiana FBT, a Au-
dix, a HPL e a Gobos do Brasil.
Os varejistas residentes, ou de passa-
gem por So Paulo na penltima sema-
na de setembro, podem, alm de pres-
tigiar a Expomusic, conferir os eventos
paralelos, aproveitando as facilidades
propostas pelos organizadores.

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TESTE

Ibanez Gio GRG 250P WH


Qualidade Ibanez com preo acessvel
Por Heraldo Paarmann*

crescente a fabricao de guitarras com uma


nova linha, com preos mais acessveis e um
produto de boa qualidade. Um bom exemplo
a Ibanez GIO GRG 250P, trazida ao Brasil pela Equipo,
que pode ser encontrada nas cores WH (branca) e BK
como ela veio direto da importadora, estava desafi-
nada abaixo do padro 440 hz. Nenhuma dificuldade
para estabilizar a afinao entre as cordas. Como elas
estavam altas, foram abaixadas pelos ajustes nos pi-
vs e no trastejaram, considerando que a escala vem
(preta). Seu design j mostra a que veio, pois foi inspi- com trastes jumbo, pois uma guitarra que garante
rada nos modelos RG e, principalmente, JEM de Steve um ajuste rpido para seu usurio algo muito bom.
Vai, e a modelo Paul Gilbert, ambas da Ibanez. Guitarra afinada, vamos tocar! Foi ligada a um
A Ibanez fez seu nome patrocinando no final da amplificador semelhante ao Front Man 15, da Fender,
dcada de 1980 e incio da de 1990 guitarristas que primeiro usando o som limpo para sentir o timbre e o
seriam considerados divisores de guas. A guitarra ganho dos captadores. O sistema segue o padro das
passaria a ser entendida como um instrumento desti- RGs, Humbuckers (Neck e Bridge) e Single (Middle),
nado aos solos, esteretipo que perdura at hoje. chave de cinco posies (o bom estilo Stratocaster),
A Ibanez GIO atende aos admiradores dos mode- um controle de volume e um tone geral, tudo monta-
los das RGs, especialmente por se tratar de uma gui- do num escudo (na cor preta) que mais uma vez reme-
tarra com alavanca. Ento imagine uma guitarra que te s tradicionais Stratocasters.
tem a marca Ibanez, o design dos guitar heroes, com Vale mencionar que uma guitarra como essa pode
sistema de alavanca estvel e preo aceitvel para o passear tranquilamente por vrios estilos e possvel
nosso mercado? Interessante, no? conseguir sonoridades da Les Paul (que usa dois hum-
buckers ) e os cinco timbres da Strato.
Teste Os captadores possuem ganho razovel e levemen-
Primeiro foi verificada a afinao e analisou-se como te apagado. Para resolver, basta adquirir outro trio de
a alavanca se comporta se for afinada no diapaso captadores e simplesmente troc-los. Mas h quem po-

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FICHA TCNICA
MODELO Gio GRG 250P CONSTRUO
Excepcional     
FABRICANTE Ibanez
TIMBRE
INDICAO Para os amantes do uso de Muito bom    
alavanca, amadores e profissionais
TERMINAO
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CONTRA Captadores razoveis DESEMPENHO GERAL


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TIRE DVIDAS COM O FORNECEDOR CUSTO-BENEFCIO


Muito bom    
www.equipo.com.br Tel.: (11) 2199-2999

der ficar satisfeito com o trio que


vem de fbrica, pois, em matria de
guitarra, a questo de gostos pesso-
ais levada em considerao.

