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130
GERENTE
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | N 50 | ANO 9 COMPRADOR
VENDEDOR 1
MSICA & MERCADO
VENDEDOR 2
VENDEDOR 3
80 PRODUTOS LEGAIS PARA SUA LOJA | SETEMBRO E OUTUBRO 2010 | N 50
Dos clssicos aos novos, os equipamentos que voc precisa oferecer PG. 68
A
RRA E!
N
NCO HO is na
DANA DAS CADEIRAS As mudanas de marcas na temporada pr-feira PG. 59
P
CO 1 i a m G. 8
a 9
ib P
Sa
BUILD YOUR BRAND CONNECT WITH YOUR BUYERS START A BUZZ ABOUT YOUR PRODUCTS MOVE YOUR BUSINESS FORWARD
CONSTRUA SUA MARCA ENCONTRE SEUS COMPRADORES ESTIMULE OS COMENTRIOS SOBRE SEUS PRODUTOS! INVISTA NO SUCESSO
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(bumbo 18, bumbo 20 e duas verses com bumbo 22) e quatro cores, a bateria Vogga foi desenvolvida para se encaixar no estilo
individual do msico. E ainda tem mais: destaca-se pela sua facilidade de afinao. Experimente a bateria Vogga, uma companheira
para msicos iniciantes e uma mquina na mo de quem entende do assunto.
SEES
30 EDITORIAL Parabns Msica & Mercado!
36 LTIMAS Behringer ter preos reduzidos
44 ENQUETE Fornecedores mostram como auxiliam o lojista
108 VIDA DE LOJISTA Mania de Msica/RJ
114 PRODUTOS Lanamentos Expomusic + O melhor do design
122 TESTE Ibanez Gio GRG 250P WH
124 SERVIOS Os acontecimentos importantes para sua loja
128 PAINEL DE NEGCIOS Representantes de Braslia-DF
129 CONTATOS Nossos anunciantes voc encontra aqui
130 CINCO PERGUNTAS Encalhou? Tem jeito! 68 CAPA
Conhea os 80 produtos essenciais para a sua loja!
MATRIAS
46 MUNDO DIGITAL O que a sua loja faz para ser a n 1?
52 INTERNACIONAL A expanso da B&C Speakers pelo mundo Errata
Na edio 49, pg. 30, nota Para no
56 MARKETING E NEGCIOS Vai a uma feira de negcios? Prepare-se!, por Alessandro Saade manchar os instrumentos, o suporte
da Ask no inteiramente fabricado
em silicone. Apenas a parte que entra
59 DISTRIBUIO As mudanas de marcas na temporada pr-feira em contato com o instrumeno, leva o
material. J na pg. 34, a foto da guitarra
64 IMPOSTOS Como diminuir a carga tributria da sua loja Washburn no a do modelo descrito
na nota (WM24B), mas sim do X50B.
94 PDV Deixe o seu cliente louco para comprar, por Luiz Sacoman
98 BRANDING A ferramenta de marketing que constri a sua marca
102 PERFIL EXECUTIVO A trajetria de sucesso de Beto, representante de diversas marcas no RJ e ES
106 NEGCIO DE VAREJO Dicas para ser eficiente na hora de fazer as compras para sua loja, por Neno Andrade
110 EVENTOS PARALELOS Os encontros de negcios que vo acontecer fora da Expomusic
112 MUSIC CHINA A maior feira asitica do setor est chegando
28 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Administrativo/Financeiro
Carla Anne ESTOU FELIZ! ESTA REVISTA COMEMORA O NMERO 50. Foram 50
Direo de Arte exemplares lanados, trs anos de feiras regionais e muita batalha para
Dawis Roos a formalizao do setor. Msica & Mercado mais que uma revista. Ns
precisamos ser a sua voz, o que voc pensa e tambm a soluo do que
Reviso de Texto
voc precisa. A responsabilidade imensa e nosso time sabe disso.
Hebe Ester Lucas
Assinaturas PARA MARCAR ESTA DATA, LANAMOS A IDEIA de 50 produtos bem
Barbara Tavares interessantes para voc ter em sua loja, mas (que bom para todos ns) 50
assinaturas@musicaemercado.com.br no foram suficientes. Aumentamos para 80! Foi uma megaoperao re-
Colaboradores alizada com os fornecedores de todo o Brasil para facilitar e auxiliar sua
Alessandro Saade, Gabriel Maialli, escolha. Muitos desses produtos talvez faam parte do seu mix de produ-
Heraldo Paarmann, Luiz Sacoman, tos e h vrias sugestes para voc avaliar de acordo com o perfil de sua
Neno Andrade e Vicente Sevilha loja confira a matria Como o lojista deve comprar, pg. 106.
Msica & Mercado
Caixa Postal: 2162 DAS NOSSAS VISITAS INTERNACIONAIS, posso falar da B&C Spe-
CEP 04602-970 So Paulo SP. akers, uma fbrica italiana com tudo o que h de melhor em tecnolo-
Todos os direitos reservados. gia e gente! Sim, porque gente que faz a empresa ser o que .
Autorizada a reproduo com a citao da Msica
& Mercado, edio e autor. Msica & Mercado NESTA EDIO FESTEJAMOS A EXPOMUSIC, a maior feira do se-
no responsvel pelo contedo e servios tor. Realizada pela Abemsica, uma das associaes que compem
prestados nos anncios publicados.
o mercado, a feira um marco para o lanamento de produtos. Sugi-
Publicidade ro que voc a visite, pois a eventos importantes no se falta.
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Tel./fax.: (11) 3567-3022 ZER PARA MELHORAR SUA LOJA. Msica & Mercado pensa 24 horas
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E-mail: ajuda@musicaemercado.com.br
pode at duvidar, mas convidamos voc, leitor, para fazer parte desse
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pensamento. Tem sugestes? Envie! Tem crticas? Fale conosco. Afi-
Twitter: twitter.com/musicaemercado
nal, o que publicamos deve ser de seu interesse. Esta revista sua. Boa
Parcerias leitura e comemore conosco 50 edies de Msica & Mercado!
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Borne: sem
medo de ousar das feiras da M&M, eles es-
to muito empolgados por
Design a aposta da jovem terem um produto diferen-
fabricante nacional Os irmos Walter (esq.)
ciado para expor em suas
de amplificadores e Edson Campanudo
lojas e atrair mais clientes.
42 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
As aes dos
fornecedores
para ajudar
no PDV Erico Weingrill
Diretor
Por meio de treinamentos e outras aes, Arwell Instrumentos Musicais Ltda.
empresas auxiliam a aumentar as vendas www.arwell.com.br
1.
vendas, disposio de Costumvamos focar em banners, displays,
produtos nas prateleiras, Quais campanhas com brindes e eventos, mas
promoes e afins para impul- estratgias sua atualmente aderimos divulgao eletrnica,
sionar as vendas deve ser prio- empresa usa atendendo o lojista por telefone, e-mail e
ridade para qualquer varejista. para facilitar as Skype para que o atendimento ao consumidor
No entanto, manter o giro de vendas no PDV? final seja mais preciso e rpido.
produtos no deve ser responsa-
2.
bilidade apenas dos lojistas, mas
tambm dos fornecedores. im- De que forma Alguns materiais de apoio so enviados junto
portante para as marcas preza- essa estratgia ao pedido do cliente. Representantes de
rem pela qualidade, divulgao e transmitida vendas tambm funcionam como um canal de
sada de seus artigos no PDV. ao lojista? informao, com colocao in loco, ajudando
A M&M conversou com os re- ainda mais o lojista no ponto de venda.
3.
presentantes de algumas empre-
sas fornecedoras de instrumentos Qual a
para descobrir como elas lidam poltica de Nossa garantia comea na escolha de
com esse aspecto dos negcios. garantia de produtos com base em qualidade, dentro
produtos de cada categoria e faixa de preo, assim
executada por sua temos retorno mnimo de produtos com
empresa? problemas. Mas quando o reparo se faz
necessrio, o produto trocado por um
4.
novo imediatamente aps sua chegada em
Qual a nossa empresa.
caracterstica
de sua
empresa, Honestidade, inovao e agilidade nos
marca ou produto que motivam a abastecer o lojista, possibilitando
traduz com mais fidelidade que este faa a venda e ajude a disseminar
a filosofia essencial da a musicalidade para a quantidade enorme
companhia? de amadores e profissionais espalhados por
todo o Pas.
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Conheci algumas lojas com esse passado, de mo pagando 40% a mais que nas lojas do Sudeste.
fato no ficavam em ilhas, mas espalhadas por Pouco a pouco, a internet tem chegado e trans-
alguns Estados brasileiros. Na poca, os msicos formado radicalmente a forma de comprar e de
profissionais raramente compravam fora de So analisar produtos e servios. As lojas precisaram
Paulo, mandavam trazer da Gang Music, da capital se remodelar, quem no o faz tem perdido muita
paulista. Contudo, a grande massa comprava, mes- venda para as lojas virtuais, mais competitivas.
