Planilha Metas de vendas

1° Passo Na aba "2. Metas Globais", edite o campo "Ticket médio" com o valor médio de sua ve

Na aba "2. Metas Globais", edite as etapas do seu funil de vendas, para que o planejame
2° Passo
sua realidade

Na aba "2. Metas Globais", edite os valores de conversão (Caso necessário) de uma etap
3° Passo
vendas, de acordo com o seu funil. Isso será importante para planejar o esforço necessá

Na aba "2. Metas Globais", linha 3 , edite os valores de metas de vendas para os próxim

Dica 1: Caso não tenha meta de vendas, analise os últimos 6 meses e tente pensar um cr
4° Passo média dos últimos períodos.

Dica 2: Tente simular cenários com base no seu histórico de vendas, levando em consid
número de vendedores e performance da empresa em vendas.

Na aba "3. Metas por canal de vendas", edite quais os canais de vendas você utiliza e qu
5° Passo
por canal de vendas você possui em "%".

6° Passo Na aba "4. Metas individuais", edite o número de vendedores e SDR (Caso existam) qu
e vendas

m o valor médio de sua venda

ndas, para que o planejamento esteja de acordo com

so necessário) de uma etapa para a outra do funil de

planejar o esforço necessário para atingir a meta

de vendas para os próximos 3 meses.

meses e tente pensar um crescimento de 10% a 20% da

vendas, levando em consideração sazonalidades,

de vendas você utiliza e qual distribuição de resultado

e SDR (Caso existam) que atuam.

 Seu ticket
médio Funil invertido

R$ 1,000.00 Mês

Meta de venda do mês

[Etapa de entrada] ▶️ Prospecção

Conversão: Etapa 1 > Etapa 2 30%

Qualificação

Conversão: Etapa 2 > Etapa 3 50%

Reunião

Conversão: Etapa 3 > Etapa 4 70%

Proposta

Conversão: Etapa 4 > Etapa 5 80%

Negociação

Conversão: Etapa 5 > Ganho 80%

Vendas realizadas ✅

Conversão total do funil 7%

Funil invertido

Mês 1 Mês 2 Mês 3

R$ 10,000.00 R$ 15,000.00 R$ 20,000.00

149 223 298

45 67 89

22 33 45

16 23 31

13 19 25

10 15 20
 Leads por canal de vendas

Canal Prospecção ativa

Distribuição da meta por canal 30%

Período Quantidade de leads necessários

Mês 1 149 45
Mês 2 223 67
Mês 3 298 89

Vendas por canal de vendas

Canal Prospecção ativa

Distribuição da meta por canal 30%

Período Meta
Mês 1 R$ 10,000.00 R$ 3,000.00
Mês 2 R$ 15,000.00 R$ 4,500.00
Mês 3 R$ 20,000.00 R$ 6,000.00
vendas

Indicação Marketing

40% 30%

60 45
89 67
119 89

e vendas

Indicação Marketing

40% 30%

R$ 4,000.00 R$ 3,000.00
R$ 6,000.00 R$ 4,500.00
R$ 8,000.00 R$ 6,000.00
 Metas Prospecção SDR (Caso exista SDR na sua empresa, se não existir a meta d

Número de SDR's Meta Mês 1

(Edite) R$ 10,000.00
2 74

Meta de reuniões

Número de Closers/Vendedores Meta Mês 1

(Edite) R$ 10,000.00
2 11

Meta de fechamentos por vendedor

Número de Closers/Vendedores Meta Mês 1

(Edite) R$ 10,000.00
2 R$ 5,000.00
a empresa, se não existir a meta de prospecção é do closer)

Meta Mês 2 Meta Mês 3

R$ 15,000.00 R$ 20,000.00
112 149

ta de reuniões

Meta Mês 2 Meta Mês 3

R$ 15,000.00 R$ 20,000.00
17 22

amentos por vendedor

Meta Mês 2 Meta Mês 3

R$ 15,000.00 R$ 20,000.00
R$ 7,500.00 R$ 10,000.00
 Nome da reunião Periodicidade Quando
Reunião de revisão de
Semanal Segunda
Reunião funil
da equipe
Semanal Quarta
comercial
Reunião 1:1 com
Semanal Sexta
liderado
Reuniões 1:1 com
Semanal Terça
Gestor de Growth
Weekly lideranças
Semanal Segunda
Growth
Análise de indicadores 3x por semana -
Reunião de sales
Semanal Quinta
enablement
 Duração Tópicos/objetivos Participantes
vendas
1 hora Quem irá participar
2. Forecast
clientes, processos
1 hora 2. Como foi o resultado Quem irá participar
internos
30 minutos 3.
2. Desenvolvimento
Feedbacks do Quem irá participar
1 hora liderado
3.Quantas
Atualizações Quem irá participar
2.
1 h e 30 min 4. Planejamento
oportunidades
2. Perfomance entraram
de vendas Quem irá participar
15 minutos 3. Planejamento
esperado da
x alcançado Quem irá participar
individual: treinamentos,
3. Acompanhar resultado
1 hora Quem irá participar
coaching, ajustes na
 Meta de Quantidade de
Estratégia quantidade de abordagens
Campanha com novo produto no site leads
19 realizadas
19
Prospecção outbound 65 65
 Resultados
Quantidade de
Origem do lead Canal esperados
respostas
12 Inbound Site (fechamentos)
2
25 Ativo Cold Call 1
 Resultados
Data de inicio Data final alçançados de
24/08/22 14/9/22 vendas 1
24/08/22 14/9/22 2