Concluso
A construo da guitarra impec-
vel e segue os padres de qualidade
Ibanez. As tarraxas so boas e no
houve problemas corriqueiros do
tipo das que no seguram a afina-
o. Porm, elas no so indicadas
para ser usadas com frequncia,
pois a presena da alavanca flutu-
ante torna necessrio o uso da trava
(NUT), que inutiliza as tarraxas exa-
tamente para estas no cederem.
Realmente a alavanca impres-
sionou. Foi puxada e afrouxada v-
rias vezes, e seguidamente checava
a afinao, que continuava boa
e estvel. Mesmo no utilizando
madeiras top de linha, admirado-
res de guitarras desse perfil iro se
surpreender com a GIO GRG.
O modelo se mostrou eficaz. Seu
brao confortvel e ergonmico,
mais um diferencial que consolidou
a Ibanez neste segmento. Portanto,
amadores, entusiastas e profissio-
nais podero adquirir uma boa Iba-
nez por um preo confortvel.

*Heraldo Paarmann msico (formado e


ps-graduado), guitarrista, produtor mu-
sical, professor e membro do Quarteto de
Guitarras Eltricas Kroma, Banda Over C e
Ledness - Tributo ao Led Zeppelin

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LEGISLAO
Ateno: novo ponto eletrnico
obrigatrio
A mudana nos pontos eletrnicos obrigatria para
empresas com mais de dez funcionrios e tem a in-
teno de impedir a adulterao de dados, tanto por
parte do empregador, quanto do trabalhador. Por
meio da emisso de um comprovante impresso aps
o registro de entrada ou sada, o empregado tambm
ter controle sobre suas horas trabalhadas.
Carlos Lupi, ministro do Trabalho e Emprego,
alegou em nota oficial que os primeiros 90 dias da das. Ele reforou que somente empresas j usurias de
implantao, iniciada no final de agosto, no acar- ponto eletrnico devero se adequar ao novo modelo.
retaro multas e que as visitas dos fiscais realizadas A no implantao do novo controle de entrada e
durante o perodo tm a inteno de esclarecer dvi- sada de funcionrios acarretar multas.

Mudana salarial para trabalhadores do setor


Anualmente realizada uma Conveno Coletiva de Trabalho entre o Sin-
dimsica (Sindicato das Indstrias de Instrumentos Musicais do Estado de
So Paulo) e o Stiimbesp (Sindicato dos Trabalhadores nas Indstrias de
Instrumentos Musicais e de Brinquedos do Estado de So Paulo). Trata-se
de uma negociao normativa entre representantes de sindicatos em-
pregadores e de trabalhadores que cria leis que devem ser cumpridas
por ambas as partes durante um ano. A conveno deste ano resul-
tou na alterao da clusula 24, referente ao salrio de aprendizes,
anteriormente abaixo do salrio mnimo o que proibido por lei.
Assim, o novo valor foi corrigido para R$ 510 e j est vigorando.
Outros pontos tambm foram discutidos, como a jornada de
trabalho, por exemplo. Para ler a Conveno
Coletiva de Trabalho completa, acesse:
http://tiny.cc/convencao2010

DICA M&M 50
Quatro passos para o sucesso,
segundo Roberto Shinyashiki

1 Tenha em mente que, durante o expediente, voc exerce as


funes para as quais foi contratado. J depois do seu horrio
de trabalho, voc pode descobrir e desenvolver coisas novas.

2 No tente tirar vantagem de todas as situaes. Trabalhe, es-


tude e se empenhe ao mximo para alcanar seus objetivos.

3 No recue diante das cobranas de seu chefe. Quanto mais voc


for exigido, mais aprender e mais sucesso poder obter no futuro.

4 Veja a venda atravs dos olhos do cliente, dando a ele o real-


mente necessrio e no o que voc julga interessante.

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APERFEIOAMENTO
5 Dicas para ser cer outras pessoas sobre o que eles elas se identificarem com a pessoa,
um bom vendedor devem enxergar na sua empresa. no s com a loja.