1 O mundo como
experincia de varejo
A possibilidade de comprar qualquer
5 Toda loja como principal
Os varejistas esto repensan-
do a utilizao de seu espao fsico,
produtos e servios diretamente aos
clientes e muitas vezes em locais no
convencionais.
coisa, a qualquer hora, em qualquer focando, sobretudo, na experincia
lugar com as tecnologias de paga-
mento por celular e de identificao
de produtos vo possibilitar a compra
com a marca e no simplesmente em
fazer uma venda. Cada vez mais as
lojas esto incorporando elementos
9 Show & Tell Instantneo
As redes sociais via celular (m-
bile) e tecnologias dentro dos estabe-
de qualquer coisa que se v virtual- de entretenimento junto a demons- lecimentos permitem aos clientes se
mente; imagine ento com o crescen- traes de produtos para relegar a conectarem, no momento da com-
te uso de smartphones. negociao ao segundo plano e focar pra, aos amigos para pedir opinio. A
a experincia como um evento. experincia de compra deixa de ser
2 Pr-visualizao da compra
Com aparelhos celulares mais
6 Curadoria complementar
algo individual e passar a ser social.
3 Servios habilitados
para tablets
Com os aparelhos de acesso inter-
delidade e valorizando a experincia
de compra.
produtos e servios. Os varejistas
tambm esto aproveitando, pois as
compras colaborativas, alm de ge-
net, como o iPhone e o iPad, dentro
das lojas possvel acessar as infor-
maes do cliente e criar um atendi-
7 Decorao mutvel
Com o mundo em transforma-
o, a decorao tambm acom-
rarem vendas maiores, possibilitam
acesso a um grupo maior de clientes.
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Simples solues
Na Europa e nos Estados Unidos, as lojas virtuais
A GIGANTE LOJA DE
vieram para ficar e muitas delas so milionrias. INSTRUMENTOS MUSICAIS
J as lojas fsicas que pagam aluguel em pontos
comerciais caros, treinam funcionrios, gastam E UDIO THOMANN.DE
com decorao etc. esto tendo problemas para
convencer os clientes de que seus atendimentos
SURPREENDEU A TODOS COM
justificam 15% a 20% a mais em relao a produto SUA POLTICA DE PREOS
similar no site concorrente.
Argumentos como Ah, e se o produto apresen- AGRESSIVA E A CONDIO DE
tar problemas?; Esta loja pode quebrar, e outros
do tipo funcionam no incio, mas depois de expe- RETORNO DO INSTRUMENTO
rimentada a compra on-line com sucesso e com
uma diferena de valor significativa, essa argu-
mentao parece vazia e ressentida. A soluo
empreender, adaptar-se.
Uma loja fsica do interior reformulou todo o
seu processo de compra, buscou criar mais par-
cerias com empresas que detinham marcas de
maior giro, criou pacotes de compras anuais (nes-
te caso, baseado em histrico de vendas) e, para
negociar melhor, virou uma espcie de centro de
servio de uma importadora na regio.
Outro estabelecimento pequeno criou um pla-
no de fidelidade. A cada guitarra comprada, a em-
presa daria regulagem gratuita durante um ano.
Isso significa que o cliente teve direito a quatro
manutenes. Tambm teve um desconto maior
em certa linha de acessrios cuja negociao es-
pecial foi feita antes. Workshops foram realizados
com frequncia para clientes e no clientes. En-
tretanto, somente os clientes poderiam desfrutar
algumas vantagens, como reservar os primeiros
lugares e ganhar psteres autografados.
Numa cidade no centro do Pas, uma loja pas-
sou a se especializar. Reduziu seu mix de produtos
gerais e passou a ser a primeira em instrumentos
clssicos. Eles entenderam que para certos nichos
de consumidores, o tratamento humano, bem es-
pecializado, essencial. Orquestras e estudantes
de conservatrios passaram a frequent-la em
busca de novidades e sonoridade.
Mais um exemplo, no interior de So Paulo,
outro estabelecimento criou grande rede de re-
lacionamento com professores e escolas de m-
sica, oferecendo de 10% a 15% de desconto para Participe!
todos os alunos, alm de entregar em domiclio. a sua histria,
Gostaria de ouvir
cesso.
E ainda teve aquela que criou um ticket de des- sua receita de su
conto para a prxima compra. Envie para m no
im
ercado.com.br
Criatividade no falta para o seu estabeleci- daniel@musicaem
mento se tornar protagonista de sua regio!
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Internacional B&C Speakers
B&C expande
no mundo Simone Pratesi, diretor
financeiro da B&C Speakers
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A comunicao
com o cliente como
base do sucesso
A B&C Speakers no quer ser
percebida como uma empresa
grande e inacessvel, j que isso
vai contra sua poltica e forma de
trabalho. Eles consideram que a
sugesto de um cliente pode re-
sultar em inovao a proximi-
dade e o respeito ao cliente so
objetivos da empresa.
NOSSOS PRODUTOS POR MEIO Nos ltimos 20 anos temos visto uma reao
muito grande a esse fenmeno, em que a produ-
DE UMA RELAO DE PERTO o em massa tem se instalado na China. Na rea-
lidade, hoje quase impossvel competir de outra
COM O CLIENTE forma e um pas que tenha mo de obra mais
cara no capaz de sobreviver nesse mercado.
Nosso foco est em redefinir o design
e as aplicaes do produto, compro-
metidos com a alta qualidade. Isso
algo muito difcil de encontrar na
China e por isso que podemos com-
petir. Todos os nossos produtos so
feitos em Florena, de forma perso-
nalizada, de acordo com o que cliente
pede, e com ateno at nos mnimos
detalhes. Somos como um alfaiate
que faz ternos finos, e isso no fcil
de encontrar na China!
Essa capacidade, de modificar o
produto de acordo com a necessidade
do cliente, em vez de fazer produo em
massa, uma parte da nossa frmula
de sucesso. Alm disso, a B&C Speakers
se mantm como ponto de referncia
em nosso mercado, por meio de pro-
dutos inovadores e de boa qualidade.
Se uma empresa se destacar em deter-
minado mercado, se permanecer ino-
vando e oferecer excepcional ateno
Produo de componentes da B&C: ao cliente, ela pode ter sucesso em um
preocupao com a qualidade mundo globalizado.
54 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Como vai a expanso da empresa meta ser aproveitar a nossa nova fbri-
pelo mundo? ca ao mximo e fazer que ela seja a mais
Vai muito bem, pois temos boa reputa- eficiente possvel. importante dizer Raio X
o, alm de sermos uma das maiores que continuamos trabalhando com as Marca: B&C Speakers
empresas nesse campo. Tentamos fazer mesmas pessoas, e no temos despe- Fbrica: Florena, Itlia
que a empresa continue crescendo para dido ningum. Desejamos atender s ca de 85
N de funcionrios: cer
poder atuar em mais mercados, mas isso necessidades de todos os nossos clien- Anos de opera o: 64
no fcil. Um bom exemplo o Brasil: tes em todos os mercados. No temos Contato: (51) 3348-163
2
um mercado muito grande no qual at nenhuma revoluo planejada, somente ww w.bcspeakers.com.
br
pouco tempo usvamos distribuido- o refinamento de nossos mtodos de
res e essa no a melhor maneira de produo e maneira de trabalhar.
trabalhar. O contato direto e constante
com o cliente muito importante, pois
s assim podemos saber quais so suas
reais necessidades [desde dezembro a
empresa atua diretamente no Pas].
Para contratar
funcionrios
Em abril, a B&C contratou trs no-
vos funcionrios para a sua fbrica.
Pratesi conversou pessoalmente
com todos, querendo conhecer
suas personalidades e potenciais,
alm de suas experincias anterio-
res, para ver se essas caractersti-
cas eram compatveis com a filo-
sofia da empresa. A B&C prefere
contratar pessoas com grande ca-
pacidade e de preferncia jovens
(a mdia de idade dos funcionrios
da empresa de 35 anos). Geral-
mente tentam perceber se os can-
didatos tm uma atitude positiva e
gosto pelo trabalho de udio, alm
de gostar de msica. No caso de
uma posio mais alta, a entrevista
de emprego mais profunda, mas
com processo similar.
A meta da B&C trabalhar
em equipe, e se um funcionrio
difcil, o primeiro passo mudar a
pessoa de equipe para que traba-
lhe com outros colegas, esperan-
do que isso resolva o problema.
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56 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Mudanas
de marcas
na temporada
pr-feira
A Marutec entra no mercado de udio com a Bose. Musical Express agora
detm a Pro-Mark. E a Prime Music vai trazer Regal Tip e Premier Drums
C
omo j tradicional no perodo que precede a
Expomusic, muitas marcas trocam suas dis-
tribuidoras. Alm da ida recente da Behringer
udio profissional
para a ProShows, em junho passado, este ano tivemos Distribuidora: Marutec (11) 2915-8900
outros importantes remanejamentos no mercado.
Como a entrada da Marutec no setor de udio, com
a distribuio da Bose no Brasil. Alm dela, a Musical
Express se torna responsvel pela Pro-Mark, em acor- Baquetas
do direto com a ex-distribuidora da marca, a Pride. E a Distribuidora: Musical Express
(11) 3158-3105
Prime Music est cada vez mais se especializando no
segmento de baterias e seus acessrios. Em julho anun-
ciou a distribuio da Regal Tip e da Premier Drums.
A Tagima a nica que vai apresentar seus pro- Baquetas
dutos antes da Expomusic, na 5 edio do Tagima Distribuidora: Prime (43) 3324-4405
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Novidades da Marutec
Desde 1 de julho, a empresa j est trabalhando com
a companhia de udio norte-americana Bose, inclusive
recebendo projetos de sonorizao por parte de lojas.
Fechamos a distribuio da Bose no Brasil para a linha
de pr-udio. uma rea no to conhecida pelo mer-
cado e justamente onde vamos atuar, explicou Ney
Nakamura, presidente e fundador da Marutec, detento-
ra das marcas Tagima e Memphis.
A Bose bastante conhecida, e uma das lderes de
mercado no mundo, por sua linha home, focada em home
theaters, fones e racks para iPod e iPhone. Alm disso,
atua nas reas automotiva sonorizao para Ferra- Ney Nakamura e Marco Vignoli, Marutec
ris, Porsches e outras marcas prestigiadas , e tambm
com a Nasa. Nakamura explica a escolha da Marutec Estratgia
como distribuidora no Brasil: Ela aconteceu em funo Segundo eles, o trabalho inicial ser feito como j tradi-
de nossa rede de representantes e lojistas, informou. cional na Marutec levar ao lojista o conhecimento direto
Nakamura disse que o Brasil est em situao privile- dos produtos. Ir diretamente a eles e apresentar as novida-
giada frente a outros pases do mundo, por conta da vinda des, gerar o acesso. No vamos inventar a roda, vamos tra-
da Copa do Mundo, em 2014, e das Olimpadas, em 2016. balhar, levar os produtos para o vendedor e o lojista verem.
Com relao a esses dois eventos, para uma empresa de Esse o nosso trabalho, simples, enfatizou Vignoli.
sonorizao no poderia ser o melhor momento. E acho O primeiro carregamento vai chegar em meados de
que vai ter mercado para todo mundo, afirmou. Marcos setembro e ir trazer, entre outros, os modelos compac-
Vignoli, gerente comercial da Marutec, destacou tambm tos da linha L1 da Bose. O grande lanamento ser na 5
o momento vivenciado pela economia brasileira: Alm edio do Tagima Dream Team, entre os dias 19 e 21 de
desses dois eventos monumentais, temos a classe D subin- setembro, quando a empresa tambm apresentar sua
do para a C, e a C para a B. Sabemos de todos os problemas nova marca prpria, para cavaquinho e viola, a Terra
que o Brasil tem, mas so vrias as causas Brasil; a linha Tagima Kids, com guitarra e violo para
para o mercado estar otimista, assim nos crianas a partir de 5 anos; os modelos Kansas, Ipane-
motivamos ainda mais com a parceria ma e Califrnia de violes Tagima e tambm a linha de
com essa empresa de total qualidade. guitarra da marca Premium e o modelo Vulcan. Outra
novidade a linha de microfones, de fabricao
prpria, com o nome de Tag Sound.
Alm de todas essas novidades, Nakamura
NO VAMOS e Marcos Vignoli, gerente comercial, deixaram
INVENTAR A RODA, claro que a filosofia e a poltica de trabalho da
empresa continuaro as mesmas, preocupadas,
VAMOS TRABALHAR, sobretudo, em manter um contato prximo com
o lojista, assim como a satisfao dele em traba-
LEVAR OS PRODUTOS lhar com as marcas da Marutec.
PARA O VENDEDOR
E O LOJISTA VEREM
c
Raio X: Marutea, Memphis,
Tagim
Marcas: Bose,
Ta g Sound
Terra Brasil e
) 29 15-8900
Contato: (11
gim a.com.br
Site: www.ta marutecnovas
s: http://tiny.cc/
Para saber mai se
deomarutecbo
http://tiny.cc/vi
60 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 61
62 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Como pagar
menos impostos
Dicas importantes
para se adaptar era
digital da Receita
Federal, com o SPED
e ainda minimizar os
impactos da tributao
na administrao da
sua empresa
Por Vicente Sevilha*
N o novidade cons-
tatar a carga tributria
brasileira, elevadssima.
Neste ano de 2010, a Receita Federal
do Brasil j divulgou que a arrecadao
de tributos aumentou em todos os meses de
forma ininterrupta, e todos os indicadores apontam
para a continuidade dessa tendncia.
Segundo dados da Receita Federal, de janeiro a cidade de So Paulo instituiu o programa de Nota
a julho foram recolhidos R$ 447,46 bilhes, alta de Fiscal Eletrnica na Prestao de Servios e foi se-
17,74% em relao ao mesmo perodo do ano pas- guida por outros municpios. Esse sistema permite
sado. As razes para essa elevao so diversas. A que os consumidores recebam um crdito de parte
primeira: o crescimento da economia brasileira. O dos impostos pagos pelas empresas contratadas,
Fundo Monetrio Internacional, FMI, por exemplo, incentivando a solicitao de notas fiscais e permi-
elevou a expectativa do crescimento do PIB brasi- tindo maior eficcia no controle dos contribuintes;
leiro para 7,1%, em 2010. Taxa bem acima da mdia
mundial, em torno de 4,6%. o Estado de So Paulo tomou duas medidas que
Somente o crescimento da economia no explica influenciam a alta: a instituio da Nota Fiscal
tamanho crescimento da arrecadao. Este fenme- Paulista, que tambm confere crditos aos consu-
no passa, tambm, por questes mais profundas, ori- midores de mercadorias, e a ampliao da lista de
ginadas em diversas aes dos governos federal, esta- produtos que pagam impostos com a implantao
duais e municipais. Vale destacar algumas: da substituio tributria;
64 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
MM_HearT
mm50_impostos.indd 64 03/09/2010 22:15:08
escute isto agora! Gerenciamento Impostos
a Receita Federal, por sua vez, iniciou modifica- Vamos dar alguns exemplos do que pode ser
es e aprimoramentos em sua conduta fiscal. feito, com responsabilidade e, nunca, sem o aux-
Controles eletrnicos mais poderosos, como o lio de profissionais especializados:
supercomputador T-Rex, conjugado s novas Mudana do regime tributrio: no Brasil existem
exigncias impostas s empresas como o trs principais regimes tributrios: Lucro Real;
Sistema Pblico de Escriturao Digital, decla- Lucro Presumido e o Simples. Cada um, com
raes mensais de controle, acompanhamento suas regras, apresenta vantagens e desvanta-
individualizado de grandes contribuintes e, en- gens. Uma correta leitura de seu negcio poder
tre outras, a mais recente mudana, publicada indicar qual dos trs mtodos o mais econmi-
no dia 7 de julho de 2010, a Escriturao Fiscal co e indicado para a sua empresa;
Digital, obrigatria a partir de 2011; Diviso de negcios: comum que as empre-
sas diversifiquem suas atividades e, ao longo de
no campo dos encargos sobre a folha de paga- sua histria, passem a explorar outros ramos.
mento, a criao do Sistema Empresa de Reco- Geralmente isso acontece ampliando-se os ob-
lhimento do FGTS e Informaes Previdncia jetivos sociais do negcio. Em certas situaes,
Social SEFIP permitiu um aumento no con- criar uma nova empresa pode representar a
trole dos empregadores. possibilidade de reduzir tributos;
Crditos fiscais: existem crditos e benefcios
Para minimizar fiscais que nem sempre so utilizados completa-
o impacto do Fisco mente pelas empresas. Um exemplo disso so os
Durante algum tempo, disseminou-se a percep- crditos de ICMS sobre energia eltrica; crditos
o de que Planejamento Tributrio assunto de IPI; e mesmo crditos de PIS e Cofins. H ain-
para grandes corporaes e no para pequenas da um bnus de adimplncia fiscal, que confere
e mdias empresas, mas essa viso tem mudado 1% de desconto que corresponde a 1% da base
cada vez mais rpido. crescente o nmero de de clculo da Contribuio Social sobre o Lucro
empresas que tem efetuado estudos e compara- Lquido que muitas empresas no tomam.
es para implementar um planejamento tribu- Isso para no falar em incentivos culturais, pro-
trio adequado, reorganizando a estrutura da grama de alimentao do trabalhador e outras
pessoa jurdica para limitar o impacto tributrio possibilidades de reduo da carga tributria;
ao mnimo possvel. Mudana do domiclio tributrio: em deter-
minadas situaes, instalar uma empresa em
outra cidade, ou mesmo em outro Estado, pode
representar uma grande reduo tributria.