1
Seja interessante Grave sua abordagem pelo menos 3

5
Se um cliente diz que no vezes e as assista. Voc ir ver onde Confiana gera confiana
est interessado, provavel- voc pode melhorar. Quanto mais confiante voc
mente significa que VOC no est for, mais as pessoas ao seu

3
sendo interessante. Faa as pergun- Acredite na sua empresa redor sero. Sempre seja confiante na
tas certas. Estimule o apetite DELE e Se nem voc acredita na sua forma que fala, se veste e sorri. Estudos
encontre uma perspectiva que cause empresa, como pode espe- mostram que sorrir aumenta sua apa-
interesse no que eles esto olhando. rar que algum acredite? rncia de confiana em mais de 50%.

2 4
Por Mike Michalowicz, publicado
Treine sua abordagem Tenha uma histria
no blog The Toilet Paper Entrepreneur:
Apresentaes e abordagens Ter uma histria faz as pes- www.toiletpaperentrepreneur.com/blog
so essenciais para conven- soas se interessarem e faz (em ingls)

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dade, Gesto de Cooperativas de Crdito, Atendimento ao
Cliente, Boas Prticas nos Servios de Alimentao: Gesto
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CINCO PERGUNTAS

Encalhou?
Tem jeito
As estratgias de venda para produtos parados nas prateleiras

E m muitas lojas frequente o


encalhe de alguns produtos
nas prateleiras, mas o que,
exatamente, o ocasiona? A escolha na
hora de comprar do fornecedor? A fal-
Existe um fator decisivo para o lojista
perceber que um produto encalhou?
A primeira coisa : pode ser que ele
nunca saiba com a velocidade apro-
priada. Ele precisa ter controle ade-
Falando de treinamento de funcion-
rios, quais dicas voc pode dar para o
vendedor em termos de abordagem?
Gerenciamento de categorias a es-
tratgia mais apropriada nos dias de
ta de um controle rgido do estoque? quado de estoque para sempre fazer hoje. Quando voc vende um produ-
Quem vai responder a essas e outras alguma ao de marketing no PDV e to, importante relacion-lo com
questes e oferecer dicas para evitar o facilitar o fluxo desses produtos. Cada os demais presentes no estoque.
problema o professor doutor Cludio produto tem um tempo, caracterizado, Apresent-lo j com seus respectivos
Felisoni de Angelo, responsvel e idea- por exemplo, pelo preo que ostentam. complementos pode aumentar o in-
lizador do Provar (Programa de Varejo As palhetas, por exemplo, tm custo teresse do cliente.
da FIA) e professor de economia na USP. baixo e devem sair mais do que um
Confira a entrevista a seguir: piano. Quanto maior o valor do bem, Qual a melhor forma de dar vazo
maiores so as preocupaes. Produ- aos produtos encalhados?
to na loja dinheiro parado. Quanto O primeiro passo definir o pblico-
maior o valor do equipamento, mais o -alvo daquele produto. Depois, pre-
capital de giro est comprometido. ciso pensar em aes especficas para
ele, como, por exemplo, se eu tenho
Alm de fatores naturais de merca- um pblico de baixa renda, os pro-
do, o que pode provocar o encalhe? dutos mais baratos vendero mais.
Fatores como a m localizao da loja Produzir catlogos, ter mailings para
ou preo no equivalente ao artigo po- divulgao, confeccionar cartazes, ter
dem provocar o encalhe. Alm disso, uma vitrine bem exposta. E, claro, re-
o layout da loja contribui bastan- alizar aes com msicos no PDV.
te para as decises de com-
pra, portanto, os produtos O que o varejista deve fazer para preve-
devem estar bem expostos, nir o encalhe de produtos em sua loja?
a iluminao perfeita e a Voc nunca vai impedir que o encalhe
ambientao convidativa. acontea. Primeiro voc tem de ter
bom lembrar quanto um produto atrativo, o que depende
o treinamento dos fun- da indstria e de escolher de acordo
cionrios importante, com o pblico consumidor; por isso
pois assim podero pas- deve-se estar atento s percepes
sar mais segurana ao dos clientes e interpret-las no mo-
consumidor. mento de adquirir produtos.
Cludio Felisoni de Angelo:
produto na loja dinheiro parado

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