Naturalmente, preciso comparar os custos
com a mudana e os benefcios dela advindos.
ESCRITURAO Reviso da remunerao dos trabalhadores:
FISCAL DIGITAL um dos grandes custos de contratao de pes-
Integrante do Sistema Pblico soal so os encargos que incidem sobre a folha
de Escriturao Digital (SPED), de pagamento. A utilizao de benefcios indi-
a Escriturao Fiscal Digital, retos, como assistncia mdica e odontolgica,
conhecida como EFD, um dos programa de alimentao do trabalhador, segu-
pilares mais importantes da Reforma Tributria, pois substitui ros de vida e participao nos lucros e resulta-
todos os livros fiscais por arquivos digitais, tudo para cruzar os dos podem permitir uma elevao da remune-
dados entre as esferas tributrias estaduais e federal. A EFD vai rao do trabalhador, sem a incidncia direta
substituir os livros de: Registro de Entradas; Registro de Sadas; dos encargos trabalhistas.
Registro de Inventrio; Registro de Apurao do IPI; Registro de
Apurao do ICMS. Todos os registros sero mensais, menos o
*Vicente Sevilha Jr. formado em Contabilidade pela Universidade
de inventrio, com entrega anual. So Francisco. fundador e diretor da Sevilha Contabilidade
(www.sevilha.com.br) e Web Contbil (www.webcontabil.com.br)
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instrumento Do clssico aos novos,
os equipamentos que
68 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
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de sonorizao para vrios ambientes.
Com alta fidelidade, moderno
design, biamplificao Crown e boa CHEMICON
resposta acstica, aliados eficincia MONITORES QUESTED S7R
e qualidade dos componentes em Utilizados em alguns dos principais
neodmio, fazem com que a EON 515 estdios do mundo, como o Abbey
seja o sucesso de vendas da JBL PRO. Road, Gladiator, Florence e The
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SISTEMA UHF WIRELESS UH128.1 com tecnologia bluetooth. Alm
Esse sistema de microfone Wireless, da disso, o produto possui rdio
Lyco, possui display em LCD, microfone FM, entrada USB, display
omnidirecional e 700 frequncias de LCD, controle remoto,
selecionveis. A fonte de alimentao voltagem automtica e duas
bivolt automtica. O sistema possui entradas auxiliares.
sadas de udio balanceadas P10 e XLR. Contato: (47) 3531-8800
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A srie AVANT, da D.A.S.
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de Classe D de 3a gerao
Leves, compactas e com
ao processador de sinal
caractersticas profissionais,
digital e aos componentes
podem ser instaladas tanto
D.A.S., otimizados, tudo
na posio vertical como na
combinado com um
horizontal, com disperses
design de gabinete que
ajustveis em seus modelos
facilita o trabalho de
R e Q. Ideal para instalao
manipulao e transporte.
em qualquer aplicao
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Caixa acstica ativa de duas
SHURE vias com 1.260 watts de
SM 58-LC potncia para aplicaes de
O microfone dinmico cardiide P.A., com mixer integrado.
tem resposta de frequncia de Recomendada para playback
15Hz a 50kHz, padro polar e ao vivo. Seu woofer 15 de
unidirecional, impedncia neodmio proporciona graves
nominal de 150 ohms e filtro encorpados e fora acstica.
rollof, que isola a fonte principal Traz tecnologia de amplificao
de som e minimiza rudos de classe D e um processador de
fundo. Tambm conta com sinal digital de 24 bits.
shock mount, filtro esfrico Contato: (11) 3032-5010
embutido contra vento. J vem www.proshows.com.br
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MESA DM-4800
Apresenta uma configurao superior
s da mesma categoria vendida no
mercado, porm, com um custo mais
acessvel. Os controles no centro da
mesa possibilitam acesso instantneo
a equalizadores paramtricos de
quatro bandas, compressores, gates e
controles auxiliares.
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STUDIO R
AMPLIFICADOR X5
O X5 o nico amplificador
profissional do mercado
a passar pelo processo de
certificao internacional atravs do IPT e INPE.
O X5 possui 5.600 watts RMS em 2 ohms, o que o torna
a escolha ideal para quem quer alimentar caixas de
som ou falantes entre 300 e 700 watts RMS.
Contato: (11) 5015-3600 www.studior.com.br
LEACS
VIP 800 PLUS FRONTAL ATIVA PROCESSADA
Com seus 500 watts RMS e gabinete compacto, a
linha Plus possui sistema de Fly, base para pedestal,
alas laterais que facilitam o transporte e pintura
texturizada resistente. Essa caixa toca uma caixa
escrava passiva, do mesmo modelo, e possui tima
resposta nas mdias, graves e altas frequncias.
Contato: (11) 4891-1000 www.leacs.com.br
OVERSOUND
DRIVER ND 3850-TI
Com design moderno e
funcional, o novo driver
incorpora os mais recentes
recursos: conjunto de
neodmio, muito leve
e compacto, de grande
capacidade magntica;
domo de titnio; e fio da
bobina em CCAR.
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Este microfone
dinmico profissional
da JWL possui 600
PHONIC ohms de impedncia e
AM 240 D alta fidelidade sonora.
A mesa possui entre 5 e 24 mono Mic/ Unidirecional, com
Line e entrada estreo, alm de ultra frequncia de resposta
pr-amps de baixo rudo. Low CUT- que varia de 70 Hz a 13
filters em canais mono eliminam sons Khz, indicado para voz
indesejveis, P-pops, rudos de vento ou msica.
e baixa frequncia de gravao. Os Contato: (11) 3313-2244
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GIANNINI
GUITARRA GGX-1HH SBK BK
Lanamento da Giannini,
o modelo possui corpo em
basswood e brao em maple
com tensor. Alm disso, a
CRAFTER
guitarra vem equipada com VIOLO CRAFTER LITE D VTG
dois captadores humbuckers e Violo coreano com tampo macio
est disponvel em vrias cores. e com afinador no equalizador.
O preo o grande diferencial, Alm disso, o violo Crafter
segundo a fabricante. Lite D Vtg j vem com Gig Bag.
Contato: (11) 4028-8400
De acordo com a fabricante,
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o violo se destaca pela sua
relao custo-benefcio para o
consumidor final.
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DI GIORGIO
VIOLO TALENT SERIES
Violo indicado para iniciantes
e profissionais. Tampo macio
em spruce canadense, escala em
pau-ferro, com 19 trastes. Possui
captao ativa de quatro bandas
(grave, mdio, agudo, presence),
CONDOR MUSIC afinador digital e verniz natural.
GUITARRA CT-10 TELE-DELUXE Contato: (11) 4443-1600
A nova guitarra da Condor www.digiorgio.com.br
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corpo em mogno tratado
por fungos, num processo
conhecido como Spalting. A
guitarra possui ponte Telecaster
Standard e dois captadores
humbuckers Condor.
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FENDER
AMERICAN STANDARD
GOLDEN STRATOCASTER
GUITARRA GSH 560 Com corpo em alder; brao
A Golden lana um modelo de em maple modern C shape;
guitarra custom com corpo escala em rosewood com 22
semi-hollow confeccionado trastes MJ; tarraxas Fender
em mogno e top em flamed Deluxe blindadas; ponte 2 pt.
maple selecionado. Alm disso, com saddles vintage; 3 pickups
possui o brao colado ao corpo Am. Strat Single Coil; controles
tambm em mogno e escala de MV/T/Delta Tone; com case
em rosewood. equipada retangular SKB. Esta clssica.
com captadores humbucking Contato: (11) 2975-2711
Wilkinson e tarraxas blindadas. www.fender.com.br
Contato: (11) 2931-9130
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WALDEN
CD-4040 CERT - SRIE MADERA
Os novos violes da Walden
WASHBURN so totalmente fabricados com
GUITARRA FLYING-V PAUL madeiras de reflorestamento.
STANLEY SIGNATURE A nova linha vem equipada
A Guitarra Signature Paul com cordas DAddario EXP,
Stanley (Kiss) fabricada em acompanha um umidificador
Basswood, com brao em maple Planet Waves e um case
e escala em rosewood com exclusivo da Walden.
22 trastes, equipada com um Contato: (11) 3081-5756
Pickup Humbucker Washburn www.wolfmusic.com.br
Classic Heavy Rock Tone com
controles de volume e tone.
Possui ponte fixa.
Contato: (51) 3554-3139
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74 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
STRINBERG
VIOLO AF-70C BK IBANEZ
Com acabamento acetinado LINHA PRESTIGE
fosco, o violo AF-70C BK, da Os instrumentos Prestige so
Strinberg, vem equipado com caracterizados por um cuidado
equalizador ST-5 CR cromtico, especial na construo, design e
afinador eletrnico, escala em linhas que privilegiam o conforto
rosewood e tarraxas cromadas do guitarrista. So trs modelos
com a cor preta. diferentes para guitarra (Super Wizard
Contato: (18) 3941-2022 HP, Wizard HP e Ultra HP) e um
www.sonotec.com.br especialmente dedicado para os
contra-baixos (ATLAS HP).
Contato: (11) 2199-2999
www.equipo.com.br/ibanez
HOFMA ROZINI
VIOLO HMP 350 STYS SRIE 15 ANOS
Este violo de ao, modelo Em comemorao aos 15 anos de
Dreadnought, confeccionado existncia da Rozini, a empresa
com o tampo em sitka spruce lanou uma srie composta por
macio, lateral e fundo em flamed dois violes, um cavaquinho e trs
maple, brao em mogno oriental, modelos de viola caipira (foto).
escala e cavalete em rosewood. A Srie 15 anos promete requintes de
equipado com circuito de acabamento com o uso de madeiras
captao Fishman Isys+. nobres e exclusivas. Alm disso, um
Acompanha estojo superluxo. novo conjunto eltrico com mais
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TAGIMA
VIOLO V1 - TAGIMA KIDS
A Tagima lana a linha Tagima
Kids, direcionada ao pblico infantil. Com
nova identidade visual e personagens criados
especialmente para a linha, os produtos
possuem tamanho diferenciado e caractersticas
especficas para as crianas. Este violo possui
cordas de ao e 18 trastes. Disponvel nas cores
preta, azul metlica (foto), rosa e roxa.
Contato: (11) 2915-8900
www.tagima.com.br
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444 EAST COURTLAND ST. MUNDELEIN, IL. 60060 | P 847.949.0444 F 847.949.8444 | WWW.USMUSICCORP.COM | DEE.TATUM@USMUSICCORP.COM
METEORO
FALCON 50 G + CX 212
Este cabeote pequeno, de fcil transporte, possui um canal limpo que pode
ser saturado, oferecendo tambm o efeito reverb. Ideal para profissionais
que necessitam de sonoridade quente e vintage. Linha assinada pelo
guitarrista Faiska. Indicado para usar com a caixa 212 - Falcon 50G.
Contato: (11) 2443-0088 www.amplificadoresmeteoro.com.br
BORNE AMPLIFICADORES
STILO FCC1260
O Stilo FCC1260 tem 60 W RMS de potncia, reverb
de mola, canal limpo e distoro, ambos com
controle de tonalidades e volumes independentes.
Possui sada para outra caixa passiva e foot incluso.
Contato: (11) 2421-3300
www.bornetecnologia.com.br
CICLOTRON
MAX PRIME 900 I
Amplificador de 225 watts RMS contnuos.
Possui entradas para contrabaixo, guitarra,
teclados, microfones, auxiliares etc. Com esse
amplificador, a Ciclotron garante qualidade
similar dos cubos individuais, com controles de
tonalidade e efeitos especficos para cada canal.
Contato: (14) 3604-6000
www.ciclotron.com.br
ACEDO UDIO
AMPLIFICADOR DE GUITARRA 296
O amplificador valvulado 296, da Acedo udio, possui um
canal para guitarra de 30 W de potncia RMS. O produto
possui efeitos como loop e reverb. Ideal para mdias e
grandes apresentaes, apresenta o timbre britnico das
vlvulas EL84 e alto-falante Acedo udio 12AA.
Contato: (11) 3433-5561 www.acedoaudio.com.br
78 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
MARSHALL
JCM 2000 DSL 100
Distribudo no Brasil pela Pride Music, o cabeote
valvulado tem 100 Watts de potncia, o ganho do JCM
900 SL-X e o timbre do JCM 800 este ltimo muito
usado por famosas bandas de metal, como Slayer e Iron
Maden. O equipamento possui dois canais, cada um com
a opo Tone Shift, Dual Reverb e loop de efeitos.
Contato: (11) 2975-2711 www.marshallamps.com.br
ONERR
BLOCK 70 FX PLUS
O Block 70 FX PLUS, da Onerr,
um guitar-combo de 70 watts
de potncia compacto e leve. Um
amplificador com efeitos digitais,
ritmos eletrnicos, afinador
cromtico e overdrive analgico.
Possui 100 presets de efeitos
digitais (Delay, Reverb, Chorus,
Flanger, Phaser, Auto-Wah, Tremolo,
Vibrato) e 60 ritmos de bateria.
Contato: (11) 3682-3366
www.onerr.com.br LINE 6
AMPLIFICADORES LINE 6 SPIDER IV
Vem equipado com alto-falantes
Celestion e apresenta 16 simulaes
de amplificadores e 20 efeitos, entre
clssicos e raros, acrescidos de
LANEY afinador eletrnico. Com modelos
AMPLIFICADOR DE GUITARRA PRISM 65 de 150, 120 (foto), 75, 30 e 15 watts,
Amplificador verstil que oferece a linha Spider permite ao usurio
imensa gama de recursos e conectar os equipamentos por
tonalidades. Com 65 watts de meio dos controladores FBV MkII
potncia RMS, compacto internet e baixar atualizaes de
e fcil de transportar. firmware e timbres.
Contato: (11) 2199-2999 Contato: (11) 2787-0300
www.equipo.com.br/laney www.habro.com.br/line6
EPIPHONE
BLUES CUSTOM COMBO
Amplificador para guitarra, com 30 W (pentodo) ou
15 W (triodo), com diferentes estgios de equalizao
e totalmente valvulado. O gabinete, construdo em
birch com estilo retr, possui reverb e dois alto-
falantes Eminence de 12.
Contato: (11) 5535-2003 www.royalmusic.com.br
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TECLAS
CASIO
PIANO PRIVIA PX-130
Elegante no estilo, este piano da Casio conta com
recursos tecnolgicos avanados em seu sistema
de som, AIF Linear Morphing, que proporciona
aos msicos a expressividade sonora de um
piano de cauda. Possui 128 notas de polifonia, 16
timbres, efeitos digitais (reverb, chorus, brilliance
e DSP) e banco com 60 msicas para estudo.
Contato: (11) 3112-9000
www.casio.com.br/emi
TOKAI
RGO ELETRNICO YX-400
Teclado superior de 49 notas e inferior
com 61 notas. Possui visor de led
para indicao de tempo, volumes e
outro som. Tem 140 sons no gerador
interno. A potncia do rgo de 2x
50 watts RMS, a partir de dois alto-
falantes de 8 e dois tweeters de 2,5.
As dimenses do rgo so de 1.160 x
960 x 520 mm e o peso 68 kg.
Contato: (11) 3714-4417
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YAMAHA
TECLADO PSR-S910
O teclado PSR-S910 oferece alta
qualidade sonora. So 678 sons MICHAEL
realistas de instrumentos e 322 TECLADO KAM500
estilos de acompanhamento O teclado arranjador Michael
automtico que utilizam KAM500 o primeiro produto do mercado
tecnologia Mega Voice. Alm com identidade e sonoridade totalmente
disso, o S910 reproduz, em tempo brasileiras. Permite ao msico interpretar e expressar
real, qualquer acorde ou cifra suas razes musicais com os diversos sotaques de
observados nas partituras e todo o territrio nacional. Instrumento ideal para
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FREE SAXS
BRAADEIRAS FREE SAX
A Free Sax lana as novas braadeiras
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tipos de boquilhas e acessrios em geral.
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JGG
SAPATILHAS PARA SAXOFONES JGG
Confeccionadas com feltro tranado de pura l
de carneiro, sem ns e revestidas com pelica, as
sapatilhas JGG so finalizadas com ressonadores
de plstico ou ABS cromados, dispensando o uso de
rebites na sua colocao, evitando o aparecimento de
ferrugem, um dos maiores problemas das sapatilhas.
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ACESSRIOS
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FUHRMANN ROCKIN TUBE
Alto ganho, definio e a dinmica de um canal de drive definem esse pedal.
Utiliza transistores JFET de alto ganho, oferecendo sensibilidade prxima
das vlvulas. Graas aos seus controles de tonalidade, proporciona uma
grande gama de timbres, desde crunch a solos com muita definio.
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CABOS GOLDEN
CABO MIDI/USB
Com este cabo da Golden, fcil
transformar um PC em estdio de
msica. Basta conectar um teclado
musical ao computador com o cabo MIDI
USB para usufruir as possibilidades de
produo sonora que a tecnologia MIDI
pode oferecer. No necessrio ejetar
o cabo para retir-lo do computador.
Suporta Windows 7/Vista/XP.
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DIMSICA
ENCORDOAMENTOS
DANDREA MADE IN USA
Com o objetivo de atingir o segmento
profissional, a Dimsica traz ao Brasil
os encordoamentos Made in USA da
DAndrea. A fabricante oferece diferentes
tipos de cordas que atendem guitarras,
baixos e violes em diversas medidas.
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ELIXIR STRINGS
CORDAS ELECTRIC GUITAR
Com tecnologia patenteada de revestimento,
a Elixir apresenta a linha de cordas Electric
Guitar. Segundo a empresa, a tecnologia
inovadora Anti-Rust Plated Plain Steels previne
a corroso nas cordas lisas, fazendo com que o
timbre de todo o jogo de cordas tenha a mesma
durabilidade, obtendo um ganho de trs a cinco
vezes mais que os jogos de cordas convencionais.
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DADDARIO
DADDARIO
CLASSIC NYLON EJ27N
Cordas indicadas
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Z4 PACK PLANET Z
O kit composto por Hi-Hat 14,
Crash 16 e Ride 20. Desenvolvido
com liga metlica de zinco e
cobre, seu novo martelamento visa
proporcionar uma sonoridade mais
brilhante. indicado para iniciantes dos
estilos pop, rock, gospel e country.
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LINHA STRONDO
A linha Strondo, da Orion, possui
ataque explosivo, sons de grande
projeo, decay harmonioso e
equilbrio entre brilho e corpo.
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por sua sonoridade agressiva e
encorpada.
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PEARL
VISION VBX
Construdas com padro 6/8. Cascos feitos em
TAMA 100% birch, fabricados pelo exclusivo sistema
LINHA IMPERIALSTAR
SST. Canoas, base de tom e caneca dos ps de
A linha Imperialstar, da Tama, um kit que promete
surdo com padro Bridge tipo Reference. Pele de
investir na relao custo-benefcio. Disponveis com
bumbo Pro Tone com anel EQ Bass. Equipadas
medidas de bumbo de 18, 20 e 22, o kit voltado
de fbrica com peles duplas. Ferragens da srie
para msicos iniciantes e intermedirios.
900, premiadas pela Musikmesse.
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PRATOS HHX FUSION HATS
Os Fusion Heads, uma das inovaes mais populares
dos pratos Sabian, est disponvel na srie Modern
Dark, HHX. Possui uma cpula mediana e base
pesada, martelada a mo. So encontrados nos
tamanhos 13 e 14. Produzidos em bronze B20.
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Produzida em liga B8, direcionada ao
msico profissional. Com acabamento A linha F Signature Brilhante
diferenciado, os pratos dessa linha o carro-chefe da Octagon.
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pedal com base e diversas
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A RMV lanou recentemente sua banco com rosca infinita. Bateria
nova linha de baterias eletrnicas, a distribuda pela Adah desde 2008. C
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CAJN ARUBAT CMY
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SET FUSION SERIES FSETSP
Linha profissional com timo volume e decay prolongado,
com timbre grave e brilhante. O set possui, alm do ride
de 20, hi-hat de 14 e crash de 16, um splash de 10.
Acompanha bag modelo luxo. Set com quatro unidades
mais um bag. A linha usada por Bruno Graveto, Andr
Mattos e Fernando Scharfer, entre outros.
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CM
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CY
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OUTROS SKP
SISTEMA UHF-2000G
O sistema sem fio UHF para
guitarra possui controle PLL e
sintonizador de canal UHF com
16 canais. Alcana at 100 metros
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case convencional. A proteo assegurada pelo
perfil de ao que contorna e refora as laterais. O
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HEADPHONE PORTA PRO 25TH ANNIVERSARY
Edio comemorativa de 25 anos. Esta verso vem
acompanhada de embalagem e cabo especial, alm
de um souvenir comemorativo para colecionador.
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LINHA METLICA SM 58-B
Disponvel em diversas cores, a linha
metlica SM 58, da Leson, faz parte
da linha profissional de produtos da
marca. Com baixa impedncia, de
250 ohms, essa linha indicada para
vocal e instrumentos de mdia e
baixa frequncias.
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NOSSO SETOR O MERCADO DE SONHOS, SENDO ASSIM TCNICAS PARA ESTIMULAR
SEU CLIENTE A COMPRAR MAIS PODEM E DEVEM SER USADAS. CONHEA 10 DELAS
94 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
ANLISE DE poo mgica que trar sucesso, fama de maneira sedutora em fotografias de
COMPORTAMENTO DE VENDA e prestgio. Todo msico sonha com alta resoluo. No cometa o erro, co-
A psicologia aplicada s vendas uma seu dolo e isso uma regra. Vdeos no mum, de colocar imagens de produtos
constante em nossas vidas. As cores YouTube tambm so timos aliados. do tamanho de uma formiga somente
vermelha e amarela estimulam o ape- por colocar. Nunca subestime o poder
tite no toa que redes fast-food Imagem tudo! Coloque em seu atrativo de uma boa fotografia.
usam e abusam delas em suas deco- site fotos de qualidade e envie ape-
raes. Repare, gndolas de super- titosos e-mails marketing aos seus Deixe que o cliente teste um ins-
mercados com produtos destinados clientes. O design de um teclado, de trumento em um volume que ele
ao pblico infantil sempre esto ao al- um monitor de som, de uma guitarra, jamais tocar em casa. A experincia
cance das crianas tudo para elas at mesmo de um afinador ou uma mi- de tocar uma guitarra em um amplifi-
pegarem e atormentarem seus pais nscula palheta podem ser ampliados cador valvulado, com uma caixa com
at eles cederem e levarem o produto,
obviamente por impulso.
Somos comerciantes e nosso obje-
tivo vender mais e mais, ento, por
que no estimular nossos clientes,
dando um pequeno auxlio ao natural
impulso consumista, mas tambm
ampliando a sensao de satisfao
em comprar em nossas lojas?
Somos do mercado de instrumen-
tos musicais, o mercado dos sonhos.
No podemos deixar que consumi-
dores gastem dinheiro somente com
carros, relgios, roupas de grife ou
videogames. Temos
objetos de desejo e
podemos estimu-
l-lo usando um
pouco de psico-
logia. Lembre-se,
o prazer vem dos
sentidos: ver, tocar,
ouvir, cheirar e degustar.
Veja algumas ideias para deixar
o cliente, literalmente, louco para
comprar seus produtos.
Imagens de cantores
famosos inspiram
os clientes a comprar
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 95
quatro falantes de 12 polegadas ines- pecial com os instrumentos de sopro, tm compulso em comprar, porm em
quecvel! Ele nunca mais se contentar que devem estar sempre reluzentes. pouco tempo perdem o gosto por aquele
com menos e certamente far de tudo instrumento e comeam a sonhar com
para comprar aquela maravilha, mes- Mantenha novas as cordas dos outro. Comprou por R$ 5.000,00? Pegue
mo que faa apenas um show por ano. instrumentos e verifique as regulagens como troca por R$ 3.000,00 e venda por
de tensor. No existe nada mais desani- R$ 4.000,00. Agilize os negcios. Muitas
Elogie o jeito de tocar de seu mador do que testar uma guitarra com vezes o instrumento est com os tags
cliente, faa com que ele se sinta o Rei cordas altas. Quem guitarrista sabe a e plsticos originais, quase zero km!
do Rock, Jazz, Gospel Music ou seja l vontade de tocar quando se veem aque-
qual for o estilo. Bata o p, vibre com las cordas brilhantes e novas. Voc j notou como alguns ca-
seus acordes, mesmo que desajeitados. ses tm um cheirinho sedutor?
Oriente seus vendedores a darem uma Fotografe seu cliente e coloque Faa com que seu cliente sinta o chei-
mexidinha no ego de seus clientes. Elo- a imagem na galeria de fotos de seu ro do case do instrumento que voc
gios so sempre bem-vindos! site ou no mural da loja. Msicos pro- vende. Muitas empresas adicionam
fissionais e amadores adoram posar essncias aromticas em seus cases.
Nunca oferea um violo, baixo com seus instrumentos, por divulga- Experimente, alguns instrumentos e
ou guitarra desafinados ao cliente. o ou pura vaidade. seus cases do at gua na boca.
Muitas pessoas no percebem que
o instrumento est desafinado, mas Facilite. Aceite produtos compra- Tenha um espelho localizado es-
concluem que ele tem um som ruim. dos em sua loja como troca por pro- trategicamente no local de testes
Passe por um afinador eletrnico to- dutos de maior valor agregado. Alguns de instrumentos. Todo mundo d uma
dos os instrumentos de corda de sua colecionadores conhecidos em nosso olhadinha e nada mais sedutor do que
vitrine, slatwall etc. Tenha cuidado es- mercado, em especial os de guitarras, se ver pilotando uma Ferrari! n
96 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
A marca construda
de dentro para fora
So as atitudes internas que iro gerar percepes e
sentimentos nos consumidores. A essncia da marca uma
premissa bsica para o sucesso sustentvel e gerao de valor
Por Gabriel Saul Maialli*
98 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 99
3
clientes. E estas so perguntas que to- E, por esse motivo, a ltima livro Oportunidades Disfaradas, de
dos os gestores de marcas devem se fazer: pergunta a se fazer : A es- Carlos Domingos, a Disney. Hoje
sncia da minha marca tem uma referncia de colaboradores
1
Qual a essncia da marca algum engajamento voltado sus- engajados e motivados, mas nem
da minha empresa? tentabilidade? sempre foi assim.
Caso no exista, procure con- Quando a essncia contempla algum Em 1955, com o incio de suas ati-
sultorias especializadas em branding benefcio social, ou ecolgico, os cola- vidades, os parques j tinham se tor-
para auxiliar na definio, pois existem boradores costumam se engajar mais. nado sinnimo de alegria, diverso e,
metodologias especficas para isso. Mas a essncia no pode apenas estar pasme, reclamao. Cada vez mais
voltada sustentabilidade. Ela sem- os visitantes vinham se queixando
2
Os colaboradores da minha pre deve, obrigatoriamente, estar as- do atendimento dos funcionrios de-
empresa conhecem plena- sociada ao core business [a parte cen- satentos, mal-educados, mal-humo-
mente e concordam com a tral do seu negcio]. Se a empresa no rados e at rspidos.
essncia da marca? lucrar para permanecer no mercado, Aps pesquisas, a direo dos
No adianta existir uma definio da no poder sustentar seus objetivos parques identificou que o problema
essncia que no seja compartilhada sociais. Um exemplo muito bom de estava nos funcionrios que exerciam
com todos. Os colaboradores precisam essncia que contempla o cunho so- os cargos tidos como baixos, como
conhecer essa essncia para poder de- cial e o core business da empresa a faxineiros, pipoqueiros, garons, en-
cidir se querem, ou no, trabalhar por essncia da marca Bunge: Melhorar a tre outros, que se sentiam diminudos
essa marca. E, quando se identificam vida, aprimorando a cadeia global de perante os colegas de cargos mais al-
com a causa, respiram e repassam efe- alimentos e agronegcio. tos, como operadores de brinquedos e
tivamente os valores da essncia. Um pessoas com a cabea do Mickey.
exemplo um trecho da viso que leva O caso Disney Ento, a Disney teve uma grande
a essncia da marca Souza Cruz: Lide- Dessa forma percebemos como sada, que com certeza deu e est dan-
rar o mercado de tabaco de forma res- importante a essncia para que os do certo at hoje. A empresa comeou
ponsvel e inovadora. Pessoas avessas colaboradores no causem avarias a contratar todos como atores. As-
ao cigarro dificilmente vo trabalhar e na imagem das marcas. Um exem- sim, o homem da pipoca no era mais
se engajar por essa causa. plo claro disso, que encontrei no um pipoqueiro, mas um ator fazendo
o papel do melhor pipoqueiro do mun-
do. E assim foi para todos os cargos.
O QUE BRANDING? Com isso, todos os colaboradores
a gesto de uma marca (brand) para comearam a entender, e efetivamen-
que o mercado tenha a percepo que te praticar, a essncia da marca Dis-
se deseja sobre ela. Pode ser trabalhar ney: proporcionar sonhos e magia s
com a marca de um produto, de uma pessoas. E no temos como discordar.
linha, de um servio ou mesmo o nome Isso eles sabem fazer, e muito bem!
da empresa. Construir uma marca forte Finalizando, no se esquea da
resulta em relacionamento slido com base principal para a construo
o pblico-alvo; a marca se torna mais eficaz da marca. Olhe para dentro e
importante que o prprio produto ou defina uma essncia de marca, que
servio e gera valor, j que o consumidor contemple o core business, mas que
pensar nela na hora de decidir a compra. tambm tenha um cunho sustentvel
H diversas consultorias que realizam anual- para que os colaboradores se engajem
mente rankings com as marcas mais valiosas de forma mais fcil. So as atitudes
do mundo. Para uma delas, em que o estudo internas que iro gerar percepes
baseado na opinio de consumidores, a Millward Brown, o Google a marca e sentimentos nos consumidores. A
mais cara do mundo, avaliada em 114 bilhes de dlares. (Redao) construo da marca, definitivamen-
te, feita de dentro para fora.
*Gabriel Saul Maialli (gabriel.saul@bunge.com) atua na gesto estratgia do portflio de marcas da Bunge Fertilizantes e especialista em Branding pela Laureate
International Universities, alm de membro do Comit de Branding da ABA. Texto originalmente publicado no site Webinsider: http://webinsider.uol.com.br
100 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Venda na veia
102 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
RESPIRO VENDAS.
TRABALHO COM VENDAS E
Representasom e Baquetas Alba
Uma das marcas com maior destaque no merca-
REPRESENTAO COMERCIAL,
do nacional de baquetas, reconhecida em 2009 OBVIAMENTE, PORQUE
com o prmio Top of Mind Datafolha/Msica &
Mercado, a Alba iniciou suas atividades em 2004. PRECISO DE DINHEIRO.
poca, com a estrutura ainda pequena, Cirne
Alba Jnior iniciou as atividades da empresa pre- MAS SE NO EXISTISSE O
zando pela qualidade dos produtos e contando
com a vontade de trabalhar dos seus fundadores.
DINHEIRO, EU TRABALHARIA
Beto foi procurado pelo executivo para que as- S POR PRAZER
sumisse as vendas da Alba no Rio de Janeiro. Era
uma segunda-feira de Carnaval quando o Cirne
chegou ao meu escritrio. Eu j havia sido pro-
curado para representar a Alba, mas como tinha amizade com o Cirne e a Alba, conta Beto.
muito trabalho na poca, no pude assumir. Po- Com a empatia estabelecida, o trabalho logo
rm, depois dessa visita resolvi encarar o desafio e, reverteu em resultados. Cirne precisou aumentar
em uma semana, vendemos 20 vezes mais do que a produo das baquetas e comear a distribuio
se vendia at ento. Assim comeou o trabalho e a para os quatro cantos do Pas.
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 103
Folha Seca
Das inmeras viagens de Cirne Jnior para vender
seus produtos Brasil afora veio o apelido que iria ser
a marca registrada do dono da Alba por todo o Pas:
Folha Seca. Mas essa histria foi transformada por
uma fatalidade. Em 28 de novembro de 2008, Cirne Cirne e Beto: dirigindo a Alba com sucesso
andava de moto pela sua cidade, Maring-PR, quan-
do atingiu a lateral de um veculo e faleceu na hora. A nova logomarca da Alba
O acidente foi um golpe pesado para a fbrica, A nova logomarca da Alba uma homena-
que j se encontrava em posio de destaque no gem pstuma a Cirne Alba Jnior, graas
mercado nacional de baquetas. Na ocasio, Cirne ao seu apelido: Folha Seca. O empresrio e
Alba, pai do empresrio, chegou a pensar em fechar msico faleceu durante um acidente de motocicleta
a empresa. Mas como a fbrica era um sonho de Fo- ocorrido no dia 28 de novembro de 2008, na cidade de
lha Seca, Roberto convenceu Cirne a continuar as Maring-PR. Folha Seca, poca com 40 anos, bateu na
atividades, com a sua ajuda, j que Cirne no tinha lateral de um veculo e o acidente foi fatal.
conhecimento do mercado.
Beto virou scio da empresa e tomou a frente nos
negcios. Hoje responsvel por toda a parte comercial Segundo Beto, 2010 est sendo um ano de progres-
da companhia. Cirne, pai, continua em Maring-PR, no so tanto para a Alba quanto para a Representasom.
comando da parte administrativa. O Folha era a prin- Este ano tem sido muito bom de um modo geral.
cipal figura da Alba. No comeo tivemos uma srie de Com a Copa do Mundo e as Olimpadas no Brasil nos
problemas com endorsees e lojistas, que pensavam que prximos anos, o mercado de udio deve se movimen-
a empresa iria fechar. Mas depois, mantendo a mesma tar bastante e as expectativas so de crescimento
poltica que ele imprimiu empresa, essa fase foi supe- contnuo, antev Beto.
rada, e a Alba s tem crescido, conta Beto. E, se depender da motivao para alcanar os
resultados futuros, a expectativa deve se confirmar.
Outras marcas, outros amigos, Roberto ressalta o seu tino para as vendas. Eu res-
novos sucessos piro vendas. Trabalho com vendas e representao
A Representasom vende produtos para 12 empresas do comercial, obviamente, porque preciso de dinheiro.
segmento de udio e instrumentos musicais. So elas Mas se no existisse o dinheiro, eu trabalharia s
a Meteoro, Santo Angelo, Attack, Nig, Moug, Kadosh, por prazer, finaliza o empresrio, que, segundo todo
Alba, Adah, Mark Audio, Rouxinol, Octagon e Saty. o mercado, tem venda na veia!
Raio X Executivo
A PRIMEIRA EMPRESA QUE Nome: Roberto Ferreira
: 28 anos
Experincia no mercado
ABRIU NA CIDADE FOI A Empresa: Repre sen tas om
o
O que faz: Representa
ESCA, UMA METALRGICA de marcas para RJ e ES
COMO O LOJISTA
DEVE COMPRAR
SEIS DICAS ESSENCIAIS PARA REALIZAR A COMPRA CERTA PARA
A SUA LOJA, SEM DVIDA A TAREFA MAIS IMPORTANTE DE UM COMERCIANTE
4
Houve um tempo em que no exis- atividade, para realiz-la com calma e Muitos lojistas fazem com-
tia compra malfeita, ou errada, pois poder avaliar prs e contras da compra. pras emocionais. Gosto muito
a inflao no deixava espao para Deve-se ter um espao adequado para de fulano, vou comprar os produ-
encalhe. Bastava no corrigir o preo atender o profissional de vendas, longe tos que ele vende. Ou o contrrio: No
do produto de venda durante um ms do movimento do dia a dia da loja. compro de fulano, pois no vou com a
que um produto invendvel tornava-se cara dele. Existem ainda os que esco-
2
algo atrativo. Claro que, do ponto de Ver o vendedor/representan- lhem os produtos como se fossem para
vista financeiro, continuava a ser um te como um mal. Quantas uso pessoal, no gostam da cor azul e
mau negcio para o lojista, j que sem vezes ouvi lojistas dizerem L no compram nada azul para sua loja...
a correo seu capital se desvalorizava, vem aquele chato novamente, quando Os produtos so para os clientes da loja.
mas do ponto de vista comercial ele fa- deveriam sempre analisar o produto J pensou se a grande maioria dos clien-
cilmente se livrava de um encalhe. e as oportunidades que o profissional tes desse lojista gostar da cor azul?
Hoje, porm, no mais assim. de vendas est oferecendo. Portanto,
5
Comprou errado, encalhou mesmo. E precisa haver uma relao harmonio- Alguns lojistas no do aten-
aps tantos anos trabalhando no se- sa, pois se o fornecedor e o profissional o aos produtos. No tm
tor, inclusive como comprador de loja, tm a necessidade da venda, as lojas conhecimento de uma curva
analisando os hbitos de compras de tambm tm a necessidade do produto. ABC, por exemplo, ou deixam faltar
muitos lojistas, pude observar alguns produtos primordiais para o dia a dia
3
erros que irei relatar e pontuar suas Achar que na hora da compra da loja, como um encordoamento 009.
devidas solues, pois eles so muitos preciso ter um desconto Esse mesmo lojista reclama da falta
simples de eliminar. Seguem ento al- maior que o concorrente ou de faturamento. Enfim, no existe
gumas dicas para voc comprar me- sempre querer uma condio dife- milagre e voc s vai vender se tiver o
lhor e vender mais! renciada na proposta. Conheo mui- produto no estoque.
tos lojistas que preferem pagar R$
6
100,00 com 10% desconto do que Dica final: d importncia ao
pagar R$ 90,00 direto pelo mes- produto; margem de lucro
MEU AV J DIZIA: mo produto! Hoje os fornecedores que ele agrega ao seu neg-
BOA COMPRA = tm condies de fazer uma tabe- cio; ao atendimento de seu forne-
TIMAS VENDAS; la diferenciada para cada cliente cedor. Tenha informaes sobre mu-
e aplicar o desconto que melhor danas no seu segmento de mercado
M COMPRA = convier para a sua loja. Assim, no e valorize o fornecedor que realmente
PSSIMAS VENDAS se apegue ao valor do desconto, resolve seus problemas. Ah! E faa as
mas ao preo final que consegue contas: analise custo de frete, impostos
do produto. Afinal, se ele tiver o etc. No mais, tenha timas vendas!
106 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
rincias
Neste espao so publicadas expe
vivenciadas ao mon tar uma loja.
Para contar sua histria, envie o
depoimento e fotos (em 300 dpi) para
texto@musicaemercado.com.br,
com o assunto Vida de Lojista
Estratgia: Promovo
vrios workshops nas
escolas de msica junto
com os fabricantes.
So o meu pblico-alvo
Concorrentes
Conc orrentes
e clientes
clientes
Representante comercial e lojista, Luciene Soares lida com duas atividades
aparentemente divergentes, apostando na parceria com seus concorrentes
Por Itamar Dantas
Tragdia sbita
Porm, apenas dois meses depois do
incio do negcio, Luiz Eduardo fale-
ceu de uma isquemia cerebral sbita,
que o atingiu enquanto dormia. Dian-
te da tragdia, Luciene assumiu a loja
sozinha, e foi tambm convidada pelas
fabricantes a manter os negcios dele
como representante comercial. Preci-
sei me manter firme emocionalmente e
forte o suficiente para tocar a represen-
tao e a loja. Junto com minha equipe
consegui atravessar esse momento e a
loja est caminhando na crescente, as-
sim como o meu trabalho como repre-
sentante, conta a empresria. Equipe Mania de Msica: da esq. para
O histrico profissional de Luciene a dir., Nayana Bravo, Luciene Soares,
favoreceu sua entrada no novo empre- Roberto Lacerda e Carlos Andrade
Mania de Msica
Ano de fundao: 2008
Proprietria: Luciene Soares
Nmero de funcionrios: 5 Participao no
rea da loja: 30 m faturamento da loja
Endereo da loja: Praa Saens Pena Cordas 40%
Shopping 45, 3 piso, lj. 302, Tijuca, Teclas 15%
Rio de Janeiro, RJ Bateria/percusso 5%
Telefones: (21) 3795-5096 / 3795-5097 Sopro 5%
MSN: sac@maniademusica.com Acessrios 30%
Site: www.maniademusica.com udio 5%
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110 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
No barulho
da Expomusic
Marcas do setor organizam eventos paralelos
feira e oferecem opes aos lojistas visitantes
Por Juliana Cruz
112 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
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ALTA TECNOLOGIA
SISTEMA DE ALTO-FALANTES PARA P.A.
A mais recente tecnologia em sistemas de alto-falantes
O novo para P.A. est nos novos sistemas de alto-falantes
KH-4
de line array autoamplificados (ativos), como o do
KH-4 da K-Array. Ao eliminar a necessidade de
amplificadores de potncia e ao ser controlado
por DSP via controle remoto, o sistema de som
se simplifica e se otimiza mais facilmente
para oferecer melhores resultados.
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pesam 47 kg. Apesar do tamanho, oferecem
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horizontal ampla. Possuem ferragens
incorporadas para pendurar e empilhar. So
prticas para montagem e desmontagem, que
podem ser feitas com rapidez e simplicidade.
Ideais para uso em matrizes independentes
ou em combinao com outros sistemas de
K-Array. So de mltiplo uso e podem ser
utilizadas em ambientes ao ar livre,
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122 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Concluso
A construo da guitarra impec-
vel e segue os padres de qualidade
Ibanez. As tarraxas so boas e no
houve problemas corriqueiros do
tipo das que no seguram a afina-
o. Porm, elas no so indicadas
para ser usadas com frequncia,
pois a presena da alavanca flutu-
ante torna necessrio o uso da trava
(NUT), que inutiliza as tarraxas exa-
tamente para estas no cederem.
Realmente a alavanca impres-
sionou. Foi puxada e afrouxada v-
rias vezes, e seguidamente checava
a afinao, que continuava boa
e estvel. Mesmo no utilizando
madeiras top de linha, admirado-
res de guitarras desse perfil iro se
surpreender com a GIO GRG.
O modelo se mostrou eficaz. Seu
brao confortvel e ergonmico,
mais um diferencial que consolidou
a Ibanez neste segmento. Portanto,
amadores, entusiastas e profissio-
nais podero adquirir uma boa Iba-
nez por um preo confortvel.
DICA M&M 50
Quatro passos para o sucesso,
segundo Roberto Shinyashiki
124 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
1
Seja interessante Grave sua abordagem pelo menos 3
5
Se um cliente diz que no vezes e as assista. Voc ir ver onde Confiana gera confiana
est interessado, provavel- voc pode melhorar. Quanto mais confiante voc
mente significa que VOC no est for, mais as pessoas ao seu
3
sendo interessante. Faa as pergun- Acredite na sua empresa redor sero. Sempre seja confiante na
tas certas. Estimule o apetite DELE e Se nem voc acredita na sua forma que fala, se veste e sorri. Estudos
encontre uma perspectiva que cause empresa, como pode espe- mostram que sorrir aumenta sua apa-
interesse no que eles esto olhando. rar que algum acredite? rncia de confiana em mais de 50%.
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Por Mike Michalowicz, publicado
Treine sua abordagem Tenha uma histria
no blog The Toilet Paper Entrepreneur:
Apresentaes e abordagens Ter uma histria faz as pes- www.toiletpaperentrepreneur.com/blog
so essenciais para conven- soas se interessarem e faz (em ingls)
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Encalhou?
Tem jeito
As estratgias de venda para produtos parados nas prateleiras
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